第一篇：《財(cái)務(wù)管理沙盤模擬》實(shí)習(xí)報(bào)告

《財(cái)務(wù)管理沙盤模擬》實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)小組成員

二、實(shí)習(xí)中本人的主要工作情況

在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了本小組的營(yíng)銷與市場(chǎng)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)銷售。同時(shí)，作為營(yíng)銷總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的需求變賣了兩條手工線，購(gòu)進(jìn)一條柔性線兩條自動(dòng)線。分別開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，為ISO投放資金，同時(shí)研發(fā)了C、S、R產(chǎn)品，已備在今后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中擴(kuò)大市場(chǎng)，可以獲得更多的訂單的選擇機(jī)會(huì)。介于我們組的長(zhǎng)期規(guī)劃，我們把銷售重點(diǎn)放在了年初的7個(gè)B產(chǎn)品存貨上，這樣我們可以將空余生產(chǎn)線升級(jí)已備明年C、R產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且利用半自動(dòng)線生產(chǎn)了3個(gè)B產(chǎn)品，以便于明年可以搶到加急訂單。

在第二年中，我們的自動(dòng)線與柔性線已經(jīng)可以使用，生產(chǎn)能力已屬于整個(gè)市場(chǎng)的佼佼者區(qū)域市場(chǎng)，C、R產(chǎn)品研發(fā)完畢，ISO9000獲得認(rèn)證，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢并且有B產(chǎn)品存貨，如期為企業(yè)增加更多的選擇訂單的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)商討我們爭(zhēng)取了7張訂單，涉及B、C、R三種訂單。經(jīng)由采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門的默契配合我們?nèi)缙诘臑槠髽I(yè)獲得了客觀的利潤(rùn)。在B產(chǎn)品生產(chǎn)完后，我們變賣了半自動(dòng)線，購(gòu)買了全自動(dòng)線，以便縮短生產(chǎn)周期，增強(qiáng)B產(chǎn)品獲取訂單的能力。

在第三年，我們已獲得ISO14000認(rèn)證、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售權(quán)、S產(chǎn)品研發(fā)完畢，因此將側(cè)重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要的產(chǎn)品由B轉(zhuǎn)變成CRS。在選擇訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)S產(chǎn)品的訂單大，利潤(rùn)高，而C、R的訂單上的產(chǎn)品相對(duì)較少，同時(shí)我們擁有一條專用于生產(chǎn)S產(chǎn)品的自動(dòng)線，和一條柔性線，已具備大量生產(chǎn)S產(chǎn)品的要求，所以在14張訂單中S產(chǎn)品訂單占了多數(shù)。此外，由于我們的生產(chǎn)產(chǎn)品多，隨之采購(gòu)費(fèi)用就會(huì)高，所以在選擇訂單時(shí)“賬期”成為了我考慮的重要因素之一，將交貨期分散的同時(shí)選擇賬期較短的可以有效的減少還款壓力。

第四年，我們獲得了亞洲市場(chǎng)的銷售權(quán)，擁有三條自動(dòng)線兩條柔性線。但本年的S是產(chǎn)品市場(chǎng)銷售疲軟，沒(méi)有足以應(yīng)對(duì)兩條柔性線生產(chǎn)能力的訂單，相反B產(chǎn)品的訂單充裕，所以我們將銷售重點(diǎn)放在了B產(chǎn)品上，利用自動(dòng)線與柔性線大規(guī)模生產(chǎn)，14張訂單中B產(chǎn)品比例較大。此外，本期期初擁有4個(gè)C產(chǎn)品與R產(chǎn)品的存貨，相應(yīng)的選擇了加急訂單，這樣可以增加本期的了庫(kù)存現(xiàn)金，減輕還款壓力。所選擇的C產(chǎn)品與R產(chǎn)品的訂單交貨期與賬齡分散，使生產(chǎn)線持續(xù)處在工作狀態(tài)，營(yíng)業(yè)收入不間斷收回。

三、模擬經(jīng)營(yíng)中本人角色遇到的問(wèn)題及解決方法

（1）由于生產(chǎn)能力不足，不能獲得總夠的訂單，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)低。

在適應(yīng)期時(shí)，由于我們沒(méi)有及時(shí)的更換生產(chǎn)線，手工線與半自動(dòng)線生產(chǎn)周期長(zhǎng)，生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒(méi)有足夠的訂單，就不會(huì)

獲得可觀的收益，只能彌補(bǔ)固定費(fèi)用，不能及時(shí)投資生產(chǎn)線、產(chǎn)房擴(kuò)大生產(chǎn)，盈利就會(huì)成為奢望。

在正式經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們注意到了這一點(diǎn)，在第一年將銷售重點(diǎn)放在存貨上，及時(shí)

變賣了生產(chǎn)能力不足的手工線，購(gòu)買了自動(dòng)線、柔性線，為第二年的大量生產(chǎn)

墊下了良好的基礎(chǔ)。

（2）訂單個(gè)數(shù)與生產(chǎn)能力不匹配，造成了生產(chǎn)線的浪費(fèi)

訂單個(gè)數(shù)太少，會(huì)出現(xiàn)第四期生產(chǎn)線閑置的情況，這樣就會(huì)浪費(fèi)生產(chǎn)能力。

發(fā)現(xiàn)此問(wèn)題后，在選擇訂單的時(shí)候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產(chǎn)線獲得充分的利用，如果沒(méi)有合適的訂單，我們會(huì)成產(chǎn)事

先準(zhǔn)備的欲作為存貨的產(chǎn)品，做到有條不紊的生產(chǎn)。

（3）訂單的質(zhì)量影響著營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

每個(gè)產(chǎn)品雖然擁有很多訂單，但訂單的質(zhì)量卻差距很大，例如在產(chǎn)品數(shù)量上的差別。開(kāi)始我們并沒(méi)有仔細(xì)考慮的這個(gè)因素，游戲規(guī)則要求我們，一條生產(chǎn)線

在同一時(shí)期只能生產(chǎn)一張訂單，如果只比較單價(jià)而不注重產(chǎn)品數(shù)量，會(huì)大大影

響到期末的總利潤(rùn)。所以在此后選擇訂單是，我們將產(chǎn)品的個(gè)數(shù)總為了訂單質(zhì)

量的重要考慮因素。

（4）產(chǎn)品生產(chǎn)要均衡

市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們不能預(yù)測(cè)到那個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)疲軟，不能盲目的針對(duì)某一

特定產(chǎn)品進(jìn)行大量生產(chǎn)。在第四年中，S產(chǎn)品的訂單匱乏，導(dǎo)致我們本打算利

用兩天柔性線大量成產(chǎn)S產(chǎn)品的機(jī)會(huì)夭折，只好將銷售重點(diǎn)移至B產(chǎn)品。但值

得慶幸的是，我們并沒(méi)有因?yàn)镾產(chǎn)品在第三年中出現(xiàn)的高利潤(rùn)，需求大而生產(chǎn)

大量的存貨，因?yàn)槲覀兛闯鯯產(chǎn)品的單價(jià)雖然高，但它的生產(chǎn)成本也很高，在不能預(yù)測(cè)下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產(chǎn)成品。

四、實(shí)習(xí)心得

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業(yè)建立成為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)體而奮斗，以下是我在實(shí)訓(xùn)中獲得的體會(huì)：

（1）要注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，增加市場(chǎng)銷售權(quán)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到只有開(kāi)拓了市場(chǎng)，才能有更多選擇訂單的機(jī)會(huì)，才能擴(kuò)大生產(chǎn)，提高利潤(rùn)，所以解決方法就是第一年我們就同時(shí)開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，以便獲得更高的利潤(rùn)。

（2）要使生產(chǎn)能力與銷售訂單相匹配

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存。什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤ＷC資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。

（3）企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。

（4）對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理的認(rèn)識(shí)。

第二篇：財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

《財(cái)務(wù)管理沙盤模擬》實(shí)習(xí)報(bào)告--生產(chǎn)總監(jiān)

--會(huì)124 陰怡萍

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一、主要工作情況

在此次沙盤模擬實(shí)習(xí)中，我擔(dān)任的角色是生產(chǎn)總監(jiān)，我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的第一年，經(jīng)過(guò)與CEO、CFO等人的討論，由于考慮到未來(lái)公司總的資產(chǎn)價(jià)值，我們決定在第二季度和第三季度分別將兩條手工線生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換為柔性線，雖然成本較高，但加工周期和改造周期都是非常具有優(yōu)勢(shì)的。同時(shí)，我們又租用了第二個(gè)新的廠房，來(lái)擴(kuò)大廠房規(guī)模和增加生產(chǎn)線數(shù)量，以方便生產(chǎn)更多產(chǎn)品滿足訂單需求。在新增加的廠房中，我們安置了兩條手工線和一條柔性線，所以第一年除了購(gòu)置高成本生產(chǎn)線增加了企業(yè)當(dāng)年的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)以外，生產(chǎn)方面也是比較順利的。

到了第二年，延續(xù)第一年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)銷售總監(jiān)所提供的本年訂單，我決定今年主要以生產(chǎn)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品為主，七條生產(chǎn)線以3:4的比例進(jìn)行生產(chǎn)，考慮到每個(gè)訂單的交貨季度不同，適當(dāng)改變各個(gè)生產(chǎn)線生產(chǎn)順序，避免了違期交貨，今年銷售所掙得的利潤(rùn)基本平平，并沒(méi)有太大的浮動(dòng)。

進(jìn)行到第三年，這一年R產(chǎn)品和S產(chǎn)品訂單較多，且利潤(rùn)極大，我決定將第三條線上的手工線轉(zhuǎn)變?yōu)槿詣?dòng)生產(chǎn)線，充分利用三條柔性線、一條全自動(dòng)生產(chǎn)線以及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線為主、兩條手工線為輔的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)大量生產(chǎn)，因此在這一年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入極大幅度的上升，為我們公司帶來(lái)了358M的稅前利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他組的平均水平。

緊接著到了第四年，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，訂單數(shù)量及價(jià)格驟減，經(jīng)過(guò)討論，果斷決定賣掉兩條手工線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，將柔性線轉(zhuǎn)移到我們自己購(gòu)買的廠房，再根據(jù)所承訂單的詳細(xì)情況進(jìn)行生產(chǎn)，直到滿足訂單需求后停止生產(chǎn)，基本將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到最小化。

二、模擬經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法

1、關(guān)于投放生產(chǎn)和生產(chǎn)完成的時(shí)間點(diǎn)問(wèn)題，組內(nèi)一直持爭(zhēng)執(zhí)意見(jiàn)。最后在詢問(wèn)老師以及自己認(rèn)真思索后，清晰地懂得了生產(chǎn)問(wèn)題，即每季度期初為投入生產(chǎn)，季度期末產(chǎn)出產(chǎn)成品，每一季度分為兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)結(jié)算，思路要清晰，不能混亂和大意。

2、關(guān)于加工費(fèi)的問(wèn)題。剛開(kāi)始以為每條生產(chǎn)線上的加工費(fèi)都是一樣的，都是1M，后來(lái)到了第二年末，才發(fā)現(xiàn)不是這樣，加工費(fèi)規(guī)則上明確指出不同的生產(chǎn)線所生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)是不同的，尤其是當(dāng)手工線加工S產(chǎn)品時(shí)，加工費(fèi)竟然高達(dá)三個(gè)M。

3、在第二年末時(shí)，由于發(fā)現(xiàn)加工費(fèi)的問(wèn)題后，想到第一年初直接買了兩條成本低但加工費(fèi)極高的手工線，比較后悔，所以在第三年末，果斷賣掉了這兩條生產(chǎn)線。

4、關(guān)于廠房的折舊問(wèn)題，非常容易出錯(cuò)。一定要仔細(xì)記錄每條生產(chǎn)線的安裝時(shí)間，結(jié)合教案中所給的每年折舊額及殘值，逐個(gè)計(jì)算。

三、實(shí)習(xí)心得

這次的經(jīng)營(yíng)模擬還算比較成功，盈利了不少。在這幾年中，我們有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，也出現(xiàn)過(guò)各種問(wèn)題，但最后都順利的解決了，甚至在第三年末的時(shí)候資產(chǎn)負(fù)債表沒(méi)有做平，大家一起堅(jiān)持討論到了晚上七點(diǎn)半多才離開(kāi)。身為生產(chǎn)總監(jiān)，我從中也得到了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也鍛煉了自己的動(dòng)手和動(dòng)腦能力。

干一行，愛(ài)一行，到最后自己對(duì)生產(chǎn)這方面已經(jīng)非常得心應(yīng)手。在起初兩年我在對(duì)整個(gè)操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒(méi)有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營(yíng)的初期效果不是很理想。隨著學(xué)習(xí)的深入以及對(duì)整個(gè)流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗(yàn)，很多東西運(yùn)用起來(lái)也是得心應(yīng)手了。作為生產(chǎn)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)自己百分百的成功了，但自己覺(jué)得還是合格的。

還有溝通方面，作為生產(chǎn)，就是起到了一個(gè)承上啟下的作用，將本公司本的宏觀計(jì)劃轉(zhuǎn)化為微觀計(jì)劃，聯(lián)系供應(yīng)與需求，溝通采購(gòu)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，結(jié)合市場(chǎng)信息以及內(nèi)部信息，確定本公司今年的投產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)出計(jì)劃，做到產(chǎn)能最大化，成本最低化，生產(chǎn)最優(yōu)化，雖然只是個(gè)生產(chǎn)總監(jiān)，但也要以公司利益和價(jià)值為目標(biāo)，考慮的面面俱到，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

通過(guò)這兩周的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我們組最大的優(yōu)點(diǎn)就是分工明確，溝通及時(shí)。我們十二個(gè)人在這個(gè)短暫的實(shí)習(xí)中相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步，更一起體味著虧損的失落和盈利的喜悅，學(xué)習(xí)不僅僅是從書里學(xué)，更是從實(shí)踐中學(xué)，只有手和腦的結(jié)合才能融匯更多的知識(shí)。

第三篇：《財(cái)務(wù)管理沙盤模擬》實(shí)習(xí)報(bào)告

《財(cái)務(wù)管理沙盤模擬》實(shí)習(xí)報(bào)告

會(huì)093班 可可托 0913XX（第11組財(cái)務(wù)總監(jiān)）

話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兩周實(shí)習(xí)，浪沙淘盡，誰(shuí)主沉浮？

在這款競(jìng)爭(zhēng)性的游戲中，我所收獲的不僅僅是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)宏觀流程的感性認(rèn)識(shí)，我想更重要的是在這次財(cái)務(wù)管理沙盤模擬中，我感受到了現(xiàn)實(shí)環(huán)境中企業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)主體凝聚與奉獻(xiàn)。

一、主要工作情況

在這次為期兩周的實(shí)習(xí)中，我的分工是財(cái)務(wù)總監(jiān)，重點(diǎn)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表分析。下面我將介紹每年我的主要工作及效果。

我們小組接手的企業(yè)是一家生產(chǎn)型企業(yè)，從初始年財(cái)務(wù)報(bào)表上來(lái)看資產(chǎn)負(fù)債基本均衡，流動(dòng)比率約為2.47，速凍比率約為1.74，也就是說(shuō)其變現(xiàn)能力還是比較強(qiáng)的，其他各項(xiàng)指標(biāo)也基本均衡。但是我們發(fā)現(xiàn)該企業(yè)技術(shù)水平較低，同時(shí)也反映了管理層戰(zhàn)術(shù)較為保守，考慮到未來(lái)3年的生產(chǎn)線折舊及殘值以及各項(xiàng)成本對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)分析的影響等情況，建議總裁提前報(bào)廢更新生產(chǎn)線。這一建議在小組的討論中實(shí)施了，我認(rèn)為這個(gè)決策是正確的，但是忽略了一點(diǎn)，由于大量短期借款的涌入，導(dǎo)致我們的變現(xiàn)能力降低，在第一年末還款后仍得通過(guò)再次借債才能滿足下一的正常現(xiàn)金流動(dòng)。

在第一年的運(yùn)營(yíng)成果中通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)較少，短期債務(wù)較大，因而不能償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)較大，變現(xiàn)能力較弱。同時(shí)受生產(chǎn)線更新周期的影響，存貨的周轉(zhuǎn)率較低，周轉(zhuǎn)天數(shù)長(zhǎng)，其資金占用水平較高，流動(dòng)性不足，因而變現(xiàn)能力不強(qiáng)，短期償債能力一般。這引起了我們的思考：如何合理安排不同產(chǎn)品生產(chǎn)以及如何確定產(chǎn)品所屬批次。同時(shí)，報(bào)表顯示我們的負(fù)債較高，提請(qǐng)總裁關(guān)注。

從第二年末的財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，我們企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力不足，主要反映在原材料及產(chǎn)成品對(duì)資金的占用上，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們進(jìn)行討論后發(fā)現(xiàn)，這是我們對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不足，教材上規(guī)定原材料有提前購(gòu)置期,而實(shí)際運(yùn)作中則無(wú)此項(xiàng)規(guī)定,也就是說(shuō),各項(xiàng)存貨成本的周轉(zhuǎn)率低,周轉(zhuǎn)天數(shù)長(zhǎng),導(dǎo)致現(xiàn)金流動(dòng)性不足,形成了資金浪費(fèi),需要我們?cè)谙乱荒隂Q策中予以注意。同時(shí)，短期債務(wù)有減少，因而相對(duì)于上一我們的經(jīng)營(yíng)狀況有大幅度改變。

第三年我們總結(jié)了前面各期的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，獲得了大豐收，這得益于市場(chǎng)環(huán)境 1的繁榮與我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略的合理，企業(yè)已走出受生產(chǎn)線更新帶來(lái)的財(cái)務(wù)陰影。各項(xiàng)指標(biāo)均顯示良好，切實(shí)符合企業(yè)產(chǎn)能現(xiàn)狀。

在第四年的決策中，我們?cè)僖淮蚊媾R重大決定。這一次也是我們分歧較大的一次：關(guān)于廣告費(fèi)的投入。這一年我們面臨行業(yè)金融危機(jī)，我的建議是最大限投廣告費(fèi)，爭(zhēng)取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產(chǎn)線生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，一旦競(jìng)爭(zhēng)失敗，則面臨高成本的廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)。每位組員都十分珍惜團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)成果，故而分歧較大，最終我們的廣告費(fèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)成功，也確實(shí)帶來(lái)了一定的負(fù)利潤(rùn)，但決策本身就是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。

二、遇到的問(wèn)題及主要解決方法

在這次實(shí)習(xí)中，我們小組不斷磨合、不斷切磋，在積極的參與中終成默契。我們遇到過(guò)挫折，但我們選擇了迎難而上；我們面對(duì)過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，讓我們學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)；我們認(rèn)識(shí)到了成果的來(lái)之不易，因此我們懂得了珍惜。

1、回顧這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)對(duì)于總裁和我們?nèi)?cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，如果我們都能進(jìn)入企業(yè)，我們的確真的非常適合做財(cái)務(wù)工作。我們很多時(shí)候弄不清產(chǎn)品投產(chǎn)后到底經(jīng)過(guò)了幾期，想不明白如何選擇性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并進(jìn)行后期保有，但是在討論中我們明白了財(cái)務(wù)報(bào)表不平或是由于固定資產(chǎn)折舊少計(jì)、或是由于成本費(fèi)用造成。因而，每次面臨決策，我們會(huì)討論許久，之后仍是謹(jǐn)慎的進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的布局，以至于很多次在其他小組陸續(xù)走后，我們才開(kāi)始填置當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)報(bào)表。但是在一次次的決策中，我們的戰(zhàn)術(shù)思想也趨于統(tǒng)一，我想這個(gè)問(wèn)題也只能靠實(shí)踐來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2、談到我所遇到的問(wèn)題，我想除了上面提到的戰(zhàn)略眼光需要培養(yǎng)外還有一點(diǎn)，便是對(duì)工作細(xì)致、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度。有時(shí)候遇到賬面數(shù)目不平的時(shí)候，尤其是在反復(fù)演算均得不出結(jié)果的時(shí)候，偶爾會(huì)有想通過(guò)“特殊途徑”將賬面“擺平”的沖動(dòng)。但我很高興自己抑制住了這種想法，無(wú)論是賬面不平還是財(cái)務(wù)分析的數(shù)字不符合實(shí)際都說(shuō)明財(cái)務(wù)工作肯定存在疏漏，這是我如果選擇放棄，那么同時(shí)也放棄了一次提高自己能力的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為培養(yǎng)一種“將問(wèn)題止于自己手中”的能力很重要，也就是說(shuō)不要總是希望將問(wèn)題推給他人，也不可以使用不恰當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)抹平賬面。

3、在實(shí)習(xí)過(guò)程中，組員間出現(xiàn)分歧是難免的，我想遇到這種問(wèn)題，最恰當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)當(dāng)是將自己的意見(jiàn)充分的表達(dá)出來(lái)。市場(chǎng)風(fēng)云多變，不是每個(gè)同學(xué)的想法都能面面俱到，有時(shí)候我會(huì)認(rèn)為自己的想法很合理，但是當(dāng)我聽(tīng)了同學(xué)們的意見(jiàn)后我會(huì)更全面的思考我們所面臨的問(wèn)題，我想我的“反方辯手”也會(huì)從中受益，反之，若是我們顧慮太多，大家都礙于表達(dá)，那么何以活躍思維，做出最優(yōu)的決策呢？在討論中，我們四年的成果也是顯著的：所有者權(quán)益增加了2.67倍，凈盈利增加了19.43倍。

三、實(shí)習(xí)心得

正如文章初始所提及的：在這次財(cái)務(wù)管理沙盤模擬中，我感受到了企業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及我們的團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)主體凝聚與奉獻(xiàn)。

也許是受傳統(tǒng)思想的影響，對(duì)于商人我的認(rèn)識(shí)一直都是太過(guò)聰明、精于算計(jì)等等的貶義詞來(lái)形容。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)是非常不容易的，如果想把企業(yè)辦的蒸蒸日上，還真的得精于經(jīng)營(yíng)。有時(shí)候我們的沙盤收入頗豐，讓全隊(duì)很振奮、很開(kāi)心，但是當(dāng)年終交完各項(xiàng)費(fèi)用后面對(duì)寥寥無(wú)幾的現(xiàn)金，尤其是心疼交了近百的稅負(fù)時(shí)，每個(gè)人都在想著如何合理避稅，同時(shí)，我們也會(huì)自嘲道：雖然有盈利，但來(lái)年還得舉債過(guò)日子。各行各業(yè)都有自己不為人知的難處，或許可以延展到生活中，每個(gè)人都有著別人不知曉的困難，或許很長(zhǎng)時(shí)間面臨著他人的誤解，我想當(dāng)冰山消融的時(shí)候，委屈也應(yīng)當(dāng)化為寬容。

這次實(shí)習(xí)，我也非常感謝我的7位隊(duì)友，大家?guī)Ыo了我很多的靈感與歡樂(lè)。我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)積極的團(tuán)隊(duì)，每一次的重大決策大家都積極的參與，為了更好的經(jīng)營(yíng)自己的公司，有時(shí)我們會(huì)提早到達(dá)實(shí)習(xí)教室討論，有時(shí)我們也會(huì)堅(jiān)持填完報(bào)表在離開(kāi)，有時(shí)我們會(huì)為業(yè)績(jī)平淡而揪心，有時(shí)我們也會(huì)為決策的正確而鼓掌激勵(lì)。第11組，默契的團(tuán)隊(duì)！

第四篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

引言

沙盤模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

1．1 實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。

2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)訓(xùn)公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

1．2 擔(dān)任職位

我在沙盤模擬中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。我的任務(wù)是提前下原料訂單，買材料。這說(shuō)難也不難，說(shuō)容易卻也不容易。不僅要算好采購(gòu)費(fèi)用以免現(xiàn)金不夠，還要預(yù)估好產(chǎn)量。采購(gòu)的整個(gè)過(guò)程是還是挺難的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材料不同，費(fèi)用不同，采購(gòu)的提前期也不同，如果沒(méi)有算好就可能會(huì)延誤到生產(chǎn)，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應(yīng)的違約金，本來(lái)就經(jīng)營(yíng)不易了，不能因?yàn)檫@樣再讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)受到損害。有時(shí)候也會(huì)因?yàn)橘Y金不足而臨時(shí)改變決策。總得來(lái)說(shuō)，采購(gòu)在整個(gè)流程中還是處于很核心的地位。實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

首次接觸ERP沙盤，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是很陌生的，我們總共被分成六小組，我們是第二小組，總共八個(gè)人，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購(gòu)總監(jiān)一職。老師帶我們熟悉操作，完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在起始年之后，我們便正式開(kāi)始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們一共經(jīng)營(yíng)6年。

第一年，我們生產(chǎn)P1，不過(guò)我們的廣告費(fèi)投入并不多，沒(méi)有搶到先機(jī)，只拿到一筆單子，只賣出了一個(gè)P1，導(dǎo)致庫(kù)存太多沒(méi)有賣出去，虧損了18M，但是為了企業(yè)的未來(lái)可以經(jīng)營(yíng)下去，我們開(kāi)發(fā)了區(qū)域市場(chǎng)還有P2，準(zhǔn)備第二年力挽狂瀾。

第二年，我們賣了大廠房，租了小廠房。為了能夠搶到多的訂單，我們投入了很多廣告費(fèi)，然而忘記了投區(qū)域市場(chǎng)的廣告費(fèi)，導(dǎo)致我們又沒(méi)有很多的訂單，P1的庫(kù)存已經(jīng)很多了，P2研發(fā)結(jié)束，我們便開(kāi)始投入P2。這一年的利潤(rùn)依舊是虧損，但是相比較第一年，已經(jīng)好了很多，為了之后更好的發(fā)展，我們開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

第三年，我們吸取了之前的教訓(xùn)，拿到了較多的訂單，終于把庫(kù)存堆積的P1賣了出去，并且還賣了幾個(gè)P2，這一年有了轉(zhuǎn)機(jī)，我們終于不再虧損了！經(jīng)過(guò)小組的討論，我們決定跳過(guò)P3的開(kāi)發(fā)，直接開(kāi)發(fā)P4,拿到市場(chǎng)老大。

第四年，我們依舊是賣的P1和P2產(chǎn)品，在條件允許下還投產(chǎn)了P4。令人高興的是，我們有錢還貸款了。還掉貸款之后，為了企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們又貸了80M。在資金充足的情況下，我們開(kāi)發(fā)了P3。這一年的經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，雖然賺的不多，但是依舊沒(méi)有虧損。

第五年，我們準(zhǔn)備著重?fù)孭4的單子，可是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，沒(méi)有小組開(kāi)發(fā)了P4并且P4的單子都需要資格認(rèn)證，我們并沒(méi)有取得。所以這一年很慘淡，沒(méi)有多少收入，庫(kù)存堆積比較多。為了在最后一年可以把產(chǎn)品賣出，我們開(kāi)了資格認(rèn)證。由于這種令人無(wú)奈的情況，我們今年的凈利潤(rùn)又變?yōu)樨?fù)的，而其他小組都在盈利。

第六年，依舊沒(méi)有小組開(kāi)發(fā)P4，我們拿下最多的訂單，把庫(kù)存的P3和P4產(chǎn)品全都賣了出去，取得了很高的利潤(rùn)，不僅彌補(bǔ)了以前虧損，而且還交了所得稅。

這六年著實(shí)不容易，好在最后取得了盈利。實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過(guò)為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)ERP有了一個(gè)逐漸清晰的、深入的了解，也感受到了團(tuán)結(jié)合作的重要性。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，只有切身的體驗(yàn)才能讓知識(shí)更加鞏固。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題，在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們公司最終取得了第五名的成績(jī)。老實(shí)說(shuō)，我們對(duì)這個(gè)結(jié)果還是比較滿意的，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)團(tuán)隊(duì)，八個(gè)人，都沒(méi)有接觸過(guò)沙盤，可以說(shuō)是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，所以我們最初的目標(biāo)是“保證不破產(chǎn)、力求不虧損”。不過(guò)也有些小失落，我們本來(lái)可以發(fā)展的更好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們從一開(kāi)始就采取了保守的戰(zhàn)略，錯(cuò)失了良機(jī)。

我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、CFO助理、采購(gòu)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)八個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新計(jì)劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等。我在小組中擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。作為一名采購(gòu)人員，主要任務(wù)就是主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。有些原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買，提前兩個(gè)季度下定單；有些原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。

一開(kāi)始我是不知所措的，后來(lái)慢慢開(kāi)始熟悉。本次實(shí)訓(xùn)課給我最深刻的感覺(jué)就是ERP得富有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，各項(xiàng)工作需要互相配合，互相幫助，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無(wú)法挽回的僵局。這次ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇?lè)趣中將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。在這短短的兩周，我學(xué)到了比一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)。

第五篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

沙盤模擬報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2011年6月27日——2011年7月1日

二、實(shí)習(xí)小組成員

CEO：陳宏財(cái)務(wù)總監(jiān)：門闖生產(chǎn)總監(jiān)：申藝琳營(yíng)銷總監(jiān)：許顏娜采購(gòu)總監(jiān)：鄧興財(cái)

三、實(shí)習(xí)目的1、拓展知識(shí)體系，提升管理技能；戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、基于信息管理的思維方式。

2、全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。包括：梳理共贏理念、全局觀念、團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信、個(gè)性與職業(yè)定位，感悟人生。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些

5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析

在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了本地、區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5M的廣告費(fèi)。

在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣掉了2個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了10M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利。

2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。

3、第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在接下來(lái)的幾年里我們把生產(chǎn)重點(diǎn)都放在了P1、P2上，廣告費(fèi)用的投入都是一定量的，因此我們接到的市場(chǎng)訂單也是適中的，我們公司都能完成生產(chǎn)、交貨，最終取得盈利。

七、實(shí)習(xí)心得

總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)合作，在實(shí)習(xí)中既注重發(fā)揮個(gè)人才能，又發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，最終實(shí)現(xiàn)了盈利。最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！