第一篇：ERP沙盤作業

ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

很榮幸能和我們組的同學們一起完成這次模擬實驗。

這次實驗包括以下幾個步驟：

1.提交廣告費，爭搶訂單——萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據生產線的數量，預測產能，為CSO的搶單做數據支持。CSO根據CIO提供的市場情況和本公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，與CFO溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是CSO根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產和交貨——這個步驟是很好完成的.因為事先已經經過周密的預測，所以物流總監根據訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策——這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，COO根據數據進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場拓展和產品研發——CSO分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。根據分析結果，通過與CFO的溝通，對不同的市場（本地、區域、國內、亞洲、世界）和不同的產品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作——可以說整個模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過CFO和財務助理的紀錄。CFO在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

6.統領全局——在整個模擬過程中，CEO看上去沒有具體的職責范圍，這反而使CEO的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執行力度。

通過這次沙盤模擬實驗，我得到了以下幾點啟示：

1．團隊合作最重要。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、CFO、財務助理、COO、CIO、CSO、物流總監、人力資源總監8個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；CFO以及財務助理需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；COO需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種信息；CSO需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；物流總監需要根據訂單及產能準確訂購原材料，盡量少占用現金流，使利潤最大化；人力資源總監需要協助做好后勤保障工作。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。整個8個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。

第二篇：ERP沙盤

ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game）

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。編輯本段ERP沙盤教具

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。下圖就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業的縮影。

表：四大職能中心的功能 編輯本段沙盤模擬教學的環節

沙盤模擬大賽1 [1]

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

3、市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產線購買、轉產與維修、出售；

（5）產品生產；

（6）產品研發與ISO 認證；

（7）產品研發與ISO 認證；

（8）融資貸款與貼現。

4、初始狀態

沙盤模擬大賽2 ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備。

5、企業經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。

6、現場案例解析

現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。編輯本段沙盤模擬的重要性分析

沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。多方位拓展知識體系

ERP沙盤模擬通過對企業經營管理的全方位展現，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：

1、戰略管理

成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制訂到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬，經歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰略性成功而非機會性成功。

2、營銷管理

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。

3、生產管理

在模擬中，把企業的采購管理、生產管理、質量管理統一納入到生產管理領域，則新產品研發、物資采購、生產運作管理、品牌建設等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現在學員面前，它跨越了專業分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業經營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。在這個過程中，各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優不等于總體最優的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業信息系統的緊迫性。企業信息系統如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業運行狀況，對企業業務運行過程進行控制和監督，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業信息化的實施過程及關鍵點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化做好觀念和能力上的鋪墊。全面提高學員綜合素質

ERP沙盤模擬作為企業經營管理仿真教學系統還可以用于綜合素質訓練，使學員在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

3、保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

4、個性與職業定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的人生與經營一個企業具有一定的相通性。

實現從感性到理性的飛躍

在ERP 沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

第三篇：ERP沙盤總結

ERP手工沙盤心得

戰前了解，積極準備：

關于ERP，一開始我只是一個懵懂的學者，什么都不知道，在老師帶領下走了第一個試走年之后,只留給我們44M的現金，66的權益，一個大廠房，3條手工線和1條半自動線，還有40M的長期負債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔心了，因為下一節課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個同學在大二的時候參加過培訓，還在學院大二年級的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對我們來說，壓力是如此的大。可我終究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時間里，只要我一有空，我就打開規則來看，另外，還向學過ERP的師兄師姐們不斷請教，也借閱了幾本關于ERP的書籍，還上網了解過其他人的ERP心得體會。當然，在課余時間，我們組員都會聚在一起，各抒己見，發表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對策，以便達到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經營年開始，由于我們的廣告投放相對較幸運，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會中，我們便比別的組別有了優先選單的機會，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時候我們只知道生產產品按時交貨，至于投資生產線，開發市場，研發產品，資格認證等事項，我們卻完全給忘記了。結果，第一年年末我們以50的權益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會落到其他組的后面，因為別的組最少都有一條全自動線或比我們多一條半自動，而我們只有本地市場，他們還比我們多市場和產品的類別。

勇敢抹淚，養精蓄銳：

由于第一年經營失策，我們陷入了被動的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營銷總監的我，鼓勵隊友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產一個P1要三個季度，而且還要支付2M的成本費，加上折舊費等，那基本上沒有利潤，而P4、P3的利潤相對較高，可是P4的材料成本也相對較高，加上我們第一年沒有開發市場和進行資格認證投資，也沒有研發P4、P3的產品和投資新生產線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項工作，那么對于只有41M現金的我們來說，做P4的產品是幾乎不可能的。于是，我們通過長短貸款結合，加上第一年有32M的應收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰略調整為P2P3，先開4條全自動線保證生產，同時將市場趕上。結果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動線，那么我們的生產能力就相對得到了提高，于是，在第二年結束時，由于第三年要承擔9M的產品研發費，5M的市場開拓費，還要支付4M的管理費，和一部分廣告費，而利潤僅僅是14M,于是，我們的權益降到33，排在了第四名。當然，第三年的情況也是不容樂觀的，因為資金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動的貼現，加上貸款的利息費用，我們僅僅財務支出就要承擔19M的高額費用，廣告15M，還要投資其他費用，這樣一來，我們的所有者權益就下降到了28，雖然有一個公司已經破產，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續到第四年將146M的應收款貼現才勉強得到好轉，所有者權益在第四年末才回升到47M，可已經遠遠落后于L公司，于是我們及時調整戰略，不再進攻L公司，而是穩扎穩攻別的公司，保住權益，保住第二名的位置。

全力據守，力保第二：

困難過后，我們全力據守，因為我們在剩下的對手中始終排在第二的位置，卻又已經遠遠落后于排第一的公司，所以，我們只好爭取保住第二的位置。在第五年的時候，我們開始了提高了廣告費用，合理安排資金的使用，繼續擴大生產線，這樣一來，經過第五年的經營，我們就擁有了六條全自動的生產線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產能都遠遠落后于我們公司，由于產能的相對提高，我們終于實現了6M的所得稅，凈利潤也提高到了33M，所有者權益也提高到80。接下來，在第六年的時候，由于各個公司的產能、市場、產品等已經大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現金用來購置廠房和生產線，而別的公司相對考慮到了這些，則在結束年時，我們能加分的項目相對較少，結果我們以所有者權益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時間里，我們犯的錯誤實在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經結束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經驗和教訓放在電子沙盤上，再與別的公司進行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產的現象出現在我的世界里。”

沙盤啊，原來是集“預算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產境地。真可謂是“沙盤如戰場，沙盤如人生”啊！

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時間讓隊友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財務總監和采購總監又持相對保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權我電子沙盤六年全權負責總的規劃和其他工作。臨時授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時嘗試P4P3的組合方案，經過試走年后，我發現，只要拿到訂單，那么就不會有太大的風險，而且盈利相對較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產品的價格是呈逐年下降的趨勢，可是在第二年、第三年的時候，每個P4的利潤是超過5M的，而后幾年的利潤也絕對在4M以上，而P3產品的利潤則相對穩定地保持在4M左右，P2、P1的利潤則在3M以上4M以下，這也是我冒險的原因所在。因為，只要我拿到訂單了，那么我絕對比別的公司有優勢。故此，第一年經營時，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經營下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發的教訓，我們除了研發P4P3產品為，也開發了本地、區域、國內、亞洲四個市場，也進行了ISO9000資格認證，而生產我們則有4條全自動線，這相對比別公司多了產能。因為，有不少的公司還選擇性地建設半自動線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動線在第一年就投資了50M資金，購買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國際市場，ISO14000的認證也相對推遲。走完了第一年，我通過觀察發現，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對較強的對手，而且他們都做P4產品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因為，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經許下的“不破產”誓言也就會被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫存現金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔心以13M不多的廣告，很難按產能接單，可結果意料之外，竟然讓我接了總額達94M的訂單，而U12公司則相對落后，這樣一來，我提著的心終于可以放下來休息一會了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經營。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當我們為第一年的經營高興之時，錯誤就開始發生了。也許是由于我中午沒休息，因為除了平時要花時間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時，由于我們第一年沒有進行長期借款，故此，我們憑借43的權益還可以進行60M的借款，為了減低利息費，我將60M進行了長短結合，40M長貸20M短貸。加上整個的銷售總額達到94M，在保持產能的情況下，那么我們的資金周轉將不再困難，故此，我們決定對ISO14000進行投資認證，整一年經營下來，我們發現庫存現金還有18M，雖然沒有交稅，但也實現了17M的凈利潤，更讓我高興的是所有者權益回升到了60。雖然對手咄咄逼人，可我覺得應該不會對我們造成太大的影響。都說“驕兵必敗”，這話一點沒錯。正是覺得公司的情況已經好轉，我們就放松了警惕，加上生產總監和CEO不在場，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺得暈頭轉向的。結果，在進行第三年廣告投放時，由于我們占領了本地市場的老大地位，為了占領新開放的市場，所以我把剩下的18M庫存現金全部投了進去，卻忘了第三年還有一個競單市場。而等到競單時，別的公司又不與U12公司進行競單抗行，我由于沒有現金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競單市場的訂單高價收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續續地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學生沙盤版”的“劉備大意失荊州啊！” 驚慌失措，一錯再錯：

由于競單失利，我決定擴充生產線，提高產能，以便在第四年的時候可以通過提高銷售額來賺取利潤。結果經營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產能，而忘記了交貨，導致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對資金短缺的我們來說，這無疑加大了負擔，為此，不得不連續兩個季度進行貼現，貼現利息就高達5M，這樣直接導致綜合費用高達33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實現19M的利潤額就不得不降低到只有2M的利潤額，而原計劃可以在第三年實現3M的應交稅費就更加是落空了，原計劃可以達到74的所有者權益，也僅僅是提高了2個，只有62個權益。這真的是一步走錯，就驚慌失措，然后一錯再錯啊。擔心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時，由于沒有事先對市場的需求和價格進行預測，更沒有對第四年的廣告投放量進行預算。結果，在廣告投放時，就不得不花時間去研究市場需求和價格，從而導致遲遲沒對廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費用，在確定投放時，系統卻提示現金不足，當此時，老師口中已開始倒數廣告投放時間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國內和亞洲市場每種產品的廣告量縮減為1M，本地和區域的也相對減少，對四個市場一共才投放了11M的廣告費用，心里很是擔心，擔心沒法接單，沒法將產品銷售出去。可是，廣告已投放，就只能等待運氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發生了，由于本地和區域的廣告投放相對合理，我們基本上已按照產能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國內我們也接到了2個P3的訂單，這樣P3產品就剩下3個，P4也只剩下2個，而剩下的產品數量，我剛好可以用來在第五年競單市場上競單。相對別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場上，U06公司廣告投放量竟高達8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產品也基本上按計劃銷售出去了，終于實現了3M稅費的計劃，所有者權益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計劃趕不上變化，喜悲交錯：

第五年選單之時，由于在第四年我預留了庫存商品，加上為了以防競單失利，那么，我打算第五年選單時按產能接單。殊不知，“計劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現，都基本上按計劃接單了，結果在選單之后，查看訂單信息的時候，才發現，原來接了5個P4的那張訂單，選單結束時，系統卻只顯示了2個P4的數量。跑去問老師，老師只是說這是系統問題，沒辦法更改。這無疑是老天又給我們開了一個天大的玩笑啊，因為，那張單的銷售額就高達49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會對短缺，必須進行貼現，更直接的后果是，加上第四年的庫存量，P4的庫存將會增加到10個，心情再次緊張起來。而競單會開始的時候，由于我的大意，忘記了競單的只有幾十秒時間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結果導致錯過了P3的競單時間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競單時，讓我拿到了7個P4的訂單，而U12一張P4產品的訂單也沒有競到。這樣，我就有了4個P3、3個P4的庫存產品，而U12公司P4產品的庫存就高達9個之多。而我第六年的P3、P4產品每種都將會產出12個，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個的P4產品，這意味著，在第六年，我們的產品銷售將會面臨壓力，而U12公司的P4產品更加是可能導致銷售不出去的危機。結果第五年結束時，我們實現了40M的稅前利潤，10M的應交稅金，30的凈利潤，所有者權益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動線，而在經營過程中，卻忘記了為新建生產線下原材料訂單，這將會導致新建生產線在第六年的第一季無法上線生產，心不得不埋怨自己的粗心大意。總而言之，整個第五年下來，真可謂是“喜悲交錯啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說第六年是最輕松的一年，因為，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認為的，因此，在經營第六年之前，我沒有做太多計劃，原材料訂單也是走一個季度才開始計算，加上第五年時忘記了新建生產線的訂單量，第六年就不得不進行緊急采購。結果在下原料訂單的時候，采購總監說要下這種產品的訂單，而財務總監說不用下了，而CEO和生產總監又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計劃，一時間，都不知道聽誰的好，結果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發現多下了訂單。而對應收賬款的計算更是讓我忙得頭暈轉向。由于每個周五的中午我都是放棄午休時間對ERP進行最后研究的，這次當然也不例外，結果，由于按訂單交貨時沒有計算好應收賬款的總額，結果在收現時，都不知該收多少現金回來，這樣就不得不重新計算應收賬款，而我的計算結果和財務總監的結果又不一致，這就更加需要進行反復計算，這樣經營時間就拖長了許多。好不容易經營結束了，由于忘記了緊急采購的損失費用，而在做財務報表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因為沒人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發現缺了緊急采購的費用損失，看到財務報表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結果是：我們以146的權益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進步吧。

縱觀這六年來，雖然花費了我許多的精力，也犯下了許多錯誤，可我還是覺得十分的欣慰，因為我的付出沒有白白浪費，成績有了提高，經驗更得到了考驗。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產境地。”

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”啊！

第四篇：erp沙盤心得體會

Erp心得體會

2014年11月22日，我們在鄭老師的指導下進行了沙盤模擬，通過學習，我對沙盤的理解是始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數據處理流程，優化企業信息化流程，為企業管理者提供可以全盤監管企業運營情況的系統。

ERP總體認知：

Erp代表著信息時代的企業管理模式，本科四年的學習中并沒有接觸到erp這門課，所以在學習之前既有對這個的不了解，也有期待。通過老師的講解我了解到erp是從管理信息系統、物流需求計劃、制造資源計劃一步步演變改進而來，今天的erp不僅科學的管理了物流需求和供應，甚至還融入了人力資源、財務管理等方面的現代較先進的科學管理系統。

一個企業再也不能像改革開放早起那樣緊緊靠激情勇氣機遇就能運營的流暢，尤其是隨著企業企業發展壯大、內部事務變得更加繁雜，這個時候就需要更加科學的管理方式，而erp正是承擔了這個重任。Erp將企業零碎消息完成整合，把原先分散企業各角落的數據整合起來，數據的一致性得到提高，同時又將相關的信息分類，加強橫向部分的聯系，使得整個企業的治理效率提升。

ERP沙盤演練：

學習了半個學期的erp理論知識，學期中的erp沙盤模擬是最經典的環節了，若干人一個小組代表著一個企業的運營，經過三個半天的操作完成了企業五年的運營，其實說是運營了三個半天，但是我們每個小組莫不是在正式開始沙盤模擬之前就提前運營了很多天，小組成員一起坐在咖啡廳，一起在晚上11點以后還跑去麥當勞，一起騎著車穿過校園，真的是一次難得的團隊與運營訓練。

沙盤運營體會：

本次沙盤運營中我是擔任生產總監的職務，負責生產運營方面的事務，具體就是制定每年的生產計劃、產能計算、物料需求計算、產品研發、生產線研發等方面的問題，為采購總監以及市場總監提供必要的數據。

細心：采購總監這個工作難度其實不是很大，就是根據大家整體的決策進行運行以及計算，為財務市場總監提供產能及成本數據，為采購總監提供采購的需求，總的來說就是需要細心謹慎，盡量少犯錯誤，在本次運營第四年的時候就因為我的一個小失誤導致采購總監多訂購了原料，占用了現金，所幸的是沒有造成大的影響。

分工與合作：本次沙盤模擬體現了合作的極致重要性，沙盤中涉及到太多的細小的數據與細節，單靠一個人根本無法全部記住，所以團隊中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時各部門之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。

市場的重要性：作為市場學系的學生對此感到很自豪，沙盤中市場的預估是非常重要的，廣告的投放、市場的選擇都對后續的運營產生極大地影響，沒有市場、沒有現金、沒有利潤就會導致企業什么也做不了。

策略：我們組可能是比較激進的一組，一開始砸大廣告費搶占本地市場老大，第一年就擴充了三條生產線，最終在市場上也取得了不錯的結果，搶占了國內、亞洲以及國際三個市場的老大，但是也正是由于這種激進的擴展策略導致企業財務費用居高不下，雖然我們很好地利用了財務杠桿，卻也導致企業的所有者權益一直比較低，相對比之下A組一開始的穩扎穩打的策略保持著所有者權益慢慢的提升，產能擴大了、市場也不錯。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產能在國際市場上有一輪爆發，但是沒有想到的是本次沙盤模擬在第五年就結束了，導致我們預想的策略沒有實施出來。

雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團隊體現了非常好的配合與協作，通過這次的沙盤實驗我們更清晰的知道了erp的整體優勢，了解到erp具體是怎樣通過物料、財務生產等方面的管理與協調以達到企業利潤的最大化。

團隊經營體會：

本次沙盤的團隊是自由組隊的，看到有些組在組隊的時候考慮團隊里面財務、市場等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機的，在這之前沒有確定的誰擔任什么職務，最終組內氛圍也比較好，所以我認為在一個極度需要合作的項目或者企業運營中，成員相適應比專業要更加重要，我們組內只有一個財務背景的、只有一個有沙盤經驗的，但是成員之間雖然都有主見卻也能夠主動地配合，整個團隊擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見以及接納別人的意見。ERP運用經驗總結：

這次沙盤模擬讓我對erp管理模式有了更深的理解，聯想到我曾經實習的建發股份有限公司，在公司內部也是有一套erp系統在管理協調著企業的各項事務，在系統之內設置了各個板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發的那套流程。

Erp對于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現實中很多企業的erp運行往往很不成功，通過這次沙盤我覺得可能是由于erp沒有針對企業量身定做，企業并不能適用于通用的erp，每個企業都有自己獨特的操作系統與加工細節，因此企業一定要選擇適合自己的erp系統；另外erp要求高度的協調與配合，而實際中可能會存在協調困難的現象，而且企業對于erp的認識也極大地影響了其實施的效果，有沒有從文化上認同erp的方式，不能僅僅把他當做一個軟件，而是深入到整個企業所有的日常運營之中。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP沙盤模擬實驗開始，按照老師的要求分好組，我們7人一個小組，CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，營銷總監一名，生產總監一名，采購總監一名，生產采購助理一名。個人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務，在生產中發揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關，環環相扣。所以，每個環節都應該做好，反之，就會造成難以估量的損失。我擔任的職務是財務助理。由于我學的是信息類的專業，可以說是和經管類的專業毫無關系，但我相信，通過此次學習，定能讓我有很大的收獲。

老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領我們做起始年。

我是做財務助理的，要管理好資金的流出和流入，協助好CFO做好財務預算。不僅要預算現金流量，還有預算所有者權益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業破產。

財務助理，涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。本來受了錯誤的觀念影響，以為會計主管無足輕重，只是財務總監的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到出納也是很有挑戰性和趣味性的工作。在財務方面，我幫忙財務總監預算，控制資金的流出，并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應付帳款、帳期、貼現等等了。

老師講解規則、帶領我們做完起始年經營之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。

到底生產何種產品，這是我們首先要考慮的問題，決定這個問題有兩個因素，一是價格，是高是低，第二個因素也就是周轉率，這個根據市場的需求多少，以及你的競爭對手投入各個市場的廣告份額決定，如果可以避實擊虛，在競爭力小的市場上搶奪高價格的訂單，這也許可以賺到很多錢。我們是一個團隊，每一年都要順利的經營下去，贏得最終靠前的排名。我們財務要把今年以及下一年的預算計算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財務面臨最大的一個問題就是貸款問題，長貸短貸問題。如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長期的支出，哪些是短期的支出，用長期貸款解決長期支出，短期貸款解決短期支出。至于后于財務的生產，采購，營銷的行為都需要細心以及大量的計算，這樣一個企業就可以經營下去。

在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個錢幣。

在企業的經營過程中，我們遇到了各種問題，針對問題我們采取了一些措施。加強財務方面知識的學習。課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系。面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況做出相應的決策。

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾次課中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。

此次ERP沙盤模擬對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯、不斷改進、不斷學習。這次的經驗不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協調人與人之間的關系，正確處理工作與人情的關系，每個組都是一個大家。組員與組員之間要學會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

公司經過六年的經營后，我有一些很深的感受。

在整個經營過程當中，無論是作為什么決策，都應該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應該互相幫忙、默契配合，把企業的利益放在各自部門利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力。

我們在第一年就借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設生產線、產品開發、產品認證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導致所有者權益的減少，因此以后借長貸必然會數額減少很多，而且借了也不影響整體的權益。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

必須做現金預算，即使時間不夠也要做。一個市場預算不單單是一個數字問題，它會影響以后整個的發展計劃，可以說現金預算是牛頓口中巨人的肩膀。

團隊之間的配合與協調很重要。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在做帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本。商業間諜的作用非常重要。商業間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預測好廣告費和訂單。

不要忽略細處，盡量減少失誤。每一個決策都會影響到下一年的經營，很可能會給企業帶來很大的麻煩。細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導致未來難解決的大問題。

要有良好的心態，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能取得最后的成績，就是憑借我們良好的心態和永不放棄的精神。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利。

經過此次的ERP沙盤模擬訓練中，我們取得了較滿意的成績，體會到了協作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

通過這次的學習使我對企業的認識和經營戰略有了更進一步的了解。在ERP沙盤模擬訓練中，也總結了一些寶貴的經驗：

第一，公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的觀念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

第三，突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少，但購買生產線后資金就周轉不靈了，之前沒有借長貸，這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。第四，不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

第五，凡事要有長遠的打算。這充分體現在企業財務預算上，還有我們各部門對未來幾年的規劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規劃，做好迎接所有問題的準備。這樣才能讓一個企業在未來按照一定的規劃有步驟，不盲目地健康成長。

第六，重視企業各部門之間的溝通。通過六年的企業運營管理，我深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。

第七，團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等。如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

當然，在經營過程中還存在很多的問題。

首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。

對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。

關于折舊、生產線的維護和各種稅務。生產進行了一年，我對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。