第一篇：OPPO 音樂手機 營銷策劃書

OPPO 音樂手機 Z101廣告策劃書

前言

OPPO企業(yè)概述

OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公 司主要經(jīng)營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。OPPO 同時也是 NBA 歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO 對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO 可以提 供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為 OPPO 始終把產(chǎn)品的 1

品質(zhì)，以人為 本的設計和產(chǎn)品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。高品質(zhì)是 OPPO 最核心的市場競爭力,OPPO為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時也傳遞了一 種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴格的質(zhì)量控制體系。OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。本策劃書乃本公司集聚了最優(yōu)秀的團隊，經(jīng)過認真的市場調(diào)研和辛勤的工作得到 的結晶，若貴公司予以采納，我公司定將此次 OPPO 音樂手機廣告活動做到讓貴公司 滿意，若不予采納，請貴公司勿將該策劃書的內(nèi)容泄露和非法使用，真誠的希 望與貴公司合作！

目錄

一、市場分析………………………………………………………………………………4

OPPO市場的優(yōu)勢……………………………………………………………………4

OPPO市場的劣勢……………………………………………………………………41、競爭對手分析…………………………………………………….………………42、目標消費者分析 …………………………………………………………………43、市場發(fā)展趨勢 ……………………………………………………………………

5二、產(chǎn)品分析………………………………………………………………………………..5

三、廣告投放狀況……………………………………………………………………………51、投放分類………………… ………………………………………………………….52、影視廣告特點與重點分析……… …… …… …… ……… ……………………….6

四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略……………………… … …… …… …… ………… ………………….61、營銷目標…………………………………………………… ………………………..62、市場策略………………………………………………………………… …………..6

(1).產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………6

(2).價格策略…………………………………………………………………………6

(3).銷售渠道策略……………………………………………………………………..6

(4).促銷策略………………………………………………………………………….6

一.市場分析

OPPO手機優(yōu)勢

1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是現(xiàn)在國內(nèi)眾多手機的主流分辨率。

2.智能撥號和智能輸入法,高強度鋼化屏和PC材料的殼子，耐磨耐壓耐劃。

3.音質(zhì)，Wolfson解碼芯片和PAD潔音降噪技術。

OPPO手機劣勢

1.USB三合一接口(數(shù)據(jù)線，充電器，耳機)容易壞，支持AVI,3GP,MP4的視頻播放，但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。

2.mini USB標準接口的耳機，比起OPPO A103那種2.5mm標準接口的耳機容易壞掉，如果壞掉后再換其他非OPPO的耳機，能是能用，不過效果差遠了，當然配件在保修期內(nèi)的OPPO售后一般是直接換新耳機給你。

1、競爭對手分析

我們 在此對其競爭對手來進行一下比較分析：

A、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對 OPPO 的國產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢；在音 質(zhì)方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢，OPPO 的獨有音質(zhì)要遠勝于諾基亞； 但 OPPO 將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質(zhì)和時尚因素也使著 OPPO 在音樂手機 市場競爭這一方面絲毫不遜于諾基亞。

B、三星 三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的。其手 機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂手機的競爭上還是占有相當優(yōu)勢的。

C、索愛 索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索 愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛 樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了 OPPO 手機的強勁對手，這一點上應足夠 引起 OPPO 的注意，發(fā)揮品牌特色，強調(diào)獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

D、LG 音樂手機。LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。

2、目標消費者分析

OPPO 音樂手機面向市場銷售，作為一類功能性手機，我們可以把它的受眾群體大致分為 兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。音樂愛好者：以音樂手機為出發(fā)點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設計，娛樂豐富的功能開 發(fā)，以及適當?shù)膬r格定位，將會成為這一群體在購買手機方面的重要選擇之一。

3、市場發(fā)展趨勢

隨著音樂手機的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚 聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發(fā)展迫在眉睫。未來，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機，更是一個功能全面的影音相結合的多媒體相結 合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產(chǎn)品牌的競爭也 會越加激烈。

綜上所述，音樂手機在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結合，低端上要求平衡經(jīng) 營，只有這樣，我們才能在未來功能化手機的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。

二、產(chǎn)品分析。

OPPO 公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營： Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放器、手機產(chǎn)品遠銷美 國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。

（一）OPPO 音樂手機外型設計獨特，不銹鋼金屬拉絲設計，經(jīng)典的比例機身，男女皆宜，后殼特有獨特的笑臉圖案的設計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。高清的 IPS 多硅晶液 晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細膩。

（二）OPPO 手機 Ulike 系列，倡導以自由、風尚和有型為主的都市定位，為年輕時尚 人士帶來一系列設計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續(xù)出品的 OPPO 手 機 Ulike 系列，一方面堅持 OPPO 品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調(diào)了在造型上的國際化設計感，旨在為都市時尚族群營造出引領時尚的 自由風范。Ulike Style 翻蓋系列手機代表著自由、風尚和有型的觀念，倡導“享·自由” 的生活態(tài)度，明確表達這系列手機的女性特質(zhì)，期待為都市白領女性提供浪漫、完美 的時尚體驗。Ulike Style，旨在傳達給大眾“享·自由”的時尚生活態(tài)度，和 Ulike Style 的都市風尚觀點。不過要如何演繹，才能滿足年輕人對“自由、風尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下，OPPO 手機選擇了將——子品牌 Ulike 系列與大眾的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂星光熠熠的跨年演唱會上。2009 年 12 月 31 號，Ulike 快樂出發(fā)跨年演唱會，湖南衛(wèi)視和 OPPO 手機，也將于當晚在世界之窗現(xiàn)場首度呈現(xiàn) 和發(fā)布 Ulike 系列的品牌概念和主推機型?！癠like 快樂出發(fā)”，面對充滿希望和機 會的 2010 年，Ulike 系列邀請所有在都市中追尋自由夢想，追逐自己想要的 Style 的年輕人，一同快樂出發(fā)，一同快樂前行。

三、廣告投放狀況

1、廣告投放分類

(1)大型固定廣告招牌 優(yōu)勢：廣告效應持久性強，可直接提升產(chǎn)品品牌形象與市場影響力。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌形象，主要功能。

② 投放地點：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。

(2)電視臺優(yōu)勢：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時間短，誠信度高，覆蓋面廣。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：突出產(chǎn)品特點的影視廣告。

② 投放媒體：省級電視臺、以及各市區(qū)電視臺。

(3)網(wǎng)絡媒體 優(yōu)勢：投入費用少，收效快；網(wǎng)絡覆蓋面廣、宣傳對象針對性強。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以動態(tài)廣告鏈接體現(xiàn)產(chǎn)品特點，并在官方主頁上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂、時尚方面網(wǎng)站

(4)南方都市報、東莞日報、東莞旅游等報刊。優(yōu)勢：大眾媒體、通用報刊、宣傳普及性強。主要體現(xiàn)內(nèi)容：以文字或圖文形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點。

(5)其他廣告 電臺廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。

2、影視廣告特點與重點分析

(1)背景分析： OPPO 以 MP3、MP4 為特色產(chǎn)品開拓出一定的市場空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢的音 樂手機。

(2)廣告策略分析：

① 廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標受眾的認知度。② 廣告風格：純凈，唯美，以情動人

③ 市場定位：OPPO 音樂手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他 手機構成差異。

(3)廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

(4)廣告創(chuàng)意點：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達。

(5)廣告分析：這則廣告的整體風格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過 模特的選擇，情節(jié)的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一 個完美的改變，從而改變其 OPPO MP3 系列產(chǎn)品目標消費群體的高購買欲望卻低購買能力的 尷尬局面。個人認為這是一個將公司形象與產(chǎn)品形象完美結合的廣告作品。

四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1、營銷目標: 營銷目標: OPPO 音樂手機的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，OPPO 品牌搭載音樂進行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 OPPO 品牌進行音樂手機營銷所堅定的目標。OPPO 音樂手機的走紅跟流行音樂的走紅是一個道理，遵循同樣的體系。每個品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣，來傳播品牌。有好多病毒性很強的廣告歌 都給品牌帶來了巨大的傳播效應，例如太陽神《當太陽升起的時候》，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈”，以及英特爾廣告的聲音識別系統(tǒng)，動感地帶《我的 地盤》等等根據(jù)病毒性的傳播方式來進行搭載。

OPPO 也是在病毒性的傳播效應中加上執(zhí)行過程中按照引爆流行的要素進行設定，達到讓 OPPO 品牌隨音樂一起迅速傳播的目的。

2、市場策略

(1).產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機產(chǎn)品，不僅種類眾多，而且質(zhì)量功能齊全。

(2).價格策略

不僅有高端市場，同時也占據(jù)了中低端市場。

(3).渠道策略

Oppo涉足音樂手機的生產(chǎn)，填補低價，低端音樂手機的空缺，尋求到了新的業(yè)務發(fā)展方向

(4)．促銷策略

Oppo采用細分化地促銷策略來滿足目標消費群的需要。

第二篇：步步高音樂手機營銷策劃書

步步高音樂手機營銷策劃書

前言：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及全球化的日益加深，越來越多的國外企業(yè)向中國市場涌入。因此，在這樣一個大的背景下，交通方式越來越發(fā)達，人們的生活也日趨 現(xiàn)代化。以往的通信方式如今已經(jīng)被手機互聯(lián)網(wǎng)等取代，而人們對物質(zhì)生活的要求也越來越高，就這樣，各大品牌企業(yè)的競爭也日趨現(xiàn)代化。其中在手機這一行業(yè)中，也出項了許多的高新產(chǎn)品，其中的品牌產(chǎn)品就有諾基亞、索愛、三星、HTC、蘋果等。而步步高音樂手機作為國有品牌，雖然這幾年來的發(fā)展趨勢都是非常好的，但是對于諾基亞、三星、蘋果等這些享有國際聲譽的品牌來說，競爭力是完全不夠的。所以在步步高音樂手機生產(chǎn)商在營銷方面也是不斷創(chuàng)新，期待有朝一日可以趕超這些國際盛名的品牌。

伴隨著功能手機在市場的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點從步步高音樂手機從直板手機、到翻蓋手機、最后到現(xiàn)在的智能手機，每一款手機都有其獨特的價值吸引廣大消費者。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE、SRS與YAMAHA等音樂解決方案和專利技術，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。

如今，步步高憑借自己的實力，已經(jīng)努力在音樂手機市場上努力開拓自己的沃土。企業(yè)及產(chǎn)品概況

步步高音樂手機品牌隸屬于步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始終堅守本分、誠信企業(yè)核心價值觀，為廣大消費者提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務。并以其高新技術和先進工藝，完善的管理在同行業(yè)獨樹一幟：步步高音樂手機引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解碼芯片等專業(yè)的軟、硬件音樂技術，力求打造專業(yè)級的完美音質(zhì)，而今“完美音質(zhì)”已成為步步高音樂手機的基本屬性，從而為消費者創(chuàng)造了美妙、純凈的音樂體驗。

步步高音樂手機品牌定位——對于追求高品位生活的消費者，步步高音樂手機可以提供更高品質(zhì)、更具心動創(chuàng)新設計、更具愉悅體驗的經(jīng)典產(chǎn)品，始終把活

力、自由自在的消費者生活體驗作為最高追求。如針對08年奧運會推出的步步高祥云系列手機廣受消費者好評。

步步高音樂手機推出至今，以簡潔時尚的外觀設計、舒適的手感，完美的音質(zhì)享受和可靠的品質(zhì)保障和優(yōu)良的服務等，贏得了廣大消費者的喜愛和信賴，并逐步向東南亞，韓國以及歐美等國際市場拓展。

市場分析：

一、營銷環(huán)境分析：1.隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展以及人們生活水平的提高，從

而改變了人們的消費結構，消費的方式不僅僅是為了生存消費而是逐漸變?yōu)橄硎苄拖M，同時隨著信息時代的到來，購買手機不僅僅是為了和朋友聯(lián)系，更多的人是希望手機擁有更多的功能，手機消費越來越追求個性化。同時中國作為人口大國，是一個巨大的消費市場，我國的移動通訊服務公司移動、聯(lián)通、電信為主，在服務領域里，三家各有千秋.為了爭奪市場，這三家公司推出了各種優(yōu)惠方式，在很大程度上推動了手機的發(fā)展。

2.通訊行業(yè)的迅速發(fā)展；隨著信息時代的到來，電子廠品的更新?lián)Q代的速度變得越來越快，手機日漸普及。手機市場的競爭力也日益加大。

二、消費市場分析

1、步步高手機主要針對的時青少年和時尚青年，它獨特的外形和完美的音質(zhì)得到眾多女性的喜愛。主要消費群體是18~30的年輕人。步步高以時尚的外形設計，舒適的手感，同時最重要的是步步高手機具有完美的音質(zhì)，用來通信的同時可以聽音樂。而當代年輕人的特征就是對于一切流行的東西都有迷戀情結，音樂也不列外。步步高手機以它專業(yè)的音質(zhì)贏得了廣大年輕人的喜愛。

2、2.步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。

3、3.步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學生歡迎，也為步步高音樂手機占據(jù)了更多的市場份額

營銷策略

一、定位策略：每款手機都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、陽光、充滿活力。步步高手機，外觀精美，畫質(zhì)清晰。音質(zhì)純正，給人以婉約之感，同時功能

也非常齊全，能夠充分的滿足廣大年輕人的需求，步步高手機主要消費人群是從18到30歲，因為和步步高競爭的手機品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音樂手機，而朵唯是女性音樂手機。所以我們可以給步步高手機加入運動的因素，所以把步步高手機定位于運動音樂手機。

二、品牌策略：步步高手機是以音樂打造的手機品牌，其獨特之處就是“完美音質(zhì)”；“完美音質(zhì)”能夠讓消費者體會到?jīng)]有雜質(zhì)的完美音樂世界，同時步步高手機以白色為底，充分的體現(xiàn)了步步高的品牌，“以人為本、科技創(chuàng)造”是步步高音樂手機公司的核心理念，作為一個國產(chǎn)品牌，步步高一直以來，致力于中國消費者的消費喜好和需求開發(fā)產(chǎn)品，打造國內(nèi)最權威品牌，為企業(yè)打造一流的企業(yè)。

三、廣告策略：

1、報紙可與銷量好的報紙合作，如《南方都市報》，《揚子晚報》，《人民日報》等。

1.雜志繼續(xù)與《讀者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考慮適當投入資金，加大宣傳。

2.廣播因為廣播是我國覆蓋面最廣、消息傳遞最迅速的媒體。廣播廣告完全通過語言和音響效果來表達廣告的意境，可以給消費者留下深刻印象。

3.電視電視是現(xiàn)代社會信息傳播中最具魅力的工具。宋慧喬，快樂女生的代言，與《非誠勿擾》以及收視率頗高的湖南衛(wèi)視的合作都使廣大消費者對步步高產(chǎn)生極大的興趣?？梢岳^續(xù)加強對這方面的投入，且廣告和代言等都要不斷推陳出新，表現(xiàn)產(chǎn)品的發(fā)展，特色。

4.戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱等形式。如果我們能在城市的主要交通路口，人群匯集地選擇引人注目的地方，用獨特的方式進行戶外廣告，效果會是非常好的。

四、公共關系策劃

1.調(diào)研活動 通過民意調(diào)查、報刊檢索等多種方式來收集公司內(nèi)外部的變化信息，及時反饋和改進，保證公司與公眾間良好的溝通關系。

2.當遇有重大事件或紀念日時，公關人員就要策劃、組織諸如新聞發(fā)布會、慶功會等專題活動，以將公司重大事項傳播至各類公眾，強化與各有關公眾之間的信息與情感聯(lián)絡。

3.贊助和支持公益事業(yè) 向福利機構、教育單位、體育、藝術活動提供資助等，這有利于贏得公眾好感，進而有助于潛在顧客對產(chǎn)品的認同。經(jīng)費預算

廣告費用：1000000元（報紙、電視、雜志、廣播等）

品牌技術研發(fā)費用：1100000元（技術的創(chuàng)新與開發(fā)以及新市場的開發(fā)）公關宣傳費用：200000元

總計：2300000元

參考文獻：

劉玉松《中國手機市場分析及國產(chǎn)手機營銷策略研究》天津大學，2008 張蓓《國產(chǎn)手機的營銷方向》企業(yè)活力。2002年4月

吳建安《市場營銷學》第三版，高等教育出版社，2007年

第三篇：OPPO音樂手機元旦促銷方案

OPPO音樂手機元旦促銷方案

一、OPPO手機SWOT分析

1．優(yōu)勢

? 品牌優(yōu)勢

OPPO品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品

牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。

? 技術優(yōu)勢

OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。

? 價格優(yōu)勢

1000~2000的手機價格競爭優(yōu)勢比較強，也是OPPO手機取勝的原因之一。

? 經(jīng)驗優(yōu)勢

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

? 研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

2．劣勢

? 起步較晚

OPPO手機2008年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。

? 資源劣勢

相對于諾基亞等知名手機品牌，產(chǎn)品少，機型單一。

? 功能劣勢

相對于其他品牌，功能不夠強大。

3．機會

? 手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大

自改革開放以來，我國經(jīng)濟建設取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

? 科技技術不斷發(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一

? 3G寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業(yè)務提供了強有力的支持 ? 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

4．威脅

? 同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機，諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設計的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場，競爭者將會源源不斷地增加。

? 手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

5．主要對策分析

針對OPPO手機的SWOT分析結果提出了以下對策：

? 加大宣傳力度，提高知名度

? 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度

? 技術上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本

? 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體

? 加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢

二、OPPO手機關于“我的音樂我做主”促銷活動方案 為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學），展開活動，達到銷售和宣傳雙贏的效果。

1、活動主題：我的音樂我做主

2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里

OPPO的名氣，增加銷售量。

3、活動時間：2010年 1月1日

4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方

5、活動對象：大學生、情侶

6、活動內(nèi)容：

1）促銷開始前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

2）節(jié)目設置：

1、情侶組：（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式，讓男生

（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。

（2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最

感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。

2、學生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。

3、游戲組（快速夾球）：（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的3）購買現(xiàn)場：

窄口瓶子里（2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品 1）當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存。2）對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。（（

第四篇：OPPO手機營銷策劃書

OPPO手機營銷策劃書

引導語：隨著手機的品牌越來越多，顧客的選擇也越來越多，那么怎么做好OPPOR9手機營銷策劃書呢下面小編整理了兩篇相關的策劃書，希望對大家有幫助。

OPPOR9手機營銷策劃書

一前言

隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?。手機市場的競爭日益加劇，作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。XX年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個已經(jīng)趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開拓市場保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關重要問題。

從宏觀上看，根據(jù)自身的技術優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機市場的前提下，迅速占領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰(zhàn)。

二企業(yè)理念

1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。要突出品質(zhì)卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質(zhì)量可靠。體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象。完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸 嚴格要求服務質(zhì)量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

7全國服務聯(lián),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務。擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。

三市場定位

OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機并加入適當?shù)臓I銷策略是OPPO手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。

四市場分析

市場性

①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質(zhì)的手機。

③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。

④手機市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。

⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。

2市場機會

①近幾年，手機市場異?；鸨謾C已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機企業(yè)由于跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。

②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性

③當前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。

④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

3市場成長

OPPO手機推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。

① OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區(qū)分，樹立良好的品牌認同感，而人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎。

③ 手機是生活必需品，龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大

④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。

五市場研究

1設定對象

調(diào)查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數(shù)為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

2對象分析

高中生和初中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對于此，大學生選手機則更看重其質(zhì)量和價格，大部分大學生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)，而OPPO在絡方面的營銷投入過少。的年輕民數(shù)量龐大，絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。

市場預估 的學生數(shù)量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數(shù)量必然會繼續(xù)擴大。通過數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發(fā)市場，前景仍然非?？捎^。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當?shù)姆治霾⒔Y合OPPO時尚前衛(wèi)的設計、功能，采用適當?shù)臓I銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。

4競爭環(huán)境

競爭對象

OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。

步步高品牌描述

步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強

和復原技術、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術以及YAMAHA的Nonclip放破音技術，等音樂解決方案和專利技術，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂

步步高作為最早專注音樂手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關注。

歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數(shù)量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。

Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術大大增強聲音表現(xiàn)力;強大輸出功率造就寬闊動態(tài)范圍。降噪：獨特的電路設計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂模式。步步高手機以精美的外形，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。

六 SWOT分析

優(yōu)勢

·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感

·時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能

·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術優(yōu)勢

機會

·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛

·高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大

?3G智能機市場的興起帶來空前的機遇

劣勢

?OPPO手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求

?外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少

?無自己的核心技術

威脅

?國內(nèi)外知名廠商多，競爭大。

?價格競爭激烈，仿造的山寨手機多

?同OPPO手機類似手機品牌多且起步早

七企業(yè)戰(zhàn)略

OPPO手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向?qū)W習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據(jù)不同國家的消費習慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。

八營銷計劃

營銷導入

導入原則:從市場,電視,絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。

策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對OPPO手機認可!

可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。

策略3：在學校舉行以OPPO為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進行調(diào)查，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學都會贈與印有OOPO商標和特色的學習用品，如筆、記事本等

可行性分析;學生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調(diào)查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

2廣告創(chuàng)意

① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認同感。

② 廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。

·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強烈視覺反差在，增強記憶。

·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機特色，增強記憶

③ 廣告?zhèn)鞑?/p>

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛(wèi)視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。

針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會嘗試使用OPPO產(chǎn)品

·絡

絕大多數(shù)青少年喜歡絡游戲，電影，音樂。在一些主流游戲站穿插滾動的廣告，在節(jié)目緩沖的時候進行播放，提高關注率。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續(xù)效果更為長久。

·戶外

在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經(jīng)過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

九財務預算

由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。

第五篇：Oppo real音樂手機的廣告策略分析

http://player.youku.com/player.php/sid/XMTcxMTkzODgw/v.swf Oppo real音樂手機的廣告策略分析

1、背景介紹

Oppo是國內(nèi)家電巨頭步步高進軍mp3市場的產(chǎn)物，在當時mp3市場極度混亂的情況下，oppo依靠其成功的品牌定位，在國產(chǎn)MP3市場中殺出一條血路，成功將OPPO打造成MP3精品。

在mp3和MP4市場上占據(jù)有利地位以后，oppo又開始著手進軍手機市場，從最開始的普通機型到音樂手機再到現(xiàn)在的real音樂手機，oppo是怎樣走向今天的成功的呢？下面從兩則oppo real音樂手機的電視廣告著手，分析其成功的原因。

2、廣告簡介

廣告一：琴房篇

一十分清純的學生裝打扮的女生（金智敏飾）在校園內(nèi)奔跑著，她的目的地是學校琴房，琴房內(nèi)兩名英俊少年（BOBO組合）正和眾人一起狂歡。等女孩到達琴房時，琴房已經(jīng)安靜下來只有oppo手機在唱歌（bobo新歌《戀愛新手》），女孩開心的笑了，最后三人一起快樂的彈鋼琴，出現(xiàn)廣告語：留住最真的！

廣告二：校園音樂節(jié)篇

校園的報欄前許多人在看sjm（韓庚等）的校園音樂節(jié)海報，一女孩（金智敏飾）開心的笑著，拿著手機翻看著以前的照片回憶著和sjm快樂的曾經(jīng)，這時sjm已經(jīng)悄悄來到她的身邊，蒙上她的眼睛帶她去到了“for you”的演唱會現(xiàn)場，當她觸動手機鍵的時候，現(xiàn)場氣氛達到高潮，大家一起狂歡，出現(xiàn)廣告語：觸動最真的?。ㄗⅲ罕尘耙魳窞閟jm新歌loving you）

3、廣告類型

相信大多數(shù)人都看過這兩個廣告，至于它的廣告類型不言而喻是屬于電視廣告。Oppo的平面廣告甚至是新媒體廣告（網(wǎng)絡廣告除外）都是很少的，因為對于這個品牌而言電視廣告就足以為它賺夠關注率，不說它在央視的15秒廣告，單是它在湖南衛(wèi)視獨家冠名播出的《快樂大本營》就足夠讓它賺得盆滿缽滿。而且oppo產(chǎn)品的廣告訴求內(nèi)容也比較適合采用電視廣告的方式來表現(xiàn)。

電視廣告固然是它的一個優(yōu)勢，但是恰恰由于對別的廣告類型的忽視在一定程度上也限制了oppo這個品牌自身的發(fā)展，不知道是不是已經(jīng)意識到了這個問題，近年來oppo加大在新媒體上的宣傳力度，如在人人網(wǎng)上的“oppo籃球狂歡派對”活動等。

4、市場定位

Oppo公司從創(chuàng)立初期走的就是高端路線，這次的real音樂手機也不例外，它的定位是：學生機中的高端機或者說是年輕人的時尚機。

5、廣告訴求對象

即使你對oppo這個品牌不是很了解，看了這兩個廣告之后或多或少也會對real 音樂手機系列的市場定位有初步的印象。

兩則廣告的地點都選擇在校園里面，廣告代言人都是大受青年朋友追捧的新生代優(yōu)質(zhì)偶像，所以不難看出,oppo Real音樂手機系列的市場定位主要是：17—25歲的追求時尚個性的以大學生為主的年輕群體。

6、廣告訴求主題

Oppo real音樂手機以其完美音質(zhì)及簡潔時尚的外形為主要的訴求點

7、廣告的訴求方式

①琴房篇主要是以感性訴求的方式為主。無論是作為故事背景的校園環(huán)境，還是代言人可愛的校園裝扮，都能給人似曾相識的感覺，從而拉近了目標受眾與產(chǎn)品和品牌的距離。整個廣告主要是通過美女帥哥的表情和肢體語言來傳情達意，營造了一種此時無聲勝有聲的氛圍。當然這種“靜”正好可以使背景音樂更清晰的傳達給受眾，使人聯(lián)想到OPPO音樂手機的完美音質(zhì)，從而突出廣告的定位。還有一個很吸引我的地方就是廣告音樂，BOBO的那首《戀愛新手》輕松的旋律給整個廣告帶來了清新的感覺，與廣告的整體風格和情節(jié)嵌合得很到位。最后的廣告語“留住最真的”一方面說的是手機的完美音質(zhì)，另一方面更是說的人與人之間的“真”感情?？偟膩碚f，這則訴求感性的廣告對目標受眾的心理拿捏的還是比較到位的。

②校園音樂節(jié)篇

個人分析覺得是感性訴求和理性訴求的結合體。

從廣告語：“觸動最真的”分析可知，這句廣告語想要說明的不僅是觸動男女主角之間那種最美最真的感情，還表現(xiàn)的是此款手機的觸屏效果很好（該廣告中有一個觸動屏幕的特寫鏡頭），雖然琴房篇中也有表現(xiàn)手機完美音質(zhì)的元素但是不及這則廣告來得明顯。

8、廣告風格和調(diào)性

此系列廣告延續(xù)了oppo產(chǎn)品一貫的韓派風格，純凈而唯美的校園故事，在較短的時間內(nèi)給大家展示了一出濃縮版的韓劇，這兩則廣告雖然看似都沒有完整的劇情，但正是這樣才給大家留下了無限想象的空間，男女主人公的結局到底是怎樣的呢？我們可以根據(jù)個人情感偏向盡情的發(fā)揮想象。

9、廣告文案（以廣告詞為例）

不管是琴房篇“留住最真的”還是校園音樂節(jié)篇“觸動最真的”，可以說oppo的廣告語都是十分簡潔明了且切中要害的。很明顯可以看出這兩則廣告有一個前后繼承的關系，都有相同的情感訴求——最真最美的感情。前者強調(diào)的是音樂手機完美高清的音質(zhì)，后者更多地強調(diào)好用的觸屏效果，不管在情感訴求還是在產(chǎn)品功能訴求上可以說這兩則廣告都達到了雙豐收，個人覺得十分的不錯。

其實在看了很多oppo產(chǎn)品的廣告之后，我覺得此品牌的廣告語都打的不錯，下面列出幾條僅供參考。① ulike style—做自己，享自由 ② oppomp4—我的夢想視界 ③ oppomp3—我的音樂夢想 ④ oppo笑臉手機—傾聽你的心聲

10、競爭對手

索尼愛立信音樂手機、三星音樂手機、諾基亞音樂手機等高價位學生時尚手機