第一篇：美國國際貿易法律事務所簡介

美國國際貿易法律事務所簡介

謝笠天*

壹、前言

我國企業向海外發展的過程，經常遭遇貿易糾紛，例如反傾銷及衡帄稅的課徵。且我國加入世界貿易組織(WTO)之後，相當可能訴諸爭端解決機制處理貿易摩擦。本文旨在介紹美國國際貿易法的業務、從事該業務的著名事務所，以及如何成為國際貿易法律師。此文根據筆者參加面試，應徵實習律師所準備的資料，以及許多華盛頓特區事務所律師所提供之資訊，希冀本文能為欲雇用美國法律事務所的國內廠商及有志赴美執行國際貿易法業務的法律學生提供入門資訊。

貳、國際貿易法業務之範疇

本文所介紹的國際貿易法業務(international trade)和國際商事法(international business)並不相同。後者的範圍相當廣泛，包括跨國企業的兼併或證券的上市；前者為相當專精的業務，可大致分為三類，其一為國際組織的貿易訴訟；其二為國內法的貿易救濟；其三為關於關稅的訴訟。

以第一類而言，世界貿易組織的爭端解決機制為國家間解決貿易糾紛的管道，然參與此種訴訟律師必須對各項貿易協定及爭訟程序相當熟稔。目前能夠完全單獨處理此類訴訟的國家僅有美國及歐盟，尤其美國貿易代表署（USTR）雇用大量貿易法律師。也因此美國較反對事務所律師介入訴訟，以維持其政府之優勢。大多數的外國政府並無充足財力負擔類似美國貿易代表署的組織，所幸在世界貿易組織香蕉案中(The Bananas Case)，判決指出國家可雇用非政府律師參加訴訟，因此許多國家委託國際貿易法律事務所處理有關WTO之糾紛。各國和事務所合作的方式亦不同，有些國家允許外國律師參與內部的討論，外國律師並且代表該國進行訴訟答辯，然而有些國家，例如日韓，顧及「民族尊嚴」，大多雇用外國律師提供法律意見，上場答辯仍由本國政府律師負責。

除了WTO訴訟以外，許多國家亦委託事務所草擬或修改貿易法以符合WTO規範，舉例言之，沙烏地阿拉伯即委託White & Case律師事務所草擬貿易法以便參加入會談判。WTO訴訟之主體多為主權國家，因此造成事務所「客戶」為* 美國賓夕法尼亞大學法律博士(J.D.);原文刊載於中國國際法及國際事務年報第十七卷。1

國家之印象，然不盡然如此，據Willkie Far & Gallagher律師事務所代表日本政府爭訟柯達及富士膠捲案（The Kodak-Fuji case）的律師表示，該案訴訟費用支出皆由富士公司負責，訴狀由該事務所完成後，日本政府僅是以其名義提交WTO。且此非單例，各國政府預算有限，許多案件皆是由權利受損之廠商或商會支出訴訟費用。

許多事務所亦處理涉及世界銀行（World Bank）及北美自由貿易協定（NAFTA）的業務。世界銀行設有國際仲裁機構（ICSID）處理企業與投資國之糾紛；北美自由貿易協定第十九章亦規定關於反傾銷稅及衡帄稅之案件，協定當事國（美國、加拿大、墨西哥）若不服其它當事國法院之判決，可上訴至跨國的小組（Panel）處理，該判決對雙方當事國有直接約束力。上訴國際組織多位於華盛頓特區，因此外國政府亦雇用該地之國貿法事務所處理上述貿易案件。

第二類的國際貿易法業務為貿易救濟（trade remedy），該業務主要涉及美國的貿易法。美國為許多國家主要的出口貿易市場，由於產業受到許多外國低價商品的威脅，美國國會通過貿易法，以便美國本國廠商利益受到損害時，能通過法律途徑「制裁」外國廠商。舉例言之，當外國商品的出口價格(Export Price)低於正常價格(Normal Value)時，美國政府可課徵反傾銷稅；而當外國政府不當補貼出口產品時，美國政府可課徵衡帄稅。此類業務為國貿法業務之大宗，涉及行政機關如商業部(Department of Commerce)及國際貿易委員會(International Trade Commission)。若對上述機關對損害存在與否及損害範圍的認定不服，外國廠商可上訴至國際貿易法院(Court of International Trade)及聯邦巡迴區上訴法院(Court of Appeals for the Federal Circuit)。處理該業務的新進律師經常要協助外國廠商填寫商業部之問卷，因此長駐廠商的情形經常發生，據White & Case一位資深律師表示，其工作前二年至少有三分之一的時間派駐國外。

第三類業務以關稅為主。關稅的課徵影響產品價格，對出口產品競爭力有絕對性影響。舉例而言，美國對各國有不同的關稅待遇，例如最惠國待遇(Most Favored Nations)或對低度開發國家的普遍優惠待遇(Generalized System of Preference)。由於不同待遇影響關稅甚鉅，產品出口國的認定(Rules of Origin)極易產生訴訟糾紛。然此類業務與前二類業務相比利潤較低，雇用全職律師處理此業務對大型事務所不符成本，因此多將此類業務委託中小型的國貿法事務所（boutique firms）處理。

叁、著名國際貿易法律事務所

國際貿易法事務所主要的業務為貿易救濟，業界常將事務所劃分為原告事務

所（petitioner firms）及被告事務所（respondent firms）。前者代表美國廠商控告外國出口商；後者則大多代表外國廠商應訴。前者較著名者為世達法律事務所（Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom），因本文以國內讀者為主，因此著重於被告事務所的介紹。以下所述之事務所皆位於華盛頓特區。據國際貿易法院法官助理表示，在紐約處理國際貿易法較著名的事務所為高特兄弟法律事務所（Coudert Brothers），然其專精關稅業務，較少貿易救濟之案件。

社曼·斯特靈律師事務所（Shearman & Sterling）國際貿易法業務歸於訴訟部門，但貿易法律師運作獨立於其他訴訟律師。由於貿易法案件有週期性，在貿易法業務較少時，貿易法律師亦負責國際仲裁及其他貿易相關之訴訟案件。該事務所專精於鋼鐵產業的貿易救濟，其長期主要客戶為歐洲之鋼鐵廠，亦曾代理中國鋼鐵廠。該所與美國政府關係密切，香港分所的合夥人Clark Randt Jr.由布希總統任命為美國駐中國大使；美國商業部負責國際貿易副部長Robert S.LarRussa 最近加入華盛頓特區的國際貿易法部門，目前計畫擴張東亞業務。此外，於國際法界著名的傑塞普（Phillip C.Jessup）國際法庭辯論賽之國際賽即由該所的華盛頓特區分所贊助，並安排參賽的各國辯士參訪美國最高法院。

偉凱律師事務所（White & Case）的國際貿易法業務集中於華府、布魯塞爾以及新加坡，國貿法業務之客戶多來自亞洲及南美，2004年起亦代理我國臺積電處理美國的貿易糾紛。亞洲業務合夥人William J.Clinton中文流利，曾於臺灣東海大學及淡江大學教授英文，該所顧問Arthur Appleton亦曾訪臺參加國際貿易法會議。合夥人Walter J.Spak及 Gregory J.Spak二兄弟西班牙文流利，主要負責南美業務。該所曾代理WTO訴訟及協助土耳其、馬來西亞及其他國家草擬貿易法規。該所亦代理大量貿易救濟案件，其優勢為全球分所眾多，廠商可和當地國分所律師直接接洽及諮詢。

威德法律師事務所1（Willkie Farr & Gallagher）由於其創所合夥人曾於第二次世界大戰前後於日本政商界建立豐富人脈，因此長期代理日本政府及商社之案件。該所合夥人Christopher A.Dunn亦曾代理我國大同公司。普衡律師事務所（Paul Hastings）除了一般貿易救濟案件，並處理NAFTA下貿易糾紛。該所中國業務發展迅速，其中國分所合夥人於2004年秋季至美國巡迴講座。2盛德律師1 該所並無大中國區分所，中文名由筆者自譯。其他事務所中文譯名皆引用其大陸或香港分所之名稱。國際法律事務所大多強調單一事務所文化（one firm culture），亦即提供跨國界律師服務，業務不因各分所地點不同而影響。例外者如我國之國際通商法律事務所（Baker & McKenzie），其為加盟性質之分所，和美國本所的關係不如其他國際事務所密切。

事務所（Sidley Austin Brown & Wood）亦相當著名，該所並與喬治城法學院國際經濟法中心合辦WTO模擬法庭競賽。

肆、成為國際貿易法律師

在此部分所介紹的事務所面試程序主要適用於美國法學院法律博士班（J.D.）學生，少數事務所有短期的實習機會提供給獲法學碩士（LL.M.）的外國律師。3一般而言，與紐約事務所相較，華盛頓特區事務所較不願意雇用LL.M.學生，原因其一為，根據華府律師協會規定，學生若無J.D.學位，即令通過它州律師考試，亦無法於華府登錄。4近年以來，亞洲及歐洲的外國學生就讀J.D.學程者增加迅速，尤其以在其本國獲法學士學位（LL.B.）以及有海外工作經驗者受國際事務所青睞。

5有國際貿易法業務之事務所多為美國前五十名之國際事務所，因此競爭相當激烈。事務所新進律師大多來自其招收J.D.二年級的暑期實習律師（summer associate），一般而言，紐約事務所每年招收80-100名，國貿法業務集中的華盛頓特區事務所大約招收 10-15名。6大型事務所皆重視學校名次，其次則著重學業成績及工作經驗。擔任法學院法學評論（Law Review）或其他期刊（Journal）編輯有加分效果，某些大型事務所極偏好錄取法學評論編輯。此外，大多數學生在J.D.一年級暑期皆有實務經驗，擔任法官助理或於事務所工作，對面試皆有助益。國貿法律師偏好有經濟或會計背景的學生，外語能力，尤其是中文、日文及西班牙文佔有優勢，因客戶大多來自國外。3 例如Shearman & Sterling、White & Case紐約總部皆有一年的國際律師（International Lawyer）實習項目。絕大多數事務所期待外國律師實習期滿後歸國，因此外國律師大多使用為期一年的實習簽證（OPT），極少事務所提供長期就業機會而為其申辦工作簽證（H1B）。多數於華盛頓特區大型事務所執業之律師皆選擇考它州的律師考試，待通過後再於華府檢覈。許多律師選擇考紐約州律考，因應商業訴訟需要，亦有事務所偏好其律師考鄰近州之律考，如維吉尼亞州或馬里蘭州，國際貿易法律師大多亦登錄紐約的國際貿易法院及華府的聯邦巡迴區上訴法院。最主要原因為美國律師薪資遠較歐亞律師高，歐洲僅有英國倫敦事務所提供相當於美國大型事務所提供之薪資。非美籍學生能錄取進入頂尖法學院J.D.學程者一般不超過2﹪，亞洲學生以大陸學生居多，其就業規劃大多先於美國事務所執業，再派駐該所的中國分所。因此，於中國工作之薪資與美國相當，並加上海外補助津貼，且較易升上該分所之合夥人。歐洲學生大多來自英國及德國。2005年暑期實習律師的面試已在2004年秋季完成。舉例言之，Shearman & Sterling於北美地區面試約1400名法學院學生，華盛頓特區分所2005年招收11名實習律師，各校分佈如下：哈佛1名 耶魯1名 哥倫比亞2名 賓大1名 維吉尼亞3名 喬治城1名 喬治華盛頓1名 美利堅大學1名。

面試主要分為二階段，事務所至校內的面試，亦稱作篩選面試（screening interview），以及邀請學生至事務所的面試（call-back interview）。前者學生與各事務所面談二十分鐘，事務所根據提供之資料，如履歷表、成績單及寫作範例以及面試印象，於一周內決定是否邀請該生至其事務所面試。先前階段最困難工作為選擇面試之事務所，學生可參考各事務所網站以及以下國貿法事務所列表http:///lawfirms.htm。然上述資料並非全然正確，例如有些事務所實際承辦貿易法案件極少，或是其國貿法案件在歐洲處理，華盛頓特區分所並不招收國貿法律師。筆者建議可由事務所國貿法部門合夥人數目判斷其業務多寡。此外，專精國貿法業務之事務所大多亦有不錯的反壟斷法（antitrust）業務。原因有二，其一，貿易法原本的設計即為競爭法的一部分，因此諸多法律概念相通；其二，以實務而言，大多廠商先削價競爭，因此產生貿易法糾紛，其茁壯之後，往往企圖壟斷市場而違反競爭法。事務所若有此二種業務，可提供廠商完整的法律服務。

第二階段面試於各事務所內舉行，前往華盛頓特區的機票或火車票以及旅館住宿皆由事務所負責。於事務所面試4-7位合夥人及律師，若選擇上午的面試，事務所通常安排二位律師請學生至附近高級餐廳用餐，所有面試者及一同用餐之律師皆會撰寫對應徵者之評價。一至二週內，事務所會通知應徵者結果，學生若有數個工作機會，必須在12月決定事務所。暑期實習結束後，事務所決定是否給予畢業後的正式工作機會。畢業後，許多學生選擇至法院擔任法官助理一年，再回原事務所服務。紐約國際貿易法院的法官助理職位為二年，外國學生須克服移民法的障礙；聯邦巡迴區上訴法院受理國貿法案件之上訴，但由於其案件大多涉及智慧財產權，因此偏好有理工背景的法官助理。

伍、結論

對企業而言，國際貿易法案件影響其產業甚鉅，因此選擇專精的法律事務所相當重要。此外，國內許多法學院學生因無法實際接觸國際法業務，因此難以對國際法學習持之以恆；然而，諸多國際事務所皆有以貿易案件為主的國際法業務，雖然競爭激烈，但可獲經驗應相當可貴，若對國際法有高度興趣之學子，不妨以於國際事務所執行國際貿易法業務為就業及求學的目標。

第二篇：法律事務所調查函

法律事務所調查函

致（）第號

：

茲有我所法律工作者，依據《中華人民

共和國民事訴訟法》及相關法律規定，現就進行調查。請予以合作，并出具證明材料為盼。

附執業證編號：

期限天內有效

法律事務所

20年月日

第三篇：法律事務所創先爭優總結報告[推薦]

法律事務所創先爭優總結報告

法律事務所創先爭優總結報告

在市司法局和區委、區政府的正確領導下，在認真開展創先爭優活動的推動下，我們主要做了以下工作：

一、努力為保持經濟平穩較快發展提供優質高效的法律服務

一是，我們注重組織引導法律服務工作者密切關注經濟形勢發展變化，進一步做好區委、區政府的法律顧問工作，為政府運用法律手段加強和改善宏觀調控服務。

1、積極參與為世博提供法律服務和法律保障的活動。6月3日，在區委書記王文濤、區長周偉與上海世博局開展“加強合作，共辦世博”共建活動協議中，確定了司法局提供優質法律服務和法律

保障的內容。并且根據世博局及項目處要求，由律師參與并完成審核20多個合同項目。

2、年初，我局先后制定下發了《關于推進律師參與世博法律服務的工作意見》、《關于加強律師為企業提供法律服務的工作意見》、《關于加強律師事務所與各街道“結對”開展律師服務工作的實施意見》等5個文件，突出重點著力擴大法律服務和法律援助，著力提高律師隊伍的思想政治素質，著力增強法制宣傳教育的效果，更好地為實現經濟社會又好又快發展，促進社會和諧穩定，提供良好的法律保障和法律服務。并且安排律師參與區領導信訪接待以及個案化解法律咨詢37次。

二是，鼓勵支持法律服務行業中的人大代表、政協委員發揮專業優勢，積極參政議政，踴躍獻計獻策。如建緯律師事務所主任朱樹英作為市政協常委在今年上?！皟蓵鄙弦詡€人名義獻出“關于以科學發展觀為指導，依法進行科學

理性投資的建議”等六件提案。市有關部門已辦復的四件提案，采納其全部意見。

三是，圍繞“四個確?！钡囊螅瑸榇龠M區域經濟的穩定發展，會同區工商聯、區國資委組織區屬企業、工商業主舉辦4次法制講座，當場接待法律咨詢28人次，解答企業經營過程中的71個法律問題，以幫助企業防范市場風險，解決摩擦糾紛，廣泛深入地參與國際經濟競爭與合作。

四是，不遺余力促進區域經濟增長。在律師事務所招商引資工作中，今年司法局力爭完成上繳區級稅收同比增長11%的目標。實現全年引進新所6家的目標，突破70家律師事務所關口，達到72家律師事務所，共有820多名律師，完成全年業務創收同比增長%的目標，為區域經濟發展做出貢獻。

五是，繼續擴大法律援助覆蓋面，確保對困難群眾的法律援助應援盡援。4月24日，區委副書記、市法律援助中心主任及區15個成員單位的分管領導、6

個街道政法書記參加了區法律援助聯席會議暨第一次工作會議，進一步整合了社會資源，在我區形成法律援助的工作合力。1-11月共接待來訪咨詢2191人次，12348法律專線接待法律咨詢4787件，受理法律援助案件498件，比去年同期增長%，其中民事法律援助案件330件，比去年同期增長%，刑事法律援助案件166件，比去年同期下降%，收到群眾錦旗18面，表揚信7封,收到來訪群眾《服務意見表》96張，滿意91張，比較滿意5張，滿意率達%，無服務質量投訴。

1、認真做好區信訪接待協調。接待信訪引導前來咨詢當事人21人次，為其中4名符合法律援助條件的信訪當事人提供了法律援助。

2、積極發揮法律援助調解作用。在民事法律援助案件代理中，認真貫徹上海市法律援助機構《法律援助調解工作實施辦法》，為36名受援人通過非訟調解達成和解協議，達成訴中和解35件。

3、組建本市第一支“維護農民工合

法權益法律援助律師團”。選派了10位熟悉勞動法律法規和政策的青年律師組建“區維護農民工合法權益法律援助律師團”?；拘纬蓙頊藛T法律援助“三縱三橫”維權格局。“三縱”，即區、街道、居民小區的“三級維權網絡”日臻完善;“三橫”，即在區總工會、安全生產監督局、建委等來滬人員集中的系統設置法律援助受理點。今年以來通過非訴調解的方式為35名農民工討回被拖欠工資。

二、全力維護社會的和諧穩定

1月22日，市委常委、市委政法委書記吳志明一行，在區委書記王文濤，區委副書記、政法委書記蔡志榮等陪同下，先后走訪了法院人民調解工作室、小東門司法所及人民調解工作室，詳細詢問了我區的司法所規范化建設和人民調解工作情況，表達了對基層司法行政和人民調解工作的高度關注，激發了人民調解干部維護社會穩定工作的積極性。在市、區領導的關心下，我區的人

民調解工作不斷拓展深化，創建出了具有特色的工作品牌。

一是，著力加強司法行政基層基礎建設，構建以司法所為平臺的基層大調解格局。堅持以化解生活矛盾為主線，深入動遷、勞動爭議、房地物業、交通事故、婦女權益保護、醫患關系、消費者權益保護、治安及輕傷害案件等多個領域，初步形成人民調解與行政調解相結合、與司法審理相銜接的人民調解大格局。在“6+1”調解領域中不斷總結提煉經驗和做法，形成特色。在各專業人民調解工作室調解員的共同努力下，年1至11月，我區共受理各類民事糾紛委托人民調解3007件，輕傷害案件委托人民調解62件，治安案件委托人民調解130件。其中，參與勞動爭議調解445件，交通事故爭議調解98件，房地物業糾紛調解46件，醫患糾紛調解9件。

二是，強化基層基礎建設。成立區“大調解”工作領導小組;建立各街道“大調解”工作小組;充分整合社會多方調解

力量，促進“1+1〉2”的調解效應，促進矛盾糾紛化解在萌芽狀態，截止到11月，我區各級人民調解組織共受理各類糾紛4951件，調處成功4944件，調處成功率99%，制作調解協議書3467份，已完成民事糾紛調處3570件。

三是，加強“人民調解室”的專業化建設，開拓維穩工作新領域。2月10日，我局與上海市未成年犯管教所聯合召開了結對共建大會。市監獄局與區領導共同為駐市未管所人民調解工作室揭牌。這在全市監獄系統是第一家。同時，依托駐市未管所人民調解工作室這一平臺，把過去單一的志愿者結對幫教進大墻發展到了人民調解、法制宣傳、法律服務、法律援助全方位進大墻，為服刑人員的改造創造了更好的外部條件。截至11月，工作室先后參與了4名未成年犯的專項社會幫教，取得了良好的社會效果。8月份，在豫園地區小商品市場建立人民調解工作室。系本市首創在大型市場內設立人民調解工作室，把人民調

解工作全面參與到豫園地區小商品市場的消費權益、輕傷害、治安、簡易民商事糾紛調處工作中，著力提升售后服務水平，打造市場誠信品牌。截至11月，工作室參與各類糾紛調解132件，相關工作信息受到了市委政法委以及中央政法委的關注。

四是，以迎國慶60周年為重點，做好民間糾紛防激化工作。自1995年以來，持續在每年6至11月，組織開展以積極化解矛盾糾紛、促進社會和諧為目標的民間糾紛防激化百日競賽活動。今年百日競賽期間，通過組織矛盾糾紛大排查、優秀調解協議書評選、民間糾紛防激化十佳案例評選、民間糾紛防激化演講比賽以及全區人民調解基礎工作對口檢查評比等一系列活動，有力地防止了各類民事糾紛的激化，促進了社區的和諧。在百日競賽活動的推動作用下，我區各街道人民調解工作室及居委調委會防止自殺案件5件，防止民轉刑案件5件;六個街道司法信訪綜合服務窗口共接

待咨詢2067件，2511人次，直接受理解決矛盾874件。

五是，根據人民調解工作實踐進展情況，繼續做好交流、指導和培訓工作。自起，持續8年組織《區人民調解工作調研報告及論文選編》，今年4月，第八輯編輯成書。選輯總結交流了區人民調解協會各會員單位一年來的工作經驗，進一步推動了我區人民調解工作的調查分析和理論研究。并且及時與法院民一庭溝通協調，于6月份聯合組織了全區130余名專職人民調解干部業務培訓。以及順利完成人民陪審員的選任報名、推薦工作。

六是，加強資源整合，做好社會矯正、安置幫教工作。我區社區矯正工作從基礎工作著手，結合本區實際，不斷探索具有本區特色的社區矯正工作模式和規律，取得了一定的工作實效。全年落實幫教%，戶口申報率%，以去年同期增長%;就業安置率%，同比上升個百分點;當年刑釋解教人員重新違法犯罪率低

于全市平均水平。

七是，完善“兩會一站六中心”安置幫教工作體制“新航陽光驛站”的擴建工作得到區教育局的大力支持，調撥巡道街136號近500平方米的場地作為驛站新址。9月份，“企業家愛心協會”和六個街道安置幫教分中心一并成立。完成我區安置幫教工作“216”構架，即”兩會一站六中心”模式將日趨完善。深入探索社區矯正科學方法，扎實推進分類、分階段、分級矯正工作，積極探索心理矯正和個性化矯正工作。預防和減少刑釋解教人員重新違法犯罪，重新違法犯罪率同比明顯下降。

三、大力推進法制宣傳教育工作，積極開展依法治理工作

一是，完善領導干部學法制度，推進領導干部學法用法。舉辦處級以上領導干部法制講座8次，四套班子會前學法26次，法制專題研修班4次。將法制教育納入區黨校處級干部輪訓和后備干部培訓計劃，健全重大事項決策法律咨

詢制度和法律顧問制度，牢固樹立法律權威意識和依法履責觀念，提高領導干部依法行政水平。圍繞市委宣傳部、市法宣辦組織編寫的《公務員法律知識讀本》，開展公務員“五五”普法培訓。開展上海市“學法用法模范公務員”和“學法用法示范機關”評選活動，申報工商分局為上海市“學法用法示范機關”，區法制辦副主任戎穎為上海市“學法用法模范公務員”。

組織開展處級領導干部培訓班系列法制專題講座。邀請上海市人民政府法制辦公室副局級高級法律專務劉平作《金融中心建設下的法治政府建設》專題法制講座。邀請上海社科院法學所副所長殷嘯虎教授作《世博會與公民意識》專題法制講座;

二是，堅持以“保增長、保民生、保穩定”作為幫助中小企業走出困境的出發點和落腳點，結合企業的實際情況，將公司法、合同法、知識產權法、勞動人事、公平競爭等法律法規作為重點內

容，通過“東方講壇”面向本社區企事業單位、兩新組織進行宣講活動。分別由交通大學教授陳憲博士主講“全球經濟危機與上海中小企業的應對”;市律師協會喬文駿主講“中小企業融資法律與風險規避”;全國人大代表、上海富申國有資產評估公司董事長樊蕓主講1 2 3 下一頁

第四篇：國際貿易支付方式簡介

國際貿易支付方式簡介

一、傳統貿易國際支付方式簡介

主要有三種，即匯付、托收、信用證。

匯付是進口人通過銀行將貨款付給出口人，屬于順匯法，商業信用。匯款有信匯（M／T）、電匯（T／T）、票匯（D／D）三種辦法。其中電匯(T/T)是最常用的辦法。

1、匯付

信匯是進口人將貨款交給進口地銀行，由銀行開具匯款委托書，通過信函寄交所在地銀行，委托其向出口人付款的一種方式。

TT,雖然有一定的風險,但是費用低,現在在世界外貿付款方式中很流行.一共有幾種方式

1）.100%前TT,這種方式很少見,如果你的客人在下單的時候給你100%TT過來,那么你走運了.這個客人應該是老客人或者金額比較小才會這么做.2）.100%后TT,這個有一定的風險性,除非是老客人,否則我們就太被動了,隨時都有可能錢貨兩空,付不付款全靠客人的信用.3）.30%前TT(作定金),70%后TT,見提單付本付款,這種是最為常見的.票匯是進口人向進口地銀行購買銀行匯票寄給出口人，出口人憑此向匯票上指定的銀行取款的一種方式。匯出銀行在開出銀行匯票的同時，對匯入行寄發“付款通知書”，匯入行憑此驗對匯票后付款。

2、托收

托收是出口人裝出貨物后，開具匯票，連同全套貨運單據，委托出口地銀行通過它在進口地分行或代理行向進口人收取貨款。屬于逆匯法，商業信用。

其下又分付款交單(D/P)和承兌交單(D/A)。

托收屬于商業信用，銀行辦理托收業務時，即沒有檢查貨運單據正確與否或是否完整的義務，也沒有承擔付款人必須付款的責任。托收雖然是通過銀行辦理，但銀行只是作為出口人的受托人行事，并沒有承擔付款的責任，進口人不付款與銀行無關。出口人向進口人收取貨款靠的仍是進口人的商業信用。

托收對出口人的風險較大，D/A比D/P的風險更大

3、信用證

信用證是銀行應進口人的要求，開給出口人的一種保證承擔付款責任的憑證。屬于逆匯法，銀行信用。這是一種最常見的國際貿易支付方式。根據效力，分為可撤銷和不可撤銷兩種；根據時間，分為即期和遠期兩種。此外，還有一些特別的信用證，如保兌信用證、可轉讓信用證、循環信用證、預支信用證等新品種。

二、電子貿易中支付方式簡介

1、傳統銀行電匯匯款（T/T）

賣家需要在匯入行開立銀行賬戶，并給國外買家提供匯款線路（具體匯款線路需咨詢你的匯入行），國外買家即可到當地銀行按照提供的匯款線路給你辦理國際匯款了，但國外買家需要承擔高額的匯款費用，到賬時間為3-7天，匯款會直接到你的銀行賬戶上。

2、通過專業國際匯款公司匯款

1）、西聯國際匯款（）

2）、“速匯金”國際匯款（）

近年來西聯匯款、速匯金等國際匯款服務巨頭陸續進入中國。其中，西聯匯款是目前全球最大的國際匯款公司，也是最早進入國內的國際公司，已與農

行、中國郵政合作，在指定營業網點開展美元國際匯款業務。

速匯金則是全球第二大國際匯款服務公司，目前已與工行合作開展業務。與普通國際匯款相比，西聯匯款、速匯金國際匯款有比較明顯的優點。

首先它們不需開立銀行賬戶，1萬美元以下業務不需提供外匯監管部門審批文件；匯款在10分鐘之內就可以匯到，簡便快捷。而普通國際匯款需要3至7天才能到賬，2000美元以上還須外匯監管部門審批。

另外在手續費方面，西聯匯款、速匯金國際匯款的費用也比較低。以一筆2000美元的匯款為例，普通國際匯款的手續費包括電傳費人民幣150元、鈔轉匯的手續費1％（約170元人民幣）、人民幣匯費1‰（建行最低30 元，最高300元；中行最低50元，最高260元），合計約350元~370元。對比下來，同樣2000美元的國際匯款，西聯匯款的手續費為25美元，速匯金的手續費為15美元，均要低于銀行普通國際匯款的費用。

3、paypal國際支付平臺（）PAYPAL收款通道 PAYPAL是美國一家成功運營網上支付業務的公司，目前有七千萬用戶。PayPal的業務大部分在北美（03年第四季度為77%），PayPal目前已經可以在45個國家使用。做為與美國人做貿易的商戶來說，擁有合適的PAYPAL的收款通道是必備的商業工具。深圳電信與PAYPAL公司展開合作，使您無須開立PAYPAL海外帳戶麻煩手續，也可收取PAYPAL款項。您只需擁有一個深圳電信國際收款電子帳戶，既可擁有以上服務。

4、信用卡支付通道（）

1）、VISA/MASTER3D收款通道 VISA、MASTER（3D）收匯通道是由中國農業銀行開發的，3D收匯通道是VISA、MASTER信用卡組織為保護持卡人利益，防止商戶惡意盜卡而設置的信用卡驗證措施，該措施主要在亞洲地區實行。由于VISA、MASTER主要普及國家均為采取強制措施要求注冊，因此在網上的3D驗證系統，阻礙了大約90%的有效交易，但與此同時也大大減少商戶惡意詐騙的可能性。

2）、VISA/MASTER非3D收款通道 VISA、MASTER、AE（非3D）收匯通道是由廣東省電信實業集團深圳市有限公司投入巨資開發出的國外信用卡收款通道，是目前國內唯一開發出來的無需3D驗證的信用卡付款通道，使得信用卡付款成功率大大提高，該通道滿足了世界上絕大部分地區信用卡持卡人的付款需求，同時也有效的彌補了國內目前信用卡收款工具的不足。為商戶提供了一站式的收款服務，商戶通過簡單的后臺操作可以隨時隨地管理其收款帳戶，簡化的交易過程減少由人為操作產生的錯誤或郵遞延誤所產生的損失，24小時隨時收款，真正做到24小時對外貿易。電信支付更為嚴密的風險控制系統為您的交易提供安全保證。

5、其他國際支付方式

1、）Moneybooker收款通道

Moneybooker是現今歐洲使用率最高的網絡支付方式,其注冊用戶人數甚至不低于Paypal,而其便于使用,安全性高的性能更是為它贏得了于Paypal相當的口碑.其簡便的通過email地址來安全地支付以及收款的功能,廣闊的地域覆蓋性(幾乎支持對所有經濟合作發展組織成員國家內的任何銀行帳戶)深得西方消費者和商家,乃至一些國內商家和消費者的親睞.而且不同于其他網絡支付系統,Moneybooker要求用戶必須在激活認證自己的注冊帳號后才能開始使用其服務，這樣就很大程度的遏制了網絡支付詐騙的發生。用戶也可以進行進一步的認證以讓自己的帳號在90天的資金流上限提高到20000歐元。

2、）Ukash收款通道

Ukash是發源于英聯邦的一種全新的在線以及電話支付的方式,它的革新之處在于其采用的支付模式完全基于現金,可以完全脫離對信用卡以及借記卡的依賴.Ukash的使用方式類似于手機充值卡或者是預付卡,對于那些沒有信用卡以及借記卡或者不愿意使用信用卡或借記卡在線支付的消費者來說,這無疑

是一大福音.Ukash所提供的消費抵用券便于使用,使用途徑廣泛,并且可以有效防范網絡金融詐騙，是現在風靡于歐洲,并且正逐步走向世界的支付途徑.現階段，許多國際知名的網絡服務提供商和運營商如Skype,CD WOW, Sportingbet, Xrost.biz等都在使用Ukash作為他們的支付方案。

3、）Enets收款通道

ENETS是專為新加坡人付費設立的付款工具。是新加坡不多的網上支付工具之一。ENET覆蓋新加坡400萬人口。是東南亞地區知名的支付工具。擁有ENETS收款工具，加快東南亞國家貿易認知度。

4、）Mydebit收款通道 Financial Process Exchange

又稱 FPX 是馬來西亞的一家專注于馬來西亞本地支付的在線支付網關.該系統能夠為用戶提供連接到金融機構 , 其他支付系統或者網站以及其他東亞及東南亞銀行的一站式解決方案.MyDebit 現階段接受來自以下合作銀行的在線轉帳: 大馬回教銀行 Bank Islam 土著聯昌銀行 CMB(Bank Bumiputra Commerce)豐隆銀行 Hong Leong Bank 大眾銀行 Public Bank

6．各種支付方式的優劣

1）、T/T，西聯對賣家保護的比較好，對買家存在風險，一般歐美客戶不是很接受。歐美客戶一般習慣用paypal，信用卡支付。

2）、PAYPAL：優勢：歐美國家用的人比較多，比較習慣客戶用。劣勢：審核的要求很嚴格，容易凍結賬戶，解凍需要180天左右，容易產生拒付。

3）、信用卡：優勢：不容易凍結賬戶，只要擁有一張VISA，MASTER卡就可以向外貿商戶支付貨款。劣勢：只能接收小額匯款。簡單概況：信用卡3D通道：以RMB交易需要信用卡密碼支付適合亞太地區只適合VISA卡交易信用卡非3D通道：以美元交易不需要密碼國際都適合 VISA/MASTER信用卡都可以使用

結算方式：信用證結算方式、匯付和托收結算方式、銀行保證函、各種結算方式的結合使用.A、信用證結算方式信用證（letter of credit）簡稱L/C）方式是銀行信用介入國際貨物買賣價款結算的產物。它的出現不僅在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾，而且還能使雙方在使用信用證結算貨款的過程中獲得銀行資金融通的便利，從而促進了國際貿易的發展。因此，被廣泛應用于國際貿易之中，以致成為當今國際貿易中的一種主要的結算方式。信用證是銀行作出的有條件的付款承諾，即銀行根據開證申請人的請求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限內憑規定的單據承諾付款的書面文件；或者是銀行在規定金額、日期和單據的條件下，愿代開證申請人承購受益人匯票的保證書。屬于銀行信用，采用的是逆匯法。

B、匯付和托收結算方式匯付和托收是國際貿易中常用的貨款結算方式。

C、銀行保證函銀行保證函（banker's letter of guarantee)，簡寫為L/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應委托人的申請向受益人開立的一種書面憑證，保證申請人按規定履行合同，否則由銀行負責償付款。

D、各種結算方式的結合使用在國際貿易業務中，一筆交易的貨款結算，可以只使用一種結算方式（通常如此），也可根據需要，例如不同的交易商品，不同的交易對象，不同的交易做法，將兩種以上的結算方式結合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及時收匯，或有利于妥善處理付匯。常見的不同結算使用的形式有：信用證與匯付結合、信用證與托收結合、匯付與銀行保函或信用證結合 最常用的結算方式是TT和LC,相對來說應該是TT更安全一些，因為對方要付一定的定金，比如30%左右，那以后不要貨的風險要小一些。

但是買方最喜歡LC結算，分即期和遠期。工廠生產完貨已經交給船公司運輸了，拿到提單以后再拿上已經準備好的 LC上要求的其他單證去銀行交單議付。LC的遠期就是收到符合LC的 單證后一段時間再付款。

還有就是D/P,D/A,DP是付款交單，也是出貨后才能收到錢的.根DP比，DA的風險就比較大了，除非是信譽比較好的客戶，一般不做。DA是

DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE,是承兌交單，指的是買方只要愿意承兌你開出的匯票就放單給它，那它以后付不付款就看他的了！

第五篇：國際貿易專業簡介（推薦）

國際貿易專業屬于經濟學學科范疇，主要以經濟學理論為依托，包括微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟學概論、政治經濟學等。但是在學習這些經濟學之前，要掌握相應的基礎知識，比如，會計學原理、統計學、財政學、貨幣銀行學、經濟法、國際商法、證券投資、財務管理、管理學原理等課程。在學習完上述課程之后，就要接觸到國際貿易最核心的知識了，就是國際貿易各個方面的專業知識，即：國際貿易理論、國際金融、國際貿易結算、外貿英語函電、外貿口語、外貿寫作、外貿談判技巧、國際經濟合作、跨國公司理論與實務等，當然最重要的課程為——國際貿易實務，也稱作進出口貿易實務，或對外貿易實務。

綜上所述，想要在國際貿易領域取得較好的成績和長遠發展，必須學好英語和經濟學知識，了解國內外相應的法律法規。