第一篇：Asp.net以及沙盤模擬實習報告

Asp.net以及沙盤模擬實習報告

四個周的實習時間讓我學到了很多知識，讓我對asp.net以及ERp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實習說說我的感受。

Asp.net實習

在實習的頭兩周，我們跟陳老師學習另外Asp.net的知識。

Asp.net實習過程中，我們主要完成了手機的后臺管理發布系統，及前臺手機介紹，手機報價，手機展示的系統界面。在這過程中我們主要用代碼來實現后臺以及前臺界面，這就增加了網頁制作的難度，但這也使得制作網頁具有更大的可操作性，以及使得修改網頁更加簡單，方便。在制作網頁的過程中也出現了很多的問題。如：網頁色彩搭配得不協調，網頁布局方式單一，網站內容蒼白，內容不豐富等等。這些問題都是以后要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關的書籍來學習。

我從學習Asp.net之前就有學習靜態網頁的基礎；學習過html，css，div 這三個基本語言；我認為，在學習Asp.net之前學習過以下幾個方面知識是比較重要的。

１, 學會連接數據庫（各種數據庫都要會）包括：數據庫的連接；對數據庫的簡單操作（增，查，刪，更新）；學會這些以后，我們就可以用Asp.net制作一些簡單的后臺網頁，比如用戶登錄；

2，學習些 腳本語言：例如：JavaScript這種語言可以讓你的網站更加人性化，美觀。JavaScript 可以完成許多的事件，而這些事件都可以增加網站的性能；

3，學習Asp.net還要做好吃苦的準備，只有能吃苦，才能學習好這一門知識，才能制作出精美的網頁來。

在實習期間，頭一周我們制作了手機的后臺管理界面，主要包括一下的一些內容：

首先是手機類型的添加，修改，以及手機類型的刪除。主要實現了把手機的基本內容上傳到數據庫之中，以便可以及時更新數據庫之中的手機信息。

其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實現了用戶注冊的管理。

再次是學習了手機的上傳，手機刪除，手機修改。方便把最新的手機信息上傳到網頁之中。的二個實習周，我們主要是制作了手機的展示頁面，主要用來顯示手機的圖片以及信息，是放在前臺讓網民瀏覽的。是整個手機系統的最終成果展示。

通過這次Asp.net的實習，我認識到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。

ERp沙盤模擬

ERp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。

為期三個星期的ERp實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。

2、形成了一支優秀團結的管理團隊

在ERp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。

最后向為我們上課的李老師以及陳老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！

第二篇：?沙盤模擬實習報告

沙盤模擬實習報告

這是我們第一次接觸沙盤模擬商戰，一開始都很懵，不知道怎么去操作，規則是什么。在聽老師學長講過一遍后發現，這是一門仿真操作課。給我們固定的資金，通過我們小組自己制定方案，在不破產的情況下。讓我們自己去買或租廠房，買生產線（手工線、自動線、柔性線），購買足夠原料（C1、C2、C3等）來生產自己想要生產的產品（P1、P2等），在經過在本地、在區域、在國內選訂單的方式，把我們的產品銷售出去。

在剛開始的幾次沙盤練習中，由于我們開始決策的失誤，出現了各種各樣的錯誤，最終導致我們小組破產，被打的遍體鱗傷。經過幾次的不斷練習改進，我們小組最終找到了正確的方式來生產、銷售。

通過這次實踐學習，在教訓中我總結出一些經驗：

一、在錯誤中學習：從錯誤中來，到正確中去。

在這次模擬沙盤中，我們起初犯了很多錯誤。但是我認為錯誤多收獲更大。在模擬沙盤中，無論犯多大錯誤，無論決策多么的失敗，執行的多么錯誤，都不會對現實生活中的經濟發展有任何的影響。但是，通過這次模擬沙盤的練習，從錯誤中收獲經驗，對于我們以后在現實生活中同樣情境下，就會去多注意這些曾經在沙盤中犯得錯誤，做出正確的決策。在同樣的競爭中，比別人更有經驗，更有深切的體會和理解。

二、構建戰略思維：謙虛立足現在，大膽創想未來：

在這次模擬沙盤開始時，我們不懂如何去做，沒有系統的構建運營的模式，導致我們前幾次就像無頭的蒼蠅一樣，沒有頭緒，沒有思路，導致出現了忘記買原料、違約等問題。通過這次我發現我們應該構建戰略性的思維，制定自己的計劃，知道自己下一步如何進行。

通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則.“數據很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業經營的模擬訓練中，了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了沙盤系統在企業管理中的重要作用.從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎.還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石.機會總是給有準備的人的！

第三篇：沙盤模擬實習報告

實習報告

學

專業班級：工商管理

學

姓

時

院：經濟與管理學院131 號：1311020128 名：董雪梅

間：2015.10.12

為期兩天的沙盤模擬結束了，雖然只有兩天時間，我們卻模擬了六年的企業運營。通過這次的實習模擬訓練，我真切的體會到了理論必須要運用于實踐的道理。起初在看有關沙盤模擬的書面介紹時，并不是特別了解整個模擬運作規則。只是知道這個沙盤模擬是根據企業運營來模擬進行的訓練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔不同的角色 共同為企業服務。然而，當老師進行了一上午的游戲規則介紹及帶我們開始了起始年的運營后，才深深的體會到學而不足。沙盤模擬并不僅僅是一次簡單的游戲，像老師所說的那樣，它綜合戰略規劃，財務管理，市場營銷，會計等基本的管理知識于一體，通過游戲的方式提高我們的實踐能力。沙盤模擬游戲包含著很多真的知識，并且需要大家的團體協及統籌大局的意識。這些是我們大家平時所欠缺的。很感謝有這樣的一次機會，讓我們在踏入實際工作前明確自己的欠缺之處。以此為戒，從現在開始努力彌補自己的不足。

這次沙盤模擬，我們組表現的并不好。沙盤模擬綜合了我們兩年來學過的知識，讓我們自己進行人員分配任務，判斷新舊產品線的更換，根據市場預測明確是否要更換產品，進行風險分析，處理投資與收益的關系。可能一開始讓我們入手，我們并不適應。下面來分析一下原因：

首先，在人員的任務分配上，我們組是以宿舍為單位的，都是自己想做什么就做什么了，沒有根據自己的所長來進行選擇。這是我們這次沙盤模擬失敗的很大原因。就像《從優秀到卓越》中所說，成為優秀的企業并不難，而優秀的企業走向卓越的企業的首要任務是要選取優秀的人才。先選人再做事遠遠要比先做事重要得多。借鑒于此處，企業只有讓合適的人處于合適的位置，才會擁有熱情與動力去做自己喜歡的事情，才會讓自己所做得到認可，也才會體現本職位的價值。其實，通過這次的沙盤模擬實習，我們也從中知道自己不擅長什么，也有利于未來工作的選擇。

其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個總的方向。例如，在開始看市場預測圖的時候，我們組計劃是一到三年在本地市場和區域市場主推beryl和crystal，第四年開始在亞洲市場出售Ruby。然而，在實際操作后，我們發現Ruby的研發時間太長，市場開拓也需要一定的時間，而當時是在第三年，我們的債務已經很重，既拖不起時間也承擔不起費用。因此我們組在研發Ruby快要結束時決定不再繼續研發，這就浪費了我們的研發費用和研發時間。

企業是以消費為需求的，對什么時候老產品下線，新產品上線以及更改生產線都應該把握時機和提前準備。在第一年，我們組投入的廣告費是最大的，然而拿到的訂單卻很少，導致了我們生產的產品積壓，投入與回報不成正比，企業虧損嚴重。在第二年中，我們組拿到了crystal的本地市場訂單，并經過一年的運作后，占據了crystal本地市場的第一位。第三年后，我們的產品一直處于劣勢地位。在拿訂單時候，因為我們組沒有及時開拓國內市場，導致我們錯失了一筆利潤很大的訂單。我們這才發覺要盡快開拓市場。然而，因為之前就落后了，形成了惡性循環，競爭對手已占據了市場。與此同時，我們忽略了生產線的更換，在第三年的時候，我們依然是四條手工線，舊的生產線嚴重影響我們的生產效率。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進行生產，拿到了多少訂單就進行多少生產，常常是當年沒有原材料用于生產。因為我們放棄了Ruby的研發，只專注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。這就形成了一個惡性循環，我們既要關注我們的beryl時候滿足訂單需求，還要保證有剩下的beryl能生產crystal。生產線的效率緩慢以及生產線的數量少，使得crystal不能很快生產出來，而且當年的訂單交不上貨，拖延交貨也需要繳納罰金，進一步使得企業的資金虧損。在第四年的時候，同類產品的利潤已步入衰退期。生產線的更換也需要安裝周期和安裝資金，致使我們這一年入不敷出，虧損更大。我們組的現金流早就斷裂，借的長期貸款與短期貸款之和大于了所有者權益的兩倍，因此只能抵押廠房，借高利貸。第五年與第六年，我們爭取將虧損補平，然而早就失去競爭優勢，以及生產線的產出效率過慢，我們組的虧損卻是越來越多。通過這樣的教訓，我們深刻認識到企業的每一項決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。而且，每一項決策不容許出錯，小錯誤往往就會釀成大禍。商業間的競爭是要靠計謀的，只有正確的決策才會指導企業駛向正確的航道并越行越遠。

再次，企業間的運行是靠大家的共同努力，如果整個企業人心渙散就會使得企業一盤散沙。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。只有統一了戰略，大家齊心協力，發揮每個人的優勢，團體才會形成巨大的合力。進一步會帶動大家的積極性。我們組就是缺乏了這樣的意識，走一步會爭論一步，使得我們的進展緩慢并且不知方向。大家的意見不統一，沒有明確的導向標，又怎能創造利益？有一個長期的戰略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長期的風險，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓。

最后，領導者應該具有不怕冒險，敢于承擔風險，不怕犯錯誤的品質。能夠富有激情，將自己的決策告訴每一個執行者。群體的意見固然重要，領導者需要聽取大家的意見后做出自己的決策，而不應該任由大家擺布。同時，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。在進行客觀的分析后，作出的決策就要執行下去，不要輕易改變。如果真的放在現實中，真的不敢想象，資金的虧損，還有一系列的負面效應。

在這次沙盤模擬之后，真的意識到自己的理論知識并沒有很好得串聯在一起，以至于自己在實際演練中不知所措。不過，通過這次實習，我也知道了自己的不足之處，我會通過在以后的學習中，不斷地提高自身的實踐能力，并且也要讓自己慢慢養成大局意識。商業工作總是充滿挑戰的，我也要不斷地提高自己的冒險，敢于嘗試的能力。希望在未來的日子里，我會在學習中不斷地成長，在真正走向社會之前，我要磨礪好自己，勇于接受現實給予的挑戰。第三天，我們聽了關于職場起步的講座。我們有幸邀請來人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。通過自身的經驗，張老師告訴我們，職業遵循叢林法則，失敗者則會淪為社會底層。張老師說道，在當前社會，能力與學歷不是最為重要的，而個性恰恰扮演了不容小覷的角色。因為個性決定了自身的價值觀是否符合企業價值觀，如果一個追求安穩的人去謀求市場營銷的職位，顯而易見的是，企業肯定會另擇人選。

另外，通過海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業的營運形式。倒置的金字塔著重強調了顧客的關鍵作用，顧客是企業得以運營的重要資源。而一線員工居于其次，因為員工是服務于客戶的直接人員，是塑造企業品牌的關鍵。再次才會是其他人員，這里的其他人員就是指的領導。因為領導含義就是為了向那些為顧客服務的人員服務的。

其中，張老師明確強調了職業生涯規劃的重要性，職業生涯規劃對于大學生而言就像是指明燈，指導大學生走向正確的航道。只有目標明確了，一步一步的堅持下去，才能走向最后的成功。制定職業生涯規劃需要四步走：1，明確我是誰——測評，盤點資本（人力資本，生命資本，人脈資本和物質資本）。2，明確所處環境——國內的政治經濟環境,國內的政治經濟環境與企業內部各種形式制約。3，明確我到哪里去？首先要定向，擇己所長，擇己所愛，擇己所需，擇己所利。其次是定點，再次是定位。4，明確我怎么去？首先是要造敲門磚，然后再設路標，最后再選交通工具。

最后，張老師給出了斯坦福大學首任校長的名言——這個世界閃在一旁，給目標明確的人讓出一條大道。感謝有這次機會，老師指明了重點，我知道，已經大三的我，不能再像原來那樣迷茫，需要看清自己的遠方，制定適合自己的職業生涯規劃。

第四篇：沙盤模擬實習報告

引言

沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提升管理能力。

1．1 實習目的

1、通過對ERP沙盤實訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實訓公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

3、通過對ERP沙盤模擬實訓，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實訓，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

1．2 擔任職位

我在沙盤模擬中擔任采購總監。我的任務是提前下原料訂單，買材料。這說難也不難，說容易卻也不容易。不僅要算好采購費用以免現金不夠，還要預估好產量。采購的整個過程是還是挺難的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材料不同，費用不同，采購的提前期也不同，如果沒有算好就可能會延誤到生產，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應的違約金，本來就經營不易了，不能因為這樣再讓我們整個團隊受到損害。有時候也會因為資金不足而臨時改變決策。總得來說，采購在整個流程中還是處于很核心的地位。實習內容和過程

首次接觸ERP沙盤，一切對于我來說都是很陌生的，我們總共被分成六小組，我們是第二小組，總共八個人，分別擔任總裁、財務總監、財務助理、銷售總監、生產總監、采購總監、營運總監、信息總監的職務，在我們小組里，我擔任了采購總監一職。老師帶我們熟悉操作，完成了我們的起始年的生產計劃，并逐步了解了ERP的生產經營過程。在起始年之后，我們便正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們一共經營6年。

第一年，我們生產P1，不過我們的廣告費投入并不多，沒有搶到先機，只拿到一筆單子，只賣出了一個P1，導致庫存太多沒有賣出去，虧損了18M，但是為了企業的未來可以經營下去，我們開發了區域市場還有P2，準備第二年力挽狂瀾。

第二年，我們賣了大廠房，租了小廠房。為了能夠搶到多的訂單，我們投入了很多廣告費，然而忘記了投區域市場的廣告費，導致我們又沒有很多的訂單，P1的庫存已經很多了，P2研發結束，我們便開始投入P2。這一年的利潤依舊是虧損，但是相比較第一年，已經好了很多，為了之后更好的發展，我們開發了國內市場。

第三年，我們吸取了之前的教訓，拿到了較多的訂單，終于把庫存堆積的P1賣了出去，并且還賣了幾個P2，這一年有了轉機，我們終于不再虧損了！經過小組的討論，我們決定跳過P3的開發，直接開發P4,拿到市場老大。

第四年，我們依舊是賣的P1和P2產品，在條件允許下還投產了P4。令人高興的是，我們有錢還貸款了。還掉貸款之后，為了企業可以持續經營下去，我們又貸了80M。在資金充足的情況下，我們開發了P3。這一年的經營狀況還不錯，雖然賺的不多，但是依舊沒有虧損。

第五年，我們準備著重搶P4的單子，可是萬萬沒想到，沒有小組開發了P4并且P4的單子都需要資格認證，我們并沒有取得。所以這一年很慘淡，沒有多少收入，庫存堆積比較多。為了在最后一年可以把產品賣出，我們開了資格認證。由于這種令人無奈的情況，我們今年的凈利潤又變為負的，而其他小組都在盈利。

第六年，依舊沒有小組開發P4，我們拿下最多的訂單，把庫存的P3和P4產品全都賣了出去，取得了很高的利潤，不僅彌補了以前虧損，而且還交了所得稅。

這六年著實不容易，好在最后取得了盈利。實習心得

經過為期兩周的ERP沙盤模擬實訓的學習，讓我們明白了一個公司的基本運營模式，對ERP有了一個逐漸清晰的、深入的了解，也感受到了團結合作的重要性。ERP沙盤模擬實訓給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，“紙上得來終覺淺”，只有切身的體驗才能讓知識更加鞏固。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業運營中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

經過六年的經營，我們公司最終取得了第五名的成績。老實說，我們對這個結果還是比較滿意的，因為我們整個團隊，八個人，都沒有接觸過沙盤，可以說是一點經驗都沒有，所以我們最初的目標是“保證不破產、力求不虧損”。不過也有些小失落，我們本來可以發展的更好。因為沒有經驗，我們從一開始就采取了保守的戰略，錯失了良機。

我們企業分設CEO、CFO、CFO助理、采購總監、銷售總監、營運總監、信息總監和生產總監八個職位。企業大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組中擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員。采購總監的職責是把好每一個原材料的關。作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。

一開始我是不知所措的，后來慢慢開始熟悉。本次實訓課給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。這次ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的兩周，我學到了比一個學期還要多的知識。

第五篇：沙盤模擬實習報告

沙盤模擬報告

一、實習時間

2011年6月27日——2011年7月1日

二、實習小組成員

CEO：陳宏財務總監：門闖生產總監：申藝琳營銷總監：許顏娜采購總監：鄧興財

三、實習目的1、拓展知識體系，提升管理技能；戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、基于信息管理的思維方式。

2、全面提高受訓者的綜合素質。包括：梳理共贏理念、全局觀念、團隊合作、保持誠信、個性與職業定位，感悟人生。

四、企業模擬經營決策的在公司發展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

五、企業模擬經營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經營生產的過程中生產什么、研發什么

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策

6、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

六、企業模擬經營決策的主要內容分析

在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，于是我們就決定在前兩年生產P1的時候并進行P2產品的研發，并且開發本地、區域市場和ISO9000資格體系的認證。

1、在第一年我們就進行了本地、區域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。在經營的第一年我們投入了5M的廣告費。

在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了2個P1產品，實現了10M的銷售收入，并最終實現了很少的盈利。

2、第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。

3、第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年P2的生產。

4、在接下來的幾年里我們把生產重點都放在了P1、P2上，廣告費用的投入都是一定量的，因此我們接到的市場訂單也是適中的，我們公司都能完成生產、交貨，最終取得盈利。

七、實習心得

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們團隊合作，在實習中既注重發揮個人才能，又發揚團隊精神，最終實現了盈利。最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！