第一篇：OPPO校園營(yíng)銷

OPPO手機(jī)校園營(yíng)銷策劃案

————OPPO手機(jī)校園行?溫暖青春

飛揚(yáng)青春?清新魅力OPPO手機(jī)校園營(yíng)銷——“飛揚(yáng)青春，清新魅力”

背景：OPPO手機(jī)一直秉承時(shí)尚青春的理念，針對(duì)年輕消費(fèi)群體打造時(shí)尚品牌。通過(guò)進(jìn)行校園營(yíng)銷，為大學(xué)生舉辦“秀出我的魅力”比賽，進(jìn)一步提升OPPO品牌在大學(xué)生里的形象，塑造其青春時(shí)尚個(gè)性代言人的形象，也讓更多的大學(xué)生了解OPPO這個(gè)品牌！OPPO不僅時(shí)尚年輕的代表，還是社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)者的代表，通過(guò)這次活動(dòng)要讓OPPO樹(shù)立起一個(gè)時(shí)尚青春而且富有這人干的品牌形象！一：主題和口號(hào)

以“飛揚(yáng)青春，清新魅力”為口號(hào)，主題為“OPPO手機(jī)校園行?溫暖青春”；旨在倡導(dǎo)大學(xué)生展現(xiàn)自己青春風(fēng)采，讓青春年華更加精彩，以積極自信的心態(tài)面對(duì)自己的生活和夢(mèng)想，從內(nèi)到外清新時(shí)尚。二：時(shí)間地點(diǎn)

在高校校園里進(jìn)行，為期半年，讓OPPO手機(jī)走進(jìn)校園！三：活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模

OPPO手機(jī)為在校大學(xué)生傾情打造最適合大學(xué)生用的新手機(jī)，為了推廣此手機(jī)，OPPO公司將進(jìn)行一系列的活動(dòng)來(lái)迎合大學(xué)生的追求，即開(kāi)展OPPO手機(jī)校園行，溫暖青春！此次將為高校在校大學(xué)生，主要針對(duì)大學(xué)生舉辦一次音樂(lè)盛事，進(jìn)入全國(guó)各省市的20多所高校，展開(kāi)才藝比賽。為了擴(kuò)大在大學(xué)生中的影響力，邀請(qǐng)大學(xué)生群體常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)媒體、影視媒體和平面媒體例如搜狐、百度、中央電視臺(tái)、各個(gè)衛(wèi)視和中國(guó)青年報(bào)、廣播媒體等對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。

（為了有更好的影響力，我們將選擇我國(guó)大部分省市的高校進(jìn)行此次活動(dòng)：如

北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)、上海戲劇學(xué)院、南京藝術(shù)學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院、中國(guó)戲曲學(xué)院、北京師范大學(xué)、南京師范大學(xué)、上海大學(xué)、重慶大學(xué)美視電影學(xué)院等。）

在我國(guó)的大部分省市都將選取一個(gè)大學(xué)做為賽點(diǎn)，在為期一月內(nèi)決出冠亞季軍參加全國(guó)比賽；全國(guó)比賽將進(jìn)行一個(gè)月，進(jìn)行電視和網(wǎng)絡(luò)的直播！四：具體活動(dòng)安排

1、前期：在進(jìn)入校園之前，先通過(guò)電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙等宣傳此次大賽；與此同時(shí)在被設(shè)為賽點(diǎn)的大學(xué)發(fā)放傳單張貼海報(bào)，對(duì)比賽的具體內(nèi)容、組織情況進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力，以吸引高校學(xué)生的報(bào)名！在宣傳進(jìn)行到一定程度的時(shí)候，將開(kāi)展報(bào)名活動(dòng)，報(bào)名將持續(xù)一個(gè)星期，之后各個(gè)賽區(qū)將展開(kāi)預(yù)賽每個(gè)賽區(qū)選出最后的冠亞季軍，由冠軍代表該高校參加最后的決賽！前期的活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月左右！

2、中期：加強(qiáng)對(duì)此次大賽的宣傳，此次集中宣傳為期一周同時(shí)為選手提供培訓(xùn)，一個(gè)星期后開(kāi)始新一輪的大賽，將淘汰一部分選手，留下10個(gè)選手參加最后的決賽！同時(shí)在校園里加強(qiáng)宣傳利用開(kāi)展一些展銷活動(dòng)，進(jìn)一步推廣OPPO這個(gè)品牌；活動(dòng)可以有現(xiàn)場(chǎng)表演獲取OPPO手機(jī)等！

3、后期，大賽決賽為期一個(gè)星期，決出最后的冠亞季軍，最后這一階段的比賽將進(jìn)行電視和網(wǎng)絡(luò)的直播！由最后決出的冠軍拍攝最新的OPPO手機(jī)廣告，在網(wǎng)絡(luò)和電視上進(jìn)行投放！在之后的一月中，OPPO手機(jī)校園行還將繼續(xù)，由時(shí)尚到愛(ài)心，OPPO要將大學(xué)生的愛(ài)心發(fā)揚(yáng)光大！

最后參加的決賽的選手可以組隊(duì)去幫助一些貧困人們，帶上物資，帶上OPPO手機(jī)，帶上暖暖的愛(ài)心，讓OPPO手機(jī)更加深入人心！五：活動(dòng)內(nèi)容及流程

比賽時(shí)間前后為期半年：

（1）每個(gè)學(xué)校舉辦一場(chǎng)比賽選出本校的代表參加自己所在校區(qū)的比賽；之后，再舉行各個(gè)賽區(qū)的比賽決出各個(gè)賽區(qū)的冠亞季軍，并評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，當(dāng)場(chǎng)舉行頒獎(jiǎng)典禮。在舉行比賽的同時(shí)不斷進(jìn)行OPPO新款手機(jī)的展銷活動(dòng)，以給大學(xué)生留下更深刻的印象！A：每個(gè)學(xué)校前期宣傳；報(bào)名 B：比賽（即一場(chǎng)晚會(huì)）

C：選出三名同學(xué)參加所在賽區(qū)的比賽

D：賽區(qū)在賽點(diǎn)學(xué)校舉行一場(chǎng)比賽，有五位評(píng)委和50位大眾評(píng)委來(lái)評(píng)分從中決出最后的冠亞季軍

（2）每個(gè)賽區(qū)的冠亞季軍參加全國(guó)比賽（共60人左右）淘汰一部分人，留下10位參加最后的決賽。A：一周的選手培訓(xùn)

B：三場(chǎng)比賽，60個(gè)人淘汰50個(gè)最后剩下10位作為魅力之星進(jìn)行最后的角逐

(3)決賽將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視進(jìn)行直播，同時(shí)不斷宣傳OPPO和校園文化！

A：決出冠亞季軍，有冠軍擔(dān)任OPPO最新款手機(jī)的廣告代言人，拍攝最新的宣傳廣告

（4）傳遞愛(ài)心 校園里到校園外 一路蔓延 六：組織渠道

組建一個(gè)臨時(shí)部門負(fù)責(zé)此次活動(dòng)，通過(guò)與學(xué)校進(jìn)行協(xié)商，與高校中某個(gè)學(xué)生組織進(jìn)行合作，通過(guò)學(xué)生組織在校園里進(jìn)行宣傳，號(hào)召大學(xué)生積極參加，吸引更多的人參加此次活動(dòng)；通過(guò)高校本身的一些宣傳手段宣傳此次活動(dòng)，在通過(guò)各種媒體報(bào)道來(lái)擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力；在后面的階段還要和各個(gè)媒體進(jìn)行協(xié)調(diào)，還要聯(lián)系一個(gè)電視臺(tái)對(duì)此次大賽的決賽進(jìn)行直播；由該組織開(kāi)展一個(gè)慈善活動(dòng)，為OPPO建立一個(gè)有親和力的品牌印象！七：準(zhǔn)備工作 1． 2． 3． 4． 傳單每個(gè)學(xué)校發(fā)放4000張左右；海報(bào)招貼100張左右； 聘請(qǐng)?jiān)u委每個(gè)賽區(qū)共5名，在賽區(qū)決賽時(shí) 印制宣傳單和報(bào)名表

搭建展臺(tái)，挑選比賽場(chǎng)地由各個(gè)學(xué)校的承辦組織準(zhǔn)備，每個(gè)舉辦單位給予一定的資金支持 5． 在報(bào)名工作、宣傳工作進(jìn)行的同時(shí)宣傳OPPO手機(jī)，OPPO的工作人員負(fù)責(zé)解答疑問(wèn)手機(jī)的相關(guān)問(wèn)題

八、費(fèi)用預(yù)算

1．傳單、招貼海報(bào)等共計(jì)50000元左右；報(bào)名表10000元左右； 2．人員投入約200人，費(fèi)用共計(jì)1000000元； 3．展臺(tái)、工具等約100000元； 4．獎(jiǎng)金與禮品費(fèi)用共計(jì)50000元； 5.高校院資金的支持：1000000元

6.拍攝廣告：1500000元（包括請(qǐng)代言人拍攝廣告，請(qǐng)快樂(lè)大本營(yíng)做一期特輯等）

7．總計(jì)費(fèi)用：5000000元

九、活動(dòng)總結(jié)

對(duì)這次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行效果測(cè)試，總結(jié)出優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)一遍下一次繼續(xù)發(fā)揚(yáng)或者改進(jìn)。

附錄：宣傳的相關(guān)事項(xiàng)：

A；前期(即比賽的準(zhǔn)備階段和宣傳階段)利用代言人做廣告搭理宣傳 OPPO手機(jī)進(jìn)校園?溫暖青春 活動(dòng)吸引更多的人參賽。

B；中期（即比賽的進(jìn)行階段）請(qǐng)宣傳人拍攝視頻對(duì)參賽選手的鼓勵(lì)視頻,并且選取一些有威望的評(píng)委為此次比賽坐鎮(zhèn)。其中可以邀請(qǐng)快樂(lè)大本營(yíng)進(jìn)行一期校園特輯，走近校園發(fā)現(xiàn)校園明星即OPPO手機(jī)的魅力之星，同時(shí)加強(qiáng)與高校學(xué)生之間的互動(dòng)，讓大學(xué)生們對(duì)OPPO手機(jī)更有好感。C；后期，在此次校園行大賽結(jié)束之后，為了有更好的后續(xù)的影響力，讓代言人攜手冠軍拍攝宣傳片，并投放在一些具有很大影響力的電視臺(tái)，讓此次OPPO手機(jī)校園行活動(dòng)有更大的影響力。

D：校園里的宣傳方式有各個(gè)高校自行決定，每個(gè)高校將給與三萬(wàn)元資金的資助用于此次活動(dòng)的開(kāi)展

E：宣傳的主要媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體、平面媒體等，要多方位宣傳此次活動(dòng)

第二篇：OPPO營(yíng)銷之歌

OPPO營(yíng)銷之歌

頭頂邊關(guān)月,心系天下安；

OPPER走四方,時(shí)刻聽(tīng)召喚。

愛(ài)心獻(xiàn)給那千萬(wàn)家,真情捧在那OPPO前,捧在OPPO前,捧在OPPO前！

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦…

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦

顧客的利益重于山,營(yíng)銷甘灑血和汗,血和汗；

我們的價(jià)值在哪里,無(wú)怨無(wú)悔無(wú)怨無(wú)悔做貢獻(xiàn)；

無(wú)怨無(wú)悔無(wú)怨無(wú)悔做 貢獻(xiàn)！

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦…

啦啦啦啦 啦啦啦啦 啦啦啦啦啦

做呀做貢獻(xiàn)!

注：

1、《OPPO營(yíng)銷之歌》由軍歌《愛(ài)國(guó)奉獻(xiàn)歌》改編而來(lái)。歌曲雖非官方版本，但仍可用于鼓舞銷售團(tuán)隊(duì)士氣。歌曲韻律清爽，節(jié)奏感強(qiáng)，歌詞朗朗上口，集體高歌氣勢(shì)如虹；

2、OPPER：OPPO+ER，意為OPPO人；

3、改編歌曲由工廠營(yíng)銷部傘春雷演唱錄音。特別感謝傘春雷為錄音付出的艱辛；

4、后期，我們會(huì)做一個(gè)含字幕的視頻版的《OPPO營(yíng)銷之歌》發(fā)給大家！

第三篇：OPPO 音樂(lè)手機(jī) 營(yíng)銷策劃書(shū)

OPPO 音樂(lè)手機(jī) Z101廣告策劃書(shū)

前言

OPPO企業(yè)概述

OPPO 公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，本公 司主要經(jīng)營(yíng)，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。OPPO 同時(shí)也是 NBA 歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO 對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提 供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO 始終把產(chǎn)品的 1

品質(zhì)，以人為 本的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。高品質(zhì)是 OPPO 最核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,OPPO為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也傳遞了一 種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。OPPO公司于2008年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。本策劃書(shū)乃本公司集聚了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和辛勤的工作得到 的結(jié)晶，若貴公司予以采納，我公司定將此次 OPPO 音樂(lè)手機(jī)廣告活動(dòng)做到讓貴公司 滿意，若不予采納，請(qǐng)貴公司勿將該策劃書(shū)的內(nèi)容泄露和非法使用，真誠(chéng)的希 望與貴公司合作！

目錄

一、市場(chǎng)分析………………………………………………………………………………4

OPPO市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)……………………………………………………………………4

OPPO市場(chǎng)的劣勢(shì)……………………………………………………………………41、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………………………………….………………42、目標(biāo)消費(fèi)者分析 …………………………………………………………………43、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ……………………………………………………………………

5二、產(chǎn)品分析………………………………………………………………………………..5

三、廣告投放狀況……………………………………………………………………………51、投放分類………………… ………………………………………………………….52、影視廣告特點(diǎn)與重點(diǎn)分析……… …… …… …… ……… ……………………….6

四、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………… … …… …… …… ………… ………………….61、營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………… ………………………..62、市場(chǎng)策略………………………………………………………………… …………..6

(1).產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………6

(2).價(jià)格策略…………………………………………………………………………6

(3).銷售渠道策略……………………………………………………………………..6

(4).促銷策略………………………………………………………………………….6

一.市場(chǎng)分析

OPPO手機(jī)優(yōu)勢(shì)

1.日立IPS屏幕而且QVGA的分辨率也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)的主流分辨率。

2.智能撥號(hào)和智能輸入法,高強(qiáng)度鋼化屏和PC材料的殼子，耐磨耐壓耐劃。

3.音質(zhì)，Wolfson解碼芯片和PAD潔音降噪技術(shù)。

OPPO手機(jī)劣勢(shì)

1.USB三合一接口(數(shù)據(jù)線，充電器，耳機(jī))容易壞，支持AVI,3GP,MP4的視頻播放，但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。

2.mini USB標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機(jī)，比起OPPO A103那種2.5mm標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機(jī)容易壞掉，如果壞掉后再換其他非OPPO的耳機(jī)，能是能用，不過(guò)效果差遠(yuǎn)了，當(dāng)然配件在保修期內(nèi)的OPPO售后一般是直接換新耳機(jī)給你。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我們 在此對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)進(jìn)行一下比較分析：

A、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國(guó)際大品牌，相對(duì) OPPO 的國(guó)產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢(shì)；在音 質(zhì)方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強(qiáng)勢(shì)，OPPO 的獨(dú)有音質(zhì)要遠(yuǎn)勝于諾基亞； 但 OPPO 將市場(chǎng)定位于青少年群體，音樂(lè)手機(jī)中的完美音質(zhì)和時(shí)尚因素也使著 OPPO 在音樂(lè)手機(jī) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這一方面絲毫不遜于諾基亞。

B、三星 三星集團(tuán)源于韓國(guó)，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢(shì)是各個(gè)品牌都不容忽視的。其手 機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問(wèn)題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問(wèn)題即是價(jià)格偏高，這 使得大部分青少年階層“無(wú)福消受”無(wú)形中失去了一部分購(gòu)買群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的。

C、索愛(ài) 索愛(ài)同諾基亞一樣也是國(guó)際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛(ài)立信的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就了索 愛(ài)，可見(jiàn)其實(shí)力不容小覷。雖然索愛(ài)有著打字慢這一大缺點(diǎn)，但其憑著其功能全面、娛 樂(lè)、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，成為了 OPPO 手機(jī)的強(qiáng)勁對(duì)手，這一點(diǎn)上應(yīng)足夠 引起 OPPO 的注意，發(fā)揮品牌特色，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特，才能從眾多音樂(lè)手機(jī)中脫穎而出。

D、LG 音樂(lè)手機(jī)。LG 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂(lè)手機(jī)。外型以翻蓋手機(jī)為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。

2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

OPPO 音樂(lè)手機(jī)面向市場(chǎng)銷售，作為一類功能性手機(jī)，我們可以把它的受眾群體大致分為 兩類：音樂(lè)愛(ài)好者和青少年這兩類群體。音樂(lè)愛(ài)好者：以音樂(lè)手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂(lè)愛(ài)好者，是充分滿足了這部分人群的需求。青少年群體：音樂(lè)本身就是娛樂(lè)的一部分，加之時(shí)尚化的造型設(shè)計(jì)，娛樂(lè)豐富的功能開(kāi) 發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，將會(huì)成為這一群體在購(gòu)買手機(jī)方面的重要選擇之一。

3、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

隨著音樂(lè)手機(jī)的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂(lè)手機(jī)早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚(yáng) 聲器等也已不再新鮮，由此音樂(lè)手機(jī)的全面發(fā)展迫在眉睫。未來(lái)，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂(lè)手機(jī)，更是一個(gè)功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié) 合的手機(jī)。音樂(lè)手機(jī)在普及，會(huì)逐漸面向低端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)中國(guó)際與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也 會(huì)越加激烈。

綜上所述，音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)中也將會(huì)被分成等級(jí)，高端上要求影音結(jié)合，低端上要求平衡經(jīng) 營(yíng)，只有這樣，我們才能在未來(lái)功能化手機(jī)的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。

二、產(chǎn)品分析。

OPPO 公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)： Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美 國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。

（一）OPPO 音樂(lè)手機(jī)外型設(shè)計(jì)獨(dú)特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計(jì)，經(jīng)典的比例機(jī)身，男女皆宜，后殼特有獨(dú)特的笑臉圖案的設(shè)計(jì)，靈感獨(dú)具匠心，攝像頭以及海螺揚(yáng)聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂(lè)功能更支持多種形式的音樂(lè)播放和視頻播放。高清的 IPS 多硅晶液 晶面板，讓畫(huà)面更具清晰，通透感更強(qiáng)，顏色更細(xì)膩。

（二）OPPO 手機(jī) Ulike 系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時(shí)尚 人士帶來(lái)一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。陸續(xù)出品的 OPPO 手 機(jī) Ulike 系列，一方面堅(jiān)持 OPPO 品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強(qiáng)調(diào)了在造型上的國(guó)際化設(shè)計(jì)感，旨在為都市時(shí)尚族群營(yíng)造出引領(lǐng)時(shí)尚的 自由風(fēng)范。Ulike Style 翻蓋系列手機(jī)代表著自由、風(fēng)尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由” 的生活態(tài)度，明確表達(dá)這系列手機(jī)的女性特質(zhì)，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美 的時(shí)尚體驗(yàn)。Ulike Style，旨在傳達(dá)給大眾“享·自由”的時(shí)尚生活態(tài)度，和 Ulike Style 的都市風(fēng)尚觀點(diǎn)。不過(guò)要如何演繹，才能滿足年輕人對(duì)“自由、風(fēng)尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下，OPPO 手機(jī)選擇了將——子品牌 Ulike 系列與大眾的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂(lè)星光熠熠的跨年演唱會(huì)上。2009 年 12 月 31 號(hào)，Ulike 快樂(lè)出發(fā)跨年演唱會(huì)，湖南衛(wèi)視和 OPPO 手機(jī)，也將于當(dāng)晚在世界之窗現(xiàn)場(chǎng)首度呈現(xiàn) 和發(fā)布 Ulike 系列的品牌概念和主推機(jī)型。“Ulike 快樂(lè)出發(fā)”，面對(duì)充滿希望和機(jī) 會(huì)的 2010 年，Ulike 系列邀請(qǐng)所有在都市中追尋自由夢(mèng)想，追逐自己想要的 Style 的年輕人，一同快樂(lè)出發(fā)，一同快樂(lè)前行。

三、廣告投放狀況

1、廣告投放分類

(1)大型固定廣告招牌 優(yōu)勢(shì)：廣告效應(yīng)持久性強(qiáng)，可直接提升產(chǎn)品品牌形象與市場(chǎng)影響力。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌形象，主要功能。

② 投放地點(diǎn)：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。

(2)電視臺(tái)優(yōu)勢(shì)：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時(shí)間短，誠(chéng)信度高，覆蓋面廣。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：突出產(chǎn)品特點(diǎn)的影視廣告。

② 投放媒體：省級(jí)電視臺(tái)、以及各市區(qū)電視臺(tái)。

(3)網(wǎng)絡(luò)媒體 優(yōu)勢(shì)：投入費(fèi)用少，收效快；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、宣傳對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以動(dòng)態(tài)廣告鏈接體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，并在官方主頁(yè)上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂(lè)、時(shí)尚方面網(wǎng)站

(4)南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞旅游等報(bào)刊。優(yōu)勢(shì)：大眾媒體、通用報(bào)刊、宣傳普及性強(qiáng)。主要體現(xiàn)內(nèi)容：以文字或圖文形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。

(5)其他廣告 電臺(tái)廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。

2、影視廣告特點(diǎn)與重點(diǎn)分析

(1)背景分析： OPPO 以 MP3、MP4 為特色產(chǎn)品開(kāi)拓出一定的市場(chǎng)空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢(shì)的音 樂(lè)手機(jī)。

(2)廣告策略分析：

① 廣告類型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度。② 廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動(dòng)人

③ 市場(chǎng)定位：OPPO 音樂(lè)手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣點(diǎn)，與其他 手機(jī)構(gòu)成差異。

(3)廣告類型：繼承了以愛(ài)情為主線的訴求方式。

(4)廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛(ài)情的純凈，用冰雪之純來(lái)表達(dá)。

(5)廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 OPPO 產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛(ài)情路線，卻通過(guò) 模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂(lè)的更改，廣告語(yǔ)的更新等多方面來(lái)在廣告訴求對(duì)象上完成一 個(gè)完美的改變，從而改變其 OPPO MP3 系列產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的高購(gòu)買欲望卻低購(gòu)買能力的 尷尬局面。個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)將公司形象與產(chǎn)品形象完美結(jié)合的廣告作品。

四、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷目標(biāo): 營(yíng)銷目標(biāo): OPPO 音樂(lè)手機(jī)的營(yíng)銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，OPPO 品牌搭載音樂(lè)進(jìn)行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 OPPO 品牌進(jìn)行音樂(lè)手機(jī)營(yíng)銷所堅(jiān)定的目標(biāo)。OPPO 音樂(lè)手機(jī)的走紅跟流行音樂(lè)的走紅是一個(gè)道理，遵循同樣的體系。每個(gè)品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣，來(lái)傳播品牌。有好多病毒性很強(qiáng)的廣告歌 都給品牌帶來(lái)了巨大的傳播效應(yīng)，例如太陽(yáng)神《當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候》，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快樂(lè)，哇哈哈”，以及英特爾廣告的聲音識(shí)別系統(tǒng)，動(dòng)感地帶《我的 地盤》等等根據(jù)病毒性的傳播方式來(lái)進(jìn)行搭載。

OPPO 也是在病毒性的傳播效應(yīng)中加上執(zhí)行過(guò)程中按照引爆流行的要素進(jìn)行設(shè)定，達(dá)到讓 OPPO 品牌隨音樂(lè)一起迅速傳播的目的。

2、市場(chǎng)策略

(1).產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營(yíng)，Hi-Fi 音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4 播放 器、手機(jī)產(chǎn)品，不僅種類眾多，而且質(zhì)量功能齊全。

(2).價(jià)格策略

不僅有高端市場(chǎng)，同時(shí)也占據(jù)了中低端市場(chǎng)。

(3).渠道策略

Oppo涉足音樂(lè)手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價(jià)，低端音樂(lè)手機(jī)的空缺，尋求到了新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向

(4)．促銷策略

Oppo采用細(xì)分化地促銷策略來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。

第四篇：OPPO手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

OPPO手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

引導(dǎo)語(yǔ)：隨著手機(jī)的品牌越來(lái)越多，顧客的選擇也越來(lái)越多，那么怎么做好OPPOR9手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)呢下面小編整理了兩篇相關(guān)的策劃書(shū)，希望對(duì)大家有幫助。

OPPOR9手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)

一前言

隨著生活節(jié)奏的加快，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民群眾對(duì)信息化要求也越來(lái)越高。手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹?lái)越重要。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，作為世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂(lè)影視的青年追隨者。XX年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)一個(gè)手機(jī)后起之秀，如何充分發(fā)揮集團(tuán)以及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問(wèn)題。

從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)適合特定人群的手機(jī)是OPPO勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機(jī)生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國(guó)外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機(jī)市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹(shù)立品牌,贏得忠實(shí)客戶。其次，山寨手機(jī)以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機(jī)，迅速樹(shù)立品牌形象是OPPO手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn)。

二企業(yè)理念

1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款手機(jī)都適合自己，國(guó)際品牌不一定滿足自己的實(shí)際需求，真正的好手機(jī)就是適合自己的消費(fèi)理念。要突出品質(zhì)卓越，外觀時(shí)尚，性價(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸 嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅(jiān)持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導(dǎo)向，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

7全國(guó)服務(wù)聯(lián),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。擴(kuò)大OPPO手機(jī)的影響力，樹(shù)立OPPO手機(jī)的品牌形象,贏得市場(chǎng)。

三市場(chǎng)定位

OPPO的首款手機(jī)為OPPO音樂(lè)手機(jī)，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在市場(chǎng)的成功反響，而青少年對(duì)音樂(lè)，影視的需求是極其強(qiáng)烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)征服了大量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問(wèn)卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為OPPOMP3 MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機(jī)頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機(jī)并加入適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是OPPO手機(jī)樹(shù)立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

四市場(chǎng)分析

市場(chǎng)性

①手機(jī)作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有12部手機(jī)。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對(duì)手機(jī)的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè)和定位功能的手機(jī)，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機(jī);而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，外觀有氣質(zhì)的手機(jī)。

③收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。

④手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機(jī)的興起，各種假冒的品牌手機(jī)，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理，消費(fèi)者對(duì)品牌可靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的手機(jī)渴求十分強(qiáng)烈。

⑤許多山寨手機(jī)及部分新興品牌手機(jī)的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費(fèi)者最重視的因素之一，可以預(yù)測(cè)，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏得市場(chǎng)。

2市場(chǎng)機(jī)會(huì)

①近幾年，手機(jī)市場(chǎng)異常火爆，手機(jī)已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對(duì)手機(jī)的功能要求也越來(lái)越高，絕大多數(shù)手機(jī)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿足不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。

②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機(jī)而忽略手機(jī)質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開(kāi)始改變，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念趨于理性

③當(dāng)前大部分手機(jī)的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。

④當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)比較混亂，要想在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷投入外，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計(jì)至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象。

3市場(chǎng)成長(zhǎng)

OPPO手機(jī)推出兩年后，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jī)超過(guò)13%，在女性手機(jī)市場(chǎng)占到了7%，對(duì)OPPO的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。

① OPPO手機(jī)的定位一開(kāi)始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機(jī)區(qū)分，樹(shù)立良好的品牌認(rèn)同感，而人對(duì)手機(jī)的消費(fèi)心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

③ 手機(jī)是生活必需品，龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機(jī)市場(chǎng)尤其是年輕人的手機(jī)市場(chǎng)即將壯大

④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機(jī)已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現(xiàn)，OPPO手機(jī)高端定位必然會(huì)吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

五市場(chǎng)研究

1設(shè)定對(duì)象

調(diào)查顯示OPPO手機(jī)用戶中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶中絕大多數(shù)為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè)的時(shí)尚青年。

2對(duì)象分析

高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)OPPO手機(jī)的音樂(lè)功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè)好很難打動(dòng)他們購(gòu)買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不愿意給孩子買手機(jī)，主要是擔(dān)心孩子玩手機(jī)耽誤學(xué)習(xí)，而買的話，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機(jī)。相對(duì)于此，大學(xué)生選手機(jī)則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對(duì)OPPO的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)OPPO除了音樂(lè)功能的廣告宣傳，甚至推出了新機(jī)型也不知道。原來(lái)OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)，而OPPO在絡(luò)方面的營(yíng)銷投入過(guò)少。的年輕民數(shù)量龐大，絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為一種趨勢(shì)，也易取得較好的效果。

市場(chǎng)預(yù)估 的學(xué)生數(shù)量龐大，隨著高校擴(kuò)招大學(xué)生群體的數(shù)量必然會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(zhǎng)的選擇手機(jī)觀念不符。這就需要OPPO的營(yíng)銷理念盡可能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非常可觀。青年大都愛(ài)好音樂(lè)，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、功能，采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀。

4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

OPPO的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國(guó)際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應(yīng)把步步高作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

步步高品牌描述

步步高音樂(lè)手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強(qiáng)

和復(fù)原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Nonclip放破音技術(shù)，等音樂(lè)解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化、專業(yè)化的音樂(lè)體驗(yàn)，使用戶在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)中充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè)

步步高作為最早專注音樂(lè)手機(jī)研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)都是音樂(lè)手機(jī)的代表，如今無(wú)論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。

歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場(chǎng)的朋友應(yīng)該都不會(huì)陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當(dāng)數(shù)量的重量級(jí)產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見(jiàn)歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢(shì)不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。

Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細(xì)節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強(qiáng)聲音表現(xiàn)力;強(qiáng)大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。降噪：獨(dú)特的電路設(shè)計(jì)、避開(kāi)手機(jī)的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤(rùn)悅耳。頻響曲線設(shè)計(jì)：頻響曲線配合步步高獨(dú)特的耳機(jī)，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長(zhǎng)時(shí)間音樂(lè)享受更覺(jué)舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂(lè)模式。步步高手機(jī)以精美的外形，優(yōu)異的音樂(lè)功能取得了較大的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂(lè)電視臺(tái)合作，更是增強(qiáng)了其影響力和品牌知名度。毫無(wú)疑問(wèn)，步步高是OPPO強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感

·時(shí)尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計(jì)的貼心娛樂(lè)，學(xué)習(xí)、生活功能

·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

機(jī)會(huì)

·人們生活水平的提高，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛

·高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，學(xué)生消費(fèi)群體的擴(kuò)大

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對(duì)音樂(lè)等其他娛樂(lè)功能的需求加大

?3G智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機(jī)遇

劣勢(shì)

?OPPO手機(jī)電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費(fèi)者需求

?外觀不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客

﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少

?無(wú)自己的核心技術(shù)

威脅

?國(guó)內(nèi)外知名廠商多，競(jìng)爭(zhēng)大。

?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，仿造的山寨手機(jī)多

?同OPPO手機(jī)類似手機(jī)品牌多且起步早

七企業(yè)戰(zhàn)略

OPPO手機(jī)著重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對(duì)學(xué)生機(jī)型色彩太重的話，以式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開(kāi)青少年這個(gè)最具消費(fèi)活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費(fèi)群。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì)成為中年人，老年人，一旦他們對(duì)OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi)。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機(jī)產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機(jī)，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國(guó)際知名品牌奠定基礎(chǔ)。

八營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷導(dǎo)入

導(dǎo)入原則:從市場(chǎng),電視,絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷策略.策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設(shè)立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng).例如OPPO音樂(lè)功能強(qiáng)大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的比賽提高影響力.可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè)，渴望獨(dú)立，心里有很多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費(fèi)體驗(yàn)很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗(yàn)卓越功能宣傳效果更強(qiáng)，更具有針對(duì)性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣傳效果。

策略2：OPPO手機(jī)有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請(qǐng)媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(zhǎng)老師宣傳，OPPO手機(jī)不僅僅是娛樂(lè)化的手機(jī)而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機(jī)。向他們傳達(dá)一個(gè)理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)OPPO手機(jī)認(rèn)可!

可行性分析：老師和家長(zhǎng)最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強(qiáng)烈反響。

策略3：在學(xué)校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機(jī)”問(wèn)卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計(jì)劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有OOPO商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等

可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因?yàn)樵谒麄冃闹卸加幸粋€(gè)完美手機(jī)的構(gòu)想。希望可以表達(dá)出來(lái)，并且還可以獲贈(zèng)精美的小禮品。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。

2廣告創(chuàng)意

① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫(huà)面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和認(rèn)同感。

② 廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫(huà)面吸引他們的眼球。

·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強(qiáng)烈視覺(jué)反差在，增強(qiáng)記憶。

·始終堅(jiān)持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機(jī)特色，增強(qiáng)記憶

③ 廣告?zhèn)鞑?/p>

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺(tái)如湖南衛(wèi)視，各地科教臺(tái)進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對(duì)性較強(qiáng)并能達(dá)到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因?yàn)閷W(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒(méi)有效果。

針對(duì)青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強(qiáng)烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當(dāng)看到自己的偶像用OPPO手機(jī)，當(dāng)然他們也會(huì)嘗試使用OPPO產(chǎn)品

·絡(luò)

絕大多數(shù)青少年喜歡絡(luò)游戲，電影，音樂(lè)。在一些主流游戲站穿插滾動(dòng)的廣告，在節(jié)目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。

·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對(duì)性并且作用持續(xù)效果更為長(zhǎng)久。

·戶外

在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅OPPO宣傳海報(bào)，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車站樹(shù)立大型OPPO手機(jī)模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過(guò)的公交車號(hào)，手機(jī)屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。

九財(cái)務(wù)預(yù)算

由于不同地區(qū)不同媒體的收費(fèi)不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。

第五篇：OPPO營(yíng)銷與技術(shù)演講稿

演講稿

可以看出，OPPO在2015年的表現(xiàn)非常突出，獲得了2015年企業(yè)發(fā)明專利申請(qǐng)受理量第四名，通信專業(yè)類第二名。值得關(guān)注的是，從2015年10月到2016年3月，OPPO已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月進(jìn)入中國(guó)專利申請(qǐng)公開(kāi)量TOP10了。

OPPO的專利呈現(xiàn)出一個(gè)特點(diǎn)，主要聚焦在高價(jià)值和高質(zhì)量的專利上，OPPO在拍照、VOOC閃充、旋轉(zhuǎn)攝像頭上都有自己的專利。數(shù)據(jù)顯示，截止今年4月10日，OPPO已公開(kāi)專利和專利申請(qǐng)共7054件，其中發(fā)明專利6025件，實(shí)用新型專利831件，外觀設(shè)計(jì)專利198件，發(fā)明授權(quán)共677件，其中發(fā)明專利占比85.4%。

OPPO認(rèn)為，手機(jī)用戶有兩大沒(méi)被滿足的核心需求，一個(gè)是拍照，另一個(gè)是續(xù)航。為此，OPPO將大部分的研發(fā)資源都投入到這兩個(gè)領(lǐng)域，最終做到了“執(zhí)行業(yè)技術(shù)之牛耳”。這次OPPO發(fā)布的VOOC超級(jí)閃充和SmartSensor圖像芯片防抖技術(shù)都是領(lǐng)先于行業(yè)的革命級(jí)技術(shù)創(chuàng)新。其實(shí)，蘋果公司的研發(fā)費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于諾基亞，但是卻成功地?fù)魯×酥Z基亞，就是因?yàn)樘O果更聚焦于滿足用戶的核心需求，把好鋼用在了刀刃上，在用戶界面、工業(yè)設(shè)計(jì)上面做足了工夫。反觀諾基亞雖然研發(fā)項(xiàng)目眾多，但是很多只是閉門造車，并不能夠?yàn)橛脩魩?lái)多大的好處。

手機(jī)測(cè)試方面，僅在跌落環(huán)節(jié)，就有幾千部機(jī)器參與測(cè)試，哪怕按照成本價(jià)算，也是百萬(wàn)級(jí)別。用百萬(wàn)的資金做跌落測(cè)試，這在國(guó)內(nèi)的企業(yè)當(dāng)中并不多見(jiàn)。達(dá)到了什么效果？OPPO的返修率是低于行業(yè)平均水平。

ODM就是原始設(shè)計(jì)制造商，是指一家企業(yè)根據(jù)另一家企業(yè)的規(guī)格和要求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。比如富士康、英業(yè)達(dá)和廣達(dá)。企業(yè)選擇ODM，很多時(shí)候是精力顧不過(guò)來(lái)，一個(gè)更加經(jīng)濟(jì)的選擇。沒(méi)有ODM 不能說(shuō)明這個(gè)企業(yè)多強(qiáng)大，但是可以說(shuō)明它質(zhì)量的把控比別家企業(yè)來(lái)得更嚴(yán)格，更全面。

OPPO PM-1平面振膜耳機(jī)，這是繼OPPO藍(lán)光播放機(jī)BDP-103獲得2013-2014影音大獎(jiǎng)后，OPPO再一次捧得被譽(yù)為影音界“奧斯卡”的歐洲EISA大獎(jiǎng)。這反映了OPPO在零配件上的技術(shù)革新。

把渠道做成了“子公司”

OPPO的各省渠道商拿出來(lái)的名片是OPPO標(biāo)志性的藍(lán)綠名片，而不是自己注冊(cè)的公司，但他們的的確確不是OPPO的員工。

2014年6月OPPO宣布全力轉(zhuǎn)型4G，很多人看來(lái)渠道會(huì)是出貨舊款產(chǎn)品的陣地。但是，電商渠道所有3G產(chǎn)品迅速?zèng)]了蹤影，OPPO同時(shí)要求線下渠道商也停止銷售3G手機(jī)，全部轉(zhuǎn)為4G手機(jī)，迅速在全國(guó)部署。之后OPPO在4G市場(chǎng)的銷售情況怎么樣我就不提了。我關(guān)注的是渠道商怎么被彌補(bǔ)舊貨堆積的損失。除了向4G市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)型帶來(lái)的顯而易見(jiàn)的銷售成效令人鼓舞以外。OPPO向渠道商承諾全程補(bǔ)差價(jià)，而且補(bǔ)償?shù)氖乾F(xiàn)金。很多廠商也會(huì)補(bǔ)償渠道商，補(bǔ)償?shù)膮s是產(chǎn)品，而一旦補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品無(wú)法出售，對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)依然是庫(kù)存、變相壓貨。

最后，整個(gè)智能機(jī)轉(zhuǎn)型讓OPPO付出了接近3億元人民幣的代價(jià)，但是得到的是供應(yīng)商與渠道商的信任。

極強(qiáng)控價(jià)能力

關(guān)注OPPO的同學(xué)，都知道不管線上線下看到的OPPO手機(jī)都是一個(gè)價(jià)，現(xiàn)在的R9是2499。OPPO的價(jià)格和別的廠商相比，穩(wěn)定很多。昔日的諾基亞，近日的三星都曾為竄貨問(wèn)題頭疼不已。

OPPO旗艦機(jī)幾乎不會(huì)降價(jià)，只會(huì)在新款上市前清理庫(kù)存時(shí)做降價(jià)，節(jié)日也會(huì)有降價(jià)，但是全國(guó)統(tǒng)一。在懲罰方面：每個(gè)代理商都和廠家簽訂合同，包括控價(jià)等其他內(nèi)容。賣場(chǎng)會(huì)跟地區(qū)代理商繳納3000元保證金，專賣店繳納10000元，一旦發(fā)現(xiàn)低價(jià)售賣，直接扣除其保證金，超過(guò)三次會(huì)取消其代理權(quán)。OPPO也會(huì)有暗訪員到所負(fù)責(zé)地區(qū)的代理商暗訪，還會(huì)抽選打電話給用戶，詢問(wèn)價(jià)格和服務(wù)，代理商會(huì)在得知當(dāng)?shù)赜械蛢r(jià)售賣時(shí)候去售賣點(diǎn)查看貨號(hào)，根據(jù)貨號(hào)查詢出貨來(lái)源，然后追蹤處罰。

堅(jiān)守價(jià)值觀尋找渠道商

對(duì)于選擇代理商，OPPO人認(rèn)為企業(yè)和渠道商未來(lái)會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如果價(jià)值觀一樣就可以一起沖鋒，就一起面對(duì)任何困難。一開(kāi)始選代理商就是對(duì)我們核心價(jià)值觀的認(rèn)同，如果只是單純?yōu)榱死嬖谝黄穑罱K也會(huì)因?yàn)槔娣峙洳痪⒉顝?qiáng)人意而分道揚(yáng)鑣。那么堅(jiān)守又意味著什么呢，我們來(lái)想一下，未來(lái)電商的終極模式是什么呢？還是線上嗎？OPPO就認(rèn)為線下渠道商依然發(fā)揮著強(qiáng)大的作業(yè)，把線上線下打通、協(xié)同合作，而這些都是以用戶為中心，讓用戶覺(jué)得便捷，利益最大化。這樣的轉(zhuǎn)型，必須要有強(qiáng)大的力量，不同于純電商，也能夠在傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式上尋找新的突破。OPPO用成績(jī)證明了這些古老的商道與今天的市場(chǎng)規(guī)則并不相悖。而今天智能手機(jī)行業(yè)的本源問(wèn)題是，究竟要把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者還是把故事賣給資本市場(chǎng)？

總結(jié)

以上，就是我們組對(duì)于OPPO品牌的兩大核心問(wèn)題的分析。做手機(jī)其實(shí)不是一道良心題，選擇題，而是道計(jì)算題。不僅要在技術(shù)上投入，還要大范圍培養(yǎng)渠道商，打廣告樹(shù)立品牌形象，這些都不容易。希望同學(xué)們未來(lái)繼續(xù)關(guān)注OPPO的發(fā)展。