第一篇：3.21大慶萬達廣場2010年開盤前推廣計劃

大慶萬達廣場2010年開盤前推廣方案及工作

一． 預期年度目標

1.營銷目標

? 完成2010年住宅部分既定銷售回款任務

? 完成2010年產權商鋪部分銷售任務及投資客戶積累

2.推廣目標

? 樹立和傳達萬達集團實力，以綜合實力樹立客戶信心。

? 通過各類媒體通路組合，借勢萬達廣場在中國的成熟操作案例，樹立大慶萬達廣場的標桿地位，傳達項目第三代城市綜合體的概念及核心價值，使目標客戶深度領悟其在當地市場的無競爭狀態。

? 分階段依次傳達推售產品住宅、商鋪、寫字樓的產品信息、價值分析、分賣點和促銷政策。

二． 推廣策略

推廣步驟：

借勢萬達品牌，深入解讀城市綜合體概念及價值體系，貫徹傳達產品賣點信息

推廣核心策略：

品牌資源借勢、高調入市、廣譜覆蓋、軟硬配合、活動密集、媒體追蹤、高潮迭起、口口相傳

主要推廣手段：

推廣手段1：平面紙媒硬廣

平面紙媒作為大慶人最常接觸的廣告載體，成為覆蓋面最廣，有效傳達率最高、具有較高性價比的媒體之一，我們將2010年的主要推廣手段選定為平面紙媒硬性廣告。以多聯版形式，高度密集的投放覆蓋大慶主流平面媒體報紙，創造空前的宣傳攻勢，迅速制造市場知名度和社會輿論。通過精密安排的投放組合，將萬達集團品牌實力、城市綜合體概念及核心價值、產品分賣點信息逐步滲透，達到高調入市的目的。

推廣手段2：平面紙媒及網絡軟文

除一般性的主流平面媒體覆蓋之外，仍需注意的是，大慶城市的閱讀習慣尚未真正形成，戶外廣告在一定程度上具有無可替代的廣告作用。在項目周邊、主要城市干線和機場快速路沿線等城市主流地區，發布項目廣告，樹立項目形象，傳達及時的銷售信息，作為貫穿整個項目推廣期的重要宣傳載體。

推廣手段3：平面紙媒及網絡軟文

在廣譜覆蓋的硬廣發布形成強勢氣場之時，應以精心編排策劃的軟性文章

配合在間隙出現，大量的品牌信息、活動報道、新聞報道、萬達在中國媒體考察紀實等等見諸報端，彰顯企業實力，達到硬廣制造聲勢，軟文新聞報道反復強化印象，提升知名度，在市民中樹立項目在大慶首屈一指的城市綜合體大盤形象。同時，應用門戶網站大量釋放項目信息，進行重大活動的全程直播報道，將活動影響擴展到最大。

推廣手段4：公關活動

根據大慶這一特定地域和萬達集團的一貫操盤手法，我們將2010年的主要推廣手段定為公關活動，以頻次密集的公關活動保證案

場人流，使案場始終保持一定的氣場，同時通過各種渠道通路及媒體軟文做前期及后續報道，使項目不斷的有新聞出現，始終成為社會輿論及民間關注的焦點。同時，因距正式售樓處開放還有一段時間，對于前期已積累客戶，采用密集性的，具有趣味性、參與性、互動性的活動來保持客戶粘度，避免客戶流失。在緊緊抓住第一批成交客戶之后，繼續利用活動促進老帶新成交。

作為一個全新的項目，大慶萬達廣場應立足高端，以足夠高的姿態亮相，以重大營銷節點安排公關活動、通過線下的點對點的公關活動，增進口碑傳播。

推廣工作重點：

? 重大營銷節點活動集中于售樓處開放暨產品新聞發布會、公開售卡、產品推介會、商業開盤等。

? 依托目標客戶高度集中的各類展會，展開與參觀展會人員的深度互動與溝通，傳達并發放項目信息。

? 結合法定節假日及特殊紀念日展開針對性活動，以公益性為主，樹立公益萬達的高端形象，提升社會知名度，傳達項目信息，增

加信息到達率。

? 結合通用社會性節日，針對特定人群展開一系列促銷活動。

? 通過活動前期硬廣預告及積累客戶短信告知，增加活動現場人氣，經過組合的后續新聞及軟性報道，使項目始終保持一個新聞迭

出的狀態，增加項目面市率的同時，反復強化項目信息，彰顯企業實力，增加項目知名度。

三． 公關活動節點控制：

1.大型活動安排

? 3月下旬大慶主流媒體記者萬達廣場中國行，配合后期廣泛軟文報道，將亮相初期的活動效應擴張到最大。媒體記者萬達廣場

中國行的軟文安排在3月第四周即3月22日——26日集中發布。

? 4月份的活動安排為：

4月5日（暫定），萬達品牌館開館，集中展示萬達集團品牌形象及強大實力。

4月8日開工儀式，邀請大慶市主管領導及市政府領導親臨現場剪彩致辭，將項目開工作為首次面市的重大活動。前期通過報紙廣告與戶外廣告進行宣傳預告，后期通過軟文報道現場盛況，以及項目對大慶的深遠意義。

4月28日，售樓處開放，為項目的提供了一個正式展示中心及客戶接待中心，從此開始大規模的客戶積累。

? 5月份活動以5月1日——3日的大型活動和5月28日的首次開盤作為重大節點，結合5月1日——3日的公眾假日，利用項

目距離時代廣場較近的優勢，搭載萬達品牌形象展和會員招募活動，拉開市場攻堅的大幕。在活動前安排活動預告，活動后安排活動現場盛況報道，在開盤前一周(具體根據拿到預售證時間而定)組織VIP卡銷售，以盛大的報紙、戶外預告，輔以開盤后的盛況及銷售業績報道。

2.小型活動安排

首次面市推廣期，工作的重點放在端午節和其他假日節點，舉辦小型現場暖場活動。周周安排具有廣泛品牌效應的發布、展示活動，提升賣場熱度，增加來訪，促動成交。

四．

開盤前媒體排期計劃

注：上述標注時間均為刊登時間，成品文件提前一天完成，設計初稿文件提前兩天完成。

北京深藍廣告2010-3-21

第二篇：“匯金廣場”開盤前營銷推廣工作計劃

“匯金廣場”開盤前營銷推廣工作計劃

本項目規劃為商業住宅混合物業，項目針對的消費人群不同，在營銷手法上我們將采取先開住宅在銷商業的戰略部署。以下提供的工作計劃為項目住宅部分開盤前期工作計劃，具體商業部分的工作計劃，將根據市場的變化做以調整。

一、創富廣場住宅部分開盤前階段劃分：

（一）準備期（現階段——5月1日）：

最終確定規劃方案，聯系模型制作公司；

現場工作準備

Ø臨時售樓部的包裝完成；

Ø落實拆遷工作（初定為4月22日前完成）；

Ø現場包裝完成，Ø主要是圍墻廣告等。

凌峻現場人員進場，開始招聘銷售人員；

銷售隊伍的組建及培訓；

宣傳物料：宣傳海報、戶外廣告、車身廣告設計制作，VI系統導入等。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

確定優先認購期的優惠措施及銷售部署；

完成銷售階段所需的宣傳資料及銷售文件的制訂；

Ø銷售資料：模型、展板、意向認購單、認購須知、裝修標Ø準和價格表等。

3）海報的派發；

4）戶外廣告、車身廣告、道旗廣告等同5）步開始投放；

6）拍攝電視廣告片：3分鐘專題宣傳片和30秒廣告片（視實際情況剪輯）；

7）開始客戶登記；

8）針對主要目標9）群體做產品專題推介會；

（三）優先認購期（5月21日－6月4日）

正式開始收取誠意金，簽訂意向認購書；

進入密集型的海報投放及推廣安排，為項目銷售造勢；

開展各類推廣活動，促使客戶深入地認知項目，形成交納誠意金的增量；

明確公開發售的最終時間及銷售部署；

開盤前集中、密集宣傳；

（四）公開發售

6月5日開盤，舉行開盤儀式，住宅正式開始發售第一期住宅。

二、各階段銷售、推廣執行計劃：

（1）準備（2）期（現階段——4月28日）：

1、公司的注冊及審核----------開發商負責

1、注冊開發有限公司

2、注冊商業經營管理公司

盡量在最短時期內完成2、規劃方案的確定及模型的制作：

內容 負責人 完成時間

1、確定規劃總平面，2、并聯系好模型制作公司，3、開始制作模型底座，4、面積預計為12平方米；

注：在正式確定模型公司后，可開始作模型物料的準備及基底的制作。開發商 4月15日

2、整體規劃方案的確定，包括鳥瞰圖、單體設計、立面圖、剖面圖、商鋪劃分圖、主要景觀效果等 開發商 4月24日

3、將所有的圖交給模型公司正式制作模型及戶型模型 開發商 4月25日

4、模型制作完成 開發商 5月8日

3、銷售現場包裝及辦公場所安排工作：

內容：

Ø廣告材料：展板、主題背景板、室內吊旗、工地圍墻、道旗廣告等；

Ø申請和安裝2部熱線電話。

Ø公司掛牌

Ø辦公室相關設備Ø到位

Ø辦公室安裝一部電話并接入寬帶

工作安排：

4月8日公司掛牌，辦公設備到位，電話及寬帶安裝完成4月10日，提交LOGO及項目VI系統部分初稿

4月12日，LOGO及項目VI系統部分定稿

4月14日，提交銷售中心展板、主題背景板、室內告示牌、室內吊旗、工地圍墻的初稿； 4月15－16日，溝通、修改、定稿；

4月18日，正稿制作；

4月20－24日，制作、安裝

4月28日前，臨時售樓部布置完成，正式交付使用

4、宣傳資料的設計和制作

宣傳海報的制作

項目的行銷工作主要以持續性的派發海報為主要手段，故在人員安排、海報設計等做出以下安排：

A.內容編排：

開盤前，每10天完成一款海報，共四款，前兩期尺寸均為大度對開、三期為大度四開，最后一期為四折頁，內容如下：

第一款：以整體性介紹為主，并刊登關于項目的15道問題，全中者參加優先認購第一天的抽獎，可獲1臺21寸彩電，共10名；

第二款：以地段及規劃為主，突出項目住宅部分的地段、交通、周遍成熟配套，電梯房的優勢所在，人性化設計理念，并提出新住宅概念，同時公布優先認購日期和促銷策略；

第三款：以戶型優勢、建筑結構優勢、超高性價比，附著開盤信息及選鋪流程。

第四款：綜合以上各期海報的精髓，全方位闡述項目住宅優勢

每款海報印刷預計為3-5萬份，用于行銷派發，具體數量將根據市場反饋信息做以調整。另行印刷10－15萬份DM夾報，在淄博晚報、淄博日報等媒體投放，5月15日前與媒體溝通，落實投放區域及數量，重點在博山區及周遍區域、部分可延伸至其他區縣。戶型單頁

規格為正度32開帶封套，頁數以項目戶型多少確定，內容為各戶型建筑參數、戶型點評、裝修及交房標準。

B.工作安排

第一款海報設計修改稿于4月20日，開發商提供修改意見；

4月22日，修改并定稿；

4月25日，交予印刷廠制作；

4月29日，收到成品；

5月1日，開始派發。

其余四款海報，在上一款海報定稿后，著手安排詳細的內容編排及創作工作，間隔不超過5個天。

戶型單頁設計修改稿于4月25日，開發商提供修改意見；

4月26日，修改并確定；

4月28日，交印刷廠制作；

4月30日，收到成品。

C.人員安排

除現有銷售人員外，還需招聘兩類員工參與海報派發：

專職行銷人員，10名。通過人才市場、招聘廣告、現有銷售人員介紹等渠道，廣泛招聘人員，擇優錄取；

兼職派單人員，15名。以在校學生或應屆畢業生為主，安排在主要商業街區、生活區、博山周邊鄉鎮派發海報，要求身穿統一的襯衣，佩戴工作人員標識。

D.工作組織

將所有的銷售人員分成3個組，每個組負責一個片區，將所負責的區域實行地毯式的派發，確保每一次的派發的到位。

各組銷售人員在培訓完后，列出所負責區域內的主要商業街、生活區、辦公區、重點單位及周邊主要鄉鎮的清單，以便于安排相應的人員前往。

兼職派單人員同樣進行分區，由所在區的銷售人員帶領及監控。

每日外出派海報，均由凌峻駐場人員、開發商工作人員輪流外出抽查，監控派單的過程。海報派發除商業區外，還應針對性的選擇生活區派發，主要時段為中午（11：30-12：30）、下午（5：00-6：30）兩個下班高峰期，故需相應調整該類人員的作息時間。

戶外媒體廣告的設計制作

A.內容：

道旗廣告、戶外廣告、車身廣告等

工作安排：

4月18日前，落實道旗、戶外廣告、車身廣告的發布位置；

4月20日，提供道旗、戶外廣告、車身廣告的制作尺寸；

4月24日，道旗、戶外廣告、車身廣告定稿

5月1日，所有戶外媒體廣告制作完成銷售人員的招聘和培訓

4月3日，開始發布銷售人員招聘信息；

4月10日，人員初步招聘完畢；

4月11日—4月30日，人員的初步培訓，安排好第一輪的海報派發工作。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

1、5月1日，開始推出廣告

本項目于5月1日起（以臨時銷售中心準備完畢為準），本項目的圍墻廣告、路牌廣告（城區主要街道空白廣告牌，投放六個月）、道旗和公交車廣告正式投放。

2、5月1日起，展開地毯式的直銷活動

由銷售人員及部分兼職人員前往博山主要商業街區進行一對一的派資料及溝通，保證在一周內將所有商戶拜訪一遍。

并且，充分利用現有手頭上的客戶資源，通過電話、DM與其聯系，傳播項目的信息和邀請客戶前來銷售中心參觀并進行登記。

3、確定優先認購期的優惠措施及銷售部署

具體內容詳見營銷推廣策劃，建議在5月1日之前最終確定。

4、完成銷售階段所需的宣傳資料及銷售文件的制訂

1)銷售資料的準備2)：

A.意向認購單：

意向認購單采用無炭復寫。

工作安排：5月12日-15日交予印刷廠制作。

B.認購須知：

闡述意向認購流程及開盤銷售方式。

工作安排：5月12日-15日交予印刷廠制作。

C.裝修標準：

與開發商負責工程的領導商討確定。

工作安排：5月12日-15日交予印刷廠制作。

D.返租合同、經營管理公約、業主管理公約及預售合同：

工作安排：

5月1日-8日交予律師審核；

5月9-11日修改完畢，定稿；

5月12-15日交予印刷廠制作。

E.銷控板：

以噴繪展板的形式，掛在銷售中心內部。

工作安排：

5月30日提交于開發商；

6月1日定稿；

6月2日-3日交予噴繪公司制作；

6月4日安置于現場。

F.價格表：

工作安排：

5月15日開發商將面積表交予凌峻；

5月20日凌峻提交整體價格方案；

5月28日雙方溝通，形成調整意見；

6月1日最終確定價格表。

G．交款方式及按揭利率表

6月28日前提交開發商

6月1日雙方溝通

6月3日完成制作

5、電視廣告的制作和投放

4月22日落實廣告創意和制作公司

4月30日之前制作完成5月1日開始投放，在博山本地電視及淄博電視臺交叉播放

6、花車巡游：

6月5日前，每周六、日，組織大型的花車，經項目的大型廣告牌包裝，并邀請模特穿著特色的服裝在車上表演，環繞博山各主要街道，并前往周邊主要縣鎮環游。

（三）優先認購期（5月21日－6月4日）

1、繼續安排海報派發；

繼續每天安排派發海報，對前期意向客戶進行回訪，進一步促使其堅定購買信心。

2、公開推售單位的確定

3、銷售工作的全面準備落實

內容 負責人 完成時間

1、銷售人員的工作進行及時強化培訓 凌峻公司 持續到開盤前

2、再次審定一期推銷售住宅的價格表 開發商

凌峻公司 6月2日

3、追蹤廣告稿件的效果并及時進行反饋 凌峻公司 常態進行

4、通過對優先認購的買家的觀察，注意價格和銷售優惠的側重與調整 開發商

凌峻公司 常態進行

5、公開發售程序的確定 開發商

凌峻公司 6月2日

6、公開發售當天具體的工作安排落實 開發商 6月2日

（四）公開發售期

1）6月5日開盤：

舉行現場活動及抽獎活動，包括問卷答中客戶，成功認購客戶。沒有成功認購的客戶可享受二期優惠政策。具體優惠政策將在開盤前期提交開發商審議。

2）選房大會：

凌峻機構將于5月28日前提交詳細的操作計劃。

3）開盤當日促銷活動：

凌峻機構將于5月28日前提交詳細的活動計劃。

小結：本工作計劃實施細則將根據市場變化做以調整。

凌峻·中國

第三篇：開盤前推廣蓄客計劃

開盤前推廣蓄客計劃

Part1-----戶外導視系統

道旗、高炮、兩點一線包裝（目的從項目周邊導入客戶，樹立項目在區塊內的影響力）目標蓄客群：杭州灣新區當地客戶、過路客戶。

?G15高速公路的高炮主打案名和超大規模，產品形象首次面向大眾。

?杭州灣新區內道路沿街道旗展現外立面形象和項目首推信息。

Part2-----媒體推廣渠道

1、網絡宣傳：新浪樂居、搜房網等-------【8至9月開盤前階段熱炒】

推廣訴求：

? 8月炒作杭州灣片區概念和價值，9月為項目首推造勢。

目標蓄客群：杭州灣周邊區域（上海、杭州、寧波）意向在外地置業的投資類客戶。

2、電視、廣播等線上媒體房產專欄節目-------【9月上旬開盤前至后期】

推廣訴求：

? 電視廣告結合區域價值和高端大型社區規劃，體現本案的恢弘氣勢和開發商實力，并預告金九綻放。

? 電臺廣告釋放開盤信息和優惠信息。

建議媒體：寧波電視臺、寧波交通廣播電臺

目標蓄客群：大寧波區域高端客戶

3、報紙廣告、專業房產雜志------【9月開盤當月】

建議媒體：浙江日報、現代金報、東南商報、慈溪日報

推廣訴求：

? 在開盤前全部主打項目首推，集中轟炸，引爆全城。

目標蓄客群：針對杭州區域高端客戶以及慈溪當地客戶

4、短信、直投、派單等線下推廣------【8月開始蓄客持續進行至后期余屋銷售期】 推廣訴求：

? 大力宣傳產品的發售，并及時傳達項目銷售進程中推盤活動以及優惠信息。目標蓄客群：有實力的某一類或某一區域客戶，是精確型的有效蓄客手段

5、慈溪市區內主要商業集中區域的大型戶外看板-----【別墅開盤前至明年公寓開盤后】建議在市政機關或是娛樂餐飲集中區域，以求樹立項目在所在城市的形象和知名度。

目標蓄戶群：黨政干部、公務員、知識分子、企業營業者、社會管理者、白領階層等群體收入穩定，消費能力強，特別是公務員和私營業主，集體團購能力強。

Part3-----通過公司資源開拓本地關系或集團客戶

建議公司與杭州灣新區政府或招商機構進行接洽，將當地機關、大型企業、商會資源與銷售聯系起來，使這些資源可以變為有購買力的客戶群體。

具體渠道舉措：

? 利用九月高爾夫場地落成，舉行高爾夫主題活動，可通過項目公司邀請機關干部、大型企業高管、商會成員前來參加，銷售順勢介入，以達到蓄客的目的。

? 獲得各類關系或集團客戶的聯絡名單，銷售現場團隊將銷售信息或活動信息實時傳

遞給客戶，并與客戶取得聯絡。

? 通過項目公司接洽，在當地單位、企業、商會內安設資料宣傳點，以在客戶群體內

部釋放產品信息，達到蓄客目標。

Part4-----銷售團隊外拓

銷售團隊除了在項目現場執行銷售外，另行組織一支隊伍，以在意向客戶集中區域進行客戶開拓工作，以進行有效、精準的客戶挖掘工作。

? 在慈溪商業中心區域，進入商家內部進行產品宣傳、資料派發工作。

如星級酒店大堂、名車行、高端會所、浙商銀行等

? 駐守在實力客戶集中點進行專訪

如機關單位、商會、高檔消費場所進行問卷調查、小禮品派送的工作，以求擴大項目知名度和獲得客戶信息。

? 對項目意向客戶進行上門深訪，以增加客戶購買機會。

通過以上各路推廣蓄客手段，為保證開盤的順利去化以及后期的持續銷售，爭取在9月底之前積累600組有效客戶，9月份之后每月300組有效客戶，從而爭取完成銷售目標。

開盤方案：

★開盤前兩周開始收取認籌金10萬元人民幣/套（需刷銀聯卡），開盤當天換取正式定金收據。收取認籌金以辦VIP卡的形式，VIP卡上有相應數字，根據客戶到場先后順序給客戶發放相應的VIP卡。

★開盤時間：上午10點30分（客戶到場人數較多以積聚人氣）

★開盤方式：以客戶VIP卡上的順序號作為開盤當天正式選房順序號

注：

1、認籌金約定為10萬元/套，如客戶有足夠意向，但到場認籌時臨時款額不足，為促進銷售，仍可為客戶辦理。

2、認籌期兩周為最長期限，如認籌客戶數量可觀，則可縮短為一周或十天。

開盤活動方案：

為在開盤當天營造良好的銷售氛圍，并為開盤積聚較高的人氣，建議現場進行以下活動：

? 提供冷餐服務---提高客戶滿意度，使客戶能夠駐足在銷售中心

? 發放小禮品和抽獎活動---

建議對開盤當天認購客戶贈送高爾夫會所使用券或五星級酒店代金券

? 會所門前進行名車展覽---

開盤當天造勢，提升產品檔次，同時聚集人氣

開盤優惠方案：

1、為引爆項目首開建議開盤當天給出較大幅度的折扣優惠，一次性付款再加大幅優惠（建議此項優惠持續）。

2、為支持后續銷售，在開盤后一周內仍可有優惠，一周后以暗扣形式給到購房客戶。

? 簽約回款：

1、按揭貸款的客戶開盤后兩周內簽約付首付，并在合同上約定簽約后35天內辦妥所有貸款相關手續。

注：從認籌期開始，合作按揭銀行開始駐場，為客戶提供咨詢和提前審核資質；

2、一次性付款客戶開盤20天內簽約，簽約時付清所有首付方可享受一次性付款折扣。

3、為促進銷售，建議公司考慮增加靈活多變的付款方式；

如：時間跨度為6至12個月的分期付款，這樣既可籠絡資金短期內周轉不變的客戶，也可將受限貸影響的客戶收入囊中。

第四篇：寧波萬達廣場品牌推廣活動案

寧波萬達廣場品牌推廣活動案

——萬達在中國 2004年12月19日

主 題：“萬達在中國”

階段任務：傳播萬達品牌形象，固定專業媒介隊伍，加深媒介關系 溝通方式：組織新聞媒介赴全國各地，實地考察萬達廣場并深度報道 目標受眾：

·直接受眾：新聞界 ·間接受眾：社會公眾

時間：20天左右

配合單位：建議與寧波晚報聯名舉辦。

思路：組織寧波各大新聞媒體赴各地萬達廣場實地考察，通過記者采訪，報道萬達成功模式，附加軟性品牌介紹、新城市計劃部分內容、寧波萬達廣場項目介紹等內容，有組織、有系統地與新聞界接觸，固定專業媒介隊伍，加深媒介關系。

一、主要信息設計

a、長三角經濟大融合后的寧波城市發展更加迅猛，城市價值將獲得再次提升，在這次新浪潮中鄞州區與萬達聯手，著力打造新寧波城市中心。

b、萬達集團作為中國商業地產訂單模式的創立者，在商業地產領域有著豐富的經驗合雄厚資金實力。訂單式地產對當地經濟發展、商業中心迅速形成、帶動就業等方面均有無法比擬的優勢，對促進當地社會經濟發展價值不可估量。c、萬達新城市計劃的不斷成功豐富了其理論內涵，此次挾成熟商業地產運作經驗登陸寧波，對提升寧波的商業競爭力意義重大。另一方面，寧波也將像香港、上海、北京一樣，擁有自己獨特的融居住、辦公、商業為一體的CBD，它建成后必將成為寧波的城市客廳，給城市帶來新的繁榮。

d、隨著城市的發展，寧波城市發展也必將走向國際化。極具交通和區位優勢的鄞州中心區的建設，將進一步優化新寧波信息、物流、交通、就業、商業、工業等經濟指標。

二、活動程序

活動分為三部分，分主題設計如下：

第一階段：2004.12.27－（媒介報道）2004.12.28 主題：萬達登陸寧波

第二階段：2004.1.4－（新聞發布會）2004.1.7 主題：萬達在中國——萬達新城市計劃全國考察 第三階段：2004.1.18－（研討會）2004.1.20 主題：寧波向南看——寧波CBD，新城中心發展研討會

后續活動：切入鄞州中心區價值推廣

NO·1準備階段

A、媒體協調——與主要媒介記者進行溝通、協調，使媒介全面了解萬達此次活動的初衷，尋求理解和必要的支持。寧波媒體記者目前對萬達品牌和運作模式還沒有很專業的知識和了解。活動實施前，需對相關記者調查。具體了解以下問題：

1、記者對此次參觀活動在形式上有什么需求？

2、記者希望時間是幾天？

3、他們希望從哪方面報道此次活動會更具傳播力？

4、他們需要提供什么基礎素材？

通知各電臺及報社記者，說明此次活動目的，征詢其需要的資料。通過調研，充分了解了媒體記者的需求，這對更有的放矢地實施活動非常有幫助。

B、媒介遴選：

1.綜合類媒介（經濟版面）2.行業類媒介 3.經濟類媒介

4.廣播電臺/電視臺（經濟欄目/新聞欄目）

NO·2 實施階段：

第一階段：萬達登陸寧波媒介報道 A、媒體宣傳：

? 撰寫新聞稿，與寧波市商會或經濟發展部門聯系，發布寧波市（重點鄞州區）04年經濟發展狀況的“利好消息”。? ? 安排在主流媒體經濟版正面評論及新聞、廣播及電視經濟欄目刊登及播出。宣傳寧波城市建設飛速發展，鄞州區希望無限，萬達廣場登陸寧波的方法，（附帶萬達集團、訂單式地產、新城市計劃、寧波萬達廣場相關簡要介紹）提高大眾對萬達品牌的信心。

B、廣告宣傳：無 C、其他宣傳：無

第二階段：全國考察團報道發布

A、活動實施：組織記者團赴各地考察，提供各地萬達廣場促進當地經濟發展、物流、就業、商業數據。安排專訪，統一口徑，根據媒體特性，提供新聞稿件。

B、媒體宣傳：

?

合作媒介提供專門版面從不同角度有本報記者發表署名文章，配圖。

? 新聞點：·萬達新城市計劃對促進寧波的商業競爭力意義重大。

·寧波將擁有融居住、辦公、商業為一體的CBD，它建成后必將成為寧波的城市客廳，給城市帶來新的繁榮。

·寧波走向國際化，建設鄞州中心區，將進一步優化新寧波城市布

局，提升城市競爭力。

·萬達集團作為訂單地產模式的創立者，在商業地產領域有著豐富的經驗合雄厚資金實力。新城市計劃在全國各地的不斷成功更加豐富了其理論和可操作價值，這必將對寧波起積極借鑒意義。

·長三角經濟大融合后的寧波城市發展更加迅猛，城市價值將獲

得再次提升。多核心城市布局十分有利于促進經濟發展，提高居住品質。

? 電視臺隨隊采訪各地

C、廣告宣傳：萬達在中國 D、其他宣傳：無

第三階段：寧波向南看——寧波CBD，新城中心發展研討會

A、活動實施： 組織行業專家、媒體主編、區政府、專家、規劃師、規劃居、建設局等

人員在市內高級酒店，以研討會的形式就寧波新城市商業中心發表言論。

B、媒體宣傳：

? 記者專人接待，事前及時溝通，大報小報、年輕與資深記者一視同仁，使其增 強報道欲望

? 邀請業內具影響力專家學者和當地政府代表，增加發布會可信度和權威感。? 所有廣告均在同一天以大版面刊登在主要媒體上，迅速擴大大眾對萬達的認 知。

? 形成報道高潮

C、廣告宣傳：寧波向南看 D、其他宣傳：

? 電視轉播、網路、新聞、報紙全面出擊

? 編輯考察全過程，制作“萬達企業宣傳帶”，作為電視臺資料

? 組織此次活動圖片及文字資料設計萬達在中國畫冊，贈與各媒介同仁及相關研 討會各專家。

過程監控：

在各地考察中，媒體監控作用十分重要，建議在組織記者團考察路線和采訪人員時，協調各地單位做好配合工作，避免有預見事件和負面事件。

NO·3 各地考察時配合要點：

A、主動迎合

? 各地廣場新聞發言人盡可能回答記者感興趣的問題，積極配合記者口味，增強 好感度。

? 在當地遴選有影響的媒介及適合的版面，互動報道。

? 針對不可回避的敏感問題提出合理的答案，以防止負面報道的產生。? 指定新聞發言人，保證對外發布統一的信息

? 從不同角度撰寫新聞稿，引導記者形成有利于萬達的報道思路

B、積極協調

考察期間，盡可能充分的與媒介人員溝通，增加媒介對此次活動的認同感。

C、確定各地新聞發言人

新聞發言人應當具有一定的權威性，對發言人進行了必要的培訓，培訓內容包括： ? 整個活動的目的及程序 ? 模擬回答記者問題，統一說辭 ? 面對記者的儀態、語態

NO·4媒介介紹

如未舉辦過類似活動，為了增加發言人對媒介及記者的了解，事前的媒介介紹內容盡量詳細：

1、介紹記者的特點

2、被邀媒介詳細介紹

3、專訪媒介及專訪記者特別介紹

4、提供敏感問題處理意見

5、在此基礎上，歸納近問題及答案,并從中提煉要點,確保發言人在答記者問時做到從容不迫，從以下幾個方面撰寫不同的新聞稿： a、萬達廣場的建設給當地政府和社會的利益 b、新城市計劃如何跨區域執行

c、已建成項目對城市經濟發展的積極促進體現狀況 e、新城市計劃對寧波新城中心建設的借鑒意義 f、萬達對城市多中心布局發展的思考

6、同時，為文字記者準備相關照片

杭州黑弧 萬達項目組

寧波萬達廣場品牌推廣活動案

——萬達在中國

杭州黑弧 萬達項目組 2004-12-19

第五篇：萬達廣場開業前財務管理

在籌備期打下財務管理基礎

發布時間：2010-08-19 作者： 廣州商管公司 蔡昌建

作為商管公司的財務部門，要運用好萬達廣場籌備期間項目公司與商管公司各業務部門全面對接的機會，為萬達廣場運營期的財務管理打好基礎。因此，商管財務部門在籌備期間，在做好籌備期一般性工作的同時，應主動將財務管理制度與管理方式滲透到業務部門的具體業務中，為運營期財務管理做準備。只有這樣，在萬達廣場開業的同時，財務部門及財務人員才能迅速轉換角色，投入運營期財務管理。

一、做準備的工作方法

結合開業后萬達廣場的實際情況，充分考慮萬達廣場各項經濟業務中財務管控的各個業務流程，找出其中的關鍵控制點，然后對關鍵控制點進行分析，總結出財務管理的控制要求。只有在財務部門明確了管控需求后，才能在與其他業務部門進行對接時主動提出明確的想法與要求。

對營運期財務管理應充分考慮萬達廣場開業后各項收費流程、支出流程、部門間票據傳遞、流程審批節點、信息傳遞與反饋等，只有對開業后萬達廣場的各個具體業務流程進行充分分析與梳理，財務部門才能就各項具體的工作提出財務管理需求與管理目標。

充分利用業務部門與項目公司、業務部門與業務部門之間協調、溝通、對接的機會，為運營期財務管理工作提出需求。否則，開業后再著手規劃各項財務管理控制流程，一定會使開業初期財務管理混亂，出現較大的內控風險。

將運營期財務管理的需求，前期滲透到各項具體業務中，明確提出財務管理要求，主動將運營期財務控制流程與方法滲透到具體業務流程的初始形成階段。

二、做準備的要點

根據廣場的規劃，制定萬達廣場營業期的各項財務管理與財務控制流程。在萬達廣場籌備期與運營期之間，沒有嚴格意義上的時間節點，為了從籌備期平穩過渡到運營期的財務管理，必須提前制定好廣場開業后各項財務管理與財務控制流程。主要有以下工作流程與制度：收費控制流程，包括：物業費、租金、停車場收費、增值服務收費；財產管理制度，包括：辦公用品、低值易耗品、固定資產、勞保用品、工程工具、保安用品；支出管理制度，對于各項支出，集團制度已經有比較詳細的審批流程，因此建議把重心放在收費控制流程與財產管理制度的梳理上。制定出工作流程與制度后，在籌備期便通過培訓等方法貫徹到各部門，按營運期的需求嚴格執行。

具體業務要點有：

1、能源費，包括水、電、煤氣、空調費。根據萬達廣場的實際情況，在工程部與項目公司、工程部與主力店進行工作對接時，財務部門應根據廣場的實際情況，要求工程部明確能源費的分區、計量、收費等，做出符合財務管理需求的規劃。在實際操作中，水、煤氣能分戶計量的區域比較明確，容易實現準確的計量與收費。重點關注的是電費與空調費，各職能區域、店與店之間容易區域重疊，為開業后準確計量與收費造成障礙。因此重點明確以下要點：

（1）明確公共區域與非公共區域能源費計量。

（2）明確商鋪與商鋪之間的能源費計量。

（3）明確公攤的計算與分攤方法。

（4）明確能源費的繳費方式。在采用IC卡預收費、抄表收費等方式中提出明確財務意見。對于IC預收款方式，要充分考慮到大客戶的能源需求量及各種緊急情況財務收款方式，而對于抄表收費方式，要充分考慮商管公司代墊資金量及應收款項的風險控制。

2、裝修及收費。此項財務準備工作，涉及到開業初裝及開業后二次重新裝修。對于這項工作，最好的介入時機是裝修手冊及裝修管理制度的制定階段。在工程部等業務部門制定裝修手冊的同時，財務部門應主動參與，對裝修手冊中涉及財務管理的模塊提出規范化管理建議，并納入裝修管理制度或裝修手冊。

（1）明確裝修進場需繳納各項費用：裝修期能源費計量方法與繳納方式；裝修管理費的標準及繳納時間、方式；裝修押金的標準及繳納時間、方式；裝修出入證及其工本費的標準及繳納時間、方式；垃圾清運費的標準及繳納時間、方式；商戶違紀罰款的標準及繳納時間、方式。

（2）明確裝修各項收費流程，保證各項費用應收盡收。此項工作控制關鍵點為裝修許可證的發放流程控制。在與各業務部門工作對接之時，財務部門對裝修許可證的發放提出明確的財務管理意見，需財務收費復核后方可發放。對于裝修費用的收取，財務部門需仔細閱讀主力店合同條款，主力店由于是招商中心直接與商家業務對接，對于裝修收費可能會有差別性的合同條款。

（3）裝修押金退還及控制流程。明確驗收流程與相關表格的傳遞，明確退還審批流程，明確扣款審批。

3、物業管理費。物業管理費是商管公司最主要的收入來源，必須在籌備期規劃好收費相關事宜：物業費標準、物業收費面積、物業管理合同、物業管理合同臺賬、收費的流程等。

4、停車場管理。參與制訂收費標準，收費系統的規劃，停車收費區域的劃分與管理，收費控制管理流程，主力店合同中相關優惠條款，停車場發票領購、核銷，與產權方分成比例等。

5、廣告收入管理。參與規劃外墻廣告點位；明確經營方式，是采用整體外包或是自營，如自營需辦理相關證件；明確分成比例；需業務部在規劃廣告位時，明確分成收入的繳納方式；明確公共區域廣告位收益權屬；明確主力店免費使用的廣告位；根據主力店合同建立臺賬備查。

6、內、外廣場公共區域經營。點位規劃，多種經營合同，按商管總部營運部文件編號，財務部建立點位臺賬。

7、保潔支出。明確保潔區域，測算保潔費，為運營期保潔合同招標做準備。

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