第一篇：稀世沉香如何鑒定

沉香，別名蜜香、沉水香。為瑞香科植物白木香含有樹脂的木材。國內主產于廣東、廣西、海南、臺灣等地。國外來自印度、馬來西亞等地。沉香木古玩屢創天價，在拍賣市場上，常?？梢钥吹揭恍┲谱骶嫉某料隳拘〖逶缙诔料隳镜裆剿畧D筆筒，估價12萬至18萬元，成交價達到了64.96萬元。沉香價格如此之高，那么對于真假沉香的鑒定也備受藏友關注。

沉香的生長環境造就了沉香高價值的述求。

沉香生長在亞熱帶地區，受地理條件的制約及本身的特點，生產周期要比一般藥材要長，產香周期長而且產量低。且沉香用于治療腹脹，胃寒，腎虛，氣喘有明顯的療效，還用于氣逆胸滿，川愈心絞痛，積脾胃寒，嘔吐霍亂、男子精冷、惡氣毒瘡。

鑒別沉香真偽有幾個方法

看：一般水沉是黑褐色的，也有暗青黃的顏色的，真正的沉香是靠戴的，是越戴越黑亮的，而不是天生就是黑色的。

聞：這個是最重要的鑒別手段，一般沉香的味道剛開始聞就覺得像某種熟悉的藥味，但仔細一聞卻想不起到底是什么味道。沉香是怎樣形成的？聞沉香的味道主要有個判斷的手段就是“鉆”，沉香的味道是鉆的，鉆到您的鼻孔里，真的沉香的味道應該是感覺味道是沿著線絲狀的路徑鉆到您的鼻子里去的，沉香的煙是絲絲散發的。如果您聞到的味道不是鉆進來的，起碼能說明它不是二級品的。另一個判斷的手段是“透”，把沉香裝到袋子里，合緊，只要您的嗅覺是正常，真正的沉香是可以透過這個袋子香出來的。第三個判斷的手段是“放”，可以放在枕頭的旁邊，夜間您放松的睡眠中，可以聞到味道是一陣一陣的，有間歇的。如果是假貨，味道則不是一陣一陣的。

摸：水沉的二級品看起來好似有層油，但摸著不臟手，手的感覺也是不油的。如果是假貨則這個油會在您手上留下臟臟的印記。

沉不沉水：現在市場上的說法是能沉于水中的就是好沉香、真沉香，這只是片面說法?，F在市場上也有用雜木泡藥水泡香油做成的沉香銷售，不法分子通過人工處理也可以把假的沉香做成沉水，所以單憑沉水與否說明是否真貨是不正確的。真正的沉香是越戴越黑亮的。因為真的沉香就像玉一樣，吸取人的靈氣，精華，才變黑亮的。

E嗅味道：沉香品種多，香味各不同，所以要確定一種自己喜歡的味道，也就是說決定買哪個產地的手串。

F試重量：沉香的優劣主要看含油量的多少，而含油量多少是與重量成正比。重量越重，含油量越高，其品質就越好。以直徑1.6厘米的手串為例，重量在10至15克之間的手串為入門級，市場價格在1000至3000元不等。如果在3000元以上買到這種手串，就不一定物有所值，除非是一種很少見的沉香品種所致。重量在15至20克的手串為普通手串，市場價值一般在3000至10000元之間不等，具體價格看其產地，香味而定。重量在20至25克手串為中等以上級別的手串，市場價格在10000至20000元價格不等。這種手串的油腺，紋理都很清晰。香味濃郁，即使長時間佩戴香味也不會因有包漿而消失。

第二篇：沉香 作文

“木炭和沉香”材料作文導寫

作文題目：

閱讀下面的文字，根據要求寫一篇不少與800字的文章。

有一年輕人跋山涉水歷盡艱辛去尋找寶物，最終在熱帶雨林找到一種能散放香氣，放在水里卻沉到水底的植物，他想這肯定是寶物，就滿懷信心地把香木運到市場去賣，可是卻無人問津，隔壁的木炭總是很快賣光，開始還能堅信自己的判斷，可是最終改變了想法，把香木燒成木炭，結果很快一搶而空，他很高興，回去告訴他父親。父親卻老淚縱橫。原來，青年燒成木炭的香木，正是這個世界上最珍貴的樹木——沉香，只要切下一塊磨成粉屑，價值就超過了一車的木炭。要求全面理解材料，但可以選擇一個側面、一個角度構思作文。自主確定立意，確定問題，確定標題；不要脫離材料的含意作文，不要套作，不得抄襲。

這個材料是從林清玄的一篇散文中演化而來。原文是這樣的：

木炭和沉香

林清玄

有一位年老的富翁，非常擔心他從小嬌慣的兒子，雖然他有龐大的財產，卻害怕遺留給兒子反而帶來禍害。他想，與其留財產給孩子，還不如教他自己去奮斗。他把兒子叫來，對兒子說了他如何白手起家，經過艱苦的考驗才有今天，他的故事感動了這位從未走出遠門的青年，激發了奮斗的勇氣，于是他發誓：如果不找到寶物絕不返鄉。

青年打造了一艘堅固的大船，在親友的歡送中出海，他駕船渡過了險惡的風浪，經過無數的島嶼，最后在熱帶雨林找到一種樹木，這樹木高達十余米，在一片大雨林中只有一兩株，砍下這種樹木經過一年時間讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，會散放一種無比的香氣，放在水中不像別的樹木浮在水面而會沉到水底去。青年心想：這真是無比的寶物呀！

青年把香味無以比擬的樹木運到市場出售，可是沒有人來買他的樹木，使他非常煩惱。偏偏在青年隔壁的攤位上有人在賣木炭，那小販的木炭總是很快就賣光了。剛開始的時候青年還不為所動，日子一天天過去，終于使他的信心動搖，他想：“既然木炭這么好賣，為什么我不把香樹變成木炭來賣呢？”

第二天他果然把香木燒成木炭，挑到市場，一天就賣光了，青年非常高興自己能改變心意，得意地回家告訴他的老父，老父聽了，忍不住落下淚來。

原來，青年燒成木炭的香木，正是這個世界上最珍貴的樹木“沉香”，只要切下一塊磨成粉屑，價值就超過了一車的木炭。

這是佛經里的一個故事，他告訴我們兩個智慧：一是許多人手里有沉香，卻不知道它的珍貴，反而羨慕別人手里的木炭，最后竟丟棄了自己的珍寶。二是許多人雖知道希圣希賢是偉大的心愿，一開始也有成圣成賢的氣概，但看到做凡夫俗子最容易、最不費工夫，最后他就出賣自己尊貴的志愿，淪落成為凡夫俗子了。人生的缺憾，最大的就是和別人比較，和高人比較使我們自卑；和俗人比較，使我們下流；和下人比較，使我們驕傲。外來的比較是我們心靈動蕩不能自已的來源，也使得大部分的人都迷失了自我，隱蔽了自己心靈原有的氤氳馨香。

因此，佛陀說：一個人戰勝一千個敵人一千次，遠不及他戰勝自己一次。

從這篇文章可以看出，作者對這個故事的看法有兩點：“一是許多人手里有沉香，卻不知道它的珍貴，反而羨慕別人手里的木炭，最后竟丟棄了自己的珍寶。二是許多人雖知道希圣希賢是偉大的心愿，一開始也有成圣成賢的氣概，但看到做凡夫俗子最容易、最不費工夫，1

最后他就出賣自己尊貴的志愿，淪落成為凡夫俗子了?！焙苊黠@，作者這里引用的佛經故事，具有象征意義，“沉香”指代的是高貴、珍寶，以及由此延伸出去的一切好的有價值的東西；“木炭”象征的是普通、平凡，以及由此延伸出去的具有抽象意義的價值不高甚至沒有用的東西。

材料作文指命題者為寫作者提供一定的材料(包括文字或其它的語言形式),要求寫作者按照材料的內涵來立意作文。寫材料作文，最關鍵的是審題立意，給的材料本身包含著深刻道理,并“成為寫作者的立意指向”,因此讀懂材料就是寫好作文的關鍵,審題其實就是審材料。一般來說,材料的文字表面并不難懂，問題在于是否能夠準確地分析出材料所表達的深刻道理，繼而確定自己對這個道理的正確態度。對材料的理解是多元的,因而構思立意也是多樣的。

提供作文構思幾種參考：

（1）每一個人都有一段“沉香”的經歷，但往往不能發現并珍惜它，反而對別人的“木炭”羨慕不已，最終的結果只能是利令智昏、本末倒置，讓蠅頭小利蒙蔽了自己智慧的雙眼。這也是林清玄所感慨的。也許我們很多時候可以做“沉香”，卻因為我們沒有珍惜，最終失去了我們的寶物。所以文章的觀點可以是“學會珍惜”、“珍惜擁有”、“別因小失大”、“找準自己的位置”等。

（2）、從材料中可以發現，年輕人是“堅信自己的判斷”的，但他沒有堅持下去，以致造成不好的后果。所以文章的觀點可以是“堅持自己的判斷”、“堅持自己的信念”、“堅信你的判斷”、“別輕易放棄”等。

（3）、“沉香”可以象征“人才”之類，它不能輕易被別人所認可，所以往往容易被埋沒?，F實生活中，人才被埋沒的現象十分嚴重，往往千里馬常有而伯樂不常有。所以文章的觀點也可以是“尋找伯樂”、“呼喚伯樂”等。

（3）“沉香”作為人才，不能輕易被別人所認同，它自己也有一定的責任。如果你是一個人才，你就不能被動的去等別人來發現你，而應該主動去實現你的價值，讓自己閃閃發光。（4）做事要根據具體情況而定，不能墨守成規，思想僵化，要像材料中的年輕人那樣，改變想法，舍得放棄，才能達到“一搶而空”的效果。不過，很明顯在材料當中，年輕人的做法是不可取的，雖然他后來取得了“一搶而空”的效果，但是與失去“沉香”相比，代價實在太大了。所以這個觀點雖然有新意，但不是很妥當——當然不能算錯。

應注意的幾個誤區：

1、別去虛構材料出處。

有的同學在行文過程中虛構這則材料的來源，說什么“在某本書上看到這樣一個故事”、“我聽我爺爺講過一個關于沉香的故事”、“昨天剛好看到這樣一個故事”??所有這些，都是不適合的。明明是試卷上出現的材料，怎么變成了聽來的故事，而且還“曾經”。這不是睜著眼睛說瞎話嘛。所以同學們不要去虛構材料的來源。

2、別把材料當作論據。

材料作文的材料是提供你寫作用的，你必須根據這則材料來審題立意，并從中歸納一個觀點，但是有的同學卻把這則材料當作了文章的一個論據，并且放在文章當中去寫，顯得不倫不類，這是絕不允許的。

3、別把材料全盤引用。

材料作文的材料該不該引用，不同的人有不同的看法。我的觀點是一定要引用。因為我們寫作文主要是給改卷老師看的，而在改卷時，老師不可能字斟句酌來分析你的作文，所以同 2

學不要去寫那些暗含題旨的文章。為了讓老師一眼就看出你的文章不是離題的，那你就必須學會讓老師直接地發現你的觀點。作為材料作文，引用材料并從材料中得出觀點顯得很重要。這里要特別注意的是，你不要全引，要學會歸納，采用那些能引到你的題旨的句子，一兩句話帶過去就可以了。希望同學能切實掌握這點。

4、別把材料擴展成一篇記敘文。

有些同學受平時習慣的影響，動不動就寫記敘文，而且把材料擴展成一篇記敘文，這種寫法是不對的。同學寫作文時一定要注意，別受心理定勢約束，而是要根據考試作文的要求判斷選擇最適合的文體。比如我們這次考試，最適合的文體應該是議論文。其實，作為材料作文來說，最適合的文體一般來說都適合寫議論文。

5、別把文章寫成論據堆積。

有的同學一篇文章中都是論據的堆積，并且缺少過渡轉折，油還是油，水還是水，就只是幾個故事放在一起，不能連成一篇完整的作文。還有的同學論據的記敘太長，給人的感覺是一篇記敘文，有點喧賓奪主。因為議論文的記敘不能太長，記敘是為了議論服務的，所以同學的記敘語言不能過長。還有同學的文章結構不要過于花哨空洞，別動不動就“題記”、|“后記”之類的玩意。也別把文章分成一、二、三的形式，因為一篇文章只有八九百字，沒必要分得太散。

6、別讓你的論據與你的觀點脫離。

有的同學的論據與論點聯系不太緊密，甚至脫離。論據不能為論點服務那么就寧可不要，記住一定要應該“保持一致”。一方面寫作者確定的主題要同材料的立意指向保持一致,另一方面是寫作者所選擇的材料應與主題保持一致，這樣才能做到讀后有感,有感而發。

7、別把材料作文當作話題作文來寫。

材料作文與話題作文還是有本質區別的。有的同學是從所給材料當中尋找一個話題，然后當作話題作文來寫，這樣的處理不能說全錯，但畢竟不很妥當。比如這次考試，有的同學從材料當中找了“堅持”的話題，找了“放棄”的話題，找了“位置”的話題，雖然不能說錯，但是行文當中還是有點偏頗。

8、別在文章末尾才亮出觀點。

寫議論文一定要及時亮出你的觀點，同學最好養成習慣，在文章的第一段就應該開門見山，把文章的論點亮出來，在文章末尾再次強調觀點。一篇文章一定有一個論點，而且只能一個。你不要為了把話說圓滿而去認同相對立的看法。學生優秀作文選登

1沙子和金子

沉香的結局是可悲的。當它是世界上最珍貴的樹木時，沒有人認識它；當它和普通樹木一樣燒成木炭時，卻被哄搶一空。這就好像是埋沒在沙子里的金子，如果它不發光，那么它就和沙子沒什么兩樣。所以，做一顆發光的金子吧！

子曰：“人不知而不慍?！边@句話是說別人不知道你，你也不要難過生氣?？鬃邮鞘ト耍f的話固有一定道理。但依照現代社會的實情來看，這句話并不適用。在這個競爭無處不在的社會，人人都在爭取機會表現自己。如果你還保持著“人不知而不慍”的這種境界，那么你將一輩子碌碌無為，不為人所知。人都說“沉默是金”，但金子保持了沉默它就不是金子了，它只能埋沒在沙子中，成天和沙子一起承受風吹雨打，最后所有的光澤都被磨去，成為了一顆真真正正的沙子。沉香的結局告訴我們，如果你是一粒金子，千萬不要甘于埋沒在沙子中，要大膽的表現你自己，閃耀出你的光輝，讓世人都知道你是一粒金子。、時間不停的走，在這個茫茫世間，我們能來走一遭實屬不易。如果我們過得是碌碌庸庸的一輩子，那我們誰也對不起。每個人的生命都只有一次，我們總該在世上留下點什么，以證明我們真的曾來過。機會要靠自己爭取，奇跡要靠自己創造。從古至今，只有發光的金子才是不朽的。

中國歷史上唯一的女皇帝武則天，有人說她是野心家，有人說她過于殘暴，而我卻要說她只是一顆不甘于埋沒在沙子中的金子。她有著美貌與智慧，以柔克剛，她挑起了本該屬于男人的重擔，她在位期間，國家也是安定繁榮。她是所有女人中留芳萬年的一枝獨秀。田徑賽場上唯一的黃色希望劉翔，打破了黑人在110米欄項目上的壟斷，代表中國，代表亞洲，打破了世界紀錄。他也是一顆發光的金子，他沒有埋沒在那些平庸的選手中間，他敢于挑戰別人不敢奢求的夢想，一次次與黑人選手的對決，將他打磨成了一顆無堅不摧的金子。張繼沒有埋沒在所有落榜的考生中，他以“月落烏啼霜滿天”讓人吟誦至今；鄧小平沒有埋沒在不敢作為的領導人中，他用“改革開放”令世界震驚；姚明沒有埋沒在不會打籃球的高個子中，他用黃皮膚人打的籃球讓世界歡呼。

沙子和金子，金子和沙子，你選擇做像哪一個一樣的人？ 朋友們，勇敢地發光吧！做一粒不沉默的金子！

2堅守心中那份信念

青年跋山涉水，尋找到世界上最珍貴的樹木——沉香，卻未能堅信自己的判斷而將其燒成廉價的木炭，實在令人惋惜。人生之路漫漫，誘惑眾多，堅守住心中的那份信念，無疑將成為叩響成功大門的基石。

漫漫人生，荊棘叢生。面對榮譽、利益、金錢等誘惑，你能否堅守心中那份信念？能否在誘惑、在挫折中前行，在迷惘中前進？

守住心中那份信念，用淡泊、從容、像五柳先生那樣“采菊東籬下，悠然見南山”，像王維那樣“行到水窮處，坐看云起時”；守住心中那份信念，用雄心、熱情，像岳飛那樣“待從頭，收拾舊山河，朝天闕?！毕裥翖壖材菢印跋氘斈?，金戈鐵馬，氣吞萬里如虎”，守住心中那份信念，用執著、壯志，像屈原那樣“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，像范仲淹那樣“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”??

正是那份信念，“神醫”華益慰從醫五十余年，未犯一次錯，將醫術高超與醫德高尚完美結合，大醫有魂；正是那份信念，“曾經的紅衣少年”季羨林在困難中執著前行，將心匯入傳統，將心流入東方；正是那份信念，勇士王曉兵二十年如一日，用左手，向軍旗交出一份完美的答案；正是那份信念?！瓣柟馍倌辍秉S舸行路數萬里，將愛心，將感恩，傳遍九州，正是那份信念，感動了全中國，全世界的人。

馬丁·路德·金有一個信念，一個夢想，堅守住心中那個夢想，希望的曙光冉冉升起，特蕾莎修女有一個信念，堅守住這個信念，她用博愛，用善良，向世人傳遞著愛，與上帝的旨意；曼德拉有一個信念，二十七年的黑夜終于結束，旭日冉冉升起，溫暖著每一個黑人，戴高樂有一個信念，終于，反法西斯戰爭勝利了！中華民族有一個信念，堅守住心中的信念，東方的睡獅，東方的巨龍騰飛在世界的上空！

讓我們堅守心中那份信念，用淡泊、從容看待挫折，用雄心、熱情報效祖國，用執著、壯志追隨夢想，用青春、智慧乘風破浪，用奔跑，擊碎怒吼的狂風，用激情，融化寒冷的冰雪，用執著迎接黎明的第一縷曙光！

讓我們用博愛感動世界，正如特蕾莎修女所說：“我們不需要槍支炮彈來破壞和平，或是維護和平，我們只要相互幫助，彼此相愛，將博愛、和平以及每個家庭靈魂的活力帶回世界，這樣，我們就能戰勝世上現存的一切邪惡。” 讓我們堅守心中那份信念，叩響成功的大門。

3讓生命于破碎中彰顯

有一位年輕人將歷盡千辛萬苦尋得的能散發香味的樹木在市場上出售，由于無人問津，他將之燒成木炭，而被一搶而空。而他的父親卻流淚告訴他，只要切下一塊磨成粉，它的價值就超過了一車木炭！

我雖為一車彌足珍貴的沉香的破滅而感傷，然我卻不同意他父親的言下之意。事已至此，沉香也已成灰，流淚又有何用？況且，誰又能肯定，即使一車的沉香一直保持它的尊貴，躺在市集上，擁有它的驕傲與矜持，就一定會有伯樂體現它的價值？

幾千年的時光的流逝，伯樂也只相了一匹千里馬而已，假如沉香沒有化為灰炭，或許它的價值連一車木炭都不如！沉香的破碎，至少讓它的價值在一瞬間體現，雖然疼痛卻依然讓生命在火焰里彰顯。

漫溯一道道歷史的溝渠，翻閱一卷卷史前巨作，掀開一層層的浮煙迷霧，歷史的河床上，綻放著多少破碎而更顯華美的靈魂。

浪聲滔滔，似大江東去，英雄戰死沙場。這里清風徐徐，水波不興；這里有曹孟德釃酒臨江，橫槊賦詩；這里有一位歷盡世事滄桑的落魄詩人臨江作賦，嘆一句“飄飄乎如遺世獨立，羽化而登仙”。

赤壁，一個曾經被戰火縈繞的沙場，一個曾經令文人騷客緬懷的地方。也就是在這里，一顆亙古不變的英雄魂縈繞于此，賦一曲《赤壁賦》，名揚后世。然而，如果沒有“烏臺詩案”，亙古的英雄將如何誕生？如果沒有被貶謫的經歷，曾經張狂的少年又將如何成熟？就是因為生命的破碎，讓蘇東坡寫出“竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生”的詩句，讓破碎的靈魂嘆出“也無風雨也無晴”。

生命因破碎而美麗。林黛玉的破碎在于她的葬花之殤；梵高的破碎黃金的刀子刻出他內心的陰霾；貝多芬的破碎是靈性至極的黑白鍵奏出的華美絕唱；三毛的破碎源于她歷經滄桑后那一剎那的超俗與灑脫 ??

破碎，讓生命從另一層次彰顯，讓靈魂升華后沉淀;破碎，用殘缺的美詮釋生命的完整；破碎，讓鮮血與熱淚交錯流動時，譜出一曲生命的化蝶。讓生命于破碎中彰顯，你可知花的綻放亦是花心的破碎？

4堅持自我，永不言敗

當你的才華遲遲不得施展，你是否會懷疑“是金子總會發光”的真理。如那個一開始相信自己尋得寶物的年輕人一樣，在遲遲賣不出香木后，他最終改變了想法，將香木燒成炭全部賣出?？烧l知他卻毀了一棵世界上最珍貴的樹木——沉香。所以，請不要輕言放棄，堅持自我，相信“是金子總會發光”。

曾經為那個“野百合”的故事感動許久。一株如雜草般毫不起眼的小草，只因為心中有一個強烈的愿望：“我要開花?！币虼怂橙￡柟?、露水，努力生長著。高貴的花朵嘲笑它自不量力、異想天開；普通的小草也譏諷它是白日做夢。小草也自卑過，傷心過，可它依然堅持自我，堅持著自己的信念——“我要開花”。終于它開出了最美的花朵，證明了自己不是雜草，而是一株真正的野百合。當十年、二十年后，整個山坡開滿了野百合，已沒有人會去嘲笑當年那株小草了，心里充滿的是感動和幸福的味道。

堅持心中的夢，不要放棄?！疤鞂⒔荡笕斡谑侨艘?，必先苦其心志，勞其筋骨。”所以，碰上一點挫折，受一些委屈又算得了什么呢？比起成功帶來的喜悅，這些恐怕是微不足道的吧。

勇者為王的競爭時代，我們不要那些輕易放棄的弱者。若是一帆風順，難道就會是圓滿結局了嗎？納蘭容若，這個滿腹才華的詞人，是否是太一帆風順沒有坎坷了呢？有其父明珠 5

為他鋪好的錦繡前程，所以平平坦坦，才使他太經不起挫折了。若是像蘇軾那樣幾經貶謫，有一副豁達的氣度，是否他就不會郁郁寡歡呢？挫折可以磨練人的意識，把我們鍛造得更堅強更勇敢，足以承受生活帶來的苦痛和壓力，所以我們怎么可以因為挫折而放棄自己的夢想？我們不要當弱者，當懦夫，我們堅持自己的理想，我們永不言敗。

“走自己的路，讓別人去說吧?！迸鲁靶幔磕敲蠢铌柧筒粫蔀槿f人追捧的偶像了。他沒有放棄自己攻克英語的理想，即使被人側目，他依舊用自己的方法苦“吼”英語，終于練就了一口流利的英語，更是開創了自己“瘋狂英語”的品牌。

堅持自我，即使風浪再大，要相信風雨過后便是陽光燦爛的未來；

堅持自我，即使不被認同，要相信真理掌握在少數人手里，用你的成功去證明你才是對的；

堅持自我，即使現在你是只默默無聞的丑小鴨，要相信你終究會成為美麗的白天鵝。堅持自我，永不言??！

5天才需要挖掘

年輕人歷盡艱辛找到寶物，卻魯莽的將沉香燒成木炭，本來價值連城的木材卻在他手中毀于一旦。不無夸張地說，可謂“一失足成千苦恨”。伯樂相馬，沒有伯樂，千里馬也許會不為人所知，一匹千里馬便會被埋沒。

人的潛能是需要挖掘的。正如世界上最珍貴的樹木一樣，沒有人善于去挖掘它，發現它真正的價值，那么也許它會被永遠埋沒，而不能發揮它的作用。古今中外文人墨客，壯志未酬的人并不罕見。歐陽修被貶，寫下了壯麗的《岳陽樓記》；王勃因仕途不暢，時運不齊，揮筆寫下了華美的《滕王閣序》；陸游胸懷國家，卻老死邊疆。這樣的例子舉不勝舉。魯迅說：“其實這世界本沒有路，走的人多了也便成了路?！闭缋铌栆粯?，一個人要是不去發現、探索和挑戰自己，人的智慧、才能便會永遠埋沒。李陽自小膽小懦弱，在他訴說他的人生經歷時，他都會覺得十分羞愧。小時候他一個人在家，電話響了不敢接，家里有陌生人害怕面對。而今，他卻成為了全中國人驚嘆佩服并且驕傲的演講家。他的成就并不是一天兩天可以得到的，這其中又包含著他的辛酸困苦。他那一口流利的英語讓外國人驚嘆，讓全中國人引以為傲。他說：“要相信自己，人有巨大的潛能，每天都對自己說‘我一定行，我一定能成功’，讓自己充滿信心，堅持不懈就是勝利。” “天生我材必有用，千金散盡還復來”。沉香木未被發現其作用而被燒成了木炭，它的價值被降低了，但終有人會明白它的作用。人的潛能、智慧才能需要自己去發掘，不能坐著等待人來挖掘，否則會悔之晚矣。人的力量爆發出來會出人意料，只能有待自己幫助自己，千萬不可像年輕人那樣魯莽行事，掩蓋埋沒了價值連城的樹木，而導致自己追悔莫及。

要堅信自己的力量，如果對自己有信心，就不會輕易動搖自己的信念，更不會做一些于己于人都不利的事。年輕人正因為信念不夠堅定，他跋山涉水歷盡艱辛尋找到的寶物都毀在了自己的手上。在做任何事之前都應該再三深思熟慮，不可做出令自己后悔的事情，因為世上沒有后悔藥，所謂“一著不慎，滿盤皆輸”。這是人盡皆知的。

記住，人的潛能無限，天才是需要挖掘的。肯定自己的作用和價值，相信自己。

6相信自己

信念，就像是牽在手中的線。風箏飛去的時候，要牢牢的抓著那條線，因為假若你放手，風箏便不再會來。------題記

如很多遺憾一樣，假如年輕人堅守自己的信念，不因為眼前的利益而懷疑自己，那么也許故事的結尾就會變成這樣：年輕人一直充滿信心地等待著，終于有一個識得珍寶的人買走 6

了這珍貴的沉香木，而年輕人獲得一筆不匪的財富。但很可惜，他歷經千辛萬苦，找到這世界上最珍貴的樹木，都還沒來得及證實，便將它一把火燒成了不值錢的炭。

也許成功就在離你不遠的地方，只要再相信自己一次，再給自己一次機會，再等一等，你就成功了。然而，在現實生活中，總是有那么多的“事與愿違”和“擦肩而過”。因為對自己沒有信心，對生活沒有信心，不曾努力就輕言放棄，終于還是被成功遺棄了。

一個對生活沒有希望沒有期待的人，只能做生活的俘虜而無能主導生活。因高考而自尋短見的青少年數不勝數，對生命的不負責任本已是罪過，更甚者高考成績還未見分曉便一刀結束了自己的生命，把所有的痛苦都留給親人。假若原以為一定考砸卻不然呢？世人的遺憾，父母的痛苦，恩師的惋惜??很多時候，這個世界并不是我們想象中那么絕望，對自己多一分信心，對未來多一分期待，也許便能走出黑暗，邁向黎明的曙光。

每個人都希望能受到眾人的尊敬，得到社會的認可，獲得人生的價值；每個人都獨具風采，獨一無二；每個人都有自己的優勢，有自己的個性。我們沒有理由不相信自己能用雙手撐起屬于自己的一片天?；蛟S，不是任何人都能在一定的時間碰到“貴人”，然而，機遇總是留給那些有準備的人。哪怕要放棄，也請在認清事物的真相之后再另辟佳徑。

古人云：良好的開端是成功的一半。這“良好的開端”何嘗不是用自己的信心開啟成功的大門呢？用積極樂觀的心態面對生活，失敗一次，就再來一次；失敗一百次，就再來一百零一次。無數次的失敗堆砌之后不就是成功嗎？“千里之行，始于足下”，對生活的信任，對自己的信任，對親人的信任，便是取得成功的基石。

努力面對未來，放手一搏。不要對自己的生活失望，不要對未來失去信心。哪怕曾有過遺憾，請忘了過去，展望未來。信心的背后便是連自己都不可預見的陽光大道。

7做自己的伯樂

世有伯樂，而后有千里馬，千里馬常有，而伯樂不常有?！}記

一棵樹，可以有很多價值。如果它是一棵果樹，可以每年收獲果子，它的價值便可能是一年幾千元，如果將它砍倒，制作成一次性筷子，那么它的價值則是幾百元，再如果將它燒成木炭，那么，它就可能只值幾十元了。

同樣一棵樹，為什么會有如此之大的價值波動呢？原因應該在人。如果人們只把它當作廢柴一堆，那它永遠只能是人們灶臺前的一堆黑炭，不值一文。但假若人們珍視它、重視它，把它制成紙張，再印上珍貴的文字信息，那么它的價值則遠遠不只這些了。

正如那個去尋找珍寶的年輕人，明明已經找到了珍寶，卻不知其底細，竟將珍貴的沉香燒成木炭賤賣了，也難怪他的父親會老淚縱橫了，如果那曠世奇珍地下有知，怕也會兀自落淚自哀了吧。

人，又何嘗不是如此呢。

都說，三百六十行，行行出狀元。那是因為這些狀元們有幸找到、發現了自身的價值所在，才得以做出一番成就，然而人生不如意十常有八九，這世上更多的人并未真正明白自己的價值，正如那個哈佛的畢業生，學得一身本領卻只能在美國當一名出租車司機，英雄無用武之地，可嘆兮，可悲兮。

然而即使缺少伯樂，我們卻不能讓自己就這般理直氣壯地被埋沒于世人之中，我們要發現自己的長處，并將它發揮到淋漓盡致方才罷休，就算遇上了挫折，亦不能停止奮發向前的腳步。

前美國總統林肯在競選議會議員時，落選了11次，如果他后來放棄去競選總統，那么世界上將要失去一位不朽的領袖，愛迪生在發明電燈炮時，失敗了上千次，如果他放棄繼續實驗，那么這個世界將繼續沉浸在夜的黑暗中好久好久，然而他并沒有放棄，他們成功了，他們證明了自己的能力，他們找到了自身的價值。

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。許多人們在這個社會上沉浮不定，許多人仍然在挫折面前停滯不前，他們之所以未找到自身的價值，是因為他們總是畏縮不敢向前，然而這世上本就沒有太多的伯樂，我們只有勇敢地展現自我，相信自我，才能夠有所作為，才能夠有所成就，才能夠在這紛亂嘈雜的志界上有自己的一席之地！

8沉香成炭不悲哀

作為稀世珍寶的沉香，卻只能被一個不知其價值的人發現，再讓人將其毀滅，卻不能表達自己的悲哀——這是作為沉香的悲哀，沒有遇到能真正賞識自己的伯樂。每一年，高考結束后的一段時間內，總是能聽到許多人“名落孫山”，“榜上無名”的人悲嘆自己生不逢時，高考就如無形的罩子，罩住了才華橫溢的自己，無法遇見命中注定的伯樂，只能被埋沒。

那些人心中的自己就如這沉香，無法實現心中理想。沉香最終被燒成了木炭，廉價賣出而那些失利的人則郁郁寡歡，無所事事，整日地哀嘆。

人，不是木頭，有嘴能說話，更有能力去改變自己的命運。卻不如沉香，做不成香料，便成為木炭，卻溫暖需要的人。

作為人，特別是現代社會的人，更相信的是自己動手，改變現狀，而不是等待伯樂的出現。做一個有用的人，比做一個成功的人，更簡單，卻更為人所需。

就如獲得全國勞動模范稱號的各行各業的人，在他們獲得這個稱號前，沒有人說過他是什么所謂的成功人士，卻可以完全肯定他們是有用的人，之于群眾，之于整個社會而言，都是如此。

沉香無法成為名貴香料，卻成了木炭，也許它不成功，卻確實是有用的。與其做那些富貴人家酒足飯飽之后玩樂用的香料，還不如成為木炭，給那些確實想要取暖的窮苦人家帶去溫暖，顯得更有價值一些。

而作為高考失利的學生也好，或是在成功的道路上受挫的人，都可以好好地想一想，是否可以換一個方向發展自己，沒必要定一些不切實際的目標，只是努力去做一個對社會有用的人，或許更有價值一些。

李白曾說“天生我材必有用”，這一“用”并不是一定要像比爾·蓋茨那樣成為世界首富，也并不是如好萊塢明星般大紅大紫、世人皆知。也不一定非要擠破頭進哈佛、劍橋、清華、北大。這一“用”，不過是簡單的用處罷了。

如果沉香做不成名貴香料，可以做木炭，可以給人溫暖；如果一個人無法“成功”、“成名”，那么試著先做一個對社會有用的人吧。沉香成炭不悲哀，人，又何嘗不如此？

第三篇：沉香舅母教案

《沉香救母》教學設計

鮑昱

教學目標：

1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

2、學會本課的10個生字,兩條綠線內的10個字只識不寫,理解由生字組成的詞語,認識“一就的句式。

3、理解課文內容，體會沉香為了解救母親而不怕困難，刻苦練武的精神。教學重點難點

１、結合課文詞句，通過朗讀、想象，體會沉香為了解救母親，不怕吃苦，頑強學藝的可貴品格。

２、學會本課的生字詞，并能正確地書寫。教學準備

課件

生字卡片 教學時間 ２課時 第一課時

課時目標

１、能正確、流利、有感情地朗讀課文，體會沉香為了解救母親而不怕困難，刻苦練武的精神。

２、認識本課的生字，正確書寫三個。教學過程

一、聽歌曲，導入新課

1、（放歌曲）這首歌曲好聽嗎？知道是哪部動畫片里的插曲嗎？請學生講講《寶蓮燈》的故事。

2、板書課題，讀好課題。

二、初讀課文

1、下面請大家打開書，用自己喜歡的方式朗讀故事。

2、檢查生字新詞。

三、學習第一、二段

1、指讀第一段。

2、聽了他的朗讀，小朋友有什么問題要問老師呢？

3、自由讀讀第二段課文，相信你們一定會找到答案?。?）指讀，沉香怎么沒有媽媽呢？請學生交流。

（2）投影句子：原來，沉香的媽媽是個美麗善良的女神，因為向往人間美好的生活，被二郎神壓在了華山腳下。

（3）這個真實的情況是誰告訴沉香的？

4、（板書：了解真情）聽到了這個真情，沉香有什么表現呢？（1）投影：沉香聽了又難過又氣憤，恨不得馬上就去解救媽媽。（2）指讀，齊讀。

5、俗話說的好“知子莫如父”，沉香的爸爸看出了兒子的心思，他又說：??（1）投影：二郎神心狠手辣??（2）小聲讀讀爸爸的話。（3）想想看，爸爸說這話時是帶著怎樣的心情說的？

6、聽著爸爸的分析，望著蒼老的爸爸，沉香要解救***決心有沒有動搖？對，沉香默默地攥緊了拳頭。此時，沉香心里會想什么呢？

（1）板書：決心救母（2）小結。

四、學習第三段

1、沉香后來又是怎么做的呢？看看圖上畫了誰在干什么？（1）板書：拜師學藝

2、那么，沉香又是怎么刻苦練功的呢？自己讀讀第四自然段，讀完后，把令你感動的句子劃下來。

3、討論：

# 不管是寒冬臘月，還是盛夏酷暑??（1）說說你令感動的原因。

（2）點出三個詞語，理解意思。（3）朗讀練習。

# 有時累的腰酸背疼，但是只要??（1）說說令你感動的原因。

（2）一個小小年紀的孩子，他為什么能吃這么大的苦呢？（3）點出：一??就??（4）小結。板書：刻苦練功

（5）此時，小朋友，你們想對沉香說什么呢？

（6）功夫不負有有心人。幾年的過去了，沉香終于——練就了一身高強的武藝。

（7）讓我們帶著對沉香的敬佩，一起把第四段來讀讀。（8）小沉香又是怎樣去救母親的呢？下節課再學習

五、學習生字

1、出示：嘆、淚、付

2、學生交流識字方法。

3、描紅，臨寫。第二課時

課時目標

1、鞏固課文，練習朗讀。

2、學習生字，練習書寫。

3、完成書后練習。教學過程

一、復習檢查

1、說說沉香為什么要去解救媽媽？

2、沉香是怎么刻苦練功的？

3、分段朗讀課文，評議。

二、學習生字

1、出示剩余的生字，交流識字方法。

2、指導描紅，臨寫。

三、完成書后練習

1、朗讀詞語。

2、在生活中，小朋友肯定有很多自己喜歡做的事，那你們是怎么做的呢？（1）說話練習：我一看到動畫片，就___________________。

我一聞到肯得基的味道，就________________________。

_________________，就________________________。

（2）學生練說，評議。

3、完成練習冊。

板書：

10、沉香救母

（一）了解真情 決心救母

拜師學藝 刻苦練功

《沉香救母

（一）》教材解讀1

求索

沉香救母是一篇民間神話故事，講的是沉香立志救母，拜師學藝，不畏艱險，打敗二郎神，力劈華山，救出母親的全過程。為了閱讀上的方便，分為兩篇，第一篇是立志學藝，第二篇才是劈山救母。兩篇課文雖有時間跨越，但是情節貫通，聯系緊密。

孤立地讀課題，給人的直覺是課文只是寫沉香為了報答母親的養育之恩，按此理解，自然閱讀的時候只要抓住第一篇中的“從師學藝”和第二篇中的“不畏艱險”兩部分內容就可以突出重點了。

如果兩篇課文連讀，細細品味，就會發現小沉香“從師學藝”“不畏艱險”的真正原因或動力所在首先緣于父親。父親“嘆了一口氣”“含著眼淚”的對母親的思念，深深地刺痛了沉香，使他“又難過又氣憤”。面對“心狠手辣，神通廣大”的二郎神，父親擔心兒子而致的“蒼老”，使小沉香“默默地攥緊了拳頭”痛下決心，也更喚起了他對母親的“日思夜念”。

從字里行間我們會發現，課文既有母子之情，更有父子之愛。沉香是感受了父母的“舐犢之愛，才有了刻苦習武，不畏艱險的“烏鳥私情”。（事實上，這是本單元三篇課文的共同特點，有慈母的密密縫，才是游子的寸草心，念及父老弟幼，才有木蘭的英勇出征。）

抓住了人物內在情感，才會自然地理解他的外在表現。綜上所述，本課的學習，要引導讀好父親的表現，挖掘小沉香面對父親時自己內心的情感，從而水到渠成地體會他習武時的刻苦。

引用網址：

http://bbs.xxyw.com/dispbbs.asp? 抓住重點詞句，體會人物內心情感——讀《沉香救母》

紫云英

《沉香救母》是一個廣為流傳的美麗神話故事。因為看過動畫片《寶蓮燈》，孩子們對課文的故事情節很熟悉。所以，學習這篇課文，我認為不是簡單地要讓學生明白故事告訴了我們什么，而是應該抓住課文中的重點詞句，體會沉香內心的情感，走進人物的心靈。

情感教育，是語文教學中永恒的話題。語文課程標準也提出：“注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感?！苯滩陌选冻料憔饶浮贩譃?/p>

（一）（二）兩個故事。第一篇主要講沉香立志救母，拜師學藝。第二篇主要講沉香不畏艱險，劈山救母。兩篇課文聯系密切，前后貫通?！熬饶感那小笔秦灤┰谶@兩篇課文之間的情感線索。不管是沉香在救母之前“習武練功”所受的勞苦還是在尋母途中嘗遍的“千辛萬苦”，“ 救母心切”這一情感始終是他前進的最大動力。在教學

（一）時，我們可以抓住沉香刻苦練功的句子，讓學生體會到沉香為了解救媽媽，是如何刻苦練功的。比如引導學生聯系生活實際，體會“寒冬臘月”、“盛夏酷暑”、“起早貪黑”、“腰酸背疼”、“很想??但??一??就??”、“幾年”、“終于”、“高強的武藝”等詞句，從而感悟沉香堅忍不拔的毅力以及對母親的一片孝心。在課文

（一）中，還有一個重要的角色——爸爸。爸爸與沉香的對話以及兩人的神情也是值得細細體味的。教學時，我們也可以抓住關鍵的詞語，如“再三追問”、“含著眼淚”、“又難過又氣憤”、“恨不得”、“馬上”、“默默地攥緊了拳頭”等體會父親內心十分痛苦卻又無可奈何，小沉香“又難過又氣憤”的心情。父親和沉香的對話，還可以創設一個情境，進行表演朗讀，加深學生對人物的情感體驗，以便帶領學生更好地走進人物的內心世界。《沉香救母》

（二）中，要讓學生體會到沉香為了解救母親，一路上吃盡了千辛萬苦以及他和母親相見時無比激動的心情。從兩篇課文內容聯系上看，“習武練功”是“救母”的準備過程，“劈山”是故事的延續和結果。教學一、二自然段，抓住“救母心切”、“奔去”、“不知翻過了多少座高山”、“不知跨過了多少道深澗”、“餓了采幾只野果充饑”、“渴了捧幾口泉水喝喝”、“一個個血泡”、“一道道血痕”、“一點也不在乎”等詞句，讓學生通過反復朗讀，體會沉香不畏艱險、一往無前的精神。教學三、四自然段，在聯系前文的基礎上進一步體會沉香的“孝心”以及和“日思夜想”的媽媽見面時“無比激動”的心情。這里可創設沉香和媽媽相見時的情境，想想他們會說些什么？在“說”的基礎上，可讓學生演一演，想象母子團聚時的感人情景，體會母子團聚的欣喜和不易。

感情是教學藝術生命中流動的血液。在教學過程中，教師應把握課文的重點詞句，抓住情感線，努力將學生引入課文中的情感范圍，從而讓他們輕松體驗文中人物的情感。

引用網址：

《沉香救母

（一）》教學反思：“望、聞、問、切”指導朗讀

楊隆燦

《沉香救母》是蘇教版第四冊第4單元的一篇精讀課文，文章借助一個感人的神話故事，贊揚了沉香不畏千難萬險，刻苦練功，英勇救母的一片赤誠之心。課文情節生動，字里行間充滿沉香對母親的摯愛之情,同時，圖文對照，生動形象，如何通過朗讀指導，使學生深切體會父愛子、子念母的人間真情呢？我想到了中醫常用的“四診”法——望、聞、問、切。

一、望

望即觀察。在指導學生讀通、讀順課文的基礎上，我指導學生按順序仔細觀察課文插圖，從沉香緊鎖的眉頭，憤怒的雙眼和握緊的拳頭，想象沉香不怕“寒冬臘月”、“盛夏酷暑”，“起早貪黑”苦學武功，立志救母的艱辛。從母子倆擁抱在一起，喜逐顏開的畫面，想象母子團聚時百感交集的感人語言,然后依圖品讀，讀出急切和欣喜。這樣，一個不怕困難，刻苦習武，一心救母的孝子形象便矗立在孩子們心中。

二、聞

聞即聽。文章本身的神話色彩能激發學生讀書的欲望。但課文中的不少長句也影響了學生的品讀。如“原來，沉香的媽媽是個美麗善良的女神，因為向往人間美好的生活，被二郎神壓在了華山腳下?！薄巴呗柸朐频娜A山，想到就要跟日思夜想的媽媽見面了，沉香心里無比激動?！边@時，教師需要范讀，范讀不僅能幫助學生斷句，而且也能渲染一種堅定不移、勇往直前的感人氛圍，為學生的感情朗讀拋磚引玉。當然，聽的方式也可多種多樣，可聽老師范讀，也可同桌互聽互讀，或欣賞優秀生的朗讀，學生邊聽邊賞，自然如身臨其境。

三、問

課改提倡生生、師生間的雙向互動，給學生“思”與“評”的空間，在品讀賞析中，讓他們說說為什么這樣讀，其他同學評評這樣讀好不好，為什么？通過這樣的訓練，可以使學生養成讀課文進行有意識地思考和處理的好習慣，同時也體現以學生為主體，以質疑為主線，以自主發展為靈魂的教學思想。學生在民主、寬松、和諧的學習環境中，在積極的參與和協作中學會讀書，自主發展。

四、切

學生在感受課文形象為之動情時，情感被激發起來了。他們會情不自禁地想說，想做，借以抒發感情。這就是切。精讀課文最后一自然段，當學生品讀到“望著高聳入云的華山，想到就要跟日思夜想的媽媽見面了，沉香心里無比激動。他舉起神斧，奮力向大山劈去。”時，個個都不由自主地做起舉斧劈山的動作，我于是順勢引導，讓學生想沉香所想（扮演沉香），做沉香所做（劈山動作），說沉香所說（沉香心里的話），借說，悟文中的情，借做，抒發自己內心的情，最后通過感情朗讀，把學生的情推至高潮。

皮亞杰說過：在教學過程中，兒童如果不具有自己的真實活動，教育就不會成功。在課堂上一定要盡可能多地為學生創設各種讀書的機會和表現機會，教師力求精講。這樣才真正體現了素質教育的重要內容，讓學生主動發展，充分發揮學生的主體作用和教師的主導作用。

（來自老百曉）引用網址：

第四篇：《宮鎖沉香》觀后感

《宮鎖沉香》觀后感

沉香對十三阿哥一見鐘情，看到十三阿哥騎著馬英姿颯爽的樣子，心動不已，暗戀他很久，琉璃跟她換班守夜，她蒙著面紗，見到十三阿哥，他在煩惱如何引蝴蝶還他額娘的心愿，沉香用蜂蜜寫了個壽字，引了很多蝴蝶來，壽字頓時閃閃發光，十三阿哥很高興，抱起了她轉，她驚慌失措的走了，留下了面紗。

琉璃是沉香的好朋友，為了利益背信棄義，她勾引九阿哥，想他收房，但是他出爾反爾，悉聞十三阿哥找守夜的宮女，她只好頂上，就犧牲沉香，但是沉香也受了，后來琉璃要學宮中規矩，十三阿哥想討好琉璃就問沉香，最近老是跟沉香一起，琉璃知道后，就大發雷霆的，鞭打春壽，還要沉香答應和春壽對食，去求十三阿哥成全，沉香去求十三阿哥，他同意了，沉香擁抱了十三阿哥一會就跑了。

之后十三阿哥圍攻皇上，十三阿哥有跟琉璃說，但是琉璃跟九阿哥有一腿，跟九阿哥說了，沉香無意中聽到，就想告訴十三阿哥，但是給琉璃知道，抓著了困進柴房里，后來十三阿哥囚禁宗人府，琉璃為難她，叫她赤腳踏著雪地，火炭，才可以去見十三阿哥，她做到了，春壽還幫她打點，進去看瞎了眼的十三阿哥，他以為是琉璃來看他，雖然十三阿哥風光不再了，沉香還對他不離不棄的，進去宗人府也很不容易，但是他不知道，還說她怎么那么久不來，后來她去試藥去了，還不是為了去宗人府見他一面，在他那么潦倒的時候，她還獻出了自己的處女身，后來四阿哥來看望十三阿哥，跟他說了琉璃跟九阿哥有染的事情，他也明白為什么自己的計劃給皇上知道，弄到自己這樣的下場，沉香來了，你不分青紅皂白的說狠心的話，要沉香傷心欲絕，沉香走了。

后來，皇上駕崩，四阿哥登位，命人醫治好十三阿哥的眼傷，十三阿哥終于看到東西了，琉璃想逃跑，被四阿哥知道，就抓住給十三阿哥處置。你問琉璃為什么這樣做，她說出來宗人府的不是她，她還威脅到不給她走就不說那個人是誰，后來給她走了，現任皇上不會放過她，一出城門就萬箭齊發，她死了，臨死都沒說出那個女的是誰。

十三阿哥后來放孔明燈，相約御花園相見，沉香看到了，本想赴約，但是皇上召見，皇上知道是沉香，忍辱負重，一直對他不離不棄的照顧，但是他想她離開，不想因為兒女私情壞了國家大事，要她一直在這留一晚不去見他，這也許就是命吧，也許他們都不能在一起的。沉香到年紀出宮了，皇上賞賜黃金百兩，她很懷念宮中的一切，她去宗人府那邊看看，結果見到了他十三阿哥，他蒙著眼說他一直在等，他們擁抱，他拆開布看見了她，原來是你，后來他們私奔了，去過自己想過的生活，有情人終于成眷屬了，大團圓結局。

其實我很不明白的是，十三阿哥那時瞎的時候，他的預知能力比較強的，為什么不知道是沉香的呢，他聽到她的聲音的，而且盲人對這很敏感的，應該會知道的，怎么都不知道的呢，難道看不見，就不知道哪個才是真的對你好的人嗎？心眼其實看得最清楚，這說明這戲還是有些漏洞，缺陷的地方。

第五篇：沉香會所 項目企劃案

沉香會所項目案

前言

中國沉香事業，自臺灣滲透內地，發展至今已有千年，已成為珠寶市場中的高投資報酬率及高知名度產業，擁有廣大的消費客層和從業人群。依本公司多年來在珠寶事業經營管理之實戰經驗與及對廣州成功市場的了解范例，以暨有本身累積的條件，期盼透過本次經營的操作執行，能將沉香文化推展至更高領域及更專業的服務層面。沉香會所將以其獨特的內格，優質的服務，高效率的管理，達到為各界人士提供有品位、上檔次、有文化內涵、適合價位的休閑與交流為一體的完善服務之目的，這需要公司同仁都必須把良好的形象和聲譽作為自己奮斗前程的目標，為此作出應有的貢獻，并希望大家敬業樂業，真誠合作，使沉香會所成為廣州乃至華南馳名的文化，收藏及休閑一體的高級社交場所，為廣東省的珠寶業發展而不懈努力。義順來沉香會所。將實行董事長領導下總經理【管理團隊】負責制，內部實行以總經理為首的責任制管理系統。既這將有利于整個公司管理層的良好運作。內部結構設有：會所辦公室、運營部、營銷部、財務部等四大部門，各部門另有分支。

會所理念 ——誠——

“誠”意味著對待顧客的心要誠，對待工作的態度要誠懇，對公司要忠誠。我們提倡用心去服務，從顧客一進會所，經過整個消費過程，最后買單離場，都會給會員一個溫馨、愉快的消費氛圍并讓客人感受到貼心的服務，這并不是一個形式化的服務過程。在整個服務工作所保持工作態度是誠懇而謙虛的。如春風的真誠，感染每一位會員建立以會所為榮的忠誠。

——信——

“信”意味著對會員要講信譽，對自身要有信心，對會所要信任。講求信譽對每一個機構來講都非常重要，但真正確實的做到卻不容易。然而做為我們從第一天起就開始接受做為一個真正男子漢的訓練，從而培養講信譽，對自身充滿信心的觀念，在培養男子漢的同時，潛移默化使員工秉持了一個執著的人生信念，在今后的往來中自然的散發出來，以贏得良好的口碑，充分對會所的信任也反映了所有入會成員以會所為第二個家。

——服務—— “服務”一在會所文化中，服務兩字似乎真正體現了它的含義與價值，裝潢的硬體設施是五星級的，而服務標準也是“五心”級的，所謂“五心”就是指“誠心、細心、貼心、耐心、熱心”為在這些基本的要求中又不失講究服務的靈活性，能 讓每一位會員獲得成就感和自豪感。

——永續——

在不斷的發展會員的凝聚力；讓沉香會所文化成形，并宏揚它成為我們共同的目標。因為我們深信只要文化不滅，企業必然永續。所以我們講究的永續不僅是在發展的意義上，更重要的是要將文化承傳下去。這樣，我們的事業才會具有頑強的生命力并且生機勃勃。

——經營——

每一個員工每一個崗位都在為會所貢獻著自己的聰明才智，每一個人都有發現缺失并提出合理化建議的權力。在經營會所的同時也一樣在經營著自己。與會所全員共同參與經營是會所文化中不可缺少的重要部分。

營業方針

廣州沉香目前正是發展的好時期由于自由市場經濟的繁榮，各式文化會所產業的快速成長等因素的帶動下傳統的店鋪經營已由單一形態的經營場所，進一步發展為具備各式交際聯誼洽商等復合式機能。面對這些市場及消費形態的變化。整合各種資源，會所成為一個求新求變，高水平服務品質的專業領域并籍由各專業行政管理經理人將各項最新信息響應提報公司經營層并隨時掌握同業競爭及現況檢討分析再依市場及顧客的需求隨時調整經營策略如此方能在多變競爭的市場環境中立于不敗之地。

籌備進度表

一．工作安排

A.公司人員排定及薪資預算（請總經辦商祺）二.行政架構

（項目主管報備）三.行政動向

A.二線服務部設立行政領班

當客人到達時協助一線人員進會所禮儀并交換名片以便公司建立公司客戶資料檔案。并注重客人進會所的感受。

B.在傳統服務的基礎上創出本公司貼心的特色： C：策劃定期的會員聚會活動。

D:定各種時尚刊物以提高服務人員的眼界及素質 四.營業形態

（一）經營型態定位

1)型態定位:(頂級商政務性接待會所)A.消費客群:主要針對企業領袖、行業精英、文人雅仕、高薪階層、富二代、國內外客商、高級交際女仕、B.經營內容: 1)專業鑒賞鑒藏，沉香文化傳承及各式前衛，新潮，娛樂節目。2）會所內分兩大區域 產品程列區和休閑區

五.服務工作流程定位

1)各部門服務銜接表（細則略到時根據實際情況再訂）

開業試營期提案

(具體方案商議后另 定)

1、市場推廣及營銷策略

在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。“沉香私人會所是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性沉香文化會所。為您提供廣州乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的沉香品鑒文化，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺?！薄⒁詴?、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導和行業領袖專程送遞，介紹本會所。

2、聘請專業公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會所定期發行專業沉香雜志，雜志內容區別于一般的廣告期刊，旨在宣傳沉香文化以及搭建商務交友平臺。

4、聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯盟。

2、會籍

會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、廣州銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。會籍種類；名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。名譽會籍：

元人民幣 公司會籍：

元人民幣 家庭會籍：

元人民幣 個人會籍：

元人民幣

注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。3、服務特色：

l 專業沉香雕刻打磨師為每一位客人精心根據樣式搭配家庭，辦公，贈禮各種系列。

l 會所廳中央設貴賓音樂廳，燭影彌光中，我們的客人在欣賞FUSION風格的沉香樣式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

l 不定期舉辦商務論壇及專業沉香與家庭搭配講座，商務會談，品香會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

l 正宗珠寶及沉香文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此買香或接待朋友都感到無比尊榮體面。商務活動：

（以舉辦“銀行家之夜暨全球TOP品香會”為例）

宗旨：使會所真正意義上成為成功人士商務交流、休閑娛樂的“家外之家”

目的：推廣沉香文化，也為我們的會員構建更寬廣的人脈網和利益平臺

特點：溝通、時尚、典雅、奢華。品位 每月類似商務活動預計舉辦2場

多功能音樂雅座 內設卡拉OK音響，音響采用全球頂級音響品牌，燈光等設備采用最新高科技設備。設計：奢華內斂，精致典雅 實用面積：

平方米 營業時間：下午----凌晨 主題：以精美小件為主

產品單：XXX，XX，XX，XX，XXX，XXX 服務特色：

l 讓我們尊貴的會員坐享香藝師表演，分為一人解說，一人布香，一人撫琴。結合金、木、水、火、土五行音律、香味讓人怡然，音樂讓人翩翩，一香一品，美哉！

在裊裊香氣中，蘊含著中國沉香文化之美，凈化我們尊貴會員的心靈，會所雕刻師具備過人的審美素養，以文化素養為基礎，在整個打磨過程中，從開始的環境選擇，器具準備、音樂搭配，到打磨表演的設計、表演過程的協調性，直至表演過程的結束，都根據品香的對象，香室的環境，香類的不同，從審美的角度進行設計、表演，從而使會員在品香的同時，體會到沉香之韻、沉香之美、沉香之魂，使會員在整個商務接待中在委婉的環境下心靈得以凈化、心情放松愉悅。

試營業特惠活動（開幕兩個月內）

入會就送： 1．沉香一件。2.精致禮品

3.會所開幕試營業期間任何產品買二送一。4.凡入會的，均有送禮

5.抽獎活動(于抽獎當日客人必須到場參加現場抽獎)所有獎品將于擺設在大廳顯眼處供會員參觀，吸引入會

■沉香部分與各品牌公司洽談有關贊助活動事宜。■入會推薦人一樣有獎勵。

1.采取不同名義及贊助活動來吸引會員群眾（世界珠寶小姐大賽，玉魂獎，行業峰會，模特兒之夜?..）2..一線店鋪加入方面：暫時免收管理費，免銷售制度，合理的獎勵制度

3.宣傳造勢活動（全方位立體轟炸）公司要做好各方面的準備，來面對這個市場，必須要各方面的配合，包括會所的立場和宗旨，這樣才能贏的市場。

管理

1.對干部的管理

領導層要嚴守職責權限，以身作則，身先士卒，尊重下級，管理工作要力求一個“新”字，有所創新，強化管理層自身素質要突出兩個字“高、嚴”。在對待消費者的立場上要講實一個“巧”字，如何巧妙的去應付一切所始料不及的狀況。

2.采購部門管理：為什么會著重講到采購部門，因采購部門在我們這種場所是非常重要的部門。采購部門主管責任重大，他們行為將直接影響到公司利益。采購部要根據實際需要以最有利的采購價格按時、保質、保量。

采購所需原料，并隨時補充消耗，保證營業的正常進行。3.成本控制：

中國有句古話叫作：“開源節流”，這句話含義很深范圍也很廣，我們簡單來講“開源”，就要去挖掘和爭取新的客戶，不準浪費，任何食品和物品，關鍵在于建立完善的制度，由管理層監督執行。4.會所形象，創立會所文化：以 會 交 友，在 會 所 中 交 流 行 業 信 息。

我們所追求的就是——“誠信服務，永續經營”。

正是這樣的文化在會員心中扎根后才使會員能與會所風雨同存，以至能開創輝煌成就，并能在眾多的競爭對手中立于不敗之地。因為當今的企業單靠經營手段很難長久的發展下去，抓住會員的心，宏揚會所文化將是會所永久發展下去的重要因素，會所文化在注入行業脈搏的同時也期待著推動整個產業文化的進步與發展。

發展展望

本經營管理團隊將會整合各團隊的各層面意見,以宏觀長遠的規劃來制定行政營運方針,并隨時修正調整想法與作法,對營運成功的經驗及失敗的教訓,完整的檢討記錄下來,將成為會所的無形資產及寶貴的經營經驗。在市場競爭環境日趨激烈的今天“考察學習知己知彼，謀定而動，百戰百勝”永遠是一句至理名言,也只有確實準確掌握市場脈動并培析他人成功經營的特點,并隨時自我修復，以建立一套附合會所文化并適合商業運作的經營典范。

方圓白云時光廣場

市場推廣部尹業云