第一篇：企業管理沙盤模擬實習報告

企業管理沙盤模擬實習報告 系別：管理科學系 專業：經濟管理 班級：

姓名：王怡

轉眼之間，一星期的沙盤模擬實訓已經結束了，我已深深迷戀上了它，此刻帶著不舍的心情總結這一段難忘的實訓。沙盤是現實企業運行的縮影，掌握沙盤競賽的精髓會讓你在企業管理的宏觀角度有很大的收獲。當你完全深入沙盤時，你會發現沙盤與其說是比賽，不如說是博弈，在各個方面跟對手斗智斗勇。在競賽的過程中，高度緊張，冷靜分析，嚴謹計算財務和排產，果斷投廣告和搶訂單。這個過程是最吸引人的，也是沙盤的魅力所在。好的結果能取得好的成績，但是更重要的是我們享受這個過程。

工欲善其事必先利其器，首先必須要完全吃透比賽規則，掌握計算方法，了解所有者權益的含義及其重要程度。當能夠通過預算，能夠完全計算出前3年的方案，那你才算是一個合格的沙盤選手。第二，因為沙盤不是一個人的戰斗，需要分工明確，各司其職。因為我之前的比賽是做CEO的，作為CEO必須能通觀全局，而且必須能勝任其他3個人的任何位置才可以。CFO必須有強大的計算能力，容不得絲毫馬虎，一點計算錯誤就可能導致全盤的失敗。COO也一樣，必須有很強的計算能力，而且需要和CFO合作，利用一些延期付款來跳過還款期。CS0必須眼光獨到，有膽識，這樣才能用最低的廣告費搶到最優的訂單，這些前提是必須對訂單表進行過仔細鉆研，訂單是所有企業的生命線。更進一步的話，如果作為一個會分析對手產品結構的CSO將是所有對手的噩夢。每個人都必不可少，要相互信任，默契配合，這樣的團隊是很可怕的。

企業共經營六年，每年四個季度，每個季度從支付應交稅到關張共有19個事項，有幾點是至關重要的：

（一）廣告費

1．每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現,留夠下年的廣告費,再作報表.2.第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．投廣告一是自己本年能夠提供多少產品，二是看這個市場有多大，三是市場的競爭情況，綜合各方面因素，最好以最少的廣告拿最好的訂單。

3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業的生產能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去占用資金將會很危險。

（二）所有者權益

1.我認為所有者權益時在經營中最重要的指標，權益直接關系到企業的資金鏈，如同企業的流動資金，對權益控制的準確與否將直接左右經營的成敗。權益的簡單算法：當年的權益=上年的權益（第一年是58）+毛利-綜合費用（管理費+廣告費+維護費+租金+變更費+市場開拓+ISO認證+產品研發+其他）-折舊-利息（長短民貸利息）+營業外收入（賣了生產線或者廠房）-所得稅

2.考慮每一個決定權益的事項，如果少幾個權益不到10的倍數，可以變更可以不減少權益的事項，去市場開拓、ISO認證，可以晚點也要保障權益。

（三）生產規模

前期生產規模不宜太大，如果競爭激烈拿不到訂單再加上折舊很容易導致破產。兩年后要看市場競爭的激烈程度，如果某個市場足夠大，正好研發了這個產品，那就要盡量擴大產能，擴張生產線。還要看自己的資金狀況，至少要考慮到下一年，產能、訂單、折舊、權益、貸款，綜合各方面之后再考慮是否購買生產線。

（四）有關長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權益允許,則還可續借短貸,但要支付利息.如果是企業能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息.2.企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.4.申請貸款時,要注意一點:所有者權益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計算.（五）原材料入庫及下原料訂單

1.原料最好在保證不缺料的同時零庫存，缺料會導致訂單違約罰款，庫存又會導致流動資金的占用。

2.規則中規定:原材料采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經理和運營總監一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數.六.折舊

1.當年新投資的機器設備當年不計提折舊.2.在計提折舊時,按年初設備價值的1/3計算(不計小數部分),如果設備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止.折舊不扣現金，但是它是影響權益的主要因素之一，在折舊方面,我們應尤為注意,不能出錯。

除了這些操作層面的經驗，團隊的合作、比賽的心態給我更大的收獲。

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。團隊成員各司其職，互相信任，互相促進，團結一致，為實現共同的目標去努力。勝利一定屬于優秀的團隊。

2.謹慎小心，勝不驕敗不餒。正如一步走錯滿盤皆輸。比賽中我們要盡量避免失誤，如果發生了失誤，團隊之間不要抱怨，沉著冷靜，共度難關，勝利一定屬于團結的團隊。處于優勢時我們更要把握市場機會，一鼓作氣拿下勝利，處于劣勢時，我們更要迎難而上，抓住每一個機會，因為不到最后一年關帳之后沒人會知道結果

3.在錯誤中不斷前行。一次次的出錯總結之后我們才會更清楚怎樣做才能夠成功。所以我們不要怕犯錯，大膽練習各種策略，只有我們遇到各種情況之后到真正比賽時才知道怎樣走是正確的。

4．構建戰略思維。即要有長遠的眼光。通過學習，我看

到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上、長遠上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。這樣才能持續的強勁的發展。

5．受用于群體決策。每個人對問題的看法會有不同的視角，如果每個成員能夠有全局意識，提出各自獨特的見解，綜合大家意見的集體決策無疑會成為戰勝對手的利器。從開始的一頭霧水，到現在對全局能有一定的把控，從開始的單兵作戰，到現在的團隊協作、榮辱與共，收獲了很多，特別體驗到了團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

第二篇：沙盤模擬實習報告

引言

沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提升管理能力。

1．1 實習目的

1、通過對ERP沙盤實訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實訓公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

3、通過對ERP沙盤模擬實訓，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實訓，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

1．2 擔任職位

我在沙盤模擬中擔任采購總監。我的任務是提前下原料訂單，買材料。這說難也不難，說容易卻也不容易。不僅要算好采購費用以免現金不夠，還要預估好產量。采購的整個過程是還是挺難的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材料不同，費用不同，采購的提前期也不同，如果沒有算好就可能會延誤到生產，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應的違約金，本來就經營不易了，不能因為這樣再讓我們整個團隊受到損害。有時候也會因為資金不足而臨時改變決策。總得來說，采購在整個流程中還是處于很核心的地位。實習內容和過程

首次接觸ERP沙盤，一切對于我來說都是很陌生的，我們總共被分成六小組，我們是第二小組，總共八個人，分別擔任總裁、財務總監、財務助理、銷售總監、生產總監、采購總監、營運總監、信息總監的職務，在我們小組里，我擔任了采購總監一職。老師帶我們熟悉操作，完成了我們的起始年的生產計劃，并逐步了解了ERP的生產經營過程。在起始年之后，我們便正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們一共經營6年。

第一年，我們生產P1，不過我們的廣告費投入并不多，沒有搶到先機，只拿到一筆單子，只賣出了一個P1，導致庫存太多沒有賣出去，虧損了18M，但是為了企業的未來可以經營下去，我們開發了區域市場還有P2，準備第二年力挽狂瀾。

第二年，我們賣了大廠房，租了小廠房。為了能夠搶到多的訂單，我們投入了很多廣告費，然而忘記了投區域市場的廣告費，導致我們又沒有很多的訂單，P1的庫存已經很多了，P2研發結束，我們便開始投入P2。這一年的利潤依舊是虧損，但是相比較第一年，已經好了很多，為了之后更好的發展，我們開發了國內市場。

第三年，我們吸取了之前的教訓，拿到了較多的訂單，終于把庫存堆積的P1賣了出去，并且還賣了幾個P2，這一年有了轉機，我們終于不再虧損了！經過小組的討論，我們決定跳過P3的開發，直接開發P4,拿到市場老大。

第四年，我們依舊是賣的P1和P2產品，在條件允許下還投產了P4。令人高興的是，我們有錢還貸款了。還掉貸款之后，為了企業可以持續經營下去，我們又貸了80M。在資金充足的情況下，我們開發了P3。這一年的經營狀況還不錯，雖然賺的不多，但是依舊沒有虧損。

第五年，我們準備著重搶P4的單子，可是萬萬沒想到，沒有小組開發了P4并且P4的單子都需要資格認證，我們并沒有取得。所以這一年很慘淡，沒有多少收入，庫存堆積比較多。為了在最后一年可以把產品賣出，我們開了資格認證。由于這種令人無奈的情況，我們今年的凈利潤又變為負的，而其他小組都在盈利。

第六年，依舊沒有小組開發P4，我們拿下最多的訂單，把庫存的P3和P4產品全都賣了出去，取得了很高的利潤，不僅彌補了以前虧損，而且還交了所得稅。

這六年著實不容易，好在最后取得了盈利。實習心得

經過為期兩周的ERP沙盤模擬實訓的學習，讓我們明白了一個公司的基本運營模式，對ERP有了一個逐漸清晰的、深入的了解，也感受到了團結合作的重要性。ERP沙盤模擬實訓給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，“紙上得來終覺淺”，只有切身的體驗才能讓知識更加鞏固。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業運營中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

經過六年的經營，我們公司最終取得了第五名的成績。老實說，我們對這個結果還是比較滿意的，因為我們整個團隊，八個人，都沒有接觸過沙盤，可以說是一點經驗都沒有，所以我們最初的目標是“保證不破產、力求不虧損”。不過也有些小失落，我們本來可以發展的更好。因為沒有經驗，我們從一開始就采取了保守的戰略，錯失了良機。

我們企業分設CEO、CFO、CFO助理、采購總監、銷售總監、營運總監、信息總監和生產總監八個職位。企業大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組中擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員。采購總監的職責是把好每一個原材料的關。作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。

一開始我是不知所措的，后來慢慢開始熟悉。本次實訓課給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。這次ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的兩周，我學到了比一個學期還要多的知識。

第三篇：沙盤模擬實習報告

沙盤模擬報告

一、實習時間

2011年6月27日——2011年7月1日

二、實習小組成員

CEO：陳宏財務總監：門闖生產總監：申藝琳營銷總監：許顏娜采購總監：鄧興財

三、實習目的1、拓展知識體系，提升管理技能；戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、基于信息管理的思維方式。

2、全面提高受訓者的綜合素質。包括：梳理共贏理念、全局觀念、團隊合作、保持誠信、個性與職業定位，感悟人生。

四、企業模擬經營決策的在公司發展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

五、企業模擬經營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經營生產的過程中生產什么、研發什么

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策

6、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

六、企業模擬經營決策的主要內容分析

在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，于是我們就決定在前兩年生產P1的時候并進行P2產品的研發，并且開發本地、區域市場和ISO9000資格體系的認證。

1、在第一年我們就進行了本地、區域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。在經營的第一年我們投入了5M的廣告費。

在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了2個P1產品，實現了10M的銷售收入，并最終實現了很少的盈利。

2、第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。

3、第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年P2的生產。

4、在接下來的幾年里我們把生產重點都放在了P1、P2上，廣告費用的投入都是一定量的，因此我們接到的市場訂單也是適中的，我們公司都能完成生產、交貨，最終取得盈利。

七、實習心得

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們團隊合作，在實習中既注重發揮個人才能，又發揚團隊精神，最終實現了盈利。最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！

第四篇：沙盤模擬實習報告

實習報告

學

專業班級：工商管理

學

姓

時

院：經濟與管理學院131 號：1311020128 名：董雪梅

間：2015.10.12

為期兩天的沙盤模擬結束了，雖然只有兩天時間，我們卻模擬了六年的企業運營。通過這次的實習模擬訓練，我真切的體會到了理論必須要運用于實踐的道理。起初在看有關沙盤模擬的書面介紹時，并不是特別了解整個模擬運作規則。只是知道這個沙盤模擬是根據企業運營來模擬進行的訓練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔不同的角色 共同為企業服務。然而，當老師進行了一上午的游戲規則介紹及帶我們開始了起始年的運營后，才深深的體會到學而不足。沙盤模擬并不僅僅是一次簡單的游戲，像老師所說的那樣，它綜合戰略規劃，財務管理，市場營銷，會計等基本的管理知識于一體，通過游戲的方式提高我們的實踐能力。沙盤模擬游戲包含著很多真的知識，并且需要大家的團體協及統籌大局的意識。這些是我們大家平時所欠缺的。很感謝有這樣的一次機會，讓我們在踏入實際工作前明確自己的欠缺之處。以此為戒，從現在開始努力彌補自己的不足。

這次沙盤模擬，我們組表現的并不好。沙盤模擬綜合了我們兩年來學過的知識，讓我們自己進行人員分配任務，判斷新舊產品線的更換，根據市場預測明確是否要更換產品，進行風險分析，處理投資與收益的關系。可能一開始讓我們入手，我們并不適應。下面來分析一下原因：

首先，在人員的任務分配上，我們組是以宿舍為單位的，都是自己想做什么就做什么了，沒有根據自己的所長來進行選擇。這是我們這次沙盤模擬失敗的很大原因。就像《從優秀到卓越》中所說，成為優秀的企業并不難，而優秀的企業走向卓越的企業的首要任務是要選取優秀的人才。先選人再做事遠遠要比先做事重要得多。借鑒于此處，企業只有讓合適的人處于合適的位置，才會擁有熱情與動力去做自己喜歡的事情，才會讓自己所做得到認可，也才會體現本職位的價值。其實，通過這次的沙盤模擬實習，我們也從中知道自己不擅長什么，也有利于未來工作的選擇。

其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個總的方向。例如，在開始看市場預測圖的時候，我們組計劃是一到三年在本地市場和區域市場主推beryl和crystal，第四年開始在亞洲市場出售Ruby。然而，在實際操作后，我們發現Ruby的研發時間太長，市場開拓也需要一定的時間，而當時是在第三年，我們的債務已經很重，既拖不起時間也承擔不起費用。因此我們組在研發Ruby快要結束時決定不再繼續研發，這就浪費了我們的研發費用和研發時間。

企業是以消費為需求的，對什么時候老產品下線，新產品上線以及更改生產線都應該把握時機和提前準備。在第一年，我們組投入的廣告費是最大的，然而拿到的訂單卻很少，導致了我們生產的產品積壓，投入與回報不成正比，企業虧損嚴重。在第二年中，我們組拿到了crystal的本地市場訂單，并經過一年的運作后，占據了crystal本地市場的第一位。第三年后，我們的產品一直處于劣勢地位。在拿訂單時候，因為我們組沒有及時開拓國內市場，導致我們錯失了一筆利潤很大的訂單。我們這才發覺要盡快開拓市場。然而，因為之前就落后了，形成了惡性循環，競爭對手已占據了市場。與此同時，我們忽略了生產線的更換，在第三年的時候，我們依然是四條手工線，舊的生產線嚴重影響我們的生產效率。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進行生產，拿到了多少訂單就進行多少生產，常常是當年沒有原材料用于生產。因為我們放棄了Ruby的研發，只專注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。這就形成了一個惡性循環，我們既要關注我們的beryl時候滿足訂單需求，還要保證有剩下的beryl能生產crystal。生產線的效率緩慢以及生產線的數量少，使得crystal不能很快生產出來，而且當年的訂單交不上貨，拖延交貨也需要繳納罰金，進一步使得企業的資金虧損。在第四年的時候，同類產品的利潤已步入衰退期。生產線的更換也需要安裝周期和安裝資金，致使我們這一年入不敷出，虧損更大。我們組的現金流早就斷裂，借的長期貸款與短期貸款之和大于了所有者權益的兩倍，因此只能抵押廠房，借高利貸。第五年與第六年，我們爭取將虧損補平，然而早就失去競爭優勢，以及生產線的產出效率過慢，我們組的虧損卻是越來越多。通過這樣的教訓，我們深刻認識到企業的每一項決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。而且，每一項決策不容許出錯，小錯誤往往就會釀成大禍。商業間的競爭是要靠計謀的，只有正確的決策才會指導企業駛向正確的航道并越行越遠。

再次，企業間的運行是靠大家的共同努力，如果整個企業人心渙散就會使得企業一盤散沙。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。只有統一了戰略，大家齊心協力，發揮每個人的優勢，團體才會形成巨大的合力。進一步會帶動大家的積極性。我們組就是缺乏了這樣的意識，走一步會爭論一步，使得我們的進展緩慢并且不知方向。大家的意見不統一，沒有明確的導向標，又怎能創造利益？有一個長期的戰略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長期的風險，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓。

最后，領導者應該具有不怕冒險，敢于承擔風險，不怕犯錯誤的品質。能夠富有激情，將自己的決策告訴每一個執行者。群體的意見固然重要，領導者需要聽取大家的意見后做出自己的決策，而不應該任由大家擺布。同時，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。在進行客觀的分析后，作出的決策就要執行下去，不要輕易改變。如果真的放在現實中，真的不敢想象，資金的虧損，還有一系列的負面效應。

在這次沙盤模擬之后，真的意識到自己的理論知識并沒有很好得串聯在一起，以至于自己在實際演練中不知所措。不過，通過這次實習，我也知道了自己的不足之處，我會通過在以后的學習中，不斷地提高自身的實踐能力，并且也要讓自己慢慢養成大局意識。商業工作總是充滿挑戰的，我也要不斷地提高自己的冒險，敢于嘗試的能力。希望在未來的日子里，我會在學習中不斷地成長，在真正走向社會之前，我要磨礪好自己，勇于接受現實給予的挑戰。第三天，我們聽了關于職場起步的講座。我們有幸邀請來人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。通過自身的經驗，張老師告訴我們，職業遵循叢林法則，失敗者則會淪為社會底層。張老師說道，在當前社會，能力與學歷不是最為重要的，而個性恰恰扮演了不容小覷的角色。因為個性決定了自身的價值觀是否符合企業價值觀，如果一個追求安穩的人去謀求市場營銷的職位，顯而易見的是，企業肯定會另擇人選。

另外，通過海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業的營運形式。倒置的金字塔著重強調了顧客的關鍵作用，顧客是企業得以運營的重要資源。而一線員工居于其次，因為員工是服務于客戶的直接人員，是塑造企業品牌的關鍵。再次才會是其他人員，這里的其他人員就是指的領導。因為領導含義就是為了向那些為顧客服務的人員服務的。

其中，張老師明確強調了職業生涯規劃的重要性，職業生涯規劃對于大學生而言就像是指明燈，指導大學生走向正確的航道。只有目標明確了，一步一步的堅持下去，才能走向最后的成功。制定職業生涯規劃需要四步走：1，明確我是誰——測評，盤點資本（人力資本，生命資本，人脈資本和物質資本）。2，明確所處環境——國內的政治經濟環境,國內的政治經濟環境與企業內部各種形式制約。3，明確我到哪里去？首先要定向，擇己所長，擇己所愛，擇己所需，擇己所利。其次是定點，再次是定位。4，明確我怎么去？首先是要造敲門磚，然后再設路標，最后再選交通工具。

最后，張老師給出了斯坦福大學首任校長的名言——這個世界閃在一旁，給目標明確的人讓出一條大道。感謝有這次機會，老師指明了重點，我知道，已經大三的我，不能再像原來那樣迷茫，需要看清自己的遠方，制定適合自己的職業生涯規劃。

第五篇：企業管理沙盤模擬實訓報告

《企業管理》

沙盤模擬實訓報告

班級：儀1142姓名：胡繼媛學號：111842060

我是華誼姐妹的總裁，我的財務主管是龍瑩，財務助理趙麗君、銷售總監楊麗、采購總監朱夢莉、生產總監曹敬芳。剛開始決定做CEO時，我覺得好害怕自己做不好，因為我們是一個team，擔心應為自己的錯誤導致破產，所以從第一節就有很認真聽老師的介紹，基本上老師說過的規則都有記下來，聽完老師的介紹后、覺得企業管理這門課好有意思、對這個沙盤模擬系統好感興趣。在老師介紹完模擬規則后，我們開始了模擬的六年。在模擬的第一年里，我們覺得，每個人自己可能做不好，所以決定一起做所有的事，每個人沒有明確的分工，除了管賬的財務總監和財務助理，而是每個流程都在一起做。就這樣，結合市場預測，在大家的討論中，決定了要研發的產品，和準備開拓的市場，以及決定資金的投向。但是我們在第一年中，真的是做的太差了,其中有一季度忘了繼續研發產品，在建生產線忘記繼續投資，忘記市場開拓，還忘記投投放廣告。真的是錯誤百出，于是便開始反省了，覺著大家沒有明確的分工不行，于是，我對大家說出了這個問題，我們可以一起商討某個決定，但是每個人要明確自己的任務，根據自己的職位把自己的任務列出來，以免再忽略了哪一項。終于等到第二年了，我們大家一起商討后，決定貸個200M長貸，當時我們想的有點取巧，因為這個長貸不用還，我們的模擬最多到第六年，可是我們沒有想到的是每年的利息會壓著我們。

在第三、四年中，我們在季度任務上基本沒有那么粗心的錯誤，但是我們發現了我們之前留下的隱患，我們的十條生產線中有四條手工線，手工線的生產周期太長了、所以生產的產品很有限，但考慮到它的殘值太小，所以也沒有賣，真的是'食之無味，棄之可惜'。關于我們原材料，可能由于我們的生產線太多了，而且不是同時建的，可能算起來有點繞，但大部分原因在于沒有熟悉這些模擬規則，算起來思維不夠清晰，總是會缺少原材料，導致產品無法生產，這也是我們組這兩年中的大問題。產品的生產量少，導致我們組的訂單少，銷售額就很少，于是經濟危機就一直存在，資金問題得不到緩解，陷入了一種死循環的情況，面對這種情況，作為總裁的我感覺到了壓力，因為真的不知如何挽救，包括生產效率低的生產線，已經把采購總監繞的絞盡腦汁的每季度的原材料訂單，還有庫存的產品………面對著這些問題，我也向老師尋求了幫助，老師也很耐心的對我們提出了一些建議，根據老師的建議，我們一直在努力維持經營。到第五年時，由于我們沒有注意我們的所有者權益，導致我們的所有者權益太低，并且我們的貸款數額太大，最終沒有撐過第五年，在第五年中破產了。

對于第一次的沙盤模擬，我相信我們組是在收獲比較大的一組，雖然比較可惜的是模擬中沒有經營下去，在第五年里就破產了，但是我們沒有氣餒，也沒有抱怨誰，我們都覺得每個人都有努力了。我們都覺得，我們在模擬中出現的各種狀況，對我們是有很大幫助的，我和生產總監、銷售總監、采購總監商討了我們正試比賽時的，各種決策，而我們組的財務總監及財務助理一直在熟悉

她們的表格，希望比賽時表格不再出錯。我們大家對我們的正式比賽很期待，并且充滿了信心，我們相信有第一次的模擬，在之后的比賽中我們每個人都會有很大的進步，會做的比現在好。

在我們的期待中，正式比賽的第一年開始了，根據老師的一些建議，我們決定這次我們堅持'能短貸就不長貸，能不貸就不貸'，在選擇產品和市場上，我們參考了市場預測，以及我們的經驗，作出了選擇，在選擇生產線上，我們這次從長遠考慮了下，在參考了上次，我們選擇了生產效率比較快，但前期投資比較大的自動線。并且我們在第一年里把我們計劃要研發的產品，要開拓的市場從一開始就開始投資，沒有中斷。在第四季時我們才開始了我們的第一次短貸，我們之前的三個季度的所有的投資，和我們提前預算的一樣，沒有任何誤差。于是我們便越來又有信心了，對這個模擬系統也越來越感興趣，都等著星期二上這個課，感覺就像是在玩一種職業模擬的游戲，覺得很有趣也能夠學到東西。

在正式比賽的進行中，我們組在其他組中也表現出了優勢了。我們每次的原材料都有計算的剛好，并且由于廣告投的比較好，我們訂單和我們的產品都很吻合，我們先成為了區域市場的老大。在同年我們提交訂單時、有一個訂單在下一頁，可是我們當時沒有看到，結果是我們有產品庫存，但是卻違約了。慶幸的是那個訂單不是我們比較占優勢的市場，否則損失就太大了，這是我們在比賽中犯的第一個錯誤。對于這個錯誤，當時操作的銷售總監可算是懊悔死了，但大家包括我都沒有怪她，相反而是安慰她，我覺得這是我們組最好的精神，我們都不會去怨誰，大家都知道每個人都有努力做好自己的事。在第四年里，我們有出現了一個狀況，我們需要還貸款，但是我們卻不知道，我們都覺得是老師的系統出了問題，我們甚至拿著我們的'證據'去給老師看，當老師給我們看了貸款紀錄后，我們組一致堅信是電腦出了問題，當我們滿滿的看著自己的前一年財務報表后，明白了，使我們都錯了，現在想起還忍不住想笑，覺得那時的我們都好'可愛'，老師應該也不會忘記吧。之后還好我們有應收款，貼現還了貸款。

到現在，我們的正式比賽已經進行到第五年了，我覺得這正式比賽的五年里，我們大家都很開心的在完成我們的經營，覺得這比在教師聽老師講ppt課件，給我們上課好很多，這種沙盤模擬，即在玩也在學，這種學習模式真的很好。在這個沙盤模擬系統中，我覺得經營企業并不是想象中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監每一步的決策和計劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候我們要全方面的進行詳細的分析與計算任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。開始的時候每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產正式上機操作的時候又是困難重重由于經營規則理解的不透徹很多時候會出現錯誤到后來每一步的操作都要確認好幾遍才放心。我覺得沙盤可以鍛煉一個人的思維、心態和團隊

協作能力，他也能使你了解到一個公司的運營概況和運營方式，這個對于當代大學生是非常有必要的，在我看來，要想做好沙盤模擬訓練，必須要保持一顆平靜的心，不能急于盈利、急于勝利，要保持清醒。并且這個模擬訓練，也要求我們學會組員們的相互團結，相互合作。