第一篇：雅漾品牌簡介

雅漾Avene

法國皮爾法伯護膚化妝品股份有限公司，雅漾Avene，滋潤霜十大品牌，護膚品十大品牌，隔離霜十大品牌，專業(yè)活泉水護膚品牌，法國知名化妝品品牌，適用于敏感性皮膚的專業(yè)醫(yī)學護膚化妝品品牌

一個享譽發(fā)源地的傳統(tǒng)品牌； 一個建立于醫(yī)學文化基礎上,擁有嚴格的研究方法的肌膚學品牌； 一個致力于敏感肌膚的醫(yī)學護膚品牌。

基于雅漾活泉水的唯一特性：舒緩、抗刺激

一個基于天然溫泉的皮膚學護理品牌，滿足皮膚科醫(yī)生的需求，敏感肌膚健康護理的首選。

雅漾標準： 天然，簡單 品質(zhì)，誠信 現(xiàn)代，完美 滿足現(xiàn)代消費者的需求

雅漾活泉：源自天然，雅漾活泉水孕于山脈深處的斷層，遠離城市及工業(yè)污染，每一滴泉水在40年的漫長流淌旅途中都充分吸收了多種礦物成分。

1975年起，皮爾法伯集團接管了雅漾活泉，并揭開了對之科研開發(fā)及醫(yī)學臨床研究的序幕。從而證明了活泉水含有的特別活性及生物性對肌膚護理具有明顯的療效。

雅漾工廠：雅漾生產(chǎn)車間建立于1989年，位于雅漾活泉水的源頭。占地面積由最初的2000平米，先后在1992年，1998年，2003年不斷的擴大，直至今天，總面積為10700平米。是雅漾系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，包裝及產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心。

為了保留雅漾活泉水對敏感肌膚，高度敏感肌膚或過敏性肌膚的活泉療效，雅漾生產(chǎn)中心采取了特殊的措施 監(jiān)督及記錄活泉水源頭的特性參數(shù) 每天提取和檢測微生物的樣本 活泉水源頭與生產(chǎn)車間直接貫通 運行速度永久。

品牌定位：法國Laboratories Pierre Fabre（皮爾法伯）醫(yī)藥集團旗下的療效性水分護膚產(chǎn)品，通過藥妝店、健康館發(fā)售。

品牌故事：雅漾位于法國南部的塞文山脈，海拔350米，坐落于歐伯山谷之中，L'Espinouse 和 L'Escandorgue兩山中間，距地中海80公里。

據(jù)當?shù)貍髡f，雅漾活泉水的治療價值是在1736年被偶然發(fā)現(xiàn)的：Rocozels 侯爵的愛馬飲用了泉水并在泉源處洗浴后皮膚病完全康復了。接著，一些病人開始使用雅漾活泉水治療護理皮膚，1743年第一個水療站建立于此。十九世紀，雅漾活泉水已經(jīng)因有助于皮膚病的治療而聞名，受到法國政府的認可。1871年，雅漾泉水被遠輸?shù)矫绹尵戎ゼ痈缁馂牡氖芎φ撸梢娖渲取?/p>

1975年，皮爾法伯先生，出于對家鄉(xiāng)南部地區(qū)傳統(tǒng)，特別是那些傳統(tǒng)治療方法的喜愛，著手開發(fā)圣-奧黛爾活泉并擴大其功效，1990年，又于舊的活泉浴附近（1743依然刻在活泉旁的石碑上）建立新的活泉水療中心，每年為2,500多名病人提供極好的治療條件。

在皮爾法伯集團公司(法國第二大私有制藥公司)的支持下，有著250年悠久歷史的溫泉水療，經(jīng)歷了新的經(jīng)濟騰飛，雅漾活泉水護理皮膚的觀念被不斷推廣，并拓展到不同領域。

在科學的水療法基礎上，皮爾法伯深入研究雅漾活泉水的特性，建立新的水療中心，在泉源處使用超現(xiàn)代化的設備生產(chǎn)，研發(fā)適用于敏感性皮膚的專業(yè)醫(yī)學護膚化妝品，充分發(fā)揮水療法的功效(專用于皮膚病的護理)。

為滿足不同程度敏感膚質(zhì)的需求，雅漾產(chǎn)品的研制均符合嚴謹?shù)闹扑帢藴剩瑵M足以下品質(zhì)要求：嚴格篩選原料；達到歐洲藥品GMP質(zhì)量標準和ISO9002質(zhì)量認證；皮膚專家需在敏感皮膚上進行測試；產(chǎn)品過敏性低，不引起粉刺；在歐洲化妝品監(jiān)督委員會監(jiān)督下生產(chǎn)。

品牌名稱：雅漾Avene 創(chuàng)立時間：1736年 企業(yè)名稱：法國皮爾法伯護膚化妝品股份有限公司 發(fā)源地：法國 銷售區(qū)域：全球 售后投訴：400-820-3639 電子郵件投訴：sensitive-skin@avene.cn 品牌廣告語：雅漾活泉水，敏感皮膚的活性水 品牌網(wǎng)站：

第二篇：雅漾化妝品品牌推廣策劃書（本站推薦）

雅漾化妝品品牌推廣策劃書

一、活動背景

1、基本情況簡介

雅漾品牌介紹

品牌簡介雅漾活泉水，敏感肌膚的專用活泉水，來自法國。雅漾活泉泉源被發(fā)現(xiàn)于1736年，對皮膚有舒緩，鎮(zhèn)靜，抗自由基功效。雅漾產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)暢銷世界130多個國家。雅漾舒護活泉水對皮膚的舒緩、鎮(zhèn)靜、抗自由基功效已經(jīng)中國皮膚科醫(yī)生在10個城市39家醫(yī)院的1050例面部敏感的女性皮膚上測試證明。使用15天后受試者面部所有的主觀癥狀如皮膚不適、搔癢、燒灼感、刺痛感及緊繃感，客觀癥狀如紅斑、水腫、干燥及脫屑等均較第一天使用前有顯著改善，并且有統(tǒng)計學意義（P<0.0001）。皮膚科醫(yī)生對受試者使用后總體效果的評價：85.6%的有效率（其中57.1%顯著，28.5%非常顯著）98.3%的受試者認為產(chǎn)品的安全性及耐受性非常好或好（62.5%非常好，35.8%好）-雅漾將敏感肌膚分為敏感性、耐受性差、和過敏性/高度敏感性等三種不同類型，所以您在選擇雅漾產(chǎn)品時，專柜美容顧問首先會提供免費的皮膚敏感程度的測試，再結合膚質(zhì)，是否缺水及是否有老化癥狀，為您的肌膚提供全面的呵護。-耐受性差皮膚解決方案-雅漾修護系列：降低皮膚敏感度，有效幫助耐受性差肌膚重新恢復防御能力和生理平衡。-痤瘡皮膚解決方案 – 雅漾祛脂系列：清爽控油，祛痘不留痕。-干性皮膚解決方案 – 雅漾冷霜系列：卓越對抗肌膚干燥，保護，滋養(yǎng)，舒緩肌膚。

專業(yè)致力于皮膚學研究的活泉中心，每年的4～10月，活泉中心都會接待2000多位皮膚患者。2005年，重建后的活泉中心占地面積擴大，護理設施升級完備，每年可接待4000多人次，特需護理均使用雅漾活泉水在皮膚科醫(yī)生的監(jiān)督下實現(xiàn)。雅漾活泉水療的適應癥為：濕疹、特應性皮炎及銀屑病。具有舒緩抗刺激特性的活泉水 每一滴雅漾活泉水都在地層中醞釀了40多年，并在漫長流淌的旅途中充分吸收巖石和土壤中純凈無菌的低礦物含量和微量元素后噴涌而出。大量的臨床研究已經(jīng)證實雅漾活泉水的舒緩抗刺激特性。雅漾活泉水研究實驗室及歐洲唯一的皮膚研究中心致力于對活泉水及其臨床藥物有效性的研究。活泉水適合敏感肌膚護理 天然舒緩的雅漾活泉水是敏感肌膚的首選。為了滿足敏感肌膚的特殊需求，同時遵守嚴格的質(zhì)量標準，我們開發(fā)了雅漾活泉水系列產(chǎn)品，并將她帶到中國。

雅漾生產(chǎn)車間建立于1989年，位于雅漾活泉水的源頭。占地面積由最初的2000平米，先后在1992年，1998年，2003年不斷的擴大，直至今天，總面積為10700平米。是雅漾系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，包裝及產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心。

為了保留雅漾活泉水對敏感肌膚，高度敏感肌膚或過敏性肌膚的活泉療效，雅漾生產(chǎn)中心采取了特殊的措施 監(jiān)督及記錄活泉水源頭的特性參數(shù) 每天提取和檢測微生物的樣本 活泉水源頭與生產(chǎn)車間直接貫通 運行速度永久。

2、主要執(zhí)行對象

雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領階層愛美女性。在進行品牌推廣的過程中應該充分調(diào)查和分析這一部分群體的心理特點，進行具體細致的市場細分。

根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議“雅漾”化妝品的廣告對象應著重考慮如下結構的層次；（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區(qū)（如上海、珠三角地區(qū)、青島等）（3）文化娛樂界影星、歌星、舞星等層次（4）知名商場、政府階層女性

（5）專賣店老板、獨立經(jīng)銷商、分銷商

2、活動開展原因

雅漾化妝品進行這次品牌推廣，主要是想在中國這個利潤空間巨大的市場迅速占據(jù)一席之地，讓更多的中國的愛美女性知曉雅漾這個品牌，并進一步成為雅漾化妝品的忠實顧客和目標消費群體。

3、社會影響

通過進行全方位的品牌推廣，讓雅漾化妝品迅速被廣大消費者認知，帶動購買雅漾品牌化妝品的熱潮。

4、環(huán)境分析

近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人們物質(zhì)生活水平的不斷提高。女性用于化妝品的費用也不斷提高。經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給雅漾化妝品拓展中國市場，擴大銷售、提高效益創(chuàng)造了有力的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國這一廣大的市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用同樣的方法使人們盡快認識“雅漾”，是雅漾化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“雅漾”的品牌推廣，對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。

全球化妝品產(chǎn)業(yè)格局

在整個全球化妝品產(chǎn)業(yè)中，美國日本仍處于領先，中國在這十年發(fā)展迅猛。其他榜上的國家還有巴西、德國、法國、英國，沒什么異議，新興國家俄羅斯、墨西哥和韓國、印度，發(fā)展較快。

從集團來看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、資生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒的產(chǎn)值是業(yè)內(nèi)估計的，因為香奈兒的所有財政數(shù)據(jù)都是受法國政府保護的，所以香奈兒集團下的香水銷售額也都是估算的。除了德國的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產(chǎn)品比較齊全外，有一些集團做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團，例如香奈兒、LVMH，它們都專注于高端香水、護膚和彩妝。

化妝品品牌價值比較

在百強品牌中，無論化妝品有多高端，都會被單獨列入個人護理品中。每年全球有兩個權威性榜單來公布最有價值的品牌，大家可以從其中的INTERBRAND看到，化妝品中進入百強的，只有歐萊雅、雅芳、妮維雅、蘭蔻。可能大家會疑問，為什么雅芳有這么大的品牌價值，這是由雅芳的集團規(guī)模和權益所構成，并不僅由品牌的地位來決定。

奇怪的是，化妝品上市公司基本都不愿意承認它旗下有奢侈品，但愿意說自己在做高端化妝品，因為即使在奢侈品這個大類中，高端化妝品最多算是入門級的奢侈品，這是由他們的絕對價值決定的，在價格上也無法與其他奢侈品相比。所以他們不希望把自己歸為奢侈品，更希望與大眾市場能夠相交，讓普通老百姓也去購買。

奢侈品集團中，有20%在生產(chǎn)化妝品，在整個化妝品奢侈上市公司中，香水、化妝品這個類別的產(chǎn)值，差不多在3.3%，也就是1/3在做香水和化妝品，可見化妝品在奢侈品產(chǎn)業(yè)中的潛力非常巨大。

高端化妝品產(chǎn)業(yè)趨勢

今年4月份公布的數(shù)據(jù)顯示，LVMH本季度銷售上升了11%，歐萊雅上升了8%，雅詩蘭黛上升了9.4%、伊麗莎白?雅頓上升了6.7%，只有資生堂下降了6.7%。這里需要說明的是，資生堂在這里是財政數(shù)據(jù)，所以這里雖然顯示資生堂下降了，事實上，在這一財政的后面6個月是處于上升的，下半年資生堂包括在中國的銷售都異常地好，所以整個高端化妝品產(chǎn)業(yè)趨勢仍然是往上走的。

傳統(tǒng)市場趨于穩(wěn)定，新興市場發(fā)展迅猛。西歐、北美、日本雖然繼續(xù)代表主要市場，但除了男性市場外，增長緩慢。東歐、拉丁美洲和亞洲（除日本），發(fā)展迅猛，例如巴西在護發(fā)、香水等產(chǎn)品上已經(jīng)居全球第一。

中國目前的人均消費是6.16美元，仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑖H預測2012年中國市場總額將達到280億美元。

通過金融危機，市場回暖后，新一輪上市、經(jīng)銷權回購和兼并潮悄然掀起。4月份開始，歐詩丹宣布在香港上市，籌集54.9億港元用以全球發(fā)展；資生堂宣布回購香港大昌行所擁有的50%資生堂大昌行股份，耗資5億港元； 5月17日，雅詩蘭黛宣布收購彩妝品牌SMASHBOX，預計收購價2—3億美元。

受可持續(xù)與環(huán)保理念影響，天然產(chǎn)品進一步擴大市場份額，天然類產(chǎn)品從2004年開始逐年遞增，到2009年已經(jīng)達到200億美元，國內(nèi)品牌也好，國外即將進入中國的品牌也好，只要打著天然產(chǎn)品的牌子，往往都很討巧。

新科技發(fā)展影響下，抗衰老護膚品步入黃金時代。很多品牌愿意在這上面花大力氣去做。這里我特別要提一下不在百貨公司銷售、只走直銷渠道的NEW SKIN，它一直強調(diào)自己在做高端品牌，自從去年推出開衰老系列AGE LOCK后，該品牌銷售上升了整整三倍。

零售渠道日趨多元化，傳統(tǒng)百貨遭遇挑戰(zhàn)。高端品牌進軍網(wǎng)絡銷售；獨立網(wǎng)站和網(wǎng)絡奧特萊特引起高端化妝品品牌關注；品牌直營店和專業(yè)概念店分流高端百貨零售；高端化妝品品牌為應對變化市場環(huán)境，進行內(nèi)部調(diào)整，例如歐萊雅去年開始對其奢侈品部做改組，雅詩蘭黛專門成立了一個全球集中的營銷部門。

雅漾市場前景

“雅漾”化妝品雖然已經(jīng)進入中國市場很長時間，但在市場定位上仍然做的不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對于消費者來說沒有鮮明的主題，就沒有強烈的吸引力和誘惑力）

但也由于雅漾源自天然，雅漾活泉水孕于山脈深處的斷層，遠離城市及工業(yè)污染，每一滴泉水在40年的漫長流淌旅途中都充分吸收了多種礦物成分。而且它是一個建立于醫(yī)學文化基礎上,擁有嚴格的研究方法的肌膚學品牌； 一個致力于敏感肌膚的醫(yī)學護膚品牌； 基于雅漾活泉水的唯一特性、舒緩、抗刺激、作用于各種敏感肌膚。它是一個基于天然溫泉的皮膚學護理品牌，滿足皮膚科醫(yī)生的需求，敏感肌膚健康護理的首選。雅漾標準： 天然，簡單 品質(zhì)，誠信 現(xiàn)代，完美 滿足現(xiàn)代消費者的需求

1975年起，皮爾法伯集團接管了雅漾活泉，并揭開了對之科研開發(fā)及醫(yī)學臨床研究的序幕。從而證明了活泉水含有的特別活性及生物性對肌膚護理具有明顯的療效。

功效： 舒緩 抗刺激

· 雅漾活泉水純凈無菌，低礦物含量，含有豐富的硅元素和微量元素。雅漾具有品牌形象獨特、富有情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同那些已在中國內(nèi)地有一定市場的其它化妝品品牌一較高低、平分秋色是非常是非常有希望而且是有可能的。

二、活動的目的、意義和目標

雅漾化妝品在國外有著很高的銷量，但對于中國的內(nèi)地市場來說，仍然是一個新牌子、新品種，中國內(nèi)地有3.5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛已經(jīng)面世較久的護膚品牌，對這些護膚化妝品有較大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。

雅漾化妝品雖然有它獨特的性能，但要取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“雅漾”應該在人們對作為“外來品”的“雅漾”化妝品持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟市場，實現(xiàn)“雅漾”在中國內(nèi)地市場具有較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地、減少流通環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品效益。

三、活動流程和實施過程

1、品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對于雅漾化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“雅漾”化妝品的文娛晚會。用雅漾化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動。吸收知名影、視、歌紅星為“雅漾”化妝品名譽演員。用“雅漾”冠名加盟舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，提升“雅漾”化妝品的美譽度和知名度。

2、向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團進行推廣。從消費者的消費觀念“雅漾”化妝品目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“雅漾”化妝品在知名商場、娛樂場所建立“雅漾”化妝品產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響力度，同其他化妝品品牌進行市場競爭；二是在這些場合里可以直接使產(chǎn)品同消費者見面。增加消費者對“雅漾”化妝品的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，取得良好的口傳效應。讓“雅漾”化妝品的品牌形象深入人心。

3、與美容培訓學校、培訓班取得聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座；提高美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者達成共識，起到促銷的作用。

4、廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。“雅漾”化妝品應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“雅漾”化妝品的感性認識，達到消費者認可的目的。

5、建立專制的推廣機構，負責調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

6、環(huán)保公益事業(yè)贊助

目的：①提升“雅漾“化妝品品牌的美譽度和知名度；②巧妙地結合品牌的延伸內(nèi)涵，達到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

具體運作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關系，努力進行品牌的美譽傳播。

此項活動需要結合社會熱點以及大眾關注的事業(yè)來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。、7、小區(qū)推廣

目的：①提高“雅漾“化妝品品牌知名度和親和力，增強我司對終端用戶的服務意識和能力；②促進銷售量；

具體運作：①選擇中高檔住宅小區(qū)進行重點推廣；②充分組合海報、單頁、DM、橫幅、宣傳冊、太陽傘、小氣球、甚至拱門以及廣告碟，達到整體的宣傳效果；③一般采用導購員進行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售為主要進行方式；④每次推廣活動均要求一個較為突出的主題進行宣傳（如服務、促銷手段、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等諸多方面的訴求特點）

8、終端展示

目的：①提升“雅漾“化妝品品牌形象，增加產(chǎn)品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。

具體運作：①充分利用公司現(xiàn)有資源，來進行立體式的終端組合包裝；②貨架、海報、一次性的單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性的整合包裝；③力求在市場內(nèi)做到終端的差異化包裝。

9、橫幅沖擊

目的：①提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我司以及產(chǎn)品的認知；③提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品上市的促進力度。

具體運作：①制作3M、5M、10M等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在150條左右；②在主要的知名商場以及娛樂場所內(nèi)懸掛或者跨街懸掛；③在各大商場懸掛“雅漾“化妝品條幅。

另外根據(jù)市場特點，計劃制作500件馬甲用于“雅漾“化妝品各大專柜銷售人員著裝。

10、導購培訓策略。“雅漾”對內(nèi)部所有人員和代理商人員進行了產(chǎn)品知識及導購素質(zhì)、技巧培訓，由下市場人員、片區(qū)人員、代理商人員對經(jīng)銷商人員進行培訓，最后形成全民皆兵的局面，為用戶最大服務。

11、電視標版廣告

目的：①通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升“雅漾”化妝品品牌在目標消費群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認知度；

具體運作：①制作5秒標版廣告，具體選擇湖南電視臺《天下女人》作為廣告依托載體。②其中，《天下女人》每天播放12次，分別在CCTV-

5、CCTV-

4、CCTV-

7、CCTV-6重復播放，計劃連續(xù)播放兩個月。湖南電視臺播放時間為

一、20：00-20：30；

二、20：30-23：00電視劇特約廣告時段，計劃播放30天。

12、專業(yè)市場戶外廣告

目的：①提升品牌知名度以及增強經(jīng)銷商對品牌的認知和信心；②拉動專業(yè)市場內(nèi)分銷網(wǎng)點的銷售；③吸引更專業(yè)更有實力的商家加盟“雅漾”化妝品的銷售隊伍中來。

具體運作：①在青島五四廣場制作一塊戶外廣告（140㎡）；②黃島開發(fā)區(qū)金沙灘旅游景區(qū)投放一塊（110㎡）③黃島利群商廈投放一塊（70㎡）。

13、廣告創(chuàng)作計劃

廣告形式選擇如下：

1、旅游廣告：縣官旅游設施的“雅漾”化妝品門票、登機牌、影視入場券、旅行袋廣告等；

2、文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等；

3、交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車體廣告等；

4、報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“雅漾”化妝品會給家庭帶來幸福，女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5、在進行廣告時具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“雅漾”在每一時期的廣告目標和市場特點，需要不斷改變“雅漾”廣告主題一適用不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“雅漾”藥妝的特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結合“雅漾”系列化妝品的經(jīng)營特點進行推廣宣傳，主要強調(diào)“雅漾‘化妝品的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理的作用。

（4）

廣告地區(qū)

根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣：

1、珠江三角洲地區(qū)

2、上海、深圳、廣州、青島、蘇州、杭州、北京、成都等大城市

3、少數(shù)民族聚居的地區(qū)級城市

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜做單頁，宣傳單可以搞成又將測試形的。

廣告媒體選擇

1、廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強，收聽率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其它城市消費者。

（3）其它市電臺：主要面對地區(qū)性消費者

2、報紙從最節(jié)約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》面向廣東地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接

（2）《中國消費導報》

（3）各大城市的市報、工商報、經(jīng)濟信息報；主要介紹經(jīng)銷商以及“雅漾”化妝品

品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力

戶外廣告

（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“雅漾”化妝品的總代理，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨特個性特點，給人以耳濡目染的作用。

(3)文化娛樂、賓館、商場的燈箱。爭取高消費女性的青睞

三、活動中應注意的問題及細節(jié)

1、在進行品牌推廣時要明確每一個活動所要取得的效果和回報。不能盲目的進行，在實施之前要事先想好活動進行時的每一個細節(jié)。

2、要盡量節(jié)約活動的經(jīng)費，如果在進行活動時經(jīng)費不夠，要立刻上報上級部門。在取得上級部門的同意后在進行下一步的一系列操作。

3、要注意各個部門之間的協(xié)調(diào)和配合，盡最大可能讓這次品牌推廣取得預期的理想效果。

四、活動總結

本策劃建議書旨在考慮“雅漾”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣以及定位而作，在整體考慮中沒有進行經(jīng)費預算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。

第三篇：雅迪電動車怎么樣 雅迪電動車品牌簡介

雅迪電動車怎么樣 雅迪電動車品牌簡介

江蘇雅迪科技發(fā)展有限公司是國內(nèi)大型的電動車、特 種車專業(yè)化、現(xiàn)代化制造企業(yè)。公司下設電動車高新技術研發(fā)中心和無錫、天津、廣東、浙江四大生產(chǎn)基地，位于江蘇無錫的總部占地500畝，天津生產(chǎn)基地占地150畝，廣東生產(chǎn)基地占地120畝，浙江生產(chǎn)基地占地400畝。公司下轄設特種車分公司、控制器分公司、塑件分公司、電機分公司、車架分公司等零配件公司，并與數(shù)十家業(yè)內(nèi)優(yōu)勢配套企業(yè)建立了長期的戰(zhàn)略伙伴關系，以加強人才與技術的合作交流。

雅迪科技憑借著強大的企業(yè)規(guī)模、卓越的品牌影響力、雄厚的經(jīng)濟基礎、先進的經(jīng)營理念以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，雅迪電動車年產(chǎn)銷量在行業(yè)內(nèi)遙遙領先，現(xiàn)已成為 中國電動車行業(yè)的領軍品牌。雅迪科技產(chǎn)品暢銷全國30多個省市，銷售服務網(wǎng)點多達2000多家，在大力拓展國內(nèi)市場同時，還積極開展國際交流與合作，產(chǎn)品遠銷歐洲、北美、南美、東南亞等國家和地區(qū)。

雅迪科技一直致力于強勢品牌的建設，從雅迪電動車品牌價值、品牌內(nèi)涵及品牌文化等多方面入手，系統(tǒng)地規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，明確提出 “科技”、“時尚”、“自由”三大核心品牌主張，喊出了“科技時尚力 自由中國人”、“我時尚 我自由”的品牌雙口號；曾邀請國際魅力巨星組合S·H·E擔任雅迪電動車品牌形象代言人，將雅迪電動車品牌從知名度、美譽度雙向延伸。雅迪科技重視終端建設，在全國建立了上千家形象統(tǒng)一的專賣店，極大地提升了品牌的終端形象。并且于2008年在行業(yè)內(nèi)率先實施終端旗艦店、生活館建設，開創(chuàng)了體驗式營銷的新模式，賦予電動車終端營銷更為深刻的互動內(nèi)涵。

雅迪人秉承 “忠誠敬業(yè)、真誠信用”的企業(yè)精神，堅持以市場為導向、以服務求發(fā)展，把客戶利益擺在首位，雅迪電動車在行業(yè)內(nèi)率先建立了全國形象統(tǒng)一的星級服務站，全力打造雅迪的便捷、貼心、專業(yè)的品牌服務。

雅迪科技在保證質(zhì)量和服務齊頭并進的同時，在新品研發(fā)上也不斷推陳出新，追求全方位的創(chuàng)新和發(fā)展，始終保持與世界先進技術同步，研發(fā)了具有自主專利的多項先進技術，實現(xiàn)了電動車功能的不斷創(chuàng)新、性能不斷提升。雅迪電動車曾先后成功上市如智能王電動車、全自動電動車、電魔方鋰電車、寬頻恒磁電機、“智能王——微電腦故障自檢系統(tǒng)”、AQ數(shù)碼防盜控制系統(tǒng)、油針化油器等一系列行業(yè)領先的產(chǎn)品與技術；同時，雅迪電動車把產(chǎn)品線系統(tǒng)地規(guī)劃為“尊步”、“豪步”、“捷步”“雅步”、“酷步”、“勁步”、“輕步”、“迅步”等九大系列，產(chǎn)品涵蓋兩輪電動車、電動三輪車、電動城市保潔車，電動高爾夫球車、警用巡邏車及旅游觀光車等等。

雅迪科技持續(xù)不斷的進取努力取得了一系列電動車行業(yè)內(nèi)的殊榮：1999年通過中國自營進出口權資格審核、2001年通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證、2006年榮獲“江蘇省著名商標”，2007年榮獲江蘇省名牌產(chǎn)品、江蘇省高新技術企業(yè)、“中國馳名商標”等榮譽稱號，并于2007、2008連續(xù)兩年作為行業(yè)代表被列入中國質(zhì)量萬里行“質(zhì)量信譽跟蹤產(chǎn)品”。

雅迪科技在企業(yè)健康發(fā)展的同時沒有忘記回報社會，支持公益事業(yè)，關心弱勢群體，2004年9月，在安徽、貴州、廣西等地捐資興建五所雅迪希望小學；2008年5月汶川地震發(fā)生后，向地震災區(qū)捐款100萬元與價值30多萬元的救災物資；2009年3月，向白血病女孩捐獻骨髓移植款15萬元。并于2005年9月分別被授予“希望工程貢獻獎”與“全運會有功單位”。

雅迪科技，專注于綠色環(huán)保的電動車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與成長，我們不只是盡力而為，我們?nèi)σ愿埃脤I(yè)鑄就品質(zhì)，用科技引領時尚，用創(chuàng)新成就未來！

第四篇：尤儷雅生物科技有限公司品牌簡介

一． 品牌簡介：

尤儷雅擁有專業(yè)研發(fā)的團隊，在產(chǎn)品開發(fā)研究上，與最好科研機構長期密切合作，堅持純天然、零添加、無傷害的研發(fā)品質(zhì)標準，秉持追求更好的態(tài)度不斷創(chuàng)新。所有產(chǎn)品都經(jīng)過長時間的試用跟蹤實驗，確保效果后投入市場。公司將國家的特色中藥同植物精華等天然名貴成分，運用尖端生物科技，開發(fā)出一些列根本改善問題皮膚及深度保養(yǎng)的護膚品。

尤儷雅生物科技有限責任公司，英文名字Yulia，經(jīng)過多年的護膚品跟蹤銷售經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)隨著空氣污染，飲食安全，快節(jié)奏社會壓力的影響，越來越多的女性會出現(xiàn)各種不同程度，不同形式的皮膚問題。原本可以的皮膚也因缺乏正確的保養(yǎng)而不能最大限度的保持一個理想的狀態(tài)。而這些帶給女性朋友很多苦惱，大家嘗試了很多方式?jīng)]有明顯效果之后，很多女性干脆放棄，久而久之失去信心，嚴重的影響到自己工作、生活的質(zhì)量。多年來，咱們產(chǎn)品更注重顧客心里，在提供專業(yè)指導建議的同時，堅持視顧客為好朋友，全心全意為顧客著想，服務，對每位顧客實行一對一的全程跟蹤服務，這樣可以給顧客踏實與信心。在這期間發(fā)現(xiàn)顧客從皮膚改善到重塑至完美狀態(tài)的過程中，她們越來越自信，這給她們的生活帶來了更多的樂觀和幸運，我們得出生活質(zhì)量及幸福感和自己的皮膚情況緊密相連。我們堅信自信的女人最美麗，自信的女人最好命，所以借以承載我們最好質(zhì)量，最好服務的產(chǎn)品，給您帶去最簡單，最可靠的守護。

第五篇：雅迪女鞋簡介

雅迪女鞋

企業(yè)簡介

廣州市思瑪柯鞋業(yè)有限公司一直智力于研發(fā)高品質(zhì)的女鞋，廿多年來，憑著對市場的理解和對時尚潮流的不倦追求，廣州市思瑪柯鞋業(yè)有限公司不斷的發(fā)展壯大、如今已發(fā)展成為一家集設計、生產(chǎn)、經(jīng)營、服務為一體的專業(yè)女鞋品牌公司；

正是對高品質(zhì)的不懈追求，廣州市思瑪柯鞋業(yè)有限公司在長期的發(fā)展過程中得到了社會各界有人的信賴與支持，“誠信務實”的經(jīng)營作風更獲得了全國各地客商的贊賞，并在鞋業(yè)屆樹立的良好聲譽，旗下的主打品牌“雅迪”更以其獨特的設計理念、典雅而時尚的風格、歷久而常新的質(zhì)量，很快贏得了消費者的喜愛，并取得一定的市場份額和口碑。

展望競爭更趨激烈的二十一世紀，廣州市思瑪柯鞋業(yè)有限公司將繼續(xù)堅持“一質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的指導思想，注以無比的自信與氣魄，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與市場的適應性，不斷引進國外先進的生產(chǎn)技術和先進的管理方式，博取眾長，超越自我。飲水思源，我們將以更良好的經(jīng)營業(yè)績回報社會各界的支持與關愛！思瑪柯迎合市場的發(fā)展需要，期望與您攜手共創(chuàng)美好未來！

經(jīng)營理念 用人原則 結合公司的經(jīng)營目標與發(fā)展方向，以公司、員工雙方利益出發(fā)，幫助員工克服困難，充分發(fā)揮人的主觀能動性使公司和員工成為真正的使命共同體和利益共同體，實現(xiàn)自我的目標，從而實現(xiàn)公司的目標。根據(jù)公司發(fā)展目標規(guī)劃，為實現(xiàn)第一個五年戰(zhàn)略目標逐步達到上市，以人本管理為中心，把人作為整個公司最寶貴的資源和財富，最大限度的培養(yǎng)和挖掘人的潛力，員工和公司共同進步。公司并沒有聘用你，也沒有雇用你，只是給了你：

一個舞臺,一份工作，一個生存的空間。

盡善盡美地完成任務，這是你所在組織的需求，也是你自己的需求，因為你是在為你自己工作。

因為你今日不努力工作，明日會努力找工作，你應該鄭重承諾：努力工作！

你應該以良心和人格去付諸行動。

公司善待員工是我們的責任，相互理解, 共同敬愛, 大力支持, 彼此信任，站在同一立場!同一方向!

像對待自己家庭成員那樣。

你要自信，你要勇敢面對自己的失誤，切勿為自己尋找借口和理由。

你要用最完美的業(yè)績，去讓我們公司老板感到欣慰，讓我們公司和你共有的事業(yè)蒸蒸日上。

經(jīng)營理念

品牌政策決定著品牌的質(zhì)量，而品牌的質(zhì)量決定品牌的發(fā)展。對于雅迪，自創(chuàng)始以來就繼承下來的品牌政策：其一就是對品質(zhì)的追求，品質(zhì)是企業(yè)永恒的主題，沒有好的品質(zhì)就不可能會有好的市場以及前景，而雅迪則是一直貫徹縫制完美產(chǎn)品的品質(zhì)意識，并且在原材料的選擇上更是做到幾乎“苛刻”的地步，為了保證品牌的質(zhì)量，雅迪在第一道層序，既原材料上選擇質(zhì)量最好的進口皮革及綿羊皮，通過保證原材料的質(zhì)量來保證品牌的優(yōu)質(zhì)。其二是良好的信譽，人無信不立，企業(yè)更是如此，良好的信譽是企業(yè)發(fā)展的極大動力。在競爭日益激烈的今天，信譽是企業(yè)發(fā)展的至關重要，沒有哪位客戶喜歡與沒有信譽的企業(yè)合作。雅迪自創(chuàng)始以來就堅持“誠信為本”的合作原則，事實求實地用品質(zhì)和良好的信譽取得客戶的信任和支持，這也是雅迪能越做越好的重要原因。在市場競爭日益激烈的今天，雅迪把品質(zhì)和信譽作為發(fā)展永久不變的主題，堅持“以品質(zhì)求生存，以信譽求發(fā)展”的宗旨，所以，即使是在金融危機的今天，雅迪依然能取得很好的發(fā)展，獲得廣大客戶的認可！

品牌特色

雅迪的產(chǎn)品主要為時尚及典雅而設計，主力消費群定位于公務員、職業(yè)女性、白領等中年的“知性”女士。雅迪以意大利為主題，糅合中外鞋履藝術之靈感，盡顯優(yōu)雅高貴，時尚及品位的設計理念，品牌鞋履設計新穎獨特，便于與服裝搭配，多種系列滿足消費者的各種需求，顯現(xiàn)現(xiàn)代的高貴與優(yōu)雅。品牌靈魂

是什么帶動一個品牌無論面臨如何艱苦的困難都持續(xù)往前行？是一個品牌的靈魂！雅迪的品牌靈魂就是“做雅典的女人”！這一美學的展翅而飛的靈魂；讓雅迪的美發(fā)揚光大！雅迪的整個品牌帶有各式各樣的美！它不排斥主流美，次文化的美，沖突的美，和諧的美，每一位贊同雅迪的人都是充滿勇敢智慧和愛心的人！今天穿上雅迪的人，游走于彩色與時尚之間，這一些都是真實展現(xiàn)自己的表現(xiàn)！但是雅迪不只就這些，雅迪品牌中的產(chǎn)品能與服裝形成良性的混搭，那就好比一個靈魂是可以自由，自己游走的！沒有約束，沒有完全的對與錯，只有真實的做典雅的自己，這就是雅迪，它獨特的靈魂，將帶著每一位喜愛雅迪的你，去發(fā)現(xiàn)真實的自己，感覺自己對自我的真實的美學有更美好的體驗。進入21世紀，雅迪在保持尊貴、典雅的通四海更溶入了時尚的流行元素，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還原高貴和高品質(zhì)的生活文化，讓它備受女性的青睞與喜愛。現(xiàn)在的雅迪已經(jīng)不僅僅是一個鞋履品牌，更是一種鞋履文化的象征、是一種高尚的生活的理念。品牌精神

雅迪，不是富貴，而是高貴！雅迪，它代表的是一種生活態(tài)度。喜歡雅迪的人，都是一群有知識，有姿色，有文化的職場高層，或是社交名媛，她們所追求的，更多的，是一種生活的氣質(zhì)。雅迪，倡導意大利流行的時尚、奢華與尊貴的生活品味，著重傳遞出雅迪“崇尚品質(zhì)生活”的文化理念，讓女性隨時隨地都散發(fā)優(yōu)雅迷人的氣質(zhì)。高貴的氣質(zhì)一定不只是膚淺的表象或光亮的外表。真正的高貴應該從內(nèi)而外不經(jīng)意散發(fā)的氣質(zhì)。而成為這種高貴的共同創(chuàng)作者是雅迪的品牌精神。原創(chuàng)的高貴做自己當然也會包含著從自己散發(fā)的美麗光彩！它使我們積極的尋找美好事物的看法，而將它變成我們雅迪的產(chǎn)品，也讓每個人看到我們有著同等的的賞心悅目感覺。雅迪，是具有獨創(chuàng)性的品牌，其細致有獨到的設計精神絕對值得細細品味。如果高貴是一種集體現(xiàn)象，或許雅迪就是這個現(xiàn)象呈現(xiàn)于大家面前的魔力鏡子，高貴也好，時尚也好，解讀雅迪沒有百分百正確答案，關鍵在于企求美好的原創(chuàng)，展現(xiàn)自我的積極態(tài)度，而真實的做高貴的女人！有氣質(zhì)的女性，總是懂得何時盡覽人生的絢麗，懂得何時沉淀心情，更篤信生活的真正價值在于品賞，這是一種他人無法比凝的先行風范。這種氣質(zhì)不是金錢所能夠買到的，而是在高品質(zhì)的生活中沉淀的一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)。她們總會通過極為得體的方式展現(xiàn)，時尚、典雅的女鞋就是她們內(nèi)涵的精髓，讓她們的典雅的氣息盡然散發(fā)，散發(fā)其內(nèi)在的氣息。并且在設計上突出色調(diào)的明快、鮮亮，用精致的裝飾圖案、文字

激發(fā)思維和藝術的靈感；同時在生產(chǎn)中每一個細節(jié)的設計，每一道制作的工藝都做到精益求精，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還原奢華和高品質(zhì)的生活本質(zhì)，給時尚女性帶來的不僅僅是簡單的舒適穿著享受，更是內(nèi)在氣質(zhì)的散發(fā)與延伸。

質(zhì)量優(yōu)勢

在產(chǎn)品質(zhì)量上，皮革，是呈現(xiàn)出一種尊貴、奢華的感覺，它展現(xiàn)著原始與現(xiàn)代時尚感的完美交融，其奢華感與高雅氣質(zhì)實在令無數(shù)女人著迷，但是它對材質(zhì)的要求也極為嚴格。好的皮革不管是在外觀、色澤，還是在質(zhì)感上都給人不一樣的感覺。而作為自創(chuàng)始就對原材料有著及其嚴格的要求，致力于以最好的原材料打造最高品質(zhì)服飾的雅迪品牌，其皮革原材料皆是以最優(yōu)質(zhì)的皮革為主，所有的這些原材料皆于美國、澳大利亞等國進口，結合“以品質(zhì)求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營理念，用最好的材料結合中國消費者的審美習慣，打造更適合中國女性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。思瑪柯鞋業(yè)有限公司有著多年的外貿(mào)貼牌加工經(jīng)驗，并且對國外的市場和文化都有了很深的了解，對雅迪的生產(chǎn)有了極大的幫助和保障；在生產(chǎn)設備上，良好的生產(chǎn)設備是品牌質(zhì)量的重要保證，也是企業(yè)發(fā)展的重要因素，沒有良好、先進的硬件設備，產(chǎn)品就很難有很好的質(zhì)量保證，沒有很優(yōu)良的設備就很難保證皮革的質(zhì)量，所以雅迪所有的生產(chǎn)設備都是從國外進口的，采用當前市場上最先進和高品質(zhì)的生產(chǎn)設備，保證雅迪品牌的質(zhì)量。

品牌款式

以歐美潮流文化為設計理念，表現(xiàn)在款式上主要為簡潔，在細節(jié)上注入非傳統(tǒng)的設計元素，加入時尚而精致的裝飾工藝與裝飾配件來體現(xiàn)款式上的與眾不同的特點，其關注的重點是款式搭配的多變性與靈性。設計理念

雅迪女鞋設計以人為本，融合了精致，個性與大眾化的設計理念，并以短期推出新系列方式來營造源源不斷的新鮮感，獨特的設計風格，以商品企劃整體搭配組合的概念，能輕松與不同場合服裝相搭配，呈現(xiàn)現(xiàn)代女性時尚個性，注重廓型和細節(jié)變化，強調(diào)更精致的女性魅力的穿著方式。

設計特點

設計手法：層次，色彩。針對高貴女性設計采用時尚+經(jīng)典色彩系。講究輪廓，注重細節(jié)。

表現(xiàn)氣質(zhì)：高貴典雅的氣質(zhì)。

產(chǎn)品要素：貼近生活，時尚實惠。

產(chǎn)品面料：時尚、舒適、柔軟、環(huán)保、透氣性強。清新自然的原材料輔于環(huán)保的染色，工藝通過特殊的后處理以增強面料舒適度和品質(zhì)感。依據(jù)本消費群體對生活品質(zhì)的向往與要求，采用意大利等地及國內(nèi)制造的優(yōu)質(zhì)面料。加盟基本條件

具有良好創(chuàng)業(yè)精神和商業(yè)信譽，具備相應的運營資金；認同雅迪品牌的理念與文化，具備經(jīng)營行業(yè)的激情與共同發(fā)展的信心；具備一定的商業(yè)經(jīng)營能力及市場操作基本常識；具備品牌意識，有長遠的發(fā)展眼光能按照總部的經(jīng)營模式規(guī)范市場，認可總部的管理制度；與總公司的經(jīng)營方式和服務理念保持高度的一致，能夠積極配合總公司的整體戰(zhàn)略執(zhí)行；能夠積極協(xié)助總部進行不定期的大型促銷活動，并即使反饋市場信息；對女鞋行業(yè)有一定經(jīng)營經(jīng)驗，即使把握市場需求；必須是直接經(jīng)營或者管理者，能獨立承擔民事責任能力的自然人或企業(yè)法人。！

加盟基本支持

獲得雅迪品牌特許經(jīng)營權；

授予一定區(qū)域范圍的獨家經(jīng)營權利；

免費提供開店投資收益分析報告；

免費提供標準的品牌VI手冊一套；

免費提供標準的專店裝修設計方案及效果圖；

免費提供開業(yè)品牌推廣及促銷活動方案；

免費提供節(jié)假日大型促銷活動方案；

免費提供全年POP、海報、DM設計；

免費提供區(qū)域廣告的設計方案；

全力協(xié)助加盟商的開店實地選址；

對加盟商的新開店協(xié)助人員培訓、店鋪陳列；

系統(tǒng)操作培訓：在新店員入職培訓中設置該項新課程。