第一篇：龍與蟲(chóng)的故事

龍與蟲(chóng)的故事

點(diǎn)益-譚霽剛

1996年農(nóng)歷9月。一套“武術(shù)學(xué)院管理革新”“武術(shù)學(xué)院經(jīng)營(yíng)新思路”“武術(shù)學(xué)院學(xué)院招生和宣傳”的策劃方案，使我從湖南湘中武術(shù)學(xué)院的中專(zhuān)生成為了該學(xué)院的校長(zhǎng)助理。同校長(zhǎng)在廣告投入上的分歧使工作剛滿十天的我負(fù)氣離開(kāi)學(xué)院。

從小學(xué)一直同窗到中專(zhuān)一心要離學(xué)院去專(zhuān)門(mén)從事傳銷(xiāo)的阿建和我在城郊租下三室一廳的套房，剛畢業(yè)的好友徐鵬、小天也搬了過(guò)來(lái)。安排好吃住后，早已是廣東一學(xué)生雜志記者的我成天泡在圖書(shū)館、書(shū)店里消磨時(shí)光，尋找感覺(jué)。也為自己的知識(shí)充電。常常只看書(shū)不買(mǎi)書(shū)的我引起了圖書(shū)公司工作人員的不快，為了能長(zhǎng)期看免費(fèi)書(shū)，我不時(shí)買(mǎi)點(diǎn)零食分送給所有的工作人員，慢慢的她們也時(shí)不時(shí)請(qǐng)我一把瓜子一杯茶,大家也就漸漸成了熟人成了朋友。

在看書(shū)的這些天，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我同這家圖書(shū)公司的真正老板現(xiàn)年三十六七任地委某部門(mén)黨委書(shū)記的劉文常認(rèn)識(shí)了，我們聊時(shí)事、商海故事、圖書(shū)行業(yè)。話題越談越多，人也更加投緣。我們聊天的地方也由書(shū)店、茶樓到劉文常的家里，太晚了時(shí)，他開(kāi)車(chē)送我回住處。一次在送我回家時(shí)劉文常開(kāi)始問(wèn)我對(duì)求索的一些看法、想法和經(jīng)營(yíng)思路，要我告訴他如果由我負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)求索我會(huì)做些什么又怎樣做？ 我答：“對(duì)求索的具體情況我不是很了解，只算是一個(gè)外行，外行是不能指導(dǎo)內(nèi)行的。不過(guò)經(jīng)營(yíng)圖書(shū)就是經(jīng)營(yíng)文化經(jīng)營(yíng)人氣，營(yíng)造適當(dāng)?shù)姆諊屓嗽敢鈦?lái)、想來(lái)看書(shū)并有好的心情選書(shū)，有他們想要的書(shū)。我不有經(jīng)營(yíng)過(guò)圖書(shū)所以對(duì)其它東西也就不能亂吹。”到了住處我下車(chē)時(shí)劉文常說(shuō)：“小兄弟，到求索來(lái)公司的事由你說(shuō)了算，按你前面談過(guò)的設(shè)想把它做大搞好，工資1500一個(gè)月。”我回答：“工資待遇的多少不是問(wèn)題，能不能把求索做好，我到要好好想一下。”“行，明天你給我個(gè)答復(fù)。”劉文常在我下車(chē)時(shí)說(shuō)。

1500的工資在當(dāng)年的湖南省算是不錯(cuò)的收入，而且老板又是有錢(qián)有權(quán)之人。于是大伙兒都鼓動(dòng)我進(jìn)求索發(fā)展。小天、徐鵬愿意跟我統(tǒng)一戰(zhàn)線利用業(yè)余時(shí)間幫我工作，阿建也希望我早點(diǎn)在求索多領(lǐng)些鈔票好跟他一起搞傳銷(xiāo)做他的下線。第二天，我就加入到求索。

走馬上任。我一邊請(qǐng)小天、徐鵬帶朋友們跑其它書(shū)店，悄悄調(diào)查同行的經(jīng)營(yíng)詳情，研究購(gòu)書(shū)人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，摸清業(yè)內(nèi)的各種規(guī)律；另一邊我同求索的工作人員努力建立我們的“階級(jí)”感情，有前面的感情基礎(chǔ)同事們很快并接納了我這個(gè)小年齡的領(lǐng)導(dǎo)。摸清內(nèi)、外部情況后，我向老板提議：“求索由他母親繼續(xù)當(dāng)總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)，我只做銷(xiāo)售部主任但全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)。”劉大哥對(duì)我的提議很滿意，說(shuō)我可以去“從政”了。

梳理完內(nèi)部，我在徐鵬、小天等朋友們的幫助下摸清了當(dāng)?shù)貓D書(shū)市場(chǎng)的情況。我們了組建一個(gè)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)部，主動(dòng)出擊上門(mén)推銷(xiāo)。對(duì)求索原有的工作人員進(jìn)行多次洗腦活動(dòng)，規(guī)范員工的言行舉止，對(duì)顧客沒(méi)有了難看的臉色，只有恰當(dāng)?shù)奈⑿Γ粏T工都學(xué)會(huì)了察言觀色，適當(dāng)推薦也知道何時(shí)保持適當(dāng)?shù)某聊讵?jiǎng)金和處罰的作用下所有人都必須變得主動(dòng)，利落。分段分區(qū)負(fù)責(zé)制讓店鋪里的場(chǎng)地更明亮更衛(wèi)生，圖書(shū)的擺放開(kāi)始按消費(fèi)者的看書(shū)和拿書(shū)習(xí)慣進(jìn)行。用劉大哥的關(guān)系資源，我們?cè)诋?dāng)?shù)孛襟w上開(kāi)辦了一個(gè)介紹和評(píng)論書(shū)的專(zhuān)欄，與報(bào)刊媒體建立了穩(wěn)定的關(guān)系，各種介紹求索介紹求索新書(shū)的文章多渠道同讀者見(jiàn)面。周一到周五不同時(shí)間有不同的優(yōu)惠和折扣，雙休日帶小孩子來(lái)的還有不少禮物可以拿的消息傳播出去后來(lái)店里的人日漸多起來(lái)。請(qǐng)湖南省當(dāng)?shù)刈髡摺⒆骷椰F(xiàn)場(chǎng)簽名售書(shū)，搞演講會(huì)活動(dòng)。開(kāi)讀者茶話會(huì)、辦講座：舉辦少兒的詩(shī)歌、寫(xiě)作比賽等一系列促進(jìn)圖書(shū)銷(xiāo)售的活動(dòng)，以活動(dòng)促銷(xiāo)售，用新聞代廣告，很快就把市場(chǎng)拓展開(kāi)了，求索的知名度，美譽(yù)度得到了提升。不足一百平方的店鋪?zhàn)罡呷珍N(xiāo)量達(dá)到了6萬(wàn)多元，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了圖書(shū)銷(xiāo)售的奇跡。業(yè)務(wù)部也在學(xué)生資料和成套精品書(shū)上取得了可喜的成績(jī)。

銷(xiāo)量的增加帶來(lái)一系列相關(guān)因素的變化，讓求索有些忙不過(guò)來(lái)了。我和背后的軍師們?yōu)榍笏髦贫ǔ鲆粋€(gè)擴(kuò)張計(jì)劃：

一、在本市鋼鐵廠（國(guó)家級(jí)企業(yè)）所在區(qū)域開(kāi)設(shè)分店。

二、在本地區(qū)另一個(gè)臨近城市開(kāi)分公司。

三、借用業(yè)務(wù)部所建立的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)。

四、同中小書(shū)店結(jié)成聯(lián)合艦隊(duì)，擠占新華書(shū)店和其它大書(shū)店的市場(chǎng)。徐鵬和小天也準(zhǔn)備加入求索，為了不讓劉大哥的親戚說(shuō)閑話，三個(gè)全心投入到新店的選項(xiàng)址，宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的制定上，力求他們一加入公司就能叫求索再創(chuàng)新高。

劉大哥對(duì)我更看重，開(kāi)始帶我參加他的各種社會(huì)活動(dòng)和聚會(huì)認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)匾獑T。一起到長(zhǎng)沙組織圖書(shū)，使

我認(rèn)識(shí)到不少書(shū)商，批發(fā)商和出版界的朋友。他把自己的奧迪車(chē)交給我用。隨著對(duì)圖書(shū)業(yè)的不斷深入和學(xué)習(xí)我漸漸了解學(xué)到了，一本圖書(shū)從選題、組稿、買(mǎi)書(shū)號(hào)、印刷、出版、發(fā)行的操作細(xì)節(jié)，運(yùn)作方式以及各環(huán)節(jié)所需要建立的關(guān)系、要花多少成本、能創(chuàng)造多少利潤(rùn)。我大量查閱關(guān)于麥當(dāng)勞的圖書(shū)資料學(xué)習(xí)它的連鎖經(jīng)營(yíng)和日常管理。通過(guò)阿建我不斷了解到傳銷(xiāo)方方面面，對(duì)各種會(huì)員制、俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)模式特別注意。隨著見(jiàn)識(shí)增長(zhǎng)，我開(kāi)始對(duì)圖書(shū)行業(yè)的現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行解剖把連鎖經(jīng)營(yíng)、直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)式銷(xiāo)售手段融匯到一起同會(huì)員制、俱樂(lè)部結(jié)合起來(lái)形成一個(gè)新圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式，于是我也有了一個(gè)新的商業(yè)計(jì)劃。

轉(zhuǎn)眼就到了臘月。學(xué)校大概快要放假了，我從湘中武術(shù)學(xué)院出來(lái)也有三個(gè)月了，還有些留念做學(xué)生時(shí)的趣事。

一天，我跟劉大哥到長(zhǎng)沙組織新書(shū)回到公司處理完事務(wù)，開(kāi)車(chē)回到住所時(shí)已經(jīng)很晚了。剛停好車(chē)，就見(jiàn)一幫中專(zhuān)的同學(xué)沖我打招呼：“狗日的，這么晚了才回來(lái)，把我們的肚子都等餓了。”“兄弟來(lái)了，你他媽的就溜之大吉不回來(lái)。”“老總趕忙，天天往長(zhǎng)沙跑，帶臭豆腐沒(méi)有。”“上次的書(shū)看完了，重新送我?guī)妆編Щ丶铱础！??

二十幾個(gè)同學(xué)，對(duì)回來(lái)太晚的我發(fā)動(dòng)“語(yǔ)言攻擊”，我賠禮道歉沒(méi)解決問(wèn)題，只好答應(yīng)吃飯后陪他們玩和請(qǐng)宵夜，這時(shí)小天過(guò)來(lái)叫大家開(kāi)飯我才算躲過(guò)一“難”。

“是不是放星期又來(lái)殺富濟(jì)貧？”吃飯時(shí)我同大家開(kāi)玩笑。

阿建也開(kāi)始說(shuō)笑；“學(xué)校放寒假，大部分同學(xué)明天就坐車(chē)回家了，所以他們決定要把我們幾個(gè)吃窮，好增加我們多一些掙錢(qián)的動(dòng)力。”

玩了一夜，天亮后送走要回家的同學(xué)，安頓好要同我們住的同學(xué)，阿建就去講傳銷(xiāo)課。我同公司打好招呼，回家呼呼大睡。醒來(lái)已是黃昏時(shí)分。同學(xué)大海過(guò)來(lái)要我給他在圖書(shū)公司安排一個(gè)寒假的臨時(shí)工作。大海這從長(zhǎng)得胖胖的，為人忠實(shí)厚道，一次與打賭吃完過(guò)三十個(gè)大菜包子，喝下兩大碗稀飯還能同我們一樣參加體能訓(xùn)練，驚人的食量讓他得到了“包子王”的外號(hào)。大海在學(xué)校是特哥們，他家的經(jīng)濟(jì)很一般生活費(fèi)也不多但他在我沒(méi)錢(qián)時(shí)，常把自己不多的錢(qián)和飯菜分一半給我。阿建沒(méi)有回來(lái)，我同小天、徐鵬要忙著想讓“包子王”進(jìn)求索打工的辦法和計(jì)劃第二天的工作，只好由新來(lái)的同學(xué)做飯。

正為求索的擴(kuò)張干得熱火朝天時(shí)，劉大哥把我叫到酒店先是對(duì)我的工作進(jìn)行稱贊，說(shuō)這幾個(gè)的成績(jī)顯著超過(guò)了預(yù)期讓他十分滿意，隨后他叫我放棄擴(kuò)張計(jì)劃：上面有了政策，各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部不經(jīng)營(yíng)和變相經(jīng)營(yíng)私有經(jīng)濟(jì)實(shí)體，雖然求索的法人是他退休的母親但這里的很多人都知道其中的實(shí)質(zhì)，樹(shù)大會(huì)招風(fēng)，對(duì)仕途不利。他希望我能明白道理，能找出個(gè)兩全其美的解決辦法。他說(shuō)：“小兄弟，雖然求索現(xiàn)在不能擴(kuò)張，但我相信你將來(lái)一定能成功，以后有什么要我?guī)偷闹缓貌贿`法你就來(lái)找我。”

小天、徐鵬對(duì)放棄求索的擴(kuò)張計(jì)劃感到很惱火。“求索不擴(kuò)張了，我們進(jìn)去也沒(méi)勁》”“公司不擴(kuò)張就保不住現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。”“搞了半天，白白忙碌了，不發(fā)展怎么行。”“大海怎么辦，現(xiàn)在如何安排他進(jìn)公司。”“把大海和阿建叫來(lái)商量一下。”大家你一言我一語(yǔ)。

阿建過(guò)來(lái)鼓動(dòng)我們做傳銷(xiāo)。大海叫我們不用為他為難。小天表示沒(méi)有機(jī)會(huì)做大，過(guò)年后他就到廣西從事影視業(yè)。徐鵬想回甘肅把傳銷(xiāo)搞起來(lái)。我準(zhǔn)備開(kāi)年后到商學(xué)院進(jìn)修，反正穩(wěn)步自考的課程都合格了好多門(mén)。

事情本應(yīng)該決定了，可我卻無(wú)意中說(shuō)出構(gòu)思很久的商業(yè)計(jì)劃，并表明此計(jì)劃能實(shí)施可能會(huì)在國(guó)內(nèi)圖書(shū)業(yè)中樹(shù)起一個(gè)強(qiáng)大的品牌，憑現(xiàn)在的條件我可以開(kāi)一家新公司而且利潤(rùn)率比求索的高利潤(rùn)回報(bào)更有魅力，只是我沒(méi)說(shuō)出開(kāi)公司的第一步關(guān)于啟動(dòng)資金的運(yùn)作想法。阿建說(shuō)那不是要一大筆錢(qián)，不如現(xiàn)在投資跟他做傳銷(xiāo)。“別人可以幾個(gè)人一起到深圳住廁所，撿拉罐賣(mài)開(kāi)始創(chuàng)大業(yè)成為企業(yè)家，我們?yōu)槭裁淳筒恍校　保蠛！⑿√臁⑿禊i同我一番豪言壯語(yǔ)后都要跟我白手打天下。

阿建無(wú)意跟我們干，就先去睡覺(jué)了。剩下的人都愿意一起創(chuàng)業(yè)，于是按各自不同的特點(diǎn)進(jìn)行分工：徐鵬擅長(zhǎng)演講語(yǔ)言有鼓動(dòng)性，演講技巧和培訓(xùn)能力都非常優(yōu)秀，近來(lái)不斷在廣告方面進(jìn)行學(xué)習(xí)就由他負(fù)責(zé)宣傳和培訓(xùn)工作；小天近來(lái)對(duì)求索的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)很熟悉并對(duì)業(yè)務(wù)部起到了小的作用，還在求索完成了幾筆大業(yè)務(wù)，他就負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)；大海寫(xiě)得一手好字，文學(xué)、寫(xiě)作水平可以曾幫我抄寫(xiě)、修改過(guò)不少稿子，在班里他的財(cái)會(huì)學(xué)得很好就負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部并兼顧做我的秘書(shū)；我在圖書(shū)行業(yè)建立的關(guān)系網(wǎng)，在媒體上發(fā)表過(guò)不少文

章，在學(xué)校就當(dāng)過(guò)兼職的期貨經(jīng)紀(jì)人和雜志社的學(xué)生記者，有校長(zhǎng)助理和求索公司的經(jīng)歷又是主攻企業(yè)管理的特長(zhǎng)是思維能力特別，就負(fù)責(zé)公司的整體經(jīng)營(yíng)當(dāng)負(fù)責(zé)人。其他同學(xué)協(xié)助小天和徐鵬工作。新公司成功后為我個(gè)人所有但保證今晚的加入者都有可觀的收入，保證所有人在公司都有重要位置。

一切談定，我們開(kāi)始按計(jì)劃。

根據(jù)小天、徐鵬他們的市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)分析，我和大海負(fù)責(zé)的新公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展方案從新模式、集資辦法步驟、人員配制、要利用資源分析借用方法和廣告宣傳等方案也全部完成。

一切就緒。我找把劉大哥約到他上次帶我去的酒店，向他講明了我的打算和想法，全面分析圖書(shū)行業(yè)的情況，他看完我的創(chuàng)業(yè)方案提出了他的想法和要求，最終他決定全力支持我的新計(jì)劃。

為了 便于工作和和使新公司能獲得更多的可用資源，我只在求索任顧問(wèn)，同時(shí)大海進(jìn)入求索組建新的事業(yè)部專(zhuān)門(mén)從事對(duì)新公司的宣傳和融資工作。

受到新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)影響的我們知道“名字”是打造優(yōu)勢(shì)品牌成就名牌的必備因素，動(dòng)聽(tīng)易記的名稱會(huì)給公司無(wú)盡好處。俗話說(shuō)：“名不正言不順”。公司必須有個(gè)響亮的名，要做到名正言順，做到未出世先出名。首先，收集所有與新產(chǎn)品有關(guān)的資料，列出產(chǎn)品所帶來(lái)的種種好處，明確新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，具體地描述出未來(lái)購(gòu)買(mǎi)者的特征，確定目標(biāo)消費(fèi)群。我把苦想已久的幾十個(gè)公司名稱設(shè)計(jì)方案拿出來(lái)，讓大家用最簡(jiǎn)單直接有效的辦法對(duì)公司名進(jìn)行選取。正式起名字時(shí)，除了召集核心 人員外（這一點(diǎn)很重要），又號(hào)召更多的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)。眾人拾柴火焰高。下達(dá)硬性指標(biāo)，要求每個(gè)人運(yùn)用發(fā)散式思維，把所能想到的名字全記下來(lái)。總數(shù)至少超過(guò)了100個(gè)。然后我請(qǐng)一個(gè)人把所有的公司名稱一口氣從頭到尾大聲地朗讀一遍。五分鐘后大家把自己記得住的名字全部寫(xiě)出來(lái)，然后再將選取的名字全念一遍再進(jìn)行選取，反復(fù)挑選后我們又從名字的發(fā)聲、拼寫(xiě)、含義、結(jié)構(gòu)、視覺(jué)上進(jìn)行分析選出三四個(gè)公司名，用我們前面的辦法到大眾中去進(jìn)行測(cè)試，最后留下了“奧索”作為公司名，選用“奧索圖書(shū)有限公司”、“奧索文化有限公司”作公司全稱。然后，將注冊(cè)下來(lái)的名字，按照整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行策略性論證，以易于傳播為最優(yōu)先考慮，確定最終的新產(chǎn)品名稱。這時(shí)候，往往更多的是考慮新產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意和傳播策略了。不同的名字，便會(huì)產(chǎn)生不同的廣告創(chuàng)意和傳播策略。決定了什么樣的名字，在很大程度上就已經(jīng)決定了最終的廣告創(chuàng)意和傳播策略。最后，新產(chǎn)品的名稱正式確定下來(lái)后，還要進(jìn)行保護(hù)性注冊(cè)，即將和新產(chǎn)品類(lèi)似的名稱全部注冊(cè)下來(lái)，比方說(shuō)，著名品牌像娃哈哈等一般都有二、三十個(gè)保護(hù)性商標(biāo)，以防止惡意仿冒。公司名定下后，我們請(qǐng)來(lái)不少當(dāng)?shù)卮髮W(xué)美術(shù)系的師生共同設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)識(shí)。從感嘆號(hào)、問(wèn)號(hào)變形發(fā)展為抽象的火焰，由筆和畫(huà)板的組合延伸到宇宙與大腦智慧，把“奧索”的個(gè)性寫(xiě)法同他的拼音及英文融合。最終選擇了用地球和四角星組成的“aoso”空心立體字作為企業(yè)標(biāo)識(shí)。

眾人拾柴火焰高，我們幾天時(shí)間就完成了奧索的VI設(shè)計(jì)。“奧索”的字樣標(biāo)識(shí)，依附著“求索”開(kāi)始在求索的店面和當(dāng)?shù)孛襟w上亮相。

設(shè)計(jì)工作完成后我的首要任務(wù)就是為新公司弄到圖書(shū)沒(méi)有書(shū)就不可能開(kāi)銷(xiāo)售圖書(shū)的公司。于是我一天的的日程就是早上開(kāi)車(chē)趕赴長(zhǎng)沙找關(guān)系好的書(shū)商、出版商、批發(fā)商給他們講我的構(gòu)想，繪餡餅談合作；晚上又從長(zhǎng)沙趕回來(lái)同大伙制定計(jì)劃，寫(xiě)能涉及到奧索的稿子和方案。在劉大哥的全力支持幫助下，奔忙用了十多天終于用求索的名義同幾十家書(shū)商、批發(fā)商簽訂了“45天為周期規(guī)定時(shí)間和條件下可以退換的賒銷(xiāo)合同”和“賣(mài)完付款的代銷(xiāo)合同”解決了書(shū)源問(wèn)題。除夕前十多萬(wàn)冊(cè)要六十來(lái)萬(wàn)才能進(jìn)到的總標(biāo)價(jià)300多萬(wàn)圖書(shū)，從不同的書(shū)商、批發(fā)商處賒到求索的倉(cāng)庫(kù)。奧索成功的走出第一步棋。

小天那邊帶著人，按我提出的選擇要求一是要在主城區(qū)有不錯(cuò)的人流量；二是附近必須有商業(yè)圈；三是環(huán)境要好；四是房子產(chǎn)權(quán)必須是國(guó)有企事業(yè)單位的。馬不停蹄的找遍了市區(qū)的每一條街道為奧索選場(chǎng)地。

最后小天在市中心不遠(yuǎn)的體育場(chǎng)與市公園交匯處找到了地區(qū)電影公司新建成的臨商用樓。為做到知己知彼小天對(duì)其進(jìn)行了全方位的摸底了解，發(fā)現(xiàn)地區(qū)電影公司為了趕一時(shí)的房產(chǎn)熱盲目跟風(fēng)，對(duì)商業(yè)用房沒(méi)作過(guò)一絲分析和研究，認(rèn)為房產(chǎn)只要有好地段就會(huì)有數(shù)不盡的鈔票，于是扒了原來(lái)的老院墻就建起一座商場(chǎng)結(jié)構(gòu)的四層新房來(lái)。由于房產(chǎn)的建筑結(jié)構(gòu)不合適，開(kāi)門(mén)面用多了幾層、開(kāi)商場(chǎng)每一樓又因?yàn)榉课萏⒆鰧?xiě)字樓可又多門(mén)面。房子建起來(lái)好幾個(gè)月了一直沒(méi)租也沒(méi)賣(mài)出去，電影公司領(lǐng)導(dǎo)急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。小天找到電影公司經(jīng)理要求租房，隨后又通過(guò)劉大哥安排對(duì)方同文化局的頂頭上司和當(dāng)?shù)匾恍╊I(lǐng)導(dǎo)吃飯，參觀我從

長(zhǎng)沙拉回來(lái)的十多萬(wàn)冊(cè)書(shū)。通過(guò)多次溝通和磋商我們終于同電影公司達(dá)成對(duì)我們非常有利的先入住每月租金3000元在月底支付，租用時(shí)間為三年的租房協(xié)議。近800平方的房屋，我們沒(méi)花一分錢(qián)租到手了。在1997年正月初八，小天成功的走完了奧索創(chuàng)業(yè)的第二步棋。

我們把“求索”在當(dāng)?shù)孛襟w的專(zhuān)欄變成了介紹“奧索”推廣“奧索”的排頭兵，通過(guò)媒體的關(guān)系資源在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以“奧索”為名有獎(jiǎng)?wù)魑模瑢?duì)“奧索”進(jìn)行有獎(jiǎng)評(píng)論，為“奧索”制造并大打筆墨官司，動(dòng)用一切力量來(lái)為“奧索”推廣炒作。于此同時(shí)徐鵬帶領(lǐng)的地面宣傳推廣“部隊(duì)”，扯起僅有的幾條條幅用演講、座談和奧索伙伴創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)(我們?yōu)槲{會(huì)員根據(jù)需要對(duì)傳銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)進(jìn)行了移植改變而成的)等一個(gè)單位一個(gè)單位的對(duì)我們擬定的目標(biāo)單位群體展開(kāi)“奧索會(huì)員俱樂(lè)部”的地面講解演示推廣宣傳。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月不避風(fēng)雪、寒冷的與消費(fèi)對(duì)象面對(duì)面地毯式轟炸性宣傳，當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)始知道“奧索”和議論“奧索”。終于讓不理解、不支持“奧索會(huì)員制業(yè)務(wù)模式”和不了解其好處的人開(kāi)始愿意認(rèn)識(shí)開(kāi)始接近我們的宣傳人員了解到“奧索”的好處。

會(huì)員購(gòu)書(shū)一律不超過(guò)8.5折；只要在奧索發(fā)現(xiàn)有盜版書(shū)就能得到一筆不少資金；會(huì)員每年一次投資機(jī)會(huì)，重獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)旅游；會(huì)員給奧索提出一條用的建議就可以得到500元以上的資金；免費(fèi)為會(huì)員提供商品、文化、人才就業(yè)信息；協(xié)助會(huì)員發(fā)表作品，出版書(shū)籍；向會(huì)員提供國(guó)內(nèi)近百家出版社的新書(shū)出版動(dòng)態(tài)，事先低價(jià)預(yù)定而不用先付預(yù)付款的信用預(yù)定授權(quán)；會(huì)員在奧索訂的雜志，按雜志的全年預(yù)訂價(jià)實(shí)施書(shū)到付款；對(duì)會(huì)員發(fā)放圖書(shū)目錄實(shí)施電話訂購(gòu)，送書(shū)上門(mén)；奧索定期為會(huì)員舉辦交友會(huì)和免費(fèi)及折扣培訓(xùn)活動(dòng)；會(huì)員在奧索購(gòu)的書(shū)只要合無(wú)損傷的條件隨時(shí)可以退；持會(huì)員卡可以享受酒店、商場(chǎng)、的最低折扣；奧索有償幫助會(huì)員賣(mài)書(shū)，拍賣(mài)藏書(shū)；會(huì)員可以用公司的名義聯(lián)系圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，享受銷(xiāo)售傭金；

到求索購(gòu)書(shū)的人經(jīng)常向營(yíng)業(yè)員問(wèn)到：“奧索跟求索有什么關(guān)系？‘聽(tīng)說(shuō)奧索開(kāi)業(yè)后免費(fèi)讓人看書(shū)，還送東西？奧索什么時(shí)候開(kāi)業(yè)怎么入會(huì)？

奧索蝗口號(hào)廣告語(yǔ)：“讓精神充實(shí)點(diǎn)，叫生命精彩些”“奧索，我的文化家園”“奧索圖書(shū)給智慧加油”。奧索到了出生時(shí)間，劉大哥讓我把身份證給他，笑我再晚一點(diǎn)過(guò)生日，就沒(méi)權(quán)為奧索注冊(cè)了，因?yàn)槲业哪挲g剛剛達(dá)標(biāo)。奧索領(lǐng)出生證是比較順利的，文化許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)證沒(méi)用三天就由各部門(mén)送到劉大哥手上。奧索是我這些年見(jiàn)到的領(lǐng)證時(shí)間最快的，一般企業(yè)辦證又要審批，復(fù)查等復(fù)雜的程序、煩瑣的手續(xù)和漫長(zhǎng)的時(shí)間。在中國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)只要有政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照什么事都 好辦也才有效率可言。奧索的第三步棋也成功了。

正月十八。小天請(qǐng)來(lái)師專(zhuān)美術(shù)系的學(xué)生朋友用最簡(jiǎn)單的辦法，最便宜的材料，在最少的投入下對(duì)奧索進(jìn)行裝修。在底樓竹涼席被制成了壁畫(huà)掛在我們親手刷過(guò)墻上，我們親自設(shè)計(jì)制作的書(shū)架，同政府低價(jià)處理給我們的辦公家俱中的經(jīng)重新改造過(guò)的沙發(fā)、木椅、茶幾搭配出了古色古香的文化氛圍；帶有奧索標(biāo)識(shí)的吊旗與手工設(shè)計(jì)制作的燈籠，構(gòu)成了一道風(fēng)景。二樓設(shè)計(jì)成了看書(shū)、休閑、品茗、談天的精品書(shū)休閑屋。三樓辦公，四樓作倉(cāng)庫(kù)和住房。第一階段的工作完成了，小天的任務(wù)交手。徐鵬宣傳工作結(jié)束，圖書(shū) 拉進(jìn)了奧索自己的場(chǎng)地里，公司的執(zhí)照掛起來(lái)了，三個(gè)人就幫裝修的朋友干活，同時(shí)等大海的俱樂(lè)部會(huì)員入會(huì)消息。

俱樂(lè)部的廣告昨天就打了出來(lái)，幾天的廣告花了奧索近萬(wàn)元卻沒(méi)一個(gè)人到求索公司我們的會(huì)員招收點(diǎn)辦理入會(huì)手續(xù)，聽(tīng)大海 說(shuō)連咨詢電話也沒(méi)幾個(gè)，一切都只聽(tīng)天由命。

“五點(diǎn)多了，大家 把手上的活完了，就去吃晚飯。”徐鵬看了看表對(duì)幫我們裝修的朋友們說(shuō)。我正忙收家伙，大海一臉苦瓜樣走到跟前對(duì)我說(shuō)：“松哥，今天的電話接了不少，可只有十幾個(gè)人交錢(qián)入會(huì)，就是算上前期我們出去發(fā)展的幾十個(gè)重要會(huì)員加起來(lái)都不足一百人。是不是48、68、108的入會(huì)費(fèi)太高了，你想嗎他們交了入會(huì)費(fèi)還要交上百元的預(yù)付書(shū)款，是不是太多了？”

大海的話讓我也沒(méi)底，讓小天將朋友們送去吃飯。我和徐鵬、大海來(lái)到三樓辦公室。失去耐性的徐鵬還沒(méi)坐下來(lái)就說(shuō)：“怎么搞的，我出去宣傳時(shí)，不是有很多人想入會(huì)，現(xiàn)在怎么成了這樣子，明天我在帶人去上門(mén)動(dòng)員。”為了穩(wěn)定軍心我故作鎮(zhèn)定的講：“不用太急，可能是廣告還有人沒(méi)看到或正在考慮再說(shuō)廣告宣傳不都有是有一個(gè)效果滯后期嗎！今天不是比昨天好嗎！帶頭入會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)在報(bào)上集體唱了高調(diào)應(yīng)該是不有問(wèn)題了，大海你不要苦著臉，明天你還要工作，別把營(yíng)業(yè)員給負(fù)面感染了。奧索過(guò)幾天就要正式營(yíng)

業(yè)了，就算我們發(fā)展會(huì)員失敗也沒(méi)有關(guān)系了，原來(lái)打算用會(huì)員的錢(qián)作為啟動(dòng)資金，現(xiàn)在也用不著了。在求索我們不是還有絕招沒(méi)用就能幫求索一天賣(mài)上六萬(wàn)的書(shū)，就不要說(shuō)我們自己的奧索了，而且?jiàn)W索不是有我們這些天才。”的確憑門(mén)市完全可以讓奧索像其他書(shū)店一樣生存了。

大海他們回郊區(qū)的住處去了，我一個(gè)人在辦公室里一夜無(wú)眠。

第二天，下午五點(diǎn)半鐘大海提著一個(gè)裝書(shū)的方便袋準(zhǔn)時(shí)來(lái)了，喜氣洋洋的見(jiàn)面就打了我和小天、徐鵬一人一勾拳，說(shuō)：“今天有兩百多人加入了俱樂(lè)部，電話也多得接不過(guò)來(lái)了，你們看我收到的錢(qián)都帶過(guò)來(lái)了。”他舉起方便袋說(shuō)：“這里有三萬(wàn)多塊。”

所有干活的人都 停下活圍過(guò)來(lái)，讓我們請(qǐng)客。

我對(duì)小天喊：“你安排大家去酒店等我們，安排好后快回來(lái)我們四個(gè)人開(kāi)個(gè)會(huì)。”為了預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我批評(píng)了大海的行為，讓他按規(guī)定辦事，有錢(qián)要同求索的會(huì)計(jì)一起存入奧索的帳戶內(nèi)。沒(méi)想到這次批評(píng)卻為了奧索的第三顆炸彈。

第三天，大海、告訴我們一天有400多人入會(huì)，光奧索的工作人員都忙不過(guò)來(lái)了，只好要求索的營(yíng)業(yè)員全部來(lái)幫忙。

第四天，中午我正在布置擺放新書(shū)，大海興奮的打來(lái)電話：“又已經(jīng)有三百多人加入了俱樂(lè)部，我這邊現(xiàn)在已經(jīng)被要入會(huì)的人給圍得水泄不通了，你們快過(guò)來(lái)些人幫忙。”

我們放下手中的活趕到與奧索相距不過(guò)三四百米轉(zhuǎn)街就到的求索時(shí)，求索門(mén)外圍著好多人，這時(shí)又有三四十個(gè)人入會(huì)了，看著排隊(duì)辦手續(xù)和不明所以被聚積起來(lái)眾多的圍觀者，我突然有新點(diǎn)子，決定暫停辦理入會(huì)手續(xù)，停止招收會(huì)員，制造轟動(dòng)效果，以便吸收 更多人加入。我通知所有工作人員停止辦入會(huì)手續(xù)，又和徐鵬現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了演講，讓現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)能入會(huì)的人找工作人員要一張加蓋奧索公章的書(shū)簽，等奧索開(kāi)業(yè)時(shí)當(dāng)優(yōu)惠卷用。大海也起草好停止招收會(huì)員的道歉書(shū)，送到報(bào)社將奧索的俱樂(lè)部廣告換成道歉書(shū)。

事后大海、小天、徐鵬都不說(shuō)：“不是計(jì)劃發(fā)展一萬(wàn)人的嗎？怎么有錢(qián)不掙不了？”我把我的想法告訴了他們，他們都覺(jué)得可行，但對(duì)我事先不商量他們就下命令執(zhí)行表示不滿。我為奧索埋下了第二顆炸彈。

晚上，我們搞了內(nèi)部慶功會(huì)，大海 宣布：“奧索現(xiàn)在已經(jīng)有了一千零八十多個(gè)會(huì)員，一共收到現(xiàn)金一十八萬(wàn)八千多元，除出要還由求索宣傳費(fèi)支出了一萬(wàn)五，奧索的裝修費(fèi)八千，奧索現(xiàn)結(jié)余十八萬(wàn)。”奧索從一無(wú)所有，到有了自己的書(shū)、辦公樓和現(xiàn)金，我們這一窮二白的日子要過(guò)完了。想起我們不分日夜的為顧不上吃飯的奧索取名、設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)，為了求人幫忙我們?cè)谂D月的寒風(fēng)雪雨中像木頭人一樣等我要求的和說(shuō)不盡的好話，為了讓別人高興，我們學(xué)會(huì)了一口氣喝一瓶白酒，然后就進(jìn)了醫(yī)院；為辦事大年三十，我們沒(méi)菜做飯，只好一起偷菜農(nóng)的菜，煮鹽水白菜過(guò)年；為了練習(xí)口才，我們天不亮起來(lái)對(duì)著魚(yú)塘、大樹(shù)、墻壁大聲朗讀和演講，鄰居起來(lái)罵我們是瘋子；為宣傳我們半夜起來(lái)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)；一天從長(zhǎng)沙來(lái)回跑幾趟；為成功我們大家時(shí)飽時(shí)饑――――

回憶起苦難我們自豪，但面對(duì)成功我們卻無(wú)法自持自重。

阿健趁我們高興，說(shuō)他愿意加入奧索。幫奧索實(shí)現(xiàn)下一步連鎖擴(kuò)張計(jì)劃。阿健有能力，是人才。大海 一聽(tīng)他要加入非常高興的要我同意，小天、徐鵬也為阿健愿意加入歡樂(lè)，可與他從小長(zhǎng)到大的我太了解他了，于是堅(jiān)決不同意他的加入。奧索的第三顆炸彈被埋下了。

圖書(shū)全部搬進(jìn)奧索的門(mén)市擺上了書(shū)架。我們完成了“最先進(jìn)入奧索大門(mén)，將得獎(jiǎng)品的‘進(jìn)門(mén)大驚喜’”“奧索萬(wàn)人簽名”“奧索尋寶”“奧索名稱解釋比賽”“奧索標(biāo)識(shí)兒童手繪比賽”“作家簽名售書(shū)”的開(kāi)業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)。也制定了奧索“圖書(shū)XX展銷(xiāo)”“奧索拍賣(mài)會(huì)”“奧索精益專(zhuān)家活動(dòng)”“奧索流動(dòng)售書(shū)”“各種文藝文學(xué)比賽”等等常規(guī)活動(dòng)。奧索計(jì)劃早晨6點(diǎn)鐘開(kāi)門(mén)，晚上12：30下班。

為尊重劉大哥的意見(jiàn)，我們請(qǐng)專(zhuān)人選了個(gè)黃道吉日為開(kāi)業(yè)日。提前一個(gè)多星期我們打出開(kāi)業(yè)廣告。我們年輕人開(kāi)始為成功飄飄然的發(fā)昏了，準(zhǔn)備買(mǎi)部小車(chē)，配幾部手機(jī)為怎樣享受作計(jì)劃。大家把自己看成了天才四處 向朋友吹我們的空手道“奧索開(kāi)業(yè)后，業(yè)務(wù)一穩(wěn)定，就會(huì)有銀行為奧索貸款，我們就可以到湘潭復(fù)制一個(gè)奧索，利用新奧索再貸款開(kāi)另一家，奧索會(huì)在短期內(nèi)在每個(gè)地級(jí)城市建立分公司，在縣里搞加盟店，然后涉足造紙、印刷、出版業(yè)辦專(zhuān)業(yè)雜志”

這天我從長(zhǎng)沙回來(lái)，大海向我要股份，接著小天來(lái)要，徐鵬也來(lái)了，他們提出高得離譜的工資要求，要我把總經(jīng)理的權(quán)力全部下放由他們一起參與，奧索的所有決定都必須有他們的簽字才能執(zhí)行，現(xiàn)有的錢(qián)四人平分了，對(duì)他們的要求我感到吃驚，心想一切不是談好了的嗎，他們年僅變卦了，又覺(jué)得是應(yīng)該給他們一些要求的東西：“你們給我一個(gè)具體方案，讓我考慮。“說(shuō)完我到二樓找房東談退住房的事。我剛上樓就從房子前的院壩里傳來(lái)，他們對(duì)我發(fā)的惱騷。他們一定是以為我出去了。阿健把我批評(píng)大海、停止招收會(huì)員不提前 商量；大家都同意他加入奧索可我就要堅(jiān)定拒絕；我常在外參加飯局，而他們卻常常餓肚子的一大串事連起來(lái)要大家別信任我，防著被我開(kāi)除，鼓動(dòng)他們找我分錢(qián)、要權(quán)，最好是讓我下臺(tái)他來(lái)管理。其他人也說(shuō)了些不理智的話，阿健趁機(jī)加油添醋，我好像是世界上最陰險(xiǎn)的小人。我聽(tīng)著他們的話很想沖下去評(píng)理，但最終卻是在二樓站著直到他們?nèi)窟M(jìn)房里，我才下樓開(kāi)車(chē)回到市區(qū)，跑到一酒店找了一女領(lǐng)班喝了一夜酒。

酒醒時(shí)，是第二天下午。找到徐鵬、小天、大海本想好好談?wù)劜糯蠹腋髯邩O端，有人要分錢(qián)，不分不行，大家只能面紅耳赤的爭(zhēng)論了一通，也有一些過(guò)激行為，最后大家不不歡而散。

奧索的核心，被“炸彈”炸得四分五裂。

我躲開(kāi)大伙，去找人請(qǐng)教。對(duì)奧索我失去了信心，失去了興趣，我能創(chuàng)建奧索也能讓奧索消失，我想離開(kāi)這群人和地方。我想過(guò)很多自私的辦法，最后一氣之下我讓在報(bào)紙上的開(kāi)業(yè)廣告變成了倒閉清算公告和俱樂(lè)部會(huì)員解散退會(huì)通知，這下誰(shuí)也別想打奧索的注意了。一辦完廣告事宜我找到劉大哥講了一切，他大吃一驚，要我收回公告，說(shuō)奧索做到現(xiàn)在是有前途的了，內(nèi)部事要內(nèi)部處理他能幫我處理好。可我堅(jiān)持讓奧索消失，我講我能有辦法處理進(jìn)來(lái)的書(shū)和借來(lái)的房屋，不會(huì)給他制造事端、會(huì)員的錢(qián)也一分不少的退還。劉大哥見(jiàn)不能阻止我，讓我處理完事后去商學(xué)院進(jìn)修。

大海、小天、徐鵬見(jiàn)到我時(shí)，奧索的死亡消息早在市民中傳開(kāi)。很多會(huì)員找到他們要退錢(qián)。奧索的辦公樓外也圍了不少人。正在求索實(shí)習(xí)的營(yíng)業(yè)員全部調(diào)來(lái)為會(huì)員辦理退會(huì)手續(xù)。請(qǐng)來(lái)派出所人員維護(hù)秩序，作退錢(qián)的見(jiàn)證。錢(qián)由銀行拿出來(lái)一分一分退給了會(huì)員，退錢(qián)時(shí)大海哭了小天、徐鵬也非常難過(guò)。退了會(huì)的人，被我請(qǐng)進(jìn)奧索參觀，他們看著奧索布置講究的圖書(shū)和古色古香的裝飾有人問(wèn)我：“會(huì)員制是不是不能讓奧索賺錢(qián)？”我苦笑著在心里說(shuō)：“奧索會(huì)員制是賺不了多少錢(qián)，主要是奧索需要 真誠(chéng)，也許說(shuō)不定什么日子奧索還會(huì)回來(lái)的。”

錢(qián)退了，所有鬧情緒的人也都開(kāi)始冷靜下來(lái)，清醒起來(lái)，創(chuàng)業(yè)的伙伴問(wèn)我能不能不要會(huì)員把奧索公司開(kāi)下去，說(shuō)今后大家一定齊心協(xié)力，不再只為自己著想了。我說(shuō)：“報(bào)上都 公開(kāi)了，我們不能言而無(wú)信，奧索是不可能開(kāi)了，這個(gè)結(jié)局我也不想見(jiàn)到，不過(guò)沒(méi)有辦法，大家只能各奔前程了。”湘中武校已經(jīng)開(kāi)學(xué)半個(gè)多月了，大海必須回去上學(xué)。小天、徐鵬決定幫我處理沒(méi)辦完的事。

用求索建立起來(lái)的批發(fā)渠道，我們處理了幾萬(wàn)冊(cè)書(shū)，又退回去長(zhǎng)沙一部分、求索留下了一部分，辦公樓還給了電影公司，處理了書(shū)架和辦公家俱，把劉大哥為奧索花的錢(qián)還了，我將剩下一百多元錢(qián)分成四份，大家一人拿了一份。小天拿了錢(qián)要去同找阿健打架被我們攔住了。處理完一切，在劉大哥的安排下我到商學(xué)院進(jìn)修去了。小天去了廣西電影制片廠做替身演員，徐鵬跟了阿健做開(kāi)來(lái)傳銷(xiāo)。

塵歸塵土歸土。兩個(gè)月的夢(mèng)醒了，一切都從歸于平靜。

奧索的故事，回憶到這也算完了。不過(guò)我有些話卻不吐不快。前幾天我看了本叫“團(tuán)隊(duì)陷井”的書(shū)，榻起人們常說(shuō)的一句話“中國(guó)人一個(gè)是條龍，一群人是一群蟲(chóng)。”是蟲(chóng)是龍我不敢評(píng)說(shuō)。不過(guò)在經(jīng)過(guò)更多的事后，我覺(jué)得世上沒(méi)有不好的兵，只有不好的將軍。領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力決定團(tuán)隊(duì)的走向。這幾年我經(jīng)常想去過(guò)去，以前我一直責(zé)怪別人，認(rèn)為是他人的錯(cuò)，到今日才明白，一切的過(guò)錯(cuò)其實(shí)全在我身上，如果當(dāng)時(shí)我能在一開(kāi)始就制定完善的管理制度并執(zhí)行到位，如果我一開(kāi)始就能尊重別人的感受明白人非圣賢，將奧索的利益分配進(jìn)行股權(quán)劃分，能少些獨(dú)斷專(zhuān)行，少些報(bào)復(fù)別人的想法奧索也許能按計(jì)劃成功。

回憶失敗是痛苦的，痛苦過(guò)后總會(huì)給人一些清醒。

第二篇：蟲(chóng)唱紀(jì)實(shí)故事

去藥店的路上，與一個(gè)賣(mài)蟈蟈的漢子擦肩而過(guò)。

毒日頭下，他挑著兩座鬧嚷嚷的山，引得路上幾個(gè)小孩子拽著大人朝他跑。我本無(wú)心購(gòu)買(mǎi)他的貨物，卻倏然想起了一個(gè)怪怪的名字——“驢駒兒”，兀自笑出了聲。“驢駒兒”，是我冀中老家對(duì)蟈蟈的一種叫法，那么玲瓏翠嫩的一種小蟲(chóng)，卻有這么一個(gè)憨傻笨重的名字，真不知那最初的命名者究竟是咋想的。就在這么瞎琢磨的當(dāng)兒，早踅回身，欣然掏錢(qián)買(mǎi)了一頭“驢駒兒”。

捧著藥與蟲(chóng)回到家時(shí)，老公急了，擰著眉頭說(shuō)：“我說(shuō)你是咋想的?買(mǎi)的是安神助眠的藥，又生怕自己睡得好，整個(gè)叫蟲(chóng)兒來(lái)攪亂!”

——是呢，我咋就沒(méi)有意識(shí)到手上這兩樣?xùn)|西原是“打架”的呢?

那只蟈蟈是個(gè)饒舌的東西，“蟈蟈蟈蟈”地在陽(yáng)臺(tái)上叫個(gè)不停。入夜，以為它會(huì)小憩，然而不然，竟愈加勤勉地大叫起來(lái)。

我不知自己是在何時(shí)睡著的，半睡半醒間，感覺(jué)耳畔有琴聲，不及細(xì)聽(tīng)，又沉沉睡去。醒來(lái)時(shí)，天已大亮，蟈蟈正興致勃勃地自說(shuō)自話。

——我居然是不怕蟈蟈攪擾的!

接下來(lái)的幾天，更加證實(shí)了我的這一結(jié)論。我停了藥，睡眠卻不再薄脆如瓷，一碰就碎。

才明白，其實(shí)，暗夜里，我最懼怕的原是被我心中的蟲(chóng)子嚙噬。那不會(huì)鳴唱的丑陋的蠶，不聲不響地啃光了我一枚枚黑甜的桑葉……

閑下來(lái)時(shí)，仔細(xì)端詳這只可愛(ài)的蟲(chóng)子，發(fā)現(xiàn)它真的有一點(diǎn)像“驢駒兒”呢!首先是頭臉，不就是“具體而微”的一個(gè)小驢子嗎；再看那短短的翼翅，多像驢子身上架了一副鞍子；而最相似的，大概是它們恣意的叫聲了吧?它們都屬于用撒歡式的高叫表達(dá)生命感覺(jué)的動(dòng)物，不屑緘口，不屑低語(yǔ)。

記得曾帶學(xué)生做過(guò)一段文言文練習(xí)，其中談到懷揣蟈蟈越冬之妙：“偶于稠人廣眾之中，清韻自胸前突出，非同四壁蛩聲助人嘆息，而悠悠然自得之甚。”許多同學(xué)讀到這里都笑了起來(lái)。我也忍不住笑了。揣想著那長(zhǎng)衫的男子在以一聲“清韻”引來(lái)眾人艷羨眼光時(shí)的得意神情，不由你不笑。

大自然的聲音最是慰人——慰被生計(jì)壓得丟了從容、丟了睡眠的悲苦人，慰漫漫寒冬中耳朵寂寞得結(jié)了蛛網(wǎng)的寒苦人。

班得瑞輕音樂(lè)之所以獲得那么多的擁躉，不就是因?yàn)樗麄兟斆鞯卦谝魳?lè)中揉進(jìn)了太多阿爾卑斯山中自在的鳥(niǎo)鳴蟲(chóng)唱、風(fēng)聲水聲嗎?我，我們，跟著奧利弗·史瓦茲靜靜傾聽(tīng)，在《云海》中飛身云海，在《仙境》中步人仙境。

一個(gè)哲人走進(jìn)深秋的草叢，他厭恨蟲(chóng)子們毫無(wú)理性的淺薄鳴唱，告誡它們道：“明天就將有一場(chǎng)霜扼斷你們的歌聲!”蟲(chóng)子們回答說(shuō)：“正因?yàn)檫@樣我們才拼命歌唱!”

我喜歡蟲(chóng)子們的態(tài)度。我喜歡我的“驢駒兒”日夜勤勉地叫個(gè)不停。當(dāng)我手捧費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦從郊外采來(lái)的兩朵嬌黃的絲瓜花送給你做點(diǎn)心時(shí)，我小小的、有著滑稽綽號(hào)的歌唱家，愿你能體察到我對(duì)你以及我們永恒故園的摯愛(ài)……

第三篇：龍的故事

畫(huà)龍點(diǎn)睛

傳說(shuō)中國(guó)古代有一個(gè)叫張僧繇的畫(huà)家，他在一個(gè)寺院的墻上畫(huà)了四條龍，這四條龍都沒(méi)畫(huà)上眼睛。有人問(wèn)他，為什么不給龍畫(huà)上眼睛呢，他說(shuō)，畫(huà)上眼睛，龍就會(huì)飛去。聽(tīng)的人不相信，偏要讓他畫(huà)上。張僧繇沒(méi)有辦法，只好用毛筆在龍頭上點(diǎn)上了眼睛。誰(shuí)知道，剛點(diǎn)完兩條龍的眼睛天上就電閃雷鳴，刮起了大風(fēng)，下起了大雨，墻壁也震破了，那兩條龍騰空而起，飛到天上去了，墻上就只剩下沒(méi)點(diǎn)眼睛的兩條龍了。

“畫(huà)龍點(diǎn)睛”贊美了畫(huà)家畫(huà)龍的技藝。“畫(huà)龍點(diǎn)睛”現(xiàn)在已成為一句成語(yǔ)。比喻說(shuō)話和作文時(shí)加上一兩句關(guān)鍵的話，使內(nèi)容更加精辟有力。葉公好龍

古代的春秋時(shí)期，陳國(guó)有個(gè)葉公，他非常喜愛(ài)龍，他家里的梁、柱、門(mén)、窗和日用擺設(shè)上都雕刻著龍，連衣服被子上也繡著龍，屋里的墻壁上也畫(huà)著龍，葉公的家簡(jiǎn)直成了龍的世界。天上的真龍知道了，很感動(dòng)，就來(lái)到葉公家拜訪他。這條真龍的龍頭從窗口伸進(jìn)來(lái)，尾巴拖到客堂里。誰(shuí)知葉公一見(jiàn)到真龍，嚇壞了，呼叫著逃走了。

原來(lái)，葉公愛(ài)的不是真龍，而是似龍非龍的假龍。“葉公好龍”現(xiàn)在也是一句成語(yǔ)，比喻表面愛(ài)好某種事物，而實(shí)際上并不是真正愛(ài)好。屠龍之技

從前，有個(gè)人一心想學(xué)到一種出奇的本領(lǐng)。他聽(tīng)說(shuō)支離益會(huì)宰龍，心想：這可是世上罕見(jiàn)的本領(lǐng)。于是他就去拜支離益做老師。

他學(xué)呀學(xué)，學(xué)了整整三年，把家產(chǎn)都折騰光了，才把宰龍的本領(lǐng)學(xué)到手。可是本領(lǐng)學(xué)到手又有什么用呢？天下根本沒(méi)有龍，他那絕妙的本領(lǐng)到哪兒去施展呢？

“屠龍之技”比喻毫無(wú)實(shí)際用途的本領(lǐng)。關(guān)于舞龍

民間有這樣一個(gè)傳說(shuō)：一天，龍王腰痛難忍，龍宮中的所有藥物都吃了，仍不見(jiàn)效。只好變成老頭來(lái)到人間求醫(yī)。大夫摸脈后甚覺(jué)奇異，問(wèn)道：「你不是人吧！」龍王看瞞不過(guò)去，只好說(shuō)出實(shí)情。于是大夫讓他變回原形，從腰間的鱗甲中捉出一條蜈蚣。經(jīng)過(guò)撥毒、敷藥，龍王完全康復(fù)了。為了答謝治療之恩，龍王向大夫說(shuō)：「只要照我的樣子扎龍舞耍，就能風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登」。這件事傳出后，人們便以為龍能興云布雨，每逢干旱便舞龍祈雨，并有春舞青龍、夏舞赤龍、秋舞白龍、冬舞黑龍的規(guī)矩。有關(guān)龍的詩(shī)歌

1.為余駕飛龍兮，雜瑤象以為車(chē)，何離心之可用兮，吾將遠(yuǎn)適以自疏。屯余車(chē)其千乘兮，齊玉紱而奔馳。駕八龍之婉婉兮，載云旗之委蛇。(屈原《離騷》)大意為：為我駕起那嬌健的飛龍，乘上玉與象牙裝飾的車(chē)輛。心志不一豈能共處我將自己離去，適彼遠(yuǎn)方！我的車(chē)隊(duì)有千輛，排列整齊，隊(duì)伍威武，隆隆驅(qū)馳。每輛車(chē)有八條蜿蜒的神龍牽曳，車(chē)上飄動(dòng)著五彩的云旗。

2.斯須九重真龍出，一洗萬(wàn)古凡馬空。(杜甫《丹青引·贈(zèng)曹將軍霸》)3.銜燭耀幽都，含章擬鳳雛，西秦飲渭水，東洛薦河圖。帶火移星陸，升云出鼎湖，希逢圣人步，庭闕正晨超。（《全唐詩(shī)》李硚）

4.育德知何宅，逢辰或見(jiàn)靈。配乾雖有象，作解本無(wú)形。浹物周寰宇，遺功在沓冥。丹青如可狀，試下葉公庭。（北宋·韓崎）

5.成都六月天大風(fēng)，發(fā)屋動(dòng)地氣勢(shì)雄。黑云崔鬼行風(fēng)中，凜如鬼神塞虛空。霹靂迸火射地紅，上帝有命起伏龍。龍尾不卷或天東，壯哉雨點(diǎn)車(chē)軸同，山摧江溢路不通，連根拔出千尺松。（宋·陸游）

6.當(dāng)年雙檜是雙童，相對(duì)無(wú)言老更荒。庭雪到腰埋不死，如今化作雨蒼龍。”(蘇軾《塔前古檜》 龍的成語(yǔ)

中華民族是崇拜龍的民族，千百年來(lái)在語(yǔ)言方面錘煉積累下有關(guān)“龍”的成語(yǔ)有：龍馬精神、龍飛鳳舞、龍鳳呈祥、龍頭蛇尾、龍行虎步、龍爭(zhēng)虎斗、龍吟虎嘯、龍肝鳳髓、龍肝豹胎、龍駒鳳雛、龍戰(zhàn)虎爭(zhēng)、龍眉鳳目、龍躍鳳鳴、龍蛇飛動(dòng)、龍蛇混雜、龍盤(pán)虎踞、龍章鳳姿、龍騰虎躍、龍?zhí)痘⒀ā執(zhí)痘⒖摺報(bào)椿⒕帷報(bào)J虎步、望子成龍 龍飛鳳舞 龍騰虎躍 龍?zhí)痘⒀?龍翔鳳翥 龍盤(pán)虎踞 來(lái)龍去脈 攀龍附鳳 群龍無(wú)首 車(chē)水馬龍 龍騰虎躍 龍馬精神 龍的傳人 老態(tài)龍鐘 葉公好龍 生龍活虎。

龍之原型說(shuō)

關(guān)于龍的原型，目前學(xué)界尚無(wú)一致意見(jiàn)可謂眾說(shuō)紛紜，莫衷一是。歸納起來(lái)，主要有—十七種見(jiàn)解。(一)蜥蜴說(shuō)。

唐蘭《古文字學(xué)導(dǎo)論》：“龍象蜥蜴戴角的形狀。”

何新《中國(guó)神龍之謎的揭破》(《神龍之謎》，1988年)“其實(shí)所謂‘龍’就是古人眼中鱷魚(yú)和蜥蜴類(lèi)動(dòng)物的大共名。”

(二)鱷魚(yú)說(shuō)。

何新《龍：神話與真相》(1989年)：“古中國(guó)大陸和海洋上，確曾存在過(guò)一種令人恐怖的巨型爬行動(dòng)物。這種巨型爬行動(dòng)物，以及與其形狀相近的其他幾種爬行動(dòng)物，其實(shí)就是上古傳說(shuō)中所謂‘龍’的生物學(xué)原型。換句話說(shuō)，‘龍’在古代是確實(shí)存在的，它就是現(xiàn)代生物分類(lèi)學(xué)中稱為Crocodilus Porosus的一種巨型鱷——蛟鱷。”

(三)恐龍說(shuō)。

王大有《龍鳳文化源流》(1988年)：“龍，被古人公認(rèn)為最原始的祖型，可能還是恐龍。古人以具有四足、細(xì)頸、長(zhǎng)尾、類(lèi)蛇、牛、虎頭的爬行動(dòng)物為龍，這可能是古人當(dāng)時(shí)見(jiàn)到并描繪下來(lái)的某種恐龍形象。”

(四)蟒蛇說(shuō)。

徐乃湘、崔巖峋《說(shuō)龍》：“綜合起來(lái)看，龍是以蛇為基礎(chǔ)的。發(fā)展變化了的蛇圖騰像就是龍的形象。”

何金松《漢字形義考源》：“龍可以豢養(yǎng)、馴化，為人服勞役可殺肉吃。”“其中的龍只能是蟒蛇，不是鱷魚(yú)或蜥蜴。”

(五)馬說(shuō)。

王從仁《龍崇拜淵源論析》：“龍?jiān)从隈R。”

《周禮·夏官》：“馬八尺以上為龍。”

(六)河馬說(shuō)。

王從仁《龍崇拜淵源論析》：“龍?jiān)从诤玉R。”

劉城淮《略說(shuō)龍的始作者和模特兒》：“充任龍的模特兒之一的馬，最初不是一般的陸馬，而是河馬。”“河馬不僅把自己的部份形體貢獻(xiàn)給了龍，而且把自己的部分性能——善于御水，也貢獻(xiàn)給了龍。”

(七)閃電說(shuō)。

朱天順《中國(guó)古代宗教初探》(1982年)：“幻想龍這一動(dòng)物神的契機(jī)或起點(diǎn)，可能不是因?yàn)楣湃丝吹搅伺c龍相類(lèi)似的動(dòng)物，而是看到天空中閃電的現(xiàn)象引起的。因?yàn)椋绻验W電作為基礎(chǔ)來(lái)把它幻想成一種動(dòng)物的話，它很容易被幻想是一條細(xì)長(zhǎng)的、有四個(gè)腳的動(dòng)物。”

(八)云神說(shuō)。

何新《諸神的起源》(1986年)：“云從龍。”“召云者龍。”(引自《易傳》)據(jù)《淮南子·地形訓(xùn)》：“黃龍入藏生黃泉。黃泉之埃上為黃云。”“青龍入藏生青泉，青泉之埃上為青云。?‘赤龍入藏生赤泉，赤泉之埃上為赤云。”“白龍入藏生白泉，白泉之埃上為白云。”“玄龍入藏生玄泉，玄泉之埃上為玄云。”何新說(shuō)：“在上引文中，龍與云的關(guān)系是十分清楚的。”“所以我的看法是，‘龍’就是云神的生命格。”

(九)春天自然景觀說(shuō)。

胡昌健《論中國(guó)龍神的起源》：“龍的原型來(lái)自春天的自然景觀——蟄雷閃電的勾曲之狀、蠢動(dòng)的冬蟲(chóng)、勾曲萌生的草木、三月始現(xiàn)的雨后彩虹，等等。”“其中虹是龍的最直接的原型，因?yàn)楹缬忻利悺⒕唧w的可視形象。

(十)樹(shù)神說(shuō)。尹榮方《龍為樹(shù)神說(shuō)——兼論龍之原型是松》：“中國(guó)人傳說(shuō)中的龍，原是樹(shù)神的化身。中國(guó)人對(duì)龍的崇拜，是樹(shù)神崇拜的曲折反映，龍是樹(shù)神，是植物之神。龍的原型是四季常青的‘松’、‘柏’(主要是松)一類(lèi)喬木。”“松、龍不僅在外部形象上驚人地相似，而且‘龍’的其他屬性，與松也同樣驚人地相似。”

(十一)物侯組合說(shuō)。

陳綬祥《中國(guó)的龍》：“在廣大的范圍中，人們選擇不同的物侯參照動(dòng)物，因此，江漢流域的黿類(lèi)、鱷類(lèi)，黃河中上游的蟲(chóng)類(lèi)、蛙類(lèi)、魚(yú)類(lèi)，黃河中下游的鳥(niǎo)類(lèi)、畜類(lèi)等等都有可能成為較為固定的物侯歷法之參照動(dòng)物；??后來(lái)，這些關(guān)系演化成觀念集中在特定的形象身上，便形成了龍。”

(十二)以蛇為原型的綜合圖騰說(shuō)。

聞一多《伏羲考》：“它(引者注：龍)是一種圖騰(Totem)，并且是只存在于圖騰中而不存在于生物界中的一種虛擬的生物，因?yàn)樗怯稍S多不同的圖騰糅合成的一種綜合體。”“龍圖騰，不拘它局部的像馬也好，像狗也好，或像魚(yú)、像鳥(niǎo)、像鹿都好，它的主干部分和基本形態(tài)卻是蛇。這表明在當(dāng)初那眾圖騰單體林立的時(shí)代，內(nèi)中以蛇圖騰最為強(qiáng)大，眾圖騰的合并與融化，便是這蛇圖騰兼并與同化了許多弱小單體的結(jié)果。”

除此之外，還有“龍起源于水牛”、“龍由豬演變而來(lái)”、“龍與犬有聯(lián)系”、“龍?jiān)从隰~(yú)”與“龍形由星象而來(lái)”等五種看法，加上前述十二種，凡十七種見(jiàn)解。可能還有遺漏。劉志雄、楊靜榮《龍與中國(guó)文化》一書(shū)，搜集—了十二種有關(guān)龍之原型的言說(shuō)。何金松《漢字形義考源》一書(shū)，倡言“龍?jiān)从隍摺闭f(shuō)并簡(jiǎn)略轉(zhuǎn)述王從仁《龍崇拜淵源論析》一文關(guān)于龍之原型說(shuō)的十四種觀點(diǎn)。本文總結(jié)龍?jiān)褪咭?jiàn)時(shí)，參閱了前述諸書(shū)、文有關(guān)內(nèi)容。凡此龍之原型諸說(shuō)，有些為推測(cè)之見(jiàn)，缺乏扎實(shí)的考古與文字學(xué)依據(jù)。如所謂“恐龍”說(shuō)，《龍鳳文化源流》稱“這可能是古人當(dāng)時(shí)見(jiàn)到并描繪下來(lái)的某種恐龍形象”，這顯然有悖于常識(shí)。據(jù)考古，恐龍生活的極盛年代為中生代，至中生代末期已全部絕滅，當(dāng)時(shí)地球人類(lèi)遠(yuǎn)未誕生，也談不上中華文明的存在，中華“古人”當(dāng)時(shí)如何可能“見(jiàn)到”？這樣，恐龍又怎么可能成為中華先祖創(chuàng)構(gòu)“龍”這文化意象的動(dòng)物學(xué)原型呢？如果“古人當(dāng)時(shí)見(jiàn)到并描繪下來(lái)的”是出土的恐龍化石，那也必須要有考古學(xué)依據(jù)及其說(shuō)明。

羅愿《爾雅·翼·釋龍》所描述的龍之形象，是—個(gè)由多種動(dòng)物拼湊起來(lái)的角色。所謂龍者，“角似鹿，頭似駝，眼似龜，項(xiàng)似蛇，腹似蜃，鱗似魚(yú)，爪似鷹，掌似虎，耳似牛。”這一關(guān)于龍的空間意象，頗接近于我們今天所見(jiàn)到的那個(gè)樣子。因此，是否可以這樣說(shuō)，前述有些關(guān)于龍之原型的說(shuō)法，實(shí)際是從這一關(guān)于龍的拼湊起來(lái)的角色形象中邏輯地反推出來(lái)的，是否確是龍之原型，頗值得商榷。

第四篇：生肖龍的故事

中國(guó)龍的演變

大甸子一首二身龍（古代龍）

我們必須明白，天安門(mén)前華表柱上的蟠龍，乃是最完美的中國(guó)“現(xiàn)代龍”的形象，它與遠(yuǎn)古的龍有著迥異的形態(tài)，我們可將中國(guó)龍的發(fā)展分為3個(gè)時(shí)期。

第一期是春秋以前，可稱之為“古代龍”。古代龍多作匍匐爬行狀，結(jié)構(gòu)形態(tài)比較粗陋，蛇身獸頭，保持著爬行動(dòng)物的特點(diǎn)。但它們的形狀極為豐富，也異常怪異。或尖角，或齒角，或無(wú)角，或長(zhǎng)鼻，或卷鼻，或無(wú)鼻，或多鰭，或一鰭，或無(wú)鰭，或一足，或前后有足，或無(wú)足??它們帶著一身粗野與狂放，暴力與恐怖，展示著神秘的威力。這不僅反映著上古時(shí)代大陸地方文化未經(jīng)系統(tǒng)化之前的形態(tài)，同時(shí)也反映著野蠻的部落兼并戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代的文化特色。

第二期從戰(zhàn)國(guó)到唐代，可稱之為“中世龍”。這是龍的形態(tài)變化最大的一個(gè)時(shí)期。“中世龍”開(kāi)始脫去了爬行動(dòng)物的特點(diǎn)，從匍匐走向飛騰。龍的體態(tài)多呈S形，顯得剛健有力。形態(tài)結(jié)構(gòu)也開(kāi)始復(fù)雜化，出現(xiàn)了頭發(fā)、節(jié)毛，角開(kāi)始分杈，由原先的牛角變?yōu)槁菇牵蝽毜奶卣鏖_(kāi)始突出，有時(shí)則表現(xiàn)為獸身。而且氣勢(shì)漸增，表現(xiàn)出不可一世的姿態(tài)來(lái)。如漢畫(huà)磚上的青龍龍頭高舉，引頸長(zhǎng)嘯，大有騰身欲飛之勢(shì)。特別值得注意的是，中世龍不管龍姿怎樣變化，形態(tài)怎樣不同，除圓形造型外，它們的頭大多奮力高舉，或引頸欲鳴，有引身向上的飛動(dòng)趨勢(shì)。這一點(diǎn)與古代龍和現(xiàn)代龍，是大不相同的。這種造型藝術(shù)，乃深深植根于強(qiáng)盛的專(zhuān)制帝國(guó)與夷夏文化大融合的歷史運(yùn)動(dòng)之中。

第三期是宋以后，可稱之為“現(xiàn)代龍”。宋以后，龍的形態(tài)基本定型，所以宋、元、明、清七百年，幾乎沒(méi)有什么變化。現(xiàn)代龍的主要特點(diǎn)是蜿蜒多姿，通體華美，雖仍保持著不可一世的威嚴(yán)，但卻失去了中世龍的剛猛。它們的頭角由短變長(zhǎng)，呈叉狀，但卻沒(méi)有進(jìn)攻性，而展示的是一種“威儀棣棣”的容度。上腭由卷變直，口由深變淺，原始龍帶血的巨口，變成了滿足生存需求的覓食工具。身軀延長(zhǎng)，須發(fā)長(zhǎng)飄，身體的各個(gè)部分表現(xiàn)得極為協(xié)調(diào)，優(yōu)美的姿態(tài)更富有神韻。它標(biāo)志著民族性格的成熟與民族文化的基本定型，標(biāo)志著一個(gè)歷史時(shí)代的終結(jié)。完美意味著不再發(fā)展，成熟意味著走向衰落。

（選摘自《圖騰神話與中國(guó)傳統(tǒng)人生》人民出版社出版）

漢畫(huà)磚瓦當(dāng)龍紋（中世龍）

明清行龍（現(xiàn)代龍）

第五篇：＂龍＂故事新編600字

＂龍＂故事新編600字

很久很久以前，有一個(gè)叫龍鳳村的地方。這里依山傍水，景色旖人，是人間最理想的一處“最佳人居環(huán)境”。

這里居住著上百口居民，他們世代生活在這個(gè)方圓不足十公里的小山村里，村外是永遠(yuǎn)也爬不到盡頭的大山。祖輩留傳下來(lái)的遺訓(xùn)是——那山就是仙山，也是神梯，是聯(lián)結(jié)天地兩界的橋梁。世間凡民休要誤闖此等境地，要不你將會(huì)落得“從人間蒸發(fā)”那樣的下場(chǎng)。所以，他們世世代代再也沒(méi)人敢越“雷池”半步，成了一個(gè)靠山吃山，圈地而生的特殊村落。

你可別小瞧這樣的小山村！這兒家家都很富裕。他們用金銀裹屋、玉石鋪地，氣派非凡。每戶人家的木屋、竹樓里到處都雕梁畫(huà)棟。小到鍋、碗、瓢、盆，大到房梁屋頂，幾乎所有器物上都刻滿了龍的圖案。據(jù)當(dāng)?shù)厝藗髡f(shuō)，他們這個(gè)部落自認(rèn)是龍的傳人，那龍就是他們的世祖和先人。

這里的成年人，個(gè)個(gè)都是那樣彬彬有禮。男人們勤勞良善，女子們靈巧賢惠。他們個(gè)個(gè)視龍如父，敬愛(ài)有加。每到“春龍節(jié)”，他們就像過(guò)大年一樣，大肆的祭拜龍。先是全村居民在“祭龍?zhí)谩崩锏募w禮拜再是每戶戶主的感恩匯報(bào)，儀式完畢還要舉行一些舞龍、社火之類(lèi)的慶祝活動(dòng)。整整九九八十一天，天天有活動(dòng)，日日有節(jié)目，而且節(jié)目?jī)?nèi)容毫不雷同。人們輪流守夜，“祭龍?zhí)谩崩飶匾雇鳌⑾慊鸩粩?話說(shuō)某一年，整整半年多了，這里依舊干旱不雨。大地曬得裂開(kāi)了口子，莊稼早已枯黃凋零。就連一些當(dāng)?shù)氐睦夏耆艘矌缀跚瓴挥觥Ｈ藗儾粌H奇了怪了。有時(shí)，明明看得天上正在下雨，可雨點(diǎn)快要落地時(shí)竟然像被什么魔力給吸走似的，變成斜線的向村外飄；天空的星星也像專(zhuān)門(mén)作對(duì)一樣，沒(méi)日沒(méi)夜的將太陽(yáng)毒辣辣的強(qiáng)光反射回地面，一些歹毒的長(zhǎng)者，為了保命，都到了開(kāi)始?xì)⑷孙嬔牡夭健?/p>

一天，適逢玉帝下界視察。他沿仙梯順路而下，沒(méi)曾想，眼前的景象讓他大吃一驚。往日獨(dú)處一隅的＂世外桃源＂、天地相通的“橋頭堡”、天庭設(shè)在人間的唯一一處“特區(qū)”——龍鳳村，如今家家早已斷了煙火，眼看快要家破族滅了。玉帝大為震驚，他急令效天犬傳“特區(qū)”主管“天龍”前來(lái)見(jiàn)駕。

據(jù)天龍匯報(bào)，原來(lái)龍鳳村里有個(gè)名叫龍不怕的年輕后生，二十好幾了，還是游手好閑，成天提籠架鳥(niǎo)的滿街溜。更為可恨的是，他和一幫世事不懂的小屁孩鬼混，打賭賽膽量，竟然將娃們的屎尿有恃無(wú)恐的涂向了龍飾物件，而且還進(jìn)行涂抹大會(huì)。當(dāng)然，冠軍也就非他莫屬了。你說(shuō)氣人不氣人，這也太作踐人了吧！要知道，他們村子的所有龍飾物件，那可是我們天龍的附體呀！＂你這也有點(diǎn)太小題大做了吧？你這與＇株連九族＇又有何異？＂玉帝怒斥了天龍并下令就地免去了他＂特區(qū)＂主管一職，但念其以前治理＂特區(qū)＂有功，功過(guò)相抵，責(zé)令其限期整改，并還原世間本色。新任官員——龍鳳村“特區(qū)”主管“金鳳”上任翌始，天地作美，人間業(yè)已一派祥和。金鳳也未完全推翻天龍時(shí)代的優(yōu)良傳統(tǒng)，畢竟，天龍多年治地有功，功大于過(guò)。后來(lái)，當(dāng)?shù)厝藶榱烁心钐忑垥r(shí)代創(chuàng)下的基業(yè)同時(shí)也為了感激金鳳年代改革取得的輝煌成就，他們就將龍和鳳同時(shí)默認(rèn)為了他們這一部落的精神領(lǐng)袖，并虔誠(chéng)供奉和禮拜。龍鳳村這一名號(hào)也就流傳了下來(lái)。