第一篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)報(bào)告提綱

ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)報(bào)告提綱擔(dān)任角色與工作

在此沙盤模擬中擔(dān)任公司的什么角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？ 2 你的崗位職責(zé)

你的崗位職責(zé)是什么？在ERP沙盤中需要做哪些工作？

例：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）

崗位職責(zé)：籌集和管理資金，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。

需做的操作：短期貸款與融資→長期貸款→更新應(yīng)收及歸還應(yīng)付賬款→支付上年度稅金→支付行政管理費(fèi)→支付維護(hù)費(fèi)折舊沙盤經(jīng)營失誤操作（結(jié)合12月10日與17日比賽經(jīng)歷）

經(jīng)營過程中，做錯(cuò)了哪些事情，如果讓你重新再做，你會(huì)如何做？經(jīng)營過程中，做錯(cuò)了哪些事情，如果讓你重新再做，你會(huì)如何做？沙盤經(jīng)營重點(diǎn)（結(jié)合12月10日與17日比賽經(jīng)歷）

在六年的經(jīng)營過程中，考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？沙盤與物流專業(yè)的關(guān)系

ERP沙盤模擬涉及物流管理的哪些知識？角色感觸（不少于600字）

通過這次公司CEO角色的擔(dān)當(dāng)讓我明白了企業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作等方面的重要性。企業(yè)的規(guī)劃是公司發(fā)展的主線，一旦規(guī)劃出現(xiàn)問題，導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)沒有一定的工作方向，企業(yè)會(huì)變成一團(tuán)亂。而團(tuán)隊(duì)合作更是企業(yè)經(jīng)營的根本，同事之間、部門之間都應(yīng)該相互團(tuán)結(jié)、相互幫助，不計(jì)較個(gè)人的得失，團(tuán)結(jié)一致，為公司的同一個(gè)目標(biāo)共同努力。

總之，通過ERP沙盤的多次嘗試學(xué)習(xí)以及在老師的指導(dǎo)，我對企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營流程有了總體的了解，為我以后到企業(yè)工作奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然，此次鍛煉也讓我受益匪淺，認(rèn)識了自己的不足，懂得運(yùn)用所學(xué)的知識解決問題，提高了我的思維創(chuàng)新意識，明確了自己努力的方向。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2011年4月18日——2011年4月20日

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：河南科技大學(xué)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室

三、實(shí)訓(xùn)小組成員：首席執(zhí)行官

財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)助理

營銷總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān)

采購經(jīng)理

四、實(shí)訓(xùn)目的 ：

這次實(shí)訓(xùn)旨在從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力。通過本次實(shí)訓(xùn)，使我們了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、系統(tǒng)思想的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

五、實(shí)訓(xùn)過程及記錄：

1、在第一年由于我們對于規(guī)則的不夠了解，沒有認(rèn)識到市場老大的重要作用，在投放廣告的時(shí)候過于保守，只投入了5M的廣告費(fèi)用，結(jié)果廣告投放排名比較靠后，沒有拿到較好的訂單，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司只賣掉了4個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了20M的銷售收入。同時(shí)由于看到了P2產(chǎn)品在以后的潛力，和本地市場以后的局限性，我們企業(yè)在第一年就投資研發(fā)了P2產(chǎn)品和區(qū)域市場的市場準(zhǔn)入開拓，同時(shí)還進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，這就直接導(dǎo)致了資金占用過高，沒有資金進(jìn)行產(chǎn)能的提升，沒有進(jìn)行生產(chǎn)線的投入。

2、第二年年初的時(shí)候，我們直接體會(huì)了市場老大的好處，以及其他市場競爭者之間的殘酷競爭。由于E公司在第一年的時(shí)候，廣告投入巨大，使他們在第二年的時(shí)候直接用很少的廣告投入，取得了較好的訂單。基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。

我們公司在本地投放了10M的廣告費(fèi)用，在區(qū)域投放了1M的廣告費(fèi)用，結(jié)果只是取得了本地一張訂單和區(qū)域一張訂單，最后只有5個(gè)P1訂單。由于在廣告上資金占用過多，并且沒有貸款，導(dǎo)致缺乏資金進(jìn)行生產(chǎn)線的購買和產(chǎn)品的研發(fā)。并且為了生產(chǎn)P2產(chǎn)品，將一條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2生產(chǎn)線。

3、第三年伊始，為了爭奪區(qū)域市場，在廣告上投入巨資，但由于資金投入少，仍然沒有取得區(qū)域市場的市場老大地位，因而并沒有取得讓企業(yè)起死回生的訂單。我們預(yù)測P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會(huì)議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)并且由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)和長期貸款來維持。由于產(chǎn)能跟不上，為了生產(chǎn)市場潛力更好的P2產(chǎn)品，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在第四年，我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動(dòng)生產(chǎn)線，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，我們還是能取得很好的收益。經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉維持經(jīng)營比較困難，只能通過銀行貸款來維持經(jīng)營。由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行長期貸款，結(jié)果貸了巨大的短期貸款，造成了財(cái)務(wù)一直吃緊的局面。

5、第五年，根據(jù)前幾年的市場發(fā)展，各個(gè)市場的市場老大已經(jīng)確定，并且由于我們公司的資金有限，我們在年初的廣告投放的時(shí)候選擇了避讓政策，在本地市場上的P2上，成為了投入最多的企業(yè)，取得了較好的訂單。但是由于前幾年的產(chǎn)能沒有提升，生產(chǎn)能力有限，不得不放棄一部分訂單。在第五年，通過正確的廣告投放策略，使我們企業(yè)取得了快速的資金回報(bào)，減少了財(cái)務(wù)壓力。

6、第六年，通過正確的廣告投放策略，企業(yè)成功的保持了持續(xù)經(jīng)營的能力。經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時(shí)我們繼續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，假如給我們更多的時(shí)間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解競爭對手動(dòng)向。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，放棄了對亞洲市場和國際市場開拓，沒有新生產(chǎn)線的投入，雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競爭力會(huì)喪失，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

六、模擬經(jīng)營過程中存在的問題

1、財(cái)務(wù)意識有待加強(qiáng)

首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候不清楚自己的職責(zé)，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂以及決策的失誤。

3、廣告費(fèi)的投入

在公司經(jīng)營的第一年，由于缺乏對規(guī)則的了解，使我們在第一年的廣告投入處于市場的落后境地，當(dāng)然也就導(dǎo)致訂單無法保證，成品積壓過多。經(jīng)過第一年的教訓(xùn)，我們通過對市場各個(gè)競爭者的情況和對市場需求的預(yù)測，在廣告費(fèi)用上面進(jìn)行了合理的投入，保證了訂單，并逐步實(shí)現(xiàn)了資金的流通。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù) 生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和錯(cuò)誤。

5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)訓(xùn)中對ERP沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的合作，正確分析市場的供求狀況和走勢，以便采取行之有效的經(jīng)營決策。

七、本次實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得： 在這次實(shí)訓(xùn)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)訓(xùn)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

ERP實(shí)訓(xùn)給了我們施展才能的平臺，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)訓(xùn)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期兩天半的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益良多，在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程，同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同學(xué)們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)訓(xùn)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、對市場進(jìn)行分析和預(yù)測，做出正確的決策

市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和預(yù)測，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、用系統(tǒng)的思想去考慮問題

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，用系統(tǒng)的思維去考慮問題。

4、共贏理念

在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

5、誠信原則 ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠信原則是重要的。

6、職業(yè)定位 這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐。最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會(huì)：“雖然我們很累，但我們充實(shí)、快樂、收獲！”

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組別：角色：

D組

商業(yè)間諜

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

我在D組擔(dān)任的的商業(yè)間諜這一角色，這一角色在整個(gè)企業(yè)中的職責(zé)就是想盡辦法收集競爭對手關(guān)于廣告費(fèi)，競單等，至于手段不違法就好。在這七年的經(jīng)營中，我們的六個(gè)競爭對手都有各自的一套發(fā)展模式和運(yùn)營理念，就拿C組來說，他們第一年就投入了七百萬的廣告費(fèi)用，贏得一個(gè)三千二百萬的大訂單，在第一年取得第一名的成績，而別的組投入的廣告費(fèi)用也不算少，但收益遠(yuǎn)不如C組。至于我們組因?yàn)椴僮魃系囊恍┦д`，以至于沒有拿到訂單，休養(yǎng)生息。

第二年各個(gè)組都在廣告費(fèi)用上投入都很大，以至于到了白熱化的階段，我們投入了九百萬也是排在倒數(shù)的，只爭取到了一個(gè)訂單，而此刻的A,B,C,F組相繼都處于上升的發(fā)展趨勢。而E組投入了一千七百萬的巨額廣告費(fèi)搶到了大批的訂單，但沒有估算好自己的產(chǎn)能，最終交違約金，情況并不是很樂觀。第二年各組的情況都不錯(cuò)，只有我們組的情況不是很樂觀。

到了第三年，各組嘗到了廣告費(fèi)用上惡性競爭的苦果，都有所收斂，入不敷出，開始走下坡路，尤其是E組腳步出貨來面臨著破產(chǎn)，而處于領(lǐng)先的C組有有些不穩(wěn)，而相應(yīng)的A,B,F浮出水面，表現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，而我組也以較少的廣告費(fèi)用投入贏得了五個(gè)訂單，終于站穩(wěn)了腳跟。但是明顯已經(jīng)和別的組差一拍，別的組得得新產(chǎn)品研發(fā)成功都已經(jīng)上市了，我們還在生產(chǎn)P1，P2兩種產(chǎn)品。仍需分析對手的發(fā)展策略，這樣我們才有機(jī)會(huì)“咸魚翻身”。

第四年到第七年，我們組的發(fā)展比較保守，受多方面限制，但產(chǎn)能的計(jì)算，營銷策略和總的決策都很到位，所以一直很順利，但沒有打出我們的氣勢，其他的組都已經(jīng)顧不上生產(chǎn)，營銷等方面的問題，被貸款，缺貨等問題弄得陣腳大亂，瀕臨破產(chǎn)，也就只有A組只是能保住自己，B組的發(fā)展只是略遜于我們。總的來說，各組在發(fā)展上在初期都能展開拳腳，但到中期就是一個(gè)分水嶺，因?yàn)楦鞣矫娴膯栴}和失誤走上了不同的路。笑到最后的人才是真正的勝利者。

如果我是CEO，我對企業(yè)的一個(gè)長遠(yuǎn)規(guī)劃上大概是這樣的： 首先，要根據(jù)企業(yè)自生的情況再高瞻遠(yuǎn)矚，首先兩個(gè)認(rèn)證的費(fèi)用一定要投入，然后新產(chǎn)品的研發(fā)根據(jù)市場預(yù)測圖進(jìn)行推算，恰好在上市就能賣的最好，把握好盈虧平衡點(diǎn)，至于廣告費(fèi)用方面一定忌“跟風(fēng)”，不然惡性循環(huán)，自生難保，一定要在有限的資源構(gòu)架上配置最優(yōu)的方案。

其次，就是企業(yè)的管理，技術(shù)有了，管理跟不上，發(fā)展也是堪憂的。各個(gè)部門職責(zé)明確，各盡其責(zé)，工作的最終審核和拍板不僅要有眼光，還要征集各個(gè)部門的意見，最后綜合權(quán)衡后再投入，監(jiān)督和激勵(lì)是要同時(shí)進(jìn)行的。

最后，就是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化的建立，就是企業(yè)的生命，也是制勝的法寶。

最后，要感謝四位老師的悉心指導(dǎo)，不是他們的幫助，我們也不能順利完成對抗，同時(shí)我們也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)介紹

D組人員分工介紹： 公司總裁（CEO）：王婷 財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）：閆靜華

財(cái)務(wù)經(jīng)理助理：楊利利、李敏、申慶元、桑朝陽 采購總監(jiān)：方晨

采購總監(jiān)助理：王珊珊、陳德銀、連偉君、李帥杰 運(yùn)營總監(jiān)：李倩倩

運(yùn)營總監(jiān)助理：楊云龍、李巧玲、宋寧、秦嶺 營銷總監(jiān)：池強(qiáng)

營銷總監(jiān)助理：韓耀見、雷東陽、湯新利 間諜（CIO）：王珊珊

我們小組的公司總裁（CEO）王婷同學(xué)雖然是一個(gè)女生，但她思想大膽、敢于挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)，勇于創(chuàng)新，是CEO的最佳人選。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理助理，主要輔助財(cái)務(wù)總監(jiān)做好賬目，管理好公司的資金，對總裁做出的計(jì)劃和決策，提出財(cái)務(wù)上的意見和建議。例如對財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還要預(yù)算所有者權(quán)益。在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，各成員相互配合，在投放廣告 費(fèi)、開拓市場、研發(fā)新產(chǎn)品等問題上，公司總裁帶領(lǐng)我們認(rèn)真討論，制定合理的經(jīng)營決策。

二、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識

剛開始我對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)感到很陌生，后來老師給我們講解了運(yùn)營規(guī)則，我感覺很有趣，然后通過親自動(dòng)手操作才有了深入的了解，使得學(xué)過的理論知識形象化、具體化，理論與實(shí)際相結(jié)合。而且我學(xué)到了更多的知識，在老師的悉心教導(dǎo)和自己的親自操作中，熟悉了企業(yè)經(jīng)營的基本流程和規(guī)則，懂得了各職能部門相互分工與合作的重要性，每一職能部門在公司中都發(fā)揮著不可替代的作用，個(gè)部門之間緊密聯(lián)系，若一個(gè)部門出現(xiàn)了問題，那么將會(huì)影響整個(gè)公司的運(yùn)營與發(fā)展，所謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程，是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。集理論與實(shí)踐于一 體，集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高我們的邏輯思維能力，組織與計(jì)劃能力，創(chuàng)新能力，和及時(shí)應(yīng)變能力。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)由我們同學(xué)分組組成六個(gè)模擬公司，然后通過實(shí)戰(zhàn)演練，達(dá)到培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的目的。

三、職務(wù)分析

我作為財(cái)務(wù)經(jīng)理助理參加了這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，在這過程中我受益匪淺。這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)共分成六組，然后各小組之間進(jìn)行競賽，我們小組是D組，手工ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中獲得了第一名，電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中獲得了第三名。

財(cái)務(wù)經(jīng)理助理的主要工作是幫助公司總裁和財(cái)務(wù)總監(jiān)制定公司利潤計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、成本預(yù)算，以及對公司的每個(gè)策劃方案進(jìn)行資金預(yù)算額所有者權(quán)益預(yù)算，還要在實(shí)訓(xùn)過程中記錄每個(gè)部門的費(fèi)用開支，長短貸款的借貸與償還，應(yīng)收賬款的收入等情況，然后根據(jù)每個(gè)部門提供的資料編制財(cái)務(wù)報(bào)表，為公司做下一計(jì)劃提供財(cái)務(wù)上的資料。

這一工作看似簡單但非常繁瑣，在討論方案時(shí)，必須進(jìn)行一系列的現(xiàn)金和所有者權(quán)益預(yù)算的計(jì)算，要求每一步計(jì)算都要細(xì)心謹(jǐn)慎，哪怕一個(gè)地方計(jì)算錯(cuò)誤，都將會(huì)影響整個(gè)方案的進(jìn)行，有可能因此導(dǎo)致公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)不順或直接導(dǎo)致公司破產(chǎn)。在記錄每個(gè)部門的費(fèi)用開支時(shí)也要謹(jǐn)慎，如果一不小心遺漏了某個(gè)費(fèi)用支出信息，或者個(gè)不上其他部門的操作進(jìn)程，就有可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表出錯(cuò)。

四、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)分析

在公司經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、何時(shí)開發(fā)新市場和研發(fā)新產(chǎn)品、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。

這些情況都是我們現(xiàn)在在生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定,在手工盤方面：

1、第一年我們對市場了解不夠，廣告費(fèi)投資的太少了，只投了一個(gè)幣，因此我們組只拿到了一個(gè)P1的訂單，銷售收入只有六個(gè)幣最終導(dǎo)致凈利呈負(fù)數(shù)，所有者權(quán)益減少。另外第一年我們組只研發(fā)了P2沒有及時(shí)開發(fā)區(qū)域市場，失掉了區(qū)域市場的領(lǐng)先地位，只能憑廣告費(fèi)的多少接訂單，導(dǎo)致廣告費(fèi)投入增加。

2、第二年我們組投入了13幣的廣告費(fèi)，但只拿到了4個(gè)P1的訂單，所以銷售收入很少.另外我們組又在第二年同時(shí)開發(fā)了區(qū)域市場、國內(nèi)市場以及ISO0900資格認(rèn)證，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的不斷生產(chǎn)，再加上企業(yè)的管理費(fèi)和生產(chǎn)設(shè)備的保養(yǎng)費(fèi)，造成費(fèi)用增多，收入減少，產(chǎn)品積壓，資金占用，最后現(xiàn)金周轉(zhuǎn) 不靈，不得不又借了40個(gè)幣的長期借款，最終凈利為-24，所有者權(quán)益由最初的66減為26。

3、第三年是我們組最差的一年，雖然接了三個(gè)訂單，銷售收入也不錯(cuò)，凈利有所增長為-9，但由于利潤留存太低為-24，最終所有者權(quán)益只有17，而現(xiàn)金只剩了10個(gè)幣，所以是我們D組這六年模擬實(shí)訓(xùn)中最差的一年。

4、第四年年初我們組只剩了10個(gè)幣，根本無法維持公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，不得不借了40個(gè)幣的高利貸，不過這一年我們組接了四個(gè)訂單，銷售收入達(dá)到107個(gè)幣，再加上廣告投入比較合理，使得我們組開始有了轉(zhuǎn)機(jī)，所有者權(quán)益由17增加至35。

5、第五年我們組占據(jù)了國內(nèi)市場老大的地位，而在區(qū)域市場我們組沒有任何優(yōu)勢，所以我們毅然放棄了區(qū)域市場，在投放廣告費(fèi)時(shí)我們在國內(nèi)市場P1、P2只各投了一個(gè)，在本地市場也是如此，因此節(jié)約了廣告費(fèi)，但仍拿到了四個(gè)訂單，銷售收入也不錯(cuò)，有73個(gè)幣，所有者權(quán)益增長至44.6、第六年在投放廣告費(fèi)時(shí)，我們組仍采用上一年的方案，放棄區(qū)域市場，主抓國內(nèi)市場和本地市場，也只投入了4個(gè)幣拿到了四個(gè)訂單，銷售收入為79個(gè)幣，所有者權(quán)益由44增長至58.至此我們D組在ERP沙盤手工模擬實(shí)訓(xùn)中獲得了第一名，在手工ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們組有不足也有優(yōu)點(diǎn)，我們組與其他組相比較，優(yōu)勢在于產(chǎn)能充足，我們組有三條手工線，一條半自動(dòng)線，后來又在第一年和第五年分別投資新建了自動(dòng)線。另外有些訂單需要有ISO09000資格認(rèn)證，而我們組投資ISO09000資格認(rèn)證比較早，在第二年就投資了，在第三、四年占了優(yōu)勢，第五、六年其他小組也開發(fā)完成投入使用了，所以在ISO09000資格上占了兩年的優(yōu)勢。我們組沒有研發(fā)P4，我們認(rèn)為P4研發(fā)費(fèi)用高，我們組又沒有多余的資金。還有在公司經(jīng)營中我們組策略開放大膽，長期借款、短期借款、高利貸都借了許多。可是我們組雖然獲得了手工ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)第一名，但仍沒有盈利，我認(rèn)為我們組經(jīng)營的不是太理想。

而在電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們組經(jīng)營的更不理想，在公司運(yùn)營的第三年就破產(chǎn)了，當(dāng)年的所有者權(quán)益為-1.我認(rèn)為主要是我們組剛開始研發(fā)的東西太多了，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場同時(shí)開發(fā)，又同時(shí)研發(fā)了P1、P2、P3，還同時(shí)新投資建了兩條全自動(dòng)線、兩條柔性線，導(dǎo)致大量資金占用，在第三年就維持不下去破產(chǎn)了。后來老師給我們組融資了40個(gè)幣，在第四年我們組資金充足，產(chǎn)能充足，又是本地市場老大，P1、P2、P3同時(shí)生產(chǎn)，還接了許多訂單，經(jīng)營有了很大起色。在第五年兩條全自動(dòng)線、三條柔性線同時(shí)生產(chǎn)，在這一年我們組P3生產(chǎn)量加大，再加上市場需求量也大，價(jià)格也高，銷售收入增加，預(yù)計(jì)第六年把貸款全還完，無債一身輕，我們組很期待下一年的經(jīng)營，我們認(rèn)為我們能做的更好，但電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就此結(jié)束了，我們感到很遺憾。

從我們組可以看出電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)比手工ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有一定的難度，在手工ERP模擬實(shí)訓(xùn)中不用購買廠房，而且有三條手工線、一條半自動(dòng)線已經(jīng)建成，P1已經(jīng)研發(fā)完成，本地市場也已開發(fā)完了，但是在電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，沒有廠房，生產(chǎn)線沒有新建，產(chǎn)品還都沒有研發(fā)，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場等也都沒有開發(fā)，在電子盤中就必須花費(fèi)大量資金新建，而在手工盤中也就省了這一筆資金。在手工盤中，如果其中一個(gè)環(huán)節(jié)做錯(cuò)了，還可以倒回去重新做，但是在電子盤你錯(cuò)了就是錯(cuò)了根本沒有挽回的余地。另外在手工盤資金周轉(zhuǎn)不靈時(shí)，除了可以借長期貸款、短期貸款還可以借高利貸，但是在電子盤中只能借長期貸款和短期借款，不能借高利貸，所以在長期借款和短期借款都不能借的情況下，在手工盤模擬實(shí)訓(xùn)中可以選擇借高利貸，但在電子盤模擬實(shí)訓(xùn)中只能破產(chǎn)。顯然電子ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)難度更大。

五、SWOT分析

SO戰(zhàn)略：我們組在手工盤和電子盤中都擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)能充足，根據(jù)市場預(yù)測，合理研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。

WO戰(zhàn)略：在別的組都競相投資廣告費(fèi)以爭奪更多訂單時(shí)，我們組仍保持清醒的頭腦，合理投資。

ST戰(zhàn)略：當(dāng)其他的組先后新建先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，我們組將面臨嚴(yán)重的威脅。

WT戰(zhàn)略：當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足，又面臨還貸的困境時(shí)，對我們組來說，是一個(gè)很大的考驗(yàn)。

六、認(rèn)識和感悟

天有不測風(fēng)云，在企業(yè)運(yùn)營中，我們應(yīng)該根據(jù)不同的市場環(huán)境、不同的競爭環(huán)境等調(diào)整策略，沒有具體的市場環(huán)境、競爭環(huán)境不管怎么計(jì)劃都是紙上談兵，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場環(huán)境、競爭環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們應(yīng)根據(jù)市場行情，企業(yè)資金狀況投放廣告，結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)能力，接產(chǎn)品訂單，同時(shí)要合理貸款，再加上團(tuán)隊(duì)的密切協(xié)作，才能使企業(yè)更好的運(yùn)營。同時(shí)了解到知道了作為一個(gè)財(cái)務(wù)人員的艱辛和必需的技能，而且學(xué)到了更多的知識和技能。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP 實(shí)習(xí)報(bào) 告

姓名：*** 學(xué)號：***** 班級：***** 指導(dǎo)教師：******

目錄

一、對ERP的認(rèn)識與理解..................................................................3

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.....................................................................................4

三、實(shí)驗(yàn)過程介紹..............................................................................5

一、起始年..........................................................................................5

二、第一年..........................................................................................7

三、第二年..........................................................................................8

四、實(shí)驗(yàn)過程中遇到的主要問題與解決辦法.....................................9

五、實(shí)驗(yàn)的收獲與體會(huì).....................................................................10

摘要：ERP沙盤模擬對抗教學(xué)是集知識性、實(shí)踐性和趣味性為一體的體驗(yàn)式教學(xué)模式。在現(xiàn)代社會(huì)中，若是在一個(gè)公司中來完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，這些都可以避免并且模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

關(guān)鍵字：ERP、沙盤模擬

一、對ERP的認(rèn)識與理解

經(jīng)過課堂上的學(xué)習(xí)，我們了解到了ERP的意義，也知道ERP在當(dāng)今社會(huì)的企業(yè)中的強(qiáng)大作用。ERP是一種對企業(yè)的管理軟件，但在一個(gè)企業(yè)中，并不是其管理作用，而是輔助管理者更好的發(fā)揮管理作用，是一種可以提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低企業(yè)的運(yùn)行成本，更好的為客戶提供服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，為企業(yè)解決管理瓶頸的企業(yè)管理軟件。

ERP，英文名稱為Enterprise Resource Planning，是“企業(yè)資源計(jì)劃”的意思。ERP系統(tǒng)是一種集成了所有制造應(yīng)用程序和與制造應(yīng)用程序相關(guān)的其他應(yīng)用程序、用于整個(gè)企業(yè)的信息系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)是一個(gè)戰(zhàn)略工具，它通過集成業(yè)務(wù)流程可以幫助企業(yè)提高經(jīng)營和管理水平，有助于企業(yè)優(yōu)化可以利用的資源。ERP系統(tǒng)有助于企業(yè)更好地理解其業(yè)務(wù)、指導(dǎo)資源的利用和制定未來的計(jì)劃。ERP系統(tǒng)允許企業(yè)根據(jù)當(dāng)前行業(yè)的最佳管理實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)化其業(yè)務(wù)流程。ERP的發(fā)展也如同所有杰出的發(fā)明一樣，經(jīng)歷了很長的時(shí)期。在20世紀(jì)60年代制造業(yè)為了打破“發(fā)出訂單，然后催辦”的計(jì)劃管理方式，設(shè)置了安全庫存量，為需求與提前期提供緩沖。到了20世紀(jì)70年代，企業(yè)的管理者們已經(jīng)清楚地認(rèn)識到，真正的需要是有效的訂單交貨日期，產(chǎn)生了對物料清單的管理與利用，形成了物料需求計(jì)劃——MRP之后，20世紀(jì)80年代，企業(yè)的管理者們又認(rèn)識到制造業(yè)要有一個(gè)集成的計(jì)劃，以解決阻礙生產(chǎn)的各種問題，而不是以庫存來彌補(bǔ)，或緩沖時(shí)間去補(bǔ)償?shù)姆椒▉斫鉀Q問題，要以生產(chǎn)與庫存控制的集成方法來解決問題，于是MRP-II即制造資源計(jì)劃產(chǎn)生了。最后，從20世紀(jì)90年代以來，企業(yè)信息處理量不斷加大，企業(yè)資源管理的復(fù)雜化也不斷加大，這要求信息的處理有更高的效率，傳統(tǒng)的人工管理方式難以適應(yīng)以上系統(tǒng)，而只能依靠計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)，信息的集成度要求擴(kuò)大到企業(yè)的整個(gè)資源的利用、管理，從而產(chǎn)生了新一代的管理理論與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)——企業(yè)資源計(jì)劃ERP。

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、通過對ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

三、實(shí)驗(yàn)過程介紹

一、起始年

首先，我們通過團(tuán)隊(duì)的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業(yè)，準(zhǔn)備工作就此完畢，本公司正式注冊運(yùn)行。

我在本公司所擔(dān)任的是信息總監(jiān)。在此期間，我所做的工作主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、市場的需求分析以及競爭對手信息的收集。

在起始年的一年里，在老師以及視頻的帶領(lǐng)下，我們基本了解到公司的運(yùn)營步驟。而在此期間，老師所解說的規(guī)則，則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的。通過視頻及老師的介紹我們知道了大概的規(guī)則以及步驟：

1、提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。

2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。

3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。

4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

5、資金的運(yùn)作。

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。5.資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

知曉了規(guī)則的我們年初在CEO的帶領(lǐng)下，我們根據(jù)市場預(yù)測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了6百萬的廣告費(fèi)。在這一年中我們公司所擁有的四條生產(chǎn)線，三條手工生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，成功完成訂單任務(wù)。通過財(cái)務(wù)的整理，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤2百萬。在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊運(yùn)營后，起始年開了一個(gè)很好的頭。

二、第一年

我們公司在CEO的帶領(lǐng)下，開始獨(dú)立經(jīng)營。公司的營運(yùn)過程中，我學(xué)會(huì)了在年初要進(jìn)行最重要的訂貨，而所要支付的廣告費(fèi)用是一個(gè)重要的決定，廣告費(fèi)得多少往往還會(huì)決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時(shí)，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。

我們公司所投入的廣告費(fèi)用是6百萬，這卻并未使得我們擁有一定的優(yōu)勢。其次，在經(jīng)營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預(yù)算方面投資了半自動(dòng)生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口，而不得不以借高利貸來維持現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)。一年的時(shí)間會(huì)很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會(huì)重視公司的運(yùn)營流程，堅(jiān)決維護(hù)好規(guī)則，做好資金的預(yù)算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。

三、第二年

本，我們公司吸取上一年的教訓(xùn)，認(rèn)真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計(jì)劃。首先，我們支付了很多廣告費(fèi)，再多個(gè)市場都投入了一定量的廣告費(fèi)，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢。并且，積極在季度一開始促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，適應(yīng)市場對產(chǎn)品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個(gè)大發(fā)展。我們在產(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了許多成品。

然而，在這一年中，由于對生產(chǎn)力的預(yù)估不到位，我們公司生產(chǎn)、資金與投資方面依然面臨嚴(yán)重的問題。并且，在沒有了解規(guī)則的情況下，盲目的搶奪訂單卻并未有足夠的生產(chǎn)力來生產(chǎn)導(dǎo)致違約并支付的一定的賠償金最終使訂貨中的優(yōu)勢又成為泡影并且造成了資金短缺使我們不得不向老師貸款。在進(jìn)行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負(fù)債累累。

公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作，每一個(gè)部門的職能不同，但是缺少每一個(gè)部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個(gè)部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運(yùn)行的目的理念拋到腦后。

四、實(shí)驗(yàn)過程中遇到的主要問題與解決辦法

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

例如，在這次實(shí)驗(yàn)中，我們小組第一年因?yàn)橛?jì)算規(guī)則沒有弄清楚導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表老是出現(xiàn)問題，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。第二年又因?yàn)樯a(chǎn)力估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致沒法按時(shí)交貨還要支付賠償金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈不得不貸款。這些錯(cuò)誤若是在實(shí)際中，將會(huì)導(dǎo)致許多問題甚至?xí)?dǎo)致違法問題或者是導(dǎo)致公司破產(chǎn)問題。因此我們的牢記這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不要再犯類似的錯(cuò)誤。

五、實(shí)驗(yàn)的收獲與體會(huì)

我在這次的ERP沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任信息總監(jiān)的職位，對于信息總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一，及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就投資了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計(jì)算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名信息總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。

其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，開始時(shí)我都沒有這個(gè)意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。看來計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場的前提，信息總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。

第三，由于我們剛開始只有兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1一種，利潤不高，競爭激勵(lì)。這使我認(rèn)識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和銷售時(shí)以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強(qiáng)手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。

每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。