第一篇：從泡妞淺談醫院的市場營銷

從泡妞淺談醫院的市場營銷（唐記）做為一個成年人，我想大家都泡過妞（女同志除外）。但很少人會把泡妞與市場營銷聯系在一起。因為一個懂得營銷的人，未必懂得泡妞，但對于泡妞高手來說，他就有可能做好一家醫院的市場營銷。

讓女人了解你.（讓患者了解你們醫院）

做為一個富家子弟，有老子撐腰，有家族的支持，這樣的人一般不會缺女人，在此就不多談了。因為這是公立醫院的優勢。

那我們這些無名小卒怎么辦？那只有在雜志、報紙什么的刊等征婚或者交友啟事了。不管怎么樣，首先要讓別人知道你，認識你，這就已經成功了第一步。除了一夜情的，沒有任何一個良好女子會在不了解你的情況下跑上你的床。做為私立醫院，廣告是不可少的，并且只做廣告是不夠的。這里面有著更深的學問。

女人信任你的時候

才會爬上你的床（患者信任你們醫院才能去就診）

21世紀，世界進入了信息時代與誠信社會。這是社會發展的大趨勢。做為一個個體來說，一樣要跟著社會的腳步遵循著社會原則來走。我相信葛優是一個泡妞高手，登征婚啟事的時候都不忘了加一句“非誠勿擾”，可見誠信對人與人之間的交往是多么重要。一個女人，如果她不信任你，她絕對不會把自己的心交給你，同時包括身體。

如何讓女人信得過你呢？首先你要給自己樹立一個形象，即使你明知道自己是色狼，也要厚著臉皮披上羊皮。女人是一種比較感性的動物，如果你見到心儀的女人就說“跟我上床吧，跟我上床吧”，她肯定罵你神精病。那怎么辦？你只有感化她、打動她、征服她，創造好條件，讓她愛上你，她才會爬上你的床。

你形象，就是你的品牌。不要覺得低端人群就不需要品牌，你的一舉一動都在影響著你在人們心中的地位。記得有一位朋友跟我說，“我們門診主要是面對那些民工，他們懂得什么叫品牌？我們不需要做品牌！”。我只是笑了笑。現在我見很多營銷人員都陷入了一個誤區，簡單的說，品牌與檔次是兩碼事。并不是打招牌，放簡介，打口號叫做做品牌。品牌的含義是非常廣泛的，其中包括價格品牌、專家品牌、服務品牌等等等等。既使你說不做品牌，其實你的行為已經影響了你的品牌，影響了你在患者心中的形象與地位。反過來說，一個好品牌，是一種實力的象征，是值得信賴的符號。當把品牌做好的時候，定會有事半功倍的效果。

所以說，不要老是像神經病一樣見了女人就說“跟我上床吧”，這是沒有用的。真正的泡妞高手，會讓女人乖乖的上你的床，這就是你的魅力所在。

別把女人當傻子（別把患者當傻子，那樣自己才是傻子）

有一些弱智的男人，愚蠢的讓人可笑。披著羊皮，還把大尾巴露在外面，總想著用一杯豆漿搞定一個女人，那簡直是天方夜談。既使成功了，泡到的女人也只不過就是一杯豆漿的檔次。女人不是傻子，當她發現你這個大尾巴狼的時候，你只能夾著尾巴放棄你的市場。為什么市場做不起來？看看這些漏洞百出的醫療廣告就知道了。群眾的眼睛是雪亮的，患者更是。廣告是可以夸張的，但是不能離譜。太離譜了，就必定會脫離群眾。他們不是傻子，甚至比我們還要聰明。記得有個同事做廣告，廣告語是：患者心中有桿秤。很實在，這桿秤是把握在患者心中的，而不是把握在你手中。如果你把市場定位在“傻子”的檔次上，那你將失去一塊大市場（聰明人的市場），這樣的醫院與江湖游醫有什么區別呢？眼光的不同，所得的成就也是不同的。

了解女人的人，更容易泡到女人（了解患者的需求，才更容易吸引患者）

想泡她，肯定要先討好她。討好她，肯定要了解她才會事半功倍。比如說針對愛財的女人，我們就要用金錢去迷惑她；比如說清純的女生，我們就要用魅力勾引她。俗話說知己知彼，百站百戰就是這個道理。根據她的嗜好有的放矢，才能節約資源與精力。

我認為，現在的大多醫院和門診的市場營銷都是很病態的。為什么？做營銷從來不看市場，自認為自己有實力，就拼命的用錢去砸。結果沒有達到效果，還把自己砸毀了。

投資一家醫院，做成了，那就賺了，但不知道為什么做成了；做不成，打一搶換一個地方，總要有機會做成。這是典型的“江湖游醫”的升級版“江湖醫院”。久而久之，就把醫療市場給搞壞掉了，最終后果還要自己承擔。

敢問有幾家醫院或門診有重視市場部呢？甚至有些醫院連市場部都沒有！這就是眼光的問題。我在本文標題“營銷”的前面特別加上了“市場”二字，意思就呼吁醫院重視市場營銷而不是策劃營銷。策劃的一切前提是市場。沒有市場的數據來做策劃，那就是閉門造車，想當然的策劃結果必然很難再市場上站得住腳。一家醫院，投資了大量的廣告費與人力資源，今天這樣做，明天那樣做，把所有的套路都使遍了才找到適合自己市場的營銷方案，甚至有的直到倒閉依然沒有找到適合自己的營銷方案，這是為什么？這就是不重視市場的結果。走了那么多彎路，結果依然可悲。

網上泡妞最容易（網絡營銷是未來營銷主流）

直到現在，還有很多人反對網戀，但我是支持的。為什么？網上泡妞最大的優勢就是實惠，省錢，方便。怎么講呢？1.省去了請客吃飯的消費；2.現實中不方便開口的東西，在網上就比較容易。3.可以揚長避短；4.一旦從網絡上達成共識，首次見面就容易發生關系，也就是上床。

隨著科技的發展，網絡及家用電腦的普及，網絡營銷勢在必行。有些院長害怕網絡營銷，就像某些政府管員害怕網絡一樣，網絡真的會吃人嗎？與現實中一樣的道理，“水能載舟，亦能覆舟”，并且網絡上的表現更為鮮明。

雖然網絡推廣尚未成熟，不是很容易控制，但是一部分醫院已經嘗到了甜頭。低廉的廣告費用與地面營銷相比，是一個值得重視的推廣手段。也許某一天，中國也會像其它發達國家一樣，網絡求醫猶如“淘寶”購物一樣方便可靠。

泡妞的最高境界（醫院營銷的最高境界）

泡妞的最高境界是什么？如果被你泡過的妞，把你甩了，并且罵你不是個東西，那肯定不是泡妞高手所為。真正泡妞的最高境界是把玩著一個妞或者無數個妞，并且她們對你忠貞不渝，即使因為某些原因與你離異，她們仍然認為你是個好人，對不住你。

有一些醫院，做市場猶如狗熊掰玉米，掰一個丟一個，壓根沒有考慮過可持續發展。是啊，也許你用此手段已經在市場上嘗到了甜頭，但是由于你拋棄了自己對社會的責任，同時也喪失社會對你的信任。為什么醫療市場越來越難做？我想從事醫療行業的每一個人心底都清楚。

第二篇：從國外醫療廣告現狀透視醫院市場營銷.

國家對醫療廣告的管理力度日益加大，這將是今后的大趨勢。假如醫院不做“廣告”，醫院的市場營銷將如何運作，茲探討如下。1 醫療廣告在國外如何定位

方設置廣告牌。另外，相對報紙、雜志的醫療廣告而言，電視里出現的醫療廣告微乎其微，而且全部醫療廣告內容都非常簡單，一般只有地址、電話、就診時間和治療項目，沒有保證，沒有承諾，沒有成功病例的宣傳。日本法律禁止醫院廣告宣傳醫療效果。

在德國，《醫療廣告法》規定：第一、醫院只能做“形象廣告”，只能在報紙、雜志、路牌、櫥窗、網絡等媒體上出現。第二、廣告內容必須與營業許可證中核定的內容相符，不能介紹未經臨床驗證的診療方法。第三、廣告語上不能出現“特色”、“領先”等詞語，如有虛假成分，消費者可據此索賠。

在美國，醫院允許做廣告，但廣告并非是最主要的宣傳途徑。許多醫院通過舉辦社區健康節(健康咨詢、診斷、展等)、慈善義診、針對不同群體(如病人、醫生或器官捐獻者)發行期刊等活動來推廣形象。有的醫院還時常組織各種學術活動，出版行業學術刊物等，這些都成為宣傳醫療服務的重要窗口。

在法國，街頭、報刊和電視上看不到醫院廣告，因為法國法律規定醫院不許做廣告，這一規定對公立和私立醫院都有效。他們認為，醫院是關系人命的機構，怎么能自己說自己好。法國醫療評估局負責醫院醫療質量評估，該機構每4年一次對法國各醫院進行檢驗認證和醫療質量評估，評估結果在網上發布，供社會各界參考，同時也為公眾提供準確的就醫信息指導。新的醫療政策迫使醫療營銷不能過分依賴廣告據央視市場研究公司一項調查顯示，醫療廣告占大眾媒體總廣告額的10，少數媒體甚至超過50。國家工商行政管理總局有關數據也顯示，近3年來，我國醫療廣告的投入每年都在40億元以上。從地方電視臺來看，2004年省級頻道醫療廣告，約占全部廣告的27．80，而城市頻道則達到了61．15。可以說，“高比重”、“高增長”是目前醫療廣告市場的兩大特點。從營銷角度看，醫療廣告確實是醫院最為重要的一種市場營銷與品牌推廣方式。但是，令人遺憾的是，在利益的驅使下，一些廣告內容嚴重背離了保障人民身心健康、甚至生命安全的初衷。鋪天蓋地的醫療廣告良莠不齊，甚至到了泛濫成災的程度。廣告形式也花樣翻新，很多醫療服務廣告中，以故事、詩歌、人物專訪等形式大量出現。這些醫療廣告字字情真意切，煽動性極強，而且多宣傳治療久治不愈的疾病或各種疑難雜癥，通過看這些廣告，使人感覺世間沒有絕癥和疑難雜癥。按照廣告中的描述，不管患者的個人情況如何，只要來這里看病，都能“藥到病除”、“無效退款”，常常出現患者多花錢、亂吃藥和吃錯藥的情況，給消費者帶來了極大的誤導和現實的危害。有專家指出，醫療廣告屢屢違法的三大原因：一是發布廣告的醫院可從中獲得高額利潤；二是發布廣告的媒體能獲得較高收益；三是執法部門查處不力。在這種情況下，“醫療廣告要取消”的呼聲無疑引起了社會各界的強烈反響。可以想象，在不遠的將來，醫療廣告的審批政策和發布制度，監督打擊力度將更大更強。3 醫療廣告與醫療機制的微妙關系

我國醫療衛生事業發展是相當快的。公有衛生機構數2004年達到287 797所，其中醫院有18 396家。私營、中外合資合作、股份制等醫院數量約占全國醫院總數的1O，為1 500多家，數量偏少，難以滿足大眾多層次、多樣化的醫療保健需求。目前我國醫療機制在宏觀層面上已經形成政府舉辦的公立醫院、民營醫院、私立醫院、股份制醫院等多種所有制并存，公平有序競爭的醫療服務格局。就醫療廣告而言，實際包括兩大部分，～部分是醫療機構的廣告，一部分是藥品廣告。目前，藥品廣告的某種混亂程度也直接影響到了醫療機構的正常工作和形象。一份來自國家食品藥品監督管理局2004年1至9月對全國部分藥品電視廣告監測檢查的數據表明，廣告違法率高達62。另一方面，投放醫療廣告的主體主要是民營、股份制醫院。據統計，近3年來我國醫療廣告投入都在4O億元以上，而其中9O 的主體是民營醫院。這些醫院高度市場化，機制靈活，善于通過廣告來宣傳自己，醫療廣告也的確為其帶來了可觀的收入；而長期處于“皇帝女兒不愁嫁”地位的公立大醫院通常不屑于廣告宣傳，更加缺乏品牌推廣的意識。正因如此，藥品廣告的效果在公立醫院就充分顯現出來了。在公立醫院“重質量，療效高，信譽好”的種種光環映照和保護下，患者更容易放松警惕。有病人根據廣告宣傳點名要藥的，有藥廠與醫生聯合促銷廣告藥品的，有醫生根據廣告內容開大處方的，等等奇怪現象在這里頻頻出現。

大家可能都有同感，現在整個電視臺的廣告差不多都被民營醫院和藥廠壟斷了，這些醫療和藥品廣告與城鄉隨處可見的“牛皮癬”式的小廣告就像異曲周工。4 醫療廣告不是醫院營銷的全部

隨著醫療體制改革，近幾年的市場化、商業化使得越來越多的醫院重視醫療營銷。民營醫院重視市場營銷的同時，公立醫院的身份實際也早已雙重化——既要負擔公共衛生體系中的居民基本醫療保障，又要在醫療服務中獲得醫院繼續生存發展的資金(包括人員的工資、獎金、福利)。因此，一些頭腦已經市場化了的醫院負責人開始嘗試給醫院引進市場營銷。那么，公立也好，民營也好，難道醫療市場營銷必須依靠醫療廣告嗎?

一個希望把醫療產業作為百年大計來經營的誠信業者，他必須慎重考慮醫療廣告的投入，不應該把醫療營銷作為一種短期行為，醫療廣告投入應該以不過分加重經營負擔為前提。初始階段，廣告投入可以多一些，覆蓋面廣一些，經過合理的醫療過程，贏得患者的口碑和美譽度，業務量增長之后，再適當減少廣告的投入。

應該說，醫療廣告的作用是把醫療服務盡快扶上質與量的軌道，而不是生財的唯一路徑。如果醫療營銷完全依靠廣告支撐，那么后果將會十分嚴重。廣告的成本是巨大的，如果經營者單純追求盈利，這些成本最終轉嫁到患者身上，為了使患者最終使用廣告主(醫療經營者)提供的服務，經營者可能會使用許多其它的手法，如：虛開大處方、過度醫療、夸大療效宣傳等，以獲得更高的毛利來填補高額的廣告支出。醫療服務不是一種單純的商品，醫療更重要的是所肩負的道義責任。

據就醫習慣調查分析，8O 的民眾在選擇醫院時，依靠的是過往的就醫體驗和親戚朋友的介紹，簡單來說，也就是口碑傳播。醫療廣告在民眾選擇醫院時，起決定性因素的不足5。

在目前中國極其緊張的醫患關系中，相當大的原因是由于大眾對醫療收費不信任造成，能否較好處理患者對醫療收費的理解，是能否建立良好醫患關系，建立良好口碑的關鍵。患者感覺滿意至少有以下幾種情形：①取得滿意療效，費用合理。②療效滿意，服務到位，收費較高，但是可以接受。③ 療效雖不理想，但是醫護人員盡心盡責，費用合理。④ 療效雖不理想，醫護人員服務到位，細節處理得當，費用雖高，但是心里舒服。

因此，療效與收費是決定患者滿意度的兩個決定性指標。療效往往只有一個衡量標準，但是收費是否合理，民眾往往會和當地最權威的公營醫院比較。對于新興的民營醫院而言，能否樹立品牌，關鍵在于如何在療效與收費上獲得患者的認同。5 醫院營銷除重視對外營銷外，更要重視內部營銷部分

醫療廣告言過其實，許多受眾不僅不能接受，甚至十分反感，這種做法使得發展的道路越走越窄。這一點必須引起醫院管理者的高度重視。嚴格來講，醫療營銷的本質就是醫療服務。它包含外部營銷、內部營銷。(1)對外營銷：采用各種營銷辦法使患者更加了解醫院以及醫院的所有服務，創造良好的醫院形象及公共關系，拉動醫療消費，獲得合理的利潤。

①與各種媒體保持良好的聯系，當面臨重大危機時，可以在媒體前贏得喘息的機會。②開展社會公益活動，取得良好的社會信譽，如健康講座、義診、病友會等等。③建立完善的宣傳網絡，與周邊社區建立良好的關系，可以及時將醫療信息發布出去，節省金錢。④結合適度的醫療廣告，可以多種媒體結合，根據不同產品的目標客戶群體選擇媒體和表現形式。⑤ 與醫療同行保持良好的合作關系。同行并非都是敵人，眾人拾柴火焰高，共同維護良好的醫療市場，才是建立良好醫患關系的基石，大家都愿意去醫院看病，看得起病，醫療市場的“蛋糕”才會越做越大。

(2)內部營銷：必須建立醫療行業特色的企業文化，全體員工共同信守，并透過合理的制度、有效的方法，使所有人真誠地為患者服務。內部營銷要先于外部營銷，醫院在組織領導上必須使內部員工共同團結合作，積極鼓勵員工獻計獻策，重視對員工的激勵，提高員工對醫院的滿意度和忠誠度。內部營銷還應該注意改善服務過程中的每一個細節，使得患者對醫療服務更加滿意。例如，改善就診流程，縮短患者等候的時間；改善收費流程，使患者對收費清晰明了的同時又方便快捷。

內部營銷在于管理的不斷改善和積累，是醫院文化的一種具體體現。“品牌經營戰略，規模經營戰略，優質經營戰略，特色經營戰略，人才經營戰略”等等，都是內部營銷的重要組成部分，只要用心去做，都會收到事半功倍的效果。

此外，醫院營銷假如按企業標準來講，也可以分為售前、售中、售后。售前的醫療廣告，是讓更多的人知道有你的存在，為你的繼續服務打下基礎。售中服務，是整個看病過程，它可能是一天或許是一個月，或者更長，這一過程就是醫患服務的過程。售后服務內容就更加廣泛，包括電話回訪、節假日問候、患者俱樂部活動、保健知識講座等等。相對來講，似乎售中和售后服務更受患者歡迎。從這一點來講，未來的醫療營銷，還是全面經營為好。醫療營銷“殺雞取卵”不可取。“細水長流”應提倡

“殺雞取卵”式經營，常見于剛開張不久的民營醫院或剛擔任領導職務的醫院領導。由于急于創造品牌效益、提高社會知名度，往往通過大量投放廣告，甚至不惜以“吹噓療效，名星造勢” 的方式，吸引病人，然后通過“過度診療、高收費、協定處方、以次充好”等辦法牟取高額的利潤，以此填補高額的廣告投入并獲得暴利。有的經營者放話：“一年回本，二年賺夠，三年后換地方東山再起”。

(1)過度診療：本來B超可以明確診斷的，偏要用CT、MR；本來藥物保守治療可以解決問題的，偏要用手術、激光等吹得神乎其神的“高科技”辦法。目的只有一個——高收費。病可能可以治好，但要付出比按規范診療高得多的費用。

(2)高收費：本來某項新技術收費，物價部門核定的同級醫院收費是一個數，在此類醫院的收費卻是基本收費數的幾倍，但不對外公開，病人對此項收費不熟悉，利用病人獲得信息的不對稱性虛高收費。(3)協定處方：某些醫院的一些內部約定處方，不對外公開，只在醫生向病人介紹時說明，這本來是公立醫院一種省事的做法，卻成了某些醫院牟利的工具。

(4)以次充好：治療淋病，最有效的藥物是青霉素。但是，有些治療性病的醫療機構，利用病人對疾病的無知以及難以啟齒，聲稱用“菌必治”等高級抗生素，效果最好，價錢貴一些，實際上還是用青霉素。按“菌必治”收費1 500～2 000元，謀取高額利潤。

“殺雞取卵”式經營，把醫療與其他普通商品等同，其更像一個“*詐的商人”在售賣自己的產品，大都把醫療的道義—— “救死扶傷”扔到一邊。這也是造成大眾心目中近年來醫療誠信缺失的主要原因。

與此相反，“細水長流”式的經營，比較受到業內贊許。此類經營者一般有足夠的耐心、雄厚的資金和周密的經營計劃。這種醫院，既重視政策，又懂得如何與政府溝通，更重視市場營銷。可以說這類醫院把市場營銷看成自己的“生命線”，只有通過廣義的“市場營銷”，才能在人才、資源、政策、品牌、效益等多個競爭激烈的市場縫隙中求得生存，求得發展。

第三篇：泡妞經典語錄

寧可讓中國沒有一個處男，也不能讓日本有一個處女。

男人長的帥有個屁用呀？到銀行能用臉刷卡嗎？

你唱歌絕對不會把狼引來，真的——你只會把狼嚇跑.聊天誠可貴，網費價更高，若為睡覺故，二者皆可拋。

此人已死、有事燒紙。

低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。

不怕被人利用，就怕你沒用。

再完美的身材，在不愛她的人的眼里，也是一種解調侃的作料。

積累久了，可能的導致爆發；而爆發久了，都可能導致崩潰。

解釋就是掩飾，掩飾就是編故事

男人不醉，女人怎么有小費；女人不醉，男人怎么有機會；女人男人都不醉，賓館沒人睡。

商女不知亡國恨、妓女不懂婚外情。

女人若不性感就要感性，如果沒有感性就要理性。如果沒有理性就要有自知之明。如果連這個都沒有了，她只有不幸。

你知道“喜歡”和“愛”的區別在哪里嗎？喜歡花的人 是會去摘花的，然而愛花的人 則會去澆水` 我愿意一直做給你澆水的那個人``

你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著；你逝去的時候，你笑著，而周圍的人在哭！一切都是輪回！！我們都在輪回中！！

有些失望是不可避免的，但大部分的失望，都因為你高估了自己。

蝴蝶計算的，不是月份，而是瞬間，蝴蝶擁有足夠的時間.女人若不性感就要感性，如果沒有感性就要理性。如果沒有理性就要有自知之明。如果連這個都沒了，她只有不幸。

愛情就像拔河，一個人放掉了，另一個人就會受到傷害。

痛苦來臨時不要總問：“為什么偏偏是我。”因為快樂降臨時你可沒有問過這個問題.時間是用來流浪的，身軀是用來相愛的，生命是用來遺忘的，而靈魂，是用來歌唱的。

人生沒有如果，但是有很多但是；人生不能后悔，但是可以拐彎。

愛和傷痛，都會敗給歲月。

陽光出來時，請吸收陽光。陰霾出現時，請釋放陽光。

一只野獸受了傷，它可以自己跑到一個山洞躲起來，然后自己舔舔傷口，自己堅持，可是一旦被噓寒問暖，它就受不了。

記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。

站起來，離天空就近了。

孤單，是一個人的狂歡；狂歡，是一群人的孤單.我其實一直都想知道所謂的一生到底有多長，所謂的永遠到底有多遠.很多時候我們就好像兩只詞尾，故意用身上的刺傷害彼此，明明知道，自己也會很痛。

就是因為不開心，所以要用微笑面對。

有一天，你對我說，你要遠行，那一剎，感覺我的世界變成了沙漠，我知道，那將是我不舍的思念。

你在時，你是一切。你不在時，一切是你.兩個人相愛，不是讓對方成為你的一切，而是讓對方成為你不可分割的二分之一。

我們都是無知的孩子，愛得太深，只會傷的更重。

愛情里，你想要的越多，你就失去越多。

生命里有些人，有些事，從一開始，就注定了有不可逾越的距離。

最痛的痛是原諒，最黑的黑是背叛。

甜言蜜語，說給左耳聽。

愛情的滋味復雜，絕對值得一試二嘗三醉，三次之后，就不大會有人勇于痛飲了。

我知道無論我走到哪里，你都會陪在我身邊。陪我哭，陪我笑，陪我等待，陪我開花。

當一個人意識到一顆鉆石比一顆玻璃球貴重的時候，這個人已經可悲地長大了。

鐵杵能磨成針，但木杵只能磨成牙簽，材料不對，再努力也沒用。

不怕虎一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友！

夏天就是不好，窮的時候我連西北風都沒得喝??

我也曾有過一雙翅膀，不過我沒用它在天上翱翔，而是放在鍋里燉湯??

懷才就像懷孕，時間久了才能讓人看出來。

站的更高，尿的更遠。

你以為我會眼睜睜地看著你去送死嗎？我會閉上眼睛的！

生活tmd好玩，因為生活老tmd玩我！

我床上的不知道是誰媳婦，我媳婦不知道在誰的床上！

我真想親口管你爺爺叫聲：爹！

生活有時就像被太監強奸一樣——反抗是痛苦，不反抗還是痛苦！

東邊日出西邊雨，導師無情我有情。..擁抱真是個奇怪的東西，明明靠的那么近，卻看不見彼此的臉。

黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用他來翻白眼．

之所以感到冷,是因為曾經溫暖過```

永遠沒有善意的謊言，因為謊言的本質是欺騙

沒有人比你自己更愛你了～不要為了其他傷害自己～對自己好點才是真的～

我一個人，不孤單想你時，才會孤單

沒有云的天空還是天空，而沒有天空的云，卻不再是云

我點綴了她的生命，誰來點綴我的生命？

人無法決定會為誰動心

但至少可以決定放不放棄?

愛來愛去不過三個字，不是在一起，而是對不起。

真喜歡你離開的眼神，沒有一點留戀

吸煙有害健康，可是當所有的無奈都發生在你身上。你會發現，不吸煙會至人死亡。

你不能讓所有人都滿意,因為,不是所有的人都是人!

當你放棄生活時,生活也會放棄你的!

每個人都是你生命中的過客,只是停留的時間長短不同罷了

管不住我的心,就別說我花心~

人生沒有所謂的盡頭 所謂的盡頭也許只是另一段人生的開始

世界上最痛苦的不是有家不能回，而是你站在門口里面的人卻忘記給你開門

曖昧是一場呼嘯而過的天花亂墜

給我一個支點,我能翹起地球儀

快樂是永遠不會使人成長的 使人成長的恰恰是痛苦和孤獨

愛可以隨便說 但不能隨便做

世界上有很多事情只有我一個人知道 因為 那是我的事

人不是在放蕩中變壞 就是在沉默中變態

人生就像環形跑道，當你認為自己終于沖過終點時，其實剛過起點而已。

我的一生是一條直線,轉彎,是為了遇見你

鉆石的永恒是建立在兩個人的愛情基礎上的！

有些人是注定讓人等的,有些人是注定等別人的.我顛覆了整個世界 只為了擺正你的倒影

當褲子夨去皮帶﹎才`嬞嘚什麼叫依賴

笑口常開，笑死活該

愛情是一種精神毒品你只能繼續卻別妄想戒掉

所謂的時間可以沖淡一切 只不過是時間在殘食你的記憶

如果真的沒人可愛 到不妨愛一愛自己

能夠說出的委屈，便不算委屈；能夠搶走的愛人，便不算愛人。

親人之間，談到錢就傷感情；情人之間，談到感情就傷錢。

如果不能給她穿上嫁衣就不要脫她內衣!

再牛B的肖邦 也無法彈出我的悲傷----再牛B的悲傷 都不如口袋光光!

錢不是問題，問題是沒錢~~~~

很多時候，我喜歡了別人，她卻不知道；更多時候，我傷害了別人，我卻不知道。

男人幫女人買衣服，不是希望她穿上它.而是希望自己親手脫掉它.能夠說出的委屈，便不算委屈；能夠搶走的愛人，便不算愛人。

親人之間，談到錢就傷感情；情人之間，談到感情就傷錢。

好好學習，天天想上！

花前月下，不如花錢“日”下。

女媧日天，后羿射之。

兄弟如手足，女人如衣服，誰動我手足，我扒他衣服！

上帝把所有人都騙了，因為地獄才是最美的！佛知道真相，所以佛說：“我不入地獄，誰入地獄？”

看到你我連食欲都沒了，還談什么性欲？

生下來的人沒有怕死的，怕死的都TM沒生下來，所以誰都別TM的裝橫！

名花雖有主，我來松松土！

流氓不害怕，就怕流氓有文化??

鴛鴦戲水，都他媽淹死；比翼雙飛，都他媽摔死。

人不猥瑣枉少年！

喝醉了我誰也不服,我就扶墻!

我就像一只趴在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，但又找不到出路．

不在課堂上沉睡，就在酒桌上埋醉.想污染一個地方有兩種方法：垃圾，或是鈔票！

長得真有創意，活得真有勇氣！

鍛煉肌肉，防止挨揍！

其實我是一個天才，只可惜天妒英才！

從天堂到地獄，我路過人間！

我是你的風箏，線在你手上，可陪伴我的只有風!

天若有情天亦老，人若有情死得早！

我荒廢了時間，時間便把我荒廢了 孔雀拼命開屏，卻露出屁眼！

都是水何必裝醇，都是色狼又何必裝羊！

小時候老師在黑板上講解“帥”的含義，我百思不得其解。同桌悄悄遞來一面鏡子，剎那間，我明白了.一山不能容二虎，除非一公和一母.女人為了生存而嫁人，本質和沒什么兩樣，不過是批發和零售的關系。

流氓會武術，誰也擋不住。流氓有文化，什么都不怕。流氓有權術，朝廷擋不住。讀書人會武術，流氓都擋不住。

對敵人，要把他從戰場拼到墳場里去；對女人，要把她從馬路上拼到床上去；對家人，要把他嘴上拼到心里去！

種草不讓人去躺，不如改種仙人掌！

不要為那些不愿在你身上花費時間的人而浪費你的時間.有出息的人付給銀行利息，沒出息的人等收銀行利息。

如果敵人讓你生氣，那說明你還沒有勝他的把握。

如果朋友讓你生氣，那說明你仍然在意他的友情。

有些事情本身我們無法控制，只好控制自己.死亡教會人一切，如同考試之后公布的結果——雖然恍然大悟，但為時晚矣~！

每個人都有潛在的能量，只是很容易:被習慣所掩蓋，被時間所迷離,被惰性所消磨。

真正的愛情是不講究熱鬧不講究排場不講究繁華更不講究嚎頭的.后悔是一種耗費精神的情緒.后悔是比損失更大的損失,比錯誤更大的錯誤.所以不要后悔。

日出東海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鉆牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

水能載舟，亦能煮粥！

生，容易。活，容易。生活不容易。

我喝酒是想把痛苦溺死，但這該死的痛苦卻學會了游泳。

人，生在床上，死在床上，欲生欲死，也在床上。

無所為而無所謂，無所謂而無所不為。

生命中總有些東西,如握在手中的細紗 抓的越緊 越想留住 流失的越快 當你恍然張開 手掌 遺留的痕跡都那么 慘淡

記憶就想到在手掌的水，無論你是緊握還是攤開，水都會一點一點，流淌干凈

歡樂就象音響，應該共享；寂寞就象耳機，只能獨享．

沉重是生活的籌碼，痛苦是成熟的代價。

道別,是為延續永恒的華麗

人生本無趣.只是無趣的人多了.也便有趣了!

增強環保意識,提高國民素質,要節約用水,盡量和女友一起洗澡.未曾清貧難做人,不經打擊永天真!

當年頂風尿十丈，如今順風盡濕鞋！

不要為了舊傷,浪費新眼淚!

所謂的時間可以沖淡一切 只不過是時間在殘食你的記憶

如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光！

1.賤人永遠都是賤人，就算經濟危機了，你也貴不了！2.玩感情? 我會讓你哭的很有節奏...3.如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

4.遇事要先從自己身上找原因，別一拉不出屎就怪地球沒有吸引力？你噴糞之前先想想你自己都干過什么，有沒有資格說別人！我是不夠完美，但是我坦白自然，你呢？

5.別和我裝你活的精彩過的幸福，也別祝我幸福，你有那資格嗎？

6.和人接觸的時間越長，我就越喜歡狗，狗永遠是狗，人有時候不是人！7.別在分手的時候和我說：“其實你很好” 草，那你還甩我？ 8.唾沫是用來數鈔票的，而不是用來講道理的

9.不該看的不看，不該說的不說，不該聽的不聽，不該想的不想，該干什么干什么去 10.少在我面前拽的跟二五八萬似的，擺好POSE 在裝逼！

13.喜歡你的時候你說什么就是什么, 不喜歡你的時候, 你說你是什么? 14.我們只有一個地球，所以你要愛護地球；地球上只有一個我，所以你也要愛護我！15.開心了就笑，不開心了就過會兒再笑！高興了就樂，不高興了就使勁樂！

16.別整天說大話，出門就裝逼，沒有那金剛鉆就別攬那瓷器活，說話跟放屁似的，放屁還有味呢，你連味都沒有！

17.啊~沒事，就是清明上墳的時候，突然想起你，為什么那么多人死，你還不死呢？ 18.這幾天除了吵架什么都沒干。一種架各種吵。是我不懂事還是把你當人看了？ 19.唯一一個可以霸占男人回憶的方法 就是: 活的更好!20.那些人旳名字, 有些我忘了, 有些我卻會永遠記得。正如, 有旳人 曾經是無話不說，最后 卻無話可說...21.每天笑三聲：通天，通地，通便~ 好身材___拉出來！22.生活就是：生出來,活下去~ 23.如果你覺得自己很牛B, 那你一定是傻B.24.我是心眼小，但是不缺，我是脾氣好，但不是沒有！25.時間不知不覺，我們后知后覺...

第四篇：醫院市場營銷策略

醫院的市場營銷策略

市場營銷是醫院近年來為提高業務量、增長效益而導入的一項重要舉措，也是在競爭日趨激烈的醫療市場中制勝的一個關鍵步驟。要做好醫院的市場營銷，首先就要在院內設立營銷部，組建一支業務素質能力較強的市場營銷隊伍，要求營銷員既要懂得一般的醫療常識，又能掌握市場銷售服務的技巧。每一個營銷人員都要進行崗前相關的業務知識培訓，熟悉醫院的結構及市場定位，明白醫院所開展的醫療業務，特別是院內特色技術與專科業務，了解專科醫生及醫院的技術骨干，充分認識本院的優勢與劣勢所在，揚長避短，做到能熟練地向外宣傳介紹，向內導入引進。

總之，營銷即是經營與銷售的相結合，營銷員應學會發現市場、挖掘市場、培育市場；發展營銷網絡，鞏固營銷網絡。

下面就醫院的市場營銷內容進行概括：

一、“地面營銷”

1．體檢：主要為組織團體性的體檢，可分為農村、社區、學校、企事業單位等版塊，重點以婦科體檢為主。并以高端人群為主要對象，因為80%的利潤是20%的人所創造。

2．轉診：重點發展鄉村衛生所、村干部及鄉鎮衛生院這一級的轉診網絡；其次為藥店、診所、職工醫院、社區街道干部等的轉診網絡，也可以和兄弟醫院實行設備共享，專家共享等。3．義診：鄉鎮衛生院協作義診；社區街道協作義診；城區廣場節假日義診（盡量與相關部門單位協作）；工廠工地義診；企業學校義診等。

4．“醫托”：組織專業成熟的營銷員（以中年女性為宜），專在各大、中型公立醫院設點，進行交*流動營銷。但應注意“醫托”營銷的資源要注重療效，切忌不能過度開發。盡量以意見領袖為主，甚至是公眾人物。5．健康講座（節假日）：學校、社區街道、企事業單位等版塊及院內健康講堂，派送小禮品。6．聯誼活動（不定期）：學校、社區街道、企事業單位等版塊及轉診網絡人員。

二、“空中營銷”（客戶服務）

1．電話營銷：電話咨詢、預約；電話回訪(建立客戶檔案和專項完善的回訪機制)。2．短信平臺營銷：短信醫訊；短信咨詢、預約。

3．網絡平臺營銷：網站建設，網絡推廣（包括關鍵詞競價、優化，發帖，健康問題回答，文章鏈接等）；在線咨詢、預約（鏈接“商務通”，對話量轉化）；網絡回訪；網絡有獎活動（如有獎疾病問卷調查等）；建立網絡醫院平臺。

三、院內營銷

1．全員營銷：醫生是最好的營銷員。設立激勵機制，發動全院員工開展營銷，醫生可根據實際情況酌情制定目標任務，定期評比，優獎差評。

2．客戶營銷：利用客戶資源即患者資源（特別是治愈患者），介紹患者資源，給予適當的醫療照顧，需要醫生個別操作，但是應該讓更多的人知道。

四、節日營銷

1．法定節假日：如“五一”、“十一”等長假，以“關注勞動者健康”或“富國強民、熱愛祖國關愛健康”等主題切入，推出相應的營銷活動。

2．公約宣傳紀念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、3.8國際婦女節、教師節等節日，結合相關主題切入，推出相應的營銷活動。從微信、微博造聲勢，要求全體醫院人員發起。

3．院慶日：以“感恩社會、回報民眾”為主題，推出相應的營銷活動。

五、事件營銷

1．院內事件營銷：如某康復患者來院感恩事件的炒作。運作如下：在某日的上午（醫院周圍人流最集中的時段），一群人敲鑼打鼓來到醫院，手舉大紅感謝信向醫院表示衷心的感謝，然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的內容可結合醫院開展的活動而擬定。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

2．網絡事件營銷：如對某網上醫療救助事件的炒作。

運作如下：在某熱門BBS上，一網友發出這樣一則求助貼子，稱自己某親友患上某種重病（可根據本院的特色技術或活動需要而定何種疾病），而其所在的縣級醫院已經無能為力，同時因為家境貧困難以應付高昂醫藥費，于是特向各大醫院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助，承諾給予減免醫療費用，自然把自己醫院的特色技術或活動內容以及收費低的優勢介紹宣傳一番。不久后，該網友隨即發出感謝貼，此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網民注意并踴躍跟貼，爭取讓各大網站轉載直至成為新聞。整個事件應注意細節，避免出現紕漏。

3.其他事件營銷：以突出公益性、新聞性、科學性為主，可定期制造某些事件，與媒體配合進行醫院形象、實力、功能等營銷。

六、終端營銷（“卡法”營銷）

可與專業廣告傳銷公司合作，制作多種醫療優惠卡（如免費體檢卡、醫療補貼卡、手術限價卡、愛心優惠卡等），針對鄉鎮農村消費群體，直接上門入戶發放，戶均一卡，地毯式覆蓋。最不容易被接受，最好是在院內推廣。

七、學術會議營銷

與醫學會或醫療研究機構協辦各專業學科的年會、半學會、某種疾病學術研討會、基層醫療培訓班等，結合相應活動進行營銷。

八、體驗式營銷

如醫院引進某種新技術設備或開展某個項目活動，可進入社區街道宣傳，邀請居民進行免費體驗，嘗試效果，讓他們滿意，進而達到營銷目的。

九、公益營銷

積極參與各種社會性公益活動，或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動，充分展示醫院的正面形象、社會責任感、醫療品質、企業文化等，樹立醫院良好的大眾印象與口碑，提高醫院的公信度、美譽度，打造醫院的誠信品牌，以創造社會效益來達到營銷目的。這是一個信任的過程。

另外，醫院營銷是一個連續的系統過程，最終不是由一個部門能夠單獨完成的，需要醫院各部門間緊密的聯系配合。醫院營銷和其他企業營銷是一樣的，企業賣的是產品，我們賣的是特殊的產品——健康。醫院營銷既是一種手段，也是一種理念，應該貫穿醫院各個環節的綜合管理過程當中——全院營銷。

第五篇：醫院市場營銷學習心得

醫院市場營銷學習心得

2015年4月，我有幸在院領導的安排下前往開封市中醫院市場發展部學習，歷時24天。開封市中醫院是一個非常有古風特色又融合現代風格的醫院，去一次就能讓人印象深刻，久久不忘。無論是一進隨處可見的路標，如地上的東南西北標志，科室的方向路標，樓梯上的“小心臺階”，還是墻上無處不在是中醫文化和醫院精神，都能讓人無不側目。

學習期間在楊院長的細心安排下，與市場部的同事們一起工作，做過策劃省醫保市場拓展活動方案，通過活動方案的對比和討論，查找自己這方面的不足，需要更多的學習和實踐來充實自己；和市場部的同事去社區義診、健康講座，體驗拓展市場方法與效果；還參與制作申請各宣傳專題易拉寶的PPT，受到領導的認可。通過這段時間的學習，使我開拓了視野，發現了差距，增長了知識，受益匪淺。

通過這次的外出學習，我不僅僅是找到了市場發展的工作方向，更是學習了楊院長以及市場部同事們認真、細心的工作態度，也讓我牢牢的記住了楊院長的十二字工作準則“說了算，立馬辦；高效率，有反饋”。我有很多很多的經驗不足之處，但我會在回到蒲西醫院工作的日子里，不斷的學習實踐，努力充實自己，分析醫院市場情況，策劃市場活動，開拓醫院市場，發揮蒲西醫院優勢資源，為蒲西醫院美好的明天勤奮、努力工作。