第一篇：皇朝精品家私館開業策劃方案(草案)

皇朝精品家私館開業策劃方案

一、活動主題：皇朝精品家私館開業

主題要素：開業 優惠 服務 展銷

主題表現：貫穿于活動中，有效地互動演繹及內容傳達。

所有用品標示。

所有宣傳表現。

社會影響與口碑傳播。

二、活動概述：

活動范圍：xx（城區）

活動形式：以開業活動為主，配合優惠活動及元旦節進行互動。具體安排為：1月1日開業結合元旦節優惠活動。

1月10日舉辦xx首屆家居藝術展銷會

背景闡述：家具規模化經營已成為目前家具銷售的流行業態，而在xx市，長期以來，這一業態卻沒有得到很好的發展。甚至在當年宏大家具港開業時，xx市民也紛涌而至。由此可見，xx市民對精品家具的呼喚心態。

如今，xx市首家大型精品家私館誕生了，是順應消費趨勢并大有發展前景。在此前提下，我們在提升形象的基礎上，加強、深化服務，以服務維系客戶，樹立“xx家具第一品牌“的形象，必然會有所發展。

目前的階段，對于品牌建立初期的皇朝精品家私館而言，開展深

入人心的開業活動是必然、適時和必要的。

活動預期目標：

目標一：樹立xx家具業第一品牌。

目標二：通過本次活動，使之與展銷會相關活動形成持續呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

目標三：力爭皇朝精品家私館在xx的市場認知率達到80%以上，購買率達40%以上。

三、活動環境布局及氛圍營造：

總體原則：緊密結合主題，形成主題表現。

突出隆重感，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現企業LOGO。

片區分工布局規劃：

周邊街區江浙廣場附近主干道及出入口宣傳條幅（20條）。

主干線農公車套宣傳廣告（100輛）。

鄰近街口指示牌宣傳（20個）。

商業集中區重點街區宣傳單發放（10000份）。

門外陳列標示企業LOGO的刀旗（50個）。

門前設置升空氣球（帶豎標，4個）

門外設置大型拱門1個。

精品館前設立大型展板一塊，發布活動主題及相關優惠活動。樓體懸掛巨型彩色豎標（50條）

門口用氣球及花束裝飾。

精品館門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

精品館門口設立迎賓和導購小姐。

精品館內設立導視系統，設立標示企業LOGO的指示牌（50個）精品館內主題海報宣傳（20份）。

精品館內相關區域設立休憩處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

精品館內主題展板宣傳（10塊）

四、活動實施方案

1、皇朝精品家私館開業流程（略）

2、xx首屆家居藝術展銷會實施流程（略）

五、活動宣傳配合宣傳主題：開業 優惠 服務 展銷

宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳

宣傳時間：2006年12月20日-28日

宣傳形式：告知宣傳

宣傳內容：傳達活動即將舉行信息

信息傳達要素：皇朝精品家私館企業形象、服務理念、活動的主題及內容、活動舉行的時間及地點。

媒體安排：以報紙媒體、DM為主。

具體報紙媒體為《揚子晚報xx版》、《xx信息》版面安排1/2版 運作步驟：DM共計10000份

通過3種渠道宣傳：A、派員分片區發送

B、報紙夾頁

C、郵寄（老客戶）

報紙：

21、28日《揚子晚報xx版》

28日《xx信息》

第二階段活動后宣傳

宣傳時間：2007年1月4-11日

宣傳形式：軟文宣傳+硬廣告

宣傳內容：傳達展銷會活動相關內容

信息傳達要素：活動的主題及內容、企業形象、服務理念、展銷坐活動推介、對顧客的服務（具體表現、客戶回饋、相關實例等）

相關軟文文題：

《xx第一家大型綜合家私生活館開業》

《用優惠和真誠為顧客服務——皇朝精品家私館開業側記》 《xx首屆家居藝術展銷會開幕》

媒體安排：《xx信息》、《揚子晚報xx版》

運作實施：預計兩報各1-2篇。

宣傳表現：企業形象、服務、活動主題

第二篇：皇朝家私開業促銷方案

皇朝家私·我的家

“尉氏皇朝家私開業”活動方案

一、1、目標人群：未來三個月內因為結婚、搬家，需要購買家具的大眾朋友們，能一次性輕松購得既實用、實惠、可靠的品牌家具。

2、活動時間

8月8日開始，持續3天

3、活動主題

購皇朝家私 大禮送不斷

二、促銷內容：皇朝盛典，真情回饋八重大禮恭候您！

一重禮：普天同慶，皇朝大放“價”。

開業前三天，8月8日6.5折，8月9日6.8折，8月10日7.5折；10月4日恢復原價。

二重禮：超值震撼，驚爆全城。

1、精品大床三件套，床＋2個床頭柜 驚爆價：388元 每天限3套

2、進店有禮，各種精美小禮品

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皇朝家私·我的家

三重禮：精品特價，超值回饋。

此項以公司的特價內容為主就行了。

四重禮：震撼促銷，狂歡酬賓

一次性消費正價產品29800元，送價值1500元的美的空調（掛機）一臺，或同等價值的指定床墊一張；

一次性消費正價產品20008元，送價值1000元的海爾洗衣機一臺，或同等價值的指定床墊一張。

一次性消費正價產品15000元，送價值750元的美的微波爐一個，或同等價值的指定茶幾一個；

一次性消費正價產品10000元，送價值500元的美的電飯煲一個。或同等價值的指定床上用品一套；

一次性消費正價產品5000元，送價值300元美的電磁爐一個。或同等價值的指定電腦椅一個。

六重禮：現場抽獎，樂購無窮

凡購買正價產品折后滿3000元，抽獎一次；滿5000元，抽獎兩次；滿10000元，抽獎三次，以此類推。（此項不設空獎，設20元、50元、100元獎票）

七重禮：現場競猜游戲（猜中送雨傘等禮品）

（1）

2008北京奧運會開幕式是在哪一天? 答案：08年8月8日

（2）：皇朝家私與2008年北京奧運會有著怎樣的關系？

答案：皇朝家私是北京2008年奧運會生活家具獨家供應商（3）：皇朝家私的形象代言人是誰？ 答案：劉嘉玲（4）：皇朝家私在全國有多少專賣店？ 答案： 3000多家（5）：08年北京奧運會是第幾屆夏季奧運會呢？ 答案：第二十九屆（6）：皇朝家私是全國極為少見的上市家具企業之一，請問皇朝家私在哪里上的市？ 答案：香港（7）：皇朝家私是香港上市公司，請問皇朝家私的工廠設在哪里？ 答案：中國廣東（8）：本屆奧運會是北京市第幾次舉辦奧運會？ 答案：第1次（9）：本屆奧運會的閉幕時間是？ 答案：2008年8月24日（10）：請問本屆奧運會中國獲得了多少枚金牌？ 答案：51枚（11）：皇朝家私作為奧運會獨家供應商，那么奧運期間我們國人的驕傲，姚明和劉翔們睡的床是不是皇朝家私的呀？

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皇朝家私·我的家答案：是

八重禮：大型演藝，精彩粉呈。

8月8日、9日在南街口對面香江商廈門口有大型文藝演出。

詳情請到店內咨詢

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第三篇：皇朝家私分析

皇朝家私

百科名片

香港皇朝家私集團是目前國內產銷量最大的板式以及實木家具生產企業之一，香港上市公司，其香港主要控股方Edward Li集團，是享譽中外的知名家私制造集團。下面介紹了該集團公司的背景資料，重大事情，以及說的榮譽跟品牌價值等詳細內容。目錄

公司簡介 大事紀 企業榮譽

? 家私環保奧運標準材質——環保與品質并重 ? 奧運標準海綿——神秘的健康海綿 ? 奧運標準床墊——健康睡眠新概念

企業使命 價值觀 總體品牌內涵

展開

編輯本段公司簡介

香港皇朝家私集團是一家集專業研發設計、生產制造、全球銷售與售后服務于一體的香港上市品牌家具企業，廠房面積達1500多畝，分別在廣東增城、東莞等地開設11家分廠，員工達4000余人，主要生產高檔民用家具。

皇朝家私

香港皇朝家私全線引進了國外先進的生產技術、設備及工藝，建立自選料、開料、加工、組合及安裝一整套生產加工體系，成為國內生產規模和產銷量最大、產品種類最多、整備配套能力最強的家具生產企業之一。

以強大的品牌優勢、完善的營銷體系和領先的設計科技，香港皇朝家私先后成為北京2008年奧運會生活家具獨家供應商和深圳2011年世界大學生運動會贊助商。為了提供符合國際標準的家具產品，香港皇朝家私均選用符合國際環保標準的綠色材質，力求環保與健康并重，科技與品質相結合，重新譜寫了健康家具的新概念。、香港皇朝家私一直堅持“以人為本”的企業理念，結合國際化現代家具的審美標準，成功打響了“皇朝”、“圣木”、“金騎士”三大品牌，并推出了“尊皇”、“奧運之家”、“巴厘島”、“東御”、“黑胡”、“淺胡”、“沙比利”、“櫸木”、“鳳凰”、“Jessica”等十余系列上千個品種，成就了無數品位非凡的經典佳作。

香港皇朝家私龐大的產品鏈覆蓋全國400多個城市及地區,擁有2000余家品牌專賣店，通過與國外銷售機構的跨國合作，使皇朝家私暢銷海內外多個國家及地區，出口額逐年增長，居業內前列，連續7年成為業內發展最快的家具企業之一。

發展至今，香港皇朝家私屢獲認證及殊榮。不僅率先通過ISO9001國際質量管理體系認證、CTA品質驗證、CQC環保認證，還先后獲得“III型環境標志證書”、“綠色選擇證書”、“中國家具行業十大影響力品牌”、“中國市場家具行業十大知名品牌”、“中國家居產業最具價值家具品牌”、“廣東省家具行業綜合實力十強企業”等諸多殊榮與稱號。

面對新世紀的發展機遇與挑戰，皇朝家私將不懈追求，執著奮進，致力于將“綠色、健康、環保”的生活家居理念傳遞給廣大消費者，為您的品位生活保駕護航！

編輯本段大事紀

·1994年，香港皇朝集團在陜西西安建廠投產，揭開品牌騰飛的序幕

·1996年，香港皇朝集團南遷廣州黃埔，開啟集團歷史的新紀元

·1998年，香港皇朝集團推出櫸木系列產品，風靡市場，三年不衰，皇朝集團借勢騰飛

·2000年，香港皇朝集團遷入廣州增城現代化的家具生產基地，成為集團發展壯大的重要里程碑

·2001年3月，香港皇朝集團推出金騎士白金系列，在中國板式家具業掀起一股清新潮流，皇朝集團成功實現產品轉型

·2001年10月，香港皇朝集團推出黑胡桃系列產品，再次引領家具消費時尚，成功覆蓋市場

·2002年3月，香港皇朝集團推出金騎士黑檀系列產品，隨即在市場引發黑檀風暴，成為主導市場潮流的又一經典力作

·2003年，香港皇朝集團斥巨資實施品牌戰略工程，誠邀國際著名影星關之琳小姐擔任皇朝形象大使，正式啟動ROYAL形象工程及千店工程，同時在央視、鳳凰衛視等高端媒體投放集團形象廣告，引發家具行業品牌升級風暴

·2003年，隨著形象工程正式啟動的強勁聲勢，“香港皇朝集團”在東莞展會推出全新力作斑馬紋亮光系列產品；同時在廣州展會以震撼價格強勢推出淺胡桃系列產品，隨即成為市場熱銷產品，推動家具行業的大躍進，促使整個行業重新洗牌

·2003年9月，“香港皇朝集團”再次擴大生產規模，在東莞等地投資分廠進軍高檔木皮家具市場，同年推出“圣木”品牌木皮產品，拉開產品拓展的序幕

·2004年3月，香港皇朝集團在東莞展會隆重推出沙比利亮光系列產品，再一次推動新一輪的市場格局變幻

·2004年6月，香港皇朝集團在增城石灘建立廣州家夢家私有限公司，引進世界最先進的設備專業生產軟體床墊類睡眠系統，其質量及款式獲得業內人士一致贊譽

·2005年6月，香港皇朝集團新品發布會正式推出為白領人士及中產階級度身打造的“都市印象”系列，引發行業轟動效應

·2005年8月，香港皇朝集團繼 “ROYAL形象工程”后，隆重啟動“品牌升級工程”，并推出關之琳新一輯平面及影視廣告。從服務、質量、營銷網絡等方面進行全面升級。

·2006年3月，香港皇朝集團強勢推出“都市姿彩”現代摩登風格的紅白家具和高貴典雅的皇朝“尊皇”系列、厚重雄渾的“摩瀚”金絲柚木系列，使皇朝的產品線更加豐富。

·2007年3月，香港皇朝家私通過努力正式成為北京2008年奧運會生活家具獨家供應商。

·2008年3月力邀香港著名影星劉嘉玲小姐擔任新一代形象大使并成功推出第一輯平面及影視廣告

·2008年正式成為深圳2011年世界大學生運動會辦公及生活家具贊助商

編輯本段企業榮譽

香港皇朝集團就像這一棵與日俱增的大樹，每天都到達一個新的高度，每天都在譜寫新的篇章！經過十年的高速發展，香港皇朝家私集團已發展成國內產銷量最大的民用家具生產企業之一，享譽中外的知名品牌。

·2001年香港皇朝家私獲得第六屆國際名家具（東莞）展覽會客廳家具系列銅獎

·2002年香港皇朝家私獲得第九屆中國廣州國際家具博覽會展位設計優秀獎

·2002年香港皇朝家私獲得第七屆國際名家具（東莞）展覽會客廳系列家具優秀獎

·2002年香港皇朝家私獲得第八屆國際名家具（東莞）展覽會客廳家具系列銀獎

·2003年香港皇朝集團獲得國際家私裝飾業（香港）協會頒發的“香港十強企業”證書

·2004年香港皇朝家私獲得第十二屆國際名家具（東莞）展覽會臥室家具系列金獎

·2004年香港皇朝集團總部中意控股榮獲“2004年香港杰出企業”

·2004年香港皇朝家私獲得第十一屆中國廣州國際家具博覽會展位設計二等獎

·2004年香港皇朝獲得中國質量監督管理協會、中國質量標準研究中心評選的“中國市場家具行業十大知名品牌”

·2005年香港皇朝家私獲得第十三屆國際名家具（東莞）展覽會辦公家具系列銀獎

·2005年香港皇朝家私獲得博鰲家居論壇、搜狐網、焦點房地產網等評選頒發的“2005中國十大著名家具品牌”

·2006年香港皇朝家私在人民大會堂獲得中國企業文化促進會及中國工業設計協會等多個組織頒發的“中國家具業十大影響力品牌”獎

·2006年香港皇朝家私獲得第十六屆國際名家具（東莞）展覽會古典系列銀獎

·2006年香港皇朝家私H004廳柜獲得第十八屆中國廣州國際家具博覽會材料利用優秀獎

·2007年香港皇朝家私獲得第十九屆中國廣州國際家具博覽會產品外觀設計銀獎

·2007年獲得“廣東家具行業綜合實力十強企業”殊榮

·2007年獲得“廣東家具行業渠道競爭力十強企業”殊榮

·2008年獲得“中國家具行業十大影響力品牌”殊榮”

·2009年獲得“品牌與服務雙優企事業”殊榮

編輯本段家私環保

皇朝集團引進進口生產設備，擁有世界領先的板材加工技術，實行全電腦化數控管理。在皇朝集團諸多榮譽的背后，見證了皇朝人多年的不懈努力！皇朝集團自建廠投產以來，十分重視產品質量及家具材料的環保，以其精湛、獨特的工藝，原創的專利外形，獲得廣大消費者青睞。

·1999年 榮獲德國RWTUV國際機構ISO9001質量認證

·2001年 率先采用符合國家環保標準的綠色材質

·2002年 率先獲得中國環境標志產品認證委員會批準使用綠色選擇標志

·2002年 獲得中國商品協會頒發的ISO14025三型環境標志，同時也獲得中國產品監督檢驗所頒發的CTA品質驗證證書。

·2005年 獲得得國家權威機構“中國質量認證中心”頒發的中國質量環保產品證書（CQC）

奧運標準材質——環保與品質并重

板材是家具的主要構成，皇朝集團對于板材一向有著嚴格的采購標準，保證出品的家具其品質與環保指標符合國家標準。而奧組委對獨家供應商所提供的家具的環保標準要求更為嚴格，充分貫徹“綠色奧運”的理念，奧運標準板材我們簡稱“奧運板”。

板材類甲醛限量（應用干燥器法檢驗）GB18580—2001規定的標準是E1≤1.5mg/L、E2≤5.0mg/L，而奧運標準板材類的甲醛限量標準是≤0.5mg/L。

奧組委對板材有嚴格標準，對油漆也有嚴格標準，GB18581—2001規定家具溶劑型木器涂料苯的限量≤0.5，而奧運標準的溶劑型木器涂料苯的限量控制≤0.2。GB18583—2001規定水基型膠粘劑苯（g/kg）≤

1、總揮發性有機物（g/L）≤10，而奧運標準的水基型膠粘劑中苯（g/kg）≤0.5、總揮發性有機物（g/L）≤5。

皇朝集團和材料供應商特別針對奧運標準研制出健康環保板材、油漆及膠粘劑，經過多次測試及試驗，終于研制出符合奧運標準的材質。奧運標準板材表面平整結構細密，握釘力強，抗彎性能良好，且健康環保，保證對人體無害。奧運標準油漆則采用優質的環保油漆，其特點是漆膜堅硬耐磨、耐水、耐酸、耐油、耐溶劑、耐濕熱與干熱，耐多種化學藥品，性能優異，并具有絕緣性，漆膜外觀豐滿充實，具有較強的裝飾性與實用性。

注重品質，以健康家居理念引導潮流，皇朝家私始終占據家具界的時尚前沿。

與北京奧運共同進步，超越極限，倡導綠色奧運，綠色皇朝。

奧運標準海綿——神秘的健康海綿

皇朝家私集團為北京奧運會生產的特供軟體家具，使用的海綿均為特制海綿，我們簡稱為“奧運綿”。何為“奧運綿”？它是集多位在人體工學、醫學的資深專家和睡眠專家與化學工程師的共同努力下，針對競技型運動員和體力消耗大之人群而共同研發改進出來的最新高科技含量的化工海綿產品。其中的 等原料和其他高新保密原料的有機融合，形成了目前在軟體家具業界最具創新和獨特技術的海綿承載體，在該海綿產品的研發過程中，運用接近航天航空技術標準的極為苛刻的原料篩選和聚合過程，進行了過百項的數據測試和人體承載測試以及過十萬次的錘壓測試。

“奧運棉”在能提供舒適感的同時，特別針對大腿后側拉伸肌群，坐臀肌群和脊背肌群在長時間運動、爆發性運動后所產生的肌肉緊張、僵持和痙攣，發揮有效的舒緩作用，能有效地把人體壓力化解到最合理的水平，抵消反動力，為人體受壓部位提供最平均和真實的支持，使身體支撐部位的接觸處于真正意義上的放松，促進肌肉的血氧交換代謝。

這就是皇朝家私在軟體家具方面獨步領先的王牌產品，使我們的皇朝品牌與奧運精神及奧運圣火一樣永續輝煌。

奧運標準床墊——健康睡眠新概念

皇朝床墊擁有中國最大的現代化生產基地，并與美國尖鋒家私集團強強聯合，全面引進其精良工藝，采用美國最先進機械設備及人工智能化生產線，達到年產50萬張床墊的強大生產能力；并具備自主創新的研發能力。為了保證國際標準的質量，皇朝床墊廠高薪誠聘澳大利亞墨爾本大學Dr.Jacobs為常年資深顧問；并引進國際先進的防火技術，將布料及填充材料經過特殊阻燃處理，達到在明火中床墊不燃燒、不釋放有害氣體，確保人身安全。為了創造健康睡眠新概念，我公司還組織國際專家與研發設計師一起開發出竹碳負離子床墊，將具有超強吸附功能的竹碳纖維率先運用到床墊上，起到保持臥室空氣清新自然，增強人體免疫力，具有安神靜心的保健作用。

皇朝床墊各項指標完全吻合奧運環保標準，早在2005年，皇朝床墊已榮獲III型環境標志證書和綠色選擇證書；2006年，在國內最早獲得美國最新16CFR1633床墊阻燃證書和英國BS7177床墊阻燃證書；在國內最先把遠紅外樹脂棉運用到床墊的填充層中，促進人體血液循環，更有效地緩解疲勞，恢復人體機能；精選美國ASTM鋼鐵協會標準F1557高碳素精鋼線、馬來西亞純天然椰棕及比利時100%純棉精梳緞紋面料，配合專家精致設計特殊之拼花，輔之以獨特的防螨、防霉、抗菌系統，締造出優良精湛的品質。

皇朝床墊的創作設計以人體工學原理為理論基礎和科學依據，床網采用RJM立體減壓裝置，順應人體各部位壓力，自動調節彈簧起伏度，使人體壓力得到均衡釋放。皇朝床墊開創健康睡眠新概念，為奧運健兒提供優質睡眠，是我們2008年的最大心愿。

編輯本段企業使命

皇朝是健康家庭生活藝術的典范，享受拼搏發展成為世界實力雄厚的偉大企業，共同努力提升具有品牌靈魂價值的核心競爭力，所制造的產品是溫馨家庭的至愛，為投資者創造最高的回報，使企業成為同仁與伙伴成長的樂園！

編輯本段價值觀

創新，卓越，智慧，關懷

編輯本段總體品牌內涵

集團廣告語：“他愛我 我更愛他 皇朝家私 我的家”

“家”——我們如何理解這一句話？

1、物質內涵——顧客對家的每一個需要，我們都可以滿足。

風格多樣：從古典到現代，從板式到木皮，從簡約到奢華風格，我們的產品都能滿足不同顧客不同家庭的多種需要。

家具一條龍：除專業生產多種臥室、客廳、書房等民用套房家具外，皇朝家私還生產沙發、床墊、軟床、保健產品等多種類別產品，品類齊全,可一站式滿足顧客多種需求；并滿足送貨上門、安裝調試及維修的服務；在保質期內享受周到貼心的專業服務；

2、精神內涵——皇朝家私，給您如家一般的幸福感受。

風格：時尚的，現代的，溫馨的；

品質：實在的，經久耐用的；環保的、健康的；

價格：中高檔家具，大多數中國工薪家庭能夠消費得起的；

購買方便：全國網點最多，像家一樣，隨時等你回家。

香港皇朝家私擁有全國家具行業最大的銷售網絡，目前在全國500多個城市、擁有近2000家專賣店，近十萬家庭享用皇朝家私。無論您在哪里，您都能在身邊找到皇朝家私。享受最優質的咨詢和售后服務。

3、香港皇朝家私的企業使命：

幸福家庭，天下一家。

香港皇朝家私致力于為中國消費者營造溫馨、幸福、健康的家庭。

鳳凰系列是皇朝家私旗下的一個明清家具系列，從2008年上市至今，在向消費者推廣時尚中式家居文化的同時，銷售量一路攀升，目前單店月銷售額已達200萬元，廠房也擴建了一倍。銷售數字從另一個側面反映了市場上對中式家具需求的升溫，身處中式家具環境，可以體驗到內心寧靜的幸福感，這正是浮躁的都市人最渴望的心境，中式家具也因此開始重歸主流。

Part 1

2008年伊始

用奧運標準打造中式古典家具

早在2008年奧運會之前，皇朝家私已經有了開發中式古典家具系列的動議，在成為奧運會的供應商后，順應奧運會對中國元素家具的需求，鳳凰系列在村長院、國賓室、會議室大放異彩。

奧運會對供應商的篩選標準堪稱苛刻，能夠成為奧運會生活家具的獨家供應商，再次驗證了皇朝家私的實力。作為全國性的大品牌，產品質量是關鍵，奧運標準現在是皇朝家私的最低標準。

Part2

傳統工藝新設計

“鳳凰”游走在古樸時尚之間

皇朝家私鳳凰系列的定位是“現代中式古典家具”，是時尚的明清家具：既保留了傳統明清家具的“神態”，又加入了現代人體工程學的結構；既傳承了傳統的榫卯結構手工雕刻和油漆工藝，又根據現代戶型同比例調整了家具尺寸。

鳳凰系列明清家具的外觀都是在譜的，目前皇朝家私的明清家具款型是全國范圍內品種開發最齊全的，達108款之多，可以適應各種大小戶型的需求。此外，適應現代生活的需求，“鳳凰”也開發了一些新的產品，如梳妝鏡、酒柜等。

細節雕刻也是“鳳凰”的專長，雕刻師傅的功力決定了產品的靈魂乃至價值，皇朝家私的雕刻師傅來自雕刻之鄉南陽，雕刻經驗至少在10年以上。

選材上，百分之百純實木的“鳳凰”是嚴肅的，只選取老榆木、香樟木中的A級材。材料本身的稀缺性決定了鳳凰系列家具的價值和價格，加上后期十幾道的傳統純手工擦漆工藝，讓“鳳凰”家具具有相當的收藏價值，甚至可以作為傳家寶流傳于世。

Part 3

引領中式家居文化

追求返璞歸真的快樂

兼具古樸和時尚魅力的氣質，讓定位中高端的鳳凰系列征服了不少有品位的顧客，包括尋找意境的學者、追求寧靜的商人、講求品位的白領，年齡層次以30多歲的居多。

中式古典家具的復興，跟品位追求的升級密切相關。板式家具的簡約可能耐不住歲月的打磨，藏不住生活的味道，中式古典家具則不同，榫卯結構有千年的歷史，雕刻工藝注入了靈魂，家具因此成為藝術品，它不僅搭建家居的環境，更營造生活的意境。

Part 4

最新的企業口號

“還能為消費者做些什么”

皇朝家私目前算得上是國內知名的家具品牌，這少不了消費者的認同和支持，本著“取之于民用之于民”的理念，想進一步升華品牌價值，就要為消費者提供一些附加值的服務，所以現在皇朝集團從董事長到員工在想的都是“還能為消費者做些什么？”

皇朝家私全北京18家店在追求讓顧客到店有回家的感覺，家具售后保修5年，并提供24小時的上門服務，完全超越了市場現有的售后服務標準。

Part 5

“打折降價終有限

品牌推廣是關鍵”

皇朝家私在北京市場的價格體系非常平穩，如堡壘般堅固，從不參加集采或商場的打折促銷活動。這是因為營銷方面秉承著“打折降價終有限，品牌推廣是關鍵”的理念。皇朝認為靠打折和降價并不能贏得消費者的信賴，只有不斷給消費者提供高附加值的、升級的服務，才能贏得消費者。

僅僅是打折，壓縮的是利潤，廠商會因此壓縮成本，會直接導致產品質量的下降，所以皇朝堅守著價格壁壘，是企業對產品品質的自信，更是對消費者的責任心。文/李葉

這款組合木質制作精良，每個雕花的設計都是手工制作，手感舒適光滑，造型新穎別致，木質幾乎都保留了天然的木紋，漆面也比較光滑，這些細節都展示了產品的品質。

小貼士：家具的油漆部分要光滑平整、不起皺、無疙瘩等。邊角部分不能直棱直角，直棱處易崩渣、掉漆。家具的門子里面也應刷一道漆，不刷漆板子易彎曲，又不美觀。

皇朝家私鳳凰客廳系列 秋風得意馬蹄滾滾

皇朝家私鳳凰客廳系列 秋風得意馬蹄滾滾

測評總結：

皇朝家私鳳凰客廳系列造型迤邐、材質精良，天然樟木氣味芳香，具有防霉、防蛀的功效。軟裝配置舒適具有中式風韻，中國書法的淡色軟裝打造了一種高雅的氣質。榆木宮燈的手工雕花帶來又一種古色古香。布藝可以隨意移動，打造百變造型。不過白色的軟裝需要經常清洗。

皇朝家私鳳凰客廳系列 秋風得意馬蹄滾滾

YF0128樟木小衣柜

商品貨號：YF0128 商品系列：鳳凰系列 商品品牌：皇朝家私 設計風格：新古典風格家具 商品產地：廣州增城 商品規格：700*420*1350 商品價格：

（商品價格以店鋪實際銷售價為準）瀏覽次數：230

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品牌介紹 皇朝家私鳳凰系列YF0128樟木小衣柜

皇朝家私鳳凰系列演繹新古典家具風格

皇朝家私鳳凰系列家具是香港皇朝家私集團旗下品牌推出的新古典家具系列，采用老榆木及香樟木的實木結構，榆木花紋亮麗，選材做工考究。產品表面有工藝精湛的雕花以及各種象征幸福美好生活的傳統圖案，令人心曠神怡。

在造型上皇朝家私鳳凰系列以框架式樣為主，充分展現其簡潔、明快、古樸的特色；其架體仿效于古代建筑側腳收分的做法，四平八穩，能較好地承受來自各方的力度，讓人感覺方正、安定、大氣。在用材上，主要采用名貴的香樟木和榆木。

皇朝家私鳳凰系列香樟木家具不僅能散發出幽幽清香，使人呼吸舒暢，神清心寧，同時還能驅蟲防霉。而榆木木性堅韌，紋理通達清晰，力學強度較高。榆木家具所代表的不僅是一種傳統，更是一種文化，一種品味，一種格調。

在裝飾方面皇朝家私鳳凰系列充分運用了各種裝飾材料，并采取了多種工藝美術手法，借“四君子”的圖案紋樣表現了正直、虛心、純潔而有氣節的文化底蘊。

皇朝家私鳳凰系列家具融合了一種濃郁的中華貴族氣息，它不僅僅為消費者提供了家居用品，同時也是一種中華文化歷史的延伸，一種中華傳統藝術的升華和一種新古典家具風格的演繹。

清新淡雅的舒適生活，悠然飄香的怡然氣質，中式情懷的復古之風總是彌漫在家具的設計風格之中，中式風情始終是內心一種最隱秘也是最滿溢的選擇，一種自豪的外露。中國字畫、瓷器、宮燈、太師椅、八仙桌等等，中式元素的自由運用，使居住的空間更加的舒適，更加有文化的氣息。今天搜房家居測評員就帶大家看一款皇朝家私鳳凰客廳系列——皇朝家私內翻馬蹄沙發系列。

皇朝家私鳳凰客廳系列 秋風得意馬蹄滾滾

測評時間 2010年10月15日

測評地點 上海市真北紅星美凱龍皇朝家私專賣店 測評品牌

皇朝家私(皇朝家私臥室家具 皇朝家私價格 皇朝家私評論)

測評產品

皇朝家私內翻馬蹄腿沙發YF0312 產品規格 1000*860*740mm 主要材質 樟木

產品價格 25526.00元 測評項目 外觀 材質

咨詢電話 021-61873354/4006308888*2

測評初印象（更多測評請點擊）：

皇朝家私鳳凰客廳系列給人的第一印象是一種清新雅致的書香氣息，深褐色的天然樟木氣味芳香，具有防霉、防蛀、抗菌的功效。印有中國書法的淡色軟裝打造了一種高雅的氣質。榆木宮燈的手工雕花帶來又一種古色古香。內翻馬蹄的桌角活潑俏麗，純正的實木質地，手感舒適做工細致，沒有任何的毛刺，雕花的扶手將中式元素運用的游刃有余。

中式家具以獨特的文化底蘊自成一派，受到不少上層消費者的鐘愛，太師椅則是最具代表的中式家具之一。今天小編為您做測評的是皇朝家私·鳳凰系列太師椅，外觀大氣，做工細膩，堪稱經典之作。

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保養小貼士：

1、注意家具表面的清潔維護。定時用純棉干軟布輕輕拭去表面浮塵，每隔一段時間，用擰干水分的濕棉絲將家具犄角旮旯處的積塵細細揩凈，再用潔凈的干軟細棉布揩。

2、避免用酒精、汽油或其他化學溶劑除污漬。家具表面如有污漬，千萬不可使勁猛擦，可用溫茶水將污漬輕輕去除，等到水分揮發后在原部位涂上少許光蠟，然后輕盈地磨拭幾次以形成保護膜。

3、避免硬物劃傷。打掃衛生時，勿使清潔工具觸及家具，平時要注意，不要讓堅硬的金屬制品或其他利器碰撞家具，保護其表面不出現碰傷痕跡。

4、避免潮濕環境。夏季如室內泛潮，宜使用薄膠墊將家具同地面接觸的部位隔開，同時讓家具的靠墻部位同墻壁保持0.5-1厘米距離的間隙。

5、遠離熱源。冬季里，最好將家具擺放在距離取暖流1米左右的地方，避免長時間的烘烤，使木材發生局部干裂，變曲變形及漆膜出現局部變質。

6、避免陽光直射。應盡量避免室外陽光對家具整體或局部的長時間暴曬，所以最好擺放在能躲開陽光照進來的地方。這樣，既不影響室內采光，又保護了室內家具。

[摘要] 中式家具以獨特的文化底蘊自成一派，受到不少上層消費者的鐘愛，太師椅則是最具代表的中式家具之一。今天小編為您做測評的是皇朝家私·鳳凰系列太師椅，外觀大氣，做工細膩，堪稱經典之作。

編者按：中式家具以獨特的文化底蘊自成一派，受到不少上層消費者的鐘愛，太師椅則是最具代表的中式家具之一。太師椅是唯一用官職來命名的椅子，最早使用于宋代，最初的形式是一種類似于交椅的椅具。到了清代，太師椅變成了一種扶手椅的專稱，體現了清代家具的造型特點。今天小編為您做測評的是皇朝家私·鳳凰系列太師椅，外觀大氣，做工細膩，堪稱經典之作。

產品展示

品牌名片

香港皇朝家私集團成立于1994年，是國內產銷量最大的板式家具生產企業之一，2002年在香港上市并發行股票，連續7年以最快速度發展成為行業的龍頭企業，在廣東增城、東灣開設11大分廠，廠房總面積達1500多畝，集團員工逾4000人。皇朝家私以 精湛、獨特的工藝、原創的專利外形，自1999年以來，相繼通過德國RETUV國際機構的ISO9001國際質量管理體系認證、CTA品質驗證、CQC環保認證等，并獲得“中國家具行業十大影響力品牌”、“中國市場家具行業十大知名品牌”、“中國家居產業最具價值家具品牌”等諸多榮譽和稱號

關鍵詞：外觀

皇朝家私“鳳凰”系列家具融合了濃郁的中華貴族氣息，在為消費者提供了家具的同時對中華文化歷史的進行了延伸，是一種對傳統藝術的升華，更是新古典家具風格的一種演繹。

“鳳凰”系列的這款太師椅在外觀上傳承了明式家具的線條優美以及清代家具的作工細膩，延展出宮廷的尊貴風范。中國傳統文化中講究左右對稱、方圓有矩，這款太師椅仿效古代建筑四平八穩的結構框架，能夠承受來自各方的力度，方正的中式風格讓人感覺沉穩、大氣。

關鍵詞：榆木

榆木具有木性堅韌、紋理通達清晰、材質輕而強度高的特質，由榆木打造的家具產品不易生蟲且經得起時間的考驗。這款太師椅完美展現了名貴榆木美觀的的天然紋路，質地硬朗，色澤古樸沉穩，粗獷豪爽、剛正不阿的民族氣質油然而生，強調了歷史的厚重感。

小貼士：選購實木家具時，要觀察家具的主要受力部位，如立柱、連接立柱之間靠近地面的承重橫條，不應有大的節疤或裂紋、裂痕。結構牢固，框架不能松動，不允許斷榫、斷料。您可以輕推家具的上角或坐在一邊，試試家具是否牢固。

第四篇：香港皇朝家私集團品牌管理模式

香港皇朝家私集團品牌管理模式

2010-03-05 清華領導力培訓

中國管理網

西方的許多集團品牌管理的觀點強調品牌形象、品牌建設的長遠性，管理的步驟，還處在稚嫩中的家私行業似乎更加接受這種觀點，在皇朝集團迅速擴張銷售網絡的時候，許多廠家都放緩了腳步，有的廠家甚至專心發展獨立店、大賣場。

關于渠道的爭論——是優先擴大銷售網絡、還是專心發展獨立店？

首先談到一個渠道，在2、3年前，家具行業曾爭論過，家具渠道是要多還是要要大，有人說：“看別人‘宜家家私’，只在大城市做大賣場，全世界皆然，作為講究集團品牌管理的家私企業應該以大店為主。”也有人說：“根據中國的國情，人口分布廣泛，購買習慣是喜歡扎堆、熱鬧、還喜歡貨比三家，集中力量做大賣場等于放棄了最廣大的消費群。”

西方的許多集團品牌管理的觀點強調品牌形象、品牌建設的長遠性，管理的步驟，還處在稚嫩中的家私行業似乎更加接受這種觀點，在皇朝集團迅速擴張銷售網絡的時候，許多廠家都放緩了腳步，有的廠家甚至專心發展獨立店、大賣場。

除了戰略問題外，放緩銷售網絡建設的另外一點重要原因是銷售網絡建設需要大量的精力，網絡越大管理越復雜，有的企業深知此道，可能是決心或能力問題，于是放緩腳步，并斷章取義的用某些集團品牌管理觀點安慰自己。

我們也可以引用一些觀點，“4P”其中之一是“渠道”，發展到“4C”是“忘記渠道，考慮如何給消費者方便”，大家只要想想我們的老百姓買的不是10多萬一張的沙發，而是幾千、一、兩萬的家私，去哪兒買方便呢？

大家可以看看屏幕是列出的“皇朝大事記”，其中“皇朝集團在04年年中提前完成‘千店工程’”，皇朝集團利用龐大的銷售網絡迅速提高銷量、提升品牌，將原本在當地一些做得好好的品牌擠市場時，許多廠家開始極力擴張銷售網絡了，店面面積、位置等要求降低，只要肯開店就送裝修等等，業內又響起了一片“渠道為王”的喊聲。

皇朝集團的市場架構戰略絕不僅僅是強大的銷售網絡，不是一味開店，如果只是開店，做個“萬店工程”又能如何。皇朝集團在擴張網絡的同時，也在市場架構上進行更深刻意義上的品牌規劃。

皇朝集團渠道規劃——迅速擴充銷售網絡

市場架構不是單單鋪設龐大的銷售網絡或單單建設獨立大店就可以建成的，也不是簡單的將兩者相加，皇朝集團在兩者的規劃上具有很強的前瞻性：兩者之間的數量的比例、建設速度的比例、區域分布比例、人口比例在事前計劃周詳。

在鋪設網絡之初，皇朝集團就非常重視品牌內涵的培養。我們打個比方，大家賣的都是衣服，衣服差不多，賣的地點都挨著，鋪面大小一樣，皇朝集團搭了架子把衣服掛著賣，還要在架子上包上一塊天鵝絨布，那和其他人放在地上賣的檔次就不一樣了，皇朝比別人更快賺到錢，于是又裝上電燈亮堂堂地賣，這就越賣越好了。

這個比喻說得是，皇朝集團在發展之初就開始以集團品牌管理的思路經營企業，例如皇朝集團對店面裝修非常講究，這點在現在看來沒什么特別，但在當時普遍還沒有店面包裝意識的情況下，皇朝對店面包裝已經講究到什么程度呢，例如是什么顏色的地板要配多少度色溫的燈，聚光燈的光柱角度是多大都有明確的要求。

外部的包裝如此，文化內涵的培養更講究。再舉個例子，我們的一位副總曾經到某高級餐廳用餐，服務員正拿著遙控器挑選電視節目，我們的副總找來了餐廳經理，給他一個建議，鳳凰衛視最適合這家餐廳的環境、檔次、客人類型，不應放一些過于通俗的節目。用餐后，餐廳經理專門送來一道果盤以示感謝，感謝我們的這位副總教了他什么是品牌管理。后來再去這家餐廳，電視里放的始終是鳳凰衛視。所以在皇朝專賣店里，家私樣品上放一本什么書、擺一瓶什么酒都必須與產品所追求的文化品位相適應。

皇朝集團渠道規劃——確立獨立店為未來發展其中一個重要方向

皇朝集團認為獨立店最終是家具制造企業的發展其中一個重要方向。還是賣衣服的例子，你在逛街的時候，在商場里有很多品牌服裝的專柜，有意大利的、法國的、丹麥的等等，可當你走出商場，在最繁華的地方看見一間某服裝的獨立店，無論從包裝文化氣息、導購員殷勤、專業的服務等方面都是一流的，即使過去沒見過這個品牌，但與商場里的專柜相比，你會認為哪一種形式更加有檔次，印象更深？

好了，有一天，當你忽然想買一身比較有檔次的服裝，在腦海里閃過的可能是：“到某某百貨商場里看看，再到某某服裝專賣店看看”，請注意，明確出現服裝品牌的一定有專賣店的品牌，而在百貨商場里的服裝品牌則未必能第一時間出現。

還有一個問題，大的家具賣場占地廣，通常不會建在繁華地段，這樣在日常生活中一般不會接觸到，品牌信息只能依靠電視、報刊等媒介，推介活動也不能天天搞，且影響范圍小。如果在日常生活中能夠輕易接觸到品牌信息，尤其是專賣店有檔次有品位的良好品牌信息，對品牌管理thldl.org.cn是非常有好處的。

2009年11月14日，皇朝集團在溫州又開了一間獨立店，其思路就是剛才說的。有當地記者采訪林總：“在家具制造集中之一的溫州開皇朝獨立店，是否是對同行的一種挑戰”，其實我們在溫州開獨立店并不是開給行業看的，而是為我們的消費者開的，是我們市場架構規劃的一種體現。廣東地區不是也有不少溫州家具品牌嗎。

皇朝集團廣告規劃——標新立異，強占消費者心智階梯

簡單談了一下渠道，下面想談談皇朝集團品牌管理的另一項重要內容，就是廣告。市場網絡的鋪設、銷量的迅速提高、品牌知名度的提升是很多因素的綜合，例如開發能力、產品質量、店面包裝、廣告、物流等等，就以皇朝集團近期成立的天津物流中心來說，就極大緩解了總部的發貨壓力，也表明了皇朝集團采購、運輸等變革的開始，是皇朝集團市場戰略的重要舉措之一，這將極大增強經銷商的信心。

這么多的因素，其中廣告起了必不可少的重要作用。家私企業做電視廣告皇朝集團不是第一家，但林總還是被稱為“吃螃蟹的人”，為什么呢，皇朝是第一家采用明星關芝琳小姐為形象代言人做廣告的中國板式家具企業。這在當時來講確實是個不小的震動，尤其對迅速擴張銷售網絡功不可抹。請明星做廣告確實有風險，首先是在中國板式家具行業沒有先例，效果難以預料，其次是費用高昂，在座的同行也有請大牌明星做形象代言人的，我想很有同感吧，現在看來是值得的，但當時確實象在吃螃蟹。

不過螃蟹只是樣子從來沒見過，但知道一定沒有毒，剩下的問題是好吃不好吃了。然而皇朝是不會吃河豚的，河豚味道鮮美，但稍有疏忽足以致命，風險太高。也就是說，皇朝集團在走這步之前已有充分的市場論證，整體規劃成竹在胸，只是走了既定的一步罷了。

皇朝集團廣告規劃——“先高、再廣、后深” 策略

在媒介組合這塊上，皇朝集團走了一條“先高、再廣、后透”的路，前幾天在中央電視臺梅地亞中心，05年央視黃金段位投標剛結束，電視劇段中標的是“哇哈哈”，以1億7千萬投得，去過現場的人可能還記得，“哇哈哈”上臺時神情嚴肅，1億7千萬吶，代價不小。皇朝集團在品牌導入期也曾在“黃金段”投放過廣告，但那時的費用比現在低得多。

皇朝集團也在“鳳凰衛視”投放過廣告，當時的廣告環境比較好，只有我們一家家私企業。我估計在05年可能會增加兩家家私制造企業和一家流通企業投入廣告，但“皇朝”形象的先入為主和延續的效果恐怕是后來者一下很難超越的。也就是教科書上說的集團品牌管理定位搶占消費者心智階梯，消費者會優先考慮、選擇處于心智階梯第一位的品牌。

以上兩點是“先高”階段，目前皇朝的廣告宣傳是“再廣”階段，就是根據市場趨勢有針對性的增加媒介收視點、提高有效到達率。皇朝集團相繼在央視其他套、湖南衛視等媒體投放廣告，事實證明效果非常好。

皇朝集團一直以來是行業參考的對象，尤其是某些企業的模仿對象，從一開始的店面包裝、到請明星做代言人、再到廣告投放規劃、還有廠商互動等等。但皇朝集團當時所處的環境與現在有很大的區別，一些有利條件已不復存在，例如前面說的，最重要的是已經占據消費者心智階梯的高位，另外如央視的廣告費用已成倍增長；已有多家企業請明星做代言人，明星效應降低；越來越多家私廣告，廣告環境變得復雜，等等等等。曾分析過一些兄弟廠家的媒介策略，在品牌導入期投放針對性很強的媒體，看來是想盡快跨越擴大知名度這一階段，而直接傳播品牌印象，但是由于其市場網絡建設速度的不適應，其媒介策略的效果還有待觀察。

皇朝集團抓住機遇，低成本擴張，借勢導入品牌，已順利完成“先高”、“再廣”兩步，下一步將走“后深”，也就是品牌的滲透，主要的策略是深度利用媒介資源、及引導時政關注，簡單說就是利用媒介的廣告、軟廣告、皇朝集團自身的市場網絡進行二度傳播，利用WTO等經濟專題的關注度，進行隱性廣告信息傳播。

皇朝集團品牌管理未來方向的思考

——網絡、廣告最終歸結到構建市場架構

皇朝集團在品牌管理的各個階段，都有相適應的市場架構做支持，如果從龐大的網絡轉向獨立店，物流、生產、廣告、銷售服務等方面勢必與之相應。例如我們的物流配送系統是更利于向大范圍供貨呢，還是更利于集中向大賣場供貨呢。我們的銷售服務是向綜合性發展呢，還是向專業性發展呢？目前皇朝集團已經將銷售服務其中安裝、CI等項目獨立出來，成立的“CI督導小組”。等等。

皇朝集團品牌管理未來方向的思考

——能否走出傳統的品牌聯盟模式，建立新的品牌聯盟模式

剛才提到，皇朝集團與其他一些品牌已經占據消費者心智階梯的前列，需要撼動這種局面，必須動用更多資源、更多時間，可是目前企業可以動用的資源不是想多大就多大的。

其實，皇朝集團也面臨著同樣的問題。例如皇朝集團要撼動“宜家”的消費者心智地位同樣要付出高昂的代價，WTO家具零關稅后，皇朝集團的發展方向在哪？從前面幾位前輩講演看，比較有共識的是集團品牌管理聯合。

從傳統的品牌聯合思路來看，最直接的方式同質品牌聯合，例如共享物流系統，家具廠商聯合采購生產原料，以降低成本，拿出更多資源投入品牌建設。這點就需要我們行業有更多的共識、以及我們的行業商會能領導建設這種品牌聯合的平臺。

不過這種傳統的品牌聯合，多數是行業內部的聯合，我們是否可以更多的跨越行業，相互扶持，共同發展呢。例如與媒體進行品牌聯合，對廣告投放進行二度傳播，將兩者的知名度與渠道資源互換。又或者稍微簡單些，與具有類似品牌性格的企業聯合進行推介活動，我們有兄弟企業就曾經與“聯想”聯合舉辦過宣傳活動。

再有，獨立店未來的發展形態是怎么樣的呢？僅僅是大而全嗎？ “生活館”是否是獨立店的發展方向呢。我們放大一些，生活不只是在家里生活，在室內的生活館能否引入戶外的生活元素，例如在現代簡約的賣場里設立“星巴克”咖啡售賣點，在國外生活過的人基本知道“星巴克”本來的銷售模式就是在超市、專賣店等其他品牌的賣場內設立售賣點，只是在中國做成了門市、獨立店，“星巴克”本身就代表了一種文化。又例如在北歐風格的衣柜里掛上相應的服飾。讓多個品牌間形成相得益彰的效果。

最典型的集團品牌管理聯合成功的例子有：老牌的可口可樂在快餐業老大麥當勞里售賣、代表年輕一代的白事可樂在快餐業的后起之秀肯德基里售賣。

而這種文化的、品牌的相互聯合，在家私行業是否也能獲得成功呢？

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第五篇：開業活動策劃草案

開業活動策劃草案

一、活動主題：

新店、新禮、生活館

新店添新禮、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業、精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象：

重點為各個社會各階層女士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男士消費；

四、活動內容：（購物連環喜）

一重喜、進門有喜：

進店即贈送精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-5元左右的禮品便簽薄、濕巾、等等與美容相關的物品，適當時可帶入男士消費品，紀念以及帶有生活館logo的物品最佳。二重喜、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送__________________________；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值________________；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值________________；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值________________；

三重喜、購物滿________________送免費抽獎活動；

☆ 獎品一，__________________；

☆ 獎品二，__________________；

☆ 獎品三，__________________；

☆ 獎品四，__________________；

☆ 獎品五，__________________；

☆ 獎品六，__________________；

四重喜、獲贈Vip積分或者打折（可以將積分打折視為同一張卡）貴賓卡； 其他活動方案備選：

1、捆綁促銷：與美容院、洗浴中心、足浴店、超市等場合聯合促銷； ①雙方憑銷售單據可以享受____________折優惠；

②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；

③共同承擔宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。

五、終端現場氣氛營造

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“品牌”的以及“生活館”文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

二、造勢規劃

1、周邊街區

□專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業集中區、重點街區DM宣傳彩頁發放；

2、專賣店外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。□在裝修時店外設立大型主題海報，寫出開業時間已經活動等等。

3、店內

□店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球、刀旗及花束裝飾。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內主題海報（主打專用）宣傳。

□現場宣傳單的發放。

六、終端物料籌備

一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮生活館

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

新店開業精點時尚

____________生活館 三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

5、橫幅：活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、Vip貴賓卡

二、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合生活館品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色品牌形象交相輝映。

七、宣傳造勢

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。

二、宣傳執行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，DM可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁； C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。

有條件可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

八、前期工作準備

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負責物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

8、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

10、所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；