第一篇：石油公司工作報告

在“十一五”開局之時，我們召開這次集團公司工作會議，主要任務是貫徹落實黨的十六屆五中全會和中央經濟工作會議精神，全面總結“十五”和2005年的工作，深化對集團公司改革發展穩定規律性的認識；研究提出集團公司“十一五”發展戰略、目標任務和總體要求，安排2006年工作，在新的起點上把建設具有較強國際競爭力的跨國企業集團事業推向前進。

“十五”工作回顧

（一）規模實力和可持續發展能力顯著增強，公司價值大幅提升。五年實現主營業務收入、利潤總額、稅費比2000年分別增長94.7%、247.9%和102.6%。2005年全員勞動生產率達到32萬元，比2000年增長一倍多。資產總額、所有者權益比“九五”末分別增長77.7%和87.2%，凈資產收益率達到16.3%。

（二）國內油氣勘探開發業務發展勢頭良好，繼續保持著油氣生產供應中的主導地位。五年發現和落實3個3-5億噸級、11個億噸級規模的油田以及8個千億立方米規模的大氣田。原油產量穩中有升，2005年比2000年增產226萬噸。天然氣產量快速增長，比2000年增長了一倍。

（三）煉油化工和銷售業務快速發展，市場競爭力不斷提高。煉油業務規模、布局和產品結構更趨合理，形成了3個千萬噸級和12個500萬噸級煉廠，原油加工能力比“九五”末提高18.1%；產品品種趨于多樣化，成品油銷售量占全國市場份額的40%以上；成品油零售市場份額由15.1%提高到31%；化工產品直銷率提高34個百分點，統銷率達到89%。

（四）國際業務實現跨越式發展，國際大石油公司地位開始確立。特別是蘇丹307區千萬噸級大油田的發現，以及成功收購pk公司，標志著海外油氣業務步入規模化發展階段。目前海外油氣項目已擴大到58個，遍及22個國家。國際貿易增長迅速，原油、成品油和化工產品等貿易量和貿易額分別比2000年增長2.5倍和3.3倍。石油機械裝備出口到59個國家和地區。工程技術服務業務走向國際的步伐加快。

（五）工程技術服務取得長足進步，未上市企業發展狀況明顯好轉。積極開拓社會市場和國際市場，外部市場收入比例達到42.9%，比“九五”末提高29個百分點。全員勞動生產率由2000年的2.6萬元提高到2005年的9萬元，年均增長29%。

（六）油氣管道等一大批重點工程建成投產，為持續發展打下良好基礎。西氣東輸能源大動脈勝利建成，忠武輸氣管道竣工投產。被譽為“綠色奧運信譽工程”的陜京二線全面建成和具有重要戰略意義的我國第一條跨國輸油管道———中哈原油管道工程順利竣工。“煤代油”工程取得重要進展，年替代燃料油173萬噸。大口徑、高鋼級的鋼管制造實現國產化。

（七）組織結構調整和資源重組整合穩步推進，體制機制創新取得重要進展。先后對4個地區的煉化業務、以及7家煉化企業的潤滑油業務實施整合，關停6個技術落后、效率低下的煉化生產區和小型煉廠；對物探、測井、工程設計、海洋工程等業務進行跨企業重組，對國際油氣業務進行了整合統一；對6家未上市企業實行了新的管理方式。完成了與寰球工程公司的聯合重組；主輔分離、輔業改制和清理規范法人實體工作取得重要進展，完成了中小學和公檢法機構的社會職能移交工作。先后兩次對集團公司總部和股份公司機關進行整合調整。實行全面預算管理和資金、債務、會計核算集中管理，成功增發h股股票，并完成了對下屬上市公司的整合。加強審計、紀檢、監察工作，完善內控體系，增強了企業風險防范能力。

（八）科技進步的支撐作用更為突出，人力資源開發成效明顯。“十五”期間共承擔國家級科技項目15項，集團公司級科技項目379項，登記科技成果5110項，獲國家授權專利2584項，榮獲國家科技進步和技術發明獎29項。在勘探開發領域，在煉油化工領域，在油氣儲運領域，在工程技術和軟件、裝備研發領域，取得了一大批創新成果。大力實施人才強企戰略，加快三支人才隊伍建設，首批評聘集團公司和企業兩級技術專家1000多人。五年間培養碩士、博士780人。開展不同層次的大規模培訓，五年累計培訓員工380多萬人次。

（九）黨的建設和隊伍建設進一步加強，企業文化建設取得新成果。以學習“三個代表”重要思想、樹立和落實科學發展觀為重點，先后開展“三講”和黨員先進性教育活動，黨的思想、組織、作風和制度建設取得新成果。教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系開始形成。制定和落實《集團公司關于加強各級領導班子領導管理能力建設的意見》、《基層建設綱要》、《企業文化建設綱要》，弘揚“愛國、創業、求實、奉獻”的企業精神，遵循“奉獻能源、創造和諧”的企業宗旨，倡導“誠信、創新、業績、和諧、安全”的核心經營管理理念，實現了企業精神、企業宗旨、核心經營管理理念和企業標識“四統一”。

（十）職工生產生活環境繼續改善，構建和，突出實施資源、市場和國際化戰略，加快主營業務發展，著力增強自主創新能力，著力轉變增長方式，著力建立安全環保穩定長效機制，著力構建和諧企業，繼續實現公司持續有效較快協調發展，把跨國企業集團建設全面推向前進。

主要目標任務是：

———經濟總量和效益持續增長。到2010年銷售收入年均增長達10%以上，銷售利潤率和投資資本回報率保持在12%以上。

———油氣資源基礎不斷增強。石油儲量替換率保持在1以上，2010年油氣當量產量達到2億噸。

———保持市場供應主導地位。到2010年，原油、天然氣供應量分別占全國消費量的45%和60%以上。

———國際化程度大幅提高。到2010年，按油氣產量、收入和投資三項指標測算，國際化程度達到20%。

———自主創新能力明顯增強。提升上游技術的領先水平和核心技術自給率。發明專利獲授權量年均增長20%，15項科技創新成果達到國際先進水平。

———創建資源節約型企業取得顯著成效。累計實現節能660萬噸標煤、節水2.55億立方米、節約用地2100公頃以上，創建資源節約型企業走在全國大企業前列。

———構建和諧企業取得明顯進展。安全、環保和穩定形勢進一步明顯好轉，堅決杜絕特大安全事故、特大環境污染及大規模群體性上訪事件，構建和諧企業取得顯著成效。

———職工工作環境和生活質量進一步改善。職工收入穩步增長，礦區建設和管理水平不斷提高，生產生活條件進一步改善。

在發展部署上要突出以下重點：

（一）加強國內油氣勘探開發，努力增加油氣產量。發展上游業務，必須突出地質理論創新和工程技術創新，不斷提高勘探開發水平，努力實現東部硬穩定、西部快發展，確保國內原油產量穩中有升，天然氣產量快速增長。

要強化勘探，不斷增加油氣儲量。按照加強前期、注重技術、突出重點、積極有效的發展思路，從戰略展開、戰略突破、戰略準備三個層次，推進“四新”領域勘探，努力取得具有戰略意義的大發現、大突破。要以提高儲量動用率、產能到位率和采收率為重點，提高資源開發利用效率。要加快天然氣業務發展，增強保障市場供應的資源基礎。要擇優發展非常規油氣業務，探索發展新能源和可再生能源業務。

（二）有序高效發展煉油化工業務，提升市場競爭力。要按照“集中、集合、集約、集成”的發展思路，大力推進戰略性結構調整和技術進步，努力實現公司資源價值最大化。要堅持規模化發展，實現煉化裝置集中布局。要堅持優化配置和深化利用，實現資源集合效應。要堅持內涵發展，實現經營管理集約化。要堅持科技攻關與成果應用相結合，實現技術集成發展。

（三）大力發展儲運、銷售和貿易業務，提高市場供應保障能力。要按照“大市場、大營銷、大貿易”的發展思路，面向國內外市場，有效掌控資源、擴大市場營銷。要加快油氣儲運設施建設，保障市場安全穩定供應。要完善營銷網絡和物流體系，提高營銷質量。要加快構筑多元化貿易體系，提高分享全球資源和市場的能力。

（四）加快拓展國際油氣業務，建設重點海外油氣生產區。繼續堅持講究效益、注重保障、培育規模、協調統一的發展思路，大力推動海外業務快速發展。加快建設和擴大海外油氣生產區，實現海外油氣生產的規模化和地區的多元化；推進中俄、中亞油氣合作項目，努力參與管道源頭和沿線的油氣田開發；努力拓展海上油氣業務，積極參與油砂、重油等非常規油氣資源的開發；創新發展模式，堅持自主開發與收購兼并相結合，通過參股、并購和資產置換等資本運作方式，推進海外業務的跨越式發展；充分發揮公司整體優勢，以油氣上游業務帶動和促進國際貿易、工程技術服務等業務共同發展。

（五）做專做強工程技術服務業務，提高外部市場占有率。堅持提升實力、注重服務、打造品牌、擴大市場的發展思路，努力形成一批具有自主知識產權的集成化、系列化特色技術和核心技術，打造一批“國內第一、國際一流”的專業化公司。要推進結構調整和裝備更新，培育和發展特色技術服務隊伍。要加快技術進步，提升工程技術服務核心競爭力。要堅持研發、制造、服務一體化，提高關鍵裝備制造能力和技術水平。要大力開拓外部市場，重點進軍國際市場。要堅持扶優扶強，打造具有國際競爭力的專業公司。

“十一五”要著力抓好的幾項工作

（一）加強安全生產和環境保護工作，堅決杜絕特別重大事故的發生。

要認真貫徹執行“安全第一、預防為主”的方針，努力構建安全生產長效機制，實現本質安全。要以落實安全生產責任、重大危險源監控、事故隱患治理和健全hse體系為重點，建立責任明確、措施到位、考核嚴格以及激勵作用大、約束能力強的安全生產運行機制，促使各級管理者和所有操作人員自覺地在提高自身安全素質上狠下功夫，在全面落實崗位責任制上狠下功夫，在徹底消除各類事故隱患上狠下功夫，切實做到安全思想要嚴肅、安全管理要嚴格、安全制度要嚴謹、安全組織要嚴密、安全紀律要嚴明。要深入持久地開展“安全環保基礎年”活動，堅決消滅“三違”現象，切實解決有章不循、執行制度不力和管理不嚴等突出問題。要進一步加強對安全生產全過程的管理與控制，嚴格事故報告

制度，建立故障報告制度，努力消滅事故苗頭。要高度重視并切實抓好安全隱患治理，建立健全突發事故應對、次生事故防范預案，對各種事故隱患都要嚴格監控、掛牌督察、限期整改。在事故處理上，要堅決執行“四不放過”原則，做到事故原因要水落石出、事故教訓要刻骨銘心、事故處理要有切膚之痛、事故整改要舉一反三。要借鑒國際先進經驗，牢固樹立“追求零傷害、零損失、零事故”和“違章就是事故”等安全理念，加強安全教育培訓，提高員工行為安全能力、安全技術保障能力、生產作業全過程控制能力和應急救援快速反應能力，堅決杜絕特別重大事故的發生。

要深入貫徹落實《環境保護法》和國務院《關于落實科學發展觀加強環境保護的決定》等法律法規，從遵法還是違法的高度來審視企業環保工作，切實提高認識、落實責任，完善制度、健全體系，推動清潔生產、確保環境安全。實行強制審核制，在對嚴重污染環境的工藝和設備進行強制淘汰的同時，對新建項目實施嚴格的環境評價，做到不環評不審批、環評不過關不建設、環保部門不驗收不開工，從源頭上防治污染。要切實加強環境風險管理，提升全方位監測水平，完善各級應急預案，建立企業自救、區域聯防的應急體系，提高應對突發環境事件的能力。

（二）立足自主創新，大力推動科技進步。

要把自主創新作為確立國際大石油公司地位的關鍵。要全面落實科技興企、人才強企戰略，把大幅度提升自主創新能力放在更加突出的位置，使之成為實現集團公司持續有效較快協調發展的重要支撐，成為建設具有較強國際競爭力跨國企業集團的重要支撐，努力建設創新型企業。要把掌握具有自主知識產權的核心技術作為科技創新的重點。堅持整體推進、重點突破、強化集成、完善體系的原則，把解決制約發展的技術瓶頸問題作為科技創新的中心任務，加強關鍵技術攻關，強化應用基礎研究，大力提升原始創新能力、集成創新能力和引進消化吸收再創新能力。要把培養創新型人才作為提高自主創新能力的重要保障。牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，積極做好高科技專業人才、高技能人才和高層次海外人才培養選拔工作，加快人才隊伍結構調整和人才開發機制創新，進一步提高三支人才隊伍建設水平。要把加快信息化建設作為推進科技進步、提高管理水平的重要手段。按照統一規劃、統一標準、統一設計、統一管理的要求，積極推進管理信息系統、erp系統、專業應用系統和網絡基礎設施建設，完善企業廣域網和局域網，加快建設區域數據中心，加大信息技術標準化工作力度，注重發揮電子商務作用，建設統一的信息化管理服務平臺，全面提升信息化水平。加強信息安全體系建設和管理，保證信息系統安全可靠運行。

（三）注重內涵發展，加快推進增長方式轉變。

要科學合理地控制投資和成本，著力提高增長質量。要正確處理外延擴張與內涵發展的關系，特別是在形勢好、效益高、各方面發展愿望強烈的時候，更需要保持清醒的頭腦，理智地分析可能遇到的風險，冷靜地把握投資的時機、力度和節奏，做到慎重(Stu51.com)決策、穩健經營。要堅決貫徹節約能源資源的基本國策，努力創建節約型企業。堅持開發與節約并重、節約優先的方針，牢固樹立節約發展觀念，將創建節約型企業工作不斷引向深入，形成低投入、低消耗、低排放、高效率的節約型增長方式。要大力推進管理創新，全面提高企業科學管理水平。各企業要在從嚴從細管理和科學管理上下功夫，做到管理務必精細，落實崗位責任制務必嚴格，管理制度和管理方法務必科學。

（四）完善體制機制，增強企業發展活力。

要堅持國有企業改革方向，在完善管理體制方面取得突破。不斷改革完善集團公司管理體制，研究在集團公司層面建立現代企業制度的方案，進一步完善集團總部管理功能和母子公司管理體制。

要繼續推進專業化重組，在調整組織結構、優化資源配置方面取得突破。完善跨地區跨企業重組的鼓勵政策，打破內部封閉，推進不同方式的重組整合，引導同類業務集聚，促進生產要素向優勢產業和企業集中。

要深化基地后勤服務系統改革，在建立新的礦區管理體制方面取得突破。按照共駐、共建的原則，對未上市企業的基地后勤服務業務與生產經營業務分開運行、分開核算、分開考核，實行管理職能與服務、經營職能分離，建立符合“四共”要求的新型礦區管理體制。

要積極穩妥地推進人事、勞動和分配制度改革，在完善激勵約束機制方面取得突破。加大干部公開競聘和交流力度，進一步完善選人用人機制。以控制總量、優化結構為重點，規范勞動用工管理。穩步推進薪酬分配制度改革。

（五）堅持整體協調發展，打牢構建和諧企業的基礎。

進一步加大統籌協調工作力度，把“四共”原則落到實處。要采取更加具體有力的措施，全面落實“四共”原則，在關聯交易、產業發展、礦區建設等方面，進一步完善利益共享、風險共擔的體制和機制，努力形成上市企業與未上市企業相互促進、優勢互補、共同發展的格局。要充分發揮綜合石油公司優勢；要實行分類指導和區別對待的經營方針；要完善扶持未上市企業的經營政策。

把維護大局穩定作為我們的第一責任和首要政治任務。要明確一個認識，即穩定問題的實質是利益關系調整。堅持一個方針，即繼續貫徹落實標本兼治、區別對待、疏堵結合、統籌協調的工作方針。突出一個重點，即集中力量做好重點單位和重點群體的矛盾化解工作。

（六）不斷加強領導班子建設、職工隊伍建設和企業文化建設，進一步增

第二篇：石油公司工作報告

“十五”工作回顧

（一）規模實力和可持續發展能力顯著增強，公司價值大幅提升。五年實現主營業務收入、利潤總額、稅費比2000年分別增長94.7、247.9和102.6。2005年全員勞動生產率達到32萬元，比2000年增長一倍多。資產總額、所有者權益比“九五”末分別增長77.7和87.2，凈資產收益率達到16.3。

（二）國內油氣勘探開發業務發展勢頭良好，繼續保持著油氣生產供應中的主導地位。五年發現和落實3個3-5億噸級、11個億噸級規模的油田以及8個千億立方米規模的大氣田。原油產量穩中有升，2005年比2000年增產226萬噸。天然氣產量快速增長，比2000年增長了一倍。

（三）煉油化工和銷售業務快速發展，市場競爭力不斷提高。煉油業務規模、布局和產品結構更趨合理，形成了3個千萬噸級和12個500萬噸級煉廠，原油加工能力比“九五”末提高18.1；產品品種趨于多樣化，成品油銷售量占全國市場份額的40以上；成品油零售市場份額由15.1提高到31；化工產品直銷率提高34個百分點，統銷率達到89。

（四）國際業務實現跨越式發展，國際大石油公司地位開始確立。特別是蘇丹307區千萬噸級大油田的發現，以及成功收購pk公司，標志著海外油氣業務步入規模化發展階段。目前海外油氣項目已擴大到58個，遍及22個國家。國際貿易增長迅速，原油、成品油和化工產品等貿易量和貿易額分別比2000年增長2.5倍和3.3倍。石油機械裝備出口到59個國家和地區。工程技術服務業務走向國際的步伐加快。

（五）工程技術服務取得長足進步，未上市企業發展狀況明顯好轉。積極開拓社會市場和國際市場，外部市場收入比例達到42.9，比“九五”末提高29個百分點。全員勞動生產率由2000年的2.6萬元提高到2005年的9萬元，年均增長29。

（六）油氣管道等一大批重點工程建成投產，為持續發展打下良好基礎。西氣東輸能源大動脈勝利建成，忠武輸氣管道竣工投產。被譽為“綠色奧運信譽工程”的陜京二線全面建成和具有重要戰略意義的我國第一條跨國輸油管道———中哈原油管道工程順利竣工。“煤代油”工程取得重要進展，年替代燃料油173萬噸。大口徑、高鋼級的鋼管制造實現國產化。

（七）組織結構調整和資源重組整合穩步推進，體制機制創新取得重要進展。先后對4個地區的煉化業務、以及7家煉化企業的潤滑油業務實施整合，關停6個技術落后、效率低下的煉化生產區和小型煉廠；對物探、測井、工程設計、海洋工程等業務進行跨企業重組，對國際油氣業務進行了整合統一；對6家未上市企業實行了新的管理方式。完成了與寰球工程公司的聯合重組；主輔分離、輔業改制和清理規范法人實體工作取得重要進展，完成了中小學和公檢法機構的社會職能移交工作。先后兩次對集團公司總部和股份公司機關進行整合調整。實行全面預算管理和資金、債務、會計核算集中管理，成功增發h股股票，并完成了對下屬上市公司的整合。加強審計、紀檢、監察工作，完善內控體系，增強了企業風險防范能力。

（八）科技進步的支撐作用更為突出，人力資源開發成效明顯。“十五”期間共承擔國家級科技項目15項，集團公司級科技項目379項，登記科技成果5110項，獲國家授權專利2584項，榮獲國家科技進步和技術發明獎29項。在勘探開發領域，在煉油化工領域，在油氣儲運領域，在工程技術和軟件、裝備研發領域，取得了一大批創新成果。大力實施人才強企戰略，加快三支人才隊伍建設，首批評聘集團公司和企業兩級技術專家1000多人。五年間培養碩士、博士780人。開展不同層次的大規模培訓，五年累計培訓員工380多萬人次。

（九）黨的建設和隊伍建設進一步加強，企業文化建設取得新成果。以學習“三個代表”重要思想、樹立和落實科學發展觀為重點，先后開展“三講”和黨員先進性教育活動，黨的思想、組織、作風和制度建設取得新成果。教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系開始形成。制定和落實《集團公司關于加強各級領導班子領導管理能力建設的意見》、《基層建設綱要》、《企業文化建設綱要》，弘揚“愛國、創業、求實、奉獻”的企業精神，遵循“奉獻能源、創造和諧”的企業宗旨，倡導“誠信、創新、業績、和諧、安全”的核心經營管理理念，實現了企業精神、企業宗旨、核心經營管理理念和企業標識“四統一”。

（十）職工生產生活環境繼續改善，構建和諧企業工作有了好的開端。職工居住條件有了明顯改善。不斷增加職工收入。實施職工補充醫療保險。在全集團開展強“三基”、反“三違”、除隱患活動，普遍建立重特大事故應急預案，企業安全生產保障能力有了新的提高。全面落實維護穩定工作責任制，穩定形勢不斷好轉。注重加強與地方政府的聯系與合作，帶動地方經濟發展，社會公共關系明顯改善。

在總結成績的同時，我們也要清醒地看到存在的矛盾和問題。主要是，石油后備資源接替依然緊張，油氣生產供應能力與旺盛的市場需求不相適應，保障國家石油安全的壓力增大；煉油化工業務布局結構不盡合理，主要經濟技術指標與國內外先進水平相比尚有較大差距；科技自主創新能力較弱，高層次技術人才仍顯不足；部分未上市企業自我發展能力較弱；安全環保意識和事故防范能力

還不強，“三違”現象嚴重，重特大事故時有發生；影響穩定的因素依然較多，構建和諧企業的任務十分艱巨。對于這些矛盾和問題，我們要予以足夠重視，采取有力措施加以解決。

回顧過去五年的工作，我們主要有四點體會：

一是必須始終不渝地把發展作為第一要務，努力實現持續有效較快協調發展。

二是必須堅定不移地深化企業改革，妥善處理改革發展穩定的關系。

三是必須牢固樹立責任意識，全面履行企業的經濟責任、政治責任和社會責任。

四是必須堅持繼承和發揚大慶精神、鐵人精神，形成推動發展的強大精神動力。

“十一五”面臨的形勢和發展戰略

正確判斷和全面把握內外部形勢，是實施科學決策的前提。推動集團公司持續有效較快協調發展，必http://www.tmdps.cn須準確認識國內外宏觀環境變化所帶來的機遇與挑戰，準確認識石油市場形勢變化所帶來的有利和不利因素，準確認識國家經濟政策走勢及對集團公司的影響，因勢利導地開展工作。

新的形勢、新的要求，給集團公司改革發展穩定提出了一系列新的重大課題，我們必須深入思考、積極應對。要深入思考在國民經濟加快發展形勢下如何保障國家油氣安全供應，深入思考高油價條件下如何堅持穩健經營、防范各種經濟和非經濟風險，深入思考經濟社會轉型過程中如何平穩渡過矛盾凸顯期和多發期，深入思考改革攻堅階段如何深化集團公司管理體制改革和制度化建設。對于這些關系集團公司全局和長遠發展的重大問題，我們要從認識本質、把握規律出發，在深入進行理論思考和實踐探索中予以破解。

“十一五”是集團公司貫徹落實科學發展觀、實現發展戰略目標的關鍵時期。我們一定要樹立強烈的機遇意識、風險意識和創新意識，立足科學發展，著力自主創新，完善體制機制，促進企業和諧，把集團公司發展切實轉入科學發展的軌道。全面貫徹落實科學發展觀，一是必須堅持持續有效較快協調發展；二是必須加快增長方式轉變；三是必須著力提高自主創新能力；四是必須堅持整體協調發展；五是必須加強和諧企業的建設；六是必須大力培育先進的企業文化。

在未來發展中，面對復雜多變的外部環境和日益激烈的市場競爭，必須樹立戰略制勝思想，突出實施資源、市場和國際化戰略，贏得發展主動權。

實施資源戰略，打牢發展基礎。油氣資源是提升集團公司規模實力和競爭力的核心資源，是公司發展之本和效益之源。最大限度地獲得油氣資源，是實現公司持續發展、保障國家石油安全的必然要求。要堅持立足國內，強化國內油氣資源的勘探力度，提高科學開發水平，保持產量穩定增長，努力增加供應能力。要堅持開拓國際，著眼全球油氣資源，選擇有利地區，建成若干海外油氣生產基地，同時擴大國際油氣貿易，實現進口多元化。要堅持節約優先，把油氣資源的合理開發、有效利用及節約使用貫徹始終，實現開源節流。要堅持多元開發，在重點發展常規油氣業務的同時，重視非常規油氣資源的研究開發利用，關注石油替代產品和可再生能源的開發。

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第三篇：石油公司工作報告

在“十一五”開局之時，我們召開這次集團公司工作會議，主要任務是貫徹落實黨的十六屆五中全會和中央經濟工作會議精神，全面總結“十五”和XX年的工作，深化對集團公司改革發展穩定規律性的認識;研究提出集團公司“十一五”發展戰略、目標任務和總體要求，安排XX年工作，在新的起點上把建設具有較強國際競爭力的跨國企業集團事業推向前進。

“十五”工作回顧

(一)規模實力和可持續發展能力顯著增強，公司價值大幅提升。五年實現主營業務收入、利潤總額、稅費比XX年分別增長94.7%、247.9%和102.6%。XX年全員勞動生產率達到32萬元，比XX年增長一倍多。資產總額、所有者權益比“九五”末分別增長77.7%和87.2%，凈資產收益率達到16.3%。

(二)國內油氣勘探開發業務發展勢頭良好，繼續保持著油氣生產供應中的主導地位。五年發現和落實3個3-5億噸級、11個億噸級規模的油田以及8個千億立方米規模的大氣田。原油產量穩中有升，XX年比XX年增產226萬噸。天然氣產量快速增長，比XX年增長了一倍。

(三)煉油化工和銷售業務快速發展，市場競爭力不斷提高。煉油業務規模、布局和產品結構更趨合理，形成了3個千萬噸級和12個500萬噸級煉廠，原油加工能力比“九五”末提高18.1%;產品品種趨于多樣化，成品油銷售量占全國市場份額的40%以上;成品油零售市場份額由15.1%提高到31%;化工產品直銷率提高34個百分點，統銷率達到89%。

(四)國際業務實現跨越式發展，國際大石油公司地位開始確立。特別是蘇丹307區千萬噸級大油田的發現，以及成功收購pk公司，標志著海外油氣業務步入規模化發展階段。目前海外油氣項目已擴大到58個，遍及22個國家。國際貿易增長迅速，原油、成品油和化工產品等貿易量和貿易額分別比XX年增長2.5倍和3.3倍。石油機械裝備出口到59個國家和地區。工程技術服務業務走向國際的步伐加快。

(五)工程技術服務取得長足進步，未上市企業發展狀況明顯好轉。積極開拓社會市場和國際市場，外部市場收入比例達到42.9%，比“九五”末提高29個百分點。全員勞動生產率由XX年的2.6萬元提高到XX年的9萬元，年均增長29%。

(六)油氣管道等一大批重點工程建成投產，為持續發展打下良好基礎。西氣東輸能源大動脈勝利建成，忠武輸氣管道竣工投產。被譽為“綠色奧運信譽工程”的陜京二線全面建成和具有重要戰略意義的我國第一條跨國輸油管道———中哈原油管道工程順利竣工。“煤代油”工程取得重要進展，年替代燃料油173萬噸。大口徑、高鋼級的鋼管制造實現國產化。

(七)組織結構調整和資源重組整合穩步推進，體制機制創新取得重要進展。先后對4個地區的煉化業務、以及7家煉化企業的潤滑油業務實施整合，關停6個技術落后、效率低下的煉化生產區和小型煉廠;對物探、測井、工程設計、海洋工程等業務進行跨企業重組，對國際油氣業務進行了整合統一;對6家未上市企業實行了新的管理方式。完成了與寰球工程公司的聯合重組;主輔分離、輔業改制和清理規范法人實體工作取得重要進展，完成了中小學和公檢法機構的社會職能移交工作。先后兩次對集團公司總部和股份公司機關進行整合調整。實行全面預算管理和資金、債務、會計核算集中管理，成功增發h股股票，并完成了對下屬上市公司的整合。加強審計、紀檢、監察工作，完善內控體系，增強了企業風險防范能力。

(八)科技進步的支撐作用更為突出，人力資源開發成效明顯。“十五”期間共承擔國家級科技項目15項，集團公司級科技項目379項，登記科技成果5110項，獲國家授權專利2584項，榮獲國家科技進步和技術發明獎29項。在勘探開發領域，在煉油化工領域，在油氣儲運領域，在工程技術和軟件、裝備研發領域，取得了一大批創新成果。大力實施人才強企戰略，加快三支人才隊伍建設，首批評聘集團公司和企業兩級技術專家1000多人。五年間培養碩士、博士780人。開展不同層次的大規模培訓，五年累計培訓員工380多萬人次。

(九)黨的建設和隊伍建設進一步加強，企業文化建設取得新成果。以學習“三個代表”重要思想、樹立和落實科學發展觀為重點，先后開展“三講”和黨員先進性教育活動，黨的思想、組織、作風和制度建設取得新成果。教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系開始形成。制定和落實《集團公司關于加強各級領導班子領導管理能力建設的意見》、《基層建設綱要》、《企業文化建設綱要》，弘揚“愛國、創業、求實、奉獻”的企業精神，遵循“奉獻能源、創造和諧”的企業宗旨，倡導“誠信、創新、業績、和諧、安全”的核心經營管理理念，實現了企業精神、企業宗旨、核心經營管理理念和企業標識“四統一”。

(十)職工生產生活環境繼續改善，構建和諧企業工作有了好的開端。職工居住條件有了明顯改善。不斷增加職工收入。實施職工補充醫療保險。在全集團開展強“三基”、反“三違”、除隱患活動，普遍建立重特大事故應急預案，企業安全生產保障能力有了新的提高。全面落實維護穩定工作責任制，穩定形勢不斷好轉。注重加強與地方政府的聯系與合作，帶動地方經濟發展，社會公共關系明顯改善。

在總結成績的同時，我們也要清醒地看到存在的矛盾和問題。主要是，石油后備資源接替依然緊張，油氣生產供應能力與旺盛的市場需求不相適應，保障國家石油安全的壓力增大;煉油化工業務布局結構不盡合理，主要經濟技術指標與國內外先進水平相比尚有較大差距;科技自主創新能力較弱，高層次技術人才仍顯不足;部分未上市企業自我發展能力較弱;安全環保意識和事故防范能力還不強，“三違”現象嚴重，重特大事故時有發生;影響穩定的因素依然較多，構建和諧企業的任務十分艱巨。對于這些矛盾和問題，我們要予以足夠重視，采取有力措施加以解決。

回顧過去五年的工作，我們主要有四點體會：

一是必須始終不渝地把發展作為第一要務，努力實現持續有效較快協調發展。

二是必須堅定不移地深化企業改革，妥善處理改革發展穩定的關系。

三是必須牢固樹立責任意識，全面履行企業的經濟責任、政治責任和社會責任。

四是必須堅持繼承和發揚大慶精神、鐵人精神，形成推動發展的強大精神動力。

“十一五”面臨的形勢和發展戰略

正確判斷和全面把握內外部形勢，是實施科學決策的前提。推動集團公司持續有效較快協調發展，必須準確認識國內外宏觀環境變化所帶來的機遇與挑戰，準確認識石油市場形勢變化所帶來的有利和不利因素，準確認識國家經濟政策走勢及對集團公司的影響，因勢利導地開展工作。

新的形勢、新的要求，給集團公司改革發展穩定提出了一系列新的重大課題，我們必須深入思考、積極應對。要深入思考在國民經濟加快發展形勢下如何保障國家油氣安全供應，深入思 考高油價條件下如何堅持穩健經營、防范各種經濟和非經濟風險，深入思考經濟社會轉型過程中如何平穩渡過矛盾凸顯期和多發期，深入思考改革攻堅階段如何深化集團公司管理體制改革和制度化建設。對于這些關系集團公司全局和長遠發展的重大問題，我們要從認識本質、把握規律出發，在深入進行理論思考和實踐探索中予以破解。

“十一五”是集團公司貫徹落實科學發展觀、實現發展戰略目標的關鍵時期。我們一定要樹立強烈的機遇意識、風險意識和創新意識，立足科學發展，著力自主創新，完善體制機制，促進企業和諧，把集團公司發展切實轉入科學發展的軌道。全面貫徹落實科學發展觀，一是必須堅持持續有效較快協調發展;二是必須加快增長方式轉變;三是必須著力提高自主創新能力;四是必須堅持整體協調發展;五是必須加強和諧企業的建設;六是必須大力培育先進的企業文化。

在未來發展中，面對復雜多變的外部環境和日益激烈的市場競爭，必須樹立戰略制勝思想，突出實施資源、市場和國際化戰略，贏得發展主動權。

實施資源戰略，打牢發展基礎。油氣資源是提升集團公司規模實力和競爭力的核心資源，是公司發展之本和效益之源。最大限度地獲得油氣資源，是實現公司持續發展、保障國家石油安全的必然要求。要堅持立足國內，強化國內油氣資源的勘探力度，提高科學開發水平，保持產量穩定增長，努力增加供應能力。要堅持開拓國際，著眼全球油氣資源，選擇有利地區，建成若干海外油氣生產基地，同時擴大國際油氣貿易，實現進口多元化。要堅持節約優先，把油氣資源的合理開發、有效利用及節約使用貫徹始終，實現開源節流。要堅持多元開發，在重點發展常規油氣業務的同時，重視非常規油氣資源的研究開發利用，關注石油替代產品和可再生能源的開發。實施市場戰略，掌握發展先機。市場是聯結供應者和消費者的紐帶，是開展生產營銷活動和實現公司價值的舞臺。企業的生存和發展離不開市場，必須增強市場意識，學會按市場規律辦事。要堅持以市場為主導，面向國內國際市場，注重市場供求關系變化，按市場需求組織各項生產和營銷活動，保障市場供應，力求最佳效益。要堅持開拓市場，學會在激烈的競爭中鞏固現有市場，發展潛在市場，擴大高效市場，不斷提高市場占有率。要堅持服務市場，通過生產優質產品、提供優質服務、培育優質品牌，不斷提高公司信譽度和市場競爭力。要堅持推進和強化現代營銷體系建設，不斷完善儲運銷設施，實現規范、靈活、高效運作。

實施國際化戰略，拓展發展空間。國際化是世界經濟全球化和我國改革開放的必然要求，也是保障國家石油安全和提升公司國際競爭力的重要途徑。必須進一步增強國際化意識，不斷提高公司的國際化水平。要堅持積極穩妥的方針，既要抓住有利時機，選準目標，堅決推進，又要高度重視風險防范，穩中求進，防止失誤。要堅持統籌協調，以發展油氣上游業務為主，適時適度發展下游業務，帶動國際貿易和工程技術服務等業務共同發展、相互促進。要堅持互利共贏，妥善處理同資源國的關系，善于處理競爭與合作的關系，在競爭中選擇合作伙伴，在合作中求得更好發展。要堅持“走出去”與“引進來”相結合，既要充分利用國際資源和市場，又要注重吸收國際先進技術、管理經驗和人才，不斷提升公司國際化管理水平。

“十一五”目標任務和重點部署

“十一五”發展的總體要求是：以科學發展觀為統領，以“奉獻能源、創造和諧”為宗旨，以率先建成一流的社會主義現代化企業和具有較強國際競爭力的跨國企業集團為目標，以保障國家油氣安全供應為己任，突出實施資源、市場和國際化戰略，加快主營業務發展，著力增強自主創新能力，著力轉變增長方式，著力建立安全環保穩定長效機制，著力構建和諧企業，繼續實現公司持續有效較快協調發展，把跨國企業集團建設全面推向前進。

主要目標任務是：

———經濟總量和效益持續增長。到20xx年銷售收入年均增長達10%以上，銷售利潤率和投資資本回報率保持在12%以上。

———油氣資源基礎不斷增強。石油儲量替換率保持在1以上，20xx年油氣當量產量達到2億噸。

———保持市場供應主導地位。到20xx年，原油、天然氣供應量分別占全國消費量的45%和60%以上。

———國際化程度大幅提高。到20xx年，按油氣產量、收入和投資三項指標測算，國際化程度達到20%。

———自主創新能力明顯增強。提升上游技術的領先水平和核心技術自給率。發明專利獲授權量年均增長20%，15項科技創新成果達到國際先進水平。

———創建資源節約型企業取得顯著成效。累計實現節能660萬噸標煤、節水2.55億立方米、節約用地2100公頃以上，創建資源節約型企業走在全國大企業前列。

———構建和諧企業取得明顯進展。安全、環保和穩定形勢進一步明顯好轉，堅決杜絕特大安全事故、特大環境污染及大規模群體性上訪事件，構建和諧企業取得顯著成效。

———職工工作環境和生活質量進一步改善。職工收入穩步增長，礦區建設和管理水平不斷提高，生產生活條件進一步改善。

在發展部署上要突出以下重點：

(一)加強國內油氣勘探開發，努力增加油氣產量。發展上游業務，必須突出地質理論創新和工程技術創新，不斷提高勘探開發水平，努力實現東部硬穩定、西部快發展，確保國內原油產量穩中有升，天然氣產量快速增長。

要強化勘探，不斷增加油氣儲量。按照加強前期、注重技術、突出重點、積極有效的發展思路，從戰略展開、戰略突破、戰略準備三個層次，推進“四新”領域勘探，努力取得具有戰略意義的大發現、大突破。要以提高儲量動用率、產能到位率和采收率為重點，提高資源開發利用效率。要加快天然氣業務發展，增強保障市場供應的資源基礎。要擇優發展非常規油氣業務，探索發展新能源和可再生能源業務。

(二)有序高效發展煉油化工業務，提升市場競爭力。要按照“集中、集合、集約、集成”的發展思路，大力推進戰略性結構調整和技術進步，努力實現公司資源價值最大化。要堅持規模化發展，實現煉化裝置集中布局。要堅持優化配置和深化利用，實現資源集合效應。要堅持內涵發展，實現經營管理集約化。要堅持科技攻關與成果應用相結合，實現技術集成發展。

(三)大力發展儲運、銷售和貿易業務，提高市場供應保障能力。要按照“大市場、大營銷、大貿易”的發展思路，面向國內外市場，有效掌控資源、擴大市場營銷。要加快油氣儲運設施建設，保障市場安全穩定供應。要完善營銷網絡和物流體系，提高營銷質量。要加快構筑多元化貿易體系，提高分享全球資源和市場的能力。

第四篇：石油公司2010年工作報告

集團公司在新的一的工作中，將深入貫徹落實黨的十七屆四中全會和中央經濟工作會議精神，總結回顧進入新世紀以來的發展歷程，研究部署今后一個時期主要任務，動員廣大干部員工進一步認清形勢，堅定信心，努力開拓創新，加快發展方式轉變，不斷增強全面協調可持續發展能力，深入推進綜合性國際能源公司建設，為國民經濟平穩較快發展提供能源保障。

剛剛過去的2009年，是新世紀以來我國經濟發展最為困難的一年，也是集團公司發展極不尋常的一年。集團公司黨組深入貫徹落實黨中央、國務院的一系列決策部署，統一思想，堅定信心，正確判斷，從容應對，團結帶領全體干部員工堅持以市場為導向、以效益為中心，及時調整生產經營部署，加強產運銷儲綜合平衡，優化投資結構，嚴格控制成本費用支出，保持了生產經營平穩有序運行，同時抓住國際金融危機帶來的原材料和資產價格較低的有利時機，在業務布局和戰略發展上取得了一系列重大突破，創造了許多新的亮點。

2009年，集團公司總體經營業績好于預期。油氣勘探成果顯著，成為建國以來第5個儲量增長高峰年。國內天然氣產量繼續保持兩位數以上快速增長。長慶油田油氣當量突破3000萬噸，躍居國內第二大油氣田。獨山子石化千萬噸煉油、百萬噸乙烯裝置全面建成并一次開車成功。成品油銷售實現銷量、效益和份額同步增長。中亞天然氣項目一期和西氣東輸二線西段投運，中哈原油管道二期全線貫通，中俄原油管道開工建設。在中東、中亞等油氣富集區取得一批特大型、大型油氣合作項目。在新加坡、哈薩克斯坦、加拿大等地實施了多項資產并購。提前完成節能減排“十一五”計劃指標。組織開展大慶精神鐵人精神再學習再教育，扎實開展深入學習實踐科學發展觀活動，為推動綜合性國際能源公司建設提供了有力政治保證。

多年的成功實踐使集團公司積累了在復雜環境中推動企業又好又快發展的重要經驗。第一，全面履行經濟、政治和社會三大責任是公司價值的集中體現。必須牢記責任，不辱使命，實現三大責任的有機統一。第二，突出集中發展油氣主營業務是我們的根本立足點。必須堅定不移地突出油氣主營業務，實現集團公司持續有效健康發展。第三，統籌國際國內兩個大局是加快公司發展的戰略選擇。必須樹立全球視野和戰略思維，實現國際業務與國內業務相互促進、協同發展。第四，綜合一體化是我們的獨特優勢。必須堅持集中統一的管理體制和集約化、專業化、一體化發展方向，實現整體效益、作業效率最大化。第五，安全環保穩定是推進改革發展的重要基礎。必須強化環保優先、安全第一、質量至上、以人為本的理念，實現安全發展、清潔發展、和諧發展。第六，黨組織的政治核心作用和大慶精神鐵人精神始終是我們最大的政治優勢。必須切實加強和改進企業黨的領導，實現中國石油文化向企業核心競爭力的轉化。

特別是一年來應對國際金融危機的實踐充分說明，黨組關于集團公司仍處于發展的重要戰略機遇期的判斷是完全正確的，“保增長、抓重點、增資源、調結構、強基礎”的應對措施是及時有力有效的；發揮集團公司的獨特優勢，特別是綜合一體化優勢，是抓住機遇、化危為機、危中求進的重要體制保障；用大慶精神鐵人精神武裝起來的石油員工隊伍，是一個能夠克服困難、戰勝挑戰、完全可以信賴的英雄群體。

現在我們要以全球化視野謀劃新發展。要深入學習領會中央精神，從集團公司實際出發，準確把握后國際金融危機時代的大趨勢，積極爭取工作主動權，認真謀劃好未來的發展。在詳細分析當前國際、國內經濟形勢并與主要跨國石油公司進行對比，分析了集團公司的自身優勢和不足后，集團公司曾在在2008年提出建設綜合性國際能源公司奮斗目標，根據兩年來的實施進展情況，特別是結合深入學習實踐科學發展觀活動進行了完善，進一步明確了集團公司主要工作目標和要求。

當前和今后一個時期，集團公司總的工作要求是，認真貫徹黨的十七大和中央經濟工作會議精神，以科學發展觀為指導，緊緊圍繞建設綜合性國際能源公司目標，全面履行經濟、政治和社會責任，繼續大力實施資源、市場、國際化戰略，統籌國際國內兩個大局，把轉變發展方式作為重中之重，突出油氣主營業務，突出戰略工程建設，突出提高質量效益，大力推進結構調整、節能減排、技術創新和基礎管理，注重改善民生，保持和諧穩定，進一步增強全面協調可持續發展能力。

要著力增強發展的協調性和有效性。要扎實推進結構優化調整，著力推動各項業務發展上水平，努力實現增長速度與結構質量效益相統一，企業發展與環境保護、民生改善及員工素質提高相協調，全面提升規模實力、盈利能力和可持續發展能力。一要堅持油氣并舉，進一步加快天然氣業務發展，不斷夯實資源基礎。二要堅持國內外業務并重，進一步提高國際化水平，切實增強在全球范圍內優化配置資源的能力。三要堅持上下游一體化，進一步加快煉

化結構調整和營銷能力建設，努力實現產煉銷協調發展。四要堅持綜合一體化，進一步提高工程技術服務等業務的保障和競爭能力，努力實現整體協調發展。五要堅持推進綠色發展，以節能減排和清潔能源開發為抓手，加快建設資源節約型、環境友好型企業。六要堅持以人為本，進一步推進民生工程建設，維護和諧穩定發展環境。

努力提升創新能力和基礎

管理水平。要進一步解放思想，積極推動科技、制度和管理創新，完善經營管理機制，在一些重要領域和關鍵環節取得新進展。加快推進科技創新，加大核心技術、關鍵技術的攻關力度，推動科技成果的共享和應用，推進以數據中心為主的信息基礎設施建設。不斷完善體制機制，充分發揮導向鮮明、規范有力、監督有效的重要作用。堅持集約化、專業化、一體化方向，引導支持相關業務進入專業化公司。完善市場化經營機制，完善績效考核機制。全面啟動和實施包括質量、計量和標準化管理，以及流程管理、制度建設等為主要內容的基礎管理建設工程。

要建設一支高素質的干部員工隊伍。切實加強對全體干部員工的教育、培訓和管理，著力打造一支忠誠事業、業務精湛、作風過硬、奉獻石油的高素質干部員工隊伍，為綜合性國際能源公司建設提供強有力的政治、組織和人才保障。要加強和改進企業黨建工作，增強黨組織的凝聚力、戰斗力。加強各級領導班子建設，增強引領科學發展的能力。加強人才隊伍建設，增強各類人才的創造活力。加強思想政治工作，增強隊伍執行力。

當前集團公司正處于持續推進綜合性國際能源公司建設的關鍵時期，改革發展穩定各項任務十分艱巨。要在以胡錦濤同志為總書記的黨中央領導下，深入貫徹落實科學發展觀，萬眾一心，乘勢而上，腳踏實地，埋頭苦干，全面完成“十一五”各項發展目標，努力實現全面協調可持續發展，為保障國家能源安全做出新的貢獻。

第五篇：2016年石油公司上半年工作報告

加快改革創新步伐推動企業轉型升級 為全面完成2016年任務指標而努力奮斗 各位代表、同志們：

2016年上半年，在XXX領導的親切關懷下，在兩大股東的大力支持和正確領導下，公司認真貫徹落實第十五次股東會精神和要求，緊緊圍繞“文化引領、創新發展”的發展目標，按照“效益優先、精細管理、優質服務、安全運營”的工作思路，面對宏觀經濟下滑、市場競爭激烈、安保任務繁重等不利形勢，團結動員全體干部員工創新思維、攻堅克難，轉變發展方式，優化銷售結構，降本控費增效，不斷提升管理水平，增強盈利能力，實現了時間過半任務過半的目標。這次會議的主要任務是，總結上半年工作，安排部署下半年工作任務，努力確保全面完成業績指標。下面，我代表公司做2016年上半年工作報告。

一、上半年經營指標完成情況

（一）銷售總量。

（二）非油業務。實現銷售收入萬元，同比減少萬元，降幅，累計利潤萬元，同比減少萬元。

（三）費用總額。費用總額億元，噸油商流費元，比股東下達指標元增加元。

（四）銷售毛利。主營業務收入億元，銷售成本億元，實現銷售毛利億元。

（五）銷售利潤。實現利潤萬元，完成預算的%。

（六）應收賬款。

（七）投資建設。審批投資項目個，實現總投資萬元。

（八）安全情況。未發生一般B級以上安全生產事故。

二、上半年完成的主要工作

（一）明確目標，統籌規劃，安排部署全年工作

一是召開公司第十五次股東會。會議審議了公司董事會、監事會提交的2015工作報告和投資、財務方面的工作說明，明確了2016年工作目標，并提出工作要求。1.成品油銷售總量XX萬噸，零售比例XX%。2.利潤總額XX（稅前）。

3.經濟增加值（EVA）XX萬元。4.噸油商流費控制在XX元以內。

5.應收賬款控制在銷售收入的XX以內。6.基本建設投資計劃XXX萬元。

7.安全指標：全年不發生一般B級以上安全生產事故。股東對公司經營管理提出八個方面的要求：

一要居安思危，找出差距，強化國有管控力度。二要完善布局，加大投資，強化市場開拓力度。三要優勢互補，降本增效，強化可持續發展。四要超前思維，科學研判，強化風險管控意識。五要優化團隊，提升素質，強化人才隊伍建設。六要破解難題，厚植優勢，強化可持續發展理念。七要嚴守紅線，確保安全，強化安全生產責任。八要重視黨建，提高思想，強化自身素質建設。

二是召開2015總結表彰暨2016年工作會議。總結回顧公司經營管理及黨建工作取得的成績和經驗，分析面臨的形勢，剖析存在的問題，安排部署2016工作目標、工作思路和黨建工作任務。公司與分公司簽定了2016業績合同，并對先進集體和個人進行表彰。

（二）保障供應，擴銷增效，主油業務量效齊升 一是主油指標完成情況。

二是拓寬購進渠道，保障市場供應。上半年，資源相對寬裕，澤普煉廠長期檢修，為保障供應，降低成本，公司多方協調，統籌調度，采用油品串換與外采相結合的方式，落實分公司汽油串換配送到位，確保各團場的工農業生產用油和維穩防恐用油的不斷檔、不脫銷，履行公司保供責任，樹立企業品牌形象。

三是創新方式，精準營銷，提高營銷效率效益。2016年，成品油市場依然處于低油價時代，疆內農業種植結構調整，工礦運輸企業大部分減產或未開工，用油需求下降。為提升效益，完成股東下達的任務指標，公司開展了“比學趕幫超”全員營銷活動，創新營銷方式，激發銷售熱情為提高營銷決策的及時性、準確性，公司進一步下放權力，增強一線應對市場的靈活性和有效性，精準營銷。改變以往重讓價、輕互動的促銷模式，跨界營銷，互補雙贏。通過與XX旅游景點票務服務公司合作，借助卡卡通旅游卡，實現跨界整合資源，優勢互補，提高加油站的進站率，增加客戶的粘性，擴大成品油和非油的增量空間。同時與煉廠積極合作，共同開展油品質量承諾書活動，打好油品質量牌，用最低的營銷成本換取最大的市場價值，樹立品牌形象。

四是建設客戶服務中心，挖掘客戶最大價值。公司已完成客戶服務中心建設方案、平臺需求說明、架構思維邏輯、微信平臺功能需求、會員系統方案的設計以及專業人員對客戶服務平臺架構方案的論證。VIP會員卡已運行。客服中心的建立增加了客戶的粘性、將進一步提高客戶的進站率、固化率，踐行公司的服務宗旨和服務承諾。

（三）突出業績，建設隊伍，非油業務持續發展 一是非油品業務銷售情況。非油業務銷售萬元，完成全年計劃的%。其中便利店銷售萬元，同比增加萬元，增幅

%；毛利總額萬元，同比增加萬元，增幅

%；加油站日營業額萬元，同比增加元，增幅

%，通過走出去學經驗、強化開口營銷、降低采購成本，提高服務質量，刺激消費，創造加油站日銷售額新高。分公司非油品兌現利潤萬元，同比增加萬元，增幅

%。平均毛利率為

%，比指標毛利率高個百分點。潤滑油萬元，同比增加萬元，增幅

%；化肥銷售萬元，同比增加萬元，增幅

%。

二是內外結合，互通有無，加強加油站經理人隊伍建設。選派名優秀加油站經理赴XXXX公司交流學習，以油站體驗，探討座談、現場觀摩等方式，開眼界、拓思路、學習先進的經營管理經驗，持續致力于建立一支懂經營、會管理、業務精、作風硬的加油站職業經理人隊伍。1年以后公司將檢驗學習效果，突出外派學習先進經驗的推廣應用及轉化為經營成果的效率效益。在公司內部采取跨地區、跨分公司交流輪崗。促進加油站隊伍建設。

三是進一步推進低銷低效站治理。采取先試點后片區過渡推進的“兩步走”原則，條件完善一個分公司開展一個分公司，成熟一座油站推進一座油站。通過全面推進加油站經理五項權限，努力挖潛增效。一方面推行季節性營業、間歇營業、定時開業、合理排班、合并管理等多種形式，減少加油站用工總量。另一方面升級改進小站系統賬表冊，優化率達XXX%，減輕員工勞動強度，提高工作效率。

（四）加強開發，提升管理，網絡建設進一步優化

一是加強投資力度準度。公司上下要團結一心，持續抓好建設工程項目的進度管理、質量管理、成本管理，繼續加大網點開發力度，對于暫時不滿足建設條件的項目，爭取盡早取得土地，做好未來三到五年的項目儲備，將政策用好，絕對不能因為工作沒做到位，讓投資項目延遲或擱淺，為圓滿完成全年投資工作打下堅實基礎。

二是投資建設統籌規劃。公司審批投資項目個，批復投資萬元，占全年投資計劃的 %。主要用于優化完善加油站銷售網絡建設、信息化項目的實施、辦公設施設備購置、車輛購置。其中加油站銷售網絡建設萬元，占預算的；加油站技術改造萬元，占預算的；信息化萬元，占預算的；車輛更新與購置、非安裝設備購置萬元，占預算的。

（六）夯實基礎，嚴守紅線，持續實現安全生產無事故 一是加強檢查頻次和力度，突出隱患整治。建立隱患排查治理臺賬，按照輕重緩急分步實施；強化運營車輛的檢查和維修保養，加強現金管理，確保營運安全。深刻吸取天津港“8.12”特別重大事故、江蘇泰州“4.22”火災事故教訓，重點自查老舊加油站油罐、管線，開展危險化學品安全專項檢查，加強現場設備設施管控，確保經營平穩有序。

二是夯實基礎管理，強化責任落實。開展“強化安全發展觀念,提升全民安全素質”為主題的安全生產月活動，牢固樹立安全發展觀念和紅線意識。嚴格落實24小時值班和領導帶班制度，分公司加強重點站的值班執勤力量和檢查頻率。在加油站逐步安裝油品信息采集系統，嚴格管控加油站散裝購買汽油行為。突出人性化管理意識，在有針對性的強化防恐安保預案演練的同時，及時掌握員工思想動態，增強自我保護意識和防范能力。

三是強化油品數質量監管。公司高度重視油品數質量管理工作。加強信息系統監督、現場稽查。通過分公司、加油站油品損溢率對標分析，尋找差異，發現問題，整改落實。同時加強日常庫存差異監控，運用信息化系統對加油站油品庫存波動情況進行監控，發現異常及時核查，并記錄備案，做到問題早發現、早解決，控制住異常損溢的發生

（七）優化用工，激活隊伍，加強人力資源基礎管理

一是堅持控制用工總量，提高人均勞效。制定了《2016年定崗定編方案》，嚴控分公司機關編制，嚴控人員進口關，優化油站用人結構，積極做到“減員增效，增量增資”硬兌現，嚴禁人工成本超預算。

二是改革創新，細化薪酬改革方案。邀請中油BP資深專家，結合公司實際，借鑒、參考其他國有、上市及民營企業經驗，制定3-5年規劃及薪酬改革方案，使薪酬方案符合公司發展戰略規劃。解決分配問題的同時，體現公平、公正、激勵、績效、崗位職責職能、按勞分配、邊遠地區和核心地區、分公司、加油站之間分類分級區別對待，劃分重點關注崗位，引導人才隊伍流向，以突顯激勵性。三是做好員工梯隊建設工作，加強企業后備力量。嚴格按照公司中層人員管理辦法和競聘管理辦法，組織公司中層副職空缺崗位競聘，激發企業人力資源活力，促進人員優化配置。通過競聘選拔了名員工晉升至中層副職管理崗位。同時摸排人事用工情況，發布招聘信息，經過篩選，招聘12名大學生，將于7月初分配到各分公司。

（八）開展外部審計，加強整治落實，風險防范有序可控 一是做好法律風險防范工作。根據公司新業務發展，全面梳理內控體系建設，新建管理辦法，修改完善制度，規范業務流程，從規章制度上筑牢防控體系。同時全面運行合同管理軟件，推動公司在依法實施合同管理、全面履行合同等方面取得長足進步。上半年，上線審核合同100余份。

二是開展外部審計，對整改事項督促落實。全面落實2015內審、內控測試、監事會審計所提出的問題，詳細分解，拿出措施，責令整改。

（九）效益優先，規范管理，持續增強創收增收能力

一是規范招標管理。及時更新、完善供應商信息庫，嚴格審核供應商資料，確保入圍供應商資質材料符合規定要求，篩選出服務出色、產品質量優良，信譽良好，承載能力過硬的供應商。按照流程設計規范招標，建立招標臺賬、檔案資料，不斷提高招投標的管理水平。二是資源整合，盤活資產。主要采取內部調撥、租賃、出售等方式盤活固定資產

（十）創新研發，推廣應用，信息化建設穩步推進 一是提升信息化基礎服務功能。

二是提升信息化服務功能。搭建微平臺、創辦微店。微平臺分企業號、訂閱號。企業號由兵油資訊、線上文化節和在線答題三個模塊組成。兵油資訊主要推送分公司經營成果；線上文化節組織開展線上文化活動；在線答題推送應知應會知識。訂閱號是公司對外的窗口，由促銷信息、服務和微店三個模塊組成。促銷信息主要向顧客推送公司的各種促銷信息；服務模塊目前有國際油價查詢和違障查詢；微店模塊基本功能已經建設完成，將做為模板向員工開店推廣。后期將逐漸完善功能，提高信息服務經營的轉換率。

（十一）貫徹中央精神，建設文化陣地，營造和諧發展氛圍 一是深入落實“兩學一做”精神。根據自治區、兵團要求，堅持開展“兩學一做”學習教育，利用內網平臺推送信息，推動全面從嚴治黨向基層延伸，提升全體黨員爭做合格黨員的務實性和自覺性。按照中央要求，強化紀檢監察功能，發揮紀委職能作用，嚴肅黨紀國法，保持廉潔自律。

二是高舞文化大旗，建設文化陣地。公司將舉辦第四屆文化節，采用線上線下相結合的方式。線上的“民間高手”“創意堆頭大賽”“最美加油人”“我們更精彩”照片墻活動和線下的“乒乓球賽”“我的舞臺”文化衫秀活動，線上線下齊互動，增強員工凝聚力、歸屬感、積極性和創造性。

三是以人為本，關心關愛員工。春節期間慰問離退休（內退）職工XX人次，發放慰金XXX萬元。看望生病住院及離退休人員XX人次，對XX名困難家庭職工進行了慰問，發放幫扶慰問金XX萬元。為公司XX名女職工安排健康體檢，撥付體檢經費XX萬元。

三、改革創新小組工作進展情況 1.“XXX”推廣小組。

重點做好首款產品在全公司的營銷推廣、銷售培訓及指導自有便利店的上架銷售。分別在5家分公司召開現場座談會聽取加一線員工意見建議，動員指導分公司開展產品促銷。還邀請廠家專業技術人員通過視頻會培訓產品知識，提高銷售人員的產品認知度和銷售技能。下半年將圍繞完善營銷組織架構，打造營銷推廣團隊，積極穩妥地拓展線上線下兩個市場。3.客戶服務中心小組。

為滿足客戶的需求，更好的為客戶服務，完成了客戶中心服務平臺的架構，微信平臺和客戶服務中心網站的搭建，啟用部分微信平臺功能模塊、語音服務呼叫中心、運行兵油將軍卡會員系統。赴北京拜訪中油相關專家并對公司客戶服務平臺架構方案進行論證，平臺的架構思路和方案，得到了中油專家的一致高度認可。

下半年將有序推進客服中心建設和將軍卡的運行，升級語音服務平臺功能，實現服務電話24小時值守，并逐步增加客服中心網站的服務功能，初步對客戶消費、儲值等信息數據進行收集和分析，培養客戶忠誠度，打造出具有兵團石油特色的服務。

四、存在的問題

2016年上半年，盡管取得了一些成績，但也存在和暴露出一些矛盾和突出問題，主要表現在以下五個方面：

一、抗風險能力需進一步加強。在2018年底之前價格全面放開，核心是由供需關系的變化來確定油價，打破國有石油公司市場壟斷，這將對石油公司產生較大影響。面對危機，仍需打鐵還需自身硬，解放思想，改革創新，加快發展步伐。

二、攻堅克難意識需進一步加強。國家宏觀經濟結構和產業結構的調整，導致上半年柴油銷量持續下滑；部分地區存在市場份額不增反降的局面，面對困難缺少判斷問題的前瞻性、缺乏主動出擊找客戶、銳意進取拓市場的創業精神。有些分公司網絡建設存在畏難情緒，不但沒有開拓新市場，傳統市場份額有縮小的趨勢。

三、執行力需進一步提高。少數領導干部自我要求松懈，創業精神欠缺。對公司戰略部署、經營管理決策存在有令不行、有禁不止，各自為政、各行其是的現象。公司上情下達，下情上報通道不暢，部分政策措施未切實落到基層一線。公司機關沒有指導跟蹤落實，分公司對政策宣講不到位，造成加油站對營銷政策、激勵機制等不知曉，理解不到位，導致落實不下去，落實打折扣，工作難推進。

四、盈利能力需進一步提升。2016年柴油需求下降、汽油銷量略增，柴汽合并，汽油抵消了柴油收益。其背后既有市場低迷、需求不旺等客觀原因，更有被動應對市場，主觀能動性不足、操作不當等主觀原因。重銷量輕效益，重視經營數量而不關注經營質量，一體化經營、跨界合作、多樣化營銷意識淡薄。部分領導工作方法簡單、銷售手段單一，量效收益不匹配。這些問題，集中反映出公司核心競爭力不強，盈利能力不穩定、不可持續。

五、市場競爭力需進一步加強。由于需求減弱，市場環境變化，非標油和新能源沖擊公司市場，競爭壓力進一步加大。面對競爭，與時俱進主動出擊的能動性和應對市場變化的能力不足，充分暴露出公司上下仍需加強業務學習，提升解決問題所需的各種能力。

五、2016年下半年的主要工作

下半年是公司完成全年各項目標任務的重要階段，也是實現持續平穩有效發展的關鍵時期。從形勢上看，下半年“危”“機”共存，需要公司上下搶抓機遇、化危為機。堅持“安全穩定、優質服務、科學發展、油非并舉”的工作思路，圍繞“增收創效、降本增效、管理提效”的工作原則，切實提高量效水平，確保計量、質量、安全環保受控運行。為此要繼續貫徹年初工作報告中的思想，在下半年切實做到八個堅持：

（一）堅持立足營銷服務營銷，樹立企業品牌影響力

一要繼續貫徹銷售第一的使命職責，樹立大局意識、責任意識、進取意識、創新意識，處理好企業追求經濟效益與履行政治保供責任的關系，提升企業履行政治、經濟和社會三大責任能力，提高公司的服務水平、品牌形象和盈利貢獻。

二要解放思想，改革創新。利用“互聯網+”的思維，抓住中央深入推進發展戰略部署的契機

（八）堅持黨風廉政建設，持續營造風清氣正的文化氛圍

一要貫徹落實中央決定，認真開展好“兩學一做”學習教育。深入學習黨規黨章，學習系列講話，把做合格黨員精神貫徹落實到本職崗位和具體實踐工作中。加強作風建設。基層一線必須知曉公司經營方針和策略，機關必須了解基層一線實際經營情況。重心下移，把解決基層的難點、焦點作為工作的重點，真正為基層一線服務，解難事、辦實事。

二要持續抓好文化推進。公司將按照企業文化推進方案，組織舉辦第四屆企業文化節活動，有步驟推進文化建企興企強企工作，凝聚員工的向心力、戰斗力。三要抓好廉政管理教育。緊緊圍繞公司經營管理中心，認真學習《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》；繼續開展示范教育、警示教育和崗位廉潔教育，大力開展廉潔文化建設，引導廣大黨員干部牢固樹立廉潔自律理念，為企業經營管理提供政治和思想保障。無論是過去還是將來，全體黨員干部都要繼續發揚艱苦創業、奮發有為的精神，樹立干大事、創大業的氣魄和志向。

同志們，下半年經營形勢復雜，完成今年既定業績目標的任務十分艱巨，時間十分緊迫。公司上下要認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中全會精神，發揚黨員帶頭作用、表率作用，進一步弘揚兵團精神，增強大局意識、責任意識，繼續保持奮發向上的精神風貌，以更加務實進取的態度，更加積極高效的工作方法，自我加壓，埋頭苦干，攻堅克難，為全面完成2016年的各項任務指標而努力奮斗！