第一篇：erp沙盤模擬總結1

ERP模擬沙盤總結

以前對于ERP我并沒有深入的了解過。以前對于ERP只是很鄙淺的理解，就只是單純的以為ERP就是簡簡單單的財務軟件，應該沒有甚么特別的。可是自從參加了ERP的模擬沙盤演練，我才明白先前我對ERP的理解是多麼的狹隘。

自從參加了ERP的模擬沙盤演練我對ERP也有了更深一步的認識，我了解到ERP是Event-related Potentials的簡稱是一種特殊的腦誘發電位，通過有意地賦予刺激儀特殊的心理意義，利用多個或多樣的刺激所引起的腦的電位。另外，也指企業資源計劃（Enterprise Resource Planning）、有效不應期（Effective Refractive Period）、制造rmvb格式的軟件（Easy RealMedia Producer）、電子道路計價（Electronic Road Pricing）。

ERP是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。

ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。一個由 Gartner Group 開發的概念，描述下一代制造商業系統和制造資源計劃（MRP II）軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。特別是，ERP采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。

通過對相關資料的了解，我進一步了解了ERP的含義。而對于ERP的了解是我加深了對ERP模擬沙盤操作的理解。

ERP模擬沙盤就是對企業經營管理的模擬，讓自己放佛置身于一個自己創立的企業中，自己動手模擬企業經營，模擬企業的管理，從創立企業到企業經營管理，一步步的，就如同在實際操控著一個企業一樣，運用自己的經營管理理念來從今企業的發展，實現利潤最大化，效益最大化，讓企業在個人的經營管理理念中快速有效的發展，最終達到所謂的成功。ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業的縮影。

在了解ERP模擬沙盤的相關知識后我意識到了它的重要性。ERP沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，可以使我們在以下幾方面獲益：

戰略管理

營銷管理

生產管理

財務管理

人力資源管理

基于信息管理的思維方式

在操作中，我們應該注意到ceo決策的重要性。

在操作和總我們發現，競單的時候廣告費投入越多則競單順序會越靠前，所以競到好單的機會越大。

簡競單之后的第0年要注意開源節流，那就是提高利潤減少陳本，而利潤的來源則是前面競單的成果。如果想取得好的業績，在單數一定情況下能夠夠減少成本是最終提高利潤的有效途徑。

在企業的管理中我們也要考慮到一些固定的費用，有些必不可少變動很小的費用可以不必花太多的精力，但是對于變動較大且對企業經營管理影響很大的就要著重考慮。

企業在發展中還要根據自己的實際情況不斷的擴展市場，這樣才能夠做到企業的可持續發展。

綜合各種情況，系統的了解逼供學習ERP能夠提高我們的經營管理理念，促進我們將來事業的成功。

經過幾次的模擬實訓我們開始總結得到高分的經驗。在每次的操作中，我們發現前幾年的分數普遍偏低，我個人認為原因不在主要不再與收入，而在于成本，因為前幾年的成本較高，我們為了企業的長遠發展必須要大量改進設備開發市場和研發新產品，這就導致了我們的成本費用偏高。但是更新設備研發新產品的卻能夠為企業的未來發展打下良好的基礎。

對于企業的經營分析，我們應該從幾個方面分別入手。

首先是產品的市場分析。這包括市場需求量以及市場價格。經過幾次的模擬實訓我們開始總結得到高分的經驗。上年度山東省erp沙盤模擬比賽中我方代表得分300多分一次性被淘汰，而本年度大賽模擬中我們出現了548的高分，這與我們先前努力做的個人各項總結有關。據本地市場圖分析各個產品在本地市場的需求及價格排序分別為：

需求分析（按高到低排列）：

P1：123456

P2：45362

P3：65432

P4：65

價格分析（按高到低排列）

P1：132456

P2：45326

P3：65432

P4：56

所以根據分析圖在本地市場中

P1應在第1年大量競單銷售，以此來獲取高利潤，其次就是第3年再就是第2年。

P2應抓住第4年，第5年其次是第3年.第2年因為最早在第2季末才能研發出P2所以根據企業所具備廠房，P2可以少量訂單因而可投入少量廣告費用。

P3應該抓好第4年，第5年，其次是4.3.2年

P4抓住第5年，第6年，P4需求量與價格在5.6年呈反向發展，第6年市場需求少單價高因而適于多投資，以此搶的高價較多的訂單。

據圖分析各個產品在區域市場的需求及價格排列分別為：

需求分析（按高到低排列）：

P1：23456

P2：23456

P3：5643

P4：64

5價格分析（按高到低排列）

P1：56423

P2：34256

P3：5634

P4：654

所以根據分析圖在區域市場中

P1根據價格應該抓住第5.6年，第4年，在第2年P1的需求量大但單價低，而在第3年P1的需求量既少單價又低，所以如果在本市場要放棄P1產品應該第3年。

P2應抓住第3年，第4年，其次第2年，再次第5年，第6年

P3應該抓住第5年，其次第6年。在第3第4年投資P3時，P3需求量與價格在3.4年呈反向發展，第3年市場需求少單價高因而適于多投資，以此搶的高價較多的訂單。P4應該抓住第6年，第5年其次第4年

據圖分析各個產品在國內市場的需求及價格排列分別為：

需求分析（按高到低排列）

P1：3456

P2：4356

P3：6534

P4：65

價格分析（按高到低排列）

P1：3456

P2：3456

P3：6354

P4：65

所以根據分析圖在國內市場中

P1應該抓住第3年，第4年，其次第5年，第6年

P2應該該抓住第4年，其次第3年，P2需求量與價格在3.4年呈反向發展，第4年市場需求少單價高因而適于多投資，以此搶的高價較多的訂單。再次第5年，第6年。

P3應該抓住第6年，第5年，P3需求量與價格在3.5年呈反向發展，第5年市場需求少單價高因而適于多投資，以此搶的高價較多的訂單，其次第3年,第4年。

P4應該抓住第6年，其次第5年。

其余的亞洲市場國際市場都根據分析圖作出相關分析。

對于erp模擬我們進行整體思考：

1.整體戰略方面：

評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略

預測市場趨勢、調整既定戰略

2.r&d方面

產品研發決

必要時做出修改研發計劃，甚至中斷項目決定

3.生產方面

選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃）

設備更新與生產線改良

全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能

庫存管理及產銷配合必要時選擇清償生產能力的方式

4.市場營銷與銷售方面

市場開發決策

新產品開發、產品組合與市場定位決策

模擬在市場中短兵相接的競標過程

刺探同行敵情，搶攻市場

建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策

5.財務方面

制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期

預估長、短期資金需求，尋求資金來源

掌握資金來源與用途，妥善控制成本

洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金

分析財務報表、掌握報表重點與數據含義

運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策

如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤

編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益

6.團隊協作與溝通方面

實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協調

培養不同部門人員的共同價值觀與經營理

建立以整體利益為導向的組織

進行了erp沙盤沙盤模擬演練我在其中，學會了許多

1.在犯錯誤中學習

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。

但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

2.構建戰略思維

原以為戰略思維只是一個企業的CEO指定的企業發展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。

3.受用于群體決策

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

總結

隨著中國市場經濟的快速發展，全球經濟一體化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。

第二篇：ERP沙盤模擬總結

《ERP沙盤模擬實驗》課程總結

——第*組“*”生產總監

這個學期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實驗》課程，本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業7年的生產經營，使同學們在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。在企業模擬經營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發則動全身的現象。而在本次的沙盤模擬中，我擔當的是第五組的生產總監職責，以下就是我對這門課程的一些總結，其中有不少經驗教訓，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準備工作，個人覺得準備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準備工作，熟看規則，以及分析P1、P2、P3、P4的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就直接導致后來我們因不熟運營規則而導致的經營失誤。

上第一天的課程時才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運營方式完全動是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關資料和規則。因此剛上課時，是由老師先講解規則，并帶領我們做完初始年經營之后，我們公司才開始運營的。我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產這三種產品，并且根據后來幾年整體市場的走向和變動，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據謹慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規則，結果投的兩個市場的廣告費，分別是五M，均小于商戰規則里要求的廣告費最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹慎。

作為生產總監的我，雖然理論上是負責結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單，但是實際上在公司前幾年運營時，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導下完成的。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個生產過程。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰略規劃。都是先根據產品的市場均價和需求量決定好公司要進入哪些市場，要選擇生產什么產品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產線等，然后才進行運營：投放廣告，選單，根據訂單交貨，更新應收款或現金進賬，做報表。為此，根據以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產Beryl、Ruby、Crystal這三種產品，進入本地、區域、國內和亞洲市場，并在后幾年放棄生產Beryl，集中精力生產Ruby和Crystal，并且實現和其他組進行差異化經營。在第四年年Ruby在區域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數量拿得比較多，以生產出來的庫存以及現有的產能完成了訂單，所以在第五年的時候實現很多銷售收入，并由第四年的負利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產能，終于可以盈利達到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。

這四天的沙盤模擬學習，作為生產總監的我深刻感受到作為一家公司，它的運營就是一個整體性的流程，環環相扣，任何一環出差錯都可能影響下一環節的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹慎，總是怕資金流斷掉然后破產，所以能省就省，結果在ISO認證時只認證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因為很多訂單都是要求兩個認證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導致本年的生產量也相對減少，生產線空置，而我們前一年生產的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓，一開始就記得兩個ISO都要認證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產才得以按計劃照常正常進行，保持穩定。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準確地表達出來，才能團結合作，達到效益最優。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，領悟到，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因為機會總是給有準備的人的！

組名： 職務： 班級： 姓名： 學號：

第三篇：ERP沙盤模擬總結

一、課程時間

2013—2014學年 第2學期

二、實驗設備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經營規則及市場預測（3）企業經營過程記錄表

三、學習目的

提高同學們團結協作的能力，基本了解經營一個企業的基本流程，在熟悉經營規則的情況下根據市場預測確定研發產品，然后開始經營。增強同學們的創新能力以及面對風險的應對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風險中團體共同努力解決問題。

四、經營過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會

我們團隊集中生產P2、P4兩種產品，建四條自動線，都是第三季度開始建生產線，這樣第一年就不生產P2，最重要的是第一年就不用交設備維護費了，可以使所有者權益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區域、國內、亞洲、國際市場，開發ISO9000和ISO14000認證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據每年的生產量調整廣告投放量。根據生產量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會盡量避免所有者權益的降低，所以這種方法就需要貼現，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團隊中擔任的是財務總監的職務，主要負責記賬，要把公司每一季度每一項支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產負債表、利潤表、綜合費用表做好，預算的工作也是我的工作之一，這個對我來說是很大的挑戰，因為很可能因為自己的疏忽少算了一項支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產的危險。除此之外，籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本也是我的職責之一。

通過幾年的經營，也出過錯，也有正確的時候，自己深刻的了解到財務是一個需要投入百分百經歷去做的一個工作，也體會到了團隊力量的強大，當出錯的時候，團隊成員會緊急開會商量，往往會想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。

其實我還是一個比較內向的女生，經過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內之間的討論也是如此，你不表達別人就不知道你的想法，所以要善于表達。

商場如戰場，這句話永遠沒錯。商場中需要膽量，需要計策，需要協作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸。或許就是因為一個小小的錯誤，一次資金預周轉不靈，就會使公司面臨破產的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們去學習。

在此次選修課的學習中不僅讓我鍛煉了自己，更激發了我對經營公司的興趣，并積極參加了學習組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經進入決賽，希望自己再接再厲，爭取進入省里比賽。

ERP沙盤模擬經營課程總結

團隊編號：擔任角色：姓

名：學

號：專業班級：完成時間：

E組

財務總監

2013 —2014 學年 第 2 學期

第四篇：ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬實驗總結

班級：

姓名：

學號：

工商管理專業ERP沙盤模擬實驗總結

實驗時間：2011年8月22日—2011年9月2日 實驗地點：ERP沙盤模擬實驗室 實驗對象：08工商管理1班 1.ERP介紹

ERP(企業資源計劃系統)的主要宗旨是將企業的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設備、時間、技術)充分調配、平衡和優化,為企業提高資金運營水平、建立高效率供銷鏈、減少庫存、提高生產效率、降低成本、提高客戶服務水平提供強有力的工具,同時為高層管理人員經營決策提供科學的依據,有效地提高盈利,最終全面建立企業競爭優勢,提高企業的市場競爭力。2.ERP沙盤模擬介紹

ERP沙盤模擬系列課程是在充分調研了教育培訓市場需求的基礎上，汲取國內外咨詢公司、培訓機構的管理訓練課程的精髓而設計的企業經營管理實訓課程。“ERP沙盤模擬”采用一種全新的授課方式，其科學、簡易、實用、趣味的課程設計開創體驗式教學之先河，獲得受訓者的廣泛認可。ERP沙盤模擬，可以強化受訓者的管理知識，訓練管理技能，全面提高受訓者的綜合素質。該課程及其教學方法不僅適用于高等院校經濟管理專業及其他專業的實訓教學，亦適用于企業管理人員的培訓。

在課程中，學生將進入場景擔任角色親身體驗一個企業經營的完整流程，親自操作；理解企業實際運作中團隊合作，親身體驗團隊的力量和自己的作用。3.模擬企業過程描述

ERP模擬過程共分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五個部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有六至八個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經理，其他分別為營銷總監、信息總監、生產總監、供應總監、采購總監、財務總監、會計主管及現金主管。每個職位分別為一個同學完成，同學根據要求扮演好自己角色。

市場總監：負責分析市場環境，把握市場機會；制定市場開發計劃，組織新產品開發并進行有效項目管理；對企業營銷計劃進行監督和控制，對企業競爭對手進行分析。在ERP沙盤模擬課程中，市場總監負責市場預測和市場的定位與開拓；競爭對手分析，包括競爭對手目前在哪個市場，正在開拓哪個市場；市場占有率是多少；有哪些生產線，生產能力如何等。

銷售總監：負責對市場需求進行分析并進行銷售預測，確定銷售部門目標體系；制定銷售計劃和銷售預算；對客戶有效管理，確保貨款及時回收；對銷售業績進行分析和評估。

在ERP沙盤模擬課程中，銷售總監要結合市場預測及客戶制定銷售計劃，有選擇的進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單并進行登記，與生產部門有效溝通，保證及時供貨并監督貨款回收，進行客戶關系管理。

生產總監：是企業生產部門核心人物，對一切生產活動進行管理，并對一切生產活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。

供應總監：負責根據生產能力采購各種原材料和并有效管理管理，確保生產正常進行；負責編制和實施采購供應計劃，分析供應渠道和市場供求變化情況，為企業生產做好保障；進行供應商管理；對原材料庫存進行數據統計和分析。

在ERP沙盤模擬課程中，供應總監負責制定采購計劃，及時訂貨，進行庫存管理。監督采購環節的結算過程。

在ERP沙盤模擬課程中，財務總監的主要任務是管好現金流。

會計主管：負責日常會計核算，定期檢查企業經營狀況，核算企業經營成果，按時編制、報送財務報表。

在ERP沙盤模擬課程中，會計主管主要負責會計核算，編制報表，監督現金收付。

現金主管：負責日常現金收付和現金流量的記錄，定期清查現金，保證現金的安全完整。

在ERP沙盤模擬課程中，現金主管負責日常現金收付和登記現金流量表，協助會計主管編制會計報表，協助財務總監編制現金預算。

工商管理專業的學生主要擔任總經理、市場營銷總監、信息總監三個職務。公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，用學生在大學期間學習到的專業知識來做一次實際中的應用，用自己的思想來對資金流進行管理，對企業財務戰略作出決策。4.我的角色在模擬過程中的描述

在此次模擬中我的角色是財務部門的會計。經過兩個星期的ERP沙盤模擬實訓，獲益匪淺。在這二個禮拜里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系，也大概知道了作為一個會計人員應該從哪里入手做好自己的工作。之前學過的會計，在這次模擬實訓中全部挖出來用上了。會計，涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為會計主管無足輕重，只是財務總監的助理而已。只要記記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到會計也是很有挑戰性和趣味性的工作。在財務方面，我幫忙財務總監預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，我也參與其中，甚至還做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等。我作為一個會計主管在做好登記現金流量、填制報表和協助財務總監進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發,市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

5.工商管理在ERP沙盤模擬中的運用

ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的市場,結合不同角色的情景模擬。工商管理學生在總經理、市場營銷總監等角色扮演中，確立企業的戰略與管理目標、信息的收集工作、市場的運營。6.ERP沙盤模擬中存在的問題

1）在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

2）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測。

3）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,產品不能如期交貨的時候,產品卻出現存貨,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

4）生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,我們依然保留了手工生產線,延誤了生產。

5）沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量,延遲了開發國內、亞洲等市場。

7.ERP沙盤模擬體會

經過老師的悉心指導，通過這次ERP模擬實驗，我們對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名會計，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的會計，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。

7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在實驗中只表現為“游戲規則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8、職業定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。

8.寫在最后

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在這次艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

第五篇：ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬總結

三天的ERP沙盤模擬實驗結束了，全新的授課方式以及參與互動模式給我以很深的的印象，特別明顯的是以前從來未出現過的課堂上熱烈討論的氛圍出現了，大家濟濟一堂，交流思想，進行思維的碰撞，而更重要的是，通過這次課程使我更深刻的體會了一個公司經營的總體流程，感受到了市場競爭的激烈性以及各角色的職責特征和內容。下面就簡要概述一下我的心得體會。

二、經營總結與感受：（1）戰略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。（2）管理能力：

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。（3）企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。（4）知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。（5）創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。（6）團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協力，終于使公司度過了難關。（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。