第一篇：完美唇膏營銷策劃書

完美瑪麗艷美容系列——8色唇膏情人節營銷活動策劃書 一，唇膏市場分析：市場概況

唇膏市場居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美寶蓮、雅芳、妮維雅、歐萊雅等，各大品牌其實都互為競爭對手。

二，唇膏市場分析：消費者分析

1，消費者的購買行為

動機：展現自身美麗，保護唇部，突出個性。時間：四季。頻率：平均1年數支，8色任君選擇。地點：完美各專門店等終端網點。

2，消費者態度

瑪麗艷最新唇膏采用優質有機原料精制而成，不含重金屬及礦物油，令雙唇保持自然清香；

與唇部肌膚極具親和力，提供唇部柔軟、乳脂般的感受與舒適，最大程度減少唇部的水分流失；

植物油、維生素E、甘油、向日葵籽油等成分可深層滋養唇部肌膚，讓雙唇時刻保持鮮嫩光澤，并能有效保護唇部肌膚，防止皺紋的產生；

上妝后，輕若無物，滑如絲絹；

半固體狀態更有助于高純度的顏色和多孔粉末的采用，加強色彩在唇部的延展性與附著性，輕松上妝又不易脫落，持久定格美麗。

3，消費者購買唇膏時首要考慮的因素

色彩度，滋潤度、持久性、保濕性、水油度、性價比、品牌效應、包裝、添加的成分。

三，唇膏市場分析：競爭對手分析

1，曼秀雷敦的品牌競爭特色：

a.穩定的產品生產和營銷渠道

b.化妝品與藥品結合c.標新立異

2，美寶蓮的品牌競爭特色：

a.大眾品牌路線

b.服務于追求時尚的大眾

c.大眾化的銷售渠道

3，雅芳的品牌競爭特色：

a.給其所需，獨立經銷；

b.專注如一，不斷創新。

四，活動銷售對象

女性為主，但通過廣告我們可以把唇膏打造成男性送給女朋友或老婆的禮物佳品，可以體現對另一半的關心。對女士唇膏的銷售不能只關注女士，也要喚醒男性的購買意識。網絡廣告也是我們考慮的重點。此外在各處如專柜、車站等張貼海報也是很好的促銷方法。產品上市后必要的促銷活動也會促進產品的銷售。以下是我們為該唇膏設計的一次促銷活動。

五，情人節促銷前期準備

1，活動正式宣傳期為2月1日~2月13日，主要宣傳手段包括： a,完美官方網站主頁關于此次情人節宣傳的相關信息。

b,提前一個月與各大門戶視頻網站聯系，投下約10秒活動廣告。

c,各專門店發揮宣傳作用，張貼活動海報，銷售員主動向客戶介紹活動內容。d,通過官方微博發布活動信息，并聯系各個高人氣的美容微博，希望其能幫忙轉發，此外，可以通過微博轉發抽獎的小獎勵，獎品為8色唇膏的試用套裝，增加活動曝光率。

e,聯系好活動場地，聘用好活動主持人，準備好宣傳產品等等細節工作。2，情人節當天活動準備

a,人流量大的某大型商業廣場，向其租用其廣場舉行以“甜蜜一刻，只要完美”的唇膏營銷活動。

b,現場活動流程包括：商品展示與介紹，邀請臺下情侶或觀眾上臺玩甜蜜游戲贏取試用產品，平民代言人才藝表演等等。

c, 意外防范

（1）根據場地大小及其人員容量決定活動規模并劃定活動范圍。嚴格控制入

場人員數量，保證不超員。

（2）按活動規模和人員數量，適當配備管理人員和警衛保衛人員。

（3）活動經審批后，主辦部門（單位）與公安處人員對場地的安全狀況要進行詳細查看。場地及周邊環境、疏散通道、出入口、應急燈、臨時照明線等是否處于安全狀態。對發現的隱患及其它不利于安全的問題，要于舉辦活動前妥善處理，確保安全。

（4）按參加活動的各類人員及分工，劃分出其活動和工作的范圍，規定不同區域人員的入場、撤離的路線或通道。

（5）活動期間，如出現較大的意外事故，要在大會的統一組織下，按事先的分工，迅速、安全地把群眾撤離現場。

六，活動效果預測和監控

1，效果預測：

? 色彩絢麗的平面廣告吸引眾多消費者的目光

? 低于市場價的價格促使有需要的消費者產生購買行為

? 情人節的“甜蜜一刻，只要完美”促使大家互相傳播

? 小禮品的發送促使還在猶豫的消費者作出購買行為，是身邊好友同學等有護唇需要的人群為他們購買本產品。

2，效果監控：

? 2月13日和2月14日兩天準時張貼廣告現場售賣人員及時注意廣告是否有撕毀、褪色等現象，如有，及時更新。

? 2月14日促銷活動結束后，進行整個廣告效果的測定。

第二篇：完美蘆薈膠營銷策劃書

“完美蘆薈膠”營銷策劃書

一、企業與產品介紹

本公司“完美蘆薈膠代理商”為新上市企業,主要經營完美公司的“完美蘆薈膠”這一護膚保健產品。我公司位于海南省海口市秀英區，占地面積120畝，現有員工共32名，其中專業人員8名。我們企業一切以消費者利益為中心，做好售前、售中、售后服務。完美蘆薈膠ALOE GEL是以先進的“冷凍穩定法”從天然草本植物“蘆薈”中萃取而成.其純凈度非常高,能舒緩皮膚不適促進細胞新陳代謝,對皮膚沒有刺激性......而且它的用途非常廣,如,青春痘 ,燙傷,蚊子叮咬,黑斑,擦傷等等都可以用它.所以完美蘆薈膠又稱為“萬能膠”。

二、產品市場狀況

(一)市場規模

我們的“完美蘆薈膠”在?？谶@個市場的年總銷售額約為36萬，銷售總量為1萬件。消費者總量在7000~8000人，其中已有一批忠實顧客。

（二）市場特點

由于完美蘆薈膠的功能強大且全面，在目前的市場中并無季節性，比如：她可用于燒傷、腳氣、蚊叮蟲咬……每個季節都有她相對應的用途，完全屬于我們生活中不可或缺的日用品；無明顯的年齡階段性，每個年齡階段的消費者都有；無明顯的性別差異性，本產品的銷售目標對象是面對所有群體，產品功能也是大眾化的；市場無暫時性，本產品性價比高，耐用，效果好，屬于純天然的綠色產品，無任何副作用，使用頻率高，產品全年銷售。

（三）市場發展局勢

現階段本產品發展局勢良好，各方面的工作配合的不錯，根據市場調查分析加上市場細分，在未來的幾年還能開辟出更加廣闊的目標市場。

三、競爭對手的產品

目前市場上我們的主要競爭產品是：

（一）1、修身堂蘆薈膠，30克2支 市場價：36.10，主要成份為99%庫拉索鮮蘆薈凝膠、透明質酸HA、尿囊素、天然維生素。

2、修身堂蘆薈膠的特點：含有皂角苷成份，有天然的潔膚作用。含有木質素，能強滲透到細胞組織內部，注入細胞新的生長點，并刺激細胞分裂，加速細胞的重組和再生。對灼傷、潰瘍、燙傷、燒傷、凍傷、皮膚紅腫、蚊蟲咬傷、手足皸裂、手足癬具有消炎殺菌作用；能舒緩疼痛，活血化瘀；能將死去的細胞組織瓦解，讓死皮自然脫落，傷口愈合后不留疤痕；能止血、消除瘀血，吸熱消腫。有抗病毒、抗霉毒作用。幫助微細血管擴張和新陳代謝加速，增加皮膚內的血流量，消除紅血絲能激活細胞分裂，促進膠原蛋白和彈力纖維累積及新血管的形成，舒展小皺紋，當面膜使用時去斑和去痘效果很好。祛斑：能分解脂質過氧化反應生成的脂褐素（黃

褐斑），祛斑效果顯著。分解和排除皮膚深層的污物及毒素，促進血液及淋巴循環，對治療青春痘、痤瘡、口唇干裂、濕疹等皮膚問題有顯著效果。對長期使用化學化妝品造成的皮膚問題有很好的治療效果

（二）1、昭貴蘆薈膠75g市場價：46.00，成分：蘆薈凝膠、牡丹酚甙、春黃菊提取液、甘草提取液等。

2、昭貴蘆薈膠的功能與作用：蘆薈膠分的細致，膠質比較細膩，用于治療燙傷或碰傷、對皮膚沒有刺激性，祛痘的功能特別強還有有助于排毒和具有保濕、消炎、防曬及促進創傷愈合的功效，而且還具有軟化頭發、光滑肌膚、去斑、治療皮脂溢和痤瘡等作用。

（三）1、綠之韻蘆薈膠，它不含有化學添加劑，最主要是于天然的蘆薈提煉出來的，保證它療效與營養完整保存。市場價：38元。

2、綠之韻蘆薈膠的特點與作用：采用科學先進的“冷凍穩定法”萃取而成的綠之韻蘆薈膠具有高純度、高效力的價值，在醫療、美容、保健方面具有獨特的功能。它具有抗菌、消炎作用，能鎮痛止血，加快傷口愈合，對燙傷、凍傷、蚊蟲叮咬、腳癬、腳氣、青春痘、粉刺有一定療效。在美容上能促進細胞新陳代謝，保持肌膚彈性，改善皮膚，防止皺紋，延緩衰老的特殊效果。能舒緩皮膚不適，促進細胞新陳代謝，對皮膚沒有刺激性。對于常見的蚊叮、蟲藥等昆蟲性皮膚病，蘆薈膠起止癢、鎮痛、殺菌、抗炎的作用。

四、品銷售模式說明

1、柜臺銷售：

柜臺銷售人員必須用有說服力和感染力的語言來描述我們的產品。

柜臺銷售過程中，介紹商品要分為3個層次：首先要介紹公司和品牌，其目的是讓顧客信任商品是貨真價實的；接下來再去介紹商品，包括介紹商品的一些功能和組成材料；最后再用獲取利益的方法來說服顧客購買商品。介紹商品的原則：簡明、扼要、清晰易懂、有選擇、循序漸進。

2、銷售（電子商務）：

網絡銷售是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷

本身并不等于網上銷售。企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外發布信息的工具、網絡營銷活動并不一定能實現網上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；（2）網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網絡銷售，往往還要采取許多傳統的方式，如傳統媒體廣告、發布新聞、印發宣傳冊等。

3、綠色營銷：

從產品的設計，產品加工過程，產品的包裝到產品的銷售過程都要做

到有利于環境的保護和改善，能夠創造企業內部經濟的同時帶來社會的外

部經濟。銷售綠色產品，倡導綠色消費，進而使生產，銷費與環境協調發展，在促銷方面應積極引導消費者在產品消費使用、廢氣物處置方面盡量減少環境污染；在產品售前、售中、售后服務中，應注意節約能源、減少污染。隨著人們生活水平的提高和環保意識的增強，已將綠色消費作為為一種消費時尚，所以我們必須抓住消費者的心理，推出綠色營銷觀念，將此觀念貫穿到整個營銷的過程，建立本產品在人們心目中的良好形象。

五、產品推廣策略

(一)零售終端

在城市繁華區成立自己的辦事處與銷售終端，有利于直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產品價格管理與質量問題處理。

（二）傳統推廣與銷售

1、利用人員推銷：通過發傳單及上門推銷等形式。

2、節假日促銷：在每個產品分銷點進行促銷活動。

3、廣告宣傳：利用我們企業的網站對企業和產品進行宣傳。

4、有獎競銷：定期舉辦這種活動吸引消費者，同時也對我們產品進一

步宣傳。

5、公關關系：關注社會熱點問題，大力支持公益事業，提高我們企業的知名度，讓消費者對我們的企業以及產品有更深的了解。

（三）網絡廣告推廣

1、廣告搭配，刺激用戶點擊欲望：

網頁與產品的圖片要相搭配，廣告圖片放在醒目的地方，具有一種沖擊力，使訪客不由自主的產生欲望。使我們網站的訪問量增多。

2、構思廣告語，樹立品牌形象：

我們企業的廣告語是“完美蘆薈膠，完美你的人生”，樹立我們品牌形象時，盡量用口頭語表述，方便用戶記憶，這樣也提高了我們的口碑推廣。

3、內容常更新，提高新鮮感：

廣告沒有及時更新，會增加用戶疲勞、厭惡感。要給用戶有種新鮮感，必須合理的處理廣告圖片，或周邊的搭配，更新文字、色彩，這樣也更能提高用戶的點擊率。

4、定位用戶群體，投放相應廣告：

根據廣告的類型和分析。我們把目標定位在用戶群體中，一般的知名網站，存有用戶群體是很多的，所以我們投放相應廣告時，選擇一些信用度比較高的網站，這樣也可以提高用戶的轉換率，使他們轉換到我們的網站，讓他們更加了解我們的產品。

六、成本分析

我們以獲取合理利潤為定價目標，市場價為36元，我公司為避免不必要的價格競爭，以適中，穩定的價格獲得長期利潤的一種定價目標，我們采用這種定價目標是為了減少風險，保護自己，或限于力量不足，只能在補償正常的情況下的平均成本的基礎上，加上適度利潤作為產品價格，并打算長

期經營。我們的成本主要包括：進貨成本、倉儲成本、車輛費用、柜臺租用成本、員工工資。

第三篇：完美招生方案策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

完美版招生宣傳策劃書

[招生策劃方案]【宣傳策劃方案】

1、競爭性原則：

兩種表現形式：

一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個重點，一是把握學校的辦學定位，辦學類型和辦學層次;二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優勢，達到預想的招生效果。

二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設現實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學校的現實利益和長遠利益。

2、真實性原則：

招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

3、公平性原則：

招生面對的是教育消費者與教育服務者兩個平等的主體。學校必須平等對待每個消費者，只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可之后，學校才能贏得更大的生源市常如果采取不正當的手段去控制學生家長的權力，或限制了學生家長的權力，最終結果只會使學校失去信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當的。

4、規范性原則：

招生工作過程必須進行必要的技術性規范，使之走向良性循環，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。

因此，民辦學校招生必須慎重;一是因為民辦學校是適應市場經濟而發展起來的，招生、就業必須面向市嘗面向社會、面向家庭和學生，這樣就能夠準確的把握市常二是民辦學校招生競爭越來越激烈，挑戰越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。

概括地說，招生策劃的主要任務就是要解決招生多少?招什么樣的學生?怎樣招生?

概括起來就是招生工作八大策劃。

一年一度激烈的春季招生競爭已經拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦院校的生存與發展。

難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世紀90年代，特別是21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，(錄取標準)怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現在以下八個方面。在這里，筆者就結合自己多年來的招生經驗，宏觀簡要地談談認識。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所院校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、就業定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

二、市場策劃

一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著民辦院校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

第四篇：完美簡歷活動策劃書

南 華 大 學 弘 辰 團 工 委

南 華 大 學 學習部 完 美 簡 歷

活

動

策

劃

書

2011年8月

南華大學弘辰團工委南華大學弘辰公寓2-10

1一.活動背景：

眾所周知，個人簡歷是現代職場競爭中一張“無聲勝有聲”的金名片，一份個性化的求職簡歷能幫助求職者在短時間內捕捉到用人單位的目光，邁出成功求職的第一步！在現今嚴峻的就業形勢下，每位大學生在扎實學好自己專業知識的同時，更要推陳出新，設計出具有個性化的簡歷。因此，掌握設計簡歷的技巧，制作一份完美的簡歷是徹底打破就業門檻通往理想未來的關鍵一步。

二.活動目標：

1.為同學們提供一個施展技能與綜合素質的機會，引導同學們樹立正確的擇業觀，同時在活動中充分發現自身與企業用人標準之間的差距，以便在日后的學習以及求職過程中不斷提升自己的能力。

2.讓同學們通過這次活動能掌握簡歷制作的技巧，設計出具有個人特色的簡歷，為以后在堆積如山的求職簡歷中脫穎而出做好準備。

三.活動主題：

簡自我風采，歷職場未來

四． 活動宗旨：

展現大學生的自我風采。

五． 活動名稱：

大學生完美簡歷設計大賽

六．活動舉辦單位：

主辦單位：南華大學共青團委員會

南華大學弘辰團工委

承辦單位：南華大學弘辰團工委學習部

七． 活動時間：2012年xx月xx日xx

八． 活動地點：待定

九． 活動對象：南華大學在校學生

十． 活動形式：

本次活動以“簡自我風采，歷職場未來”為主題，參賽者根據自身情況，充分發揮想象能力，設計出就要創意新穎的簡歷，并自我展現出來。最后評選出優秀選手，并對優秀者給予獎勵。

十一． 活動流程：

南華大學弘辰團工委南華大學弘辰公寓2-1011、向參賽者發放表明表

2、各選手提交簡歷作品（電子版）

初賽：待定

比賽流程：

1、工作人員到位，同時根據簡歷上交時的編號檢查每位選手簡歷播放順序。

2、比賽開始，每位選手有2分鐘時間做簡歷介紹。（評委對選手有1分鐘的點評）

決賽： 待定

比賽內容：

1)精彩個人簡歷show

2)反串主考官

3)巔峰對決

1)完美簡歷DV回放

2)主持人宣布完美簡歷開始，介紹到場嘉賓（學校學院領導，老師和本次面試官。）

（一）精彩個人簡歷show

1)選手逐個輪流上臺作精彩個人簡歷展示，并講述簡歷制作理念。（每位選

手的時間為5分鐘）語音提示時間到，參賽選手停止作答。

2)評委點評

（二）反串主考官

1）內容：由選手隨機抽取題目（題目是各具特點的簡歷）

選手輪流上臺分析簡歷中的優點以及不足。（每位選手的時間為5分鐘）

語音提示時間到，參賽選手停止作答。

2）評委點評

（三）巔峰對決

內容：情景模擬，選手根據抽簽拿到簡歷，選手有2分鐘的閱讀，閱讀后有

2分鐘的思考時間，然后在6分鐘以內，說服用人單位聘請自己。語音提示時間到，參賽選手停止作答。

1)情景模擬賽

2)評分系統計出選手分數，主持人宣布獲勝選手

3)評委對選手作精彩點評。

4)頒獎環節（最佳人氣獎1名，優秀獎2名，銅獎3名，銀獎2 名，金

獎1名）頒獎音樂

5)主持人宣布金牌面試活動正式結束,感謝單位，合影留念。

6)場地收拾

南華大學弘辰團工委南華大學弘辰公寓2-10

1十二.宣傳方案：

⑴傳單宣傳：制作“完美簡歷”的宣傳單，將在校園內校道各設宣傳點，同時

將在我校的宿舍內的每一間宿舍派發宣傳單，力求把傳單落實到每個人的身上。讓每位同學都了解我們的活動。

⑵橫幅宣傳：將制作10*1米的橫幅，在活動前一星期開始懸掛在校區內校道，直到活動

結束。力求讓每位同學對活動形成潛移默化的印象。

⑶海報及展板宣傳：

在活動開始前一個星期，我們將在內校道張貼海報、擺放展板，力求讓鮮艷醒目的設計吸引廣大學生對我們活動的關注。

十三.效果預測：

我們此次活動是以培養當代大學生職場經驗及綜合素質為目的，把在現實企業招聘中所涉及到的面試技巧和執行工作的能力作為競賽項目，參賽選手經過多輪面試考核，采用現代化企業的人才考核體系來考評各個參賽選手的成績，旨在幫助同學們了解和熟悉社會上大型企業、公司的面試與考核的方式和過程，縮小學生從校園步入求職場之間的差距，全力打造一個能夠適應面試挑戰的成熟畢業生。我們有信心也有能力將這次活動做強做精，將完美簡歷活動打造成為漳職院以致全國高職院校的品牌特色節目。在這樣的一個利好的機會面前，我們相信我們的活動將會取得圓滿成功。

十四.活動經費預算：

1.展板：

2.海報：

3.橫幅：

4.顏料：

5.水 費：xx元

6.獎品費用：xx元

7.其他：xx元

南華大學弘辰團工委學習部2011年8月

南華大學弘辰團工委南華大學弘辰公寓2-101

第五篇：營銷策劃書

前言

高等教育市場是根據高等教育需求與供給的均衡狀況，進行高等教育服務和產品交換的場所及其交換關系的總和。高等教育提供的是高等教育服務產品，也存在市場所具備的需要和欲望，而且潛在顧客希望通過交換來滿足自己的需求。在現代市場經濟條件下，高校也應該像企業一樣，必須按照市場需求組織生產。廣義地說，高等教育市場包括生源市場、畢業生就業市場、師資市場、資金市場及科技市場等，狹義的高等教育市場主要指生源市場、畢業生就業市場。

一、宏觀營銷環境

1.政策

早在上世紀九十年代，中國政府就已把高等教育納入戰略發展重點和現代化建設的整體布局之中，并作為先導性全局性基礎性的知識產業和關鍵性的基礎產業擺在優先發展的戰略重點地位。進入新世紀以來中國高等教育正在加快向大眾化階段推進全國教育事業。計劃和2010 年發展規劃顯示到到15%左右。2.社會文化

在新世紀高等教育產業化市場化的觀念正逐步深入人心。活動更加講究科學的效益觀，等教育不再是純公益性活動而是作為對最重要的生產要素人力資本的投資。高等教育大眾化的發展新趨勢，趨勢，無論從理論上還是實踐上來看，必將成為推動大學營銷的發展。3.人口

西方發達國家都已相繼進入了高等教育普及階段，國發展水平與西方大眾化高等教育仍有相當大的差距，離普及化高等教育上)還有一段很長的距離，任重道遠。高等教育發展從精英階段到大眾階段到普及階段是社會經濟發展的必然，必然，我國巨大的人口基數使教育成為一個廣闊的市場。4.經濟

隨著中國經濟的起飛，社會和個人對高等教育具有較強的需求和支付能力。得高等教育服務的愿望與對高等教育的支付能力使高等教育大眾化成為發展新趨勢。大學不斷擴招而依然不能滿足社會對于高等教育的需求。而社會經濟和科技發展水平越高，構不斷調整，社會對高等教育便具有持續的需求，等教育的巨大市場需求為大學的營銷

二、微觀營銷環境

1.消費者

高等學校與學生之間是一種生產者與消費者的關系。費者的需求，而作為消費者或稱作受益者的學生則按照自身的需求購買高校的這類服務。受高等教育的學生為市場中的消費者或買方影響學生選擇某一高校的因素是多方面的，起來主要有以下幾方面：

營銷環境分析

2010 年高等教育在校生人數將達更加重視成本核算。以及由高等教育大眾化帶來的高等教育產業化和市場化并向高等教育的終身教育發展。

整個經濟越呈現迅速變化的態勢，以適應不斷變化的社會經濟生活。

高等學校通過提供教育服務滿足消950 萬人左右毛入學率達(經濟結構與就業結九五而我50％以近年來因此高接概括高等教育的產業化意味著辦學更加尊重投入產出規律，同時也意味著高 入學率在是歷史發展的公眾對于獲其一，學生的家庭經濟狀況。家庭經濟狀況較差的學生傾向于選擇師范及農、林、地、礦和軍事等學費較低的院校，而家庭經濟狀況好的學生，多考慮的是自己的興趣愛好和所學專業的就業前景。

其二，高校自身的知名度和綜合實力。它包括學校的學術地位、專業設置、科研水平、基礎教學設施、師資力量及社會地位等。學生在選擇高校時，在很大程度上注重高校的綜合實力，因為它能反映出學校的教學水平，直接關系到學生本人所受高等教育的質量與品位。其三，所學專業的發展前途和就業前景。某專業發展前途廣闊，就業機會多，待遇優厚，就會成為學生選擇的熱點。

其四，高校宣傳工作的深度和廣度。生源獲取信息的狀況深受高校自身宣傳工作水平的影響。

其五，是很大的。2.競爭者

20世紀大學在政策和資金上給予傾斜，我國高校校際競爭起了極大的推動作用。入到高校辦學之中；資、經費、大學，特別是研究型大學來說，競爭學生、競爭教師，甚至競爭資源，歸結到一點，是競爭學術地位、提高自己的學術地位，獲得和強化名牌效應。3.社會公眾 大學作為非營利性組織，文明。高校不以自身存在為目的，的意義，有利于獲得社會的支持與認可。環境因素。

一、優勢歷史久長——中國農耕文明的發祥地楊陵，倡辦了學校前身：國立西北農林?？茖W校。地位重要——西北農林科技大學是教育部直屬全國重點大學，現為國家““211工程”重點建設高校。傳承優良——學校始終堅持“民為國本，食為民天”代代師生秉承“誠樸勇毅”的校訓，承遠古農神后稷之志，行當代“教民稼穡”之為，形成了“經國本，解民生，尚科學”的優良傳統。學科齊全——設有教育等11農業特色——有植物病理學、土壤學、農業水土工程、臨床獸醫學、果樹學、動物遺傳育種與繁殖、2個國家重點（培育）學科。培育出我國小麥推廣面積第一的“碧瑪一號”小麥品種換代的“小偃

二、劣勢90年代中期國家推行的“為進入這些評價體系的前列，1934年，經國民政府批準，著名愛國人士于右任先生、楊虎城將軍選址64

農業經濟管理等6號”

211工程"其核心內容都是為了在高等教育領域引入競爭機制，另外還有各種評價體系無疑也在不斷將競爭機制引因為這在很大程度上影響學校的招生工作。對許多各校無不從競爭生源、它為社會而存在。所以社會公眾是在營銷過程中必須予以重視的市場SWOT分析

7個國家級重點學科，21世紀初的“985也為了爭取國家更多的扶持，教師、良好的社會公眾形象對于大學具有重要，以推進旱區農業發展為己任。一作物遺傳育種、這對于各高校在師985工程”和 家庭成員、中學教師與同學的影響。在校中學生受家庭、中學教師和同學的影響，計劃’’，對挑選出來的科研和就業等方面展開競爭，競爭名校牌子。正因為如此，資金的各個方面入手，其公益性屬性決定了他所承擔的社會責任——傳播文化與傳承

個本科專業，涵蓋農、理、工、經、管、文、法、哲、史、醫、個學科門類。農業昆蟲與害蟲防治等、長期主導我國、自育蘋果品種推廣面積最大的“秦冠”等重要成果。

學校地處中國的西北部，地理位置的制約使學校在日趨激烈招生競爭不占優勢。學校學科設置和專業結構總體上反映不出現實的市場選擇和市場導向，尤其是新興學科和交叉學科的發展步伐較慢。

學科專業設置存在低適應性、課程缺乏層次性。學科的專業性是學校發展的生命線。專業設置直接影響著生源和畢業生就業狀況。只是堅持自己成熟的專業、學科，對因社會經濟發展及產業結構調整所需理論知識的預見性較差，從課程內涵看，層次性不夠明確。由于缺乏市場及營銷觀念 市場觀念相對落后辦學效益不高。

三、機遇

高校辦學自主權逐步落實。高等教育大眾化的發展新趨勢，以及由高等教育大眾化帶來的高等教育產業化和市場化趨勢。最近幾年來我國出現的高校畢業生就業難現象，暴露出了高等教育在質量、結構及體制機制甚至組織機構等方面，已不能適應社會主義市場經濟的發展要求等多方面的問題。這些問題需要通過變革來實現，而首先采取措施進行改變的學校將獲得先機，取得較快的發展。農業發展落后與其他產業，國家政策導向對于農業的支持。這也為農業院校的發展提供了機遇。

四、挑戰

辦學經費的不足依然是制約中國高等教育快速發展的主要矛盾。我國高等教育長期施行的“計劃行政”辦學體制，市場觀念相對落后，辦學效益不高。不僅嚴重制約了高等教育自身的發展，而且難以滿足社會與經濟發展的多樣化需求。

結構及體制機制甚至組織機構等方面的僵化，使學校不能適應社會主義市場經濟的發展要 求，高校畢業生的知識結構和能力結構不能滿足用人單位的需要，致使畢業生就業壓力不斷加大。

市場細分

人們對高等教育的需求，無論是其內容還是結構，都是非常豐富的。所謂高等教育市場細分，就是把高等教育整體市場根據需求差異，辦學層次細分：

學科定位——堅持農業院校特色。以農為主發展特色和優勢農業學科。學術水平定位——具有國際一流水平和占據同領域前沿水平的研究型大學。人才培養層次定位——以本科生教育為基礎，重點培養有國際視野和科技創新能力的研究生。

服務區域定位——致力于西北旱區，服務全國。

特色定位——學校繼承和發揚農業優良傳統，堅持產學研緊密結合的辦學特色。規模定位——本科生教育為基礎，研究生成人教育并舉。

行銷方案

——特色辦學與品牌策略

一、特色辦學

特色是本質的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必須堅持有所為有所不為集中力量扶持特色走以特色帶動整體以整體提升特色的發展之路具體地說 大學辦學特色是指一所大學在發展歷程中形成的比較持久穩定的發展方式和被社會公認的獨特的優良的辦學特征其具備以下特質： 第一大學辦學特色是一所大學明顯有別于其他大學的辦學風格或優秀特質，這種區別成為被廣泛認同的優勢且這種優勢達到其他大學短時期內難以企及的程度。

第二大學辦學特色是在長期的辦學實踐中積累形成的并且具有與時俱進的時代性和相對穩定性。

第三大學辦學特色集中體現在學科建設方面在某些領域形成自己獨有的優勢并具有以此確立學校的地位和影響帶動學校整體可持續發展。

二、品牌營銷戰略

市場營銷理論起源于營利性組織經歷市場競爭后的反省與總結。隨著市場力量的發展和市場觀念的普及，非營利組織也開始面臨市場的優勝劣汰問題，為保障其生存和履行貢獻社會的責任，一些非營利組織的實踐者和研究者們發現，可以借鑒營銷理論來指導非營利組織的改革與發展。教育的非營利性是就教育性質和本質而言的，教育的根本目標是培養人，但是這同教育要進行成本核算，使教育盡可能增加收入，減少支出，提高辦學的社會和經濟效益，是不矛盾的。

當前，在大學發展戰略中，大學品牌戰略又最具戰略價值和現實意義。之所以這樣說，是因為：品牌戰略順應了品牌經濟時代教育發展的客觀需要，體現了現代教育本質及其發展趨勢，有利于實現學校發展轉型和整體提升。

要打造著名的大學品牌可從以下幾個方面入手 ：第一，歷史的沉淀。一所大學的品牌總是歷史的產物，它總是與這所學校歷史上的重大事件、重要人物、歷史傳統緊密聯系在一起的。可介紹我校第二，學界名流與學術成就。一所大學品牌的含金量并非只是歷史事件的簡單堆積，它總是與這所學校歷屆學人特別是學界名流的名字和一流的學術成就緊緊聯在一起的。第三，著名校長。如果說著名學者是一所大學品牌的奠基石的話，那么校長則是它的壘石人。一所大學的歷史上沒有過著名校長，則這所大學注定將是平庸之輩，因為校長的眼光、膽識、管理才能、個人魅力等無一不深刻影響著一所大學的發展方向、發展速度和發展進程。第四，著名校友。一所大學的學生質量如何，總是決定該校生存與發展的關鍵，更是該校品牌的象征和活廣告，著名校友都會為母校帶來巨大的無形資產。第五，校園風物。校園風物是一所大學校園文化的重要組成部分，是一所大學的歷史底蘊、文化品位、校園風格的綜合反映。大學的形式品牌

大學形式品牌是指大學核心品牌的外在表現形式，包括制度文化、物質文化以及其他有形的品牌載體，也可以說是大學物質文化和制度文化的體現物或載體的綜合體。大學形式品牌具有直觀性、變動性和經營性。

大學的形式品牌可以通過視覺識別和行動識別系統體現出來，而視覺和行動識別系統都具有較強的可操作性，借助成功的品牌塑造和整合傳播，可以取得良好的溝通效果。品牌競爭是大學間競爭的重要體現，而品牌競爭的核心其實就是品牌文化的競爭。這種文化的競爭集中凝結在獨具特色和魅力的大學精神、大學理念之中，如哈佛大學體現為“以柏拉圖為友。以亞里士多德為友，但更要以真理為友”的校訓，清華大學體現為“厚德載物，自強不息”的校訓等等。文化是大學品牌戰略的源泉和靈魂，或者說是大學品牌之“魂”。

三、質量戰略

對大學而言，作為一種非營利組織和非政府組織，其質量主要體現為它的“性能”和“特征”，也就是大學的功能；同時，也體現為“感知質量”，也就是公眾的評價，這種評價就形成了大學聲譽。進而，正面的大學聲譽就成為大學品牌的構成要素。由此可見，大學質量把大學功能與大學品牌緊緊聯系在了一起：大學質量不僅體現為大學功能的發揮，也是形成大學品牌的核心要素。這里所說的質量和質量戰略，并不僅限于教育領域內耳熟能詳的教學質量、生源質量，而是從品牌戰略的視角和高度理解和界定質量的涵義。質量可以按照大學的三大職能劃分為三個方面，即教學質量(或者說人才培養質量)、科研質量和服務質量。相應地，品牌也可以劃分為教學品牌(包括教師品牌、學科品牌、學生品牌)、科研品牌和服務品牌。如果說文化是大學品牌戰略的“魂”，那么，質量就是大學品牌戰略的“根”。

四、設施策略

設施能使營銷行為和服務的提供更為方便。一個消費者體驗某種服務時，在很大程度上來說，這種體驗是受他親眼所見的設施的影響以及他未見的卻對提供服務起著關鍵作用的其他設施的影響。教育產品的無形性讓學生和家長感到一種不確定性，為了獲得消費保障，他們會尋求服務質量標志，即所看到的場所、人員、設備和通訊狀況等。因此，與提供有形產品的企業不同，教育部門需要努力增加的是無形教育產品的有形部分。1.完善有形教育設施

對教室、圖書館、閱覽室等知識傳遞中心加強營造力度，及時引進先進的教學儀器設備，連接快速的寬帶網絡設施，使之更加適合知識的傳遞和獲取，并鼓勵學生充分運用學校提供的現代化教學場館和設備，在課堂外獲取更多的知識，積累更多的經驗，從而適應信息時的要求。通過這些有形設施的提供和展現，可以提升購買者對無形教育產品的感知度，樹立起對學校教育的信任和認可。2.美化教育人文景觀

北大的未名湖、清華的近春園，這些知名大學中的標志性景觀，業已成為眾多青年學生憧憬和向往的圣地，優雅、舒適的校園環境往往能大大激發學生們的學習熱情，同時有助于樹立學校良好的社會形象，強化教育產品的品牌效應，因此高校應對校園自然景觀、宿舍、食堂、運動場等加強建設，為學生提供舒適的生活娛樂環境和具有濃厚文化氛圍的教育環境。

五、促銷策略

加強服務促銷力度，提升學校知名度和影響力是贏得更多的學生和家長認同的必要途徑。服務促銷手段的運用增加了無形教育產品的感知度，對內可以進一步強化學校的服務意識，對外可以幫助教育產品購買者對服務做出更好的認識和理解。高校的服務促銷除了一般的廣告宣傳以外，應該特別關注人員宣傳和公共關系因素。1.人員宣傳。

學校應該意識到教師和學生是學校信息的直接傳播者，為此學校應在教育素質要求之外，對教師和有關人員作相應的培訓，使之建立學校形象促銷的意識，加強宣傳溝通的能力，真正成為學校信息的一線傳播者，并鼓勵他們變被動接受宣傳邀請為主動聯系，走出校門去自我宣傳，或借助各種講學機會加大宣傳力度。另一方面，學生對學校的宣傳則屬于學校不可控制的因素，但通過對教育產品質量的控制和教師對學生的影響，可以樹立學校預期的“口碑”效應。這種“口碑”效應的感染力在無形產品供應行業尤為強大。組織校友會、同學會加強校友之間、學校與歷屆畢業生之間的聯系：定期組織畢業生返校參觀、座談，加深他們對學校的影響和感情等，使學生成為學校對外宣傳的窗口和樹立形象的工具。2.公共關系。

對高校來說，公共關系是一種擴大學校社會影響力，樹立學校良好的社會形象，增強市場競爭能力的有效手段。高等院校面對的主要公眾團體包括歷屆畢業生、在校生、擬招學生及其家庭、各類學術機構及用人單位、新聞媒介、教育當局、各類行政機關等，他們直接或間接地影響高校的教學行為及發展方向。

建立廣泛的公共網絡，加強與上述各公眾團體的聯系，是樹立高校形象和獲取社會各界支持的必要保障。要建立信息管理系統，保持與學生和家長的聯絡，積極聽取他們的意見和建議并促成他們對學校的宣傳：同時對社會上取得一定成績的本校畢業生，積極總結并收錄其事跡，以便在招生期間加以宣傳，以此吸引目標生源。

其次，學校應發揮知識中心的優勢，同社會科研機構和用人單位建立緊密聯系，積極參與科研立項、企業研發和社會研究工作，使各類機構和企業在與高校的協作過程中了解高校，產生認同感，為學生在日后的順利就業創造良好的外部環境。

再次，高校應加強與新聞界的關系，增加新聞界對高校經營管理改革的重大事項、取得的各項成績及經驗的了解，以達到通過新聞界向社會進行廣泛宣傳的目的，利用新聞媒介的可信度獲得特殊的宣傳效果。

最后，高校還要擴大社會交往，采取積極姿態加強與社會和政府聯系，如利用校慶舉辦紀念活動，展示學校成就，舉辦各種學術研討會，活躍校園學術氛圍，擴大學校影響。積極組織參加各種大型科技、文化、體育活動，展示學校實力。資助貧困學生贊助公共事業等，樹立良好的社會形象，加強與政府聯系，積極尋求包括辦學經費、招生就業、科研立項等方面的支持，為學校發展營造良好的政策環境。

市場營銷學課程作業

大學的市場營銷策劃

——品牌營銷戰略（以西農為例）

姓名：張 鋼 班級：農學081 學號：01108013