第一篇：指導學生外活動總結

豐富知識 增長才干

青少年學生正處在成長發展階段，他們朝氣蓬勃、精力充沛、好奇好動，但是知識不足、分辨能力較差、自控能力較弱。如果不進行正確指導，就會干些無意義的活動，造成精神生活上的貧乏，甚至受到社會上不良思想因素的影響。積極開展第二課堂活動不僅能豐富學生的課余生活，充實學生的精神生活，而且能形成學生良好的思想品德．增加學生之間的交往，在共同的學習探索，體育鍛煉和文化娛樂活動中，交流思想感情，互相學習，經為榜樣，彼此協作。還能增長知識，增長才干，鍛煉能力，為形成一個良好的班集體，有著重要的作用。

自我擔任班主任工作以來，我總是積極組織各種課外活動，充分利用學校教學資源優勢，先后組織了藍球隊、科技興趣小組、書法小組、文學社等團體舉行了一系列活動，極大地豐富了學生的業余生活，為每一個學生自我表現、獲得成功創造了條件‘我班在全校書法比賽、普通話比賽、演講比賽等多種比賽活動中多次獲獎，這些活動不僅擴大了學生的知識面，豐富了精神生活，而且更重要的是提高了學生走向社會所必備的種種能力。

在指導組織課外活動外，我堅持一個原則，充分信任學生，尊重學生，大膽放手，讓學生獨立地開展各項活動，我只是他們的顧問，我重在啟發．咨詢、建議、討論和答疑，活動過程中的巡視和個別指導，活動結果的評價，并不包辦代替。首先，我要求學生制定有明確目的的計劃，防止和克服“為活動而活動”的傾向，活動應用利于促進學生的德、智、體、美、勞全面發展。還幫助學生制定活動的規章制度，比賽評比規則等，第二’指導學生開展活動時，我要求學生開展的課外活動要有吸引力，最大范圍地廣泛吸收同學們參加，而且活動的開展還要符合同學們的年齡特征、興趣、需要和經驗，充分調動學生的積極性和主動性，這樣活動才能開展得有聲有色。比如說在科技活動中，我們舉行了知識性和趣味性融為一體的活動，如“一紙頂

千斤”、“空氣大力士”、“水下著火”，“瓶中下雪”等，還舉行一些知識競賽活動，激起了學生的求知欲。第三，我在開展課外活動時，堅持面向全體、因材施教。活動面向全體，堅持統一性與多樣性相結合，人人都參與，讓人人都有事做，都有自我表現的機會，另外也非常注重發現有某些特殊才能的“苗子”和“尖子”，使他們才能得到最充分的發展，使他們個性也得到最充分的發展。還熱情地關心學習和品德較差的學生，積極引導他們參加課外活動。根據他們各自特點，組織他們參加相宜的活動，比如說做一些小實驗，小制作，制作生物標本，去大自然觀光等，開闊他們視野，活躍思維，激起了他們好奇心和求知欲。增強自信心、自尊心，陶冶他們的情操。

總之，通過師生雙方的不懈努力，我班課外活動開展如火如茶，成為學生學習生活中不可缺少的重要組織部分。課外活動真正地起到了它應有的作用。

第二篇：外拓活動總結

附件2 外拓營銷總結

玉鳳路網點于2013年3月由二里崗搬到玉鳳路，當時歷經了長達6個月的痛苦期。半年時間里，網點日均叫號量不足30人。每日人煙稀少，業績蕭條，半年余額流失達3000萬。自加入轉型網點的大軍后，玉鳳路成為第二批轉型網點。我們由原來的坐等客戶扭轉為主動走出去、請進來，同時也認識到了片區開發的重要性。玉鳳路的外拓營銷就這樣開始了。我們首先根據周邊市場定位，細分市場客戶，開發了“三進”方案，進社區、進商鋪、進企業。

一、進社區

玉鳳路周邊共有5大社區（名門、大觀、高法、燕莊、沈莊），其中我們根據可開發的難易程度，先選擇了高法社區和都市村莊安置房燕莊沈莊。高法社區我們通過貼單子、走訪發現了社區里有個老年活動室，每天都有人在活動室打牌、下棋、喝茶；于是我們找到了活動室的管理員，通過他我們了解了社區的基本情況。2013年重陽節那天我們跟社區片區主任對接，選擇了高法社區里幾個很有影響力和威望的退休干部，我們準備好禮品，由社區主任和活動室管理員帶隊親自上門挨家挨戶慰問，并共同拍照留念。為真正融入這個社區打下了良好基礎。接下來，我們與高法社區又一同組織了撲克比賽，這樣一來，與高法社區的居民建立了很好關系。對我們后期的每一次宣傳起了很大作用。后來，我們通過活動室管理員認識了省高法退休辦處長，后期我們與省高法聯合開展了“茶話會”、“反假幣知識普及”、“紅色集郵展”。通過一個高法這社區實現了我們“進機關”的計劃。為網點的發展帶來了意外的收獲。燕莊沈莊社區屬于拆遷村，我們剛開始進駐時很難，受到了物業的百般阻撓，后來我們通過社區主任聯系到了未來路辦事處，又通過辦事處，認識了兩個村的村長，這才聯系到物業，這才開啟宣傳的渠道。此后我們在社區門口擺攤宣傳，在社區里組織文藝匯演，在小區設立郵政便民服務咨詢點等等，為搜集到有效的客戶信息打下了基礎。就是通過這樣的社區開發流程摸索，我們所已經成功開發了4大社區，共搜集信息600多條，形成存款落地1800萬，理財1200萬，保險400萬。另外對電商、集郵、函件、報刊等專業的業務收入也有了一定的拉動。

二、進商鋪

玉鳳路周邊2公里內共有商戶286多家。我們網點繪制了片區分布圖，每人分管一個片區的商戶，制定了日目標、周總結的計劃，實施了網格化走訪。通過獎罰分明的閉環管戶考核機制，我們對周邊的商鋪做了摸排分析，對每一家商戶做了資金流動分析和客戶服務需求檔案。對后期的商戶管戶工作帶來了很大便利。我們同30多家商鋪達成合作惠民一本通意向，并成功開發30多戶代發工資。為以后的資源共享奠定了基礎。后來我們利用了網點布放的照片打印機為契機，讓商戶通過我們的平臺布放他們的二維碼，同時她們為我行提供會員信息。這樣又多了一道搜集周邊客戶信息的有效渠道。為后期的周邊行業開發類網沙邀約奠定了基礎。與商戶做到合作共贏。

三、進企業

說到進企業，其實我們周邊沒有大的企業，無非就是附近寫字樓上的中小公司。對于這些公司我們是通過網點的二樓多功能客戶活動中心來形成共識的。玉鳳路營業所2樓活動中心面積500多平米。2014年在張總的大力支持下，我們將2樓活動中心裝修改造成了一個高端的多功能客戶活動俱樂部。內設有會議室、商務包、休閑品茶區、展覽區、親子閱讀區、繪畫區；以開放式、移動型為主，設有主會場，最多能容納200名客戶。自今年2月份成立以來，共舉辦大小活動近60場次。主題多樣，含節日類大型聯誼活動，周邊行業類茶話會、社區聯賽、老年大學、高端品鑒會、養生健康講座等。對于周邊大小公司，我們在洗樓走訪時，以免費提供會議場地為契機，贏得了公司類客戶的認可。用實力贏得他們的信任后，成功開發代發工資近30戶。這個成績的取得歸功于轉型后對網點硬件設施的改造，設立客戶活動中心后，對外拓客戶的深度開發，對老客戶的維系、新客戶的開發起到很大的作用。

其實網點的轉型工作就是將廳堂轉介與外拓營銷的有機結合。做好常態化的客戶溝通和服務工作的同時，積極拓展外行客戶群，緊盯同業不放松，深入具有可開發性的小區、商鋪、企業，通過上門宣傳、理財沙龍、派發傳單等形式開展多樣化營銷。截止目前，我們網點已經由原來30的叫號量上升到日均300。由原來2個臺席增加成3個臺席。網點的各項業務指標增幅都在50%以上。同時職工們的薪酬也提升了不少，大家干的很有激情。我們下一步計劃針對外拓走訪過來的客戶做滿意度調查，驗證走訪的實效性。對已經通過外拓成為忠實客戶的我們會再次走訪實現老帶新。實現客戶轉介客戶、客戶影響客戶。在此擴大我們的客戶群。金融行業正面臨著各種巨大挑戰。在利率市場化、同業競爭如此慘烈的情況下，如何在一片紅海之下開拓新的藍海市場？成為一個重要課題。市場細分、差異化營銷、社區金融，轉型將為我們開辟新的通道！

第三篇：外拍活動總結

《讓你的微笑成為永恒——攝影協會人像外拍

活動總結》

能成為一個攝影師，是許多人孩提時代的夢想；能拍攝出優秀的作品是許多攝影愛好者的夢想；能擁有許多美好的寫真來定格自己無與倫比的美麗，是許多美少女的夢想。因為這些夢想，也為了讓我們的課余生活更加充實，2012年12月15日14點，攝影協會的攝影愛好者與攝影師們一起組織的人像外拍活動，在下午17:30順利結束。

寒冬臘月，雪后的天氣異常的寒冷，路面結著冰，但我們仍然堅持拍攝，即便是手指因寒冷而沒有力氣按動快門，沒有力氣舉起反光傘；即便是肢體因為寒冷而不能擺出自然的造型；可我們還是堅持著，因為有對攝影無限的熱愛，對美的不懈追求，還有為攝影事業而無私貢獻的服務人員和美麗的模特，這次活動才得以圓滿結束。

這次活動，讓我們明白了這樣的人生哲理：夢想是人生航船的指南針，執著是這船上的槳，讓我們載著這一路上所需要的知識的食糧，帶著善良與真誠，劃著執著的槳，駛向成功的彼岸吧！

此后，大學生活不再迷茫！因為我們追著夢的光點！

攝影協會

2012年12月15日

第四篇：指導學生參賽總結

近年來張立華老師帶領學生積極參加各項創新創業類大賽，并依托經濟學院綜合模擬實訓平臺開展了多種具有創新性的實訓教學活動，引導學生廣泛、深入的參與其中，使學生專業知識水平與綜合素質獲得了顯著提升。創建并指導2013、2014、2015、2016、2017年院級和校級“金融模擬交易大賽”，參與學生超過2000余人，參加實訓教師6名，獲得了較好的反響。在2014年 “大智慧杯全國高校金融精英選拔賽”中，王思強、和褚建博兩位同學獲分別得省區精英獎和賽區經營獎。在2015年第一季度，帶領學生參加大智慧證券信息平臺聯合舉辦模擬證券交易大賽，2015年第二屆“大智慧杯”全國大學生金融精英挑戰賽中，12金融6班的蘇藝偉獲金融操盤手三等獎、張鵬飛獲金融操盤手三等獎與全程交易獎，2016年與理學院一起帶領并指導學生參加全國大學生統計調查大賽，并獲得了省級三等獎，2016年及2017連續兩年帶領經濟統計系溫淑艷及侯穎等同學參加學校創新創業大賽，2017帶領經濟統計王曉鑫同學積極參加調研河北活動。

通過近三年來實踐教學的發展，學生的綜合素質獲得了顯著提升：①動手能力和自學能力加強。②具有創造性思維的能力。如創新精神，嚴謹思考的能力，表達能力。③知識面拓寬。學生不僅具備了本專業基本知識和技術技能，而且學習了計算機網絡技術、管理與營銷等知識，大大擴展了學生的知識面和應用面。④培養個性發展，學生中能人不斷涌現。

第五篇：指導學生閱讀總結

學生指導閱讀總結

二年級

閱讀是學生獲得各種科學知識，了解社會各方面信息，取得必不可少的精神食糧的極重要的手段之一，更是學好語文的關鍵。但實際告訴我們，有相當數量的學生語文水平低下，聽說讀寫能力較差。因此，語文教師的當務之急是加強學生的閱讀指導，擴大學生知識面，培養和提高他們的閱讀能力。那么，如何對初中生進行閱讀指導呢?本人采取了以下做法：

一、講讀課，精讀、精講、精練

講讀課文無非是“例子”，通過講讀課文，教給學生閱讀的方法，應當精讀、精講、精練。

1.精讀。精讀是逐字逐句深入鉆研，咬文嚼字的一種閱讀。葉圣陶說：“就教學而言，精讀是主體，略讀只是補充；但就效果而言，精讀是準備，略讀才是應用。”這就要求語文教材中的講讀課文，都要求精讀。老師教授講讀課文時要從以下幾方面指導精讀：(1)全面理解。對文章的字、詞、句、篇及中心思想、表達方式都要研究，加深理解。(2)讀思結合。閱讀一般會遇到兩種情況：一是不超越自己理解能力的閱讀；二是超越理解能力的閱讀，在后一種情況下就需要邊讀邊思考。(3)咬文嚼字，細心琢磨。“閱讀有時候不止于要了解大意，還要領會那話中話，字里行間的話——也就是言外之意，不能讀得太快，得仔細品味，這就需要咬文嚼字的功夫。”對課文中一些關鍵詞語或句子，推敲琢磨，不僅可以領略作者傳神之筆，而且會在日后的閱讀與寫作中反映出效果來。(4)連讀邊記。動筆是幫助掌握文章內容的重要手段，包括作標記和寫筆記。我在教每篇講讀課文時，總是要求學生必須做到這幾點，長此以往，學生就會養成一個良好的讀書習慣。

2.精講。在講讀課教學中，對文章的各個局部進行講解，包括字、詞、句、章、語、修、邏、文等。當然，并不是每一篇課文都面面俱到，而是要根據課文的學習重點和主要特色有所側重，猛敲重錘，進行精講，作示范分析，并教給學生如何分析語段，如何分析文章中的重點詞句，如何理清層次之間的關系，如何把握歸納文章的中心等。通過示范，讓學生懂得同類文章該怎么讀、怎么分析。這樣，學生就可以通過一篇或一段而得到分析多篇文章的方法，從而起到舉一反三的作用。

3.精練。練習不在于多，而在于精，在于突出、典型，有一定的代表性，反映出知識的內涵和關鍵。因此作業設計要緊緊圍繞教學重點、難點、學生實際水平進行。另外課堂練習還要注意突出層次性，滿足不同層次學生的需要。讓學生通過練習，養成通過思考解決問題的讀書習慣，初步學會閱讀分析文章的方法。

二、在課內自讀課中，“始扶漸放”

課內自讀課是學生在老師的指點下邊讀邊練的過程，是把講讀課上學到的知識加以鞏固，并轉化為技能，提高自學能力。應由學生自讀、自練、自測。1.自讀。課內自讀課，讀什么呢?要讀單元整體教學目標、課前學習重點、預習題、課后思考題、更重要的還是讀正文。自讀課文助讀提示的“助讀功能”很強：一可以幫助學生理解課文，二是體現單元教學要求和課文學習重點。學生據此來閱讀課文，模仿老師對課文的分析方法，自己閱讀、研討課文，課文內容和重點就容易理解和掌握了。課內自讀課文是編者有意安排的培養學生能力的中間橋梁。教課內自讀課，老師只能充當“向導”的角色，堅持讓學生去讀，讓學生去悟，關鍵之處或學生遇到問題時，略加點拔，不能越俎代庖，不能把課內自讀課上成講讀課，更不能上成精講課。

2.自練。單元教學是“舉一反三，觸類旁通”傳統語文教學經驗的發展，是現代教育心理學和知識遷移規律的具體運用，有利于培養學生的自學能力、發展學生的智力，符合教學認知規律。要保證學生把在講讀課中學到的知識和讀書方法，在自讀課文中加以應用和實踐，必須指導他們進行自讀自練的實踐，促進知識遷移。課外思考練習是訓練的重點，讓學生自己去思考、解答，另外，教師可選擇或精心設計一些習題，訓練學生運用知識解決問題的能力。3.自測。通過課后作業自測，結合單元自測，發現學生在自讀中存在的問題，這樣指導就更有針對性。

三、在課外自讀課文中，“大膽放手”

課外自讀課，要求學生在課外完成，主要讓學生動腦、動手、動口。1.動腦。在課外閱讀中，要求學生理解各類文章的立意謀篇，表現方法和詞語的運用等。如小說，要熟悉故事情節，把握結構特點，分析故事情節，分析人物形象，分析環境描寫，學習小說的語言；散文，要理清思路，把握不同風格散文的線索，分析散文如何抒情、狀物的；詩歌要抓住“詩眼”和關鍵詞語仔細品味、反復朗誦、加深領悟等。

2.動手。要養成“不動筆不看書”的良好習慣。鼓勵學生做讀書筆記、制讀書卡片。閱讀過程遇到難題，要善于動手查閱工具書和有關資料等。3.動口。創造條件，讓學生交流各自的讀書心得，包括朗誦、討論、演講、等形式。課外自讀課書，提倡學生多朗誦、多背誦。為了防止流于形式，起不到應用的效果，做好督促檢查工作，定期查看學生的讀書筆記，根據自讀重點設計一些題目進行測試。

四、課外廣泛閱讀

課外廣泛閱讀是開闊學生視野、擴大知識領域、發展思維能力、提高閱讀水平的重要途徑。如何指導呢？

1.結合課堂教學，指導開展閱讀。可以通過“圖書角”向學生介紹有關作品。

2.根據學生的年齡、知識水平、興趣愛好，向學生推薦讀書目錄。例如，喜愛詩歌的同學可推薦艾青、冰心等名家的詩集；愛好科學的，推薦他們閱讀《科學大眾》雜志、《十萬個為什么》等。

3、.對學生思想、學習以及生活情況，指導他們閱讀課外書籍。4.用寒暑假的大好時光，鼓勵學生開展讀書活動。我推薦書目，學生可以根據自己的興趣去讀，但要求將所讀的書的篇名記下來，而且要寫讀書筆記，便于老師檢查。

課外閱讀是學生獨立完成的，彈性較大，怎樣使學生的課外閱讀不失控，保證其應有的效果呢？必須要做到以下幾點：一是有要求，例如，每人每學期必須閱讀多少萬字，完成多少字的讀書筆記；二是有制度，每天堅持讀書看報多少時間，哪些書、報是必看的； 三是有檢查，讀書情況定期或不定期檢查，表彰先進，批評后進。

“教會學生學習”是現代教育理論的重要原則之一。其內涵是教給學生如何掌握知識、怎樣學習，以達到培養能力的目的。我們語文教師就是要通過加強對學生進行語文閱讀的指導，使學生掌握正確的讀書方法，養成良好的讀書習慣，形成較強的閱讀能力，這樣對語文教學質量的提高是個巨大的促進，也使學生受益終生。