第一篇：陳安之銷售法則------銷產品不如推銷自己

推銷法則一：隨時想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？,養老金靠譜嗎？看小白領退休后能拿多少

傾銷法則二：復制勝利者的想法和行動到自己的舉動中。

推銷法則三：知識+人脈關系網才干獲得成功。

推銷法則四：知識占成功要素的30%，人脈關系占成功要素的70%。

推銷法則五：不斷地彌補知識，是獲得成功的條件。

推銷法則六：別看他人成功的成果，要經常思考他人成功的原因。

推銷法則七：所有成功者，都是擅長瀏覽者。

推銷法則八：多熟習顧客愛好的一種知識，就多一次成功的機遇。

推銷法則九：要勝利，就要具備一周工作七天，天天愿工作24小時的意識。

推銷法則十：控制的知識越多，就越能與客戶找到知己般共識的話題。

推銷法則十一：亞洲首富均勻每天瀏覽五本書，一年瀏覽2000本書籍。

傾銷法則十二：世界最聰慧的“推銷員”9歲就讀完了所有的百得全書。

推銷法則十三：世界首富一開端就以最直接的人脈關系，做了世界最大企業的生意。

推銷法則十四：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一，就是大批地逢人就派名片。

推銷法則十五：在任何時光、任何地點，都在先容自己，推銷自己。

推銷法則十六：每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容溫習收拾一遍。

推銷法則十七：只要凡事認真負責，事跡就會好起來。

推銷法則十八：行銷事跡能晉升的要害：在于天天要定出必需完成的量化限額。

推銷法則十九：天天完成100個生疏顧客訪問數目,180招，招招管讓孩子愛上學習，并且要站著打電話。

傾銷法則二十：每一份私下的盡力，都會在公眾眼前表示出來。

推銷法則二十一：要想獲得什么，就看你付出的是什么？

推銷法則二十二：要想超過誰，就比他更盡力四倍（要具體和量化）。

推銷法則二十三：顧客能上門約見你，就勝利了一半。

推銷法則二十四：放松心境，無為而無不為。

推銷法則二十五：先為顧客斟酌，顧客才會為你斟酌。

推銷法則二十六：顧客往往購置的是推銷員的服務態度,圣火吖圣火。

推銷法則二十七：推銷自己，比推銷產品更主要。

推銷法則二十八：只有當顧客真正愛好你，信任你之后，才會開端選擇產品。

推銷法則二十九：推銷冠軍的習慣是：不只要準時，還必需提前做好籌備。

推銷法則三十：見客戶前5分鐘，對著鏡子給自己一番褒獎。

推銷法則三十一：任何時光和地點都言行一致,奇跡mu戰士加點，是給客人信念的保證。

推銷法則三十二：背對客戶時，也要100%地對客戶尊重。

推銷法則三十三：成功行銷就是永不廢棄，廢棄者不可能成功。

推銷法則三十四：顧客不只買產品，更買你的服務精力和服務態度。

推銷法則三十五：顧客反對看法太多，只代表他不信任你不愛好你。

推銷法則三十六：從語言速度和肢體動作上往模擬對方，往配合對方，是超速博得信賴感的秘訣。

第二篇：陳安之推銷法則：賣產品不如賣自己觀后感

陳安之推銷法則：賣產品不如賣自己觀后感

一個人想要成功就要有強烈的堅定信念，決不放棄，放棄者永不成功！堅持不放棄，就是成功法則！

賣產品不如賣自己，同樣的產品、同樣的價格，不同的人來銷售就有不同的業績，正所謂一流推銷員賣自己，二流推銷員賣服務，三流推銷員賣產品。聽完《陳安之銷售技巧》后我明白了，想要成功就要主動出擊。顧客購買的不只是產品還有服務精神和服務態度，即使她們不買時，還要給顧客提供資料，在任何時間，任何地點都要推銷自己。推銷產品前先要把自己推銷出去。想獲得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！沒有失敗只有暫時停止成功。

這兩天我看了幾遍成功學大師陳安之推銷法則，在這個講座上，他為我們介紹了一些，一個人想要成功所必備的一些東西，從中我也收獲了不少。

成功對于我們每個人來說，都是夢寐以求的，但是，不是每個人都能如愿以償的，這其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反復復的強調能成功的一些必備因素，比如：目標，決心，信念等，其實很多我們都知道的，但關鍵是我們自己能不能做到這一點，實際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內，不然，世界上為什么有這么多人沒有成功呢？

從陳安之的推銷法則中我學到了：

第一，成功要有目標。目標對一個人能否獲得成功至關重要，它就想一盞燈指引著我們到達成功的彼岸，有了目標，就有了方向，一旦我們找對了方向，無論如何都會到達目的地。為了能夠可以更快的到達成功的彼岸，需要把個大的目標分解成以個個小的目標，并且必須具體和量化，通過明確的定量的小目標的實現，可以更好的激勵我們。

第二，成功需要堅持。當我們有了目標后，就需要我們堅持不懈的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點。一個人一旦有了對成功的渴望之后，就會產生巨大的決心，堅持這種決心，在堅持不懈的努力過程中，會積累成功的經驗。很多人一方面想成功，而另一方面卻不為之堅持，或者不為之付出百分之百的認真。這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅決，沒有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾-蓋茨那樣，我認為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個。永遠想通過別人的模式去做，是不可能成功的，但我要說任何人的成功都是有可以借鑒之處的，我們可以通過模仿學習成功人的好習慣、思維方式等特質，慢慢走向自己的成功。做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。

當然，想要成功，向學習或者說是閱讀也是必不可少的，從每個人身上的優點去學習，從每本書的知識里面去學習，每天堅持將它們融入到自己的思想里面，成為自己的東西。成功必將不再遙遠，正所謂，年親人別浮躁，青春會給你想要的一切！

第三篇：如何推銷自己的產品

怎樣推銷自己

當我們推銷自己時，難免會想到：對方為人如何，喜歡什么，討厭什么。

我們這個民族，是個內向的民族，一般來說，人們都不善于自我推薦。可是一提到別人，倒可以滔滔不絕，把別人的優點和缺點分析得頭頭是道；當一講到自己時，特別是提到自己的優點，不是難以起齒，就是借講自己的缺點而轉彎抹角地講出自己的成績。這種方式，在今天競爭激烈的市場化生存中，等于把自己堵在了死胡同。從今天開始，應該懂得學會推銷自己。

對求職應試者而言，參加面試猶如推銷一件商品，在此過程中，你的任務就是把自己“賣出去”，因此所有的銷售原則與技巧，在面試時都用得上。

推銷的過程依序如下：

1．一般而言，容易推銷的好商品都是真材實料，你的“料”在那里呢？這點完全要靠自己平日多加充實。

2．找尋賣點，有哪些賣點是他們所不及的？有哪些優點是自己從未發現的？找尋賣點時可以參閱過去主管所打的成績表，或詢問自己的知心好友，在他們眼中你所具備的長處。如此追索出賣點，針對賣點特征思考包裝手法，便完成初步的準備。

3．面試時展現賣點的手法應有條不紊，言之有物并從創意上做到自成體系。以吸引對方的購買欲，希望更進一步了解你。對答如流是積極推銷的基本要求。面試時即使對方未問及自己的長處，也應適時把握機會展現，不要讓主試者問一句你答一句，應化被動為主動。

4．盡管你是一件好商品，但若找不到好買主或是規格不符合對方的需求，有行無市還是枉然。因此，除了慎重挑選未來的雇主外，也必須在面試時將對方的需求和自己的長處做有效契合，讓企業主有“舍你其誰”的感慨，那么面試便成功了。

5．推銷雖然是將自己商品化，但絕不可將自己定位成廉價商品低價求售，如果自認是高品質的產品，就不必犧牲待遇降格以求。談不攏大不了不賣，也不要自己貶身價讓人看低。

6．不管是便宜還是貴的商品，買主總希望它能靠得住。因此在推銷自己時，一定要讓對方有信得過的感覺。合宜的穿著，適當的談吐都是增強買主信心的方法。

當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件：

第一，要引起顧客的注意力。陳安之以前在推廣課程的時候，陳安之都是講：“你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？”假如談的是業務經理或公司老板，他通常不會說：“哦！對不起，我不需要增加業務。”所以一開始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

第三，你一定要讓顧客產生強烈的欲望來購買你的產品。

當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最后談。

假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產品物超所值。

1、我怎樣引起注意？

2、我怎樣證明有效？

3、我怎樣讓顧客產生購買欲望？

4、我怎樣表現產品？

永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。

永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助

顧客得到他所要的來得重要

第四篇：面試技巧：用銷售技巧推銷自己

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面試技巧：用銷售技巧推銷自己

有人說，面試的過程就是推銷自己的過程，只要你能把自己銷售出去，那你的面試就成功了。下面教你從銷售技巧的角度去學會如何面試?

一、提前做功課

業績拔尖的銷售人員，會研究他們要見面的組織和個人，同樣，你也應該閱讀有關面試公司的材料——它的使命，異象和價值。然后準備一些公司優先關注的相關問題。面試人員對你問題的回答，能夠使你說出如何幫助他們解決具體問題。你也應該對你的面試官做一番研究，他提議說——了解他或她的一些背景(和任何與你有共同點的地方)，還有這個人對公司的貢獻。

二、與面試人員建立好關系

人們總喜歡從自己喜歡的人那里買東西——同樣他們也喜歡與合得來的人一起工作。無論買一輛汽車或雇傭一個經理，人們都是基于情感而做出購買決定的，因此建立良好的關系是非常重要的。你可以通過問候和微笑及一個熱情的握手，通過適當的眼神交流，通過使用他們的名字(但不要太頻繁)，通過積極甚至是活波的行為做到這點。

三、清楚地說出你的價值

你的簡歷就像一個銷售包裹所做的那樣，分享了過去的經驗，但是你對自己的呈現，需要給予這些數字以生命。人們留意并記住戰爭故事，因此要讓你的故事變得有趣并有相關性——但是要簡潔。分享那些能幫助你為目前的公司創造X，Y或Z成就的具體技能——然后再解釋你通過同樣的技能，能夠為面試的組織帶來價值。

四、合適的感謝便條

面試后通過一個清楚明白的感謝便條，給人留下深刻的印象。不只是簡單的謝謝你為此所付出的時間，便條應該重申具體的要點，甚至解釋你的技能如何能夠解決面試期間討論的問題。這么做在向他們傳達這樣的信號，你很擅長溝通，很可能會帶著尊重處理與同事和客戶的關系。

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第五篇：怎樣銷售自己和產品

怎樣銷售自己和產品

做為公司的業務員把產品銷售出去才是工作的首要任務，但要把產品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特征,售后服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

用一句話來概括就是盡量讓自己成為產品的專家,您是幫助客戶解決問題,而不是給客戶制造問題!

2、客戶該怎么找呢，對于新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。

用一句話來概括就是盡量花費較少的時間找到更多的潛在客戶,沒有潛在客戶就沒有成功客戶!

3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

用一句話來概括就是盡量走專業化的路線,少走彎路,重點向公司領導取經!

4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢

很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

用一句話來概括就是把自己要做的事情安排得當,重點---次要.必要---正常.留心周圍,用心推銷!

5、說到最后，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那么你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

用一句話來概括就是將心比心,廣交朋友.沒有人脈就沒有魅力!盡可能成為一個陌生圈子的中心人物!

6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

用一句話來概括就是管理好重點客戶,重點培養感情.時刻為客戶想解決問題的辦法,及時告訴您的良策!

7、這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那么當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

用一句話來概括就是君子愛財,取之有到,誠信交易,友誼永存!

最后需要說明的就是:推銷有兩層字面意思第一層是推廣,第二層是銷售.還有兩層現實意思第一層為自我展示,第二層為自我實現.從自己開始推薦,以產品銷出為平臺,到創造價值為目標,逐步完成推銷生涯,實現多贏格局