第一篇：引爆點讀后感

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《引爆點》讀后感

《引爆點》這本書之前就有看過，還是夏總的推薦。我看完這本書的時候感覺眼界開闊了一片，并有感而發做了當時學習交流會的內容。由于時間的延長，我對這本書的印象也慢慢模糊起來。古語云：溫故而知新。這句話很有道理。閑暇之余再次翻起《引爆點》還是有很多感慨。

《引爆點》這本書是越看到后面越覺得有吸引力，值得細細把玩，認真研究；書中講了如何引領流行，引領流行需要具備的條件，這在于現實生活中是很有實際用途的。這本書條理很清晰，在第一章節就很明確的指出了，引領流行的三法規：個別人物法則，附著力因素法則以及環境威力法則；然后下面的各章節分別對這三法規進行了解釋與認證。

一、個別人物法則包括：聯系員，內行和推銷員，聯系員：認識很多的人，內行：在某個領域，或對某些事情很專業，一般人都會向他請

教；推銷員：這類人比較喜歡把自己認為好的東西，或好的事情推

薦給周圍的人；這三者往往會不經意的帶動了流行潮，他們天生的熱情，開朗，樂于助人，并且對周圍人具有影響力與感染力。

二、附著力因素法則：有些東西是否能夠流行，還得看自身，本身是否

具有影響力，而這些是需要不斷的去對對象進行分析和研究的，例

如書中提到的例子《芝麻街》與《藍狗線索》這兩個電視節目，他

們之所以能夠在兒童電視節目中帶來突破性的效果，是因為他們不

斷的分析研究著兒童的心理以及兒童的行為，故制作出的電視節目

能夠在同類節目中脫穎而出，成為了兒童電視節目中的熱點。如果

他們本身就是個沒有根據瞎編的作品，即便是利用再多的人去宣傳，應該也流行不了的。

三、環境的威力法則：環境的威力法則與人的心理有關，一個人在不同的環境對相同的事會產生不同的反應，人在到處都是垃圾的地方很

容易隨地扔垃圾，但是當到了一個干凈的地方時，卻會自覺的把垃

圾扔到垃圾桶中，這便是環境的影響了，人的心理過程是很復雜的，沒有說絕對的好人與絕對的壞人，好人會在某個壞的環境下做壞事，壞人會在某個好的環境下做好事；這都是極其可能的。所以想要制

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造流行，也需要去關注環境的對人的影響。

《引爆點》這本書其核心還是對人的考量，如何引爆流行，其實歸根到底還是在于對人的研究了，如論是個別人物法則，附著力因素法則，環境威力法則，都是需要通過對人的心理及人的行為進行研究分析才能尋找到這三個關鍵流行引爆點。

第二篇：《引爆點》讀后感

示例1

最近讀了《引爆點》，作者是個美國佬，名叫馬尓科姆格拉德威爾。這本書在前幾年很流行，口碑十分不錯。

“引爆點”這個概念提得很好，在恰當的地點，恰當的時間，點燃那根導火線，引爆流行。它有三個特征：傳染性;微小的變化產生巨大的效果;變化是突發而非漸進。作者進一步指出，流行有三個法則：個別人物法則;附著力因素法則;環境威力法則。個別人物包括聯系員、內行、推銷員，在引爆流行中，這三者都很重要，其實個別人物更像是社會中的意見領袖。而附著力因素是指流行內容本身，它要給人印象深刻，令人難以抗拒，并為此付出行動。最后是環境威力法則，有了“人和”“物和”，還要有“天時地利”。總之，只有滿足以上三個法則，才可能引爆流行。

作者在文中深入探討了一些有趣的現象，比如“六步分離”“情緒感染”“破窗理論”“通道容量”“擴散模型”“傳真機效應”“內行陷阱”等等，并引用了大量的實驗案例加以佐證，十分的嚴謹。當然，文中也不乏一些經典的言論，精辟之至，直指人性。比如，“如果一個人周圍生活著數百萬人，這必定帶給他生存上的壓力，而防止這些人的侵犯的唯一辦法就是盡量漠視周圍的人群;我們常常會與那些同自己共事的人或與那些與自己做事方式相似的人成為朋友;對附著力的界定在很大程度上是違反直覺的，在適當的情況下，總是存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒;對流行潮的免疫關注探討過少。當人們被大量的信息淹沒的時候，他們就對這些信息產生免疫，作為替代，他們向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征詢意見，從他們那里獲取信息。對于信息交流免疫癥的治療方法是，找到內行、聯系員和推銷員;世界是可變的要發起流行，就得把資源集中在引爆點上，換個視角看待這個堅固的世界。只要找準了引爆點，這個世界就會動起來”。

我發現，《引爆點》和《影響力》這二者有些觀點竟不謀而合，比如美國那個著名的殺人案。他們都是從心理角度去探索人性。另外，讓我印象最深的是文中的一個案例：實驗員為了讓學生主動去注射免費疫苗，采用了“高恐嚇”和“低恐嚇”的方式，希望讓學生行動起來。但是，最終發現，兩種方式并沒有區別，去的學生總共只有3%。后來，實驗員在宣傳冊上加了張去醫務室的地圖，結果發現，學生響應率竟變成了28%。其實，學生并非不知去醫務室的路，但一張地圖竟有如此效果，真是不可思議。忽然間，我發現這個實驗和營銷學的一個理念十分相似：你習以為常的東西，顧客不見得也習以為常。你需要給顧客一個具體的指令，來喚醒他們的行動意識。現在想來，真是讓人拍案叫絕!

整體來說，這本書寫得挺不錯。但是，它也存在許多不足之處。比如，有些案例過于拖沓乏味，文字有些枯燥晦澀，讀起來有點吃力，沒有足夠的快感。不知是作者的原因還是譯者的水平有限?已經不得而知

讀完此書后，我也上網看了很多網友的讀后感。作者拋磚引玉，網友發散思維，紛紛表達出自己的真知灼見。有些寫得非常不錯，見地很深，把《引爆點》拓展到了網絡營銷，真是仁者見仁，智者見智，十分的巧妙。

示例

2《引爆點》一書是《紐約客》雜志專欄作家馬爾科姆·格拉德威爾的一部才華橫溢之作，被《福布斯》評選為20世紀最有影響力的20本商業圖書之一。他對社會上突如其來的社會流行潮進行了深入研究，向世人詳盡剖析了許多難以理解的流行潮背后的原因，并且發現了導致流行的因素，他告訴人們，如果能夠掌握這些因素，就可以輕易地推動起一個流行潮。在本書的結尾，作者指出，別看我們身處的世界看上去很堅固，或者說很頑固，雷打不動、火燒不化，其實只要找到那個點，輕輕一觸，它就會傾斜。這個點就是格拉德威爾所說的“引爆點”。讀完此書，我想把它的內容概括為三個字，分別是“引”、“爆”和“點”。

引

“引”，它代表的是流行三法則之一，個別人物法則。格拉德威爾在本書中講到，個別人物會對某種產品或某種信息起著關鍵性的作用。他將這些人物在 “流行”中所扮演的角色很生動地概括形容為聯系員、內行和推銷員。我想把這些極少數的三種人物在“流行”中發揮的作用用一個“引”字來概括。

聯系員就是那種“認識了很多人的人”，這類人把朋友當作郵票一樣地搜集，隨時與人保持聯系。這個角色可以把信息快速地散布出去。聯系員對于他們所認識的人們來說具有很大的作用。因為不論原因如何，他們在不同領域、不同文化社會以及不同職位的人群中占有一席之地，正是這些聯系員的存在才“引來”了不同領域的人們的聯系，才給某種社會流行浪潮提供了前提條件。

內行就是那種“什么都懂的人”，內行掌握著最多的信息，而且他們對這些信息的判斷和評價是非常準確的，他們對這些信息的態度和看法會直接影響到信息的“流行”程度。這類人很愿意向其他人坦白所掌握的信息，但是他們卻沒有很好的說服力。所以，要使一個信息或產品流行起來，也需要一個有力的說服人員，這類人就是我們所謂的推銷員。

推銷員就是那種“什么人都能夠說服的人”。這種人沒有很深的知識，但是有特殊的能力讓見到面的人在短暫的時間就交付信任。這個角色能夠把內行發現的東西與大眾用簡易的語言相互溝通。如果人們對選來的信息并不相信，他們就有能力說服大家，而且，與其他兩種人一樣，這些人對于發起口頭信息傳播潮也至關重要。

這三種人在社區工作中同樣扮演重要的角色。在社區工作中，要想使黨的路線方針政策在社區順利貫徹，使社區(街道)黨工委的各項決策順利推行并為老百姓接受從而取得實效，充分發揮這三種人的作用是必不可少的。我們首先利用各種渠道特別是轄區內具有一定凝聚力和號召力的人即“聯系員”，把社區老百姓的各種真實的想法反映上來并進行分析整理，提出解決各類民生問題的相應對策和措施。其次，把這些民生需求和解決辦法交給具有對社區事務比較在行的“內行”去辨別，去篩選，經過集體討論后形成黨工委決策;最后通過組織機制把這些決策使機關各職能部門分工掌握后，提交給推銷員，通過推銷員的作用把各項決策和任務貫徹下去，讓老百姓接受，并變成實際的行動。這樣整個社區由于這些人的作用就成為一個有機的整體，工作就更貼近實際，貼近生活，貼近群眾，因而也能夠取得最佳的效果。

第三篇：《引爆點》讀后感1000字

《引爆點》讀后感1000字

夭夭

做淘寶的，要賣爆款。

做自媒體的，要寫爆文。

做餐飲的，要開網紅店。

做明星的，要有爆點。

這是一個人人都想爆的時代。

如何引爆？

先要找人。

第一種人，是和我住一個房間的同事A這樣的，到哪都認識人。

之前，老王手機要換個電池，去專賣店起碼大幾百。A在南京呆了七八年，給我推薦了珠江路的一個手機店，花了200塊換的。再比如之前做項目，找不同行業的人做研究調查，靠A找了很多。

有個六度人脈理論，指的是經過六個左右的人，你就可以認識任何你想要認識的人。

但實際上，并不是所有人之間的聯系都是隨機的。有個別特殊的人，他和其他所有人相隔都僅有幾度，而你正好認識他，通過他和世界聯系了起來。

第二種人，是我的程序員同事這樣的，在某個方面懂得很多。

無論是換電腦、手機，我都會先問一問他們的意見，性價比高不高，質量好不好。最近剛買了一個USB分線器，我都會問一問他們的意見，他們會詳細地告訴我，當然是越貴的越好，但其實買綠聯的就行，實惠，就是只能插傳輸數據的線，充電的線盡量都插電腦上，比較安全。

第三種人，可能是我這樣的，愛安利。

碰到什么好玩的、新奇的東西，想分享給更多的人。

奶奶那一輩人，更是這種人的代表。買到了便宜幾毛的菜，要對大院里碰到的每個人都說一遍，慫恿他們一起第二天去買。

盡管可能買菜的地方賊遠，要倒上幾班公交，或者要去很早才能搶上，奶奶們總是能以價格優勢說服別人，一起去搶菜。

大部分廣告商青睞的KOL都有這三種特質，他們是某個領域的內行，對該領域十分了解。他們喜歡分享自己的心得體會以及自己的一些知識見解，而粉絲們因此聚集在他們身邊，相信他們的意見，跟隨他們的選擇。

找到人之后，要做的是處理信息。

大部分的信息和用戶之間是沒有摩擦力的，如下圖左，大部分人左耳進右耳出，放下手機的那一刻就瞬間失憶。

我們需要給用戶提供有摩擦力的信息，最好能擦出火花。

易傳播，易自發傳播，易快速傳播。

比如做餐飲美食，傳到你眼前和耳邊的信息，絕對不會是它有多美味。

喜茶，買茶要靠身份證還限購，用排隊引爆朋友圈。

海底撈，給圍觀跳樓群眾發酸梅湯，用服務引爆朋友圈。

還有跳鋼管舞的鴨子，牛肉片圍成的小人。

一方面是因為眾口難調，有人覺得好吃的東西，就一定有人會覺得不好吃。一個四川人告訴你，那家火鍋很正宗，你滿懷期待去吃，辣的在馬桶上起不來，氣的罵了幾天娘。

另外更重要的一方面是，形容吃其實是一件很難的事情。

比如形容奶茶如何好喝，甜？可口？層次多？用料新鮮扎實新鮮？這樣的內容，發朋友圈都不會有幾個人給你點贊。

處理信息這方面，一定要向標題黨學習。要讓用戶在最短的時間內把某一方面的情緒發揮到極致，從而實現傳播。

《黏性》這本書主要說的就是營銷方面的附著力，有六項原則，縮寫為SUCCESS.簡單（Simpicity）

意外（Unexpectedness）

具體（Concreteness）

可信（Credibility）

情感（Emotions）

故事（Stories）

然后，塑造一個環境。

熟悉一個陌生產品的最好方式，莫過于你的朋友都在說它。

如果你周圍的人都在討論同一件東西或者事情，你也會情不自禁地想要了解，并加入到他們的討論中。人在群體中智商是下降的，環境對我們造成的影響遠大于我們的想象。

就是所謂的破窗理論：一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙地被人打破；一面墻，如果出現一些涂鴉沒有被清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一個很干凈的地方，人們不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現之后，人就會毫不猶豫地拋，絲毫不覺羞愧。

第四篇：引爆點讀后感

給流行事物一個“引爆點”

----讀《引爆點》有感

我們生活在一個信息化的時代，沒有什么比新鮮事物的傳播更能引人注目了。最近我就讀到了這樣一本書，它教導我們如何讓產品發起流行潮。一件新鮮事物的流行，可以看做是一種營銷戰略的徹底成功。下面就讓我們一走進這本被《福布斯》評為20世紀最具商業影響力的著作。

首先介紹作者，《紐約客》雜志專職作家馬爾科姆.格拉德威爾。曾是《華盛頓郵報》商務科學專欄作家，目前是《紐約客》雜志專職作家。2005年被《時代》周刊評為全球最有影響力的100位人物之一。2005年，他更是創造書市神話，兩部作品同時位居《紐約時報》暢銷書排行榜精裝本和平裝本第一名。他以社會上突如其來的流行風潮研究為切入點，從一個全新的角度探索了控制科學和營銷模式。他認為，思想、行為、信息以及產品常常會像傳染病爆發一樣，迅速傳播蔓延。正如一個病人就能引起一場全城流感；如果個別工作人員對顧客大打出手，或幾位涂鴉愛好者管不住自己，也能在地鐵里掀起一場犯罪浪潮；一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席。這些現象均屬“社會流行潮”，它爆發的那一刻，即達到臨界水平的那一刻，就是一個引爆點。格拉德威爾走訪了宗教團體、成功的高科技公司以及全球最優秀的推銷員，他在書中分析了幾種有利于開創流行風潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風尚、吸煙現象、兒童電視、商業郵寄廣告等，并闡明其背后的導火索。通過大量深具說明力的研究，揭示出發起流行潮并保持其勢頭的原則和方法。對于企業領袖、藝術家、思想者、設計師而言，本書可以幫助你找到一種拓展影響、傳播觀念的全新思路。

所以說《引爆點》可謂是一部智力歷險記憶，妙趣橫生，極富有感染力，讓人充分感受到思想的魅力和愉悅。尤其重要的是，本書如同一幅思維導航圖，讓人看到思維的一種新的拓展方式，并且相信，一個富有想像力的人只要能找準引爆點，就能打開一個充滿驚喜的世界。

本書解決了關于流行的三大難題，誰創造流行？流行的奧秘何在？如何創造流行？而貫穿這主旨，又向我們主要呈現了產品流行現象的三種模式：個別人物法則、附著力因素及環境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎。作者在書中詳細地指導了我們如何去尋找目標客戶中的傳播員、內行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項目應該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問題。不僅是令大眾讀者如癡如醉，格拉德威爾的這部作品更是商務人士的福音，幫助他們把頭腦中的創意轉換成眾人風靡的潮流。

我們已經看到了流行事物身上非凡的商業價值，可以預計的隨著經濟的發展，這種價值會繼續的增長，作為新生代的我們一定要有這樣的高瞻遠矚，看到如何將這種價值擴大化，轉化為我們對產品推廣的成功，乃至企業價值的增加，對于將來可能會走上從商，面向產品市場的人來說，這本書中有太多的值得我們去好好研究的問題，所以我向大家推薦這本書，我相信你一定能看到你想得到的。這個新時代屬于我們這樣有著新的理念的人！

第五篇：引爆點讀后感

引爆點讀后感

（一）如何制造流行

如何引爆一場流行呢？作者給出了三個方面的因素：

1、個別人物法則

2、附著力因素法則

3、環境威力法則。

個別人物法則里面分為內行，聯系員，推銷員。翻譯過來就是一款產品流行，需要有明星人物（或者專家之類）的帶領，需要優秀的產品質量，同時需要和當前環境契合的非常好。作者就這三方面舉了大量的例子來做說明，解釋現實世界中曾經流行的趨勢和問題都是如何滿足和符合自己的三法則的。

問題的關鍵在于，作者馬爾科姆的職業是名記者，有著足夠的案例去供給他來分析和講解，同時記者本身的文筆又足夠的優秀，因此寫一本書對作者來講并不是太大問題。但是對于我這種人來講，上學以來受到的教育就是通過公式來證明問題的真偽。尤其是大學的理工科思維，如果想證明一個問題的真偽，需要使用邏輯嚴謹，推算準確的公式來完成，這種方式最保險同時也是最繁瑣的，這是理工科的典型思維。但是作者引用了大量的實際案例，從某款鞋子的流行，到梅毒病的泛濫，從紐約犯罪率的下降，到太平洋小島自殺率的飆升，文中的大段文字都是在復述曾經發生過的案例，然后就是“理所當然”的證明了自己的結論，中間很少有足夠理性的分析和證明。尤其是是對于某個事件的發生，要證明發生的原因，需要將所有可能的結果排除在外才能給出這個結論。舉個例子，一輛正在行駛的車突然加速了，可能是油門加大了，可能是車輛重量減輕了，也有可能是遇到下坡路了。排除了所有可能因素之后得出的結論，才是足夠讓人信服的結論，這是我一直的思維方式，作者的這種案例證明問題的方式，確實很不適應。

我通過自己的理解，用書中的教條來分析一款現實的案例來進行說明。這個產品就是火爆一時的新浪微博。

提到關鍵人物，將這個產品炒熱的關鍵人物，李開復和姚晨肯定是當之無愧。李開復作為目前國內名聲最響亮的職業經理人，分別任職過微軟，谷歌等一流企業，同時有因為現在的創新工場，一直在國內擴張他的影響力。尤其是一直被國內廣大青年和大學生認為是人生導師，他同時滿足了聯絡員，內行和推銷員的角色，是個明星人物，難得的關鍵。而如果你已經過了需要被“指導”的年齡，對人生說教沒興趣了，那么微博女王姚晨肯定是不能錯過的，無論是《武林外傳》的風靡還是姚晨自己的開朗性格，以及前一陣的離婚**，都使她的火熱程度暴漲，從而也是微博的人氣漲。這兩個人是典型的明星人物，他們自身都很善談，他們有各種娛樂和教育的光環，他們擅長與人交流，他們能夠得到眾多人的支持。因此可以將此二人認為是sina微博的關鍵人物。

第二條附著力法則，講究產品要有足夠的質量和內容。對于國內一直的門戶老大新浪，資訊和信息是它最不或缺的資源。本身新浪就是一起龐大的門戶作為主要根據地，所以的相關產品都是圍繞他的新聞和資訊來運營的。國內的用戶，也是看重新浪的快速和全面的新聞資源，因此常年不離不棄的。因此對于有著龐大內容支撐的新浪來講，獲取資訊并不困難。而且，媒體出身的新浪對于把握和推廣新聞熱點有著很大的優勢，常年經營的媒體習慣使得他們知道如何去炒熱一個熱點和事件，如果去獲得關注。同時在微博這款產品的設計上，sina也確實很值得贊賞，雖然相對于國外的twitter來講，新浪的微博web頁實在是雜亂無章而且內容繁多，但這個是符合國內用戶習慣的，也與新浪那百科全書似的主頁相吻合，各種玩家用戶都能在里面找到自己感興趣的東西和玩法，還有各種輔助的話題，排行榜等等，這些信息對用戶還是有很大的吸引力，外加微博也確實滿足了用戶交流溝通的需求，兩者結合起來，用戶喜歡也是理所當然。

第三條，環境威力法則。產品的流行離不開與當前環境的吻合。我們都還記得當年的新浪博客，當初寫博客是人人必備的，沒有個人博客說出去都不好意思，即使是流水賬和轉載也要經營一份自己的一畝三分地，否則會被大家認為是落伍了。尤其是老徐和韓少當年的助推，使得新浪的博客確實火了一把。不過這個東西時間長了確實容易疲憊，不用說一般人了，即使專業人士，維護一個有質量的博客也是很有難度的，博客的門檻顯然對于廣大用戶來講，實在太高了。因此博客熱潮冷淡。然后所有人都轉去了SNS,所有人都在上人人網，開心網，買賣好友，占車位，進而到了全民偷菜的瘋狂年代。因為大家上網不知道要干什么，因此總要有個東西寄托所有人的情感，消化所有人的時間。偷菜這游戲玩多了也會無聊，本身就過于簡單，沒有良好的延續性。此時國外火爆的微博，就成了下一個可能的引爆點。一方面是國內各種新聞的關于twitter的報道，好萊塢明星，百億市值，ladygaga,國外流行的微博讓國內的很多人也躍躍欲試，另外一方面，這款對用戶友好同時滿足用戶溝通需求的產品，在國外有著很好的市場，國內必然不會冷淡。差點“流行”起來的飯否因為各種原因（你懂的）被自殺，這個空檔期正好給力新浪一個時間窗，他們能夠在短時間內成功的研發出一款產品，將所有人的吸引力和注意力都轉到了自己身上，在加上擅長的明星運作模式，一時間人人微博，沒有個人t.cn地址都不好意思和別人打招呼，而且還有了開復和姚晨兩大明星助陣——看著眼熟吧？對了，這就是把當年火熱的博客做了個翻版，除去 產品本身的特性，所有的運作方式都和當年一樣，而且微博的門檻如此之低，140字讓誰都沒有了壓力，每個人都有了“關注著”,每個人都能關注自己心中的名人，這個東西能不火嗎？當你身邊人人微博的時候，你就又被微博了，因為，環境威力迫使你去加入這場流行的狂歡。

才發現寫了不少，而且廢話太多，關于書的內容不多，更多的是用書中的內容分析了一款現實的產品，所謂現學現賣。其實也是因為新浪微博火了我才敢寫出來，當年微博剛出來時候，誰也不敢打包票這東西能到什么地步。但是一旦到了那個“引爆點”,它的燎原之勢就不可阻擋了。

引爆點讀后感

（二）流行潮，不是設計出來的徐淑賢

流行潮，不是設計出來的，而是順勢而為的。讀完《引爆點》這本書后，顛覆了我以前對流行潮的觀點。我以前一直以為，流行的產品是某個企業刻意設計之后，通過高超的營銷手段拋向市場，就引發了流行，其實不是這樣的。下面我將引用書中的三個法則進行說明：

首先，從書中的“個別人法則”可以看出順勢而為的特質。

在書中講述的“個別人法則”里提到的聯系員的特點是社交能手、內行的特點是學習能力強、推銷員的特點是朝氣、熱情、超感染力。這三類人都是天生具備那些潛質的，不是人為訓練出來的。古人云：“千里馬常有，伯樂不常有”.說明，千里馬是天生的，不是訓練出來的。記得有一篇采訪張藝謀的文章，記者問張：“你是如何塑造謀女郎的？”張回答說：“我只是選擇了她們。”這也說明，那些謀女郎已經具備了明星的潛質，張藝謀只是擁有了一雙可以發現她們的眼睛。愛迪生也說，成功就是99%的汗水加1%的靈感，但很多時候這1%的靈感比99%的汗水更重要。這也是說明了，天賦的重要性。所以，聯系員、內行和推銷員都不是培養出來的，他們就在那里，只是我們要“順勢而為”地去發現他們。我們在選擇推銷員時，要尋找具備超感染力的人；選擇內行時，要選擇學習力強的人；選擇聯系員時，要選擇具備社交能力的人

本書中提到那些前衛的少數人喜歡什么，也不是設計出來的，而是他們的天性決定的。設計的“前衛”,是很難引發流行潮的（例如目前明星代言的產品，就很難引發流行，因為他們是被設計的前衛，大家對他們的代言已經產生了抗體）。

所以，個別人法則，告訴我們，流行潮是順勢而為的。

其次，書中提到的附著力因素法則，也體現了順勢而為的特質。

附著力因素是指流行物本身所具備的，能讓人過目不忘，或至少給人留下深刻印象的要素。讓“人”過目不忘或至少給“人”留下深刻印象。這里涉及到的“人”為什么會過目不忘或者為什么要留下印象，也不是任何人刻意培養出來的。“芝麻街”的成功在于對小朋友進行了仔細的研究，找出小朋友感興趣的地方，迎合了小朋友的興趣，才產生了附著力，從而大獲成功。“芝麻街”的節目組并沒有（也不可能）強制小朋友去對節目產生興趣。所以，附著力因素法則也體現了順勢而為的特質。

最后，書中講述的環境威力法則，更是體現了順勢而為的特質。

書中引用“破窗理論”來說明了環境威力法則在流行潮中起到的極為重要的作用。書中對神學院學生的試驗，也證明了，環境相對于信仰來說，更容易影響人們的行為。而我們所處的環境，從宏觀角度來看，是可以操控的；但是，從每個個體或某個企業的角度來看，也是很難控制的。我們某個個體或是企業想要引發流行潮，必需找到滿足環境要求的產品或服務，才能夠做到。所以說，環境威力法則也說明，引發流行潮是要順勢而為的。

所以，綜合上述種種，我認為，流行潮不是設計出來的，而是順勢而為的。書中的作者在前言中提到“一個富有想象力的人只要能找準引爆點，就能打開一個充滿驚喜的世界”,請各位注意，作者是說“找準引爆點”,而非“設計引爆點”……

那么，如何“找準引爆點”呢，書中的“云中漫步”的案例給了我們一個啟發：觀察前衛人員的行為，捕捉流行趨勢。

（文：徐淑賢）