第一篇：讀《引爆點》有感

讀《引爆點》有感

引爆就像上面這首歌的突然流行一樣，可能歌手聲音真的不錯、歌曲歌詞很美，也可能是與《速度與激情》人物的應景，但無論如可不可否認的是這就是引爆點。

本書就流行三法則來論述了引爆點的產(chǎn)生基礎，有很多事實舉例，以下就文中的三法則做個人觀點論述：

其一，個別人物法則，本文說到了聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員，我覺得可以亦可以意見領袖和談判家來代替。小米的成功相信很多人都會想到“為發(fā)燒而生”這個詞，發(fā)燒友其實就是小米受眾群體里的早期意見領袖，這些人在小米受眾群體中間接性的做了聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員，為小米打廣告。而在另一方面，小米本身的產(chǎn)品經(jīng)理也是很成功的談判家，為發(fā)燒而生本身就體現(xiàn)了小米對這些發(fā)燒友的痛點把控，這是小米突破式增長的關鍵所在。個別人物法則講究內(nèi)部的優(yōu)秀談判專家和市場領域的意見領袖合力，對內(nèi)要找到優(yōu)秀的人去推廣產(chǎn)品，對外要先抓標桿用戶，慢慢積累口碑，因為粉絲效應已經(jīng)漫過了傳統(tǒng)的營銷模式。

其二，附著力因素法則，亦可稱之為護城河的搭建。俗話講巧婦難為無米之炊，產(chǎn)品本身更如果不是非常好即使推廣出去了，最終的客戶留存率、市場活躍度都不會好，更不要說變現(xiàn)能力會有多好了。蘋果的極簡思維、小米的高性價比特點都為他們的盛行打下了很好地基礎。我們常說商業(yè)中沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人，在市場里也沒有所謂的鐵桿粉絲，說白點顧客也是趨利的，如果有比你更好的產(chǎn)品且轉換成本也不高為什么不換呢？不換也許這個顧客真的有病。我覺得附著力因素法則需要考慮產(chǎn)品的市場接受度（接地氣、用戶思維）：市場調(diào)研不再僅僅是問卷等抽樣式調(diào)查了，做產(chǎn)品的也不能完全待在辦公室做產(chǎn)品，因為產(chǎn)品到底好不好只有用戶知道；產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新（居安思危）：市場沒有絕對的霸主，只有更好沒有最好，在不同緯度下一定是顛覆與被顛覆中發(fā)展，比如小米很早就做出了米聊，很具創(chuàng)新性，但還不夠持續(xù)創(chuàng)新，所以最終還是被微信擊潰；產(chǎn)品的轉換成本：用戶都有兩個基本思維，從眾心理和舍小保大，比如為什么會有品牌的認知現(xiàn)象，即使有不知名的品牌質量、價格更有優(yōu)勢，還是不愿意更換？如果你用QQ或者微信很多年了，你會輕易更換新的賬號嗎？或者換用其他APP,我想你不會，因為好友們都在這里，因為你已經(jīng)習慣了，這個轉換成本就很大。

其三，環(huán)境威力法則。古代作戰(zhàn)很講究天時地利人和，我覺得流行三原則也是對天時地利人和的歸納，個別人物法則即人和（主體），附著力因素法則即地利（產(chǎn)品），而現(xiàn)在要講的環(huán)境威力法則則是天時（時間、空間）。如果以主客觀因素區(qū)分，前面兩個法則可以歸納為主觀因素，而環(huán)境威力法則我覺得可以算作客觀因素。比如，分享經(jīng)濟在國外很盛行，但在國內(nèi)卻發(fā)展很慢，這是社會大環(huán)境的影響，強行以國外模式推行的產(chǎn)品往往舉步維艱，只有兩種解決方案：國內(nèi)大環(huán)境（政治、經(jīng)濟、文化）發(fā)生變化，或者國外模式針對性的改變。又比如，我們都知道阿里占據(jù)交易端口（重運營），騰訊占據(jù)社交端口（重產(chǎn)品），百度占據(jù)信息端口（重技術），公司的文化其實很不一樣，現(xiàn)如今BAT跨界格斗愈演愈烈，但一方做的新產(chǎn)品真的能完勝或者比另一方的主營業(yè)務更流行嗎？我覺得可能性不大，或者這將有一個漫長的路程要走，因為環(huán)境基因不一樣。環(huán)境威力法則我覺得講的是對客觀存在的一種敬畏心，順應時代需求：比如互聯(lián)網(wǎng)席卷了幾乎所有行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)受到巨大沖擊，但傳統(tǒng)行業(yè)真的會很快消失殆盡或者轉型嗎？又如酒店業(yè)被民宿文化的沖擊真的是毀滅性的嗎？我覺得至少時間上不會這么快，因為生產(chǎn)力或者思想的變革總是從上至下，至少現(xiàn)在農(nóng)村的大變革還有很長一段路要走，至少BAT并沒有把蛋糕全部瓜分。因為在時間、空間等維度上，一個細小的變化都會有亞馬遜蝴蝶效應，如果可以你就去改變環(huán)境，改變不了那就請適應它。

流行三法則無此消彼長之說，三者相輔相成，最大的引爆點即三者交集最大之時。

第二篇：引爆點讀后感

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《引爆點》讀后感

《引爆點》這本書之前就有看過，還是夏總的推薦。我看完這本書的時候感覺眼界開闊了一片，并有感而發(fā)做了當時學習交流會的內(nèi)容。由于時間的延長，我對這本書的印象也慢慢模糊起來。古語云：溫故而知新。這句話很有道理。閑暇之余再次翻起《引爆點》還是有很多感慨。

《引爆點》這本書是越看到后面越覺得有吸引力，值得細細把玩，認真研究；書中講了如何引領流行，引領流行需要具備的條件，這在于現(xiàn)實生活中是很有實際用途的。這本書條理很清晰，在第一章節(jié)就很明確的指出了，引領流行的三法規(guī)：個別人物法則，附著力因素法則以及環(huán)境威力法則；然后下面的各章節(jié)分別對這三法規(guī)進行了解釋與認證。

一、個別人物法則包括：聯(lián)系員，內(nèi)行和推銷員，聯(lián)系員：認識很多的人，內(nèi)行：在某個領域，或對某些事情很專業(yè)，一般人都會向他請

教；推銷員：這類人比較喜歡把自己認為好的東西，或好的事情推

薦給周圍的人；這三者往往會不經(jīng)意的帶動了流行潮，他們天生的熱情，開朗，樂于助人，并且對周圍人具有影響力與感染力。

二、附著力因素法則：有些東西是否能夠流行，還得看自身，本身是否

具有影響力，而這些是需要不斷的去對對象進行分析和研究的，例

如書中提到的例子《芝麻街》與《藍狗線索》這兩個電視節(jié)目，他

們之所以能夠在兒童電視節(jié)目中帶來突破性的效果，是因為他們不

斷的分析研究著兒童的心理以及兒童的行為，故制作出的電視節(jié)目

能夠在同類節(jié)目中脫穎而出，成為了兒童電視節(jié)目中的熱點。如果

他們本身就是個沒有根據(jù)瞎編的作品，即便是利用再多的人去宣傳，應該也流行不了的。

三、環(huán)境的威力法則：環(huán)境的威力法則與人的心理有關，一個人在不同的環(huán)境對相同的事會產(chǎn)生不同的反應，人在到處都是垃圾的地方很

容易隨地扔垃圾，但是當?shù)搅艘粋€干凈的地方時，卻會自覺的把垃

圾扔到垃圾桶中，這便是環(huán)境的影響了，人的心理過程是很復雜的，沒有說絕對的好人與絕對的壞人，好人會在某個壞的環(huán)境下做壞事，壞人會在某個好的環(huán)境下做好事；這都是極其可能的。所以想要制

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造流行，也需要去關注環(huán)境的對人的影響。

《引爆點》這本書其核心還是對人的考量，如何引爆流行，其實歸根到底還是在于對人的研究了，如論是個別人物法則，附著力因素法則，環(huán)境威力法則，都是需要通過對人的心理及人的行為進行研究分析才能尋找到這三個關鍵流行引爆點。

第三篇：《引爆點》讀后感

示例1

最近讀了《引爆點》，作者是個美國佬，名叫馬尓科姆格拉德威爾。這本書在前幾年很流行，口碑十分不錯。

“引爆點”這個概念提得很好，在恰當?shù)牡攸c，恰當?shù)臅r間，點燃那根導火線，引爆流行。它有三個特征：傳染性;微小的變化產(chǎn)生巨大的效果;變化是突發(fā)而非漸進。作者進一步指出，流行有三個法則：個別人物法則;附著力因素法則;環(huán)境威力法則。個別人物包括聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員，在引爆流行中，這三者都很重要，其實個別人物更像是社會中的意見領袖。而附著力因素是指流行內(nèi)容本身，它要給人印象深刻，令人難以抗拒，并為此付出行動。最后是環(huán)境威力法則，有了“人和”“物和”，還要有“天時地利”。總之，只有滿足以上三個法則，才可能引爆流行。

作者在文中深入探討了一些有趣的現(xiàn)象，比如“六步分離”“情緒感染”“破窗理論”“通道容量”“擴散模型”“傳真機效應”“內(nèi)行陷阱”等等，并引用了大量的實驗案例加以佐證，十分的嚴謹。當然，文中也不乏一些經(jīng)典的言論，精辟之至，直指人性。比如，“如果一個人周圍生活著數(shù)百萬人，這必定帶給他生存上的壓力，而防止這些人的侵犯的唯一辦法就是盡量漠視周圍的人群;我們常常會與那些同自己共事的人或與那些與自己做事方式相似的人成為朋友;對附著力的界定在很大程度上是違反直覺的，在適當?shù)那闆r下，總是存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒;對流行潮的免疫關注探討過少。當人們被大量的信息淹沒的時候，他們就對這些信息產(chǎn)生免疫，作為替代，他們向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征詢意見，從他們那里獲取信息。對于信息交流免疫癥的治療方法是，找到內(nèi)行、聯(lián)系員和推銷員;世界是可變的要發(fā)起流行，就得把資源集中在引爆點上，換個視角看待這個堅固的世界。只要找準了引爆點，這個世界就會動起來”。

我發(fā)現(xiàn)，《引爆點》和《影響力》這二者有些觀點竟不謀而合，比如美國那個著名的殺人案。他們都是從心理角度去探索人性。另外，讓我印象最深的是文中的一個案例：實驗員為了讓學生主動去注射免費疫苗，采用了“高恐嚇”和“低恐嚇”的方式，希望讓學生行動起來。但是，最終發(fā)現(xiàn)，兩種方式并沒有區(qū)別，去的學生總共只有3%。后來，實驗員在宣傳冊上加了張去醫(yī)務室的地圖，結果發(fā)現(xiàn)，學生響應率竟變成了28%。其實，學生并非不知去醫(yī)務室的路，但一張地圖竟有如此效果，真是不可思議。忽然間，我發(fā)現(xiàn)這個實驗和營銷學的一個理念十分相似：你習以為常的東西，顧客不見得也習以為常。你需要給顧客一個具體的指令，來喚醒他們的行動意識。現(xiàn)在想來，真是讓人拍案叫絕!

整體來說，這本書寫得挺不錯。但是，它也存在許多不足之處。比如，有些案例過于拖沓乏味，文字有些枯燥晦澀，讀起來有點吃力，沒有足夠的快感。不知是作者的原因還是譯者的水平有限?已經(jīng)不得而知

讀完此書后，我也上網(wǎng)看了很多網(wǎng)友的讀后感。作者拋磚引玉，網(wǎng)友發(fā)散思維，紛紛表達出自己的真知灼見。有些寫得非常不錯，見地很深，把《引爆點》拓展到了網(wǎng)絡營銷，真是仁者見仁，智者見智，十分的巧妙。

示例

2《引爆點》一書是《紐約客》雜志專欄作家馬爾科姆·格拉德威爾的一部才華橫溢之作，被《福布斯》評選為20世紀最有影響力的20本商業(yè)圖書之一。他對社會上突如其來的社會流行潮進行了深入研究，向世人詳盡剖析了許多難以理解的流行潮背后的原因，并且發(fā)現(xiàn)了導致流行的因素，他告訴人們，如果能夠掌握這些因素，就可以輕易地推動起一個流行潮。在本書的結尾，作者指出，別看我們身處的世界看上去很堅固，或者說很頑固，雷打不動、火燒不化，其實只要找到那個點，輕輕一觸，它就會傾斜。這個點就是格拉德威爾所說的“引爆點”。讀完此書，我想把它的內(nèi)容概括為三個字，分別是“引”、“爆”和“點”。

引

“引”，它代表的是流行三法則之一，個別人物法則。格拉德威爾在本書中講到，個別人物會對某種產(chǎn)品或某種信息起著關鍵性的作用。他將這些人物在 “流行”中所扮演的角色很生動地概括形容為聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員。我想把這些極少數(shù)的三種人物在“流行”中發(fā)揮的作用用一個“引”字來概括。

聯(lián)系員就是那種“認識了很多人的人”，這類人把朋友當作郵票一樣地搜集，隨時與人保持聯(lián)系。這個角色可以把信息快速地散布出去。聯(lián)系員對于他們所認識的人們來說具有很大的作用。因為不論原因如何，他們在不同領域、不同文化社會以及不同職位的人群中占有一席之地，正是這些聯(lián)系員的存在才“引來”了不同領域的人們的聯(lián)系，才給某種社會流行浪潮提供了前提條件。

內(nèi)行就是那種“什么都懂的人”，內(nèi)行掌握著最多的信息，而且他們對這些信息的判斷和評價是非常準確的，他們對這些信息的態(tài)度和看法會直接影響到信息的“流行”程度。這類人很愿意向其他人坦白所掌握的信息，但是他們卻沒有很好的說服力。所以，要使一個信息或產(chǎn)品流行起來，也需要一個有力的說服人員，這類人就是我們所謂的推銷員。

推銷員就是那種“什么人都能夠說服的人”。這種人沒有很深的知識，但是有特殊的能力讓見到面的人在短暫的時間就交付信任。這個角色能夠把內(nèi)行發(fā)現(xiàn)的東西與大眾用簡易的語言相互溝通。如果人們對選來的信息并不相信，他們就有能力說服大家，而且，與其他兩種人一樣，這些人對于發(fā)起口頭信息傳播潮也至關重要。

這三種人在社區(qū)工作中同樣扮演重要的角色。在社區(qū)工作中，要想使黨的路線方針政策在社區(qū)順利貫徹，使社區(qū)(街道)黨工委的各項決策順利推行并為老百姓接受從而取得實效，充分發(fā)揮這三種人的作用是必不可少的。我們首先利用各種渠道特別是轄區(qū)內(nèi)具有一定凝聚力和號召力的人即“聯(lián)系員”，把社區(qū)老百姓的各種真實的想法反映上來并進行分析整理，提出解決各類民生問題的相應對策和措施。其次，把這些民生需求和解決辦法交給具有對社區(qū)事務比較在行的“內(nèi)行”去辨別，去篩選，經(jīng)過集體討論后形成黨工委決策;最后通過組織機制把這些決策使機關各職能部門分工掌握后，提交給推銷員，通過推銷員的作用把各項決策和任務貫徹下去，讓老百姓接受，并變成實際的行動。這樣整個社區(qū)由于這些人的作用就成為一個有機的整體，工作就更貼近實際，貼近生活，貼近群眾，因而也能夠取得最佳的效果。

第四篇：讀《引爆員工潛能》有感

讀《引爆員工潛能》有感

《引爆員工潛能》一文用樸實的語言、真實的故事把如何引爆員工的潛能的方法寫得淋漓盡致，讀這篇文章后受益匪淺。

全文主要分三章節(jié)來寫：

1、先聽后說，讓溝通無障礙；

2、給員工定制一份“激勵菜單”；

3、適度授權，讓員工“動”起來。當讀到每章節(jié)時結合平時自身的管理發(fā)現(xiàn)自己管理上存在著的問題，找到了改進方法。

“先聽后說，讓溝通無障礙”這章節(jié)里使我感受很深，文章講述了如何傾聽解決問題，化解矛盾和抱怨；站在什么角度去傾聽、傾聽的藝術、傾聽的類型、傾聽的習慣以及傾聽的姿勢等。

如何傾聽員工的抱怨，減輕員工的憤怒，從而達到釋放員工的潛能呢？文章用日本的“經(jīng)營之神”松下幸之助怎樣先傾聽員工的牢騷、憤怒和不滿；烏托從商店買了衣服遇到質量問題到商店找到服務員講述事情經(jīng)過時，遭遇三個不同的售貨員處理方式的兩個故事來講述先聽后說的方式來化解矛盾和抱怨。我們平時的管理難免出現(xiàn)員工抱怨、不滿的現(xiàn)象，讀了這篇文章后使我深知管理中應做一個善于傾聽別人講話的人，把傾聽當成一種責任，讓員工平息抱怨，而不能采用“堵人之口”方式增加了員工的憤怒。先聽后說能成功激勵員工的內(nèi)在積極性，找準燃點，在合適的時機點亮它，就能收獲一束燦爛的光彩。

文中還談到傾聽的幾種方式：站在員工的角度去聽，學會換位思考；聽懂后再說，不要妄下結論；并且聽還要加大腦分析，聽出員工的言外之意，認真領會他們的的真實想法。特別是聽懂后再說不要妄下結論這點里舉了一事例：美國知名主持人林克萊特訪問一名小朋友的對話，那些沒聽完小朋友表達自己的真實想法時就嘲笑他的那群人，致使小朋友遭受委屈，實際上這些人阻止了小朋友的潛能，然而林克萊特認真聽完小朋友的表述后則感覺到了小朋友的聰明才智。這讓我們要掌握“聽”的藝術，給別人說完話的權利，不要聽話聽一半，更不要把自己的意思投射到別人說的話上頭，以此訓練自己最有效的“聽力”。

給員工定制一份“激勵菜單”這章里讓我學會了：

1、如何去公正、公開、及時地去稱贊員工；文章用玫林凱公司管理者善于運用“贊美”的方式，激勵下屬使一個銷售業(yè)績較差的員工取得了可喜的成績，使我懂得贊美不僅可以培養(yǎng)員工、提高員工的自信心，還可喚起員工樂于工作的激情，激勵他們的成長，充分釋放他們的潛能；

2、掌握一定的批評原則及有效批評的方法來激勵員工；用抓大放小、幽默式批評、啟發(fā)式批評的方式達到既鼓勵又鞭策的作用，指出其落后的缺點，用宛轉而又間接的批評方式，使員工們易于接受，使批評成為一種激勵方式，糾正對方的錯誤，要懂得批評真正目的并不在于批得對方體無完膚，徹底打倒對方。

“適度授權，讓員工'動'起來”讓我掌握了正確授權的好處；授權的形式和方法 ；授權應注意的問題以及授權常犯的誤區(qū)。

使我懂得作為一名管理者，唯有授權，才能讓自己和團隊獲得提

升。不能不愿或不敢授權，事必躬親，畢竟一個人的時間、知識和精力都是有限的。要讓工作更富有成效，激發(fā)出員工無限的潛力，只有大膽放權、運籌帷幄、充分調(diào)動下屬的積極性、主動性以及創(chuàng)造性，下屬也才能大展身手，不會因空間狹窄而覺得束手束腳。很好地把握分寸，以保證正確授權和合理遙控。把領導者的授權看成是給雄鷹松綁，那么接下來看到的必將是展翅高翔的風景！

第五篇：《引爆點》讀后感1000字

《引爆點》讀后感1000字

夭夭

做淘寶的，要賣爆款。

做自媒體的，要寫爆文。

做餐飲的，要開網(wǎng)紅店。

做明星的，要有爆點。

這是一個人人都想爆的時代。

如何引爆？

先要找人。

第一種人，是和我住一個房間的同事A這樣的，到哪都認識人。

之前，老王手機要換個電池，去專賣店起碼大幾百。A在南京呆了七八年，給我推薦了珠江路的一個手機店，花了200塊換的。再比如之前做項目，找不同行業(yè)的人做研究調(diào)查，靠A找了很多。

有個六度人脈理論，指的是經(jīng)過六個左右的人，你就可以認識任何你想要認識的人。

但實際上，并不是所有人之間的聯(lián)系都是隨機的。有個別特殊的人，他和其他所有人相隔都僅有幾度，而你正好認識他，通過他和世界聯(lián)系了起來。

第二種人，是我的程序員同事這樣的，在某個方面懂得很多。

無論是換電腦、手機，我都會先問一問他們的意見，性價比高不高，質量好不好。最近剛買了一個USB分線器，我都會問一問他們的意見，他們會詳細地告訴我，當然是越貴的越好，但其實買綠聯(lián)的就行，實惠，就是只能插傳輸數(shù)據(jù)的線，充電的線盡量都插電腦上，比較安全。

第三種人，可能是我這樣的，愛安利。

碰到什么好玩的、新奇的東西，想分享給更多的人。

奶奶那一輩人，更是這種人的代表。買到了便宜幾毛的菜，要對大院里碰到的每個人都說一遍，慫恿他們一起第二天去買。

盡管可能買菜的地方賊遠，要倒上幾班公交，或者要去很早才能搶上，奶奶們總是能以價格優(yōu)勢說服別人，一起去搶菜。

大部分廣告商青睞的KOL都有這三種特質，他們是某個領域的內(nèi)行，對該領域十分了解。他們喜歡分享自己的心得體會以及自己的一些知識見解，而粉絲們因此聚集在他們身邊，相信他們的意見，跟隨他們的選擇。

找到人之后，要做的是處理信息。

大部分的信息和用戶之間是沒有摩擦力的，如下圖左，大部分人左耳進右耳出，放下手機的那一刻就瞬間失憶。

我們需要給用戶提供有摩擦力的信息，最好能擦出火花。

易傳播，易自發(fā)傳播，易快速傳播。

比如做餐飲美食，傳到你眼前和耳邊的信息，絕對不會是它有多美味。

喜茶，買茶要靠身份證還限購，用排隊引爆朋友圈。

海底撈，給圍觀跳樓群眾發(fā)酸梅湯，用服務引爆朋友圈。

還有跳鋼管舞的鴨子，牛肉片圍成的小人。

一方面是因為眾口難調(diào)，有人覺得好吃的東西，就一定有人會覺得不好吃。一個四川人告訴你，那家火鍋很正宗，你滿懷期待去吃，辣的在馬桶上起不來，氣的罵了幾天娘。

另外更重要的一方面是，形容吃其實是一件很難的事情。

比如形容奶茶如何好喝，甜？可口？層次多？用料新鮮扎實新鮮？這樣的內(nèi)容，發(fā)朋友圈都不會有幾個人給你點贊。

處理信息這方面，一定要向標題黨學習。要讓用戶在最短的時間內(nèi)把某一方面的情緒發(fā)揮到極致，從而實現(xiàn)傳播。

《黏性》這本書主要說的就是營銷方面的附著力，有六項原則，縮寫為SUCCESS.簡單（Simpicity）

意外（Unexpectedness）

具體（Concreteness）

可信（Credibility）

情感（Emotions）

故事（Stories）

然后，塑造一個環(huán)境。

熟悉一個陌生產(chǎn)品的最好方式，莫過于你的朋友都在說它。

如果你周圍的人都在討論同一件東西或者事情，你也會情不自禁地想要了解，并加入到他們的討論中。人在群體中智商是下降的，環(huán)境對我們造成的影響遠大于我們的想象。

就是所謂的破窗理論：一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙地被人打破；一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有被清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一個很干凈的地方，人們不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會毫不猶豫地拋，絲毫不覺羞愧。