第一篇：促銷策劃 南方家私

河南城建學院

《促銷策劃》課程實習報告

班級專業學號121409111姓名xxx指導教師 祖立廠 杜帆 岳振英 朱曉寧

工商管理系

2012年06月

一、實習時間及地點

1、時間：第19周2、地點：雙豐廣場、八號教學樓

二、實習目的和要求

渠道和促消策劃是一項實踐性很強的活動，通過課程設計一方面加深學生對理論的理解，另一方面增強學生通過課程設計提高應用能力，并在實踐中不斷。

三、實習報告

南方家私企業渠道與促銷策劃方案

一、前言

一場新的經濟革命正在全球興起，無論是發達國家還是發展中國家，都在密切關注著這一新的經濟形態的形成，并積極研究對策。這場以高科技及其產業為主要突破口的技術革命，激烈地沖擊著傳統的生產方式和產業結構，將社會生產力推進到一個前所未有的發展階段，促進人類社會物質文明和精神文明向更高層次發展，這給我們企業帶來了前所未有的機遇和挑戰。

隨著國家經濟的發展和企業產品市場競爭的加劇，家具制造業進入了二十一世紀。在新的世紀伊始，南方集團公司銷售管理中心根據市場需求制定了銷售管理中心發展目標戰略規劃。銷售管理中心在公司各部門支持指導下，在各方面擴大了經營管理業務范圍，增強企業實力，集橫向聯合貿易的發展，銷售管理中心的經營理念和導向是以市場為導向，以開發市場建立網絡化經營，以盈利為目的，以利潤為核心，以人才為根本，以滿足人類的需求為宗旨經營，本部門提倡員工開拓進取創新，鼓勵探索，創意，任何時候都要刻苦學習，學海無涯，學無止境，不斷地充實自己，這是本企業銷售管理中心日益發展所必須的，我們的宣言是“每天學點新東西，天天墊高你自己”。人類社會經濟的進步是以文明程度的提高作為標志，本部門倡導員工遵守文明規定崇尚文明禮儀和遵守企業規章制度，而你面對的是客戶，市場和整個社會，要隨時隨地為公司著想，你的言談都代表著企業形象，你必須忠實于本企業，最大化效力公司，用自己的貢獻和業績來維持你在企業的位置。要做事前先做人，要德才兼備，成為品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。因此，企業在不斷的更新，更有競爭力的優質產品，讓員工感覺到本企業在不斷發展壯大。所以，企業要建立健全各項規章制度，完善崗位人員編制，本著南方集團的章程和宗旨經營。

二、渠道結構

----制造型企業除了擁有制造品牌，還應有商業品牌

根據我國國內的地理環境和經濟人口狀況進行區域市場分析；我國共有56個民族，12.5億人口，960萬平方公里，31個省直轄市和自治區，經濟總量在亞洲占的比率為發展中國家最大，由于我國人口是世界人口總量的5分之一，市場消費品急劇增長，因此家俬行業在我國市場競爭比較激烈；所以我國家俬行業廠家在不斷改變市場營銷結構及產品產業結構等，各公司都采取不同的市場營銷

手段來迎接世界貿易組織WTO進入，另一方面，隨著我國爭取2008年奧運會的舉辦權的成功和我國實行中西部大開發的戰略，辦公家俬和酒店套房等配套產品的市場需求量要比往年同時期相比，銷售產值增加幾倍不止，為此，對于企業市場網絡的開發空間很大；只要把握機遇，統一規劃，統一管理，建立一支業務技術過硬的隊伍，才會成功。

一個制造型企業的完整品牌，應該包括了制造品牌（產品品牌與企業品牌）與商業品牌；兩者合二為一，才是一個完整與完美品牌。

隨著價格戰、促銷戰越演越烈，家具行業開始慢慢地進入了行業整合階段——即我們所謂的“洗牌”。隨著調控政策、原材料、出口貿易率、商家與消費者不斷選擇等帶來的種種壓力，家具企業開始把最初追求“量”的提升轉變為追求“質”的提高。2006年，中家協開始有意識的做出行業引導——即把2006年定格為“品牌元年”。有規模與實力的家具企業，把品牌建設工作作為區別與歸避競惡性爭的開始。隨著家具行業第三次洗牌的來臨，當前家具企業重中之重的首要任務，就是如何提升家具企業的制造品牌并塑造商業品牌。行業人士都知道“宜華木業”，07年以前一直是做外銷的，這就證明了該公司有很強的制造優勢與能力。隨著出口退稅率兩次的“縮水”，07年該公司把產品營銷方向重點放在了國內市場，并且計劃到08年底在國內外共拓展31家大型家具生活體驗館。這些足以證明，國內大型的家具制造業開始進行營銷方面的“戰略大轉移”，不但擁有了很強的家具制造品牌，而且還要進一步夯實“商業品牌”！

產品在終端面對消費者時，首先被消費者所接受的是“產品”。商家通過專業營銷活動或事件行銷，拉近了產品與消費者的距離、促成消費者有接觸產品的機會并在購買與使用后形成感受，從而對該產品的“產品品牌與企業品牌”有所認知、認同或否定。商家通過了“價值組合（產品+服務）+客戶關系管理（消費者購物忠誠度）=品牌專賣的商業化經營（解決消費者需求與提供生活方式）”。那么，這是商家完成了第一個動作，即品牌價值的“商業化傳播”。

成功的零售商品牌，將成為消費者生活的重要組成部分。家具“商業品牌價值”則是通過商家在終端的專業化銷售服務與輸出，讓消費者開始對該產品與服務形成消費熱情、好感與信賴及顧客價值，從而促成了消費者對該產品的重復購買。所以，商家完整的商業化傳播與專業化的解決方案服務，即形成“商業品牌價值”。但是，國內家具企業由于缺乏對商業系統的研究與輸出能力，加之家具加盟商的不理解，導致了企業在做形象、促銷等銷售促進工作時，商家往往以抵觸情緒對待。在店面形象建設與推廣方面能省則省，最終不倫不類。因為，無論是生產企業還是零售企業，企業的價值創造取決于兩個維度：企業為消費者提供的價值和企業從消費者中獲得的價值回報。

南方家私依托多元化發展優勢，為加盟商提供多種一站式服務。首次整合終端資源，形成終端網絡體系，設置遠程訂貨服務中心，獨立的經營網點模式發展，統一由總部管理調控，服務于上游供應商和經銷商，實現配送、銷售、推廣、服務一體化，推進家具產品的低成本戰略、進一步提升快速招商信息資源的共享。

三、宣傳策略與活動效果

1、專賣店加盟宣傳

南方的終端體系主要是兩種：一個是直營體系，一個是渠道體系，也就是專賣店加盟模式。而對于加盟南方的經銷商或者是加盟商來說，我們認為他加盟南方，他是因為信任南方，所以我們對他們作出“建設一店成功一店”的保證。而“建設一店成功一店”這句口號，需要一種實實在在體系去支撐，去踐行。所以我們在推行終端的標準化建設，就是我們希望不管是行業內的人或者做過家具的，還是沒有做過家具的，只要是和南方合作，南方一定有一套完整的體系教給他，從店面管理到終端的推廣，到廣告的發布，一整套的操作的手冊和方法給他，而他可以在自己的實踐過程中，根據自己的體會或者是收獲，去改善他、豐富他和完善他，這就是我們終端的標準化建設，同時，也出了標準化建設的書籍，有五本書《家具入門200問》、《專賣店經營管理手冊》、《產品知識手冊》、《戶外營銷推廣手冊》和《導購培訓手冊》，還有些培訓的光碟。推出的這些宣傳讓南方家私吸引了很多加盟者，為企業規模的擴大奠定了堅實的基礎。

四、南方家私元旦促銷策劃

（一）背景目的元旦即將來臨，為拉動12月份的南方家私終端銷量，公司計劃推出以“盛世新禧 百萬鉅惠 —— 新年 新人 新家南方家私迎新特惠購物節”為主題的元旦促銷活動。考慮到元旦前結婚及喬遷新居的用戶較多，全套購買家具的需求較大，我們計劃推出套餐及一系列銷售活動，實現專賣店的大額銷售訂單，帶動全月的整體銷量的上升。

（二）活動時間：

第一階段：12月11日—13日

第二階段：年1月1日—3日

第一階段和第二階段活動一樣，宣傳分兩個時間段：

（三）活動內容（專賣店按照常規折扣或定價銷售，活動內容不體現折扣）：

1、元旦暢想曲，1元買家具(第1條和第3條不重復享受)

1元錢也能買家具？

活動期間每逢周六、周日、節假日到南方家私花1元錢暢享精美雙人床！操作說明（專賣店閱讀）：

專賣店內用手寫海報告知1元買家具細則：

活動期間每逢周六、周日、節假日

正價購物滿10000元，加1元可購買精美雙人床一張；

正價購物滿6000元，加1元可購買玻璃茶幾一張；

正價購物滿3000元，加1元可購買精美床上用品一套。

2、迎新年獲驚喜，積分換禮品，抽大獎

活動期間凡到南方家私購物的消費者，購物金額可獲贈積分（1元積1分）！圣誕節（12月25日）及元旦期間（1月1日至3日），用戶憑活動期間購物發票可到南方家私領取新年禮品，積分越多禮品越多！詳情店內咨詢。操作說明（專賣店閱讀）：

專賣店內用手寫海報告知積分換禮品細則（以下送禮不重復）：

3000分以下，送“福”字或送“2011年臺歷”（任選其一）；

3000分——9999分，送精美保溫杯1個 +“福”字或“臺歷”；

10000分——19999分，送價值400元家紡1套+“福”字或“臺歷”； 20000分——29999分，送價值800元家紡1套+“福”字或“臺歷”； 30000分以上，送價值1280精美床墊1張 +“福”字或“臺歷”；

用戶于活動期間每積3000分，可于圣誕節或元旦期間抽獎1次！

抽獎方式為：抓乒乓、或搖轉盤，獎品及抽獎方式由專賣店自定。

備注：送“福”字或送“2011年臺歷”由公司統一制作發到專賣店，其余禮品及獎品由專賣店自行準備。

（五）活動效果

通過南方家私元旦的促銷活動，使得南方家私的在消費者的心目中的低位逐漸提高，更相應的了南方家私以人為本的特點，通過這次促銷活動，南方家私不僅能提高自身的品質價值，也在營銷策略中走出一大步。

實習感想：

通過這次的實習，讓我感受到了南方家私以人為本的主題概念，也為能去南方家私這么大一個公司實習而感到高興，能力是在不斷學習中成長起來，一次次積累才能得到最終的成果，只有自己不斷鞏固自己，才能讓自己能在南方家私這樣的大公司學習。增加自己的人生歷練。

第二篇：南方家私導購常見問題

南方家私導購常見問題

某公司有一套和你們差不多,但價格比你們便宜很多

答:您是一位很仔細的顧客,確實某某公司有一套和我們產品表面上看起來差不多,但仿冒品就是仿冒品,它雖然看起來顏色,款式和我們差不多,不過再細心一點就不難發現,其用材及生產工藝的考究還是可以看出一些問題的,為了這些工序他們的價格自然比我們的便宜了,但是好品質.防止顧客后悔,退貨的有效辦法

答.在購買前讓顧客認真檢查,在成交過程中感謝并稱贊顧客,比如,你真有眼光,我也很喜歡這一套,你家人肯定會滿意的等之類的話幫助顧客更加堅定信心.某公司的產品要便宜一點,我還是買他們的吧

答:女士,我完全可以理解你這種心情,同樣的產品,我肯定也會挑便宜一點的買,不過正如你所了解的南方家私產品,無論是在款式設計,產品工藝,還是質量要求上,都是其它公司沒法比的,我們南方家私將為顧客服務為宗旨,訂的價格也就是實實在在的價格,正所謂一分錢一分貨,看得出來你還是喜歡南方家私的產品,花點錢買個放心,有的稱心如意,還是值得的.怎么做工有一點粗糙

答: 你真是細心,這里確立有毛病,產品的質量有一個標準,有一定的容忍度.這個問題還好你看到了,不過它既不影響使用也不影響外觀,但是我們還是會要求我們的生產部門更加注意些,謝謝您提醒了我們.圖片上的效果很漂亮,怎么實際效果沒有圖片上的好

答: 這主要是燈光效果的區別,您如果要達到圖片上的效果的話,只要在客廳里布置一些燈飾就可以達那種效果.能不能便宜一點,再低一點我就買

答.首先我們非常感謝您喜歡我們的產品,也很想能幫助您,但是我們的價格是公司和商場紡一核定的,所以我們不好做變更,如果您因為價格稍高一點而放棄實在可惜,因我們的產品緊跟國際潮流,在國內處于領先地位,引導國內消費潮流.先生,您具有超前意識,走在消費潮流的前例,如果您現在不購買到時候一定會后悔.南方家私沒有某某品牌大,質量好等

答:的確某某品牌名氣是比較大的,不過我們公司通過這幾年的努力,在全國已有了相當的知名度,我們在全國的大中城市設立了一百多個專賣店,產品呈供不應求的趨勢,這說明在消費者中是愛歡迎的.

第三篇：皇朝家私開業促銷方案

皇朝家私·我的家

“尉氏皇朝家私開業”活動方案

一、1、目標人群：未來三個月內因為結婚、搬家，需要購買家具的大眾朋友們，能一次性輕松購得既實用、實惠、可靠的品牌家具。

2、活動時間

8月8日開始，持續3天

3、活動主題

購皇朝家私 大禮送不斷

二、促銷內容：皇朝盛典，真情回饋八重大禮恭候您！

一重禮：普天同慶，皇朝大放“價”。

開業前三天，8月8日6.5折，8月9日6.8折，8月10日7.5折；10月4日恢復原價。

二重禮：超值震撼，驚爆全城。

1、精品大床三件套，床＋2個床頭柜 驚爆價：388元 每天限3套

2、進店有禮，各種精美小禮品

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皇朝家私·我的家

三重禮：精品特價，超值回饋。

此項以公司的特價內容為主就行了。

四重禮：震撼促銷，狂歡酬賓

一次性消費正價產品29800元，送價值1500元的美的空調（掛機）一臺，或同等價值的指定床墊一張；

一次性消費正價產品20008元，送價值1000元的海爾洗衣機一臺，或同等價值的指定床墊一張。

一次性消費正價產品15000元，送價值750元的美的微波爐一個，或同等價值的指定茶幾一個；

一次性消費正價產品10000元，送價值500元的美的電飯煲一個。或同等價值的指定床上用品一套；

一次性消費正價產品5000元，送價值300元美的電磁爐一個。或同等價值的指定電腦椅一個。

六重禮：現場抽獎，樂購無窮

凡購買正價產品折后滿3000元，抽獎一次；滿5000元，抽獎兩次；滿10000元，抽獎三次，以此類推。（此項不設空獎，設20元、50元、100元獎票）

七重禮：現場競猜游戲（猜中送雨傘等禮品）

（1）

2008北京奧運會開幕式是在哪一天? 答案：08年8月8日

（2）：皇朝家私與2008年北京奧運會有著怎樣的關系？

答案：皇朝家私是北京2008年奧運會生活家具獨家供應商（3）：皇朝家私的形象代言人是誰？ 答案：劉嘉玲（4）：皇朝家私在全國有多少專賣店？ 答案： 3000多家（5）：08年北京奧運會是第幾屆夏季奧運會呢？ 答案：第二十九屆（6）：皇朝家私是全國極為少見的上市家具企業之一，請問皇朝家私在哪里上的市？ 答案：香港（7）：皇朝家私是香港上市公司，請問皇朝家私的工廠設在哪里？ 答案：中國廣東（8）：本屆奧運會是北京市第幾次舉辦奧運會？ 答案：第1次（9）：本屆奧運會的閉幕時間是？ 答案：2008年8月24日（10）：請問本屆奧運會中國獲得了多少枚金牌？ 答案：51枚（11）：皇朝家私作為奧運會獨家供應商，那么奧運期間我們國人的驕傲，姚明和劉翔們睡的床是不是皇朝家私的呀？

第2頁，共3頁

皇朝家私·我的家答案：是

八重禮：大型演藝，精彩粉呈。

8月8日、9日在南街口對面香江商廈門口有大型文藝演出。

詳情請到店內咨詢

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第四篇：廣衛家私促銷方案

廣衛家私淡季促銷策劃方案

策劃人:康招華

一、現場特價拍賣：

主題：一元流行周，得利在廣衛家私

目的：為了增加廣衛家私家居賣場的人氣氛圍，提高知名度，吸引更多的消費者來廣衛家私家居購物。

1、策劃部門提前制定活動運做計劃及具體實施方案。

2、組織專門的人員，部署活動所需要的物品及場地的安排。

3、和廣衛家私家居商城現有商戶協商合作，共同舉辦這項具有較大宣傳效果的活動。

4、由合作商戶提供拍賣物品的清單，以便把控活動現場。

5、合作商戶提供拍賣物品，價值在1-3000元不等的精品小家具，如：床頭柜，臺燈，書柜等。

6、一周前刊登報紙廣告，告之關于活動的消息，吸引消費者踴躍參與。

7、廣衛家私家居組織專人執行以一元錢起價進行拍賣活動。

8、廣衛家私家居保安部維持現場秩序。

二、購物送名人字畫活動：

主題：買家具送字畫，名人“手筆”帶回家

目的：為達到促銷效果，以獨特的促銷方式，轟動于中山家居市場。

1、活動日期內，購買3000元以上的產品，憑小票可獲得由名人親筆字畫一幅。

2、預購家具5000元以上者，可憑廣衛家私家居商戶出具證明并蓋章，即可領取名人字畫一幅。

三、舉辦文藝演出。

主題：來廣衛家私購物，覽名人風采

目的：為了活躍現場氛圍，增加人氣，提高廣衛家私的影響力。

廣衛家私于活動期間特邀請著名歌星和演出團現場演藝，在演出時穿插一些關于廣衛家私家居商城的問題，以加深人們對廣衛家私家居家居商城和整個廣衛家私集團發展趨勢的了解。

本次演出是集歌唱、舞蹈、演奏、雜技、魔術、武術表演、有獎問答、互動游戲等藝術表現形式為一體，通過熱烈、健康、激情的表演促進活動現場的氣氛，并以此進一步加深廣衛家私家居商城在人們心目中的地位和品牌形象的樹立。

本次演出包容了對展會促銷活動現場的播報，以及優惠政策的宣布，激勵觀眾去廣衛家私家居商城展位垂詢和選購。

演藝活動現場應注意的事項：

1、主持人應隨時調動現場及場地氣氛，在演出當中多強調廣衛家私家居商城本次展會促銷活動內容。

2、按時播放音樂，且聲音要大，要有喜慶氣氛

3、演員演出時必須穿演出服裝。

4、演員在休息室換服裝時，應注意保持安靜不能影響該公司的正常工作。

5、每個節目演出后，演員要向現場觀眾鞠躬行禮。

6、每個節目條理要清楚，保證節目完整性更要突出廣衛家私家居商城的氣勢。

7、演出節目應按照節目單順序進行。

8、為活躍現場氣氛，吸引人氣，可不定時的向觀眾發放小禮品。

9、互動游戲時，不要讓上臺觀眾背靠舞臺畫面，最好站在舞臺正中間。

10、服務人員做好現場的秩序維護和協調工作。

第五篇：左右家私活動策劃方案

左右家私活動策劃方案

活動目的：

1.以“3.15主題：消費與民生”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和信譽度。

2.通過：3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業績。

3.通過網絡團購促銷方式：從09年開始至今，網絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。2011年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：消費與民生。左右家私此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。

活動主題：3.15責任，從左右做起；萬人大團購，左右最給“利”。

活動時間：2011年3月12日至3011年3月20日

活動地點：廣州，深圳，上海三地左右沙發專賣店

活動內容：

3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質，左右家私堅持“以人為本、開拓進取、表里如

一、精益求精”的質量方針。視質量與信譽為企業生存與發展的命脈，以求是務實的工作態度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理，于1997年在同行業中率先通過ISO9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的。

給利一：3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利 “315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：400-886-1986報名參加左右品牌萬人團購活動，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進店購買產品，在充分享受店面折扣優惠后，再九折。

團購報名網址：http:///；報名熱線：400-886-1986

給利二：為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發品質，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質”，體驗“客廳生活文化”；活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。

刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發一套；二等獎：2315元代金券；三等獎：價值1315元現金，幸運獎無數名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。

給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。（特價沙發價格已最低，故不參與以上折扣優惠）

給利四：活動期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發，可在充分享受店面折扣優惠后買滿5000元立減315元。（您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發）。

給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預訂一次免費上門保養服務；凡購買左右品牌的客戶，在原有保養期的基礎上，再增加一個月的保養期，左右沙發務必讓您“坐得舒心，買得放心”。

注明：以上活動內容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。

左右家私榮譽：

左右家私作為開拓客廳文化工程的先驅，產品豐富多彩，做工精細，選料考究，款式新穎別致，公司結合市場的需求,不斷推出既富有歐陸情調的浪漫氣派，又具有東方傳統文化內涵之時尚、經典、體現親情、休閑、待客文化的沙發系列。各種風格迥異的“左右家私”的沙發產品憑借其自身雄厚的“內功”曾在國內各地及國外很多地方的展覽評比中屢獲重大獎項，其獲取的獎項超過了參展的次數。是唯一一家在國際展銷會上連續十次摘取軟體家具設計冠軍稱號的沙發企業。2003年8月，香港國際家私協會通過同業民主投票，產生“香港十強”企業，“左右家私”以優良的信譽、強大的設計研發力量、優秀的企業形象從幾百家企業里脫穎而出，再次獲此殊榮。

■1996年--2006年，國際家具(深圳、東莞)展覽會軟體家具十次系列冠軍；

■2003年8月，榮獲國際家私裝飾業協會最高榮譽中國軟體家具行業十強企業；

■2005年，榮獲“中國十大家具品牌” 榮譽稱號及消費者最喜愛的家具品牌；

■2006年成為中國家具協會沙發專業委員會主席團主席單位；

■2007年8月成為深圳品牌聯盟執委單位；

■2007年8月榮獲深圳市政府授予的“深圳市民營領軍骨干企業” 榮譽稱號；

■2007年9月，榮獲“中國名牌”榮譽稱號；

■2008年12月，獲得廣東省著名商標榮譽稱號；

■2009年3月，榮獲第21屆國際名家具(東莞)軟體家具系列金獎；

■2009年9月，被列為廣東家具行業原創型重點保護企業；

■2010年3月，25屆深圳國際家居展產品榮獲產品質量環保金獎；

■2010年9月，榮獲中國十大最具影響力的家具品牌排名榜首；

■全行業率先加入產品質量電子監管網絡的沙發品牌;

■率先使用“真皮標志生態皮革認證”的沙發專業品牌;

一直以來，左右家私堅持“以人為本、開拓進取、表里如

一、精益求精”的質量方針。視質量與信譽為企業生存與發展的命脈，以求是務實的工作態度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理，于1997年在同行業中率先通過ISO9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的。于2001年，左右家私又順利通過ISO9001：2000國際質量管理體系認證。并于2002年在同行業中首批通過中國“綠色產品認證選擇”的評定。在2007年通過ISO14001：2000版環境管理體系認證。2007年12月獲得由國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的“產品質量免檢”證書。

前期宣傳推廣方案：

1.選擇流量大，符合左右沙發市場定位的各大門戶網站和家居家具行業網站合作，發布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發布一直延續到活動結束。

2.發放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

3.海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5.短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養沙發，同時挖掘潛在的消費者。

6.結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪等。。

店外布置和店內布置。。（省略）

具體細節：

(1)參加團購顧客登記處和禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓

名、工作單位、家庭住址、聯系電話，利于回訪。

(2)左右產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

宣傳費用預算（省略）

安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

活動評估

前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

活動結束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網站和家居家具行業網站或報紙的軟文宣傳。

注明：以上活動內容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。

倪德宇

2011年3月8日星期二