第一篇：《財務管理沙盤模擬》實習報告

《財務管理沙盤模擬》實習報告

會093班 可可托 0913XX（第11組財務總監）

話說商場如戰場，兩周實習，浪沙淘盡，誰主沉浮？

在這款競爭性的游戲中，我所收獲的不僅僅是對企業財務宏觀流程的感性認識，我想更重要的是在這次財務管理沙盤模擬中，我感受到了現實環境中企業間激烈的競爭壓力以及團隊中的每個主體凝聚與奉獻。

一、主要工作情況

在這次為期兩周的實習中，我的分工是財務總監，重點負責財務報表分析。下面我將介紹每年我的主要工作及效果。

我們小組接手的企業是一家生產型企業，從初始年財務報表上來看資產負債基本均衡，流動比率約為2.47，速凍比率約為1.74，也就是說其變現能力還是比較強的，其他各項指標也基本均衡。但是我們發現該企業技術水平較低，同時也反映了管理層戰術較為保守，考慮到未來3年的生產線折舊及殘值以及各項成本對財務報表數據分析的影響等情況，建議總裁提前報廢更新生產線。這一建議在小組的討論中實施了，我認為這個決策是正確的，但是忽略了一點，由于大量短期借款的涌入，導致我們的變現能力降低，在第一年末還款后仍得通過再次借債才能滿足下一年度的正常現金流動。

在第一年的運營成果中通過分析我們發現，企業的流動資產較少，短期債務較大，因而不能償還債務的風險較大，變現能力較弱。同時受生產線更新周期的影響，存貨的周轉率較低，周轉天數長，其資金占用水平較高，流動性不足，因而變現能力不強，短期償債能力一般。這引起了我們的思考：如何合理安排不同產品生產以及如何確定產品所屬批次。同時，報表顯示我們的負債較高，提請總裁關注。

從第二年末的財務報表來看，我們企業的營運能力不足，主要反映在原材料及產成品對資金的占用上，認識到這一點，我們進行討論后發現，這是我們對游戲規則認識不足，教材上規定原材料有提前購置期,而實際運作中則無此項規定,也就是說,各項存貨成本的周轉率低,周轉天數長,導致現金流動性不足,形成了資金浪費,需要我們在下一年決策中予以注意。同時，短期債務有減少，因而相對于上一年度我們的經營狀況有大幅度改變。

第三年我們總結了前面各期的經營經驗，獲得了大豐收，這得益于市場環境 1的繁榮與我們團隊經營策略的合理，企業已走出受生產線更新帶來的財務陰影。各項指標均顯示良好，切實符合企業產能現狀。

在第四年的決策中，我們再一次面臨重大決定。這一次也是我們分歧較大的一次：關于廣告費的投入。這一年我們面臨行業金融危機，我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優訂單，盡可能的滿足生產線生產，有最優生產便有最優收入。但行業蕭條，產品成本較高，一旦競爭失敗，則面臨高成本的廣告費負擔。每位組員都十分珍惜團隊的經營成果，故而分歧較大，最終我們的廣告費沒有競爭成功，也確實帶來了一定的負利潤，但決策本身就是一個有風險的過程。

二、遇到的問題及主要解決方法

在這次實習中，我們小組不斷磨合、不斷切磋，在積極的參與中終成默契。我們遇到過挫折，但我們選擇了迎難而上；我們面對過爭執，讓我們學會了傾聽；我們認識到了成果的來之不易，因此我們懂得了珍惜。

1、回顧這次實習，我發現其實對于總裁和我們三名財務總監來說，如果我們都能進入企業，我們的確真的非常適合做財務工作。我們很多時候弄不清產品投產后到底經過了幾期，想不明白如何選擇性的開發市場并進行后期保有，但是在討論中我們明白了財務報表不平或是由于固定資產折舊少計、或是由于成本費用造成。因而，每次面臨決策，我們會討論許久，之后仍是謹慎的進行戰略戰術的布局，以至于很多次在其他小組陸續走后，我們才開始填置當年度的財務報表。但是在一次次的決策中，我們的戰術思想也趨于統一，我想這個問題也只能靠實踐來總結經驗。

2、談到我所遇到的問題，我想除了上面提到的戰略眼光需要培養外還有一點，便是對工作細致、認真、負責的態度。有時候遇到賬面數目不平的時候，尤其是在反復演算均得不出結果的時候，偶爾會有想通過“特殊途徑”將賬面“擺平”的沖動。但我很高興自己抑制住了這種想法，無論是賬面不平還是財務分析的數字不符合實際都說明財務工作肯定存在疏漏，這是我如果選擇放棄，那么同時也放棄了一次提高自己能力的機會，通過這次實習，我認為培養一種“將問題止于自己手中”的能力很重要，也就是說不要總是希望將問題推給他人，也不可以使用不恰當的手段來抹平賬面。

3、在實習過程中，組員間出現分歧是難免的，我想遇到這種問題，最恰當的方式應當是將自己的意見充分的表達出來。市場風云多變，不是每個同學的想法都能面面俱到，有時候我會認為自己的想法很合理，但是當我聽了同學們的意見后我會更全面的思考我們所面臨的問題，我想我的“反方辯手”也會從中受益，反之，若是我們顧慮太多，大家都礙于表達，那么何以活躍思維，做出最優的決策呢？在討論中，我們四年的成果也是顯著的：所有者權益增加了2.67倍，凈盈利增加了19.43倍。

三、實習心得

正如文章初始所提及的：在這次財務管理沙盤模擬中，我感受到了企業間激烈的競爭壓力以及我們的團隊中的每個主體凝聚與奉獻。

也許是受傳統思想的影響，對于商人我的認識一直都是太過聰明、精于算計等等的貶義詞來形容。通過這次的實習，我發現其實經營一家企業是非常不容易的，如果想把企業辦的蒸蒸日上，還真的得精于經營。有時候我們的沙盤收入頗豐，讓全隊很振奮、很開心，但是當年終交完各項費用后面對寥寥無幾的現金，尤其是心疼交了近百的稅負時，每個人都在想著如何合理避稅，同時，我們也會自嘲道：雖然有盈利，但來年還得舉債過日子。各行各業都有自己不為人知的難處，或許可以延展到生活中，每個人都有著別人不知曉的困難，或許很長時間面臨著他人的誤解，我想當冰山消融的時候，委屈也應當化為寬容。

這次實習，我也非常感謝我的7位隊友，大家帶給了我很多的靈感與歡樂。我們的團隊是一個積極的團隊，每一次的重大決策大家都積極的參與，為了更好的經營自己的公司，有時我們會提早到達實習教室討論，有時我們也會堅持填完報表在離開，有時我們會為業績平淡而揪心，有時我們也會為決策的正確而鼓掌激勵。第11組，默契的團隊！

第二篇：財務管理沙盤模擬實習報告

《財務管理沙盤模擬》實習報告--生產總監

--會124 陰怡萍

121263

一、主要工作情況

在此次沙盤模擬實習中，我擔任的角色是生產總監，我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

在剛開始經營的第一年，經過與CEO、CFO等人的討論，由于考慮到未來公司總的資產價值，我們決定在第二季度和第三季度分別將兩條手工線生產線轉換為柔性線，雖然成本較高，但加工周期和改造周期都是非常具有優勢的。同時，我們又租用了第二個新的廠房，來擴大廠房規模和增加生產線數量，以方便生產更多產品滿足訂單需求。在新增加的廠房中，我們安置了兩條手工線和一條柔性線，所以第一年除了購置高成本生產線增加了企業當年的財務負擔以外，生產方面也是比較順利的。

到了第二年，延續第一年的生產經驗，通過銷售總監所提供的本年訂單，我決定今年主要以生產C產品和R產品為主，七條生產線以3:4的比例進行生產，考慮到每個訂單的交貨季度不同，適當改變各個生產線生產順序，避免了違期交貨，今年銷售所掙得的利潤基本平平，并沒有太大的浮動。

進行到第三年，這一年R產品和S產品訂單較多，且利潤極大，我決定將第三條線上的手工線轉變為全自動生產線，充分利用三條柔性線、一條全自動生產線以及一條半自動生產線為主、兩條手工線為輔的生產優勢大量生產，因此在這一年主營業務收入極大幅度的上升，為我們公司帶來了358M的稅前利潤，遠遠高于其他組的平均水平。

緊接著到了第四年，由于市場經濟危機，訂單數量及價格驟減，經過討論，果斷決定賣掉兩條手工線及一條半自動生產線，將柔性線轉移到我們自己購買的廠房，再根據所承訂單的詳細情況進行生產，直到滿足訂單需求后停止生產，基本將風險轉移到最小化。

二、模擬經營中出現的問題及解決方法

1、關于投放生產和生產完成的時間點問題，組內一直持爭執意見。最后在詢問老師以及自己認真思索后，清晰地懂得了生產問題，即每季度期初為投入生產，季度期末產出產成品，每一季度分為兩個時間點結算，思路要清晰，不能混亂和大意。

2、關于加工費的問題。剛開始以為每條生產線上的加工費都是一樣的，都是1M，后來到了第二年末，才發現不是這樣，加工費規則上明確指出不同的生產線所生產產品的加工費是不同的，尤其是當手工線加工S產品時，加工費竟然高達三個M。

3、在第二年末時，由于發現加工費的問題后，想到第一年初直接買了兩條成本低但加工費極高的手工線，比較后悔，所以在第三年末，果斷賣掉了這兩條生產線。

4、關于廠房的折舊問題，非常容易出錯。一定要仔細記錄每條生產線的安裝時間，結合教案中所給的每年折舊額及殘值，逐個計算。

三、實習心得

這次的經營模擬還算比較成功，盈利了不少。在這幾年中，我們有過爭執，也出現過各種問題，但最后都順利的解決了，甚至在第三年末的時候資產負債表沒有做平，大家一起堅持討論到了晚上七點半多才離開。身為生產總監，我從中也得到了很多的經驗和教訓，學習到了很多知識，也鍛煉了自己的動手和動腦能力。

干一行，愛一行，到最后自己對生產這方面已經非常得心應手。在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規則都不是很熟悉的情況下，沒有發揮好生產總監的職能，在經營的初期效果不是很理想。隨著學習的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發揮最用，在產能的估算漸漸有了經驗，很多東西運用起來也是得心應手了。作為生產總監來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

還有溝通方面，作為生產，就是起到了一個承上啟下的作用，將本公司本的宏觀計劃轉化為微觀計劃，聯系供應與需求，溝通采購總監和銷售總監，結合市場信息以及內部信息，確定本公司今年的投產計劃和產出計劃，做到產能最大化，成本最低化，生產最優化，雖然只是個生產總監，但也要以公司利益和價值為目標，考慮的面面俱到，認真負責。

通過這兩周的實習，我覺得我們組最大的優點就是分工明確，溝通及時。我們十二個人在這個短暫的實習中相互學習、取長補短、共同進步，更一起體味著虧損的失落和盈利的喜悅，學習不僅僅是從書里學，更是從實踐中學，只有手和腦的結合才能融匯更多的知識。

第三篇：《財務管理沙盤模擬》實習報告

《財務管理沙盤模擬》實習報告

一、實習小組成員

二、實習中本人的主要工作情況

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了本小組的營銷與市場總監的工作，主要負責開拓市場和實現銷售。同時，作為營銷總監，本人還要結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貨款的回收，進行客戶關系管理。

在頭一年的生產經營當中，小組根據長期戰略的需求變賣了兩條手工線，購進一條柔性線兩條自動線。分別開拓了區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場，為ISO投放資金，同時研發了C、S、R產品，已備在今后的生產經營中擴大市場，可以獲得更多的訂單的選擇機會。介于我們組的長期規劃，我們把銷售重點放在了年初的7個B產品存貨上，這樣我們可以將空余生產線升級已備明年C、R產品的生產，并且利用半自動線生產了3個B產品，以便于明年可以搶到加急訂單。

在第二年中，我們的自動線與柔性線已經可以使用，生產能力已屬于整個市場的佼佼者區域市場，C、R產品研發完畢，ISO9000獲得認證，區域市場開發完畢并且有B產品存貨，如期為企業增加更多的選擇訂單的機會。經過商討我們爭取了7張訂單，涉及B、C、R三種訂單。經由采購部門、生產部門的默契配合我們如期的為企業獲得了客觀的利潤。在B產品生產完后，我們變賣了半自動線，購買了全自動線，以便縮短生產周期，增強B產品獲取訂單的能力。

在第三年，我們已獲得ISO14000認證、國內市場銷售權、S產品研發完畢，因此將側重點放在本地市場和國內市場，主要的產品由B轉變成CRS。在選擇訂單時，發現S產品的訂單大，利潤高，而C、R的訂單上的產品相對較少，同時我們擁有一條專用于生產S產品的自動線，和一條柔性線，已具備大量生產S產品的要求，所以在14張訂單中S產品訂單占了多數。此外，由于我們的生產產品多，隨之采購費用就會高，所以在選擇訂單時“賬期”成為了我考慮的重要因素之一，將交貨期分散的同時選擇賬期較短的可以有效的減少還款壓力。

第四年，我們獲得了亞洲市場的銷售權，擁有三條自動線兩條柔性線。但本年的S是產品市場銷售疲軟，沒有足以應對兩條柔性線生產能力的訂單，相反B產品的訂單充裕，所以我們將銷售重點放在了B產品上，利用自動線與柔性線大規模生產，14張訂單中B產品比例較大。此外，本期期初擁有4個C產品與R產品的存貨，相應的選擇了加急訂單，這樣可以增加本期的了庫存現金，減輕還款壓力。所選擇的C產品與R產品的訂單交貨期與賬齡分散，使生產線持續處在工作狀態，營業收入不間斷收回。

三、模擬經營中本人角色遇到的問題及解決方法

（1）由于生產能力不足，不能獲得總夠的訂單，導致營業利潤低。

在適應期時，由于我們沒有及時的更換生產線，手工線與半自動線生產周期長，生產能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就不會

獲得可觀的收益，只能彌補固定費用，不能及時投資生產線、產房擴大生產，盈利就會成為奢望。

在正式經營時，我們注意到了這一點，在第一年將銷售重點放在存貨上，及時

變賣了生產能力不足的手工線，購買了自動線、柔性線，為第二年的大量生產

墊下了良好的基礎。

（2）訂單個數與生產能力不匹配，造成了生產線的浪費

訂單個數太少，會出現第四期生產線閑置的情況，這樣就會浪費生產能力。

發現此問題后，在選擇訂單的時候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產線獲得充分的利用，如果沒有合適的訂單，我們會成產事

先準備的欲作為存貨的產品，做到有條不紊的生產。

（3）訂單的質量影響著營業利潤

每個產品雖然擁有很多訂單，但訂單的質量卻差距很大，例如在產品數量上的差別。開始我們并沒有仔細考慮的這個因素，游戲規則要求我們，一條生產線

在同一時期只能生產一張訂單，如果只比較單價而不注重產品數量，會大大影

響到期末的總利潤。所以在此后選擇訂單是，我們將產品的個數總為了訂單質

量的重要考慮因素。

（4）產品生產要均衡

市場是有風險的，我們不能預測到那個產品市場會疲軟，不能盲目的針對某一

特定產品進行大量生產。在第四年中，S產品的訂單匱乏，導致我們本打算利

用兩天柔性線大量成產S產品的機會夭折，只好將銷售重點移至B產品。但值

得慶幸的是，我們并沒有因為S產品在第三年中出現的高利潤，需求大而生產

大量的存貨，因為我們看出S產品的單價雖然高，但它的生產成本也很高，在不能預測下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產成品。

四、實習心得

在這次實習過程中，我的主要任務是負責銷售事宜并協助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業建立成為能使企業效益最大化、股東權益最大化、經濟利潤最大化的經營團體而奮斗，以下是我在實訓中獲得的體會：

（1）要注重市場開發，增加市場銷售權

通過這次實習，我認識到只有開拓了市場，才能有更多選擇訂單的機會，才能擴大生產，提高利潤，所以解決方法就是第一年我們就同時開拓了區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場，以便獲得更高的利潤。

（2）要使生產能力與銷售訂單相匹配

企業經營決策是環環相扣的，任何一環吊鏈，都會直接影響到企業以后的生存。什么時候生產規模多大，銷售多少，要保持一個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領及ISO9000，ISO14000質量認證等等。生產上要注意“以銷定產、以產定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。

（3）企業一定要有優秀的財務管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業有合適的現金流。

（4）對企業自身有合理的認識，對自身與競爭者都要有合理的認識。

第四篇：財務管理沙盤模擬總結

彭興岳

會101

101052

北京德信易稅網絡技術有限公司外出實習生

財務管理沙盤模擬實訓

經過一周的沙盤模擬實訓我們學到了很多，也提高了很多。

首先，企業決策者需要制定好完整的企業生產規劃。在沙盤模擬實訓中讓每個同學感悟到總攬全局和注意把握細節的重要性。產品銷售也不僅僅是把產品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。原材料的采購需要每個采購人員經過認真仔細的計算，在符合企業生產規模的情況下進行采購。

其次，在供小于求的情況下，一個企業的生產能力決定著企業的經營發展。在供大于求的情況下，企業就需要開發新的市場研發新的產品。

再次，誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規則、產能計算規則等具體業務的處理。保持誠信是同學們立足社會、發展自我的基本素質。

在第一年的運營成果中通過分析我們發現，企業的流動資產較少，短期債務較大，因而不能償還債務的風險較大，變現能力較弱。同時受生產線更新周期的影響，存貨的周轉率較低，周轉天數長，其資金占用水平較高，流動性不足，因而變現能力不強，短期償債能力一般。這引起了我們的思考：如何合理安排不同產品生產以及如何確定產品所屬批次。同時，報表顯示我們的負債較高，提請總裁關注。

從第二年末的財務報表來看，我們企業的營運能力不足，主要反映在原材料及產成品對資金的占用上，認識到這一點，我們進行討論后發現，這是我們對游戲規則認識不足，教材上規定原材料有提前購置期,而實際運作中則無此項規定,也就是說,各項存貨成本的周轉率低,周轉天數長,導致現金流動性不足,形成了資金浪費,需要我們在下一年決策中予以注意。同時，短期債務有減少，因而相對于上一我們的經營狀況有大幅度改變。

第三年我們總結了前面各期的經營經驗，獲得了大豐收，這得益于市場環境的繁榮與我們團隊經營策略的合理，企業已走出受生產線更新帶來的財務陰影。各項指標均顯示良好，切實符合企業產能現狀。

在第四年的決策中，我們再一次面臨重大決定。這一次也是我們分歧較大的一次：關于廣告費的投入。這一年我們面臨行業金融危機，我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優訂單，盡可能的滿足生產線生產，有最優生產便有最優收入。但行業蕭條，產品成本較高，一旦競爭失敗，則面臨高成本的廣告費負擔。每位組員都十分珍惜團隊的經營成果，故而分歧較大，最終我們的廣告費沒有競爭成功，也確實帶來了一定的負利潤，但決策本身就是一個有風險的過程。

模擬經營中本人角色遇到的問題及解決方法

（1）由于生產能力不足，不能獲得總夠的訂單，導致營業利潤低。在適應期時，由于我們沒有及時的更換生產線，手工線與半自動線生產周期長，生產能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就不會獲得可觀的收益，只能彌補固定費用，不能及時投資生產線、產房擴大生產，盈利就會成為奢望。

在正式經營時，我們注意到了這一點，在第一年將銷售重點放在存貨上，及時

變賣了生產能力不足的手工線，購買了自動線、柔性線，為第二年的大量生產墊下了良好的基礎。

（2）訂單個數與生產能力不匹配，造成了生產線的浪費

訂單個數太少，會出現第四期生產線閑置的情況，這樣就會浪費生產能力。

發現此問題后，在選擇訂單的時候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產線獲得充分的利用，如果沒有合適的訂單，我們會成產事 先準備的欲作為存貨的產品，做到有條不紊的生產。（3）訂單的質量影響著營業利潤

每個產品雖然擁有很多訂單，但訂單的質量卻差距很大，例如在產品數量上的差別。開始我們并沒有仔細考慮的這個因素，游戲規則要求我們，一條生產線在同一時期只能生產一張訂單，如果只比較單價而不注重產品數量，會大大影響到期末的總利潤。所以在此后選擇訂單是，我們將產品的個數總為了訂單質量的重要考慮因素。（4）產品生產要均衡

市場是有風險的，我們不能預測到那個產品市場會疲軟，不能盲目的針對某一

特定產品進行大量生產。在第四年中，S產品的訂單匱乏，導致我們本打算利用兩天柔性線大量成產S產品的機會夭折，只好將銷售重點移至B產品。但值得慶幸的是，我們并沒有因為S產品在第三年中出現的高利潤，需求大而生產大量的存貨，因為我們看出S產品的單價雖然高，但它的生產成本也很高，在不能預測下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產成品。

四、實習心得

在這次實習過程中，我的主要任務是負責銷售事宜并協助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業建立成為能使企業效益最大化、股東權益最大化、經濟利潤最大化的經營團體而奮斗，也許是受傳統思想的影響，對于商人我的認識一直都是太過聰明、精于算計等等的貶義詞來形容。通過這次的實習，我發現其實經營一家企業是非常不容易的，如果想把企業辦的蒸蒸日上，還真的得精于經營。有時候我們的沙盤收入頗豐，讓全隊很振奮、很開心，但是當年終交完各項費用后面對寥寥無幾的現金，尤其是心疼交了近百的稅負時，每個人都在想著如何合理避稅，同時，我們也會自嘲道：雖然有盈利，但來年還得舉債過日子。各行各業都有自己不為人知的難處，或許可以延展到生活中，每個人都有著別人不知曉的困難，或許很長時間面臨著他人的誤解，我想當冰山消融的時候，委屈也應當化為寬容。以下是我在實訓中獲得的體會：

（1）要注重市場開發，增加市場銷售權 通過這次實習，我認識到只有開拓了市場，才能有更多選擇訂單的機會，才能擴大生產，提高利潤，所以解決方法就是第一年我們就同時開拓了區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場，以便獲得更高的利潤。

（2）要使生產能力與銷售訂單相匹配

企業經營決策是環環相扣的，任何一環吊鏈，都會直接影響到企業以后的生存。什么時候生產規模多大，銷售多少，要保持一個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領及質量認證等等。生產上要注意“以銷定產、以產定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。

（3）企業一定要有優秀的財務管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業有合適的現金流。

(4)對企業自身有合理的認識，對自身與競爭者都要有合理的認識。

第五篇：?沙盤模擬實習報告

沙盤模擬實習報告

這是我們第一次接觸沙盤模擬商戰，一開始都很懵，不知道怎么去操作，規則是什么。在聽老師學長講過一遍后發現，這是一門仿真操作課。給我們固定的資金，通過我們小組自己制定方案，在不破產的情況下。讓我們自己去買或租廠房，買生產線（手工線、自動線、柔性線），購買足夠原料（C1、C2、C3等）來生產自己想要生產的產品（P1、P2等），在經過在本地、在區域、在國內選訂單的方式，把我們的產品銷售出去。

在剛開始的幾次沙盤練習中，由于我們開始決策的失誤，出現了各種各樣的錯誤，最終導致我們小組破產，被打的遍體鱗傷。經過幾次的不斷練習改進，我們小組最終找到了正確的方式來生產、銷售。

通過這次實踐學習，在教訓中我總結出一些經驗：

一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去。

在這次模擬沙盤中，我們起初犯了很多錯誤。但是我認為錯誤多收獲更大。在模擬沙盤中，無論犯多大錯誤，無論決策多么的失敗，執行的多么錯誤，都不會對現實生活中的經濟發展有任何的影響。但是，通過這次模擬沙盤的練習，從錯誤中收獲經驗，對于我們以后在現實生活中同樣情境下，就會去多注意這些曾經在沙盤中犯得錯誤，做出正確的決策。在同樣的競爭中，比別人更有經驗，更有深切的體會和理解。

二、構建戰略思維：謙虛立足現在，大膽創想未來：

在這次模擬沙盤開始時，我們不懂如何去做，沒有系統的構建運營的模式，導致我們前幾次就像無頭的蒼蠅一樣，沒有頭緒，沒有思路，導致出現了忘記買原料、違約等問題。通過這次我發現我們應該構建戰略性的思維，制定自己的計劃，知道自己下一步如何進行。

通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則.“數據很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業經營的模擬訓練中，了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了沙盤系統在企業管理中的重要作用.從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎.還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石.機會總是給有準備的人的！