第一篇：聯(lián)通營銷支部韶山活動(dòng)計(jì)劃書

聯(lián)通營銷團(tuán)支部“韶山紅色之旅”活動(dòng)計(jì)劃書

1． 活動(dòng)名稱：韶山紅色之旅一日游

2.活動(dòng)背景：我們來自不同系，不同專業(yè)，能夠相聚在聯(lián)通營銷支部是一種緣分，在新支部建立之初，國慶節(jié)來臨之際，來舉辦此次即有教育

意義又能團(tuán)結(jié)支部凝聚力的活動(dòng)。

3.活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)，增強(qiáng)支部的集體凝聚力，讓同學(xué)們樹立支部的集體榮譽(yù)感，使同學(xué)們感受到支部的生機(jī)所在，同時(shí)讓活動(dòng)的氣氛緩解同學(xué)們緊張的學(xué)習(xí)工作壓力，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼，珍惜我們能相聚在一起的時(shí)間，希望這會(huì)是同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)生涯中一次美好的回憶。

4． 活動(dòng)時(shí)間：2011年10月15日

5． 活動(dòng)對(duì)象：聯(lián)通營銷支部全體成員

6． 活動(dòng)主辦方：聯(lián)通營銷支部輔導(dǎo)員加全體班團(tuán)干

活動(dòng)協(xié)辦方：湖南樂途旅行社

活動(dòng)流程：⑴、7點(diǎn)半由各組組長組織該組成員在校門口集合。

⑵、到達(dá)目的地后，由導(dǎo)游帶領(lǐng)我們進(jìn)行相關(guān)游覽程序。

⑶、12點(diǎn)半組織全體成員用午餐。

⑷、組長晚上6點(diǎn)召集各組隊(duì)員集合，晚上6點(diǎn)15集體返校。

7． 注意事項(xiàng)：A、各組成員在活動(dòng)始終必須聽從各組組長和導(dǎo)游的安排，有特殊情況及時(shí)向組長匯報(bào)，組長要向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)相關(guān)情況。

B、各組成員手機(jī)必須時(shí)刻保持待機(jī)狀態(tài)，以便任何時(shí)候都能聯(lián)系得到。

C、各成員在出發(fā)之前準(zhǔn)備點(diǎn)個(gè)人必需用品。（水、紙巾等）

D、在活動(dòng)過程中，各組組長必須時(shí)刻謹(jǐn)記自己的責(zé)任，向各組成員提供積極熱心的幫助，活躍團(tuán)隊(duì)氛圍。

誠請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審閱我們的材料，并給以批準(zhǔn)！謝謝！

聯(lián)通營銷團(tuán)支部2011年10月15日

第二篇：聯(lián)通營銷策略

關(guān)于開展“三進(jìn)三百”體驗(yàn)式營銷活動(dòng)的通

知

各市分公司：

根據(jù)省公司“3G時(shí)代跟沃走”營銷活動(dòng)的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步樹立中國聯(lián)通3G品牌和行業(yè)信息化應(yīng)用品牌形象，促進(jìn)集團(tuán)客戶各項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，省公司擬啟動(dòng)“三進(jìn)三百”體驗(yàn)式營銷活動(dòng)。現(xiàn)將相關(guān)事宜通知如下：

一、“三進(jìn)三百”體驗(yàn)式營銷活動(dòng)簡(jiǎn)介

“三進(jìn)三百”是指：“進(jìn)政府”、“進(jìn)企業(yè)”、“進(jìn)校園”分別開展百場(chǎng)體驗(yàn)式營銷活動(dòng)。

（一）“進(jìn)政府”：一是由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走進(jìn)政府、進(jìn)政府主管智慧城市的部門（工信廳、局），向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我公司智慧城市解決方案，促進(jìn)智慧城市的簽約；二是走進(jìn)公安局、稅務(wù)局、安監(jiān)局、廣播局（報(bào)社）等單位，以現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的營銷方式，促進(jìn)相關(guān)移動(dòng)執(zhí)法、移動(dòng)辦公業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（二）“進(jìn)企業(yè)”：走進(jìn)省百強(qiáng)企業(yè)、省百強(qiáng)市場(chǎng)、省級(jí)工業(yè)園區(qū)，以巡展和現(xiàn)場(chǎng)銷售的方式組織體驗(yàn)式營銷。

（三）“進(jìn)校園”：在新生離網(wǎng)高峰期以前，組織面向?qū)W校一卡通、陽光求職易、3G定向流量應(yīng)用等產(chǎn)品展示推廣；面向?qū)W生開展微博、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、直銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)活動(dòng)；組織校園的“二次營銷”，穩(wěn)定校園市場(chǎng)的份額。

二、“三進(jìn)三百”體驗(yàn)式營銷活動(dòng)時(shí)間安排 2012年9月20日-2012年12月20日

三、“三進(jìn)三百”體驗(yàn)式營銷活動(dòng)主題

（一）“進(jìn)政府”活動(dòng)主題

“與沃共贏，中國聯(lián)通走進(jìn)XX”,活動(dòng)寓意為：我公司為提升客戶感知，實(shí)現(xiàn)與客戶的合作共贏，以我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為客戶提供一對(duì)一上門服務(wù)。

（二）“進(jìn)企業(yè)”、“進(jìn)校園”活動(dòng)主題

1.“進(jìn)企業(yè)（省百強(qiáng)）”活動(dòng)主題同“進(jìn)政府”活動(dòng)主題。2.“進(jìn)企業(yè)（省級(jí)工業(yè)園區(qū)、省百強(qiáng)市場(chǎng)）”“進(jìn)校園”活動(dòng)主題

“3G時(shí)代跟沃走，中國聯(lián)通走進(jìn)XX”，活動(dòng)寓意為：3G時(shí)代，中國聯(lián)通的WCDMA及其提供的行業(yè)信息化應(yīng)用，領(lǐng)跑三家運(yùn)營商，助力各行各業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

四、“三進(jìn)三百”體驗(yàn)式營銷活動(dòng)組織與安排 第一部分：“進(jìn)政府”活動(dòng)安排

（一）智慧城市專項(xiàng)推進(jìn) 1.目標(biāo)客戶的選定范圍

省、市級(jí)政府、工信廳（局）、住建廳（局）、民政廳（局）、交通廳（局）、教育廳（局）、社保廳（局）、銀監(jiān)局、證監(jiān)局、衛(wèi)生廳（局）、交管局、商務(wù)廳（局）等智慧城市及十大示范工程的主管單位。2.組織形式

（1）“走進(jìn)客戶”，到政府、工信部門做智慧城市的專項(xiàng)匯報(bào)推進(jìn)，到其他主管部門做10大示范工程的專項(xiàng)匯報(bào)；并演示我公司在行業(yè)信息化方面取得的成果。

（2）“請(qǐng)進(jìn)來”，請(qǐng)客戶請(qǐng)到我公司行業(yè)信息化體驗(yàn)廳，展示我公司在行業(yè)信息化方面取得的成果，并組織專題匯報(bào)、推介。

3.核心目的

促進(jìn)智慧城市和十大示范工程的簽約。4.省公司支撐內(nèi)容

（1）《智慧城市的匯報(bào)資料》（郵件下發(fā)）。（2）《智慧城市簽約資料》（已下發(fā)）。（3）協(xié)調(diào)SI負(fù)責(zé)演示支撐；

（4）省公司領(lǐng)導(dǎo)參與智慧城市的簽約儀式。5.市公司重點(diǎn)工作

由市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭，組織對(duì)政府、工信局以及其他主管部門的高層公共工作。

（二）移動(dòng)執(zhí)法、移動(dòng)辦公培訓(xùn)式營銷 1.目標(biāo)客戶的選定范圍

縣（區(qū)政府）、公安局、稅務(wù)局、安監(jiān)局、廣播局（報(bào)社）等單位

2.組織形式（1）分別“走進(jìn)”縣（區(qū)政府）、公安局、稅務(wù)局、安監(jiān)局、廣播局（報(bào)社）等單位，在客戶指定的會(huì)議室進(jìn)行簡(jiǎn)單的布展，以培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)演示的方式，進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣。

（2）現(xiàn)場(chǎng)布置

1.背景或者條幅“與沃共贏，中國聯(lián)通走進(jìn)XX”。2.以PPT的形式組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，利用2011年WO行天下的展臺(tái)（含電視、筆記本電腦、演示終端）進(jìn)行體驗(yàn)環(huán)境的搭建。

3.現(xiàn)場(chǎng)演示內(nèi)容

縣（區(qū)）政府主要復(fù)制推廣秦皇島海港區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)，主要培訓(xùn)展示：移動(dòng)辦公、一卡通、混合虛擬網(wǎng)。

公安局主要培訓(xùn)展示：移動(dòng)警務(wù)、警車（巡邏車、單兵系統(tǒng)、移動(dòng)監(jiān)控）、綜合辦公。

稅務(wù)局主要培訓(xùn)展示：沃稅通、綜合辦公、車務(wù)通。安監(jiān)局主要培訓(xùn)展示：安監(jiān)通（隱患排查系統(tǒng)）、綜合辦公、視頻監(jiān)控（移動(dòng)監(jiān)控）。

廣播局（報(bào)社）主要培訓(xùn)展示：移動(dòng)采編、綜合辦公、一卡通。

4.核心目標(biāo)

縣（區(qū)）政府重點(diǎn)推廣移動(dòng)辦公；公安局重點(diǎn)推廣移動(dòng)警務(wù)；稅務(wù)局重點(diǎn)推廣WO稅通；安監(jiān)局重點(diǎn)推廣安監(jiān)通（隱患排查系統(tǒng)）；廣播局（報(bào)社）重點(diǎn)推廣移動(dòng)采編，以促進(jìn)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)。

5.省公司支撐內(nèi)容

（1）培訓(xùn)業(yè)務(wù)PPT的制作及演示培訓(xùn)

由省公司集團(tuán)客戶產(chǎn)品運(yùn)營中心統(tǒng)一制作培訓(xùn)和業(yè)務(wù)展示PPT，并組織對(duì)市分公司的培訓(xùn)。

（2）協(xié)調(diào)SI的現(xiàn)場(chǎng)支撐

省公司集團(tuán)客戶產(chǎn)品運(yùn)營支撐中心負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)SI，支撐各市分公司的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

（3）背板設(shè)計(jì)

統(tǒng)一設(shè)計(jì)“與沃共贏，中國聯(lián)通走進(jìn)XX”的制作文件（條幅自行設(shè)計(jì)）。

6.市公司重點(diǎn)工作

制定重點(diǎn)推介產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，進(jìn)行為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)，安排總監(jiān)和客戶經(jīng)理專項(xiàng)負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

第二部分：“進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)安排

（一）進(jìn)“省級(jí)百強(qiáng)企業(yè)” 1.邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)，確定計(jì)劃

市分公司根據(jù)所負(fù)責(zé)省百強(qiáng)企業(yè)的數(shù)量，分期邀請(qǐng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層到本地的體驗(yàn)廳進(jìn)行體驗(yàn)，由市分公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行陪同，同時(shí)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)確定“進(jìn)企業(yè)”展示和組織現(xiàn)場(chǎng)銷售的具體事宜，制定“進(jìn)企業(yè)”的實(shí)施計(jì)劃。

2.現(xiàn)場(chǎng)組織形式（1）現(xiàn)場(chǎng)布置

在客戶指定的會(huì)議室、職工餐廳或者其他地點(diǎn)，利用2011年WO行天下的展臺(tái)（含電視、筆記本電腦、演示終端）搭建演示環(huán)境，利用活動(dòng)的背板或者條幅，X展架，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。

（2）現(xiàn)場(chǎng)演示內(nèi)容

綜合辦公（含移動(dòng)辦公）、一卡通、車務(wù)通、視頻監(jiān)控（含手機(jī)監(jiān)控）、3G終端（含無線上網(wǎng)卡）、銷售（外勤人員）管理。

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織形式為巡展模式，即按照：客戶領(lǐng)導(dǎo)致辭、我公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，行業(yè)總監(jiān)主題演講行業(yè)總監(jiān)、現(xiàn)場(chǎng)串講、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的流程組織。

（4）現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

根據(jù)與客戶達(dá)成的意向，分別組織客戶的中層、員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的參觀和體驗(yàn)，登記參觀人員的相關(guān)信息，發(fā)放產(chǎn)品手冊(cè)。

（5）組織現(xiàn)場(chǎng)銷售

在客戶指定的地點(diǎn)，如演示環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)、員工餐廳、大門口、宿舍區(qū)布置帳篷、桌椅，利用業(yè)務(wù)受理車組織現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)受理，同時(shí)提供3G終端展示和利用體驗(yàn)箱進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。并組織現(xiàn)場(chǎng)的免費(fèi)體驗(yàn)、禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。3.核心目標(biāo)

通過一卡通或者移動(dòng)辦公、銷售人員管理等產(chǎn)品促進(jìn)企業(yè)的整體轉(zhuǎn)網(wǎng)。

4.省公司支撐內(nèi)容

（1）演示產(chǎn)品PPT制作及培訓(xùn)

由省公司集團(tuán)客戶產(chǎn)品運(yùn)營中心統(tǒng)一制作演示產(chǎn)品介紹PPT，并組織對(duì)市分公司的培訓(xùn)。

（2）協(xié)調(diào)SI的現(xiàn)場(chǎng)支撐

省公司集團(tuán)客戶產(chǎn)品運(yùn)營支撐中心負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)SI，支撐各市分公司的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

（3）背板設(shè)計(jì)

統(tǒng)一設(shè)計(jì)“與沃共贏，中國聯(lián)通走進(jìn)XX”的制作文件（條幅自行設(shè)計(jì)）。

5.市分公司重點(diǎn)工作（1）客戶的選擇

根據(jù)與企業(yè)的關(guān)系和企業(yè)業(yè)務(wù)使用現(xiàn)狀，進(jìn)行全面分析比對(duì)，確定企業(yè)名單。

（2）優(yōu)惠政策的制定

按照一戶一案的原則制定針對(duì)于不同企業(yè)的優(yōu)惠政策和碼號(hào)資源的準(zhǔn)備。

（二）進(jìn)“省級(jí)工業(yè)園區(qū)” 1.建設(shè)工業(yè)園區(qū)代理渠道 通過與工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、物業(yè)管理部門達(dá)成協(xié)議，建立“中國聯(lián)通園區(qū)服務(wù)站”，方便園區(qū)內(nèi)客戶的業(yè)務(wù)辦理。

2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織形式

與工業(yè)園區(qū)管委會(huì)在該工業(yè)園區(qū)一起組織“3G時(shí)代跟沃走，中國聯(lián)通走進(jìn)XX園區(qū)”大型巡展活動(dòng)，邀請(qǐng)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員到工業(yè)園區(qū)管委會(huì)（布展地點(diǎn)）參加活動(dòng)。活動(dòng)的組織形式仿照2011年“沃行天下”的形式，進(jìn)行布展。

3.現(xiàn)場(chǎng)展示內(nèi)容

綜合辦公（含移動(dòng)辦公）、銷售（外勤人員）管理、信息魅力、商貿(mào)通、視頻會(huì)議；一卡通、車務(wù)通、視頻監(jiān)控（含手機(jī)監(jiān)控）、品牌建站、手機(jī)對(duì)講。

4.現(xiàn)場(chǎng)銷售

通過組織“彩色周末”聯(lián)合匯演、公益電影等形式組織現(xiàn)場(chǎng)的銷售活動(dòng)。

5.開展“聯(lián)通服務(wù)周”活動(dòng)

在現(xiàn)場(chǎng)銷售的同時(shí)，在園區(qū)內(nèi)搭建服務(wù)、咨詢、宣傳推介的展示臺(tái)，為園區(qū)內(nèi)中小企業(yè)客戶提供網(wǎng)絡(luò)排障、查殺毒等服務(wù)，通過服務(wù)切入，上門拜訪客戶，收集客戶信息，了解客戶需求，積累客戶資源。

6.省公司支撐內(nèi)容（1）現(xiàn)場(chǎng)布展規(guī)范制定 省公司按照集團(tuán)VI要求，統(tǒng)一制定布展的規(guī)范。（2）集團(tuán)客戶產(chǎn)品運(yùn)營支撐中心負(fù)責(zé)展示業(yè)務(wù)PPT制作、培訓(xùn)，SI和支撐人員的協(xié)調(diào)。

7.市分公司重點(diǎn)工作

（1）省級(jí)工業(yè)園區(qū)渠道的建設(shè)

在尚未建設(shè)自有渠道和社會(huì)渠道的工業(yè)園區(qū)，與管委會(huì)或者物業(yè)管理合作，建立“中國聯(lián)通園區(qū)服務(wù)站”。

（2）“中國聯(lián)通園區(qū)服務(wù)站”組織跟蹤營銷

“中國聯(lián)通園區(qū)服務(wù)站”利用自己優(yōu)勢(shì)，對(duì)參加活動(dòng)的單位進(jìn)行跟蹤營銷。

（3）促銷優(yōu)惠政策的制定

市公司為客戶制定為期一個(gè)月的優(yōu)惠政策，并加大對(duì)渠道的激勵(lì)，同時(shí)準(zhǔn)備好2G、3G、固話的碼號(hào)資源和促銷禮品。

（三）進(jìn)“省百強(qiáng)市場(chǎng)”（營業(yè)額排全省前100名的專業(yè)市場(chǎng)）

1.與市場(chǎng)管理部門簽訂渠道代理協(xié)議

與市場(chǎng)管理部門、物業(yè)部門進(jìn)行洽談，簽訂渠道代理協(xié)議，結(jié)合渠道開業(yè)，組織現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)。

2.提前預(yù)熱，發(fā)放活動(dòng)宣傳單

在與市場(chǎng)管理部門、物業(yè)部門達(dá)成協(xié)議后，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需提前預(yù)熱，將活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)優(yōu)惠的宣傳單頁（附：客戶經(jīng)理名片）進(jìn)行各企業(yè)、公司、攤位的全覆蓋發(fā)放。3.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以搭臺(tái)的方式進(jìn)行組織，活動(dòng)背板為“3G時(shí)代跟沃走，中國聯(lián)通走進(jìn)XX市場(chǎng)”，同時(shí)布置X展架、條幅等，可以結(jié)合簡(jiǎn)單文藝演出、組織現(xiàn)場(chǎng)的短信大賽（速度）、辦理業(yè)務(wù)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)組織現(xiàn)場(chǎng)的銷售活動(dòng)。同時(shí)利用實(shí)物、筆記本+上網(wǎng)卡、體驗(yàn)箱等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)，利用業(yè)務(wù)受理車進(jìn)行業(yè)務(wù)受理。

4.現(xiàn)場(chǎng)演示銷售產(chǎn)品

信息魅力、銷售人員管理、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航員、車務(wù)通、WO商務(wù)套餐（彩頁）和3G終端，主推WO商務(wù)套餐和3G。

5.核心目標(biāo)

（1）建設(shè)、宣傳代理渠道。（2）主推WO商務(wù)高端融合套餐。6.市分公司重要工作

（1）百強(qiáng)市場(chǎng)社會(huì)渠道的建設(shè)

在尚未建設(shè)自有渠道和社會(huì)渠道的百強(qiáng)市場(chǎng)，與市場(chǎng)管理部門或者物業(yè)管理合作，建設(shè)社會(huì)代理渠道。

（2）活動(dòng)的預(yù)熱工作。

提前3天組織活動(dòng)的預(yù)熱工作，進(jìn)行傳單的發(fā)放，做到全面覆蓋。

（3）活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)組織

結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，可以選擇多種形式，同時(shí)準(zhǔn)備好2G、3G、固話的碼號(hào)資源和促銷禮品。

第三部分：“進(jìn)校園”活動(dòng)安排

（一）活動(dòng)目標(biāo)客戶選定的范圍 組織校園迎新活動(dòng)的所有高校。

（二）活動(dòng)內(nèi)容及組織形式 1.現(xiàn)場(chǎng)布置

在客戶指定的會(huì)議室、階梯教師或者校園廣場(chǎng)、食堂門前、籃球場(chǎng)、宿舍區(qū)等學(xué)生集中地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，利用2011年WO行天下的展臺(tái)（含電視、筆記本電腦、演示終端），本次活動(dòng)的背板（與沃共贏，中國聯(lián)通走進(jìn)XX大學(xué)），X展架，產(chǎn)品宣傳手冊(cè)等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。

2.現(xiàn)場(chǎng)演示內(nèi)容

校園一卡通、陽光求職易、掌上校園、沃派產(chǎn)品定向流量應(yīng)用產(chǎn)品（WO友、微博、微信等）、3G終端。

3.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織

（1）組織移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等知識(shí)講座，微博、微信互動(dòng)講座，大學(xué)校園自我規(guī)劃講座，校園直銷隊(duì)的培訓(xùn)；現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)體驗(yàn)等。登記參觀人員的相關(guān)信息，發(fā)放產(chǎn)品手冊(cè)。

（2）結(jié)合2012年河南省大學(xué)生校園歌手大賽的組織宣傳活動(dòng)，組織3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)大賽和現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)。

（3）組織開展第一屆河南聯(lián)通校園手機(jī)節(jié)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)和組織終端廠家、大型賣場(chǎng)一同“進(jìn)校園”進(jìn)行手機(jī)展示、宣傳和銷售。

（4）組織開展沃派3G高校宣傳推廣月活動(dòng)，重點(diǎn)進(jìn)行沃派應(yīng)用類的宣傳和推介，并通過現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)體驗(yàn)，登記參與人員的相關(guān)信息，儲(chǔ)備種子用戶。

（5）對(duì)有補(bǔ)錄學(xué)生院校進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，繼續(xù)組織開展迎新銷售。

（三）核心目標(biāo)

以各類現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為載體，深入開展沃派3G體驗(yàn)大使活動(dòng)，發(fā)展3G體驗(yàn)大使3萬戶。并利用校園一卡通等產(chǎn)品穩(wěn)定并有效拓展我公司市場(chǎng)份額。

（四）省公司支撐內(nèi)容

1.展示業(yè)務(wù)及培訓(xùn)、講座資料的制定，培訓(xùn)教師的選派。2.省公司對(duì)校園歌手大賽和第一屆河南聯(lián)通校園手機(jī)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、部署。

（五）市分公司重要工作 1.維系政策的制定

制定客戶維系政策和“二次營銷”政策。2.校園直銷隊(duì)的培訓(xùn)與激勵(lì)

加大對(duì)校園直銷隊(duì)的培訓(xùn)力度，制定對(duì)其的激勵(lì)政策。3.校園一卡通的推廣

面向校方，重點(diǎn)推廣校園一卡通業(yè)務(wù)。4.各種培訓(xùn)、歌手大賽、手機(jī)節(jié)等活動(dòng)的有效組織和2G、3G碼號(hào)資源、促銷禮品的準(zhǔn)備。

五、活動(dòng)職責(zé)分工

（一）省公司集團(tuán)客戶事業(yè)部負(fù)責(zé)策劃整體方案，統(tǒng)一設(shè)計(jì)活動(dòng)物料。

（二）省公司大客戶營銷中心，牽頭組織所負(fù)責(zé)名單制客戶的活動(dòng)，相關(guān)市分公司進(jìn)行配合。

（三）省公司集團(tuán)客戶產(chǎn)品運(yùn)營支撐中心負(fù)責(zé)活動(dòng)演示業(yè)務(wù)PPT制作以及對(duì)市分公司的培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)SI，保障現(xiàn)場(chǎng)演示工作的順利進(jìn)行。

（四）各市分公司比照省公司模式進(jìn)行分工，同時(shí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)、3G網(wǎng)絡(luò)的保障工作；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織、業(yè)務(wù)受理等具體工作。

六、指標(biāo)分解

（一）進(jìn)政府包括省級(jí)政府、廳局由省公司大客戶營銷服務(wù)中心直接負(fù)責(zé)；市級(jí)和重點(diǎn)縣級(jí)的政府及相關(guān)局委、辦。

（二）進(jìn)企業(yè)包含省級(jí)100強(qiáng)、全省百強(qiáng)市場(chǎng)和省級(jí)工業(yè)園區(qū)（詳見附件一：各市分公司進(jìn)企業(yè)（市場(chǎng)、園區(qū)）名單），任務(wù)指標(biāo)不足本地省百強(qiáng)企業(yè)、百強(qiáng)市場(chǎng)、省級(jí)工業(yè)園區(qū)數(shù)量的，在現(xiàn)有名單中選取；任務(wù)指標(biāo)超過本地?cái)?shù)量的，通過市級(jí)50強(qiáng)企業(yè)和本地具有一定影響力的市場(chǎng)和工業(yè)園區(qū)補(bǔ)足。

（三）進(jìn)學(xué)校名單是指在校園迎新工作中已經(jīng)進(jìn)駐的校園名單。

七、工作要求

（一）高度重視，積極組織

各市分公司成立以主管副總經(jīng)理為組長，以集團(tuán)客戶事業(yè)部（含中心）為主體的三進(jìn)三百活動(dòng)小組，策劃本地的實(shí)施方案，接到文件7個(gè)工作日內(nèi)報(bào)省公司，并按活動(dòng)計(jì)劃積極組織。

（二）定位準(zhǔn)確，確保效果

對(duì)于目標(biāo)客戶的選擇要嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真分析每個(gè)客戶的優(yōu)劣，保障每場(chǎng)活動(dòng)取得的實(shí)際效果，各市分公司在接到文件7個(gè)工作日內(nèi)，將確定的目標(biāo)客戶和活動(dòng)擬定的時(shí)間報(bào)省公司集團(tuán)客戶事業(yè)部。

（三）精細(xì)組織，團(tuán)結(jié)協(xié)作

三進(jìn)三百活動(dòng)不僅包括現(xiàn)場(chǎng)的巡展、演示、體驗(yàn)，還包括現(xiàn)場(chǎng)銷售的環(huán)節(jié)，因此需要各單位之間團(tuán)結(jié)協(xié)作確保活動(dòng)的順利開展。

（四）溝通交流，認(rèn)真總結(jié)

各市分公司在組織活動(dòng)的過程中，與省公司和其他市分公司建立有效的溝通機(jī)制，獲取省公司的支持和其他市分公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)認(rèn)真總結(jié)每一場(chǎng)的活動(dòng)總結(jié)（包括：活動(dòng)照片、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)以及取得的效果等）同行業(yè)應(yīng)用周報(bào)一起報(bào)省公司（附件二：三進(jìn)三百活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)表）。

（五）加強(qiáng)督導(dǎo)，全面推進(jìn)

為保障本次活動(dòng)的效果，省公司成立了以集團(tuán)客戶事業(yè)部副總經(jīng)理為組長，集團(tuán)客戶事業(yè)部（一部三中心）相關(guān)主管為成員的督導(dǎo)小組，不定期到各市分公司進(jìn)行督導(dǎo)，檢查，促進(jìn)活動(dòng)全面推進(jìn)。

第三篇：支部共建計(jì)劃書

成都電子高專工商管理系

以“促進(jìn)友誼”為主題的活動(dòng)情定電子高專。策

劃

書

主辦單位：

承辦單位：新聞中心工商管理系

時(shí)間：2011年12月21日

我們走進(jìn)彼此，一起學(xué)習(xí)、合作、交流、玩耍。來自五湖四海的我們，有緣聚在同一個(gè)大學(xué)校園里為自己編織夢(mèng)想。今天我們牽起手，相互了解，相互學(xué)習(xí)，讓自己的大學(xué)生活里從此有了彼此的印記：坐在相同的教室里，聽相同的歌，玩相同的游戲，觀看相同的表演；我們會(huì)真心的說：“你好，很高興認(rèn)識(shí)你！”，“又交了一個(gè)朋友，我很開心！”；我們將這快樂的時(shí)光永遠(yuǎn)珍藏在心里。

活動(dòng)主題：“ 促進(jìn)友誼”

（一）、活動(dòng)目的：給大家提供機(jī)會(huì)，彼此交流，相互學(xué)習(xí)，結(jié)交更多的朋友，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與活動(dòng)，放松心情。

（二）、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月19日晚7點(diǎn)

(三)、活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)廳

活動(dòng)流程：（1）主持人開場(chǎng)白（2）

（3）歌曲(4)小品

(5)游戲《我想對(duì)你說》

（6）踩氣球游戲

(6)歌

（7）互動(dòng)游戲《情景表演》

曲《候鳥》，《分享甜蜜》

(8)

(9)

(10)游戲《傳遞動(dòng)作》

(11)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

活動(dòng)預(yù)期效果:同學(xué)們能參與活動(dòng)，放松心情，促進(jìn)三個(gè)支部的同學(xué)間的友誼, 能相聚一起，我們會(huì)珍惜此次機(jī)會(huì)，將支部共建活動(dòng)舉辦成功，給大家留下更深刻的印象！

（四）、活動(dòng)所需東西：氣球、橫幅、噴繪、瓜子、水果、水等。

（五）活動(dòng)經(jīng)費(fèi):

第四篇：城市院團(tuán)支部團(tuán)日活動(dòng)計(jì)劃書

城市院團(tuán)支部團(tuán)日活動(dòng)通知

一、活動(dòng)內(nèi)容

定于6月16日舉行城市院團(tuán)支部團(tuán)日活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)象：城市院團(tuán)支部全體團(tuán)員（約20人）。活動(dòng)內(nèi)容主要有：

1）真人CS對(duì)戰(zhàn)：共分4場(chǎng)不同風(fēng)格和勝利目標(biāo)的比賽（如攻防戰(zhàn)、護(hù)送VIP、大逃殺等），通過團(tuán)體游戲中的配合與互助，以期增強(qiáng)各位團(tuán)員的團(tuán)體意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增進(jìn)各位新入職團(tuán)員間的相互了解，更快更好地融入城市院大家庭。

2）團(tuán)支部座談會(huì)：為更好地體現(xiàn)團(tuán)組織的橋梁紐帶作用，更好地服務(wù)團(tuán)員青年，也為積極響應(yīng)總院團(tuán)委號(hào)召，為廣大團(tuán)員青年與團(tuán)組織間建立順暢的溝通渠道，特舉行團(tuán)支部座談會(huì)，以期了解各位團(tuán)員的想法和困難，盡組織所能為大家排憂解難。望各位團(tuán)員屆時(shí)積極踴躍發(fā)言。

3）休閑文體活動(dòng)：安排足球、籃球、棋牌（斗地主、殺人、三國殺??）等文體活動(dòng)及采摘桃子，為各位團(tuán)員在繁忙工作之余放松疲憊的精神和身體，在休閑娛樂中體會(huì)放松快樂的感覺。

二、活動(dòng)安排

6月16日早8:00在單位4號(hào)樓下集合8:00~9:30：發(fā)車前往位于青浦區(qū)的“18區(qū)真人實(shí)景數(shù)字對(duì)戰(zhàn)游戲”基地

（青昆路688號(hào)，近青松路）。

9:30~11:30： 真人實(shí)景數(shù)字對(duì)戰(zhàn)游戲（共4場(chǎng)）。

11:30~13:30：午餐燒烤（基地提供食材及場(chǎng)地）及休息。

13:30~14:30：團(tuán)支部座談會(huì)。

14:30~17:00：休閑文體活動(dòng)（基地開放足球及籃球場(chǎng)，并提供棋牌活動(dòng)場(chǎng)

所）、采摘桃子。

17:00~18:30：活動(dòng)結(jié)束，返回單位。

三、活動(dòng)須知

1、請(qǐng)各位團(tuán)員在活動(dòng)中務(wù)必注意個(gè)人安全！

2、天氣炎熱，請(qǐng)各位穿著合適的服裝（女團(tuán)員別忘了涂防曬霜），團(tuán)支部屆時(shí)會(huì)準(zhǔn)備飲用水，中暑藥品等。

第五篇：聯(lián)通元旦營銷方案

聯(lián)通元旦營銷方案

各縣區(qū)分公司，客戶服務(wù)中心：

為抓住歲末年初節(jié)日營銷的有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮公司融合后渠道資源和全業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加快業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署，特在全市開展移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷及元旦春節(jié)營銷活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)內(nèi)容通知如下：

一、活動(dòng)安排

（一）活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月1日－20xx年2月28日

（二）活動(dòng)主題 “新聯(lián)通、新祝福！”

“固話、寬帶、手機(jī)、小靈通四重抽獎(jiǎng)四大喜！”

（三）活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)分為兩個(gè)方面：一是開展G網(wǎng)業(yè)務(wù)組合營銷和小靈通敞開打業(yè)務(wù)的推廣；二是開展節(jié)日營銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)期間，在聯(lián)通營業(yè)廳辦理聯(lián)通“親情1＋”組合產(chǎn)品、一號(hào)通（同號(hào)、并振、順振）、親情號(hào)碼、新裝寬帶、固話、手機(jī)、小靈通、預(yù)交寬帶年費(fèi)、固話（小靈通）預(yù)存100元以上話費(fèi)，參加4000元國內(nèi)任選旅游、筆記本電腦等四重抽獎(jiǎng)。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)由省公司統(tǒng)一抽取，二等獎(jiǎng)由市分公司每月抽取，三等獎(jiǎng)由縣區(qū)分公司現(xiàn)場(chǎng)抽取。中獎(jiǎng)客戶可以參加更高獎(jiǎng)項(xiàng)重復(fù)抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)僅限從預(yù)存全年通信費(fèi)用、辦理親情1＋組合產(chǎn)品客戶中抽取，到指定旅游公司自選4000元以內(nèi)的旅游路線。

二、指標(biāo)分解與獎(jiǎng)勵(lì)

（一）指標(biāo)分解

以各縣區(qū)分公司為單位，對(duì)20xx年12月1日至20xx年12月31日期間G網(wǎng)發(fā)展量和敞開打指標(biāo)進(jìn)行分配（詳見附件一）。其中G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)為確保指標(biāo)，小靈通敞開打指標(biāo)為指導(dǎo)性指標(biāo)。20xx年發(fā)展指標(biāo)和考核辦法另行規(guī)定。

（二）業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)

將20xx年12月1日至12月31日期間各縣區(qū)（原網(wǎng)通）自有渠道新發(fā)展并激活的GSM用戶數(shù)和靈通敞開打用戶數(shù)作為考核評(píng)比的指標(biāo)，G網(wǎng)用戶量按照活動(dòng)期間聯(lián)通支撐系統(tǒng)中原網(wǎng)通人員的工號(hào)所受理的用戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，小靈通敞開打發(fā)展量按照現(xiàn)有模式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

對(duì)20xx年年底前小靈通有效用戶規(guī)模保持正增長的分公司，按分解指標(biāo)完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

三、營銷策略與促銷活動(dòng)

（一）本次營銷活動(dòng)要細(xì)分客戶需求，避免老客戶在不同套餐產(chǎn)品間的簡(jiǎn)單無效飄移。業(yè)務(wù)發(fā)展中要注意保持小靈通存量市場(chǎng)規(guī)模，避免G網(wǎng)用戶與小靈通存量間的互相沖擊。

（二）小靈通敞開打要針對(duì)其他運(yùn)營商的高端客戶辦理。前期，市公司在鄆城、鄄城、成武、曹縣分公司試點(diǎn)了小靈通敞開打業(yè)務(wù)，取得了較好的效果。經(jīng)研究，決定在全市推廣該業(yè)務(wù)。各縣區(qū)分公司在辦理時(shí)要借鑒4個(gè)公司的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)，業(yè)務(wù)辦理要由分公司總經(jīng)理簽字。要本著“不唯計(jì)劃唯市場(chǎng)，重質(zhì)量不盲目求數(shù)量”的原則，做好小靈通敞開打業(yè)務(wù)的發(fā)展，不能沖擊現(xiàn)有的小靈通高端用戶和話吧客戶。對(duì)該業(yè)務(wù)要進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣。具體要求見附件二、三、四。

（三）發(fā)揮全業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢(shì)，開展多種形式的組合捆綁，促進(jìn)G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展。針對(duì)政企客戶，重點(diǎn)按照“感受改變”營銷活動(dòng)的要求做好G網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；對(duì)商務(wù)客戶，按照“固話、G網(wǎng)1+1”活動(dòng)的要求，利用新萬群號(hào)，做好業(yè)務(wù)發(fā)展；對(duì)公眾客戶，要做好“固話+G網(wǎng)”266元套餐和“固話+G網(wǎng)+寬帶”666元套餐的推廣。

（四）加強(qiáng)同G網(wǎng)銷售部門的溝通，共同開展各類促銷活動(dòng)和營銷政策。20xx年11月15日到20xx年1月31日，山東聯(lián)通G網(wǎng)新老客戶可參加“歲末感恩大行動(dòng)，千萬好禮送客戶”回報(bào)活動(dòng)，預(yù)存一定費(fèi)用（分10個(gè)月消費(fèi)），即可獲得大米、花生油、禮券等豐厚好禮。各縣區(qū)分公司要積極與G網(wǎng)營銷部門溝通當(dāng)?shù)鼐唧w活動(dòng)內(nèi)容，建立禮品領(lǐng)取流程。

四、部門分工

（一）市公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的調(diào)度、總體宣傳策劃。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新中心、傳媒公司負(fù)責(zé)信息港廣告的投放、悅鈴的制作和投放、短信的群發(fā)和其他自有媒體的宣傳。

（三）各縣區(qū)分公司和客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體實(shí)施。對(duì)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的客戶做好登記，并上報(bào)市公司以參與更高等級(jí)的抽獎(jiǎng)。對(duì)符合抽獎(jiǎng)條件并參與抽獎(jiǎng)的客戶，要在發(fā)票上注明“已參與抽獎(jiǎng)”。詳見附件五。

（四）客服中心負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放情況的回訪。

（五）業(yè)務(wù)支撐中心負(fù)責(zé)相關(guān)抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)的提取、開發(fā)獎(jiǎng)品發(fā)放錄入與統(tǒng)計(jì)界面。

五、其他事項(xiàng)

（一）為了擴(kuò)大活動(dòng)影響力，市公司將追加一批等價(jià)值的三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品用于本次活動(dòng)。請(qǐng)各縣區(qū)充分利用好活動(dòng)獎(jiǎng)品促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（二）業(yè)務(wù)發(fā)展要實(shí)事求是，不許弄虛作假，一旦發(fā)現(xiàn)，立即取消獎(jiǎng)勵(lì)資格，并予以通報(bào)批評(píng)。

（三）各縣區(qū)分公司要盡快安排落實(shí)本次營銷活動(dòng)，并于2008年12月5日前上報(bào)活動(dòng)聯(lián)系人。

附件： 1.活動(dòng)指標(biāo) 2.小靈通敞開打文件

3.小靈通敞開打業(yè)務(wù)受理方法 4.小靈通敞開打業(yè)務(wù)協(xié)議 5.獎(jiǎng)品領(lǐng)取登記表