第一篇：013科技的創新,電子沙盤的出現

科技的創新，電子沙盤的出現

對于科技能發展到什么程度可能了解的并不全面，我只能從一個角度向大家簡單的介紹一下。我們的科技已經發展到了一個不能憑一個人的大腦去想象的地步，因為那遠遠不夠。比如說投石科技推出的電子沙盤。

電子沙盤是一種全新的沙盤展示模式。它有別于傳統沙盤搭建實物模型的方式，利用投影設備結合物理模型，通過精確對位，制作動態動畫，并投射到物理沙盤上，從而產生一種華麗的展示效果。投影沙盤可以給用戶帶來一種非凡的視覺體驗，給觀者以震撼的效果。電子沙盤集聲、光、電、互動、三維動畫、影視等現代視覺效果于一身，適合應用于城市規劃館、開發區展館等需展示區域規劃、地型風貌、發展歷史等信息的場所。

下面給大家展示一個案例，2011年8月初南京南瑞集團（國網電力科學研究院）選擇南京投石科技有限公司作為展廳多媒體技術供應商，為其提供實體模型沙盤及數字內容制作等展廳設計、建設服務。

此次南京投石科技有限公司采用兩個各2.5米*1.6米的實體沙盤，分別去展現國網電力科學研究院的特高壓生產基地模型與智能電網模型。智能電網模型將南瑞產品在智能調度、發電、配電、輸電、用電、變電方面的運用，通過局部仿真模型并結合模型中的流動“LED”燈光帶等用藝術表現形式表現模型，使參觀者一目了然，達到精致精美、內容生動、豐富智能的展示要求。特高壓生產基地模型將建筑、景觀及廠區的特色如風格、規模等通過仿真模型結合燈光渲染力求采用新工藝、新方法、新材料等把1000kv特高壓生產基地形象具體的展示出來。

而通過PDA終端，參觀者可以通過投影儀、廣告機等不同終端，選擇觀賞不同的數字內容。南瑞集團一向注重對最新技術的投入，此次選擇南京投石科技有限公司為其展廳提供多媒體展示，吸引了眼球和關注，并贏得了一致的好評。

21世紀是科技的時代，在這個世紀里的科技創新已經潛移默化的改變了我們的生活。投石科技不光推出了電子沙盤，像互動投影，多點觸控，投影融合，電子翻書等等都是他們的科技創新成果。

我們相信在投石科技的科技創新下，我們的生活必將變得更加美好。在科技創新的成果下，一個方便，準確，快捷的社會，一個舒心，愉快，更加幸福的生活將漸漸的出現在我們面前。

我們相信，我們的科技快樂生活必將比昨天更全面，更美好。

投石科技是業內領先的數字城市工程專家。擁有一支技術先進、思維創新、經驗豐富的高效團隊。可以根據各級政府的實際需求，提供項目策劃、硬件集成、技術研發生產、安裝調試、售后維護等一站式服務。

第二篇：電子沙盤解決方案展示

電子沙盤/多媒體沙盤解決方案展示

電子沙盤(又稱多媒體沙盤)，是在傳統沙盤模型的基礎上發展起來的一種高科技立體化動態沙盤系統，融合了聲光電系統、多媒體影音系統、電腦智能互動控制系統、配合影視三維動畫、多媒體軟件等互動演示，讓展示融知識性、趣味性、互動性于一體，提高了參觀者的興趣，給人以身臨其境之感，使沙盤模型更具感染力和震撼力。

萬維多媒體擁有電子沙盤項目方面專業的策劃、設計及制作團隊，可根據客戶對沙盤功能需求、展示內容以及展館空間布局等綜合情況，針對性提供全程綜合服務解決方案，電子沙盤組合形式多樣，力求協力打造精致作品，熱線：4008-369-368。圖例一解決方案：

軟件系統：多媒體互動演示軟件、高清影視專題片、城市干道虛擬駕駛、聲光電控制系統等。

硬件設備：沉降式沙盤實體模型、LED室內全彩顯示屏、4列線陣進口音響(包含調音臺及無線話筒等)、搖頭燈設備、觸控一體機、虛擬駕駛設備等。

圖例二解決方案：

軟件系統：高清影視專題片、聲光電控制系統等。

硬件設備：沉降式沙盤實體模型、工程投影機、金屬硬直幕、吸頂音響(包含功放等)、搖頭燈設備、多通道融合器、控制主機及機柜等。

圖例三解決方案：

軟件系統：高清影視專題片、聲光電控制系統等。

硬件設備：沉降式沙盤實體模型、工程投影機、金屬硬直幕、專業音響設備、染色燈設備、搖頭燈設備、多通道融合器、控制主機及機柜等。

圖例四解決方案：

軟件系統：高清影視專題片、多媒體互動演示軟件、AE投影特效、聲光電控制系統等。硬件設備：異型沙盤實體模型、背投弧幕工程投影機及正投模型投影機、弧形金屬硬幕、專業音響、多通道融合器、觸控一體機等。

圖例五解決方案：

軟件系統：高清影視專題片、多媒體互動演示軟件、虛擬城市漫游等。硬件設備：55寸觸摸顯示屏、控制主機等。

圖例六解決方案：

軟件系統：高清影視專題片、多媒體互動演示軟件、AE投影特效等。

硬件設備：地嵌式沙盤實體模型、46 `液晶拼接顯示屏、拼接融合處理器、正投模型投影機、專業音響設備、觸控一體機等。

電子沙盤系統組成

因電子沙盤組合形式多樣，現列舉電子沙盤一般通用的系統組成：物理沙盤模型、顯影設備(幕布/液晶拼接屏/LED大屏)、投影機、廣角鏡頭、邊緣融合器、觸屏控制系統、聲光電控制系統、控制主機、多媒體互動系統(互動軟件制作/三維影視片制作)等。

第三篇：物流電子沙盤心得體會

黃河水利職業技術學院

系別：管理系班級：物流管理姓名：學號：

物 流 電 子 沙 盤 實 訓 心 得

XXXX班 XXX

201203XXXX

物流電子沙盤心得體會

2013年5月13日至5月17日，我們物流管理專業進行了為期一周的企業物流管理課程的實訓，其中的兩天半我們進行了物流電子沙盤的訓練，從中學到了許多也收獲了不少東西，如訂單競爭，路線規劃、資金運用等能力都有了一定的提升。

第一次進行電子沙盤操作的時候，心里感覺既好奇又沒底，結果做的是一塌糊涂，在老師、學長的指點下，我們知道：在參加訂單的時候有一個參考價和一個投標價，為了能使訂單競爭成功可以更改投標價，價格最低者中標：還有在第一周租用的倉庫如果貨物都已裝車，在第一周就把倉庫退掉，可以節省工人工資??就這樣，我們慢慢對物流沙盤熟悉起來。

我們小組是B組，由我和張俊組成，物流企業名稱是“紅旗物流”，接下來經過一系列的事情都是怎樣經營好這個“物流公司”。首先說一下這套系統的操作流程：

1.支付應交稅

2.選擇投標城市

3.參加訂單信息 4.短期貸款/支付利息

5.更新應收款、應付款

6.購買或租賃倉庫 7.購買或租賃運輸工具 每周需進行的工作如下: 1.貨物到達 2.運費計算

3.派車提貨

4.貨物入庫

5.貨物分揀

6.運輸調度

7.選擇路線

當季度的運輸任務完成時，需要進行如下操作：

1.支付行政管理費用

2.市場開拓或ISO認證

3.購買或租賃辦公室

4.人員招聘

5.支付工資

因為第一年的第一季度是公司的開始，沒有盈利，所以不需要支付稅款；在進行到第二年第一季度的時候，如果上年盈利，在沙盤模擬中規定先彌補前五年的虧損，然后按照稅前利潤乘以25%取整。在第一個星期的時候，由于我們還很不熟練，經常犯這樣那樣的錯誤，導致我們第一年都是在賠錢，所以第二也無需交稅。

在選擇投標城市的時候要參考市場開拓規則，只有設立辦事處的城市才能進行投標。我們一般在第一年的前兩個季度在北京設立一個簡易辦公室，招聘一位初級經理，在后兩個季度就是上海的訂單最多，我們也試過同時設立北京、上海兩個辦公室，這樣訂單一下子變得很多，剛開始不熟練，我們兩個人根本處理不過來這么多的訂單，就發生了各種各樣的失誤，比如倉庫的不合適，車輛也沒有規劃好，貨物超重或體積過大根本裝不上車。但是，經過三天的練習，失誤越來越少，車輛和倉庫的使用也更加合理了。

我認為參加訂單競爭這個環節非常重要，要在7分鐘的時間里完成訂單的競爭，還要盡量保證訂單的質量，這充分考驗了兩個人的配合。在參加訂單競爭之前要做好功課，就是看地圖，根據地圖選擇需要的訂單，地圖上有公路、鐵路、航空和水運，四種運輸路線，盡量選擇城市之間可以連成一條線的訂單，還有就是要注意訂單要求的周期，不能超期。首先還是說一下失誤，又一次在改價的時候沒有達成統一的意見，又沒注意倒計時，結果白白錯失了一季度的訂單，只是做了兩個續約的訂單。后來經過練習已經可以在規定時間內完成訂單競標，在第一年的時候大家競爭很激烈，都把投標價壓得很低，我們的策略是：把參考價打七折就是我們的投標價，但是這樣有時候還是拿不到訂單，大家就打價格戰，這樣惡性競爭根本賺不到錢讓很多公司破產了，還好我們公司雖然也賠錢，但是靠著短期貸款可以一直堅持下來。

要維持一個公司并不容易，在公司空難的時候短期貸款就是救命的及時雨，公司的權益是200，包括短期和長期貸款，總共可以貸款200M。短期貸款和長期貸款要結合使用，公司的權益有限，短期貸款要結合使用，公司的權益有限，短期貸款只是燃眉之急，可以只貸少量的金額，夠用就行。因為公司只做一年，所以不用考慮還款。

客戶給我們的付款方式有三種：預付，到付和回付。預付是指客戶在交給我們貨物的時候就把運費付給我們了；到付是指把客戶的貨物運到目的地交貨后，客戶再給我們付款；回付有兩個賬期，要等到兩個季度后客戶才給我們付款。所以回付就在應收賬款里面，每個季度都要更新應收賬款。還有貼現這個功能，當公司的經濟有困難的時候，所需金額又不是很多，可以選擇貼現，就是把應收賬款提前拿出來使用，用來救急，要付所貼金額的7%。

各種交通工具工具有購買和租賃兩種方式，考慮費用太貴，不如租賃的靈活，所以我們一直采用租賃的方式。拿到訂單之后就要對訂單進行處理，要規劃路線，選擇交通工具，要根據地圖貨物選擇路線，要把訂單的目的地城市連接起來成為一條運輸線，合理選擇交通工具，盡量用一種工具拉最多的貨物，還要注意訂單的周期，周期短的要先送，不能超期。之后就是派車提貨了，我們會根據貨物的重量體積租用車輛提貨。提貨之后就要把貨物入庫了，為了節省時間，把在一條線路上的貨物分在一個區域，另一條路線的貨物分在另一個區域。

運輸調度是發貨前的裝車工作，我們再把不同區域的貨物裝在不同的車上，在這個環節最容易出現的錯誤是裝錯車，發貨貨方向反了，導致時間浪費，甚至罰款。最后就是選擇發貨，把選好的路線保存下來，然后發車。

待所有訂單都交貨后，就可以結束本季度運營了，當每季度的運輸任務完成時，需要進行以下操作了，每季度都要支付行政管理費用1M。為了下一季度的運行要進行市場開拓，市場開拓關系到訂單數量，開拓的市場越多訂單就越多，而且開拓市場還可以加分。我們為了訂單數量能夠增加會根據市場預測選擇要開拓的區域有的區域開拓周期需一個季度，有的甚至更長，會選擇市場預測中訂單數量較多的地方進行開拓。每季度結束后要重新購買或租賃辦公室，我們會選擇繼續租或者把原來的退掉，在另一個城市設立辦公室；還有為了增加訂單數量有時會在兩個城市同時設立辦公室。我們一般租賃簡易辦公司，招聘一位初級經理，最后一項就是支付工資。全年結束之后，進行關帳。

經過兩天的物流沙盤訓練和半天的比賽，我們第014組的收獲真的不少，盡管很累，但累得很值，通過這次實訓，我深刻認識到團隊合作的重要性，做什么事情僅憑一個人單打獨斗是根本不行的，要懂得團結隊友，充分發揮團隊的力量與智慧，只有這樣才能獲得最終的勝利。

第四篇：電子沙盤實驗報告范文

電子沙盤實驗報告

一、準備

1.確定實訓人數，根據職務需要進行平均分組。

2.企業實訓模擬的規則講解，了解課程實踐的技巧及注意事項。3.企業初始狀態概述，在老師帶領下做初始年份經營，熟悉實訓流程。4.職能定位，確定小組名稱。

名稱：恒大集團

CEO：王耀恒

CFO：黃鳳

COO：龔瑞珍

CTO：孫文俊

CMO：周華

二、要求

1.重視全局觀念與團隊合作，實訓中每位學員可以根據自己的興趣愛好選擇扮演角色。職業定位后，在企業運營中，每位學員對應自己扮演的角色各司其職，相互協作，充分溝通，以實現企業整體利益最大化。

2.體會認知企業的戰略規劃、資金籌劃、市場營銷、產品研發、生產組織、設備投資與改造、財務核算與管理等。通過模擬企業的經營，使學生充分理解財務管理的職能，人是企業運營的基本環節。

3.我們不能抱著“游戲”的心態參與訓練，必須遵循“游戲”規則。沙盤是一種模擬經營體驗，學員必須遵守規則，如：在市場競爭、產能規劃、生產設備購置等操作方面要講求誠信。

三、內容

1.分析市場需求,討論生產產品種類及數量。

2.安裝新的生產線，租賃廠房，開發市場，研發新產品。3.原材料采購，投入生產。

4.廣告費投入分析生產能力，挑取訂單，進入本生產。

5.生產過程中分析市場，決定是否購買生產線及生產線是否轉產（注意轉產周期）。6.隨時注意現金量，計算是否足夠本季度支出及貸款歸還期限，及時借貸及還款。

7.記錄本產品庫存，為下年廣告費投放做參考。8.總結本經營的戰略優劣勢，做好下年經營準備。

四、實驗步驟

1、認真的閱讀企業經營規則，在老師的帶領下，組長進行模擬操作，了解大概規則。

2、全組協助財務總監進行財務預算，在CEO帶領下制訂新計劃。

3、支付應付稅，盤點季初現金，更新短期貸款或還本付息或根據實際情況申請短期貸款（高利貸），更新應付款根據實際情況歸還應付款。

4、更新應收款，應收款收現。

5、支付行政管理費，進行其他現金收支情況記錄，支付利息，更新長期貸款，申請長期貸款，支付設備維護費，支付租金，計提折舊。

7、配合財務總監進行結賬，期末現金對賬

五、經營策劃

我們組在召開的新規劃會議上，大家各抒己見，終于確定了我們企業在未來幾年的經營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，我們決定投資研發P1、P2、P3產品，并且開拓本地、區域和國內市場，使企業能夠提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業的經營利潤。我們決定先走產品多元化這一戰略來實現我們企業的最大利潤。第一年： 第一季：

1、購置兩條全自動線一條P1一條P2，一條半自動P1（15M）

2、P1、P2、P3產品開發（3M）

3、租小廠（3M)

4、支付管理費(1M)第二季：

1、支付管理費(1M）

2、產品研發P1、P2、P3（3M)

3、生產線投資兩條全自動線一條P1一條P2，一條半自動P1(15M)第三季：

1、生產線投資兩條全自動線一條P1一條P2(10M)

2、P2、P3產品開發(2M)

3、支付管理費(1M)第四季：

1、支付管理費(1M)

2、P2、P3產品開發(2M)

3、本地、區域、國內市場開拓(3M)

4、ISO9000、ISO14000資格認證(3M)

5、原料采購R1 5，R2 5，R3 5 第二年: 廣告投入(10M)、長期貸款(15M)第一季：

1、P3產品開發(1M)

2、原料采購支付(10M)

3、生產線投資一條全自動P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(1M)第二季：

1、原料采購支付(5M)

2、P3產品開發(1M)

3、生產線投資一條全自動P2、兩條柔性線P3(15M)

4、支付管理費(1M)第三季：

1、生產線投資一條全自動P2、兩條柔性線P3(15M)

2、支付管理費(1M)第四季：

1、生產線投資兩條柔性線P3(10M)

2、支付管理費(1M)

3、支付設備維修費用(4M)

4、購置大廠房(40M)

5、國內市場開拓(1M)

6、ISO9000、ISO14000資格認證

7、安訂單交貨（預計訂單：P1 5，P2 5）第三年：

廣告投入(10M)、支付貸款利息(15M)第一季：

1、購買原材料R1 10，R2 10，R3 20，R4 10

2、收取應收款（25M)

3、支付管理費（1M)第二季：

1、支付原料費（20M)

2、收取應收款（35M)

3、支付管理費（1M)第三季：

1、支付原料費（30M)

2、支付管理費（1M)第四季：

1、支付管理費（1M)

2、支付設備維修費用（6M)

3、按訂單交貨（預計訂單：P1 4，P2 5，P3 3）第四年：

廣告投入（10M)、支付上年應交稅（12M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、生產線轉產：一條全自動P1一條半自動P1生產線轉產成P2

2、收取應收款（20M)

3、支付管理費（1M)第二季：

1、收取應收款（35M+27M）

2、支付管理費（1M)第三季：

1、支付管理費（1M)

2、采購原材料（R1 10，R2 5，R3 10，R4 5）第四季：

1、支付原材料費（15M)

2、支付管理費（1M)

3、支付設備維修費用（6M)

4、按訂單交貨（預計訂單：P2 5，P3 4）第五年：

廣告投入（10M)、支付上年應交稅（16M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、支付原材料費（15M)

2、收取應收款（35M)

3、支付管理費（1M)第二季：

1、收取應收款（36M)

2、支付管理費（1M)

3、采購原材料（R1 5，R2 5，R3 10，R4 5）第三季：

1、支付原材料費（10M)

2、支付管理費（1M)第四季：

1、支付原材料費（15M)

2、支付管理費（1M)

3、設備維修費用（6M)

4、按訂單交貨（預計訂單：P2 7，P3 7)第六年：

廣告投入（10M)、支付上年應交稅（14M)、支付長期貸款利息（15M)第一季：

1、收取應收款（P2 49）

2、支付管理費（1M)第二季：

1、收取應收款（P3 63）

2、支付管理費（1M)

3、按訂單交貨（預計訂單：P2 7，P3 7）第三季：

1、收取應收款（P2 49）

2、支付管理費（1M)第四季：

1、收取應收款（P3 63）

2、支付管理費（1M）

3、設備維修費（6M）

六、結果

策劃與實際多少有差別，最終我們組所有者權益是22M，現金182M，產品有P1、P2、P3，進入的市場有本地市場、區域市場、國內市場，生產線有4條全自動生產線，2條柔性線，取得的認證有ISO9000、ISO1400。

七、總結

沙盤模擬對抗演習結束，各個虛擬企業的經營狀況陸續地用數據體現出來了。在6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。在這6年中，我們公司的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。模擬經營開始的時候，指導老師就告訴過我們，模擬經營及其容易破產，隨便一點小失誤就有可能導致經營癱瘓甚至破產，這就要求我們全程隨機應變，小心謹慎。經營結束我們公司的業績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我們必須總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時查漏補缺。

1、對規則的不熟悉：由于對游戲規則認識不夠，一直認為只要現金有錢就行，使得資金沒有得到充分的流動；并且使用廠房時以為租只一年，一年后不操作就會自行解除，生產線會自動轉到自己買的廠房，在生產線最多只有6條的情況下買了大廠房并且每年都還租了一個小廠房，直接造成經濟損失18M；在投放廣告時以為一個產品對應一個市場，使得搶訂單時未拿到理想的數量和高利潤的訂單；經營過程中也多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業資金的流失。

2、凡事預則立，不預則廢：經營的起始階段，我們沒有仔細統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步算一步的心態。殊不知，現實中的一切不可以重來，所以，作為企業的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰略眼光。

3、職能分工不明確：經營的前期，由于分工不明確，各總監沒有發揮應有作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權的現象，局面比較混亂，嚴重影響了企業的戰略分析與企業發展。

4、公司經營過于謹慎：投放廣告時沒有張開手腳，不敢過分投入，以致于一直沒有搶到足夠的數量和利潤的訂單，造成生產線的閑置。所以在企業經營的時候，作為企業領導，應該做到該出手時就出手，不要束手束腳。

5、對競爭企業預測不夠：在同一市場同一產品的競爭上沒有預測到別的企業的行動。比如在第四年的時候，P2產品在本地市場利潤較高，所以本企業在這投入了大量的廣告費，未知別的企業也在覬覦這個市場，大家都投入大量的廣告費，訂單過少，各企業基本上都只拿到一個訂單。所以，經營企業不能一味守成，閉門造車，應當盡量了解別的企業經營概況，要認真分析各企業團隊桌上的情況，那就是企業的賬目情況，揣測競爭對手的心理。

6、對產品發展預測不夠：過早的結束了P1的生產，生產線過早轉產，不僅P1的銷量少，并且生產線轉產也使用了大量資金。

雖然本企業不足之處較多，造成經營結束時所有者權益太少，瀕臨破產，不過我們團隊也有不少可取之處。

1、產品多樣化：產品開發較多，能隨時提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，適應市場的變化，提高市場占有率。

2、組員團結一體，精誠合作：由于我們組是男女合組，所以經營策劃，課后討論不能像組員都是同性的情況下方便進行，每次都只能在教室進行，這種天晚上較 冷，但是組員們都毫無怨言積極參與。

3、做事謹慎：做事謹慎，未造成較大的失誤和損失，沒有像其他企業一樣大手大腳用錢。

4、策劃較為詳細：前幾年的策劃做得比較好，與實際操作的時候數據相差不是很大。

通過本次實驗我們學到了許多知識，也受到了許多啟迪。

1、團隊合作最重要，作為一個團隊的成員，一定要與同組成員精誠合作，發揮自己的特長，學會分工合作。

2、凡事預則立，不預則廢，無論做什么事都應當有所準備，不能走一步看一步，本次實驗將“機會是留給有準備的人的”這句話展現得淋漓盡致。

3、要以一顆寬容的心去對待同伴，是人都可能犯錯誤。

本次模擬操作充分將我們從書本上學到的知識付諸于實際，讓我們認識到了自身的不足，并將其改正。如果有機會的話，這種實驗多多益善，這比書本更容易讓我們學到知識！

第五篇：ERP電子沙盤學習心得

ERP電子沙盤學習心得

通過這學期《ERP電子沙盤》的實訓，使我充分體驗到企業運營的艱辛，需要投入巨大的精力和財力才能在競爭日益激烈的自由開放的產業市場中站穩腳跟。與以往的課程不同，這門課是將理論知識與實踐相結合，需要小組成員通力合作完成全部實踐課程。開始，老師給我們講訴了基礎的理論知識，讓我們對實驗的流程有了基本的了解和認識。第二周，老師以隨機抽簽的方式將全班同學均分成10小組，分成為U01-U10，每組4人，以小組為單位，模擬企業的產出、經營、銷售等經營活動，每個成員都有自己的崗位和職責，CEO為小組中的核心人物，主要為企業制定長遠的目標，掌握企業的宏觀戰略；財務總監要對每年的財務收支進行預算，年末時填寫財務報表；生產總監要負責新建生產線，計算每年的產能為銷售總監作參考；營銷總監要進行市場分析，了解產品市場的需求數量和價格的高低；物流總監要了解每年企業的產能購買原材料數量。經過小組的多番討論，我們組建了一個快餐公司，隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，特別是上班族的年輕人對吃的講究要求越來越高，方便快捷是一方面，另一面對“安全、健康”的質量要求高，我們抓住市場的需求和對企業前景的考慮，為企業制定了將來的規劃和目標，對任何企業來說，盈利是目的，但是要想開拓市場，質量、顧客至上是企業的核心任務。接下來就是對企業每年的經營操作。其過程是環環相扣，步步驚心，每一步都得小心翼翼，精打細算，只要其中的一個環節出現了問題，都會影響到企業的整體運營情況。第一年由于資金充裕，但是考慮到

利息支付的問題，經討論決定我們暫時長期貸款400w，研發了P1、P2、P3產品，開發了兩條自動線和一條柔性線，租賃一個中廠房，獲得ISO資格認證，我們籌劃開拓了區域、本地、國內三個市場。第二年，我們預算了產能，進行廣告投放，參加訂貨會，根據產能預算選訂單，雖然結果凈利潤為負，但是從所有者權益 我們的企業潛能還是算不錯的。經過第三年到第四年的苦心經營，我們廠的凈利潤由負轉為正，但是由于亞洲和國際市場的逐步開放，產品的需求量增大，剛開始建的生產線不多，生產的產品數量受到限制，每年的應收賬款少，幾乎難以維持基本的生產成本，加上每年投入的廣告費、廠房租賃費、管理費等等，資金周轉困難。經過小組成員商議，最后我們決定進行短期貸款，將價格低、賬期短的產品盡量賣出去，回籠資金滿足企業日常的周轉需要，減少存貨積壓。為了做長遠打算，我們將收回多余的資金用于新建3條自動線，主要以P2、P3產品為主，增加企業產能。第一年因缺乏經驗，眼光短淺，沒有開拓亞洲和國際市場，導致后期產品的銷售競爭壓力非常大，所以在廣告費我們必須投入比前期更多的資金，才能優先選到比較好的訂單將產品賣出去。

到了第五年和第六年，各個小組競爭開始進入白熱化階段，也是企業生死存亡的關鍵階段。從所有者權益來看，我們組位列前三，戰績不錯，但是與第一名相比較，我們還相差甚遠，雖然超越前者的機會渺茫，但是也不能被后者追上。在第五年我們研發了P4產品，同時將生產的產品全部售光，到了最后一年，為了增加積分，又貸款了900萬，新建六條自動線，最終我們的所有者權益達到1700多萬，對于這樣的成績，我們小組成員倍感欣慰。

通過這次實訓，我們了解到企業管理決策的基本思想和流程，感受到了管理過程中團隊精神的重要性，在經營的過程逐步認識到自己的不足之處，主要有以下幾點意識：

1.做任何事情要有長遠打算，不能夠被暫時的利益蒙蔽雙眼，而要預想未來，進行合的規劃，才能讓企業長遠的經營下去。

2.注意細節，減少失誤。特別是財務總監在填寫報表的時候，一個符號的錯誤就會給企業帶來很大的麻煩。

3.在遇到問題的時候小組成員要及時進行溝通，共同商量解決的方案。俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，這就是團隊的作用。4.制資金運轉方面，要靈活使用，不能在死板。計劃總是趕不上變化，遇到機會要舍得出手，猶豫不決就可能錯失良機。

總之，這次ERP實訓操作讓我真真切切的感受到實踐對我們的重要性。從生產第一天開始，就漸漸地了解到企業的相關運作，知道企業內部大部分的運轉流程，各個部門領導之間如何進行溝通，如何制定生產計劃，怎樣實現企業利益的最大化。以前我們學的大部分都是課本上的理論知識，講起來一套又一套，但是一遇到實際問題，就不知所措。今后當我們走出校門，如果只會紙上談兵，必然被這個時代所淘汰。知識是基礎，實踐是對知識的檢驗，只有將兩者相輔相成，才能將事情辦好。還有做任何事情都必須要有合理的計劃，遇到失敗進行總結，這樣才不至于在以后過程中犯同樣的錯誤，正所謂“吃一塹，長一智”。