第一篇：應(yīng)聘型

寫(xiě)自薦信是為了向企業(yè)推薦自己，以達(dá)到銷(xiāo)售自己的目的，如何寫(xiě)一則優(yōu)秀的自薦信呢？為了方便更多地求職者，本站提供了一則理工大學(xué)畢業(yè)生自薦信樣本，供大家參考閱讀。尊敬的女士先生： 你好！首先讓這封求職信帶去我誠(chéng)摯的祝福。祝你工作順利，萬(wàn)事如意！寫(xiě)自薦信是為了向企業(yè)推薦自己，以達(dá)到“銷(xiāo)售”自己的目的，如何寫(xiě)一則優(yōu)秀的自薦信呢？為了方便更多地求職者，本站提供了一則理工大學(xué)畢業(yè)生自薦信樣本，供大家參考閱讀。

尊敬的女士先生：

你好！首先讓這封求職信帶去我誠(chéng)摯的祝福。祝你工作順利，萬(wàn)事如意！

今天，我是懷著平靜而又激動(dòng)的心情呈上這份自薦書(shū)的。之所以平靜，是因?yàn)槲业闹R(shí)和能力不會(huì)讓你們失望，將無(wú)愧于你們的選擇；之所以激動(dòng)，是緣于我決定以無(wú)悔的青春走到你們中，實(shí)現(xiàn)共同的輝煌！

我叫XX(來(lái)自美麗的海濱城市青島)，是成都理工大學(xué)環(huán)境與土木工程學(xué)院建筑工程系工業(yè)與民用建筑專(zhuān)業(yè)的2007屆畢業(yè)生。

在這里，我不能向你們出示任何有權(quán)威人士的推薦書(shū)來(lái)為我謀得職業(yè)，也拿不出一摞摞的獲獎(jiǎng)證書(shū)作為我的籌碼，而只能憑自己十幾年來(lái)刻苦學(xué)習(xí)的收獲和自己吃苦耐勞的本性來(lái)作為我的奠基石，如果我有什么優(yōu)點(diǎn)的話，那就是年輕肯干！

自從進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我就深深地意識(shí)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性。因此，幾年來(lái)我努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從各門(mén)課程的基礎(chǔ)知識(shí)出發(fā)，努力掌握其基本技能技巧，深鉆細(xì)研，尋求其內(nèi)在規(guī)律，注重實(shí)踐，并取得了良好的成績(jī)（詳見(jiàn)個(gè)人大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷,成績(jī)表）。在學(xué)好本學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論課的基礎(chǔ)上，大量的涉獵本行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，注重對(duì)新技術(shù)，新材料應(yīng)用的學(xué)習(xí)。由于了解了本行業(yè)注重實(shí)踐的特點(diǎn)，利用假期時(shí)間多次到施工單位參加現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習(xí)。另外，在計(jì)算機(jī)方面，學(xué)習(xí)了多種軟件的應(yīng)用：圖形圖象及網(wǎng)頁(yè)制作工具（工程CAD,Photoshop,flash,Fontpage）;編程方面（C語(yǔ)言，Html語(yǔ)言）；辦公軟件（Word,Excel,Powerpoint）.回首這即將結(jié)束的大學(xué)時(shí)光，我從一個(gè)一無(wú)所知的小男孩到一個(gè)德智體全面發(fā)展的新世紀(jì)人才，其間凝聚了我?jiàn)^斗的失敗和輝煌，喜悅和辛酸。但成績(jī)代表過(guò)去，成功還看未來(lái)，我將繼續(xù)進(jìn)行著我的接力賽，毫不松懈！

“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。”我慎重選擇貴公司，熱切希望能成為貴公司的一員。也許我不是最好的，但我絕對(duì)是最合適最努力的！若為惠納，我將盡心竭力，與貴公司同呼吸，共命運(yùn)，共同創(chuàng)造輝煌而美好的明天！

(責(zé)任編輯：論文范文)

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應(yīng)聘秘書(shū)職位，你需要撰寫(xiě)一份怎樣的應(yīng)聘求職信呢？如何通過(guò)你的求職信讓用人單位盡快地選擇你呢？以下為應(yīng)聘秘書(shū)的求職信的范本，可供參考。

XX經(jīng)理：

我從《XX日?qǐng)?bào)》上的招聘廣告中獲悉貴酒店欲招聘一名經(jīng)理秘書(shū)，特冒昧寫(xiě)信求職應(yīng)聘信。

兩個(gè)月后，我將從北京XX工商學(xué)院酒店物業(yè)管理系畢業(yè)。身高1.65cm，相貌端莊，氣質(zhì)頗佳。在校期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了現(xiàn)代管理概論、社會(huì)心理學(xué)、酒店管理概論、酒店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、酒店客房管理、酒店餐飲管理、酒店前廳管理、酒店?duì)I銷(xiāo)、酒店物業(yè)管理、物業(yè)管理學(xué)、住宅小區(qū)物業(yè)管理、應(yīng)用寫(xiě)作、禮儀學(xué)、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)等課程。成績(jī)優(yōu)秀，曾發(fā)表論文多篇。熟悉電腦操作，英語(yǔ)通過(guò)國(guó)家四級(jí)，英語(yǔ)口語(yǔ)流利，略懂日語(yǔ)、粵語(yǔ)、普通話運(yùn)用自如。

去年下半學(xué)期，我曾在XXX五星級(jí)酒店客房辦化驗(yàn)室實(shí)習(xí)半個(gè)月，積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。我熱愛(ài)酒店管理工作，希望能成為貴酒店的一員，和大家一起為促進(jìn)酒店發(fā)展竭盡全力，做好工作。

我的個(gè)人簡(jiǎn)歷及相關(guān)材料一并附上，如能給我面談的機(jī)會(huì)，我將不勝榮幸。

聯(lián)系地址：北京XXX工商學(xué)院酒店物業(yè)管理系

聯(lián)系電話：XXXXXXXXX此致

敬禮！

求職人：XXX

(責(zé)任編輯：論文范文)

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各位招聘主管：

您好！

三年的校園生涯即將結(jié)束,我一直信守做事盡心盡力的原則，努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，刻苦鉆研專(zhuān)業(yè)技能，積極投入實(shí)踐，全面充實(shí)和發(fā)展自己并取得一定的成績(jī)。

作為一名國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我深知英語(yǔ)的重要性，因此在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面我一直以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。通過(guò)自己的努力，以xx的成績(jī)通過(guò)四級(jí)考試并一次以xx分的成績(jī)通過(guò)六級(jí)考試。在英語(yǔ)口語(yǔ)方面我也一直在鍛煉自己，并達(dá)到了一定水平。除此之外我也打下了日語(yǔ)初級(jí)基礎(chǔ)。不僅在英語(yǔ)方面，在其余課程上也刻苦學(xué)習(xí)。在六學(xué)期內(nèi)四次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，并一次通過(guò)了全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試(二級(jí))。

此外我積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉自己的專(zhuān)業(yè)技能，增長(zhǎng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并達(dá)到了一定的效果。通過(guò)一系列的校內(nèi)外活動(dòng)，我也逐漸把握了人交往和溝通的技巧，學(xué)會(huì)了如何使自己處于一個(gè)融洽的人際關(guān)系中。通過(guò)在校的學(xué)習(xí)我深深體會(huì)到理論指導(dǎo)實(shí)踐的含義，并且確實(shí)以這個(gè)準(zhǔn)則要求自己。在學(xué)習(xí)和活動(dòng)之余我也積極充實(shí)自己，博覽群書(shū)，豐富知識(shí)，而且掌握了一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技巧足以應(yīng)付工作需要。

相信經(jīng)過(guò)三年學(xué)習(xí)生活的磨練,已將我錘打成為一名品德端正、意志堅(jiān)強(qiáng)、有崇高理想和遠(yuǎn)大抱負(fù)，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)合作精神的出色的大學(xué)生。相信我所具有的知識(shí)和處事能力完全可以勝任任何困難的工作，環(huán)境的艱苦并不能阻礙完成我要完成的工作。感謝您閱覽我的個(gè)人應(yīng)聘求職信，如果我有幸能成為貴公司的一員，我將把所有的青春和熱情傾力投入到工作中，取得應(yīng)有的成績(jī)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。

(責(zé)任編輯：論文范文)

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第二篇：應(yīng)聘

小品劇

《應(yīng)聘》

劇中人物：

西門(mén)國(guó)慶：求職者。

潘金紅蓮：總經(jīng)理。

王

琥

珀：秘

書(shū)。戴眼鏡。

舞臺(tái)上擺一老板桌和老板椅，桌前擺一辦公椅以及沙發(fā)茶幾，老板桌上擺有辦公用品和筆記本電腦。筆記本電腦旁有一坐牌：招聘廠長(zhǎng)。

潘金紅蓮背一坤包走上。坤包放在老板椅上，脫掉外套掛在椅背上。

潘金紅蓮：自從我家相公在飛機(jī)失事空難中傷生以后，武大郎牌燒餅的股票就一直下跌！

要是這樣一直跌下去，讓我潘金紅蓮可怎么活呀？哎！。。

打開(kāi)電腦看看今天的股票。。哎呀，我的媽也！漲了！

從兩塊五一下子升到二十五了，照這個(gè)速度非漲到二百五不可！這回可有救了。。

咖——啡！咖啡！王秘書(shū)！王秘書(shū)——

人呢？王琥珀——

王珀——

王

琥

珀：來(lái)了——

王琥珀拖一杯咖啡走上。

王

琥

珀：潘總，你的咖啡！。。雀巢的，很香。。

潘金紅蓮：王秘書(shū)呀！為什么每次我叫你王秘書(shū)時(shí)，你都不應(yīng)？

王

琥

珀：。。。潘總！我。。不想。。

潘金紅蓮：別吞吞吐吐地，大膽的說(shuō)出來(lái)！今兒個(gè)我高興，不會(huì)責(zé)怪你！說(shuō)吧！

王

琥

珀：潘總，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)上都是男老板——女秘書(shū)，女老板——男秘書(shū)。如果女老板——女秘書(shū)，總覺(jué)的有點(diǎn)別扭，這。。這叫什么來(lái)著，奧——叫做有同性戀傾向！所以你叫我秘書(shū)，我覺(jué)的有點(diǎn)耳生。。。

潘金紅蓮：哈哈——還真難為你了！王琥珀，王琥珀——

王

琥

珀：簡(jiǎn)稱(chēng)王珀！

潘金紅蓮：好，沒(méi)人的時(shí)候就叫你王珀！

王

琥

珀：謝謝，潘總！

潘金紅蓮：什么呀！潘總長(zhǎng)潘總短的，叫的俺怪不好意思的！

你也別叫我潘總了，論年令我只比你大一個(gè)月零一天，你就叫我紅蓮姐吧！

王

琥

珀：是，潘總！

潘金紅蓮：恩。。

王

琥

珀：紅。。紅蓮姐！

潘金紅蓮：記住！只有沒(méi)外人的時(shí)候才可以。。這樣叫我。

王

琥

珀：哎，紅蓮姐，今兒你咋這么高興要喝咖啡呢？

潘金紅蓮：王。。珀，你看咱們武大郎的股票漲了！

王

琥

珀：那——咱這廠長(zhǎng)還招不招了！

潘金紅蓮：要！一定要招，這股票越漲越要招！咱的公司越來(lái)越大越需要人管理呀！

讓我一個(gè)弱女子管理這么大的食品公司，有時(shí)我感到身體疲憊身心憔悴。。。

很想。。很想找個(gè)依靠。。太累了！

王珀！再倒杯咖啡！雀巢的。

王

琥

珀：是，紅蓮姐！你等一會(huì)，馬上就來(lái)！

王琥珀拿著杯子邊走邊自言自語(yǔ)：雀巢的，雀巢的——有巢無(wú)雀，喝再多的咖啡也沒(méi)用！

西門(mén)國(guó)慶夾著公文包走上。手里攤開(kāi)報(bào)紙看過(guò)，合上。

西門(mén)國(guó)慶：就是這里，武大郎食品公司，沒(méi)錯(cuò)！

旁白：你好！這里是武大郎食品公司，我是總機(jī)，請(qǐng)問(wèn)你找那位？

西門(mén)國(guó)慶：俺是來(lái)應(yīng)聘廠長(zhǎng)的！

旁白：請(qǐng)稍等！。。

先生,你請(qǐng)直接到總經(jīng)理辦公室找王秘書(shū)！

西門(mén)國(guó)慶：謝謝！請(qǐng)你不要叫俺先生叫俺同志

旁白：先生，你真幽默！祝你好運(yùn)！

西門(mén)國(guó)慶整理一下衣領(lǐng)，然后敲門(mén)。

西門(mén)國(guó)慶：請(qǐng)問(wèn)王秘書(shū)在嗎？

潘金紅蓮：請(qǐng)進(jìn)！

潘金紅蓮與西門(mén)國(guó)慶對(duì)視。

潘金紅蓮：王。。王秘書(shū)。。她——喝咖啡去了，不！不！她——倒咖啡去了！

西門(mén)國(guó)慶：這個(gè)人好面熟，好象在哪里見(jiàn)過(guò)！

王琥珀端著一杯咖啡匆忙走上。

王

琥

珀：紅蓮姐！你要的雀巢咖啡！

潘金紅蓮：。。王琥珀同志，你應(yīng)該叫我潘總！

王

琥

珀：潘金紅蓮?fù)荆銘?yīng)該叫我王秘書(shū)！

西門(mén)國(guó)慶：什么！亂七八糟——

一會(huì)蓮一會(huì)種的，蓮不是種的，那是藕生的！

不！不！那不是藕生的，是娘生的。。

王

琥

珀：先生，請(qǐng)問(wèn)！您是。。

西門(mén)國(guó)慶：哦！俺是來(lái)應(yīng)聘廠長(zhǎng)的。王秘書(shū)！是吧！戴個(gè)眼鏡，一看就象個(gè)秘書(shū)。

王

琥

珀：你好！歡迎你的到來(lái)！我來(lái)介紹——這位是我們公司的潘總經(jīng)理！

潘金紅蓮：您好！請(qǐng)坐！。。按照公司制度，王秘書(shū)！先面試一下吧！

王

琥

珀：您請(qǐng)！

西門(mén)國(guó)慶：俺不要咖——啡，來(lái)杯粗——茶好了！

王

琥

珀：先生，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？

西門(mén)國(guó)慶：請(qǐng)不要叫俺先生，先生先死，先死先生！叫俺同志！俺,鄙姓西門(mén)！

王

琥

珀：哦！是西門(mén)先生。。啊不！。。西門(mén)同志！怎么稱(chēng)呼？

西門(mén)國(guó)慶：俺名叫國(guó)慶，生在10月1號(hào)國(guó)慶節(jié)，簡(jiǎn)稱(chēng)西門(mén)慶！

潘金紅蓮：西門(mén)國(guó)慶就西門(mén)國(guó)慶，干嗎還弄個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)！

西門(mén)國(guó)慶：10月1日，中華人民共和國(guó)成立了！中華人民共和國(guó)簡(jiǎn)稱(chēng)什么？

王

琥

珀：中國(guó)！

西門(mén)國(guó)慶：這就對(duì)了！西門(mén)國(guó)慶也有簡(jiǎn)稱(chēng)！

王

琥

珀：年令？

西門(mén)國(guó)慶：30歲零三月零三天！

王

琥

珀：民族！

西門(mén)國(guó)慶：民族？中華民族！黃皮膚黑眼睛，正宗的炎黃子孫！

王

琥

珀：?jiǎn)柲闶菨h族還是少數(shù)民族？

西門(mén)國(guó)慶：俺不是少數(shù)民族，應(yīng)該是多數(shù)民族！

王

琥

珀：什么多數(shù)民族？嚴(yán)肅點(diǎn)！漢族就漢族。。

潘金紅蓮：?jiǎn)査橐鰻顩r？

王

琥

珀：已婚？未婚？

西門(mén)國(guó)慶：到目前為止還是單身，光棍一條！孤家寡人一個(gè)！

王

琥

珀：靠！30歲的鉆石王老五！

西門(mén)國(guó)慶：事實(shí)證明并不是所有戴眼睛的動(dòng)物都是有文化的——

比如說(shuō)眼睛蛇。

王

琥

珀：你——你敢罵我？哼！

西門(mén)國(guó)慶：是你先罵俺——什么王老五，什么鉆石來(lái)著？好不好？

王

琥

珀：好！我向你道歉！對(duì)不起！

西門(mén)國(guó)慶：?jiǎn)紊恚∮惺裁床缓茫?/p>

大街上的男男女女用四個(gè)輪子走路的不都是單身——貴族嗎？

王

琥

珀：好！好！貴族大哥！你的學(xué)歷？

西門(mén)國(guó)慶：。。。

學(xué)——?dú)v！高中。。。

王

琥

珀：高中呀！

西門(mén)國(guó)慶同志，對(duì)不起！我們公司要找的廠長(zhǎng)可要求大專(zhuān)以上學(xué)歷喲？

是不是呀!潘總？

潘金紅蓮：要注重工作能力和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷可適當(dāng)放寬的嗎！

西門(mén)國(guó)慶：對(duì)！對(duì)！俺有經(jīng)驗(yàn)！廠長(zhǎng)——俺干過(guò)呀！

王

琥

珀：干過(guò)是吧！有經(jīng)驗(yàn)是吧！什么廠？

西門(mén)國(guó)慶：養(yǎng)豬廠！

在俺家鄉(xiāng)，不信可跟俺回去問(wèn)問(wèn)俺村長(zhǎng)！

說(shuō)起來(lái)咱們還是關(guān)系企業(yè)來(lái)著！

王

琥

珀：不要咱們?cè)蹅兊模倏拷酰?/p>

西門(mén)國(guó)慶：請(qǐng)問(wèn)王秘書(shū)？貴公司叫什么名字？

王

琥

珀：武大郎食品公司呀！

西門(mén)國(guó)慶：這就對(duì)了！俺們養(yǎng)豬廠也叫食品公司，咱們——是兄弟單位來(lái)者！

王

琥

珀：什么兄弟單位來(lái)者！

我們武大郎食品公司可是資產(chǎn)過(guò)億元，擁有1000名職工的大型企業(yè)！

西門(mén)國(guó)慶：俺就不信這個(gè)邪！俺能管好2000頭豬，就不能管好這1000頭人了？

王

琥

珀：哎！哎！什么1000頭人？你是怎么說(shuō)話的？

西門(mén)國(guó)慶：1000口人好吧！你是說(shuō)——人沒(méi)豬好管？豬比人好管？

潘金紅蓮：這企業(yè)管理呀！

分生產(chǎn)，銷(xiāo)售，人事，開(kāi)發(fā)，財(cái)務(wù)等一條龍，互為供應(yīng)鏈關(guān)系，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，工廠就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)！

比如這上市股票吧！一會(huì)跌，一會(huì)漲！風(fēng)云變換，重要是個(gè)活，搞活！

更重要的是摸清市場(chǎng)脈搏！洞悉市場(chǎng)需要什么？懂嗎？

西門(mén)國(guó)慶：知音哪！太對(duì)了！俺有同感呀！

象我吧！早前在家養(yǎng)豬，剛開(kāi)始兩年還賺了點(diǎn)錢(qián)！俺就大量的投入！

等俺將2000頭豬都養(yǎng)的白白胖胖的時(shí)候，老百姓都吃雞肉去了！

說(shuō)什么豬肉沒(méi)雞肉有營(yíng)養(yǎng)！現(xiàn)在可好，禽流感來(lái)啦！又說(shuō)雞肉沒(méi)有豬肉香！

要是這禽流感早來(lái)兩年呀，俺就不用出來(lái)打工呦！

王

琥

珀：不出來(lái)，在家干啥？

西門(mén)國(guó)慶：在家——數(shù)錢(qián)玩唄！

王

琥

珀：好！這一關(guān)，看在潘總的面子上就讓你過(guò)！

下面，還有！請(qǐng)問(wèn)西門(mén)大官人，您有什么嗜好嗎？

西門(mén)國(guó)慶：嗜好！

這嗜好嗎？

王

琥

珀：嗜好就是你抽煙嗎？

西門(mén)國(guó)慶：不——不抽！

潘金紅蓮用火機(jī)點(diǎn)起一只煙。

西門(mén)國(guó)慶：不抽怎么行？你想想，作為公司領(lǐng)——導(dǎo)，出去應(yīng)酬，不抽煙會(huì)被別人看不起的？

特別是女領(lǐng)導(dǎo)，這是一種時(shí)尚！時(shí)尚懂嗎？

王

琥

珀：喝酒嗎？

西門(mén)國(guó)慶：關(guān)于喝酒這個(gè)問(wèn)題嗎，俺平常是不喝地！

但是一單喝起來(lái)就會(huì)剎不住車(chē)，不喝完兩瓶是不會(huì)罷休的！

王

琥

珀：啤酒？

西門(mén)國(guó)慶：啤酒！啤酒那是漱口，至少是二鍋頭加上。。二鍋頭！

王

琥

珀：你會(huì)唱歌跳舞嗎？

西門(mén)國(guó)慶：不會(huì)！

敢這樣走歩嗎？不信！你來(lái)試試！

一二三，三二一

王

琥

珀：

跳舞的時(shí)候要主動(dòng)聊天！不能干跳。。

西門(mén)國(guó)慶：

不就是套近呼瞎擺話嗎！我懂！我問(wèn)你答，你問(wèn)我答！。。

你結(jié)婚了嗎？

王

琥

珀：

。。還沒(méi)呢！

西門(mén)國(guó)慶：

那你有孩子了嗎？

王

琥

珀：

？？？去你的！沒(méi)結(jié)婚哪來(lái)的孩子！

西門(mén)國(guó)慶：

不是有打工一大怪之說(shuō)嗎？

王

琥

珀：

怎麼說(shuō)？

西門(mén)國(guó)慶：

沒(méi)有結(jié)婚先有仔！先上車(chē)后買(mǎi)票！

王

琥

珀：什么！亂七八糟！換個(gè)話題！

三二一，一二三

西門(mén)國(guó)慶：

你有孩子了嗎？

王

琥

珀：

有了！她5歲了，在讀幼兒園。

西門(mén)國(guó)慶：

真看不出你是一個(gè)5歲孩子的媽媽?zhuān)?/p>

王

琥

珀：

你是說(shuō)，我顯得還很年輕！

西門(mén)國(guó)慶：

哪——哪你離婚了嗎？

王

琥

珀：

離了！哎呦！踩到我的腳了！

潘金紅蓮不耐煩地將筆記本電腦用力合上。

西門(mén)國(guó)慶：咋著了？你也離啦！啊，不！你也踩到腳啦？

王

琥

珀：潘總！不舒服呀？

潘金紅蓮：我。。。

西門(mén)國(guó)慶：為了緩和這尷尬的氣氛，俺給您們講個(gè)故事吧！

說(shuō)：黑猩猩不小心踩到了長(zhǎng)臂猿拉的大便，長(zhǎng)臂猿溫柔細(xì)心的幫其擦洗干凈后

——他們相愛(ài)了，別人問(wèn)起他們是怎樣走到一起的呢？

黑猩猩感慨地說(shuō)：是猿糞！都是猿糞哪！

王

琥

珀：哈哈！哈——

西門(mén)國(guó)慶：好了！故事也講完了！俺這廠長(zhǎng)您倒是要還是不要了？您給個(gè)話！俺有心里準(zhǔn)備！

潘金紅蓮：爽快！緣分！緣分那！

假如我請(qǐng)你做廠長(zhǎng)，你將如何把武大郎牌燒餅推向市場(chǎng)？

西門(mén)國(guó)慶：這個(gè)難不倒俺！分兩歩。

第一歩，占領(lǐng)方便面市場(chǎng)。迅速在百姓中推廣燒餅，讓吃方便面的全都改吃燒餅！

同時(shí)，廣告要跟上！

利用名人武松，撲天蓋地的宣傳——

武松自從吃了武大郎燒餅，腰不酸了，腿不痛了，打虎也有勁了！

王

琥

珀：這第二歩呢？

西門(mén)國(guó)慶：第二歩，占領(lǐng)蛋糕市場(chǎng)。馬上將圓形的燒餅?zāi)Ｐ透某尚男蔚模窈蟊鹿苷l(shuí)過(guò)生日，將心形的燒餅往壽星面前一擺，那是多么的浪漫多么的新穎多么的別出心裁呀！

要是哪個(gè)女孩子，過(guò)生日收到一張心形的燒餅，甭提多高興啦！

保證都會(huì)心動(dòng)，心動(dòng)不如行動(dòng)，還不快做燒餅去！

謝幕。

劇終。

作者：璦瑋

原名：劉生龍

郵箱：liu_shenglong@yahoo.com.cn

aiwei22@hotmail.com

第三篇：《應(yīng)聘》

2個(gè)考官，3個(gè)應(yīng)聘者（某公司招聘推銷(xiāo)主管）

應(yīng)聘

應(yīng)聘者：龍民：一個(gè)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖戶(hù)，泰有才：一個(gè)沒(méi)有社會(huì)背景的高才生，貞有權(quán)：一個(gè)官家子弟。泰有才（背這手，度著步子，抬著頭思索狀）：歲月不留人，時(shí)間飛逝過(guò)，如今的市場(chǎng)，我也來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 貞有權(quán)（西裝革履，大步走上）：根據(jù)本人的調(diào)查，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，要求一份好的工作的確很難，同志們吶，為了生存我也來(lái)此應(yīng)聘了。

第一個(gè)考官說(shuō)：你們都是來(lái)應(yīng)聘的，我們公司要的是推銷(xiāo)方面的人才，要么有學(xué)歷，要么有經(jīng)驗(yàn)?zāi)銈兌际怯袑W(xué)歷的人。

（突然從門(mén)外闖近來(lái)一個(gè)破爛衣服的人，跑得太急差點(diǎn)摔倒）闖近來(lái)的農(nóng)民邊撓頭邊憨厚的說(shuō)：大姐，對(duì)不起，俺遲到了

（副考官怒火直冒）：誰(shuí)是你大姐`？本姑娘才一支花的年齡！誒？怎么會(huì)突然冒出這么個(gè)人出`！（龍民驚訝的看著考官說(shuō)）：大姐？俺村沒(méi)一支一支的花只有一大把一大把的`！（做夸張的，用抱的姿勢(shì)來(lái)形容花多）

（副考官捏緊拳頭強(qiáng)忍怒火的樣子說(shuō)）：好了。現(xiàn)在開(kāi)始自我介紹，把你們的姓名，住址，年齡，民族，生日，性別，婚姻狀況，學(xué)歷。。報(bào)上來(lái)

（3個(gè)應(yīng)聘者作驚訝狀）（主考官笑笑說(shuō)）：不用這么多，把你們的名字和學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)報(bào)上來(lái)就行 貞有權(quán)：這才差不多，否則我還以為到派出所了`！

泰有才：我叫泰有才，泰國(guó)的泰，本人碩士畢業(yè)，經(jīng)過(guò)學(xué)校文化的熏陶，經(jīng)過(guò)社會(huì)的磨礪，經(jīng)過(guò)人生的考驗(yàn)，我來(lái)到了貴公司應(yīng)聘。我將把我的知識(shí)為公司推銷(xiāo)，用我的文化來(lái)推銷(xiāo)，把世界觀，價(jià)值觀，榮辱觀帶到公司的整體利益中來(lái)。。

副考官：停停停，羅嗦，下一個(gè)！（泰有才扶了扶眼鏡，把頭一昂退了退）

貞有權(quán)：我叫貞有權(quán)，貞德的貞。我畢業(yè)于那個(gè)什么H大，由于社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，恩，是吧，我來(lái)到了這個(gè)公司，然后呢，我想竟聘這個(gè)職位，我的話說(shuō)完了，謝謝各位（中間考官動(dòng)作自己加）

龍民：俺叫龍民，一條龍的龍（全場(chǎng)暴笑）俺別的沒(méi)有，就是經(jīng)驗(yàn)豐富，具體有啥經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)聽(tīng)下回分解。貞有權(quán)：到底是龍民，名字都取得這么農(nóng)民 主考官:好了好了好了，開(kāi)始提問(wèn)

副考官：請(qǐng)問(wèn)如果有一個(gè)漂亮的姑娘出現(xiàn)在你面前你要怎么推銷(xiāo)自己讓她接受你？ 龍民：考官，能不能不要？俺已經(jīng)有媳婦了，俺怕俺媳婦不讓俺睡床。（憤怒）副考官：假設(shè)，假設(shè)懂嗎`？！龍民：假設(shè)，哦。

泰有才：哎，真為沒(méi)知識(shí)的人感到悲哀。

泰有才：我會(huì)朗誦一首很有情調(diào)的詞，讓她臣服在我的文采之中

貞有權(quán)：我回叫所有交警在那位姑娘出現(xiàn)的地方大聲喊：美麗的姑娘：貞有權(quán)，真愛(ài)你

龍民：俺雖然還是怕但是俺也要把握機(jī)會(huì)，俺會(huì)說(shuō)：大妹子，俺會(huì)做飯，俺會(huì)洗衣，俺會(huì)種地，俺還會(huì)帶娃，就是生不了娃，你幫俺生個(gè)胖娃，成不？

副考官：泰有才，你認(rèn)為一首詩(shī)可以打動(dòng)那位姑娘`？如果真那樣，那每天都會(huì)有很多老太太愛(ài)上你，因?yàn)槟忝刻於颊f(shuō)了很多話。你現(xiàn)在就去朗誦一首詩(shī)看能不能讓對(duì)面（賣(mài)臭干子）{這一句可以用長(zhǎng)沙話}的大媽接受你

副考官：貞有權(quán)，你說(shuō)你可以叫所有的交警幫你，那好，你先一個(gè)人去街上找個(gè)姑娘大聲說(shuō)你愛(ài)她，看她會(huì)不會(huì)說(shuō)你神經(jīng)病！

副考官：龍民，哎，就你那熊樣還開(kāi)口就想別人姑娘給你生個(gè)娃啊？你以為別人是你家養(yǎng)的豬啊` 想生就生

副考官：既然是推銷(xiāo)自己就應(yīng)該把對(duì)方當(dāng)做堡壘攻下。

龍民：考官，現(xiàn)在是和平年代，哪來(lái)什么堡壘啊，要是說(shuō)現(xiàn)在要打鬼子的堡壘俺村的壯丁都早就操起鋤頭上了，還輪得上俺嗎？

副考官：哎，你這個(gè)人啊，這還是假設(shè)，假設(shè)！誒，我就納悶了，龍民你憑什么進(jìn)的我們這應(yīng)聘的？ 龍民：俺有經(jīng)驗(yàn)啊（拍拍胸脯，昂起頭，作驕傲狀）副考官：你有經(jīng)驗(yàn)？那你怎么說(shuō)得驢頭不對(duì)馬嘴的？

龍民（作委屈狀）：哪有，俺真的有經(jīng)驗(yàn)，你看啊，俺在家里賣(mài)過(guò)雞，俺在村里賣(mài)過(guò)豬，俺在鄉(xiāng)里賣(mài)過(guò)牛，又在城里賣(mài)過(guò)血，這不都是經(jīng)驗(yàn)嘛,噢，對(duì)了當(dāng)年我賣(mài)牛的時(shí)候還有個(gè)20出頭的小伙子對(duì)我說(shuō)大叔你怎么敢在大馬路上賣(mài)牛啊，你真是牛A與牛C中間那個(gè)，我就納悶?zāi)鞘鞘裁匆馑迹胶髞?lái)被城管逮了城管對(duì)俺說(shuō)了句你真牛B。俺到現(xiàn)在還納悶，怎么俺買(mǎi)個(gè)牛咋就成牛ABC了？（副考官低下頭沉默了一會(huì)）然后抬起頭說(shuō)：俺覺(jué)得你可以回家再去賣(mài)血得了 龍民：考官，你說(shuō)的不對(duì)，俺是在城里賣(mài)的血不是在家，俺家沒(méi)那設(shè)備呢 副考官：哎`！（搖搖頭）

主考官：那現(xiàn)在你們認(rèn)真說(shuō)說(shuō)覺(jué)得該怎么推銷(xiāo)自己才能讓那姑娘接受自己呢？ 龍民：俺覺(jué)得。。

副考官：停，你不準(zhǔn)說(shuō)話，跟我蹲一邊去（龍民可憐巴巴的走到臺(tái)邊）貞有權(quán)：我覺(jué)得這問(wèn)題有問(wèn)題

副考官：廢話，沒(méi)問(wèn)題它能叫問(wèn)題嗎？

泰有才：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題有很大的探討價(jià)值，如果允許我給我的導(dǎo)師打個(gè)電話問(wèn)問(wèn) 考官們：你們。。

主考官：為什么你們就覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題就那么難呢？

龍民，泰有才，貞有權(quán)，：這問(wèn)題不好{龍民從臺(tái)邊站了起來(lái)} 副考官惡狠狠的說(shuō)：龍民誰(shuí)叫你起來(lái)了，繼續(xù)回去蹲好 龍民灰溜溜的蹲了下去，雙手抱頭 副考官：這問(wèn)題怎么就不好了？

（龍民又站了起來(lái)并走到臺(tái)前）龍民說(shuō)：那考官你愿意把自己賣(mài)了嗎？ 副考官：誰(shuí)叫你把自己賣(mài)了啊？

龍民說(shuō)：推銷(xiāo)自己不就等于賣(mài)了自己?jiǎn)幔靠脊倌阍敢獍炎约嘿u(mài)了嗎？（考官怒，另外2位應(yīng)聘者大笑）

主考官:你覺(jué)得你現(xiàn)在不像是商品嗎？生活在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，有學(xué)歷的太多，有背景的也多。有經(jīng)驗(yàn)的更多，如果你不能把自己很好的推銷(xiāo)出去你覺(jué)得會(huì)有公司接受你嗎？剛考官只是打個(gè)比方，其實(shí)那女孩就是你正在尋找的工作，你不能讓那姑娘接受你就等于沒(méi)辦法讓你們尋找中的公司接受你，最終你們還是一無(wú)所有。希望你能夠明白。其實(shí)你們進(jìn)來(lái)我們公司應(yīng)聘之前我們就對(duì)你們做過(guò)詳細(xì)的調(diào)查。我們對(duì)你們已經(jīng)有所了解，我們公司也正需要像你們這樣的人才，泰有才：學(xué)歷深厚，能為公司在說(shuō)服顧客方面做很大貢獻(xiàn)。貞有權(quán)，遇事冷靜，很會(huì)使用個(gè)人人際關(guān)系來(lái)達(dá)到推銷(xiāo)目的。龍民，雖然你土了點(diǎn)知識(shí)少了點(diǎn)，我相信大部分老板還是喜歡和老實(shí)人做生意的，起碼會(huì)很誠(chéng)實(shí)。所以你們3個(gè)我們暫時(shí)錄用，試用期2個(gè)月。

（龍民，泰有才，貞有權(quán)驚訝）

泰有才：對(duì)不起，考官，我覺(jué)得這樣太不公平而且我相信我的學(xué)識(shí)，所以我希望4位考官能夠再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們要讓4位心服口服的錄用我們 主考官：很好，貞有權(quán)呢？

貞有權(quán)：我從來(lái)不知道服輸是怎么寫(xiě)的，我同意泰有才說(shuō)的

（主考官笑笑）：恩（4位考官和前2位應(yīng)聘這用懷疑的眼神看著龍民）（龍民害怕的拱了拱手）：俺媳婦在俺出門(mén)時(shí)告訴俺，出來(lái)后要多和城里人學(xué)，俺告訴你們俺很聽(tīng)俺媳婦的話的，所以俺跟隨前面2位城里大學(xué)生腳步走。（所有人都笑了）

主考官：那么明天同一時(shí)刻我們?cè)俅慰疾?位。（掌聲）

第四篇：銷(xiāo)售應(yīng)聘

銷(xiāo)售職位簡(jiǎn)歷的制作要領(lǐng) 對(duì)于一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，一個(gè)學(xué)中文的大學(xué)生在謀求一份銷(xiāo)售代表的職位時(shí)他的成功幾率并不比一個(gè)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生低。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)他們要么就是需要招聘一個(gè)有客戶(hù)資源的人，那么兩個(gè)沒(méi)有背景的求職者就只能在第一關(guān)出局，或者企業(yè)就是準(zhǔn)備培養(yǎng)新人，那么兩個(gè)沒(méi)有背景的求職者就都有相同的面試幾率。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的前提下，你所要做的就是如實(shí)在的填寫(xiě)自己曾經(jīng)都做過(guò)什么，同時(shí)注意你所想應(yīng)聘的職位是不是和你的經(jīng)歷相符。對(duì)于性格描述上你就應(yīng)該突出自己活潑、機(jī)敏的一方面。進(jìn)取心強(qiáng)、有組織團(tuán)隊(duì)精神、善于溝通、對(duì)事細(xì)心耐心等這些銷(xiāo)售人員應(yīng)該必備的條件，如果你有就全都寫(xiě)上。

而對(duì)于從事過(guò)銷(xiāo)售職業(yè)的人，那么對(duì)自己曾經(jīng)有過(guò)的銷(xiāo)售經(jīng)歷則要重點(diǎn)突出，詳細(xì)寫(xiě)出自己做銷(xiāo)售的工作內(nèi)容并且突出自己的工作業(yè)績(jī)。這種簡(jiǎn)歷也就是人們通常所說(shuō)的業(yè)績(jī)型簡(jiǎn)歷。

業(yè)績(jī)簡(jiǎn)歷是使他人的注意力集中在求職者的優(yōu)勢(shì)上而忽略他以前不怎么棒的或復(fù)雜的工作經(jīng)歷的一種絕妙方法。在有些情況下，少說(shuō)一些比多說(shuō)得很多要有效，這就是業(yè)績(jī)簡(jiǎn)歷的關(guān)鍵就是簡(jiǎn)明扼要，快速出擊！一些簡(jiǎn)短而有力的成就陳述，使一份業(yè)績(jī)簡(jiǎn)歷比長(zhǎng)篇的細(xì)節(jié)敘述更容易使人提出問(wèn)題并產(chǎn)生興趣。這種簡(jiǎn)歷對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員很管用。

當(dāng)在這種體例的簡(jiǎn)歷中陳述你的業(yè)績(jī)時(shí)，你應(yīng)該問(wèn)自己的最主要的問(wèn)題是：“潛在的雇主對(duì)我想應(yīng)聘的職位所下的成功的定義是什么？”用簡(jiǎn)歷正文中四至五條您的業(yè)績(jī)陳述來(lái)回答這一重要問(wèn)題。當(dāng)你做到之后，你就已經(jīng)將雇主們抓住了，他們會(huì)打電話約您去面試，并告訴你你的新職位對(duì)他們的最終成果有多么重要。

對(duì)于職業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)簡(jiǎn)歷往往是最適合他們的。憑四五行簡(jiǎn)短的業(yè)績(jī)介紹，一名銷(xiāo)售人員就可以把雇主搞定，拿下聘用合同。

銷(xiāo)售職業(yè)生涯的四種規(guī)劃

銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷(xiāo)售人員的角色。

對(duì)年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。

特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員。總體來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)。可以看出，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：

方向

一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。

在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向

二、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向

三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系資源。

方向

四、轉(zhuǎn)做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

銷(xiāo)售人員必備的八大信仰

觀念構(gòu)成思想、思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果！作為職業(yè)化的銷(xiāo)售人員，我們是平衡公司、客戶(hù)、個(gè)人三者利益的切實(shí)執(zhí)行者，正確的觀念將決定你的行動(dòng)和你的業(yè)績(jī)，良好的業(yè)績(jī)又會(huì)讓你的職業(yè)生涯保持常青不衰！

1、絕對(duì)地相信你的產(chǎn)品。

千萬(wàn)不要抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格太高，太缺乏創(chuàng)意與賣(mài)點(diǎn)，而為自己業(yè)績(jī)不佳去找一些看

是合理的借口。我們?cè)谶M(jìn)入銷(xiāo)售這一行的時(shí)候，接受的第一課就是要對(duì)自己和所售的產(chǎn)品充滿自信，這種自信不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，而要滲透到你的行動(dòng)當(dāng)中，絕對(duì)地自信和不容置疑！不要忘記你是一個(gè)銷(xiāo)售人，沒(méi)有無(wú)缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理，缺乏創(chuàng)意與賣(mài)點(diǎn)那更多的是市場(chǎng)部要考慮的問(wèn)題！銷(xiāo)售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。因此我時(shí)常告誡我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：當(dāng)你每天離開(kāi)公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點(diǎn)，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去！

2、客戶(hù)不都是上帝。

很多時(shí)候我們被教育，客戶(hù)是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅(jiān)持：

第一條：客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的，第二條：當(dāng)客戶(hù)錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)參照第一條的“伺奉”原則。這些實(shí)際上都沒(méi)有錯(cuò)，但是我們不要忘記客戶(hù)是有類(lèi)別之分，有價(jià)值有無(wú)與大小之分，不要把你寶貴的時(shí)間和精力浪費(fèi)到無(wú)價(jià)值的客戶(hù)身上，要記住：客戶(hù)不都是上帝，不要害怕客戶(hù)的正常流逝與淘汰，也許我們太勢(shì)利！

3、壓力是成長(zhǎng)的熔爐。

一次總監(jiān)詫異地問(wèn)我(表情有些哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的新奇)：你頭上怎么多了許多白發(fā)？答曰：均是領(lǐng)導(dǎo)的功勞！如果你在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有感受到來(lái)自業(yè)績(jī)和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開(kāi)水燙”了，好壞都一個(gè)德性！或者是業(yè)績(jī)目標(biāo)制定缺乏高標(biāo)準(zhǔn)，不要奢望公司給你的目標(biāo)是你輕易就能夠夠到的！因?yàn)槔习逵肋h(yuǎn)都是不滿足的！銷(xiāo)售中壓力時(shí)刻相伴，只有坦然自若，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩！壓力使人成熟，借俗語(yǔ)做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟！壓力是成長(zhǎng)的熔爐！

4、思路時(shí)刻清晰。

思路(想)是行動(dòng)的靈魂，清晰的思路決定你的工作開(kāi)展將會(huì)有條不紊！一次負(fù)責(zé)處理一次客訴，客戶(hù)先是發(fā)表了長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)的譴責(zé)演說(shuō)，表情憤怒不已！半小時(shí)內(nèi)我一句話也沒(méi)有說(shuō)，只是不斷的點(diǎn)點(diǎn)頭和報(bào)以微笑表達(dá)著同情和理解，在客戶(hù)好不容易結(jié)束其話閘，我?guī)е⑿﹂_(kāi)起了我的總結(jié)呈辭：XX老師，我剛才仔細(xì)的聽(tīng)了你所說(shuō)的問(wèn)題(表達(dá)我在仔細(xì)傾聽(tīng)，暗示對(duì)客戶(hù)說(shuō)話的尊重與對(duì)問(wèn)題的重視)，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了一下，一共有三點(diǎn)，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就這三點(diǎn)逐一做一答復(fù)！一場(chǎng)原本很棘手的客訴，并沒(méi)有因?yàn)榭蛻?hù)慷慨激動(dòng)的陳辭而攪亂自己的思路，而最終順利的解決了！銷(xiāo)售中經(jīng)常要遇到很多問(wèn)題，而且大部分時(shí)間我們都是自己獨(dú)立思考，因此時(shí)刻保持清晰的思路將決定你行動(dòng)的成敗！

5、我們的價(jià)值是因問(wèn)題的存在而存在。

一個(gè)企業(yè)需要的是一個(gè)能給企業(yè)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的銷(xiāo)售人員，你過(guò)去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價(jià)值。每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時(shí)候一定要明確你未來(lái)的工作的性質(zhì)。如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來(lái)可能更多的是按照既有的程序去做一個(gè)“執(zhí)行工具”，但如果你進(jìn)入的公司是一個(gè)系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來(lái)可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計(jì)的人”！企業(yè)是現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)單元，追求利潤(rùn)是其至高無(wú)上的目標(biāo)，不要抱著我資歷老的思想，一定要牢記：只有我能為企業(yè)解決多少問(wèn)題才能體現(xiàn)我能創(chuàng)造多少價(jià)值！我們的價(jià)值是因?yàn)閱?wèn)題的存在而存在，要解決的問(wèn)題價(jià)值越大我們的價(jià)值也就越大！

6、忠誠(chéng)職業(yè)比忠誠(chéng)企業(yè)更重要。

我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負(fù)著企業(yè)市場(chǎng)拓展的重?fù)?dān)，但我們又是一個(gè)相對(duì)矛盾體，我們要時(shí)刻小心謹(jǐn)慎地去平衡公司、客戶(hù)、個(gè)人的三者利益。很多時(shí)候我們?yōu)闊o(wú)法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱。我們?cè)谶M(jìn)入銷(xiāo)售這一行業(yè)的時(shí)候就要逐步樹(shù)立起正確的職業(yè)觀，忠誠(chéng)職業(yè)操守！只有忠誠(chéng)你的職業(yè)才能談的上忠誠(chéng)企業(yè)、客戶(hù)，也才方能保證自己應(yīng)得利益的實(shí)現(xiàn)。

7、不要忘記業(yè)績(jī)是護(hù)身符。

90%的企業(yè)執(zhí)行的都是“結(jié)果導(dǎo)向”的管理法則，可能大家不愿意去承認(rèn)而已，有些企業(yè)標(biāo)榜自己更重視過(guò)程，實(shí)際上這兩者并不矛盾，因?yàn)橹匾曔^(guò)程還是為了要有一個(gè)良好的結(jié)果。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要記住：業(yè)績(jī)是自己最根本的護(hù)身符！沒(méi)有良好的業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動(dòng)起來(lái)，干出一番業(yè)績(jī)來(lái)！

8、尊重你的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。

我們很多業(yè)績(jī)優(yōu)良的同志，有時(shí)候常犯一個(gè)“驕傲”的毛病，看不起自己的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上是一種不成熟的表現(xiàn)。立志做職業(yè)化的銷(xiāo)售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導(dǎo)，要去思考人家為什么可以做你的領(lǐng)導(dǎo)？為什么自己不能做領(lǐng)導(dǎo)？千萬(wàn)不要去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力！能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的一定是有一些長(zhǎng)處和資歷的人，在很多方面都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)該本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度去聽(tīng)其教導(dǎo)！從內(nèi)心真正去尊重他。有人會(huì)反駁：我的領(lǐng)導(dǎo)是XX總的親戚，通過(guò)裙帶關(guān)系而坐上現(xiàn)在的位置，根本是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的家伙！即使是這樣你也要尊重他，因?yàn)樾∪烁豢傻米铮瑳r且其未必坐的久遠(yuǎn)，此種情況下名明哲保身是上上策！

第五篇：應(yīng)聘注意

一、面試心理在面試過(guò)程中，求職者處于一種接受提問(wèn)與考察，同時(shí)又要自我表現(xiàn)的角色，給人一種始終處于壓力的狀態(tài)。這種角色往往讓求職者出現(xiàn)兩種極端傾向，或者

因過(guò)于拘謹(jǐn)而表現(xiàn)不足，或因表現(xiàn)過(guò)分而賣(mài)弄做作。這兩種傾向都會(huì)影響面試成績(jī)。所以把握良好的心態(tài)有助于面試的正常發(fā)揮。盡量避免以下問(wèn)題:

1、恐懼心理:有些求職者見(jiàn)到主考官就會(huì)莫名其妙地緊張和不安，無(wú)形中把自己放在和主考官不對(duì)等的位置上從而影響發(fā)揮。從人格上說(shuō)，人人都是平衡的。這樣便會(huì)增加自己的勇氣，建立與對(duì)方平等的新關(guān)系，使面試順利進(jìn)行。消除恐懼的方法：人靠衣裳馬靠鞍，穿上相應(yīng)檔次的服裝，提高自信心，與對(duì)方建立起平等關(guān)系，不在心理上比別人低了一等，就不會(huì)膽怯了;或者公開(kāi)說(shuō)出自己的緊張，讓對(duì)方幫你放松，或者不妨干脆說(shuō)出自己的感受，自嘲可以緩解緊張的情緒，使自己輕松起來(lái);發(fā)現(xiàn)對(duì)方儀容、服裝以及談吐等的弱點(diǎn)，減輕心理壓力;面試前或

過(guò)程中認(rèn)真做幾次深呼吸，心情肯定會(huì)平靜得多，使勇氣倍增，消除心理膽怯、情緒緊張。

2、緊張心理:很多求職者都承認(rèn)自己在面試時(shí)精神緊張。陌生的環(huán)境，被決定自己命運(yùn)的人提問(wèn)，事關(guān)自己今后一段時(shí)間的發(fā)展前途，不可能不緊張。這里，提供幾種克服緊張的方法：要做好充分的準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)到自己臨場(chǎng)可能很緊張，應(yīng)事先舉辦模擬面試，找出可能存在的問(wèn)題與不足，增強(qiáng)自己克服緊張的自信心;反復(fù)告誡自己，不要把一次面試的得失看得太重要，應(yīng)該明白，自己緊張，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不輕松，也有可能出差錯(cuò)，甚至可能不如你，同等條件下，誰(shuí)克服了緊張，大方、鎮(zhèn)定、從容地回答每個(gè)提問(wèn)，誰(shuí)就會(huì)取得勝利;不要急著回答問(wèn)題，主考官問(wèn)完問(wèn)題后，求職者可以考慮三五秒鐘后再作回答,在回答時(shí)，需要清晰表述自己的看法和情況,否則你一旦意識(shí)到自己語(yǔ)無(wú)倫次，會(huì)更緊張，結(jié)果導(dǎo)致面試難以取得應(yīng)用的效果,所以切記，面試從頭至尾聲，講話不急不慢，邏輯嚴(yán)密，條理清楚，讓人信服。

3、怯場(chǎng)心理:怯場(chǎng)心理是指在面試臨場(chǎng)條件下心情過(guò)分緊張和焦慮，導(dǎo)致感覺(jué)的敏銳性下降，知識(shí)、技能的回憶受阻，注意力集中不起來(lái)，影響自己原有能力發(fā)揮的心理現(xiàn)象。如果求職者把面試視為關(guān)系自己終身前途的奮力一搏，一旦失敗，什么前途、理想、榮譽(yù)、幸福都將付諸東流，抱有這樣認(rèn)識(shí)的，其面試焦慮水平必然很高。訓(xùn)練有素的求職者，對(duì)題型、解題思路、答題要點(diǎn)、答題要求等問(wèn)題心中有數(shù)，加之知識(shí)儲(chǔ)備較多，這樣，在考場(chǎng)上就會(huì)得心應(yīng)手、處之泰然，分清輕重緩急，井然有序地回答問(wèn)題。倘若在面試過(guò)程中怯場(chǎng)，最好是轉(zhuǎn)移注意力。可以數(shù)數(shù)，可以背英語(yǔ)字母表，也可以深呼吸，凡此種種轉(zhuǎn)移注意力的方法都可以緩解已出現(xiàn)的怯場(chǎng)現(xiàn)象。

二、第一印象面試的時(shí)候，第一印象對(duì)于主考官來(lái)說(shuō)是評(píng)價(jià)求職者比較重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。如果求職者沒(méi)有給主考官留下比較好的印象，面試效果會(huì)有折扣。前面30秒的第一印象已經(jīng)給了主考官對(duì)求職者大致的感覺(jué),后面的問(wèn)題更多的是去驗(yàn)證主考官對(duì)求職者判斷,不斷的肯定或否定,最終選擇是否能進(jìn)入下一輪面試或錄取。

1、服裝:在選擇如何著裝時(shí)，先要考慮所應(yīng)聘公司的性質(zhì)及應(yīng)聘的職位。譬如：應(yīng)聘需要?jiǎng)?chuàng)新的職位，著裝相對(duì)前衛(wèi)一點(diǎn)、有個(gè)性一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。對(duì)男生而言，深色西裝，再配上白色襯衣，打上款式簡(jiǎn)潔的領(lǐng)帶，適合任何面試場(chǎng)合。女生的服裝和男同學(xué)相比，有更多的選擇。但著裝大方、自然仍然是最好的選擇。深色或者中性色的套裝，配上半高跟的輕便鞋子，發(fā)型最好不要太張揚(yáng)。當(dāng)然，如果應(yīng)聘的是藝術(shù)類(lèi)或運(yùn)動(dòng)類(lèi)氣質(zhì)，這時(shí)一身休閑、隨意的打扮，反而能起到意想不到的效果。

2、面試禮儀：提前5—10分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)效果最佳，遲到是最忌諱的。通常面試前總有一段時(shí)間要等候，如果應(yīng)試人數(shù)較多，而你又是被安排在較后，那么你等待的時(shí)間就較長(zhǎng)。等候使人心情煩躁，無(wú)端生些猜測(cè)，打亂早已準(zhǔn)備好的步驟。遇到此種情況，你便可以把書(shū)或雜志拿來(lái)出來(lái)看。看書(shū)可以讓人安靜鎮(zhèn)定。如果主考官遲到了，你手上有書(shū)或雜志，正好可以全神貫注地看，顯出絲毫沒(méi)注意的樣子。如果主考官有意考察你，讓你久等，你正好可以借著看書(shū)，表示你有足夠的耐心，這樣就避免了和主考官的正面沖突。和主考官發(fā)生哪怕是細(xì)微的不愉快的沖突，求職者是決不可能被錄用的。輪到自己面試時(shí)，應(yīng)在面試室外輕輕敲門(mén)，得到許可后方可進(jìn)入。可主動(dòng)與主考官打招呼，點(diǎn)頭微笑或握手并問(wèn)候, 禮貌的問(wèn)候，有力的握手和自信是至關(guān)重要的。與主考官交談時(shí)，不應(yīng)始終注視對(duì)方的眼睛，目光要適當(dāng)?shù)匾崎_(kāi)，可以選擇在對(duì)方的眉毛鼻子嘴巴等部位稍做停留，但不能漫不經(jīng)心地四處張望。當(dāng)主考官示意面試結(jié)束時(shí)，應(yīng)微笑起立，感謝用人單位給予你面試的機(jī)會(huì)，禮貌退出房間。

3、面試語(yǔ)言:交流時(shí)要盡量避免使用不規(guī)范的語(yǔ)言，以免給主考官造成理解上的障礙。也不要為了表現(xiàn)自己而頻繁地使用一些非常專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，讓主考官感覺(jué)你是在賣(mài)弄，產(chǎn)生適得其反的效果。另外，說(shuō)話語(yǔ)速快慢要適當(dāng)，太快會(huì)聽(tīng)不清楚，太慢會(huì)給人漫不經(jīng)心的感覺(jué)。回答問(wèn)題時(shí)，不要太著急，要看對(duì)方是否還有補(bǔ)充，一定要把問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和核心搞清楚，然后再回答，以免忙中出錯(cuò)，在整個(gè)過(guò)程中，你還要注意自己的身體語(yǔ)言，興奮時(shí)不要手舞足蹈，話不投機(jī)時(shí)也不要面紅耳赤。總之，在回答問(wèn)題時(shí)，如果你把握重點(diǎn)，條理清楚，措詞嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔完整，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍。另外要注意傾聽(tīng)，聽(tīng)清楚面試者的話語(yǔ)，不要打斷對(duì)方的談話。準(zhǔn)備好如何回答一些普遍的問(wèn)題，并把這些問(wèn)題引向一些能夠證明自己勝任工作的事例。

三、面試過(guò)程技巧接聽(tīng)面試電話的技巧:當(dāng)你的簡(jiǎn)歷得到用人單位的認(rèn)可后,通常情況下通知面試都是采取電話方式。很多公司的面試就是從電話通知開(kāi)始,而不是等你來(lái)了公司后才開(kāi)始。所以接聽(tīng)電話也是需要非常注意的。當(dāng)來(lái)電話時(shí)如果你不方便回答對(duì)方的問(wèn)題或詢(xún)問(wèn)相關(guān)事項(xiàng)，或者說(shuō)坐車(chē)有噪音干擾，則應(yīng)及早說(shuō)明“對(duì)不起，我正在有事或聽(tīng)不清楚，能不能換個(gè)時(shí)間給您打電話？”等等，對(duì)方會(huì)通情達(dá)理地處理。當(dāng)你能坦然放松地與對(duì)方進(jìn)行電話交談時(shí)，應(yīng)該要對(duì)單位名稱(chēng)、招聘崗位等有所印象。若是你不大想去或其招聘條件沒(méi)有說(shuō)清楚的單位，可以在答應(yīng)面試前問(wèn)及諸如面試方式、職位、培訓(xùn)等問(wèn)題，并作出是否面試的選擇；若在接電話前已有了新的工作選擇，則應(yīng)及時(shí)告訴對(duì)方，若決定接受面試，則詳細(xì)詢(xún)問(wèn)對(duì)方面試時(shí)間、地點(diǎn)、如何方便快捷到達(dá)、聯(lián)系人、所需時(shí)間（從中可以判斷對(duì)方對(duì)你的興趣程度）、所需攜帶材料等情況，也可索要對(duì)方的辦公電話號(hào)碼，以便路途迷失方向時(shí)及面試后聯(lián)系。結(jié)束電話之前，一定要感謝對(duì)方來(lái)電話，顯示你的職業(yè)修養(yǎng)。

2、自我介紹:自我介紹一般分成三部分：第一，介紹自己的學(xué)校及專(zhuān)業(yè)，這一部分可以少說(shuō)一些；第二，自己的工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)到的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)以及自己的能力，這是介紹的重點(diǎn)；第三，自己對(duì)應(yīng)聘的工作及企業(yè)的了解，這一點(diǎn)也是很重要的。自我介紹是面試實(shí)戰(zhàn)非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)楸娝苤摹笆滓蛐?yīng)”的影響，你這2-3分鐘見(jiàn)面前的自我介紹將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象。這份介紹將是你所有工作成績(jī)與為人處世的總結(jié)，也是你接下來(lái)面試的基調(diào)，考官可能基于你的材料與介紹進(jìn)行提問(wèn)。開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候很重要，它有可能決定整個(gè)面試的基調(diào)。開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候是給主考官的第一印象，從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機(jī)會(huì)。進(jìn)門(mén)應(yīng)該面帶微笑，但不要諂媚。話不要多，稱(chēng)呼一聲“您(們)好”就足夠，聲音要足夠洪亮，底氣要足，語(yǔ)速自然，總之彬彬有禮而大方得體，不要過(guò)分殷勤，也不要拘謹(jǐn)或過(guò)分謙讓。自我介紹是很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。應(yīng)把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：首先，要突出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，并要有相當(dāng)?shù)目尚哦取Ｌ貏e是具有和招聘職位有相關(guān)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的要突出自己在這方面的優(yōu)勢(shì)，最好是通過(guò)舉例方式來(lái)驗(yàn)證一下；其次，要展示個(gè)性，使個(gè)人形象鮮明，可以適當(dāng)引用別人的言論，如老師、朋友等的評(píng)論來(lái)支持自己的描述；第三，不可夸張，堅(jiān)持以事實(shí)說(shuō)話，少用虛詞、感嘆詞之類(lèi)；最后，要符合常規(guī)和邏輯，介紹時(shí)應(yīng)層次分明、重點(diǎn)突出，使自己的優(yōu)勢(shì)很自然地逐步顯露，不要一上來(lái)就急于羅列自己的優(yōu)點(diǎn)。有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處。必須突出自己對(duì)該公司做出的貢獻(xiàn)，如增加營(yíng)業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)等。自我介紹要反復(fù)模擬練習(xí)，并找不同背景的親朋好友提出修改意見(jiàn)，在陳述時(shí)，不能讓人感覺(jué)在背紙稿，而應(yīng)該是與朋友交流，語(yǔ)氣中肯又不失激情。