第一篇：五一彩電總結(jié)

五一節(jié)后總結(jié)

忙碌又充實(shí)的五一過去了，在這段時(shí)間里我又成長了很多，不管是從現(xiàn)場銷售的掌控還是對資源的利用都有了很大的提升，但是還是有很多的問題來值得大家來考慮的。

先從銷售這塊來看，整個(gè)五一（4.28-5.1）彩電的銷售金額：4644094，門店的銷售金額：14882620，門店占比：31.2，整個(gè)分部彩電銷售金額：30108941.7，分部占比：15.4。從銷售數(shù)據(jù)來看，這次五一彩電做得還是相當(dāng)不錯(cuò)的，不管是從門店的占比還是分部的占比，都有了大幅度的提升，這也是對我工作的一個(gè)肯定。

1）下面對各個(gè)品牌的分析：

國產(chǎn)：TCL：123375，2.65%長虹：124176,2.67%創(chuàng)維：626467，13.48%海爾：164308，3.53%海信：329527，7.09%康佳：314822，6.77%總金額：1682675，36.23%

合資：LG：149478，3.21%三星：301052，6.48%三洋：259978，5.59%索尼：520211，11.2%夏普：173070037.26%總金額2961419，63.77%

從這塊可以看出整個(gè)五一合資和國產(chǎn)的差距，在銷售旺季的來臨，占領(lǐng)主導(dǎo)地位的還是

合資品牌，不管是從銷售的金額還是人流量，所以合資是沖銷售的關(guān)鍵。但是國產(chǎn)品牌也不能忽略，站在公司的角度，國產(chǎn)品是出費(fèi)用的關(guān)鍵，所以要把國產(chǎn)品做到最大化。從國產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來看創(chuàng)維把海信和康佳差距拉的比較大，在這點(diǎn)還是有點(diǎn)不協(xié)調(diào)的，所以后期在大型活動(dòng)到來要關(guān)注好，盡可能做到平衡。

2）費(fèi)用率：夏普：34.67。索尼：20.77。海爾：19.16。三星：18.77。在這塊合資的費(fèi)用投

入相對比較多，國產(chǎn)除了海爾19.16，長虹9.68，其他基本都在15左右，所以增大國產(chǎn)的銷售可以減少很大一部分的費(fèi)用率。

五一活動(dòng)中還是出現(xiàn)了很多的問題

1）自有人員：公司之前的優(yōu)化導(dǎo)致大型活動(dòng)中自有員工人員大大不足，在銷售忙碌時(shí)無人

辦理一些瑣碎的事情（如：補(bǔ)差，退換貨。。。）如果全部由促銷人員辦理，生意又會大大的流失。

2）系統(tǒng)：自從新系統(tǒng)上線后，問題還是蠻多的，在銷售高峰經(jīng)常出現(xiàn)系統(tǒng)癱瘓入不了單，有很多顧客反應(yīng)過打單時(shí)間太長。

3）資源：分部資源跟不上，如總額蘭卡，紅卡，市調(diào)等等，特別是紅卡，經(jīng)常會不足，雖

然說有一部份可以用其他資源代替，但是合資的銷售還是受到一定的影響，后期的話資源一定要跟上，不然打這種大仗心中真的沒有底氣。

4）促銷員：自從今年開始，生意總體不是很理想，在銷售長時(shí)間處在一個(gè)低迷狀態(tài)下，大

多數(shù)促銷員在很長時(shí)間沒經(jīng)歷大活動(dòng)，對介紹產(chǎn)品的生疏，對系統(tǒng)的生疏，對一些流程的生疏。還有就是新老促銷員的交替，有一部分的新促銷對于銷售，流程等一系列問題的不熟悉。

5）貨源：貨源的不足，在30號左右索尼32寸42寸基本處于無貨狀態(tài)，三星，LG新品貨

源的不足。

第二篇：彩電銷售畢業(yè)論文

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

專科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）

長虹彩電品牌策劃方案

系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 專 業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 級：＿＿＿＿＿＿＿＿ 學(xué) 號：＿＿＿＿＿＿＿＿ 學(xué)生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指導(dǎo)教師：＿＿＿＿＿＿＿＿

****年**月**日

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

目錄

一、品牌釋名

（一）品牌定位??????????????????6

（二）品牌消費(fèi)群體定位??????????????7

（三）品牌主要競爭對手定位????????????7

（四）品牌發(fā)展策略 ???????????????9

二、企業(yè)背景

（一）長虹彩電的由來??????????????10

（二）一般彩電的構(gòu)成??????????????10

（三）長虹彩電資源條件?????????????10

三、市場分析

（一）全國市場現(xiàn)狀分析?????????????11

（二）全國市場發(fā)展趨勢分析???????????11

（三）目標(biāo)市場總體分析?????????????11

（四）目標(biāo)市場主要構(gòu)與細(xì)分???????????11

（五）主要品牌市場占有率????????????12

四、SWOT分析

（一）長虹產(chǎn)品優(yōu)勢???????????????12

（二）長虹產(chǎn)品劣勢???????????????12

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

（三）長虹產(chǎn)品機(jī)會???????????????13

（四）長虹產(chǎn)品威脅???????????????13

五、長虹營銷策略分析

（一）策略對象?????????????????13

（二）有針對的市場調(diào)查?????????????14

（三）產(chǎn)品策略?????????????????14

（四）價(jià)格策略?????????????????14

（五）渠道策略?????????????????14

（六）促銷策略?????????????????14

六、結(jié)論????????????????????15

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

摘 要

“傳統(tǒng)家電市場已經(jīng)飽和，但是固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)領(lǐng)域消費(fèi)品這個(gè)市場的發(fā)展速度不一樣。”在長虹信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳盛剛看來，新公司需要從具體的產(chǎn)品做起，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域“不缺模式、想法和概念，只缺少啟動(dòng)的路徑”。

在熟悉家電業(yè)的人士看來，長虹正對每一個(gè)新進(jìn)入的行業(yè)，推行著一種新的運(yùn)營模式：長虹提供品牌、資金、運(yùn)作平臺，讓那些術(shù)業(yè)有專攻的能人們?nèi)ミ\(yùn)作。而這一種模式，TCL集團(tuán)自手機(jī)業(yè)務(wù)起，已在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域運(yùn)營多年。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)狀 發(fā)展 對比營銷 決策失誤 意見

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

引 言

面對全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的加快和中國逐步成為全球加工制造基地的步伐加快，面對中國加入WTO的大好機(jī)遇，面對嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟(jì)形勢和競爭異常激烈的市場環(huán)境，長虹在九十年代末期適時(shí)提出全球經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，以技術(shù)創(chuàng)新提升競爭力，以海外市場為突破口，打造中國的世界級企業(yè)。

六年多來，長虹成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品進(jìn)入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等 100多個(gè)國家和地區(qū)銷售；成功實(shí)現(xiàn)了長虹品牌進(jìn)入海外市場，成功實(shí)現(xiàn)了在部分國家和地區(qū)以中國知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同臺競技；成功實(shí)現(xiàn)了海外營業(yè)額保持穩(wěn)定增長，海外銷售收入占到長虹集團(tuán)總銷售收入的30％左右；成功實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)、國際兩個(gè)市場同步發(fā)展。長虹產(chǎn)品因由國內(nèi)市場走向國際市場,已開始使用changhong為英文名走向國際市場。

以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品提升國際競爭力。

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長虹彩電品牌策劃方案

一、品牌釋名

（一）品牌定位

1價(jià)格定位

長虹的低中高消費(fèi)定位

長虹是定位在中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。其最昂貴的電視價(jià)格達(dá)到26000RMB。一般擁有這種價(jià)格的電視的人群，多半是富有人群。

貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

2長虹的功能定位(舉例說明)功能定位就是通過對自己產(chǎn)品各種功能的表現(xiàn)、強(qiáng)調(diào)，給顧客提供比競爭對手多的收益和滿足，借此使顧客留下印象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品某類功能的定位。

長虹LT24610--主要有影像功能（量子芯精微顯像）：音效環(huán)繞（音效模式：高低音平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一鍵通，VGA在線升級）。

長虹HP5190（暫無圖片）—主要有控制調(diào)節(jié)（全能遙控器）：預(yù)選頻道（236個(gè)）：電源性能（AC150-260V，50HZ/60/）：輸入端子（1組DVD分量信 號輸入接口，2組S端子，3組AV輸入接口，一組計(jì)算機(jī)SVGA輸入）：輸出端子（1組AV輸出接口）：信號（720P;1080I）

當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，各企業(yè)在產(chǎn)品的主要功能上都達(dá)到某種水平，企業(yè)在主要功能方面難以和競爭對手拉開較大的距離時(shí)，則往往要依靠產(chǎn)品的一些次要功能或服務(wù)來定位。

3長虹的外型定位

2002年，長虹宣布研制成功了中國首臺屏幕最大的液晶電視。其屏幕尺寸大大突破22英寸的傳統(tǒng)業(yè)界極限，屏幕尺寸達(dá)到30英寸，當(dāng)時(shí)被譽(yù)為“中國

第三篇：長虹彩電市場營銷策劃書

得市場者得天下

姓名： 班別： 學(xué)號：200 指導(dǎo)老師：鄭

策劃時(shí)間：年11月5日

長虹彩電市場營銷策劃書

一、長虹彩電的發(fā)展和競爭環(huán)境狀況

（一）長虹的發(fā)展歷程概況

（二）長虹在國內(nèi)的競爭環(huán)境

（三）長虹在國際市場上面臨的對手

二、長虹彩電市場情況

（一）研發(fā)彩電新市場

（二）確立目標(biāo)市場

（三）市場定位

三、長虹彩電營銷策劃過程

（一）彩電營銷策略

（二）營銷策略組合（三）營銷業(yè)績估算

四、長虹彩電的營銷管理和預(yù)期目標(biāo)

（一）營銷過程的宏觀調(diào)控

（二）營銷的收益計(jì)劃

序言

彩電可以說是最重要的家電產(chǎn)品了，在前幾年，電視市場絕對是風(fēng)云際會。2010年的市場到底會怎么樣？國內(nèi)的彩電廠商與國際廠商的高端爭奪正在打響！彩電市場高端產(chǎn)品前景看好信息化、數(shù)字化和大屏幕代表了彩電業(yè)發(fā)展的三大趨勢。做好營銷策劃，充分了解市場，進(jìn)而掌握市場，占據(jù)市場是每位商家成功必經(jīng)之路

彩電，作為近年來家電業(yè)一顆璀璨的明星，話題一直不斷。從技術(shù)到價(jià)格，再從價(jià)格到技術(shù)，2010年技術(shù)當(dāng)家，風(fēng)頭有望蓋過價(jià)格。放眼彩電業(yè)技術(shù)之爭，2010中國彩電業(yè)，不得不說的一定是———LED和3D!不論是源自本土的國產(chǎn)品牌，還是外來的洋品牌，均把LED技術(shù)視為爭奪2010年市場高地的重要法寶。

同時(shí)，亦有不少企業(yè)把3D電視當(dāng)成一種代表品牌實(shí)力的武器，欲于2010年面向市場銷售……彩電價(jià)格戰(zhàn)硝煙再起高端彩電成為促銷熱點(diǎn)專家也預(yù)測，隨著消費(fèi)者對于彩電產(chǎn)品的要求逐漸提升，今年高端彩電將成為銷售熱點(diǎn)。

長虹在嚴(yán)峻的競爭形式下能夠躋身于全國名列前茅甚至世界名牌行列，它該如何策劃好自身的營銷之路呢？

一、長虹彩電的發(fā)展和競爭環(huán)境狀況

（一）長虹的發(fā)展歷程概況

長虹創(chuàng)立于1958年，廠址位于四川綿陽，本著“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的企業(yè)宗旨，始終致力于創(chuàng)造符合消費(fèi)者需求的快樂體驗(yàn)，不斷以永為人先的創(chuàng)新精神和彰顯于世界的高品質(zhì)3C消費(fèi)電子，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，成為人們改變生活的推動(dòng)力量。堅(jiān)持“科技領(lǐng)先、速度取勝”的經(jīng)營理念，協(xié)同全球優(yōu)勢資源，依托國家級長虹技術(shù)中心，公司建立起了開放式的自主技術(shù)創(chuàng)新體系，充分融合全球信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)，提升自主研發(fā)能力，與眾多全球產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作并設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。在發(fā)揮集成電路、嵌入式軟件和工業(yè)設(shè)計(jì)等三大核心技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢的同時(shí)，成功構(gòu)建起完善的全球消費(fèi)類電子技術(shù)創(chuàng)新平臺，使公司由傳統(tǒng)的家電企業(yè)向3C融合的信息家電企業(yè)轉(zhuǎn)型，并成功構(gòu)架跨越廣電網(wǎng)、通訊網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的3C產(chǎn)業(yè)體系。歷經(jīng)四十余年的磨礪，長虹實(shí)現(xiàn)從單純的家電制造商向標(biāo)準(zhǔn)制定商、內(nèi)容提供商的轉(zhuǎn)變。形成了集數(shù)字電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、電源、商用系統(tǒng)電子、小家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團(tuán)，已成為全球最具競爭能力的消費(fèi)電子系統(tǒng)供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)提供商，榮膺世界品牌500強(qiáng)行列。

（二）長虹彩電的發(fā)展環(huán)境

1、國內(nèi)環(huán)境

長虹彩電在國內(nèi)的銷量一直都是位于前列的，長虹彩電也處于不斷發(fā)展的狀態(tài)，滿足各階層消費(fèi)者的需要，能夠充分利用科技水平發(fā)展自身產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)占有絕對市場。但在目前國內(nèi)形式彩電行業(yè)中，索尼、創(chuàng)維、TCL等品牌也依舊占有很大優(yōu)勢市場，長虹競爭還是比較激烈的。比較欣慰的是長虹的品牌彩電在廣大消費(fèi)者心中還是占據(jù)很重要的位置。

2、國際環(huán)境

在世界市場上，實(shí)際上是高科技技術(shù)之爭。當(dāng)前電子技術(shù)在硬件、軟件及多媒體等方面的發(fā)展，促進(jìn)了彩電的發(fā)展，同時(shí)也構(gòu)成了對彩電行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。在硬件技術(shù)方面，微電子是彩電行業(yè)的重要支柱。電子技術(shù)在硬、軟件技術(shù)上的飛速發(fā)展，為彩電行業(yè)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持和資源，給彩電市場帶來了激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)。因?yàn)檎l有了高新技術(shù)和產(chǎn)品，誰就可以占領(lǐng)廣闊的市場，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，在競爭和挑戰(zhàn)中取勝。多媒體技術(shù)又進(jìn)一步模糊了音像、計(jì)算機(jī)和通訊產(chǎn)品之間的界限，使彩電行業(yè)面臨著又一新的挑戰(zhàn)。長虹要充分利用科技手段，是自身的彩電產(chǎn)品跨越一個(gè)新的階段，不斷向前發(fā)展。

二、長虹彩電市場情況

（一）研發(fā)彩電新市場

彩電正在與內(nèi)容、服務(wù)加速融合，實(shí)現(xiàn)彩電的進(jìn)一步升級，在一二級市場上超薄CRT電視還是有發(fā)展勢頭的，在三四級市場以及正在開發(fā)的農(nóng)村市場，純平CRT電視仍是銷售主力軍，超薄CRT電視也將慢慢走俏，這些市場是CRT電視的潛力市場，也是潛力巨大的市場。在銷售市場上，存在潛在強(qiáng)大市場的地方如南美洲、東南亞甚至在非洲都有可觀的彩電市場，如果能夠開發(fā)，將是一個(gè)很好的前景。

（二）確立目標(biāo)市場

大力發(fā)展農(nóng)村市場。完全可以說，我國高技術(shù)彩電產(chǎn)品大力開拓農(nóng)村市場的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來，而面對這個(gè)全球最大的“蛋糕”，視而不見顯然是不智的。毫無疑問，二十一世紀(jì)最成功的彩電企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場的企業(yè)目前，無論在數(shù)量和金額上，液晶和等離子電視已完全取代傳統(tǒng)的CRT 成為電視的主流技術(shù)，市場成熟度也已達(dá)到很高的水平。液晶電視：已成絕對主流，液晶電視在全球的平均滲透率將超過五成，在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)則已超過九成。對于液晶電視面板而言，為滿足市場更高性價(jià)比的的要求，其基本技術(shù)規(guī)格也在不斷提升之中。等離子電視在成本上相對液晶電視還具有一定的競爭力，在自身目標(biāo)上，要主攻超薄液晶彩電，以滿足市場需要。

（三）市場定位

根據(jù)長虹的發(fā)展?fàn)顩r我們可以從三個(gè)角度去進(jìn)行市場定位：

1、自我所能。充分發(fā)揮自身的生產(chǎn)技術(shù)能力，利用已有的品牌號召能力吸引更多客戶。

2、對手所弱。找出競爭對手的弱點(diǎn)，用自己的技術(shù)超越對手，創(chuàng)造新領(lǐng)域。

3、市場所需。找準(zhǔn)未來和現(xiàn)在的市場需求，客戶需求，就能按需求生產(chǎn)，盡量滿足客戶的要求，才能讓客戶信賴，進(jìn)而奪取強(qiáng)大市場。

三、長虹彩電營銷策劃過程

（一）彩電營銷策略

最基本的主線就是始終圍繞著價(jià)格來展開，價(jià)格競爭始終是最主要的競爭策略。但是還得注意一些問題：

1、渠道問題

最早的銷售渠道是國有流通企業(yè)來完成的。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，國內(nèi)市場已經(jīng)無法滿足廠家的產(chǎn)品銷售，剩余的產(chǎn)能勢必通過海外市場來消化。加深對海外市場的認(rèn)識和了解，準(zhǔn)備各種工作國際銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道的建設(shè)，與國際跨國零售巨頭建立全面的產(chǎn)銷合作關(guān)系

2、生產(chǎn)問題

長虹彩電企業(yè)已經(jīng)具備強(qiáng)大的制造能力，制造成本仍然具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須深入研究和充分利用這個(gè)獨(dú)特的資源優(yōu)勢，把所謂的“產(chǎn)能過剩”化解為競爭能力的來源。

3、產(chǎn)品問題

產(chǎn)品要有特色和富于創(chuàng)新的。對產(chǎn)品的宣傳要消費(fèi)者需要，別用“概念創(chuàng)新”來替代“產(chǎn)品創(chuàng)新”。從技術(shù)創(chuàng)新的角度而言，加大對技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新能力的研發(fā)投入，以及企業(yè)的創(chuàng)新理念，極大地制約著產(chǎn)品競爭力的發(fā)展，而這正是企業(yè)屢受挫折的一個(gè)根本原因。

4、競爭問題

對于競爭，應(yīng)采取零基思維，戰(zhàn)略目標(biāo)不應(yīng)以競爭對手為瞄準(zhǔn)標(biāo)桿，它不應(yīng)受制于現(xiàn)有狀況（包括競爭對手）的約束，而是采取從零開始的方式，即是否最大化地滿足顧客需求為衡量其戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)。不要把注意力全部集中在競爭對手上，要看準(zhǔn)是否獲得更高利潤。

（二）營銷策略組合

1、產(chǎn)品開發(fā)策略

通過開展廣泛的國際技術(shù)合作和自主研發(fā)，通過技術(shù)創(chuàng)新改變傳統(tǒng)彩電亮度低、清晰度差、可視角小、壽命短的缺點(diǎn)。一切從消費(fèi)者需求出發(fā)，為消費(fèi)者“量身定做”，擁有自己全新技術(shù)。

2、價(jià)格策略

對高新技術(shù)彩電產(chǎn)品不必把價(jià)格拉的太高，而是盡量壓低，已達(dá)到廣大消費(fèi)者的消費(fèi)水平。我們要做的是不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和改進(jìn)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，使產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群體可以接收的水平。

3、宣傳促銷策略

宣傳是為了讓消費(fèi)者了解到高新技術(shù)彩電到底“高”在哪里，與傳統(tǒng)電視的差別在哪里。要進(jìn)行加大技術(shù)層面的宣傳，以利于價(jià)格策略的實(shí)施

4、渠道建設(shè)策略

為了廣泛宣傳品牌和技術(shù)，加大建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)，在全國設(shè)立數(shù)量繁多而且密集的代理經(jīng)銷商，延伸到全國各個(gè)角落，包括農(nóng)村和城市。做到只要有家電銷售的地方就有長虹彩電。

（三）營銷業(yè)績估算

在營銷策略各個(gè)步驟都能夠順利完成的話，銷售業(yè)績也是要有所提高

液晶電視是所有款式中銷量最大最受歡迎的，價(jià)格在2000左右，年銷量要達(dá)到500萬臺，等離子電視屬于高端產(chǎn)品，價(jià)格在6000左右，一般只適于高級用戶，年銷量要達(dá)到70萬臺，CRT(顯像管)彩電產(chǎn)量20萬臺，LCDLED平板電視的銷量是現(xiàn)代生活水平的比較大眾化的電視，價(jià)格在4000—5000元，年銷量要達(dá)到200萬臺；另外新時(shí)代高新技術(shù)產(chǎn)品3D彩電已經(jīng)上市，價(jià)格都在10000多到20000元，是少數(shù)人所能達(dá)到的購買能力，但還是會存在少數(shù)生活水平較高的消費(fèi)者所以年銷量能達(dá)到100多臺。

四、長虹彩電的營銷管理和預(yù)期目標(biāo)

（一）營銷過程的宏觀調(diào)控

營銷控制的目的是確保公司目標(biāo)、政策、戰(zhàn)略和措施與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。

1、計(jì)劃控制

在本內(nèi)采取控制步驟，檢查實(shí)際效績與計(jì)劃是否一致，并采取措施改進(jìn)，確保市場營銷的實(shí)現(xiàn)與完成。對各方面進(jìn)行分析，比如銷售、市場占有率、市場營銷費(fèi)用跟銷售額對比以及對顧客態(tài)度跟蹤分析。

2、盈利能力控制

盈利能力要大就必須降低成本，特別是在營銷這模塊上，不能盲目投放，對市場營銷成本和盈利能力進(jìn)行研究分析，市場營銷成本主要是倉儲費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、促銷、直接推銷費(fèi)用、其他營銷費(fèi)用；盈利能力主要是銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)收益率等研究分析。

3、營銷效率控制

對銷售人數(shù)、廣告效率進(jìn)行控制，控制好廣告的影響度，和廣告成本不能過高，宣傳方式效率，主攻效率較高的方式

（二）營銷的收益計(jì)劃

根據(jù)長虹一直以來彩電的業(yè)績銷售情況和收益情況，本次營銷預(yù)期的收益是彩電年銷售收入要在100億元以上，凈利潤要達(dá)到20億元以上；總銷量要勇奪第一，其中以液晶、平板電視為主力銷售；長虹彩電所占市場份額要在15%以上；彩電銷售收入要在整個(gè)長虹集團(tuán)收入所占份額要有所提升達(dá)到50%以上。

第四篇：彩電維修技術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流

彩電維修技術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流

彩電電源的維修

彩電電源電路的損壞率在電視機(jī)維修中是比較高的,現(xiàn)在的彩色電視機(jī)電源電路無一不是采用開關(guān)式穩(wěn)壓電源電路.開關(guān)穩(wěn)壓電源電路大致分為并聯(lián)型和串聯(lián)型兩大類,其振蕩電路均是清一色的自激式振蕩電路,有些引入了行同步功能,有些則沒有，開關(guān)電源的原理這里我們就不多說了(因有很多資料已介紹),這里我們主要介紹一下開關(guān)電源的主要檢修方法.一般的開關(guān)電源是由振蕩電路、穩(wěn)壓電路、保護(hù)電路三大部分組成.1、振蕩電路:開關(guān)電源振蕩電路分為晶體管振蕩電路和集成塊振蕩電路,如STR-S....系列IC，TEA2104,TDA4601，TDA4605，TDA2261等等．

2、穩(wěn)壓電路:開關(guān)電源的穩(wěn)壓原理均采用脈沖調(diào)寬式的穩(wěn)壓方式,即通過自動(dòng)改變開關(guān)功率管的關(guān)閉和導(dǎo)通時(shí)間的比例,或通過改變振蕩器輸出脈沖的占空比來達(dá)到穩(wěn)壓的目的.穩(wěn)壓部分的電路由取樣、比較、控制三個(gè)部分組成,很多機(jī)芯此部分電路是采用IC(如SE110等IC)和光耦件組合而成,而有些機(jī)芯則用分立元件組成(多為國產(chǎn)機(jī)),而有些機(jī)芯采用的電源IC本身就集成了這部分電路(如部分串聯(lián)型開關(guān)電源IC).3、保護(hù)電路:彩電開關(guān)電源都設(shè)有保護(hù)電路,其保護(hù)方式均是使電路停振．有過流保護(hù)、過壓保護(hù)和欠壓保護(hù)(短路保護(hù)),還有過熱保護(hù)．

過流保護(hù)電路其過流取樣點(diǎn),大部分電視機(jī)中都是在主振功率管的發(fā)射極電位上.過壓保護(hù)電路的取樣點(diǎn)一般取自220V交流經(jīng)整流濾波后的電壓或主負(fù)載供電電壓,通過一個(gè)齊納二極管(穩(wěn) 壓管)來進(jìn)行取樣判別.短路保護(hù)電路的取樣點(diǎn)一般在穩(wěn)壓電源輸出的低壓組電源上．通過一個(gè)二極管來進(jìn)行判別取樣．在IC式開關(guān)電源中,有部分機(jī)所采用的電源IC內(nèi)部設(shè)有“閂鎖電路”，這個(gè)“閂鎖電路”實(shí)際上是一個(gè)保護(hù)執(zhí)行電路,各取樣點(diǎn)送來的信號,通過它執(zhí)行對電路的停振控制，引起開關(guān)電源故障的成因很多,限于篇幅這里就不一一列舉,這里我們只談?wù)勂浠揪S修方法

開關(guān)電源損壞后,大多都可獨(dú)立進(jìn)行維修,將負(fù)載全部斷開,在主負(fù)載供電組電源上帶一只220V40W的燈泡作假負(fù)載,并采用低壓供電安全方式，即將供電電源經(jīng)一自耦式變壓器降至70V左右進(jìn)行維修,這種維修方法可完全避免了因電路存在隱患而再度損壞元件的現(xiàn)象，一般正常的開關(guān)電源(并聯(lián)式),在70V左右的供電壓就能正常起振工作,慢慢調(diào)整自耦變壓器的輸出電壓,開關(guān)電源的輸出電壓都應(yīng)固定在其預(yù)設(shè)的電壓值上不變,如果開關(guān)電源的輸出電壓隨輸入電壓的變化而變化，則表明其穩(wěn)壓部分電路有問題.；如果沒有電壓輸出則表明振蕩電路部分有問題.第一種情況:我們以并聯(lián)型光耦控制穩(wěn)壓式開關(guān)電源為例,討論一下其維修方法.當(dāng)開關(guān)電源不能正常穩(wěn)壓時(shí),第一步是要確認(rèn)引起故障的部位,簡單快捷的方法是:將光耦件熱地端的兩控制腳短路,如果電路進(jìn)入停振狀態(tài),則表明故障在取樣比較部分電路，取樣比較電路有問題多半是比較IC和光耦件損壞所至(比較IC損壞多數(shù)會引起光耦件同時(shí)損壞),如果是控制電路問題，如控制晶體管損壞,在晶體管的代換上一定要注意晶體管的參數(shù).第二種情況:電路不起振,當(dāng)確信供電電壓正常時(shí),首先檢查啟動(dòng)電阻(即跨接在311伏電源與主振功率管基極之間的電阻是否開路或變直,另外要考慮到不起振是否是由于保護(hù)電路動(dòng)作所引起,如

STRS6309的第6腳電壓(正常為0V),STR50213的第5腳(正常時(shí)100V左右)TEA2261的第3腳(正常時(shí)為0V),TDA4601的第5腳等等,如果是保護(hù)電路引起停振,一般在開機(jī)的瞬間電路能正常起振,可通過此點(diǎn)來進(jìn)行判別,另外當(dāng)控制電路有問題(如控制管擊穿)也會引起電路停振.其實(shí)開關(guān)電源電路是比較簡單的電路,只要分清主振電路,保護(hù)電路和比較穩(wěn)壓電路三者的聯(lián)接關(guān)系,維修起來就覺容易了.另外,開關(guān)電源的主振功率管因其集電極是感性負(fù)載,所以主振管工作時(shí),其集電極將要承受8-10倍于電源的脈沖電壓,為此在電路上加入了吸收電路,(并于振蕩變壓器初級繞組的電容和電阻串聯(lián)支路)和在主振管集電極與地之間并接的電容,這些元件的作用與行輸出級的逆程電容有相似的作用.當(dāng)這些元件有問題時(shí),極易損壞主振功率管,此點(diǎn)需引起注意，我們曾維修過一臺日立2518的彩電,檢查發(fā)現(xiàn)其開關(guān)電源吸收電路的電容在溫度升高時(shí)，電容值會變小，從而引起經(jīng)常損壞電源主振功率管的故障.思維稿

彩電的白平衡與暗平衡的調(diào)整

彩電使用日久后畫面往往會變色,這時(shí)就要對白暗平衡進(jìn)行調(diào)整.一般的彩電的彩電的底座上約有5只色平衡調(diào)整電位器其中標(biāo)有英文“CUT”的三只是暗平衡調(diào)整電位器,標(biāo)有“Drive”的二只是白平衡調(diào)整電位器.一.暗平衡的調(diào)整:接收一本地強(qiáng)電臺,將彩電的亮度降低到剛能看見的程度,然后將面板上的色飽和度旋鈕關(guān)到最少,調(diào)整亮度到圖象僅微亮可見,仔細(xì)觀察黑白圖象是否帶有某種顏色,據(jù)此調(diào)整相關(guān)的電位器(標(biāo)有“CUT”的電位器),直至圖象呈現(xiàn)純正的黑白圖象,不帶任何彩色為止.二.亮平衡的調(diào)整:調(diào)好暗平衡后,將亮度開大到較亮而不過亮的程度,以不刺眼為準(zhǔn).仔細(xì)觀察圖象是否帶顏色,在這一步要調(diào)整的色平衡電位器旁標(biāo)有“DRIVRE”,共只有二只,一只標(biāo)RED(紅色),另一只加標(biāo)BLUE(藍(lán)色)沒有調(diào)綠色的,調(diào)整方法同上.如果是較新型的彩電,只要進(jìn)入“維修模式”找到相應(yīng)項(xiàng)目,按以上的方法調(diào)整之即可.思維稿 顯象管激活新法

彩電顯象管各極電壓正常,但顯象管亮度不高,開大亮度和對比度時(shí)圖象綠色有拖尾,就可能是顯象管老化了.我們可通過顯象管加燈絲電壓時(shí)測其柵極對陰極電阻進(jìn)行判斷(將萬用表置于×1K檔,黑表筆接?xùn)艠O,紅表筆接陰極),一般好的顯象管其電阻為1K左右,老化明顯的顯象管電阻在10K以上,此時(shí)可用以下方法將顯象管激活.如圖W所示,給燈絲加上8V--9V的電壓,110V電壓可利用電視機(jī)本身的開關(guān)電源電壓代替,通電5分鐘,隔段時(shí)間(約10分鐘)再激活一次,顯象管即恢復(fù)正常.需要說明的是,采用這種方法要監(jiān)視激活電流不要超過30mA,可通過調(diào)整降壓電阻R的阻值進(jìn)行控制.若激活一次不行可多試幾次,每次通電時(shí)間不可太長,若單槍老化可單獨(dú)激活.我們曾用此法激活過多支顯象管,效果不錯(cuò),所以在這里特介紹給大家.思維稿

行輸出管損壞的原因與維修

行輸出管損壞是彩電最常見的故障,造成行輸出管損壞的原因不外乎以下幾種原因.1.過壓擊穿:行輸出管正常工作時(shí)E,C極將要承受10倍于其工作電源電壓的行脈沖電壓,所以當(dāng)供電電壓過高或行逆程電容虛焊,容量減少都會使行管因工作于過壓狀態(tài)而損壞.2.過流燒壞:當(dāng)行輸出變壓器,行偏轉(zhuǎn)線圈有短路故障時(shí),行管的電流將會迅速增大,從而使行輸出管過載而燒壞.3.行頻率偏低:我們知道行輸出管的負(fù)載(行偏轉(zhuǎn)線圈和行輸出變壓器)均是感性負(fù)載,所以當(dāng)行頻偏低時(shí),將加重行輸出管的負(fù)載,使行輸出管的功耗變大,行管因過熱而燒壞.引起行頻偏低的主要原因多半是500K晶振特性變壞所至.如索尼G3機(jī)芯彩電就經(jīng)常由于500K晶振性能變壞而損壞行輸出管的現(xiàn)象,這是這種機(jī)芯的通病.所以在維修中,如發(fā)現(xiàn)此種機(jī)芯的行管經(jīng)常 損壞時(shí),則在更換行管的同時(shí)也要將500K晶振一起換掉.4.行激勵(lì)不足:行管在正常工作時(shí)是處于開關(guān)狀態(tài)的,如出現(xiàn)激勵(lì)不足時(shí),行管將不是工作于開關(guān)狀態(tài),而是工作于放大狀態(tài),這樣行管的功耗將成倍增加,行電流迅速增大而損壞.當(dāng)行振部分供電不足;行推動(dòng)級的供電電阻變值或供電電阻后的濾波電容容量減少;行推動(dòng)變壓器次級與行輸出管的基極之間的電阻(有部分電視機(jī)存在此電阻,阻值一般為1歐左右)變值及行推動(dòng)級存在虛焊(樂聲M15L機(jī)芯就常常出現(xiàn)此種故障)均會引起行激勵(lì)不足的故障.思維稿

虛焊彩電的常見病

在彩電維修中“虛焊”是最常見的一種故障，電視機(jī)經(jīng)過長時(shí)期的使用，特別是一些發(fā)熱較嚴(yán)重的零件，其焊腳處的焊點(diǎn)極容易老化出現(xiàn)剝離現(xiàn)象。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，進(jìn)口彩電使用時(shí)間在4年以上產(chǎn)生虛焊故障在送修的電視機(jī)中占50%，如日立，樂聲，索尼，東芝的電視機(jī)其場輸出IC，行輸出部分，三端穩(wěn)壓IC，中放部分均存在虛焊的問題，但國產(chǎn)電視機(jī)產(chǎn)生虛焊的故障較少見。虛焊故障對維修老手來說算不了什么，但對維修新手來說因缺乏經(jīng)驗(yàn)而容易造成誤判，使維修工作陷入困境。電視機(jī)如出現(xiàn)的故障時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，時(shí)有時(shí)無，受到震動(dòng)后故障自動(dòng)消除等現(xiàn)象時(shí)，這多半是虛焊所造成的，這時(shí)候我們應(yīng)首先檢查發(fā)熱量較大的元件的焊點(diǎn)及其附近周圍的焊點(diǎn)，有些存在虛焊的焊點(diǎn)較容易發(fā)現(xiàn)，有些則比較隱蔽，需用放大鏡才能觀察到。存在虛焊的焊點(diǎn)通常都有一圈細(xì)細(xì)的黑色裂紋，有些則顏色發(fā)暗甚至發(fā)黑，與周邊正常的焊點(diǎn)有明顯的區(qū)別。對于這些焊點(diǎn)我們最好均作補(bǔ)

焊處理，消除隱患。對于使用年限較長的電視機(jī)（如5年以上），不論是否存在虛焊問題，也應(yīng)對其電源部分，行輸出部分和場輸出部分進(jìn)行補(bǔ)焊處理，這將大大減少電視機(jī)的故障率。

第五篇：彩電 領(lǐng)導(dǎo)者 挑戰(zhàn)者

領(lǐng)導(dǎo)者：創(chuàng)維

創(chuàng)維的創(chuàng)新成就了創(chuàng)維的核心競爭力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是創(chuàng)維最強(qiáng)大的競爭武器。據(jù)了解，創(chuàng)維平均每4天有一件專利獲得授權(quán)，平均一天半有一款新產(chǎn)品問世。創(chuàng)維堅(jiān)持創(chuàng)新的發(fā)展理念，多次推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，掀起席卷中華大地的創(chuàng)維彩電“數(shù)碼潮”、“健康風(fēng)”、“純平風(fēng)暴”“逐行風(fēng)暴”、“高清風(fēng)暴”、“平板風(fēng)暴”，“液晶普及風(fēng)暴”、“LED推廣風(fēng)暴”，一浪接一浪地續(xù)寫著引領(lǐng)彩電潮流的歷史，奠定了創(chuàng)維在彩電行業(yè)的領(lǐng)軍地位。其他家電企業(yè)也有產(chǎn)品推出，但從沒有像創(chuàng)維一樣，每一次“風(fēng)暴”都是成系列的十幾款、幾十款產(chǎn)品一起上市。

品牌優(yōu)勢是指創(chuàng)維品牌注入科技、人性、時(shí)尚、健康等多種元素，塑造創(chuàng)維獨(dú)特的品牌形象。從1999年創(chuàng)維在美國硅谷設(shè)立創(chuàng)維實(shí)驗(yàn)室到與國內(nèi)優(yōu)秀研究所共建大小數(shù)字研究院創(chuàng)維集團(tuán)在研發(fā)新產(chǎn)品投入大量資金。中國第一條液晶背投生產(chǎn)線的出現(xiàn)、平板電視風(fēng)暴掀起、液晶生產(chǎn)線的正式開工、中國首臺可錄電視的研制成功，這些都顯示出創(chuàng)維為技術(shù)創(chuàng)新所做的巨大努力。創(chuàng)維品牌知名度和品牌價(jià)值進(jìn)一步提高。

產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)維的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力在業(yè)界有目共睹。這也造就了創(chuàng)維的產(chǎn)品優(yōu)勢。動(dòng)態(tài)背光技術(shù)、USB技術(shù)、3C融合技術(shù)，都是由創(chuàng)維首先推出，現(xiàn)在已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)配。創(chuàng)維最新推出的酷開電視系列，將KTV和電影院搬到了客廳，再次引領(lǐng)了“電視個(gè)性娛樂”潮流。創(chuàng)維液晶電視綠色環(huán)保且電視耗電量低，真正實(shí)踐了綠色低碳經(jīng)濟(jì)的理念。創(chuàng)維更有其獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢。創(chuàng)維在各大城市設(shè)立的家電4S服務(wù)中心，開創(chuàng)家電服務(wù)新模式，其展示體驗(yàn)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)于一體，以更便捷、更優(yōu)惠、更貼心的服務(wù)一條龍工程贏得了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)，春節(jié)期間，4S服務(wù)中心也向消費(fèi)者提供一系列超值服務(wù)。

創(chuàng)維也有其渠道優(yōu)勢。創(chuàng)維從2007年開始運(yùn)作電子商務(wù)，采用的是分公司對接電子商務(wù)網(wǎng)站的方式。事實(shí)上，從2007年下半年開始，一些家電廠家給電子商務(wù)的供貨價(jià)格甚至比大連鎖還要低，因?yàn)殡娮由虅?wù)不需要進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)及促銷員費(fèi)用。此時(shí)的廠家已經(jīng)梳理出了一條適合電子商務(wù)的渠道對策，在權(quán)衡電子商務(wù)對其渠道體系的負(fù)面影響與銷量預(yù)期時(shí)，廠家傾向于銷量。

創(chuàng)維目前的銷售政策可總結(jié)為：

低價(jià)策略搶奪市場、貨物鋪底引誘客戶、高額返利套牢客戶、靈活補(bǔ)差穩(wěn)定客戶。

比較創(chuàng)維的政策，我們可以發(fā)現(xiàn)，其具備的優(yōu)勢其實(shí)就是TCL的劣勢，具體表現(xiàn)為；

1、一開始就采取嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制制度，避免了大量呆壞帳的產(chǎn)生，而TCL由于前期的不規(guī)范操作，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)沉淀著大量的不良資產(chǎn)，這成為TCL在銷售政策靈活性的運(yùn)用上放不開手腳的原因

2、返利、調(diào)價(jià)補(bǔ)差和鋪貨政策明顯是針對TCL，由于創(chuàng)維吸納了大量TCL員工，對TCL銷售政策的“軟肋”一清二楚，于是通過帶有“欺騙性”的銷售政策拉攏、誘引經(jīng)銷商做創(chuàng)維，蠶食TCL的市場資源。

3、比TCL更強(qiáng)調(diào)資金及貨物的周轉(zhuǎn)速度。創(chuàng)維吸收了TCL“以速度沖擊規(guī)模”理論，它的嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制，強(qiáng)大的終端執(zhí)行力，以各種欺騙手段占用經(jīng)銷商資源等措施，最終目的其實(shí)就是最大限度地提高資金及貨物的周轉(zhuǎn)速度，以在家電行業(yè)中實(shí)現(xiàn)其“小魚吃大魚、快魚吃慢魚”的策略。

挑戰(zhàn)者:TCL

戰(zhàn)略：研制最好產(chǎn)品、提供最好服務(wù)、創(chuàng)建最好品牌。目前TCL在IT行業(yè)里已全面鋪開，從PC到軟件、系統(tǒng)集成等各領(lǐng)域都有所涉及，它的戰(zhàn)略格局跟目前聯(lián)想的格局基本上是一樣的，只是比聯(lián)想少做了代理而已。對目前TCL的IT戰(zhàn)略格局也有人表示不同的意見，認(rèn)為TCL在IT行業(yè)中采取全面跟進(jìn)的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)太大，他建議TCL及時(shí)收縮戰(zhàn)線，盡全力作好家用PC，創(chuàng)出品牌，建好渠道，單兵突出，形成局部優(yōu)勢，有足夠能力后，再往其他部分發(fā)展。他認(rèn)為這種逐步進(jìn)入的戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)較小，所需資源較少，易于管理；而全面進(jìn)入IT，短時(shí)期內(nèi)能形成一個(gè)比較規(guī)模的產(chǎn)業(yè)群，但風(fēng)險(xiǎn)較大，輸出管理比較困難.（一）、加強(qiáng)對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)評估對并購目標(biāo)的選擇是一個(gè)科學(xué)的、嚴(yán)密的分析過程，應(yīng)盡可能在熟悉的行業(yè)里尋求目標(biāo)，并且選擇具有長期發(fā)展價(jià)值以及能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)。在并購活動(dòng)初期，并購公司應(yīng)該對目標(biāo)公司進(jìn)行全面調(diào)查研究，搜集有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營、人員、財(cái)務(wù)、資產(chǎn)和技術(shù)等各方面的信息，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行綜合評價(jià)。評價(jià)內(nèi)容主要有：目標(biāo)企業(yè)客觀環(huán)境的優(yōu)劣、目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營范圍與本企業(yè)是否相似、規(guī)模、是否適中，是否具有一定的發(fā)展?jié)摿σ约翱伤苄浴Ｐ枰⒁獾氖牵①徠髽I(yè)在評估目標(biāo)企業(yè)時(shí)不能只注重其中的一點(diǎn)，要進(jìn)行綜合、全面的考慮

（二）、快速組建真正穩(wěn)定的、具有國際化背景的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì).多年來,盡管TCL集團(tuán)發(fā)展迅速,可其總部至今還沒有形成真正穩(wěn)定的、具有活力和國際化背景的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。由于過往以來,整個(gè)TCL集團(tuán)發(fā)展過于神速,在管理方面出現(xiàn)了很多的漏洞。那些當(dāng)年在彩電和手機(jī)領(lǐng)域頗有建樹的領(lǐng)軍人物如胡秋生、萬明堅(jiān)等的紛紛辭職或“下課”,為數(shù)不多的有著國際化職業(yè)背景的吳士宏女士等也早已“好鳥擇良木”,這些重量級人物與TCL集團(tuán)的“離異”給其各個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展造成巨大損失,高層管理人才顯示出青黃不接的現(xiàn)象。TCL集團(tuán)要想在國際化的進(jìn)程中走得更好,走得更穩(wěn),就應(yīng)該在其管理層面上下足工夫,在短期內(nèi)迅速培養(yǎng)出具有國際水平和戰(zhàn)斗力的國際化高層管理團(tuán)隊(duì)。

（三）、強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)根據(jù)過往的經(jīng)驗(yàn),全球企業(yè)重組整合的失敗率為60%,其中最重要的原因是企業(yè)文化背景的差異和企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)格的差異難以消除。而中國的企業(yè)并沒有在國際市場中,戰(zhàn)勝并購對手從而讓對手心甘情愿接受東方企業(yè)的文化,相反還是并購方的企業(yè)文化更加強(qiáng)勢,因此TCL需要在整合的同時(shí),盡快形成東西并重、兼容并收的文化氛圍,以消除并購所帶來的人文阻力。

（四）、提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量,提升產(chǎn)品形象目前,TCL集團(tuán)雖然號稱“全球最大的彩電企業(yè)”,但并不是全球最強(qiáng)的彩電企業(yè),尤其在新興的平板電視面板方面沒有太大優(yōu)勢。鑒于此,TCL集團(tuán)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)練好外功,與國內(nèi)外優(yōu)秀的上游平板電視面板廠家聯(lián)手。在內(nèi)功方面,希望TCL集團(tuán)加強(qiáng)對研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),由于高科技行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的“保鮮期”比較短,所以研發(fā)上要保持持續(xù)的創(chuàng)新能力而不僅僅是專利的獲取,只有這樣,TCL集團(tuán)才能盡快提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量,重新提升品牌形象,擴(kuò)大市場份額,并且重點(diǎn)還是先鞏固國

內(nèi)市場,只要TCL彩電在國內(nèi)稱王,TCL的國際化就不怕虧損。

（五）、消費(fèi)國際化,提高核心競爭力所謂國際化,就是消費(fèi)者的國際化,而不是產(chǎn)品的國際化。

真正消費(fèi)者的國際化卻需要管理團(tuán)隊(duì)必須懂得所面對的客戶,尤其是最終客戶的現(xiàn)在和未來想要什么,懂得他們的消費(fèi)心理才是關(guān)鍵。TCL占據(jù)中國彩電業(yè)的霸主地位是基于比較競爭優(yōu)勢,主要是“速度,效率與成本領(lǐng)先”層面上的內(nèi)容,而世界頂尖企業(yè)則更加重視核心競爭力層面的內(nèi)容,即如何“把握,理解并引導(dǎo)消費(fèi)者”。