第一篇：全友家私開業慶典策劃方案

全友家私開業慶典策劃方案

主辦單位：全友家私隨州店

策劃單位：隨州網

一、慨要

項目綜述：

全友家私隨州店是全友家私在華中戰略布局的形象連鎖專賣。它座落于隨州市火車站廣場，位于“隨州主城區”的核心，316國道旁。交通四通八達，聚集人氣。

全友家私隨州店提檔升級后的特色簡介。

全友家私隨州店將于 2009年XX月XX日提檔升級后盛裝開幕，她的創建無疑將成為隨州市主流家私購物廣場。

基本立意：

以開業為契機。用強大的前期廣告攻勢和盛大的開業慶典儀式向隨州民眾展示全友家私“永遠力爭第一”的磅礴氣概。

全友家私隨州店提檔升級后隆重開業將極大的吸引市民眼球，并改變隨州人的消費理念。

主旨目的：

1、展示全友家私的業績實力和發展歷程。

2、擴展知名度，在隨州城區、周邊城鎮居民及各行業企業員工中形成重點關注對象。

3、形成品牌經營的格局，吸引并拉動隨州城市圈的消費需求。

4、激發員工士氣，增強員工積極性和主人翁意識。

二、活動安排（具體流程安排見附件1）

(一)、活動內容：

1、邀請市、區、行業相關領導為開業典禮剪彩。

2、邀請市新聞媒體（電視、報刊、網絡、廣播等）記者現場采訪、報導。

3、現場同步（樂隊、威風鑼鼓等）。

4、董事長宣布正式開業、放飛氣球、鳴放禮炮。

5、特賣促銷活動。

6、全友家私隨州店開業星光之夜。

邀請09唱響隨州前十強實力派歌手組織一場精彩的晚會。（晚會

節目見附件2）

（二）、活動時間（建議周六、周日）

2009年XX月XX日XX時XX分

（三）、廣告策略

廣告分期：

l、開業前期(2009年XX月XX日—— 2009年XX月XX日)，主要任務是吸引市民特別是附近和其周邊受眾的注意。

A、廣告宣傳采用立體攻勢：

電視、網絡、報紙、DM報、彩頁、條幅，尤其是電視、網絡以預告方式轟擊，報紙以硬廣和軟文突出全友家私隨州店提檔升級后的獨特格調、產品特色和開業大放送優惠活動。

B、聯盟商家：

活動當天為聯盟商家免費提供展位，并和聯盟商家實行互換營銷，共享共同客戶資源，在各聯盟商家店內擺放宣傳單、X展架，吸納部分贊助品！

C、員工的慶典前培訓，產品知識、銷售、電話營銷和接待培訓！發送邀請函、電話邀請、跟單、訂單、追單等一系列的綜合培訓！2、慶典期（2009年XX月XX日——2009年XX月XX日)，活動的重點階段，除了注重現場氣氛的營造。嘉賓的接待、與會人員的位置安排、現場秩序的維護、安全工作、突發應急措施是工作重點，各項事務安排專人負責。另外，媒體記者的接待不也可忽視，直接關系到開業新聞的發布；預備《活動備忘錄》。、鞏固期(2009年XX月XX日——2009年XX月XX日)，發掘開業慶典中出現的新聞點，結合賣場特色繼續廣告宣傳的攻勢，開展開業期間持續促銷活動，實現從熱賣到持續銷售的平穩過渡。策略建議 ：

主體廣告：全友家私隨州店

開業前期和鞏固期間的系列廣告。設計系列的各款廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，開業的前兩天和開業之后的一天用整版套紅廣告，達到醒目效果同時突出企業實力。

1、電視廣告。

提前10天預告開業信息、15秒的形象片宣傳賣場特色規模，電視字幕廣告預告開業慶典優惠信息。

2、網絡廣告：

費用低，提前一個月首頁黃金位置通欄宣傳，論壇發帖頻繁炒作。

3、各十字路口電子顯示屏：

每天至少25次頻率播放開業優惠促銷信息。

4、大型布幅和條幅廣告。

在賣場大樓醒目處，掛大型巨幅布標，吸引受眾眼球；市區、重點鄉鎮、小區懸掛條幅、以此增加氣氛和宣傳面。

5、五萬份DM單：分兩次投放，第一次提前十天每個沿街商鋪、聯盟商家、各大樓盤店內投放一部分；第二次提前三天以夾報、各小

區派發、街頭行人、重點鄉鎮。

6、宣傳車：4輛宣傳車提前5天加活動3天在隨州城區和市區宣傳。

7、戶外廣告牌宣傳：提前一個月宣傳，利用現有的廣告牌和市區重點十字路口的護欄廣告牌。

費用總預算：77900元

（以下為必要廣告）

1、宣傳系列廣告：55300元

電視臺：10天，15秒的廣告片和字幕，6000元。

隨州日報：兩個半版6000元。

隨州網：首頁黃金位置通欄廣告一個月，加鏈接專題頁面，2000元。

電子顯示屏：市內各大十字路口，一個月，每天不低于25遍，6000元左右。

條幅廣告：制作加安裝，一個條幅100元，88條8800元。宣傳單：5萬份，128的A4銅版紙雙彩，印刷、夾報和發放費10000元。

宣傳車：4輛，一輛每天200元，加音響錄音100元，8天共6500元。

戶外廣告：制作加發布控制在10000元以內。（位置待定）

2、慶典費用：22600元

舞臺音響加現場布置、胸花、禮炮等：3天6000元。

主持費用：一場200元，3場600元。

唱響隨州前十強歌手：一首歌500元，一天10人5000元。演出：每天一場，3天6000元。

空飄：4個，帶字一個500元，共2000元。

安保：20人，50元/人/天，3天，共3000元。

策劃單位——隨州網（）總策劃：江峰***助理：葉曉峰***2009年10月

附件1（備忘錄）

◆活動時間

2009年XX月XX日

◆活動地點

隨州市全友家私

◆慶典時間：

2009年XX月XX日

08：30——10：00 現場布置、禮儀接待

10：00——10：30 剪彩儀式、總裁致辭、嘉賓致辭10：30——11：30 鑼鼓歡舞、舞獅

◆人員安排

1、表演人員，身著亮麗服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福，為開業添聲加彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看；

2、八名禮儀小姐，著統一的紅色旗袍，身披綬帶，負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進入場地等工作；

3、保安人員若干名，負責安全保衛工作；

4、保潔人員若干名，負責現場的清潔衛生工作；

5、主持人，請專業的、善于調動現場氣氛的節目類主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復宣傳本公司形象；

6、嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，派專人親自上門邀請；

嘉賓邀請范圍：

A、政府領導、主管部門負責人，B、企業、公司、房產等總經理、董事，C、社會知名人士、記者

7、活動物資籌辦：電源設備、音響設施、禮品物件、剪彩用具、禮花、舞臺、充氣拱門、空飄、迎賓地毯、彩旗、宣傳品、花籃、橫幅、掛幅、簽到臺、指示牌、嘉賓座椅等。

（以上1、2、3、4、5、7、由隨州網負責包辦，6由全友家私負責）

◆開業慶典現場工作安排

一、前期準備階段工作安排

1、XXXX年XX月XX日，將開業策劃草案送至全友家私審閱，就方案做出實際性的修改；

2、XX月XX日就此次活動的規模、舉辦地點、設備設施等要素加以確定，以便著手安排工作；

3、活動工作小組，應當于XX月XX日召開第一次慶典活動工作會議，會議內容應著重對近期工作做出明確安排，對本次活動的規模、大小、項目設置做出做出更加詳細的操作安排。

二、制作、實施階段工作安排：

1、2009年XX月XX日，開始確定參加慶典來賓人選，并在5日內完成回執的確認工作，以便花籃的定做、禮品的份額、酒水的用量、掛幅的條數、嘉賓致辭時間排序等；

2、2009年XX月XX日，應完成活動所需物品的前期制作安裝工作，并于2009年XX月XX日確認施工完畢；

三、現場布置階段工作安排：

1、2009年XX月XX日，全友家私慶典布置；

2、2009年XX月XX日，開始現場的布置工作，XX日XX時應提前完成所有橫幅、掛幅、燈籠、彩旗、迎賓地毯的安裝工作；(確認準確位置)

3、2009年XX月XX日，開始現場的布置工作，XX時完成主席臺的搭建及背景牌安裝，主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響、電源設備等擺設布置，XX時前完成充氣拱門、高空氣球的布置工作，并準時完成花藍、花牌、胸花、胸牌的制作及小氣球的充氣工作；

4、對全部環境布置進行全面檢查、驗收，至此全部準備工作完畢。

四、現場布置詳細說明：

1、空飄：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在酒店正門前放置空飄，數目待定，采用紅燈籠球體，顯得喜氣大方；

3、橫幅掛幅：內容主要為開業慶賀類詞語，具體內容由全友家私定奪；

4、充氣拱門：在門前擺設直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀XXXXXXXX隆重開業”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業的喜訊；

5、迎賓通道：在酒店門前鋪設一條寬為3米左右的紅色地毯（根據實際長度），在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，為現場創造氣氛；

6、剪彩舞臺：在門口搭建Xm×Xm的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側和前方擺放盆花，既可以為現場創造氣氛，亦可形成隔離帶的效果；

附件2:

全友家私星光之夜晚會節目單

時間：共一小時三十分

一、開場：唱響隨州10強

歌曲演唱（待定，確定用他們后需與電視臺進一步溝通）

二、歌舞表演

1、歡聚一堂（民族舞）

2、好姑娘（男歌）

3、貓咪舞（爵士）

4、最激帝國（男歌）

5、街舞

6、日不落（樂器）

7、轉（韓舞）

8、酒醉后探戈

9、滔滔厚情

10、將軍令

11、阿里山新歌

第二篇：全友家私開業慶典策劃書2008.11.23

全友家私開業慶典策劃書

王學智

一、開業剪彩儀式

?文藝節目表演

?司儀：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領導、總經理及貴賓講話?貴賓致辭[領導]

?總經理致歡迎詞

?恭請貴賓致辭[代表]

?至舞臺處舉行剪彩儀式

鼓樂、鞭炮、禮炮、剪彩。

?文藝節目表演。

二、典禮進程

【現場布置】

?內場：

商場一樓正門至電梯口鋪紅地毯、同時有禮儀小姐與熊貓氣模接引、并擺放相應指示牌商場三樓中廳電梯口至全友家私正門口鋪紅地毯、同時有禮儀小姐與熊貓氣模接引、并擺放相應指示牌

全友家私店面110米過道上方懸掛全友家私開業吊旗

全友家私店門口制作汽球彩虹門

全友家私店內布置：吊旗、吊牌、X展架、KT板墻貼

?外場：（部分工作21日下午即可開始）

8：00會場布置基本完畢

9：00現場一切準備工作全部就緒

現場布置完畢（空飄20個、拱門10個、舞臺12*8米、禮炮16門、金獅2個、小氣球、外墻條幅、地毯、一樓中廳舞臺、獎品布置、抽獎箱等）

9：00現場音樂開始播放迎賓曲

9：30軍樂隊表演

10：00現場文藝節目開始表演

10：30來賓簽到

禮儀小姐身穿旗袍、身披飄帶站在入口處及一樓、三樓通道兩側迎賓，協助工作人員發放資料和贈送小禮品

歡迎各方嘉賓，使會場處于一種喜慶熱烈的氛圍中

10：50司儀宣布典禮即將開始請各位嘉賓就位

禮儀小姐引導貴賓進入現場

嘉賓進入觀禮區。[文藝表演]

移至指定地點

11：10司儀宣布典禮正式開始。（鳴炮奏樂、彩花飛舞）

11：12-11：15司儀介紹出席典禮的貴賓及祝賀單位

11：16-11：25司儀恭請貴賓致辭、總經理致歡迎詞

月星家居領導致辭

全友家私甘肅辦事處總經理致辭

全友家私銀川月星店總經理致辭

11：27剪彩

剪彩嘉賓：

月星家居領導、恒諾地產領導、全友家私甘肅辦領導、全友月星店總經理

禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區

兩位禮儀小姐引導貴賓進入剪彩區。此時鼓樂齊鳴，會場氣氛達到高潮。

11：30司儀宣布剪彩儀式結束

繼續節目表演

14：00文藝節目開始表演

?全友家私來賀單位及嘉賓

全友家私甘肅辦事處總經理張良柱

全友家私蘭州、西寧市場經銷商杜立志（體驗館）

全友家私張掖市場經銷商余永紅（體驗館）

全友家私平涼市場經銷商王建國（體驗館）

全友家私華亭市場經銷商熊奎（旗艦店）

全友家私金昌市場經銷商吳小源（旗艦店）

全友家私武威市場經銷商張樹（旗艦店）

全友家私白銀市場經銷商路景盛（旗艦店）

全友家私永靖、中衛市場經銷商章思滿（旗艦店）

全友家私固原市場經銷商王可堯（旗艦店）

全友家私吳忠、靈武市場經銷商王水英（旗艦店）

全友家私大武口市場經銷商熊進（旗艦店）

全友家私靜寧市場經銷商鄭乾（旗艦店）

【現場抽獎活動】

商場一樓中廳利用商場原有舞臺進行抽獎

16：30主持人出場、與已到現場顧客互動

每10-20分鐘穿插有獎問答活動，凡參加者均可領取精美禮品一份加大現場互動氛圍。17：30抽獎正式開始

18：30活動結束

活動細則：

?凡活動期間（11月22-23日）在全友家私店面購買商品簽訂訂貨合同滿一定金額的顧客，均可獲贈全友家私發放的抽獎券，參加11月23日下午17：30在月星家居商場一樓中廳舉行的現場抽獎活動，（注：抽獎當天下午17：30以后購物簽單的顧客將不再參加本次抽獎活動）。

?參加抽獎活動時請將抽獎券副券投入抽獎箱，并保存好正券，以便開獎后兌獎。抽獎當日由商場工作人員從現場顧客中請出志愿抽獎人員現場抽獎。抽獎順序由低至高，由商場工作人員組織監督。

?抽獎券領取標準：

當日合同金額累計滿5000元，領取抽獎券一張

當日合同金額累計滿10000元，領取抽獎券二張

以5000元為單位類推

?抽獎時間安排：

1、投獎：抽獎券蓋章指定時間11月22日上午至下午9：00-18：00、11月23日上午至下午9：00-17：30(過期作廢)

2、開獎：抽獎券蓋章指定時間11月23日下午17：30整(過期作廢)

3、兌獎：抽獎當日可即開即兌。兌獎有效期為現場開獎現場領取，未到現場過期按自動棄獎處理。

獲獎顧客可憑中獎獎券正券、有效身份證、購物合同于開獎現場兌取相應獎項。?獎項設置：

一等獎1名，獎按摩椅一個4999元；

二等獎2名，獎跑步機一個3999元；

三等獎3名，獎電冰箱一臺2000元；

四等獎10名，獎自行車一輛300元；

五等獎20名，獎護眼燈一個50元。

名牌家私幸運抽獎意外驚喜喜上加喜

第三篇：大返利全友家私開業慶典策劃書案例

11全友家私開業慶典策劃書

前言

全友家私自1986年成立以來，經過二十年的奮斗，現擁有數個專業生產分廠及數家分子公司，在全國有二十多個辦事處、數百家經銷商、1000多家專賣店，產品覆蓋板式、實木、軟家具等系列并出口東南亞及歐洲市場，公司擁有先進的ERP管理系統，并從德國、意大利等國引進先進的生產線及一流的生產設備，公司榮獲“中國名牌”、“中國環境標志產品認證”，“國家免檢產品”等榮譽稱號。秉承“真誠美好、追求無限、誠信經營、貼心服務”的經營理念，遵循“技術創新、管理創新、服務創新”的經營戰略，堅持“質量、安全、環保、健康”的經營原則，以客戶為中心，致力于推動21世紀中國綠色人居，打造中華民族家具工業第一品牌！全友家私成功開業，必將在寧夏市場上占據著舉足輕重的地位，定會引領寧夏的家居事業再上一個臺階！大返利

我公司很榮幸能為全友家私做開業慶典策劃，旨在迅速、有效、更進一步的宣傳全友家私，并曾強全友家私在廣大消費者心目中不變的和不可逾越的地位，奠定全友家私在寧夏市場的影響力和聲譽度！

一、開業剪彩儀式

?文藝節目表演

?司儀：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領導、總經理及貴賓講話?貴賓致辭[領導]

?總經理致歡迎詞

?恭請貴賓致辭[代表]

?至舞臺處舉行剪彩儀式

鼓樂、鞭炮、禮炮、剪彩。

?文藝節目表演。

二、典禮進程

【現場布置】

?內場：

商場一樓正門至電梯口鋪紅地毯、同時有禮儀小姐與熊貓氣模接引、并擺放相應指示牌商場三樓中廳電梯口至全友家私正門口鋪紅地毯、同時有禮儀小姐與熊貓氣模接引、并擺放相應指示牌

全友家私店面110米過道上方懸掛全友家私開業吊旗

全友家私店門口制作汽球彩虹門

全友家私店內布置：吊旗、吊牌、X展架、KT板墻貼

?外場：（部分工作21日下午即可開始）

8：00會場布置基本完畢

9：00現場一切準備工作全部就緒

現場布置完畢（空飄20個、拱門10個、舞臺12*8米、禮炮16門、金獅2個、小氣球、外墻條幅、地毯、一樓中廳舞臺、獎品布置、抽獎箱等）

9：00現場音樂開始播放迎賓曲

9：30軍樂隊表演

10：00現場文藝節目開始表演

10：30來賓簽到

禮儀小姐身穿旗袍、身披飄帶站在入口處及一樓、三樓通道兩側迎賓，協助工作人員發放資料和贈送小禮品

歡迎各方嘉賓，使會場處于一種喜慶熱烈的氛圍中

10：50司儀宣布典禮即將開始請各位嘉賓就位

禮儀小姐引導貴賓進入現場

嘉賓進入觀禮區。[文藝表演]

移至指定地點

11：10司儀宣布典禮正式開始。（鳴炮奏樂、彩花飛舞）

11：12-11：15司儀介紹出席典禮的貴賓及祝賀單位

11：16-11：25司儀恭請貴賓致辭、總經理致歡迎詞

月星家居領導致辭

全友家私甘肅辦事處總經理致辭

全友家私銀川月星店總經理致辭

11：27剪彩

剪彩嘉賓：

月星家居領導、恒諾地產領導、全友家私甘肅辦領導、全友月星店總經理

禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區

兩位禮儀小姐引導貴賓進入剪彩區。此時鼓樂齊鳴，會場氣氛達到高潮。

11：30司儀宣布剪彩儀式結束

繼續節目表演

14：00文藝節目開始表演

?全友家私來賀單位及嘉賓

全友家私甘肅辦事處總經理張良柱

全友家私蘭州、西寧市場經銷商杜立志（體驗館）

全友家私張掖市場經銷商余永紅（體驗館）

全友家私平涼市場經銷商王建國（體驗館）

全友家私華亭市場經銷商熊奎（旗艦店）

全友家私金昌市場經銷商吳小源（旗艦店）

全友家私武威市場經銷商張樹（旗艦店）

全友家私白銀市場經銷商路景盛（旗艦店）

全友家私永靖、中衛市場經銷商章思滿（旗艦店）

全友家私固原市場經銷商王可堯（旗艦店）

全友家私吳忠、靈武市場經銷商王水英（旗艦店）

全友家私大武口市場經銷商熊進（旗艦店）

全友家私靜寧市場經銷商鄭乾（旗艦店）

【現場抽獎活動】

商場一樓中廳利用商場原有舞臺進行抽獎

16：30主持人出場、與已到現場顧客互動

每10-20分鐘穿插有獎問答活動，凡參加者均可領取精美禮品一份加大現場互動氛圍。17：30抽獎正式開始

18：30活動結束

活動細則：

?凡活動期間（11月22-23日）在全友家私店面購買商品簽訂訂貨合同滿一定金額的顧

客，均可獲贈全友家私發放的抽獎券，參加11月23日下午17：30在月星家居商場一樓中廳舉行的現場抽獎活動，（注：抽獎當天下午17：30以后購物簽單的顧客將不再參加本次抽獎活動）。

?參加抽獎活動時請將抽獎券副券投入抽獎箱，并保存好正券，以便開獎后兌獎。抽獎當日由商場工作人員從現場顧客中請出志愿抽獎人員現場抽獎。抽獎順序由低至高，由商場工作人員組織監督。

?抽獎券領取標準：

當日合同金額累計滿5000元，領取抽獎券一張

當日合同金額累計滿10000元，領取抽獎券二張

以5000元為單位類推

?抽獎時間安排：

1、投獎：抽獎券蓋章指定時間11月22日上午至下午9：00-18：00、11月23日上午至下午9：00-17：30(過期作廢)

2、開獎：抽獎券蓋章指定時間11月23日下午17：30整(過期作廢)

3、兌獎：抽獎當日可即開即兌。兌獎有效期為現場開獎現場領取，未到現場過期按自動棄獎處理。

獲獎顧客可憑中獎獎券正券、有效身份證、購物合同于開獎現場兌取相應獎項?獎項設置：

一等獎1名，獎按摩椅一個4999元；

二等獎2名，獎跑步機一個3999元；

三等獎3名，獎電冰箱一臺2000元；

四等獎10名，獎自行車一輛300元；

五等獎20名，獎護眼燈一個50元。

名牌家私幸運抽獎意外驚喜喜上加喜

第四篇：全友家私實習報告專題

一、實習目的通過我對全友家私的實習認識，使我對家具的了解有更深一步的認識，也增加我我的溝通理解能力，接觸學習到了課本以外的知識，充分挖掘出個人潛能。

二、實習時間2012年7月10日至2012年2月1日

三、實習地點焦作市解放中路全友家私國際館全友家私有限公司創建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業。作為中國規模最大的家具制造企業，公司擁有共計占地數千余畝的超大工業園區，30多個專業分廠、20多個駐外銷售服務機構、3000多家專賣店。

全友家私，是中國最大的集研發、生產、銷售為一體的大型民用家具企業之一。公司創建于1986年，現已發展到30個生產分廠、20多個駐外辦事處、3000多家專賣店。產品共有50多個產品系列、6000多個產品款式，連續多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區，產品銷量在全國同行業中連續多年遙遙領先。

四、實習內容

了解家具種類

1、實木(全木)家具。家具的主體全部由木材制成，只少量配用一些膠合板等輔料，實木家具一般都為榫眼結構，即固定結構。實木家具的另一大類是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一種藝術性很強的家具。它是按照我國明清家具傳統款式和結構，特定的榫眼結構，采用花梨、紫檀等名貴木材加工制成，這類家具有很高的收藏價值。近年來，由于上述名貴木材昂貴和短缺，有些生產廠家則采用材性紋理較接近的木材，如楸木，進行仿制，雖然形式一樣，但價值卻相差甚遠。

2、人造板家具，也稱板式家具。家具的主體部件全部經表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等制成，也有少數產品的下腳用實木的。由于我國木材資源短缺，所以人造板家具是當今市場家具的主流，且多數為拆裝結構。

3、彎曲木家具。其零部件是用木單板經膠合模壓彎曲而成，產品線條流暢多變，造型美觀，坐臥時舒適富有彈性。這類家具在國外頗為流行，且在不斷開發創新中，在我國則是近年來才開始生產并投放市場。

4、聚氨酯發泡家具。早期聚氨酯發泡技術主要用于沙發椅座的殼體成形，其體輕，易于加工。近年來又開始應用于床、柜類家具的邊框裝飾部件，除具有前述的優點外，更可達到裝飾的效果。

5、玻璃鋼家具。玻璃鋼家具是用玻璃布與環氧樹脂經模具加工脫模成型，其制成品與聚氨酯發泡制品類似，但同類產品比聚氨酯發泡的重，且加工工藝復雜。

6、金屬家具。以鋼管等金屬為主體，并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的家具

了解目前的裝修風格和家具的搭配

1、色彩搭配的禁忌 不要黑白等比，長時間在這種環境里，會使人眼花繚亂，緊張、煩躁，讓人無所適從。不要再兒童房用紫色為主色系，樣會使得身在其中的人有一種無奈的感覺。

粉紅色會帶給人煩躁的情緒

2、常見顏色含義 紅色代表喜氣、熱情、大膽進取。綠色則有生氣勃勃之意，金色一向被用來代表財富溫馨，金色的圣誕風格是近年來才興起的代表時尚。藍色，是一種令人產生遐想的色彩，還具有調節神經、鎮靜安神的作用。黑白色是裝修時永不過時的顏色，代表時尚簡潔。紫色，給人的感覺似乎是沉靜的、脆弱纖細的，總給人無限浪漫的聯想，追求時尚的人最推崇紫色。

品牌意識

1、品牌不止是一個牌號和產品名稱，它是產品屬性、名稱質量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別于同類產品的個性表現。品牌是企業的無形資產，已成為企業最寶貴的財富。因為，在不同企業，產品的性能、質量、銷售服務的差異日益縮小時，品牌已成為消費者選擇產品的主要依據。品牌的競爭力成為提升企業形象及增加企業贏利的關鍵。

2、樹立品牌意識包括：產品品質的保證、產品的售后、品牌維護、擴大社會影響力。

銷售技巧

1、家具商場導購員銷售技巧，接待顧客是一門很深奧、很微妙的學問，營業服務有它自身的規程，違背了這些規程就很難達到營銷的目的。終端店員在營業中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責，方可不斷拓展業績并招徠返客。

一、等待時機：耐心等待，保持良好的精神狀態。（狀態不好不如不做）

二、初步接觸：顧客進店后，邊和顧客寒喧，邊接近顧客，稱之為“初步接觸”。初步接觸成功是銷售工作成功的一半。但難度就在如何選擇恰當時機，不讓顧客覺得過于突兀感。

三、商品提示：就是讓顧客了解商品。商品提示要對應于顧客購買心理過程中的聯想階段與欲望階段，商品提示不斷要讓顧客把商品看清楚，還要讓他產生相關的聯想力。

四、善于辨析：不同購買動機、不同目的的顧客，其需求是不同的。要明確顧客喜歡什么樣的商品，才能向顧客推薦最合適的商品，幫助顧客作出明知的選擇。（不要盲目推薦）

五、友善說明：顧客產生欲望后，并不能決定購買，還需要比較、權衡，直到他們對商品產生充分信賴后才會購買。在此過程中，店員必須作好商品的說明工作。

六、耐心勸說：顧客聽完店員的相關講解后，就會開始作出決策，此時店員要勸說顧客購買商品，正確、有效的勸說。

七、銷售賣點：一個顧客對商品會有許多需求，但其中必須有一個需求是主要的，能否滿足這個主要的要求是促使顧客購買的最重要的因素。最能夠導致顧客購買的那些商品特性就稱之為銷售賣點。

八、促單成交：當顧客對商品和店員產生信任后，就會決定促成購買行為。但有的顧客還是有一些顧慮，又不好向店員說明，這就需要店員作出進一步的說明和服務工作。

十、收款包裝：收款時，唱收唱付，清楚準確。包裝前要檢查商品有沒有破損臟污，包裝要快捷穩妥，包裝過程中可以向顧客提一些友好的建議，增強與顧客的感情聯絡。

十一、親情送客：雙手將商品送給顧客，并真心向顧客道謝，歡迎他下次再來。另外要注意留心顧客落下了什么物品，如有，要及時提醒。

五、實習總結

這六個月的實習，我接觸到全新的一面，學到了與課本不同的知識，增加了我的溝通能力讓我對自己有了全新的認識。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其它同學學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。

第五篇：全友家私招聘廣告詞

全友家私招聘廣告詞

這是一家蓬勃發展充滿生機的朝陽企業,我們一直致力于中國家居生活品質提升。

我們渴望最優秀的人才,唯有你的優秀,才可能創造我們共同的事業。

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（注：用全友路牌廣告圖象做背景）