第一篇：營銷之星活動安全計劃書

營銷之星活動安全計劃書

背景：我院卓杰營銷協會在2010年成功舉辦首屆《營銷之星技能大賽》基礎上，將繼續舉辦2011營銷之星技能大賽，并申請通過，活動時間在5月9號到6月10。此次活動為廣大學生提供了一個進行實際商業運作的平臺，為我院同學提供展現自己才華的機會。然而安全現今已成為了最熱門的話題，這個課題貫穿在校園的每個角落，也是全院最關注的課題之一。所以作為活動協辦方的我們有義務去保障參與者在安全的環境下，放心的去參與并提升自我，我們協會都將全程的參與到其中，做到及時的發現并解決題。安全事項包括：

1）了解參與活動的人員及各負責的模塊的現狀

2）現場形象布置：開幕式舞臺布置；活動各個階段的現場部署·

3）派相關負責人維持現場秩序（實戰環節等）以便協助活動的有序進行

4）關于用電時間段，接線口及線路的安全控制

5）倉庫管理：活動的產品會有序的放置及出入庫，有相關人員負責

6）開幕式期間迎接嘉賓的相關工作，確保各兄弟院校的安全參與。

7）對各個環節的現場環境進行有效的清潔，以更好的確保活動的更好效果。

總之對于活動的安全事項，我們會以一切以安全為前提開展一切相關活動，所需的一切人力物力，以及各方面各階段的準備工作，我們協會有信心提前做好充分的準備。

第二篇：校園之星計劃書

承德醫學院第二屆“校園明星”大賽

為積極探索青年學生先進典型選樹的新方法，新模式，在學生中樹立起可學，可比，可敬的榜樣，激發同學們的熱情和成長成才動力，提升思想政治教育的工作效果，彰顯當代大學生的精神風貌，展現我校學生風采，豐富同學們的課余文化生活，團委決定開展第二屆承德醫學院校園明星大賽，并在全院范圍內廣泛選撥。

一、活動主題

“青春激揚，我是明星”

二、評選時間 2011年4月至6月

三、參加單位

基礎部 護理系 中醫系 臨床學院 中藥系 心理系 生物醫學工程系 研究生部

四、活動宗旨

為活躍校園文化，樹立具有廣泛認可度的學生先進典型，充分發揮優秀學生的榜樣示范作用，在全校學生中形成奮發向上、積極進取的良好精神風貌。

五、獎項設置

文藝之星 體育之星 科技之星

自強之星

志愿之星 創業之星 道德之星 策劃之星 廚藝之星（已結束）英語之星（已結束）

六、評選條件

具備下列基本條件和任一參評條件者，均可申請。

（一）基本條件

1、熱愛祖國，擁護黨的領導，遵守國家法律，遵守高等學校學生行為準則和學校各項規章制度，有良好的道德品質。

2、積極進取、刻苦學習，具有良好的學風，學習成績優良。

3、積極參加學校各項活動，關心集體，自覺培養綜合素質和能力，有良好的行為習慣，遵守社會公德和社會公共秩序，受到群眾公認和好評。

4、身心健康。

（二）參評條件

1、對國家、社會、學校做出特殊貢獻，為學校贏得榮譽或積極的社會影響。

2、在學術科技活動中取得優異成績。

3、在各項競賽中表現突出、成績優異者。

4、在社會實踐中做出突出成績者。

5、在社會主義精神文明建設和校園文明行為養成過程中有突出表率作用。

6、在社會工作中有創新活動、做出特別突出成績者。

7、其他方面表現突出者。

參賽選手可以是學習標兵、亮麗歌手、青春舞者、風采主持、魅力演員、設計巧手、最佳口語、運動健將、科技之星、組織能手??

七、報名方式

1、采取自主報名的方式，個人可將參評材料直接交至院學生會辦公室。

2、各系部團總支、可按日常表現直接推舉本組織人員參加比賽，將參賽人員名單及參評材料于5月22日前報至團委。(文藝之星截止到5月19日)聯系人： 夏艷華 團委 2291108 朱薇超（院學生會）：***

八、獎勵辦法

1、每項“校園明星”獎勵豐厚、賽后會將校園明星個人簡介在教學樓前櫥窗及《新生導讀》刊登展示

2、對于表現突出的同學將擇優推至省級“青年馬克思主義”培訓班，進行重點培養。

共青團承德醫學院委員會 承德醫學院學生會

2011.05.17

校園明星之“文藝之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：5月20日晚6點

（二）地點：大學生活動中心社團活動室

（三）比賽方式：每位選手有2分鐘自我介紹時間和3分鐘才藝展現時間，由評委根據選手表現決定晉級選手。

二、決賽

（一）時間：5月24日下午3:50

（二）地點：圖書館多功能廳

（三）比賽流程：

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

2、由參賽選手帶來的自編自導的音樂舞蹈劇作Ⅰ（10分鐘），評委根據選手表現分別評分。

3、每名選手利用ppt進行自我介紹（2分鐘），之后進行才藝表演（3分鐘）評委根據選手表現分別評分。

4、由參賽選手帶來的自編自導的音樂舞蹈劇作Ⅱ（10分鐘），評委根據選手表現分別評分。

5、由評委對此次活動做簡單總結點評。

6、主持人公布選手成績，并請學院領導為榮獲校園明星

“文藝之星”的選手頒獎。

7、活動結束,參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“自強之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：5月23日晚6點

（二）初賽地點：大學生活動中心學生之家

（三）比賽方式：每位選手有4分鐘個人經歷（奮斗）介紹時間，由評委根據選手表現決定晉級選手。

二、決賽

（一）時間：5月26日下午3:50

（二）地點：圖書館八樓多功能廳

（三）比賽流程：

1、由參賽選手帶來關于自強的朗誦節目。

2、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

3、每名選手有4分鐘PPT述職報告時間，介紹自己自強不息的人生奮斗經歷。評委根據選手表現給予評分。

4、由院舞蹈隊帶來節目表演。

5、播放工作人員私底下采訪參賽選手的VCR，根據選手身邊朋友的描述，進一步了解選手，評委給予評分。

6、由評委為此次活動做簡單總結點評。

7、主持人公布選手成績并請學院領導為榮獲校園明星“自強之星”的選手頒獎。

8、活動結束,參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“體育之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：5月24日晚6點

（二）地點：大學生活動中心社團活動室

（三）比賽方式：每名選手有2分鐘自我介紹時間，由評委根據選手表現決定晉級選手。

二、復賽

（一）時間：5月26日下午3:40

（二）地點：教學樓前廣場

（三）比賽方式：同學們對晉級選手進行投票，投票結果將加入決賽總成績。

三、決賽

(一)時間：5月30日下午3:50(二)

地點：八樓多功能廳(三)

比賽流程：

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓

2、每名選手有3分鐘PPT展示時間，介紹自己在體育方面的特長與成績。評委根據選手表現給予評分。

3、體能測試，選手在1分鐘內完成規定動作，根據次數給出成績。

4、才智問答，選手隨即抽題回答，評委根據選手表現給予評分。

5、由評委為此次活動做簡單總結點評。

6、主持人公布選手成績并請學院領導為榮獲校園明星“體育之星”的選手頒獎。

7、活動結束,參賽選手和到場嘉賓合影留念

校園明星之“策劃之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：5月25日晚6點（具體策劃材料于20號前上交院學生會辦公室）

（二）初賽地點：大學生活動中心社團活動室

（三）比賽方式：每名選手有2分鐘自我介紹時間，介紹《新生導讀》各板塊的策劃想法。由評委根據選手表現決定名晉級選手。

二、決賽

(一)時間：5月31日下午3:50(二)

地點：八樓多功能廳(三)

比賽流程:

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

2、每名選手有2分鐘PPT述職報告時間，并介紹針對《新生導讀》的策劃內容（2分鐘）。評委根據選手表 現給予點評及評分。

3、才智問答，選手現場抽題回答。

4、由院學生會文藝部帶來一個節目表演。

5、主持人公布選手成績并請學院領導為榮獲校園明星“策劃之星”的選手頒獎。

6、活動結束,參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“創業之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：5月26日晚6點（具體創業規劃材料于24號前上交院學生會辦公室）

（二）初賽地點：大學生活動中心社團活動室

（三）比賽方式：每名選手有2分鐘自我介紹時間，介紹創業規劃想法。由評委根據選手表現決定晉級選手。

二、決賽

（一）時間：6月1日下午3:50

（二）地點：八樓多功能廳

（三）比賽流程：

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

2、每名選手有4分鐘創業規劃PPT展示，評委對選手PPT進行點評及提問。

3、由院學生會文藝部帶來一個節目表演。

4、主持人公布選手成績并請學院領導為榮獲校園明星“創業之星”的選手頒獎。

5、活動結束,參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“科技之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：6月1日下午3:50

（二）地點：大學生活動中心學生之家

（三）二、決賽

（一）（二）

（三）1、2、3、4、5、6、比賽方式：每位選手以自己的有關科技成就為主題（包括參加過的科研項目，獲得的科研與科技知識競賽獎項，發表過的科技論文等等），配合幻燈片、相關證書與期刊，進行3分鐘的闡述。

時間：6月3日下午3:50 地點：大學生活動中心社團活動室 比賽流程: 主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。每位選手以自己的有關科技成就為主題，配合幻燈片，進行4分鐘的闡述。

每位選手選擇一套科技知識題作答，每套10題。答對加分，答錯不扣分。

由評委對此次活動做簡單總結點評。

主持人公布選手成績并請學院領導為榮獲校園明星“科技之星”的選手頒獎。

活動結束，參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“志愿之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：6月2日晚6點

（二）地點：大學生活動中心社團活動室

（三）比賽方式：每位選手有5分鐘時間講述自己的志愿服務經歷、所獲得的榮譽及心得體會，由評委根據選手表現決定晉級選手。

二、決賽

（一）時間：6月7日下午3:50

（二）地點：八樓多功能廳

（三）比賽流程：

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

2、選手亮相主持人對選手進行簡單介紹。

3、每名選手有3分鐘PPT述職報告時間，介紹自己豐富多彩，溫馨感人的志愿服務經歷和所獲榮譽。評委根據選手表現給予評分。

4、模擬情景劇表演，選手隨機抽取大賽組委會預先設計的場景，在四分鐘之內對此場景下的受助者給予志愿服務，評委根據選手表現給予評分（注：受助者為大賽組委會尋找合適人員）。

5、由評委對此次活動做簡單總結點評。

6、主持人公布選手成績并請學院領導為榮獲校園明星“志愿之星”的選手頒獎。

7、活動結束，參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“道德之星”比賽流程

二、初賽

（一）時間：6月3日晚6點（具體個人材料于26號前上交院學生會辦公室）

（二）初賽地點：大學生活動中心社團活動室

（三）比賽方式：每名選手有3分鐘自我介紹時間，介紹個人事跡及思想道德觀點。由評委根據選手表現決定晉級選手。

三、決賽

（一）時間：6月8日下午3:50

（二）地點：八樓多功能廳

（三）比賽流程：

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

2、每名選手有2分鐘PPT自我展示時間，及3分鐘個人事跡VCR展示時間。

3、道德類題目問答，選手現場抽題回答，每位選手有兩分鐘時間作答。

4、由院學生會文藝部帶來一個節目表演。

5、主持人公布選手成績并請學院領導為榮獲校園明星“志愿之星”的選手頒獎。

6、活動結束，參賽選手和到場嘉賓合影留念。

第三篇：營銷之星策劃大賽活動方案

一 活動總體方案

(一)活動簡介

本次活動是就主辦方提供的產品或參賽者自行設計的產品進行營銷策劃，參賽者要求以組隊的形式參加。比賽共分為初賽復賽決賽三個階段。初賽于三月下旬舉行，采用提交市場調查方案的形式，在經過專家評委的評定后，決出六支參賽隊伍，經過復賽的角逐，決出四支參賽隊伍進行決賽。在決賽所有環節之后，評出營銷之星策劃大賽的冠軍亞軍季軍以及特別鼓勵獎。

（二）活動目的在競爭如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業的宏偉藍圖，展示自己的風采，是每一個大學生的夢想。為了進一步活躍校園文化氛圍，激發同學們的營銷潛力，展示同學們的自我風采，我們特舉辦本次活動。通過本次實踐性很強的活動，首先為同學們提供理論知識的培訓，然后讓大家在實踐中體驗營銷，體驗團隊合作的精神，學習風險決策，分析消費心理……成就我們未來的“營銷之星”！

（三）活動主題

營銷之星策劃大賽——策劃你的夢想，享受夢想之火與實踐之光碰撞的激情

（四）活動主辦承辦方

主辦：共青團黃山學院委員會 黃山學院經濟管理學院

承辦：黃山學院營銷協會

（五）活動面向對象

黃山學院在校的本專科生

二 賽事具體方案

（1）大賽章程

第一章營銷之星策劃大賽是由校團委、經濟管理學院主辦，營銷協會承辦的比賽活動，每學年舉辦一次

第二章 比賽目的旨在傳播營銷理念，激發廣大同學的營銷潛能，為同學們提供一個展示自己才華的舞臺

第三章比賽本著公開透明的原則，由主辦方進行全程監督，專家組進行全程的評判，對于比賽中出現的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。

第四章 對于比賽獲獎的隊伍，由校團委和經濟管理學院聯合頒發證書以及相應的獎金禮品，并向全校公布。

第五章比賽基本方式：對主辦方提供的產品或自行設計的產品進行營銷方案的設計，要求參賽者以組隊的形式的參加，每隊要求3～5人。

第六章 專家組職責：在評審規則的基礎上制定評審細則，審看參賽作品及其演示，對參賽選手進行提問，確定比賽名次。

第七章比賽設立執行委員會，由營銷協會會長及各部部長組成，人數要求在10～12人，執行委員會下設秘書處、財務組、賽事組、宣傳組、后勤組。

（二）賽程安排

1比賽內容

方案：參賽選手選用組辦方提供的產品，進行營銷策劃。

2比賽過程

報名時間：3月16號~3月19號

初賽：參賽選手在規定時間內遞交市場調查研究報告，由專家組進行評審，確定復賽名單。

復賽：參賽選手根據市場調查研究報告，為產品寫出營銷策劃書，遞交專家組評審，根據評審結果決出四支參賽隊伍進行決賽。

決賽：選手采用幻燈片形式，演示自己的營銷策劃書，在演示完之后，由專家組就策劃書的內容進行提問，并進行現場打分，最終決出比賽名次。

3比賽時間 3。22~~4。1

2（三）活動組織安排

1大賽執行委員會負責活動的統籌規劃。

2財務部：對于活動過程中的財務問題進行預算，并報由大賽執行委員會審議，在比賽結束后將活動的將財務的開支情況進行公開。

3實踐部：對于本次活動的人事組織安排負責，并且負責決賽現場的后勤服務。

4宣傳部：在比賽前期做好關于本次比賽的宣傳活動，包括海報的張貼，參賽人員的通知。在活動后期，要及時把比賽的相關結果予以公布。

5策劃部：對于活動要做總體的策劃，并協助各部門工作，確保策劃的可實施性。

6外聯部：積極為本次活動尋找贊助商，在活動過程中保持與贊助商的溝通，在活動結束后，及時將有關信息反饋給贊助商。

三 活動經費預算

前期：宣傳海報：15*20=300

報名表、大賽宣傳單50元

中期：宣傳海報：2*20=40

后期：橫幅：7*50=350

宣傳海報：2*20=40

現場布置：50

榮譽證書：40

共計：860元

四．活動的可實施性

1，本次活動有很強的學術性和專業性，能夠和好的凸顯協會特色，得到了校團委及社聯會的大力支持。

2，經濟管理學院作為本次活動的主辦方之一為本次活動專業性提供保障，本次活動的專家組由經濟管理學院市場營銷教研組老師組成。

3，營銷協會作為一個蓬勃向上的社團，總是在不斷創新和挑戰中茁壯成長，我們在以往的活動中積累了豐富的經驗，在加上我們這個團體成員工作的熱情，相信我們能夠把本次活動舉辦的圓滿成功。

4，在舉辦活動之前，我們邀請專業老師為大家提供理論知識的培訓，同時就廣大同學的參與本次活動的興趣進行了調查，多數人表示在時間允許、活動組織有序的情況下還是很愿意參加的。

五 結束語

在此，我們向上級領導承諾，我們一定認真組織這次活動，不辜負領導的期望！預祝本次活動圓滿成功！

附錄一 宣傳方案

附錄二 作品要求

附錄三 評判標準

附錄四 贊助商宣傳策劃方案

附錄五 培訓方案

第四篇：營銷計劃書

企業營銷計劃書

下面是某企業營銷計劃書，供讀者參考。

方案

名稱 ××企業200×年營銷計劃書 受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

一、企業經營環境分析

（一）本企業所在行業發展態勢分析（略）

（二）本企業產品關聯行業發展態勢分析（略）

（三）本企業產品市場發展態勢分析（略）

二、SWOT分析

經過上述企業面臨的經營環境，結合我部門對企業整體營銷環境、營銷狀況的分析，得出如下表所示的結論。企業SWOT分析表

項目 分析結果

優勢

（Strengths）1．本公司產品品質及現有產品口味經過兩年多的調整、探索已獲得消費者的認可

2．公司本年獲得的諸多殊榮，擴大了企業社會形象，有利于企業產品形象的提升

3．公司幾百畝極具天然優勢的種植、生產基地，是提供充足優質產品的有力保障

劣勢

（Weakness）1．高成本產品包裝材料使得產品成本居高不下，對企業良性運營帶來難度

2．產品包裝設計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠，影響產品形象

機會

（Opportunities）1．政府對農業產業化的高度重視、對企業的支持為企業發展帶來更好的機遇

2．消費者對健康的重視為本公司××菌類食品的發展提供了商機

威脅

（Threats）1．×類食品市場的潛能巨大，進入的競爭者越來越多，競爭程度加劇

2．前兩年的不良運作，員工的流失等從某種程度上給企業形象帶來影響，同時也導致公司資金鏈吃緊、營銷網絡滯后等現象

綜上所述，如何充分利用公司產品優勢及其他資源優勢，正確對待成本、資金等方面的劣勢，有效地快速地推廣公司與產品，在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為本重要的工作內容。

三、200×年目標

（一）營業目標

1．銷售目標

200×總銷售目標為萬元，分解到各季度的銷售目標如下：

① 第一季度，實現銷售收入萬元；

② 第二季度，實現銷售收入萬元；

③ 第三季度，實現銷售收入萬元；

④ 第四季度，實現銷售收入萬元。

2其他目標

① 根據××類食品向中高檔發展的市場趨勢，制定價格穩步提高策略，保持××類食品的價格領導地位，擴大渠道,開發售點，提高產品、售點的鋪貨率。

② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經銷商進貨，提高我公司產品的市場占有率。

③ 利用公司的市場工具和資源，采取分品類、分包裝的產品推動策略。

④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業利潤的目的。

（二）營銷網絡建設及拓展目標

1總體思想

大力建設銷售網絡，開發省內、省外一二級市場，實現計劃銷量目標，力爭超額完成任務。

2目標市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用4月份的××糖酒會招商機會，拓展更多市場。具體的市場拓展計劃如下表所示。市場拓展計劃安排表

時間 重點拓展目標市場

第一季度 四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

第二季度 陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度 細化上述區域市場，根據網站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區域市場

第四季度 細化上述區域市場，進一步加強與經銷商及客戶的關系，同時開拓其他區域市場

3．銷售組織建設

（1）建設思路與目標。

① 逐步健全經銷商助銷系統，使市場更具可控性和有效性。

② 逐步完善人員薪資、績效體系，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。

③ 加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協作。

（2）擬建銷售組織結構

擬建的銷售組織結構，如下圖所示。

① 市場監察與市場策劃目前合二為一，視實際需要分設。

② 鑒于目前我公司處于發展階段，省區經理以下人員暫不設置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定。

③ 各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不低于同行，以達到吸引人才、穩定團隊的目的。

4塑造品牌形象

通過統一的形象宣傳，塑造“×××”專業形象，逐步深入消費者心中，最終達成“××類食品代表”的愿景。具體工作事項包括以下幾方面。

（1）專業CI（Corporate Identity）設計

通過專業的CI識別系統，尤其是VI（Visual Identity）識別系統的設計，有計劃地向公眾展示企業及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經濟效益和社會效益。

（2）宣傳用品配置

在統一VI的前提下，配備產品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發放與使用以達到更好地宣傳企業及品牌的效果。

（3）網站建設

在短期內完成本公司網站的建設，以達到更好地宣傳企業與品牌形象的目的。同時與××網站、×××網站等商洽廣告宣傳事宜。

四、公司營銷策略

（一）產品發展策略

由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃，使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發激烈，因此在以后的產品開發上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

1.A類產品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。① 瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產品的規格需進一步細化，以滿足不同區域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。

③ 適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.B類產品營銷策略

今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×值得繼續投入，同時美化包裝，細化規格，乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求。

（二）產品價格發展策略

1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。

2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額

度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統一零售價，但不做硬性要求。但市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

（三）經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現代A、B、C類終端網絡的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發網絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

（四）營銷推廣組合策略

根據本企業產品特點，200×我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。

1.針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。

3.針對經銷商

在當前采用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發展。這兩個層面的市場政策基本體現在《“××”招商政策》里，但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整。

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來。

五、200×營銷行動計劃

（一）銷售活動計劃

1.既有銷售網絡的調整

① 200×年4月至5月，完成省內既有網絡的調整，包括協調合作方式、重新開拓經銷商。具體分為××市區及二級市場兩個部分，由城市經理及市內經理兩位人員分別負責。

② 其他省市既有網絡將視實際情況做出調整，原則是向現有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應區域的省區經理負責。

2.省外區域市場的開拓，健全營銷網絡

具體由各省區經理負責跟蹤落實。市場拓展時間安排如下表所示。

省外區域市場開拓計劃表

時間 計劃拓展省區

200×年4月 上海市、廣東省、四川省、重慶市

200×年5月 遼寧省、浙江省、湖南省

200×年6月 山東省、江蘇省

200×年7月 湖北省、天津市

200×年8月 北京市、福建省

200×年9月 河南省、陜西省

200×年10月～

200×年3月 其他要求合作的區域及開發的區域

3．特通渠道的開拓，由××市市內經理負責。

200×年5月以內繼續開拓本省××市、××市的火鍋店等餐飲渠道；此外，開拓××市內校園店、旅游商店等特通渠道。

4．即時建立、更新銷售數據

自銷售文秘上崗之日起，即開始建立經銷商詳細資料及相應的銷售數據管理，具體內容包括：各經銷商的具體渠道網

絡、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表。具體數據的收集由各省區經理負責，于次月5號前上報；數據的整理及更新由銷售文秘具體負責。

5．健全物流體系，縮短產品庫存周期

200×年4月前，由物流管理員負責搜集由本市發往全國各地的各家物流運營商的具體報價及優惠條件，從中選出幾家作為長期的合作伙伴，簽訂物流服務合同。這樣既能節約運費，又能縮短產品的運輸時間，達到縮短產品庫存周期的目的。

（二）市場推廣活動計劃

由前述各項營銷推廣策略，200×年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示。

市場推廣活動事項與工作計劃表

事項 時間 操作明細 負責人

包裝、規格的確定及成本核算 200×年

4月底前 落實散裝、品嘗品包裝、規格及成本核算。散裝規格統一為8G左右，品嘗品規格統一為3G左右 由總經辦與營銷部協調落實（因暫無市場策劃人員）

CI系統建設 4～5月 完成企業CI尤其是VI的系統設計 市場策劃專員負責跟蹤，總經辦協助

宣傳資料制作 4月 制作產品營銷手冊，5月投入使用 市場策劃專員落實

5月 完成形象促銷臺的設計、制作，6月份起投入使用

5月 完成POP海報的設計、制作

即時 完成各地宣傳噴繪的制作，及時投入使用

產品包裝改進 5～8月 結合前期公司VI設計情況，完成袋包裝設計、規格細化工作，確定大、小兩種規格，9月份能投入使用 市場策劃專員落實

建立官方網站 5～7月 完成本公司官方網站建設 市場策劃專員執行，營銷部經理協助

5月 完成××、××網站等形象宣傳招商工作

活動的策劃與執行 7月前 完成宣傳活動的策劃及費用預算 市場策劃專員負責策劃、預算、協調、執行

8月前 完成國慶節的活動專案策劃并落實執行

10月前 完成元旦的活動專案策劃并落實執行

11月前 完成春節的活動專案策劃并落實執行

（三）產品發展計劃

本的產品發展工作主要包括：調整原材料使用、統一外包裝、產品開發成本概念深入，此3項工作由總經辦、生產部經理協調具體落實時間，建議在6月前全部完成。

（四）銷售團隊組建工作安排

1．招聘，組建銷售團隊

本年，擬招聘10名省區經理，1名銷售文秘，1～2名城市經理，此三類崗位要在200×年4月15日前到位；在200×年4月底前，5名特通業務代表、1名市場策劃專員到位。具體由人力資源部協助招聘，營銷部經理負責面試。

2．員工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善

200×年4月底前完成營銷部各職位薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行；具體由營銷經理草擬，總經辦、人力資源部協助確定。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

第五篇：營銷計劃書

市場營銷計劃書

一、形勢分析

1、需求的性質。

2、需求的范圍。

3、競爭的性質。

4、環境狀況。

5、產品生命周期階段。

6、行業的成本構成。

7、企業的技能。

8、企業的資金來源。

9、分銷渠道。

二、問題和機會

1、關鍵問題所在。

2、主要的機會。

3、平衡狀況下的形勢。

三、備選營銷方案的產生與評估

1、定義的目標。

2、營銷組合決策。

四、決策

分析結構評述

一、形勢分析

（一）需求的性質

本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程（消費者或工業者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，并且發展出論據充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發大家的興趣并且在對有關購買決策過程的性質及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在于它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。

分析的范圍和問題：

1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。

（1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。

（2）公開的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠誠度。

（4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。

（5）做出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。

（6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。

（7）誰做出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。

（8）誰影響決策者？

（9）個人或集體決策。

（10）購買過程的持續時間（重復、偶爾或者新的購買）。

（11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。

（12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。

（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。

（14）假設的時間。

一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什么、哪里、什么、時間、為什么和怎么辦。

提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關聯的是什么。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店里做出而且品牌對購買者并不重要，那么這與什么有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？

2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到“他們需要什么”，“他們怎樣購買”而分解為幾個同質群體？

變數：

（1）年齡。

（2）家庭生命周期。

（3）地理位置。

（4）重度與輕度使用者。

（5）購買過程的性質。

（6）產品用途。

提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。

（二）需求的范圍

本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，并對公司銷售潛量做出合理的估計。分析的范圍和問題：

1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？

2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數量和價值）？

3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？

提示：從根本上說我們是要做出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。

（三）競爭的性質

本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。

1、現有的和將來的競爭格局是什么？

（1）競爭者的數目。

（2）市場份額。

（3）資金來源。

（4）營銷資源和技能。

（5）產品資源和技能。

2、現有的競爭者目前的營銷方案是什么？它們為什么成功或不成功？

3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什么？

4、競爭者們的預計的報復行動是什么；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸于無效？

注：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關系到“定位”你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。

（四）環境狀況

辨別出已經變化的環境高度影響的現有的營銷方案并非難事。能源危機加上污染，安全問題和消費者運動所造成的例子不勝枚舉。我們相信你能找出從能源危機中受益的企業。重要的是環境在不斷地變化著，那些能順應變化的組織才能享受到長期的成功。

分析范圍和問題：

1、有關社會、政治、經濟和技術發展的趨勢是什么？

2、你如何來評價這些趨勢？它們代表著問題還是機會？

（五）產品生命周期階段

本部分的目的是就一種產品所處的生命周期的階段作出明確的假設。這是很重要的，因為特定的營銷變量的有效性會由于產品生命周期階段的變化而變化。分析范圍和問題：

1、產品種類處于生命周期的哪個階段？

（1）產品種類按時間順序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限長的”更有利？）

（2）消費者對這一產品種類的知識的情況如何？（知識越完備是不是越不利？）

2、支持你的關于產品生命周期階段的估計的市場特性是什么？

（六）行業的成本構成這兒我們提及增加產業供應的邊際或額外成本的總額和組成。可以證明這些成本越低，越容易補償制定一個有效的營銷方案的成本（見表l）。

從根本上說這關系到固定成本和可變成本的水平。

*比如服裝和汽車工業、旅館、電信等等。

（七）企業的技能

本部分的目的是嚴格地評價決策組織。這里，我們對它們能夠完成的實施地設置限制。

1、我們具備在該項業務中行使這些職能所必須的技能和經驗嗎？

（1）營銷技能。

（2）生產技能。

（3）管理技能。

（4）財務技能。

（5）研究開發技能。

2、我們的技能與競爭者相比如何？

（1）生產適應。

（2）營銷適應。

（3）其它。

（八）企業的資金來源

分析范圍和問題：

1、我們有支持一個有效的營銷方案的資金嗎？

2、資金來自何處？何時可得到？

（九）分銷渠道

本部分的目的是辨別和評估分銷渠道的可獲得性。

分析范圍和問題：

1、存在什么樣的渠道？我們能進入這些渠道嗎？

2、不同渠道的成本與利潤比較如何？

3、運用多種渠道的靈活性如何？

4、渠道間競爭的性質和程度如何？

5、渠道結構的趨勢怎樣？

6、不同渠道對促銷和毛利有何要求？

7、利用特別的渠道分銷產品會獲利嗎？

二、問題和機會

這里我們準備了一份關鍵的問題和機會的明確的清單。這些問題與機會是從形勢分析中辨別出來的，與特定的事實或者管理部門面臨的決策問題有關。

（一）關鍵問題所在（二）主要的機會

（三）平衡狀態下的形勢：

1、非常有利；

2、比較有利；

3、適中；

4、比較不利；

5、非常不利。

注：在這一點上，至關重要的事實是能否制定出一個可以獲利的營銷方案或者現有的一個營銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機會。

三、備選營銷方案的產生與評估

一個營銷方案包括一系列完整且連續的行動計劃以實現既定目標的營銷組

合策略。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案。就某一既定的目標市場而言，應制定備選的方案，并對其有效性加以評估，以達到預定的目標。

（一）定義的目標

1、可辨別的目標細分市場。

2、要售出的數量（數量或價值）。

3、利潤分析（分銷分析、盈虧平衡分析、利率，等等）。

（二）營銷組合策略決策

1、產品決策。

（1）開發新產品。

（2）改變現有產品。

（3）從產品線增加或撤出產品。

（4）產品定位。

（5）品牌（制造商品牌vs.中間商品牌）。

2、分銷決策。

（1）分銷的強度（從密集的到獨家分銷）。

（2）多渠道。

（3）批發商和零售商的類型（折扣商，等等）。

（4）渠道的直接程度。

3、促銷決策。

（1）人員推銷、廣告、經銷商激勵與營業推廣的組合。

（2）品牌——家族vs.個別品牌。

（3）預算。

（4）所要傳遞的信息。

（5）媒介。

4、價格決策。

（1）價格水平（高或低）。

（2）價格變動（折扣率、區域價格）。

（3）毛利。

（4）價格水平的管理。

（5）價格領導者。

提示：上述四項決策包括了一起構成一個營銷方案的特殊策略。做出有效的營銷決策的關鍵是運用形勢分析中的信息來評價備選方案。應該列出并且討論每一個備選方案的正反兩方面。

四、決策

評價備選方案的結果就是一項決策，你必須做出一個決策。設計案例分析是為了提高你做出合理而且論據充分的營銷決策的能力。你的理由的質量比得到任何特定的決策更加重要。一般說來，如果你的形勢分析與其他不同（你對事實的看法不同并且做出了不同的假設），你應該會得到不同的決策。