第一篇：分類與整理分享案（范文模版）

分類與整理

學習目標：

1、在數學活動中體會分類的意義，掌握分類計數的方法，學會表達分類計數的結果。

2、體會在單一標準下，分類結果的一致性，滲透在不同標準下，分類結果的多樣性。

3、在解決實際問題中，提高合作探究能力，發展數學思維。重點：在數學活動中體會分類的意義，掌握分類計數的方法，學會表達分類計數的結果。

難點：學會表達分類計數的結果。體會在單一標準下，分類結果的一致性，滲透在不同標準下，分類結果的多樣性。教具準備：課件，氣球圖片。

一、問題引入。

1、板書課題：分類與整理

2、關于課題：

A、你知道了什么？（分類）

B、誰再來說說你見過的分類？

C、還想知道什么？（什么是整理，怎么整理，整理了有什么用等）

3、真是會思考的孩子，老師相信你們會越問越聰明。今天我們就在解決實際問題中，找到這些答案。

二、合作探究，體驗分類。

按形狀分：

環節一

1、師：六一兒童節快到了，小朋友們要用漂亮的氣球來裝扮教室，在準備氣球的過程中，遇到了一些麻煩，想請我們幫幫忙。師：出示第一個問題：有這么多氣球可以怎樣分類呢？

2、學習過程：

A獨學 B匯報。（顏色，形狀）

環節二

1、師：出示第二個問題：請幫忙按不同的形狀分一分，再數出每種氣球各有幾個？

2、學習過程：

A審題。誰來說說題目讓我們做什么？

B對學。師：老師給你們準備了跟氣球一樣的圖片，下面就請兩人一組，先按不同的形狀分一分，再數出每種氣球各有幾個？（師巡視：你分了幾類？每類有幾個？）

C對學匯報。（上臺可以用幻燈，也可以用教具擺）。

（邊擺邊匯報分了幾類？每類有幾個？）

三、整理分類結果。

1、獨學：剛剛你們兩人合作，一人用圖片擺，一人講，給我們呈現了分類方法，你們做得真棒！你能想到一種方法，把分類結果記錄在紙上嗎？

2、小組學：把你的方法在小組內說一說，最后小組商量出一種方法，記錄在白紙上。

3、小組展示分類整理方法。

（1）統計圖記錄方法

記錄注意：

A起始線：為了讓大家看得明白，我在這里畫一條線，表示這三種形狀的氣球都從這兒開始排。

B項目：這一列全是葫蘆形狀的氣球，我們在下面畫上一個葫蘆形，表示這一列記錄的全是葫蘆形。另外兩行是記錄心形和圓形的氣球，我們也在下面表示出來。

C一一對應。

D統計圖優點。

師：哪種氣球最多？哪種氣球最少？你怎么知道的？（可以追問：不用數怎么一下就知道了？）

師：在排列時，一定要一個對應一個排下去，而且要從畫線的地方開始排。這樣不用數，光看圖的長短就知道哪種氣球多，哪種氣球少。

（2）表格記錄方法

師：為了更加清楚整齊，我在這兒畫上條橫線。上面一行表示形狀，下面一行表示個數。我在這兒畫上豎線，這一列表示葫蘆形狀的氣球有3個，這樣每種氣球有幾個不用再數，就看得清清清楚楚。師：小結統計圖和統計表并板書：圖表

（3）比較方法

你喜歡哪種記錄方式？為什么？（圖記錄直觀，便于比較幾種氣球的多少，表記錄簡單，便于知道每種氣球的多少。在解決問題時我們要根據題目要求和實際情況選擇合適的方法。）

（4）小結：同學們不僅能夠按照形狀把這些氣球分為3類，而且自己設計圖表把分類的結果表示出來，你們可真棒！（可以問：你們有什么發現？）雖然記錄的方式不同，但仔細觀察整理的結果都一樣.按顏色分

1、師：你能把這些氣球按照不同的顏色再分一次嗎?請你選擇圖或表記錄下來。

2、比較兩種分類方法異同。（師可問：我們剛才分的都是氣球，為什么分類的結果不一樣呢？）

小結：看來分類的時候，分類的標準不同，分類的結果也不同。但不論怎么分，總數都一樣。提醒，在按形狀分時，我們只找形狀相同的，與顏色無關，同樣在按顏色分時，我們只找顏色相同的，與狀無關，一定要統一標準。

四、趣味練習，鞏固提高。

1、完成29頁第二題。

先理解題意，再獨立完成，最后投影展示。

四、課堂內容小結，拓展延伸課堂。

這節課，我們一起學了分類和整理的方法，知道了可以根據物體的顏色、形狀，種類來分類，在生活中，我們給物體分類時常根據不同標準，比如：物體的大小、用途、……只要大家說出適當的理由，我們都可以對物體進行分類。

今天請你回家對書包里的物品進行分類整理，明天在小組內比一比，誰的書包最整理得最好。

板書：分類與整理（統一標準，不重復遺漏）

形狀：顏色：

圖：表：

第二篇：一年級下冊《分類與整理》 教學設計及反思 祥案

《分類與整理》教案及反思

湘一小學

李雪芹

學情分析：

一年級學生，年齡小生活經驗少，學習興趣濃厚，思維活躍。教材將原來是在一年級上冊將分類作為準備性知識單獨安排了一個單元，新修訂的教材為了體現分類與統計的關系，突出分類是整理和描述數據的基礎，將分類與原一年級下冊統計合編在一起。本單元要求學生在分類的基礎上用自己的方式呈現整理的結果，又不是正式的學習統計圖和統計表，它是為以后的學習統計圖和統計表打下基礎。學生經過了一學期的學習生活之后，對周圍的一些實際現象或事物有了一些觀察和思考的意識，他們強烈的好奇心和樂于觀察、思維活躍的特性有利于更加深刻地理解本部分教學內容。教學目標：

知識目標：使學生能夠根據自己選定的標準進行分類，感受分類在生活中的作用，體驗分類結果在不同標準下的多樣性。經歷完整的分類統計的過程，會用簡單的圖或統計表的方式呈現分類的結果，并能根據數據提出簡單的問題。

能力目標：在動手操作、觀察中培養學生的觀察能力、判斷能力和語言表達能力。

情感目標：讓學生體會數學與生活的聯系，充分感受分類整理在生活中的作用。

教學重點：學會根據實際需要選擇標準自主分類。教學難點：學會用簡單的統計圖表呈現計數的結果。

教學過程： 一、一、情境引入，感受分類的作用創設情境，導入新課。課前談話 師：今天，班里面有這么多老師來聽課，誰愿意向他們介紹一下自己？ 師：你是第一個站起來發言的同學，我們為他的勇氣鼓鼓掌。老師送你一份禮物|（找禮物的時候故意把桌面弄亂，準備一朵花）課前老師的講桌上分類擺放著書，信封，鉛筆，粉筆 師：誰愿意再來介紹一下自己。生1生2 師：好，介紹就到這里。上課，師生問好

（當學生坐下去的時候，教師一臉驚呆，眼中充滿不解，以詢問的口氣對學生說：“啊？老師的講桌什么時候變得這么亂了？ 生：是你自己弄亂了

師更加奇怪的問：我什么時候弄亂的？ 生：剛剛拿東西的時候亂放了

師：哦，我剛剛找禮物的時候亂放東西了，那怎么放？誰來幫幫我？（學生思考）請一學生上臺幫忙整理，下面的同學注意觀察他是怎樣整理的。

完成后，師問：好，現在怎么樣？整齊嗎？現在的講臺與剛剛的講臺比怎樣？（變得更——干凈整潔美觀了）

師：我想請這位同學給大家介紹一下，他是怎樣整理的，好不好？ ……

師：他說的好不好？好，我們就用掌聲給他祝賀

師：謝謝你幫老師整理。剛剛++他是把書和書放在一起，信封和信封放在一起，鉛筆和鉛筆放在一起，粉筆和粉筆放在一起 總結：師：像這樣把同類別的物品放在一起，我們就稱為分類 那今天李老師就和大家一起來學習，怎樣把東西進行分類與整理。（板書：分類 與整理）

二、動手操作，研究分類計數的方法

1：描述感知分類標準

六一兒童節要到了，二1 班的小朋友要布置一下教室。瞧，他們帶來了什么？

生：氣球。（生齊答）師：對，這么多漂亮的氣球，你會幫他們分類嗎？

師：今天呢，李老師就把這些氣球請過來跟我們一起學習好不好？ 師：但是它們在來之前發生了一些爭吵，我們來聽一聽：

2、小組合作探究

師：是哪些氣球在吵呀？它們在吵什么呢？ 師：你有什么辦法幫他們解決這個問題嗎？

師： 把同樣形狀的氣球放在一起擺一擺，然后數一數，你們同意這種方法嗎？

你們想不想親自來擺一擺數一數？ 師：在擺之前老師先提幾點要求：

1.把氣球按形狀分一分。

2.數一數每種氣球各有幾個？ 3.記一記分類的結果。

師：現在聽明白要求了嗎？

師：這些氣球就藏在這個信封里，一會呀同桌合作，把信封里的氣球卡片都倒出來以后，就在這張白紙上按形狀分一分，擺一擺，然后在數一數這些氣球的個數，最后再把分類的結果記錄下來。都完成了以后，就請你安靜坐好來，舉手示意我。現在聽清楚了嗎？好，開始吧。（放音樂）

3、展示學生作品 第一組學生匯報：

（1）展示先分后數

師：時間到，（我坐好）。現在把小眼睛看向大屏幕，（關音樂）師：老師剛剛收集了一些作品，很多人是擺成這樣，來，請你們說一說，你們是怎么分的呀？

師：問學生：他們是按什么進行分類的？分成了幾類呀？

每種氣球的個數你們數了嗎？ 跟他們這組分法一樣的請舉手！

（2）展示象形統計圖

第二組學生匯報：

師：再來看這一組的小朋友的作品，他們是這樣分的 師：請你告訴同學們，你們是怎么分的？

他們也按形狀分成了哪幾類？分法跟剛才那組一樣嗎？

擺的一樣嗎？人家都是一堆一堆擺的，你為什么要一排一排的擺呢？這樣擺有什么好處嗎？

師：還有誰和他們這樣擺成一排一排的？你能說說這樣擺有什么好處嗎？ 師：像這樣一個一個，比較好數，同意嗎？

這兩組擺法，你覺得哪一組的擺法最好？因為他們排的很整齊，好數。能夠一眼就看出哪種形狀的氣球多，哪種形狀的氣球少。

小結：我現在是明白了，像這樣一個一個的排更容易看出氣球的數量多少，你們同意這個觀點嗎？

（3）教師示范擺象形統計圖

過渡：孩子們，看著你們把氣球分類整理的這么漂亮、整齊，我也很想來學學這個本領？李老師也準備了一些氣球，你們愿意教教我怎么分類與整理嗎？

首先我要把氣球按照形狀分成幾類？一類是圓形，一類是心形，一類是糖葫蘆形。好，我先在這畫一條起跑線，表示要從這里開始擺。

接下來從這里擺什么氣球？好，聽你們的，擺圓形，接下來要擺心形，從下面開始擺還是從上面開始？擺的時候有沒有什么要注意的？

行，你們怎么教我就怎么擺？最后擺葫蘆形？這樣擺行嗎？（豎著擺）可是你們有沒有發現，好像糖葫蘆不是那么整齊，要怎樣調整？

好，完成了。現在整齊了嗎？那就給你們這個聰明的學生 我和我優秀的小老師們一點掌聲吧！謝謝你們，真是太不容易了！

那現在，我們一起把分類的結果整理成了這樣的一幅圖，你們能從這幅圖中一眼就看出哪種形狀的氣球的個數最多嗎？因為他最

高。那你能從我的這幅圖中一眼就看出哪種氣球的個數最少嗎？因為它最

矮！

每種氣球的個數清楚嗎？我們一起來數一數？圓形有1、2、3、4、5個。這個5寫在哪兒呀？那就寫在圓形下面，因為他記錄的是圓形的個數，心形氣球有1、2、3、4個。糖葫蘆形的呢，一起說有3個。

（4）探究簡單統計表

你看小朋友們，你們多棒呀？不僅能把氣球按形狀分成三類，還把分類結果整理成了這樣的圖，而且還幫助老師有把圖里的分類結果像這樣記錄了下來。我們仔細來看看這個分類結果。老師給它畫一條線，上面這行記錄的是這些氣球的形狀，下面這行記錄的是每種形狀氣球的個數。然后我們再豎著看，第一列的5表示圓形有5個，第二列表示心形氣球有4個，第三列表示什么呀？對糖葫蘆的個數是3個。這樣我們分類的結果是不是就表示的特別清楚了。哎，同學們，你們發現了沒有，這特別像一張什么？表格！

你能從這張表格上看出哪種形狀的氣球最多嗎？哪種形狀的氣球最少呢？ 除了誰最多和誰最少，你還能從這張圖中發現什么數學信息或是提出哪些數學問題？

同學們的小腦瓜呀，可真靈活，能從這些圖或者是表中發現這么多信息。師小結：是的，我們不僅要學會分類，還要學會把我們分的結果整理成這樣的圖或者像這樣的表。好，這就是我們今天要學習的整理和分類。*（板書：圖 表）

三、鞏固新知，合作練習

小結：好，小朋友們，那我們來回顧一下這三幅圖，我們分的時候都是按什么分的？（板書：形狀）那你仔細觀察這些氣球，除了可以按形狀分，它還可以怎樣分？

哦，按顏色分？（板書:顏色）師：誰來說說你都看到了哪些顏色？

那現在按顏色分，你們會分嗎？

好，現在先聽我要求：小手放桌面，眼睛看前面

師：等一會李老師要求你們還是在這張白紙上把這些氣球按顏色分分類。但是要注意的是，這張白紙的背面有這樣一幅圖，我們分完之后就像你們教我在黑板上這樣，把它們按顏色擺在這條線上面。誒？你們覺得是從哪開始呀？方向呢？

分完了以后，別忘了把你的結果記錄在這里，現在清楚了嗎？會分了嗎？ 說了不算，看行動！

好那就開始分吧，誰愿意到黑板上來分。

2、學生合作按顏色分

好已經分完和記錄完的小朋友，你們看看++跟你擺的是不是一樣。李老師發現同學們都很細心，擺的時候都是一一對應著擺的，擺完還沒有忘記把分類結果記錄下來

3、完成匯報

好，時間到！我們來看看++記錄的結果跟你的一樣不一樣？現在眼睛看回來。

你跟大家說說你是怎么擺的？

嗯，剛才老師還注意到++是從下往上一個一個擺，你們是這樣擺的嗎？ 好，跟++擺的一樣的舉手。同學們真厲害，學的很快！好，手放下來！現在再來看，從這幅圖上，你可以看出哪種顏色的氣球最多？哪種最少？ 師：你看，當我們按顏色分的時候，又把這些氣球分成了幾類？ 一類是

，一類是，一類是

然后記錄了他們的結果，黃色有

個，紅色有

個，藍色有

個？ 一共有多少個氣球呀？你們數了嗎？跟他一樣的舉手

4整理學具師：你看，小朋友真厲害，不但會把這些氣球分一分，而且我發現小朋友們還擺的特別整齊，不但擺的特別整齊，還學會了把分類的結果記錄了下來。有本事，真了不起！為了不影響咱們繼續工作，你們能按顏色把氣球一個不漏的裝進信封里嗎？比一比哪個小組裝的最整齊最完整最快速。給你們一分鐘時間，裝好的就放在左上角。用坐姿示意李老師！

現在李老師再請同學看看這兩幅圖，都是這十二個氣球，為什么分的結果有時候是543，有時候是633呢？怎么不一樣呢？不都是這些氣球嗎？……

師：小結：所以看起來雖然都是這12個氣球，可是分類的標準不一樣，分類的結果也就不一樣對嗎？

好，按形狀分類，我們解決了氣球的問題，按顏色分類，我們又鞏固了怎樣整理。

四、拓展提升

好，現在老師又多了一個氣球，呀？如果按形狀分，我該把它擺哪兒呀？ 誰來教教我，按形狀分它擺在哪兒？為什么要擺在這呀？ 好，把它擺在糖葫蘆這堆里，那糖葫蘆形的結果就變成了4個 那如果放在顏色這邊呢？它又該放在那里? 因為它是綠色，這里有綠色嗎？所以它要單獨擺一類是嗎？

那底下要不要變？底下是黃紅藍，這邊要加一個綠，現在就有4類了。

師：是這樣嗎，聽你的。（師完成表中的內容）師：這下我的表完整了吧。

師：那你們看，我都是增加了一個氣球，為什么你們一會兒變一個數，一會兒又增加了一列啊？

生：因為它們的顏色都不一樣。

師：那為什么按形狀分你就改一個數字，而按顏色分你又增加了一列呢？ 師：真好，你看同學們又幫助老師解決了問題，那看來啊，雖然增加的都是一個氣球，可是有的時候是增加了一個，而有的時候是增加了一類，對不對啊。小結：師：孩子們，你看你們多棒啊，不僅僅把這些氣球進行了分類，而且還把它們整理成圖或者表，看來啊，我們在給物品進行分類時，通常要按照先分一分，再數一數，最后用圖或者表把分類結果記一記，這樣就更方便我們觀察和比較。（師板書：分一分

數一數

記一記）

五、聯系實際

其實像這樣的分類，我們生活上特有很多，瞧！超市的水果分類能為我們在選購的時候提供方便；衣柜里的衣服分類也能為我們的生活代理便利；圖書架上的圖書分類更能讓我們在成千上萬的圖書中迅速找到自己最想讀的那一本。看，智慧的人們還為我們設計了分類垃圾桶，更好的保護了我們的環境

六、教師總結

師：好了，小朋友們，這節課我們學習了分類與整理的本領，知道了咱們呀，只要分一分，把結果數一數，然后在記一記就可以幫我們解決問題了。那這節課就上到這。下課！

教學反思：《分類與整理》是人教版一年級下冊第三單元的內容，這是新教材融合《分類》與《統計》的一節新課。本章內容分為兩節課，第一課時《象形統計圖》，第二節是《簡單統計表》。主要是讓學生能按照不同的標準或選擇某個標準（形狀，顏色）對物體進行比較、分類和排列；在比較、分類、排列的活動中，體驗活動結果在同一標準下的一致性，不同標準下的多樣性。同時能根據具體的情境選擇合適的標準進行分類，體驗分類標準不同，分類的結果也不同。學生經歷簡單的數據整理過程，能夠用自己的方式（文字、圖標）呈現分類結果，對數據進行簡單的分析，并能根據數據提出簡單的數學問題。

在課的一開始，通過通過生活中的一些分類現象讓學生感受分類在生活中的作用，從而引出課題。

在新授課部分，首先通過氣球圖，激發學生對本節課的興趣。通過說一說和動手操作，讓學生用自己的方式完成對氣球的分類計數，并經過簡單統計表的生成過程，體驗分類統計的過程，初步感受單一標準下，表示形式不同，分類結果不同，滲透一一對應的思想，學生學會用圖和表的形式來呈現自己分類的結果，初步形成象形統計圖和認識統計表。

最后再通過練習進一步鞏固分類計數的方法，學以致用，學會用圖和表格的形式記錄分類整理的結果，體驗分類標準的多樣性。

整節課下來，感覺自己還是有很多地方不足：

1、對于一年級學生的學情把握不到位，學生第一次接觸這種分類與整理，對方法的掌握和理解還不是很到位，這也是我以后上課有待改進的地方。

2、在講《象形統計圖》的時候沒有著重強調它的畫法，導致孩子最后在做按顏色分的練習的時候，有部分同學是從上往下擺的。

3、對各環節知識間的銜接和過渡不是很自然，拋出的問題有時指向性不是很明確，學生不易回答。

第三篇：新聞與分類

新聞與分類

新聞的定義：新聞是就近發生的事實報道。

廣義新聞：消息、通訊、新聞評論、新聞特寫、調查報告、專訪。

一、消息種類（一般把消息概括為四類）

消息定義：指報道事情的概貌而不講述詳細的經過和細節，以簡要的語言文字迅速傳播新近事實的新聞體裁，也是最廣泛、最經常采用的新聞基本體裁。

1、動態消息：是迅速而準確地報道就近發生的國際、國內重大事件、重要活動和各項建設中最新出現的新情況、新動態、新成就、新問題的一種問題。是報紙上最多的一類。

2、典型消息：典型消息也叫經驗消息，它是對一些具體部 門、單位、行業的典型經驗、成功做法集中報道的一種文體。這種消息是在介紹經驗、做法之后，總結經驗，揭示規律，以達到以點帶面，推動工作的目的。

3、綜合性消息：是把發生在不同地點、不同單位、各具特色、消息 性質相同的事實綜合在一起，并體現一個主題的報道。

4、評述性消息：又稱“記者述評”、“新聞述評”。是一種消息 兼有消息與評論作用的新聞。它是在陳述事實的基礎上，穿插 評論或抒發感慨，從而分析說明所報道事實的本質和意義。

5、簡明消息：又稱簡訊，其實就是篇幅特別短小的動態消息。（一二百字、幾十字）

6、人物消息：就是用消息的形式報道具有新聞價值的人物，一

般篇幅小、及時、迅速。

消息寫法：標題、導語、主體、背景、結語

二、通訊

定義：是運用敘述、描寫、抒情、議論等多種手法，具體、生動、形象地反映新聞事件或典型人物的一種新聞報道形式。

1、人物通訊：是以人物的思想、言行、事跡和命運為報道內容的通訊。

2、事件通訊：是以具典型意義的事件為報道對象的通訊。事件通訊時效性較強，它圍繞中心事件選材，雖不著力刻劃人物，但往往通過典型事件表現一群人或一個集體。

3、工作通訊：傳播其典型經驗和做法，這是介紹某單位先進事跡，以指導一般的通訊。

4、風貌通訊：又稱“旅行通訊”、“概貌通訊”。它是以采訪者旅 風貌通訊 行見聞的視角反映社會變化和風土人情的通訊。

5、社會觀察通訊（主題通訊）：所謂社會觀察通訊，是報道社會現象、剖析社會問題的通訊。

6、小通訊：也稱小故事、新聞故事，是一種篇幅短小、內容單

一、情節生動的小型通訊。（以小見大、突出重點）

三、新聞評論：

新聞評論，是新聞傳播機構所發表的各種評論形式的總稱。它是針對新聞評論現實生活中重大問題、新聞事件直接發表意見、闡明觀點、表明態度的一種以說理為主的論說文體。

1、按其主要性能來分：

⑴、帶有全面部署性的⑵、帶有說理啟發性的⑶、帶有業務指導性的⑷、帶有政治鼓動性的

2、按其評述內容來分：政治評論、軍事評論、經濟評論、社會評論、文化評論（包括教育、科技、體育、衛生等）、文藝評論、國際評論。

3、按其作者身份來分：社論（包括本報編輯部文章）、評論、本報評論員文章（包括特約評論員文章）、短評、編后、編者按、思想評論、專欄評論、新聞述評、漫談、隨感、雜文等。

短評、編后

一種簡短的評論形式，一般配合新聞發表，評論新聞，或提出所包含的重要問題，或借題發揮。它的篇幅比評論短，內容更集中，分析更扼要簡明。報紙上的短評、編后屬于小型評論文章，起著畫龍點睛、強調重點的作用。

思想評論

大多以思想認識問題作為主要評論對象。新聞時評

時評往往就社會關注度高的新聞事件，尤其是關系國計民生的熱點事以及公眾共同關心的熱門話題，做及時、準確、深刻的評論。“應時而作”、“評在當口”

四、新聞特寫：

定義：作者深入事件新聞現場采寫的一種現場感較強，篇幅較

短小精悍的新聞文體側重“再見”。

1、人物特寫：這是以新聞人物為對象的特寫。要求精彩地刻畫形人物特寫，將人物的行為和精神境界表現出來。

2、事件特寫：事件特寫是新聞事件的形象化報道，它抓取事件的事件特寫關鍵性場面、典型的情節、富有特征的片段或事件發展的高潮，集中描繪，突出地加以再現。

3、場面特寫：新聞事件中精彩場面的再現。

4、景物特寫：對于有特殊意義或有價值的罕見景物的描寫。

5、工作特寫：對于某一工作場面的生動再現；

6、雜記性特寫：各種具有特寫價值的新聞現場之生動再現。

五、調查報告：

調查報告：對特定對象進行深入考察了解的基礎上，經過準確的歸納整理，揭示事物的本質，得出符合實際的結論。

1、介紹典型經驗的調查報告：介紹經驗的調查報告跟工作通訊 中那些以反映工作成績為主的類型有些近似。區別在于調查報告重在調查，特別注重對調查過程和調查所得數據的敘述和列舉。

2、揭露問題的調查報告：這是針對某一存在問題展開調查，以 揭示這一問題的種種現象和深層原因為主要目的的調查報告。

3、反映新生事物的調查報告：這是針對社會現實中某種新近產 生或新近有了長足發展的事物而寫的調查報告。

4、社會情況的調查報告：這是針對一些社會情況所寫的調查報 告。這里所說的社會情況。

六、專訪：

記者同人物的談話為主取得直接材料并穿插背景材料而成的一種特殊通訊。

1、人物專訪：是對一個“特定人物”的正式訪問，是專門報 道這個被采訪對象的。

2、事件專訪：是指記述某些新聞事件和特殊意義、內幕情況 或者澄清事實真相的專題訪問。

3、科學專訪：關于科學技術類的專題報道。

4、問題專訪：是記者帶著社會生活問題和實際工作中人們共 同關心和迫切需要解決的問題作的專題采訪。

第四篇：項目銷售案場客戶類型分類指導

浩創梧桐郡項目客戶類型分類指導

目錄

? 業界踩盤型----------------------2 ? 巡視調研型----------------------2 ? 胸有成竹性----------------------2 ? 從容不迫型----------------------3 ? 優柔寡斷型----------------------3 ? 自我吹噓型----------------------4 ? 豪爽干脆型----------------------4 ? 喋喋不休型----------------------5 ? 沉默寡言型----------------------5 ? 吹毛求疵型----------------------6 ? 虛情假意型----------------------6 ? 冷淡傲慢型----------------------7 ? 情感沖動型----------------------8 ? 心懷怨恨型----------------------9 ? 圓滑難纏型----------------------9 ? 貪圖利益型----------------------10 ? 從眾無我型----------------------10 ? 拖泥帶水型----------------------11 ? 金屋藏嬌型----------------------11 大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

（一）業界踩盤型

標簽：此類客戶到訪的原始動機并不是為了購房，而是為了提升自身職業能力、學習其他售樓人員的接待技巧以及掌握競爭樓盤的詳細資料。

特征：接洽過程中他們會側重詢問最終銷售均價、最大折扣幅度、銷控方式、去化率、客源構成、戶型配比、和即將實施的銷售計劃等問題。

對策：以主人迎接客人的心態去對待，提升整體形象及口碑。并交換項目信息做好情感營銷，如能影響業內人士，其所帶來的利益要遠遠大于影響一組客戶。

（二）巡視調研型

標簽：此類客戶雖然已經有了購房想法，但還沒有明確的購買目標。其到訪售樓處更多是以考察為目的，或是為以后購房收集資料、積累經驗。

特征：對樓盤的整體信息詢問詳細，并沒有對樓層、戶型、面積、價格有明確的需求，會用對比法來對項目發問。

對策：注重情感攻勢，創造輕松的接洽環境，并側重樓盤整體情況的講解步步為營，推薦節奏不溫不火保持平和心態，以權威角度給其做購買建議。

（三）胸有成竹型

標簽：客戶已有了明確的目標，并對樓盤產生了興趣，到訪售樓處是為了更加詳細了解樓盤具體情況，已確定是否購買。

大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

特征：客戶的詢問有明顯性，偏向于樓盤及產品本身。

對策：應避免游說和建議的方式帶給客戶反感，并采取重復、強調、深入的方式來加強客戶對的項目產品興趣點來做重點介紹。

（四）從容不迫型

標簽：這種購房者嚴肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對銷售人員的建議認真聆聽，有時還會提出問題和自己的看法，但不會輕易作出購買決定。從容不迫型的購房者對于

切忌急于成交，要冷靜地誘導購房者表達出所疑慮的問題，然后根據問題作出說明，并拿出有效例證，以消除購房者的猶豫心理。等到對方確已產生購買欲望后，銷售人員不妨采取直接行動，促使對方作出決定。比如說：“好吧，現在交款吧！”

（六）自我吹噓型

標簽：此類購房者喜歡自我夸張，虛榮心很強，總在別人面前炫耀自己見多識廣，高談闊論，不肯接受他人的勸告。

特征：例如，我跟你們領導很熟，我如何如何好。我看過多么多么牛B的房子，錢不是問題、優惠不是問題等。

對策：與這類購房者進行銷售的要訣是，從他自己熟悉的事物中尋找話題，適當利用請求的語氣。在這種人面前，銷售人員最好是當一個“忠實的聽眾”，津津有味地為對方稱好道是，且表現出一種羨慕欽佩的神情，徹底滿足對方的虛榮心，這樣一來，對方則較難拒絕銷售人員的建議。

（七）豪爽干脆型

標簽：這類購房者多半樂觀開朗，不喜歡婆婆媽媽式的拖泥帶水的做法。

特征：決斷力強，辦事干脆豪放，說一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有時會輕率馬虎。

對策：和這類購房者交往，銷售人員必須掌握火候，使對方懂得攀親交友勝于買賣，介紹時干凈利落，簡明扼要講清你的銷售建議，事先交待清楚買與不買一句話，不必繞彎子，對方基于其性格和所處場合，大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

肯定會干脆爽快給予回復。

（八）喋喋不休型

標簽：這類購房者的主要特點是喜歡憑自己的經驗和主觀意志判斷事物，不易接受別人的觀點。

特征：他們一旦開口，便滔滔不絕，沒完沒了，雖口若懸河，但常常離題萬里，銷售人員如不及時加以控制，就會使對方的洽談成為家常式的閑聊。

對策：應付這類購房者時，銷售人員要有足夠的耐心和控場能力，利用他敘述評論興致正高時引入銷售的話題，使之圍繞銷售建議而展開。當購房者情緒激昂，高談闊論時要給予合理的時間，切不可在購房者談興高潮時貿然制止，否則會使對方產生怨恨，愈想急切地向對方說明，愈會帶來逆反作用。一旦雙方的銷售協商進入正題，銷售人員就可任其發揮，直至對方接受你的建議為止。

（九）沉默寡言型

標簽：這類購房者與喋喋不休型購房者正好相反，老成持重，穩健不迫，對銷售人員的宣傳勸說之詞雖然認真傾聽，但反應冷淡，不輕易談出自己的想法，其內心感受和評價如何，外人難以揣測。有時購房者沉默寡言是因為他討厭銷售人員，他們對銷售人員的主觀印象欠佳就閉口不理。對待這種購房者，銷售人員要表現出誠實和穩重。特征：一般來說，沉默寡言型的購房者比較理智，感情不易激動。對策：銷售人員應該避免講得太多，盡量使對方有講話的機會和體驗的時間，要循循善誘，著重以邏輯啟導的方式勸說購房者，詳細說明大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

樓盤的價值和銷售利益所在，并提供相應的資料和證明文件，供對方分析思考、判斷比較，加強購房者的購買信心，引起對方購買欲望。特別注意談話的態度、方式和表情，爭取給對方良好的

特征：如果銷售人員明確提出購買事宜，對方或顧左右而言他，或者裝隆作啞，不做具體表示。

對策：應付這類購房者，銷售人員首先要取得對方的完全信賴，“空口白牙”是無法使他們心悅誠服的，必須拿出有力的證據，如關于已購樓者的反饋、權威部門認可的鑒定證明等。在這類購房者面前，銷售人員應有足夠的耐心與之周旋，同時可提出一些優惠條件供對方選擇考慮。這種類型的購房者總是認為，銷售人員一定會抬高報價，所以一再要求打折扣，甚至懷疑到產品的質量。此時，銷售人員正確的做法是不能輕易答應對方的這種過分要求，否則會進一步動搖他的購買決心和購買欲望。一般來說，這些購房者在適當的條件下，在他感到購買于有利的情況下洽談成交也是可能的，所以銷售人員不要輕易放棄說服工作，只要有1%的成功希望，就要投入100%的努力。

（十二）冷淡傲慢型

標簽：此類購房者多半高傲自視，不通情理，輕視別人，不善與他人交往。這類購房者的最大特征就是具有堅持到底的精神，比較頑固，他們不易接受別人的建議，但一旦建立起業務關系，則能夠持續較長時間。

特征：由于這種類型的購房者個性嚴肅而靈活不夠，對銷售商品和交易條件會逐項檢查審閱，商談時需要花費較長時間，銷售人員在接近他們時最好先由熟人介紹。

對策：對這種購房者，有時候銷售人員用盡各種宣傳技巧之后，所得到的依然是一副冷淡、傲慢的態度，甚至是刻薄的拒絕。銷售人員必大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

須事先做好思想準備。碰到這種情況時，銷售人員可以采取激將法，給予適當的反擊，如說一句：“領導老是說你最好商量，今天你卻讓我大失所望，到底是咋回事兒？如此這般以引起對方辯解表白，刺激對方的購買興趣和欲望，有時反而更容易達成銷售交易。

（十三）情感沖動型

標簽：一般來說，情感沖動型的購房者或多或少帶有神經質：

（十四）心懷怨恨型

標簽：這種類型的購房者對銷售活動懷有不滿和敵意。

特征：他們若見到銷售人員的主動介紹，便不分青紅皂白，不問清事實真相，滿腹牢騷破口而出，對你的宣傳介紹進行無理攻擊，給銷售人員造成難堪的局面。

對策：針對這種購房者的言行特點，銷售人員應看到其一言一行雖然貌似無理取鬧，但實際上有某種失望和憤激的情感摻雜在里面，認為銷售人員都是油嘴滑舌的騙子。這些購房者的抱怨和牢騷中可能有一些是事實，但大部分情況還是由于不明事理或存在誤解而產生的；而有些則是憑個人的想象力或妄斷才對銷售人員作出惡意的攻擊。與這類購房者打交道時，銷售人員應先查明購房者抱怨和牢騷產生的原因，并給予同情和寬慰。

（十五）圓滑難纏型 標簽：這種類型的購房者好提條件且頑固。

特征：在與銷售人員面談時，先是固守自己的陣地，并且不易改變初衷；然后向你索要樓書說明資料，繼而找借口拖延，還會聲稱另找發展商購買，以觀銷售人員的反應。倘若銷售人員經驗不足，便容易中圈套，因擔心失去主顧而主動降低售價或提出更優惠的成交條件。另外，這些購房者往往在達成交易時會提出較多的額外要求，如打折扣等，因此銷售人員事先在價格及交易條件方面要有所準備，使得銷售過程井然有序。

對策：針對這類圓滑老練的購房者，銷售人員要預先洞察他的真實意大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

圖和購買動機，在面談時造成一種緊張氣氛。如現貨不多，不久要提價，已有人訂購等，使對方認為只有當機立斷作出購買決定才是明智舉動。對方在如此“緊逼”的氣氛中，銷售人員再強調購買的利益與產品的優勢，加以適當的“引誘”，如此雙管齊下，購房者就沒有了糾纏的機會，失去退讓的余地。

（十六）貪圖利益型

標簽：對一些雞毛蒜皮的事看得很重，能省就省，能占就占。特征：關心有無折扣、優惠、贈品。態度堅決、強硬、經常在各個環節壓價（示意成交、填寫訂單、簽約合同等）提出很多價格上的要求，常拿競品作比較。

對策：如有折扣或贈品，則取其部分以誘之，切不可讓利太大，如無折扣或贈品，則以產品的優惠說明物超所值，以產品的性價比作市場比較，說明產品已經物超所值，說話姿態稍高些。對于這類客戶無理的價格要求，不要輕易做出讓步。如果客戶引用競爭對手做比較，就要向他闡明自己的優勢所在，讓他采購我們的產品。

（十七）從眾無我型

標簽：這類型的客戶做決定很多時候都是來自于別人的建議。特征：從眾心理相當重，常問產品是否好賣，賣了多少，什么人買的多，還有多少，非常留意當地市場的成交情況。

對策：有選擇的推介產品的優勢，營造自己非常忙碌，客戶非常多，而貨量有限之氣氛。并且要著重強調與其相同群體所購買的原因來加強購買決心。

大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

（十八）拖泥帶水型

標簽：這類型的客戶態度良好，但對邀請刻意延遲、故意拖延。特征：接洽態度良好，語言中肯不會明確拒絕。

對策：追求其原因設法解決，若是已被追蹤6-8次無果可借助房源及價格策略明確告知，您的時間很寶貴，我也不想過多的打擾您，這次活動優惠或者房源問題您要是還不做決定那您就給句痛快話，買還是不買了，我也不像這樣老打擾您這寶貴的時間。

（十九）金屋藏嬌型

標簽：男女從年齡上差距較大，但行為超乎親昵。

特征：出錢者通常都不愿曝光，決定權在不出錢的女/男方。

對策：追抓住女/男方拉攏她，不要詢問男/女方的工作、家庭等信息。態度要穩重避免無心的提問弄巧成拙，不要隨意的發問但也不能冷落男/女方讓其感覺被識破的感覺。多用贊美女/男方幸福等語言禁用女/男友、愛人等明確的稱呼。

大膽的假設----縝密的分析----準確的定位----高效的執行

附：年齡劃分的人性銷售側重方式

發育時期（十五、六歲至二十五歲）

特征：這個時期，荷爾蒙的大量分泌使人的身心發生重大變化。這種變化同四季更換一樣快捷，而且會環境也在變化，如新朋友、新學校、新服裝。處在這一生存時期，人的價值觀也發生著同樣迅捷的變化。對策：若想和這一時期的人溝通，應與這種成長過程認同。產品本身也要“不斷成長”才能獲利。

成熟時期（二十五歲至三十五歲）

特征：成熟時期或稱成年期分為兩個階段。

第五篇：一年級分類與整理

課題：分類與整理

執教教師：陳星瑜

教學內容：

人教版義務教育課程標準實驗教科書《小學數學》一年級下冊第27——28頁

教學目標：

1.使學生能夠根據給定的標準或自己選定的標準進行分類，體驗分類的結果在單一標準下的一致性和不同標準下的多樣性。

2.使學生經歷簡單的數據整理過程，能夠用自己的方式（文字、圖畫、表格等）呈現分類的結果。

3.使學生能夠對數據進行簡單的分析，并能夠根據數據提出簡單的問題。

教學重點、難點

重點：

1.學會按不同的標準進行分類。

2.能根據具體內容按不同的標準對事物進行分類統計。

難點：

根據統計需要，正確地分類收集整理數據。

教具學具：

卡片、表格、課件

教學策略：

動手操作

教學設計：

一、創設情境，引入新課

首先在課件上出現了幾個禮物盒，有大有小，有粉紅有藍，提出的問題是禮物盒有多少個？怎么算出來的？ 生1：6個，三個大的，三個小的。生2：6個，粉色的2個，藍色的4個。生3：6個，上面2個，下面4個。

師：不論怎么計算，大家都是在分類以后計算的，生活中有什么分類呢？ 生4：超市、面包店都有分類。生5：動物園的動物分類了。生6：玩具店里的玩具也分類了。

師出示了超市的照片。師：蘋果、西瓜、桃子為什么都放在了一起？ 生1：都是水果。生2：分類了好找。二：講授新知識

（一）師：課件上出示了三組氣球，數量不一，顏色不一，形狀不一。師：談談你們準備怎么分類？ 生1：我按顏色分類。生2：我按形狀分類。

師：按形狀分一分，用水彩筆記錄下來。

生3：我按照形狀分的，分成了圓形、糖葫蘆形、愛心三種。師：哪種最多？哪種最少？不用數怎么一下就知道了？ 生4：愛心形最多有5個，糖葫蘆形的有3個。

生5：把他們一一排出來就知道誰多誰少了。長的就多，短的就少。師：是不是排的一樣長就一樣多呢？教師隨即調整了疏密程度。生6：排出來，再在后面寫上數字，一看就知道了。

師：上面畫一個圖形，下面寫一個數字也可以知道，這樣可以制作成一個表格。

生制成了象形統計表。

師：再增加一個綠色色的心形氣球和兔子形狀的氣球，你該怎么辦？ 生1：按照形狀放上去。生2：統計表格也要修改。

生3：兔子形狀的氣球以前沒有，現在要把兔子形狀的氣球放在旁邊了。生4：按照顏色分，可以把兔子的放在黃色里面。

（二）師：出示了動物園門口的情境。幾對家庭的父母帶了孩子準備參觀動物園。師：公園門口的人可以按照什么標準來分類？ 生1 ：按大人、小孩分。生2：按男女分類。生3：按照高矮分類。生4：按照帶不帶眼鏡分類。生5：按照背不背書包分類。

師：打開你們的題，看看老師要求你們怎么分類呢？ 生打開，按照要求分類……

后面出示買票按照成人和兒童，戲水樂園按照男女等等情境圖。三：應用新知，解決問題

1.讓學生去智慧島里進行闖關，增加了學生學習的趣味性。

2.完成書本30頁的第3題，通過分一分，涂一涂，填一填。體會分類的過程。四．課堂總結

學習了這節課，你們有什么收獲呢？ 讓學生暢談自己的收獲

師總結：同學們，今天我們不僅學會了把一些東西進行分類，并且進行整理成圖、整理成表，還學會分類的標準不同，結果也不同。在你們以后在生活中還會遇到這樣的問題，相信你們一定能夠用你今天學習的知識來解決。