第一篇：水產品公司年度總結報告

水產品公司年終總結

在新春佳節即將來臨之際，我們迎來了公司二○一○年度工作總結。2010年公司最富有機遇和挑戰的一年。我們在公司老總的領導和指 引下，優秀企業文化精神，團結一致，腳踏實地，努力開展和落實公司的各項工作任務，取得了可喜的成績。比去年同期增長35%。2010年公司在辦公設備，設施等方面，全面投入，改造員工住宿、職工食堂、新公司搬遷等多項工程，解決了公司辦公問題，改善了公司的工作條件和職工的生活環境。

一、主要的工作業績

2010年為實現公司年初制訂的各項任務目標，公司的全體員工重新調整思路，改變工作作風，穩扎穩打，努力發揚求真務實、艱苦

創業、開拓進取的敬業精神，取得了良好的工作業績。

（一）營銷管理方面

去年，在市場營銷方面，主要維持與我單位保持長期合作，具有良好聲譽和發展前景的優良客戶，進一步完善營銷管理，加強售后服務，提高水產品的優良品質，具體開展了以下工作：

1、在市場開拓上，各銷售片區充分挖掘市場潛力，努力開發新的客戶，全年新增大客戶數十家，促使我單位的水產品供不應求。

2、在售后服務上，銷售人員本著以優秀的企業文化精神，“想客戶之所想，解客戶之所憂”，不斷提高自身的服務意識和業務水平，客戶滿意度總體評價良好，增強了公司水產品的市場影響力。

3、在營銷費用開支上，各門市部嚴格控制各營銷環節中的費用支出，全年營銷費用總體控制在銷售收入以內，最大限度降低了營銷成本。

（二）供應管理方面

加強市場調研和供應商評估，保障水產品供應順暢，改變供需雙方不平衡的合作關系。2010年，供應部門在工作方式方法上作了新的調整，改變以往的操作模式，加強對供應市場的前期調查和分析，在三家以上的供應商中選擇符合本公司質量要求且性價比高的水產品，并建立長期合作關系，從而保障了我單位的采購需求。改善了以往供不應求的局面并掌握主動權，真正實現了誠信、陽光、互惠互利的供需合作關系。

（四）質量管理方面

倡導全員參與，應對市場競爭。公司全體干工重新調整工作思路和方式，實現流程再造。借鑒先進單位和優秀單位的管理經驗，順利通過質量管理體系認證，確保水產品質量穩定可靠。

（五）團隊建設方面

加強員工思想教育工作，切實改變員工思想上、工作上的不良習慣，提高了員工的職業道德和綜合素質。在工作任務趨于非常繁忙的時候，全體干工主動放棄休息時間，加班加點，使各項任務得到井然有序的開展。工作中，員工之間相互打氣和鼓勵，樹立了良好的團隊協作精神，大大提高了團隊的凝聚力。

二、2010年存在的問題和不足

盡管在本年度我們取得了可喜的成績，但作為收購的企業，在管理過程中，還是存在一些問題和不足。

2、產品種類比較單一，

第二篇：公司總結報告

篇一：公司經營報告模板

《企業行為模擬——erp沙盤推演實驗》

公司經營報告模板與撰寫說明

一、公司經營目錄 1.公司簡介

2.公司全面總結（包括沙盤實驗公司總結與企業行為模擬實驗公司總結，兩個綜合實驗的公司總結可以分兩部分）

3.公司經營情況自我評價

（前三項內容的具體要求詳見撰寫要求第（二）項）4.企業信息化報告

5.個人總結（沙盤實驗與企業行為模擬實驗個人總結分別撰寫）6.對本團隊成員工作態度、崗位很自責履行情況與工作業績的全面評價 7.實物沙盤實驗過程使用的主要表格 8.企業行為模擬實驗過程使用的主要表格

二、撰寫要求

（一）目錄必須列示頁碼，頁碼可以手寫。

（二）關于撰寫企業行為模擬實驗公司總結的說明

沙盤實驗公司總結可以參照企業行為模擬實驗公司總結的對應內容與格式進一步修改完善。

1.概述公司基本情況簡介

2.公司戰略目標與規劃及其實現情況

3.第四決策信息（可以列表）及其修改決策的情況；決策執行情況。4.公司經營業績概況。分列示主要財務指標，并計算比較指標（建議列表）。

（1）各年各種籌資方式下的籌資額與籌資總額；各年資產負債率。（2）每年各個市場各種產品的銷售收入（3）各種產品單位成產成本（含半成品）

（4）各種產品生產數量（合格率，合格數量）、銷售數量與銷售成本（5）各種原材料庫存數量變動信息（季度初結存數、本季度到貨數量、合格率、入庫數量、本季度出庫數量與季末結存數）

（6）各年各類在用固定資產來源、數量與金額信息（包括自有、租入）（7）各類人員各年各季度工資信息一覽表（8）年利潤表（9）資產負債表（10）現金流量表

5.公司信息化實施情況總結

（1）公司賬套基本信息（啟用時間）

（2）公司信息化程度（已啟用的子系統與具體模塊）（3）公司信息化成果截圖（能夠反映工作成效與公司業績）（4）與手工信息系統主要財務指標對比及其說明（5）公司信息化實施情況總體評價 6.企業行為模擬實驗全面總結與自我評價

（二）其他說明

1.根據模板提供的格式撰寫并排版，注意排版美觀。

2.如果需要“實驗過程中使用的表格”的電子版請從bb系統下載，路徑為：“《企業行為模擬—沙盤推演與erp應用》——實驗工具（2012版）”，各個公司可以自行設計各種單據，并將單據內容與結果列示在“實驗過程中使用的表格”中，可以注明單據設計人與單據使用效果。3.《公司經營報告》每一部分內容開始頁署名執筆人、撰寫日期、起止頁碼與共計多少頁。4.《公司經營報告》需要裝訂成冊。請按照模版給定的要素自行設計封面，并用硬紙作為封面和封底，請用文件夾等裝訂成冊。

公司標識（設計公司logo）

公司名稱（設計藝術字）

公司口號（設計藝術字）

《企業行為模擬——沙盤推演與erp應用》

公司經營報告

實驗班 第 組

（彩色更好）

經濟與管理實驗教學中心 制

《企業行為模擬——沙盤推演與erp應用》公司經營報告

公司經營報告成績

評語（紅筆藍筆均可，手寫，60個字以上）：

指導教師（簽名）年 月 日

說明：指導教師評分后，交經濟與管理實驗中心保存。

實驗班 第 組

公司成員及提交資料成績一覽

備注：①公司沙盤推演報告成績（小組成績）為沙盤評分表中個人“提交資料”項目成績的重要依據；公司企業行為模擬報告成績（小組成績）為企業行為模擬實驗評分表中個人“提交資料”項目成績的重要依據；

②教師根據公司經營報告中個人實際完成與提交實驗資料、工作總結與公司經營報告成績綜合評定個人“提交資料”項目成績。個人“提交資料”項目成績可在公司經營報告成績基礎上上下浮動，但上浮幅度最多不得超過10%。

③公司經營報告評語頁成績為公司經營報告總評成績，即沙盤推演報告成績與企業行為模擬報告成績各占50%。

④教師在評閱或者評分過程中有任何疑問，可直接聯系公司負責人。

ceo 姓名 聯系電話

2013-2014 學年第 2 學期

年 月 日 篇二：2012公司工作總結報告模版

一年的工作就這樣結束了，在2012一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住中小企業融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而中小企業融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在中小企業融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開中小企業融資這條主線。

2、不斷創新，創新是生命。2011年是創新的一年，擔保的創新，協會的創新，創業投資管理公司的創新，網站的創新，創新是2011年的主旋律。

3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是中小企業融資業務的主戰場，當前中小企業融資仍以銀行中小企業融資為主；協會、典當行、擔保公司是中小企業融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。

4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、中小企業融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業績：

1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和中小企業融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權中小企業融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。

4、“xxx”網站方案：探索中小企業融資網站新模式，籌劃“xxx”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為2011年的發展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的開發和運營。爭取“xxx”成為主要業務收入來源；

2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；

3、項目中小企業融資抓重點，提高成功率；

4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；

5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“xxxxxx培訓班”。

四、存在的問題：

1、經濟效益不好。前期投入多，產出少。

2、做的事不少，但常吃力不討好。

3、熱點變換快，未形成現金流量。

4、抓項目，還是抓資金？光抓一頭，容易失控。

2012年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。2011年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年，對我而言同樣如此。2011年，在胡主席科學發展觀的指引下，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰，堅持以誠信做人為本，堅持以業務創新為中心，堅持常抓網站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。

展望2011年的工作，我還是會繼續和2012年的工作一樣，堅持不懈，積極進取，在自己的工作崗位上發揮自己最大的能力，完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務，這是責無旁貸的，我相信我是能夠做好的！

篇三：公司總結報告(模板)xx公司2012年工作總結報告（模板）

第一部分 工作總結

各位領導、各位同事：

下面向大家匯報一下我公司2012年的工作情況以及2013年的工作計劃，請各位領導、同事提出寶貴意見和建議。

一、2011年目標完成情況

（一）總體目標完成情況

預定目標、實際目標、產量、銷售、利潤

（二）完成情況分析

2012年與前兩年同期經營情況對比表（可制作excel圖表）圖表分析：從上表中可以看出本與2011年、2010年同期對比的增長或減少數據。綜合數據分析：行業內部、外部經濟環境的影響。

公司各項經營財務指標完成情況（excel圖表，柱形圖）

重點財務指標分析：完成程度，具體的指標增長比例，分析其原因

上述分析可見，公司在生產管理上或者財務管理方面可能存在的問題，需要提升的方面。

二、2012年各項工作回顧

在公司領導層的帶領下，進行的工作包括

1、深入理解、執行公司的三年或五年發展戰略計劃。

2、營銷工作的開展情況。（可以提出具體的影響因素，如何克服影響因素，取得怎么樣的成績）

3、技術創新或管理創新，工作成績。

4、完善現有的生產管理體制，形成各項業務的支撐平臺。（包括進銷存管理、質量認證體系建設、車間生產績效考核機制建設等）

5、人力資源管理，全面績效管理模式取得的成績。

6、企業文化建設。

三、存在的問題與不足（簡要總結不足之處，提出待改進的思路）第二部分 2013年工作安排

一、提出2013年總體目標

1、產量、銷售收入、凈利潤等財務指標：

2、營銷網絡的建設目標（經銷商、銷售點、分布地區等）

3、具體的各種產品銷售目標及任務分解

4、企業自身建設目標（管理機制改進、企業文化建設）

二、2013年工作思路（指導思想和企業精神）

三、2013年工作任務落實及具體措施（從研發、采購、生產、銷售等環節進行具體的任務分解）

四、制定2013工作計劃（圖表，以時間為橫軸，明確總目標、項目、要點、進度、責任人）

第三部分 最后總結及展望

xx有限公司 年 月 日

篇四：2015公司員工總結報告范例

2015年個人總結

不知不覺間，來到某某公司已經有半年時間了，在項目開發的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、工作總結

在從來到公司到現在的時間里，先后參與了填報系統、代收代儲信息管理系統和現在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統。

二、在工作中主要存在的問題有：

1、由于對業務不是很熟悉，所以在開發的過程中多次出現因為業務的原因，而返工的情況，但是通過這半年多的了解和學習，對相關的流程有了越來越深的認識。

2、在開發中，用到很多新的技術，由于開發時間緊促，發現的問題不能馬上解決，但是開發的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、在工作初期，對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對煙草行業缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過我

相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。

三、工作心得

1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。

上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態方面最大的進步。

現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

3、在半年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發之前，一定要對業務流程很了解，在開發之前，多辛苦一下，減少因為自己對業務的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦。

在半年的工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也

強化了工程的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓

經過半年年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急； 在開發時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。

2.對流程不夠熟悉；

在半年工作中，發現因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是項目很好完成的前提

3.工作不夠精細化；

平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比

如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

4.工作方式不夠靈活；

在開發的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質量的服務又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方。

5.缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；

今年的現場經驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

6.缺少平時工作的知識總結；

這半年在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

7.做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；

拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工

作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。

五、工作計劃

下年，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

5、精細化工作方式的思考和實踐。

第三篇：水產品買賣合同

水產品買賣合同

水產品買賣合同1

買方：

賣方：

根據《中華人民共和國民法典》及有關法律、法規的規定，本著平等、互利的原則，經買賣雙方充分協商、特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條名稱、品種和數量

1.品種：___。

2.數量：___。

(必須明確規定標的物的計量單位和計量方法。)

第二條等級、質量和檢疫方法

1.等級和質量：___。

(國家有關部門有明確規定，按規定標準確定的等級和數量;國家有關部門無明文規定的，由雙方當事人協商確定。)

2.檢疫辦法：___。

(國家或地方主管部門有衛生檢疫規定的，按國家或地方主管部門規定進行檢疫;國家或地方主管部門無檢疫規定的，由雙方當事人協商檢疫辦法。)

第三條價格、貨款結算與獎勵辦法

1.價格：___。

2.貨款結算：___。

3.獎勵辦法：___。

第四條交貨期限、地點和方式期限：____;地點：;方式：___。

第五條買放的違約責任

1.買方未按合同收購或合同期中退貨的`，應按未收或退貨部分貨款總值的____%(5%—25%)，向賣方償付違約金。

2.買方如需提前收購，并取得賣方同意變更合同的，買方應給賣方提前收購貨款總值的%(5%—25%)向賣方償付違約金外，還應承擔賣方在此期間所支付的保管費，并承擔因此而造成的其他實際損失。

3.賣方按合同規定交貨，買方無正當理由拒收的，除按拒收部分貨款總值的______%(5%—25%的幅度)向賣方償付違約金外，還應承擔賣方因此而造成的實際損失和費用。

第六條賣方的違約責任

1.賣方逾期交貨，如買方仍然需要，賣方應如數交貨，并應向買方償付貨物總值的%(由買賣雙方商定)的違約金;如買方不需要，賣方應按未交貨款的%(由買賣雙方商定)償付違約金。

交貨少于合同規定的，如買方仍然需要，賣方應如數補齊，并應向買方償付少交部分貨物總值的%(由買賣雙方商定)的違約金;如買方不需要，賣方應按逾期應交部分貨款總值的%(由買賣雙方商定)償付違約金。

2.賣方交貨時間比合同規定提前，買方有權拒收。如買方同意接受，不按違約處理。

3.賣方交售的品種、標準與合同規定不符時，買方可以拒收。

第七條不可抗力合同履行期內，如發生自然災害或其他不可抗力的原因，致使當事人一方不能履行、不能完全履行或者不能適當履行合同的，應向對方當事人通報理由，允許變更或解除合同。

第八條合同爭議的解決方式本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決。

協商不成的，按下列第____種方式解決：

1.提交仲裁委員會仲裁;

2.依法向_________________人民法院起訴。

第九條其他。

當事人一方要求變更或解除合同，應提前通知對方，并采用書面形式雙方達成協議。

接到要求變更或解除合同通知一方，應在七天之內作出答復(當事人另有約定的，從其約定)，逾期不答復的，視為默認。

違約金、賠償金應在有關部門確定責任后十天內(當事人有約定的，從其約定)償付，否則按逾期付款處理。

本合同如有未盡事宜，須經買賣雙方共同協商，作出補充規定，補充規定于本合同具有同等效力。

本合同正本一式兩份，買賣雙方各執一份;合同副本一式份，交賣方所在地工商管理分局留存一份。

賣方名稱(章)： 買方名稱(章)：

住所： 住所：

法定代表人(簽字)： 法定代表人(簽字)：

委托代表人(簽字)： 委托代表人(簽字)：

電話：電話：

開戶銀行：開戶銀行：

賬號：賬號：

郵政編碼：郵政編碼：

_______年_______月________日

水產品買賣合同2

甲方(供方)：______________

乙方(需方)：______________

根據《中華人民共和國民法典》及其它有關法律、法規規定，經甲乙雙方協商一致，簽訂本合同。

第一條 乙方向甲方訂購有機水產品，訂購有機水產品的品種名稱、數量、質量標準

第二條 訂購水產品需要檢驗、檢疫的，甲方提供抽樣標本，由甲方委托____________市檢驗檢疫局檢驗、檢疫，檢驗、檢疫費用由甲方承擔。

第三條 訂購水產品收購價格按照漁船到港時的市場價計算。

第四條 交貨期限為_______年_____月____日至______年____月____日。

第五條 交貨方式、地點及費用：甲方將所訂水產品送到乙方所在地的漁港碼頭，交貨日期以乙方書面簽收日期為準，運輸及相關費用由甲方承擔。

第六條 貨物驗收按下列約定執行：

(一)驗收地點：送貨以貨物接受地為驗收地點;提貨以提貨地為驗收地點;販運的以海上交易地為驗收地點。

(二)驗收時間：乙方在收到貨物的當日驗收完畢，乙方對水產品的.質量、品種、數量等有異議的，應當日書面向甲方提出。

(三)驗收標準：按照所屬魚類單體重量以及新鮮魚進行驗收。

(四)自然損耗：所訂水產品自然損耗應在10%以內(含10%)。

第七條 乙方于______年__月____日前向甲方支付預付款______元。合同履行時，預付款沖抵甲方應付貨款。

第八條 貨款結算按下列第二項執行：

(一)現金結算，驗收合格后錢貨當場結清。

(二)銀行結算。乙方在驗收合格后10日內，把剩余貨款匯入甲方指定開戶銀行：____________分行，賬號：___________，戶名：_________

第九條 當事人一方要求變更或解除本合同時，應通知對方，由雙方協商達成書面協議，按協議執行。達成協議之前，仍按本合同執行。當事人一方因因遭遇臺風等不可抗力事由可解除或變更本合同。

第十條 違約責任按下列約定執行：

(一)甲方拒絕交付所訂水產品的，按合同總價款的15%向乙方支付違約金。

(二)因甲方原因造成所訂水產品質量不符合要求的，按合同總價款的20%向乙方支付違約金。乙方仍需要的，甲方應按收購日市場價格交付水產品;乙方不需要的，甲方自行處理。

(三)乙方拒收所訂水產品的，按合同總價款的30%向甲方支付違約金。

(四)乙方愈期支付貨款的，應結清貨款，同時，按同期銀行貸款利率向甲方支付愈期部分的利息、并按合同總價款的5%向甲方支付違約金。

第十一條 本合同發生爭議由雙方當事人協商解決，或由南陽市工商行政管理部門調解。協商、調解不成的，按下列第_______項解決：

(一)交南陽市仲裁委員會仲裁。

(二)向南陽市中級人民法院起訴。

第十二條 本合同一式三份，甲乙雙方各執一份，工商部門備案一份，自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

______年______月____日______年______月____日

水產品買賣合同3

甲方（買方）：_______________________________

乙方（賣方）:_______________________________

根據《民法典》等有關法律、法規，經雙方協商一致，達成如下協議。

一、品種、等級、數量、金額

二、質量標準及要求

（一）水產品需鮮活；

（二）“藥殘”不超標，符合無公害食品標準；

（三）其他要求：______________________________________________

三、交貨時間、方式

（一）交貨時間：______________________________________________

（二）交貨方式按下列第_______ 種方式執行:

1 ．送貨。乙方將水產品送到______________________，交貨日期以甲方書面簽收日期為準，運輸及相關費用由______________ 承擔。

2．提貨。甲方按約定時間到______________________提貨，交貨日期以甲方提貨日期為準，運輸及相關費用由______________ 承擔。

3．代辦托運。乙方通過（______________________運輸方式）將水產品托運到______________________，交貨日期以辦理托運手續日期為準，托運及相關費用由____________承擔。

四、驗收

（一）驗收地點：送貨以貨物接受地為驗收地點；提貨以提貨地為驗收地點；托運以____________為驗收地點。

（二）驗收時間：甲方在收到貨物的當日驗收完畢，如對水產品的質量、品種、數量等有異議的，應當日書面向乙方提出。

（三）驗收標準：______________________________________________。

（四）自然損耗：水產品自然損耗應在_______％以內（含_______ ％）。

五、付款方式及期限

甲方在______年_____月_____日前向乙方支付定金_______ 元，余款應在驗收合格后_______日內付清。若甲方違約解除合同，則無權要求返還定金；若乙方違約解除合同，則雙倍返還定金。

六、違約責任

（一）甲方違約責任

1．拒絕收貨的，按合同總價款的_______ %向乙方支付違約金，或無權要求乙方返還定金。

2．少收貨物的，按少收部份價款的_______ ％向乙方支付違約金。

3．逾期提貨的，每日按逾期提貨部份價款的'萬分之五向乙方支付違約金，并承擔由此產生的保管費用等相關損失。

4．逾期支付貨款的，每日按應付貨款萬分之五向乙方支付違約金。

（二）乙方違約責任

1．不能交貨的，按合同總價款的_______ %向甲方支付違約金，或雙倍返還定金。

2．交付的水產品少于約定數量的，按少交部份價款的_______ ％向甲方支付違約金。

3．逾期交付的，每日按逾期交付部份價款的萬分之五向甲方支付違約金；逾期交付超過_______ 日的，甲方有權解除合同。

4．因乙方原因造成水產品質量不符合合同約定的，按合同總價款的_______ ％向甲方支付違約金。甲方仍需要的，乙方應按收購日當地市場價格交付水產品；甲方不需要的，乙方自行處理。

七、爭議解決方式

本合同在履行過程中發生爭議，由當事人協商解決，也可向有關行政主管部門申請調解。協商或調解不成的，按下述第_______ 種方式解決。

1．提交廣州仲裁委員會仲裁。

2．向人民法院起訴。

八、其他約定事項：_____________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

九、本合同一式_______ 份，甲方_______ 份，乙方_______ 份。未盡事宜，雙方另行約定。

甲方：（簽章）_______________________乙方：（簽章）______________

法定代表人：_______________________法定代表人：_________________

委托代理人：_______________________委托代理人：_________________

住所：____________________________住所：_____________________

身份證號碼：_______________________身份證號碼：_________________

電話：____________________________電話：_____________________

銀行賬號：_________________________銀行賬號：__________________

水產品買賣合同4

甲方(賣方)：身份證號碼：

乙方(買方)：身份證號碼：

為明確雙方的合法權利和義務關系，經雙方協商一致，簽定本合同。

第一條乙方購買甲方56°和52°的包谷酒，56°的定價為陸元，52°的定價為伍元。

第二條甲方必須保證自產的包谷酒的.純度，不得摻假。成交時的濃度必須是雙方協定的濃度，由于乙方是用于浸泡藥物，甲方不負責以后藥酒的度數，但甲方必須確保一年白酒存放的正常質量要求。

第三條甲方承諾在一年內若是存放過程中出現各種質量問題，甲方必須返還乙方在甲方處購買白酒的全部價款。

第四條乙方在存放白酒的過程中，要嚴格保管，經常檢查，如果是因乙方保管不善所造成白酒出現質量問題，甲方不負任何責任。

第五條如果乙方所浸泡的藥酒出現任何反作用，與甲方無任何責任關系。

第六條本合同一式二份，甲、乙雙方各存一份，均具有同等的法律效力，雙方必須誠信奉守、嚴格履行，不得返悔違約。

甲方：乙方：

_____年___月___日

水產品買賣合同5

甲方：

乙方：

簽訂時間： 年 月 日

簽訂地點：_______________________________________

根據《中華人民共和國民法典》及其他有關法律法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的.基礎上，就洋面捕撈水產品買賣的有關事宜達成以下協議：

第一條：標的、數量、價款：見附件清單合同總金額計：。

或以下列形式填寫：

品名

規格

計量單位

數量

單價

金額

合計人民幣金額：

第二條：收購價格：按照市場價格協商或者雙方協商價格。

第三條：收購地點：甲方捕撈所在的洋面或甲、乙方商定的收購地點。

第四條：檢驗方法：根據質量要求當場進行驗收，邊收購邊檢驗。

第五條：結算方式及期限：在乙方收購水產品后天內一次性結清貨款。

第六條：違約責任：乙方延遲支付收購款的，應當每日按照延遲部分貨款千分之向甲方支付違約金。

第七條：爭議解決方式：雙方在本合同履行期間發生糾紛，可采取協商解決或申請有關部門進行調解，協商或調解不成的，雙方約定按下列第種方式解決：

提交_________仲裁委員會仲裁。

依法向__________人民法院起訴。

第八條：本合同自雙方簽字之日起生效，此合同一式兩份，甲、乙雙方各一份。

第九條：其他約定事項：___。

甲方：乙方：

水產品買賣合同6

甲方（出賣人）____________________

乙方（買受人）____________________

簽訂時間：__ 年 __月 __日

簽訂地點：_______________________________________

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎上，就洋面捕撈水產品買賣的有關事宜達成以下協議：

第一條：標的、數量、價款：見附件清單（編： ）合同總金額計（大寫） .

或以下列形式填寫（如填寫空格不夠，可以另接）

合計人民幣金額（大寫）________________________________

第二條：收購價格：按照市場價格協商或者雙方協商價格。

第三條：收購地點：甲方捕撈所在的洋面（海域）或甲、乙方商定的收購地點。

第四條：檢驗方法：根據質量要求當場進行驗收，邊收購邊檢驗。

第五條：結算方式及期限：在乙方收購水產品后（以本合同簽訂時間為準） 天內一次性結清貨款。

第六條：違約責任：乙方延遲支付收購款的.，應當每日按照延遲部分貨款千分之 向甲方支付違約金。

第七條：爭議解決方式：雙方在本合同履行期間發生糾紛，可采取協商解決或申請有關部門進行調解，協商或調解不成的，雙方約定按下列第 種方式解決：

（1） 提交_________仲裁委員會仲裁。

（2） 依法向__________人民法院起訴。

第八條：本合同自雙方簽字之日起生效，此合同一式兩份，甲、乙雙方各一份。

第九條：其他約定事項： ___ .

甲方（出賣人）______________ 乙方（買受人）______________

（簽字、蓋章） （簽字、蓋章）

水產品買賣合同7

根據《中華人民共和國民法典》及有關法律、法規的規定，本著平等、互利的原則，經買賣雙方充分協商、特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

第一條名稱、品種和數量

1.品種：___。

2.數量：___。(必須明確規定標的物的計量單位和計量方法。)

第二條等級、質量和檢疫方法

1.等級和質量：___。(國家有關部門有明確規定，按規定標準確定的等級和數量;國家有關部門無明文規定的，由雙方當事人協商確定。)

2.檢疫辦法：___。(國家或地方主管部門有衛生檢疫規定的，按國家或地方主管部門規定進行檢疫;國家或地方主管部門無檢疫規定的，由雙方當事人協商檢疫辦法。)

第三條價格、貨款結算與獎勵辦法

1.價格：___。

2.貨款結算：___。

3.獎勵辦法：___。

第四條交貨期限、地點和方式

期限：____;

地點：;

方式：___。

第五條買放的違約責任

1.買方未按合同收購或合同期中退貨的，應按未收或退貨部分貨款總值的____%(5%—25%)，向賣方償付違約金。

2.買方如需提前收購，并取得賣方同意變更合同的，買方應給賣方提前收購貨款總值的____%(5%—25%)向賣方償付違約金外，還應承擔賣方在此期間所支付的`保管費，并承擔因此而造成的其他實際損失。

3.賣方按合同規定交貨，買方無正當理由拒收的，除按拒收部分貨款總值的______%(5%—25%的幅度)向賣方償付違約金外，還應承擔賣方因此而造成的實際損失和費用。

第六條賣方的違約責任

1.賣方逾期交貨，如買方仍然需要，賣方應如數交貨，并應向買方償付貨物總值的____%(由買賣雙方商定)的違約金;如買方不需要，賣方應按未交貨款的____%(由買賣雙方商定)償付違約金。交貨少于合同規定的，如買方仍然需要，賣方應如數補齊，并應向買方償付少交部分貨物總值的____%(由買賣雙方商定)的違約金;如買方不需要，賣方應按逾期應交部分貨款總值的%(由買賣雙方商定)償付違約金。

2.賣方交貨時間比合同規定提前，買方有權拒收。如買方同意接受，不按違約處理。

3.賣方交售的品種、標準與合同規定不符時，買方可以拒收。

第七條不可抗力

合同履行期內，如發生自然災害或其他不可抗力的原因，致使當事人一方不能履行、不能完全履行或者不能適當履行合同的，應向對方當事人通報理由，允許變更或解除合同。

第八條合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決。協商不成的，按下列第____種方式解決：

1.提交仲裁委員會仲裁;

2.依法向_________________人民法院起訴。

第九條其他

當事人一方要求變更或解除合同，應提前通知對方，并采用書面形式雙方達成協議。接到要求變更或解除合同通知一方，應在七天之內作出答復(當事人另有約定的，從其約定)，逾期不答復的，視為默認。

違約金、賠償金應在有關部門確定責任后十天內(當事人有約定的，從其約定)償付，否則按逾期付款處理。

本合同如有未盡事宜，須經買賣雙方共同協商，作出補充規定，補充規定于本合同具有同等效力。

本合同正本一式兩份，買賣雙方各執一份;合同副本一式份，交賣方所在地工商管理分局留存一份。

賣方名稱(章)：___________

買方名稱(章)：___________

住所：___________

住所：___________

法定代表人(簽字)：___________

法定代表人(簽字)：___________

委托代表人(簽字)：___________

委托代表人(簽字)：___________

電話：___________

電話：___________

開戶銀行：___________

開戶銀行：___________

賬號：___________

賬號：___________

郵政編碼：___________

郵政編碼：___________

____年___月___日

第四篇：公司總結報告

公司總結報告

根據重慶固威商貿有限公司發展戰略，結合**年公司業務開展和企業建設現狀，現將**的工作作出如下匯報：

在工作方面，公司在**年的發展中取得了如下的成績：

一、**年重慶固威商貿有限公司以自身資源為優勢獨立進入外貿領域可謂恰當及時，而且重慶絕大部分市場競爭對手以及潛在競爭對手如合盛工業、凱米爾等機電生產或銷售企業也幾乎是在同時從6月份到12月份先后進入阿里巴巴或環球資源等B2B電子商務平臺開展外貿和內銷業務。重慶作為西部最大的工商業城市，從2003年到**年短短三年間外貿出口總額翻了一翻，從15億美元到了30億美元，年均增長超過30%，足以顯示了重慶作為西部地區一個良好的出口窗口的巨大優勢。加之今年三峽工程已順利完工實現蓄水，三峽水運將給重慶帶來便捷實惠的出海大通道，重慶區域優勢將更加明顯，與沿海地區的差距進一步縮小，交通運輸方面的迅速發展給重慶帶來無限的商機。作為一家重慶本土的生產貿易型企業，聚集天時、地利、人和，堅定做好外貿出口工作應是企業發展的必然之趨勢。我們應當大力發揮企業在生產加工方面的優勢，走出去，引進來，使企業向著國際化，規模化，現代化的大型集團公司邁進。

二、重慶固威商貿有限公司現階段的主要產品：微耕機、機械零部件以及通機產品都非常適合國際市場的需要。此三類產品皆是重慶地區強勢產品：

尤其是在微耕機一塊，重慶企業以其重慶強大的生產加工實力，以及完善的銷售及售后服務體系占據了國內60%的市常除了合盛，威馬等極少數生產廠家能以自有品牌出口，連凱米爾，嘉木等眾多生產廠家也只是為國內外品牌做OEM。很大一部分原因是無法在海外建立起自身的終端銷售及物流體系，無法提供像本田等大型跨國企業完善的售后服務。所以，短期內重慶固威商貿有限公司可以在歐美國家先從為國外客戶OEM生產加工做起，逐步樹立自有品牌，熟悉海外認證體系，最終以自有品牌形式進入歐美市常而在亞非拉等發展中國家，我們應當積極尋找海外經銷商，盡快建立自有銷售體系，占據國際市場份額。

在機械零部件一塊，我們可以通過參加國內外大型展會，接觸國際大型采購商，力爭進入其國際采購系統，并在同時，不斷完善加工基地的TS-16949認證體系的建設，以一個管理規范，質量過硬的生產實力，為我們贏得更多的國外客戶。

在通機產品一塊，應利用手中的外貿渠道和資源，發掘潛在客戶，使重慶地區的通機產品行銷國內外。

三、重慶固威商貿有限公司在建立之初，就認識到B2B電子商務平臺和企業網站的重要性。借助B2B電子商務平臺，我們可以獲得發達的資訊，身處中國經濟對外的窗口，經濟浪潮的風口浪尖，任何一點訊息的變化，我們都可以在互聯網中第一時間得到反潰中國的信息產業及電子商務并沒有在經濟浪潮中落伍，相反以中國商業之人氣，以中國優勢制造業之地位，使得阿里巴巴迅速崛起，并成為世界最大最具吸引力的一個電子商務平臺，反過來也會更大地促進中國經濟的改革開放和中國企業的迅速發展。但還是有兩個因素制約著這種快速發展，一是存在著良莠不齊，魚龍混雜的各種狀況，使得我們通過互聯網挑選恰當的合作伙伴

困難重重。二是甚至有些發達國家的資訊甚至都落后于發展中的中國，他們習慣于一些傳統的貿易方式，一時還很難改變。但是這兩種只是短期內的問題，更便捷、更迅速的B2B貿易方式將會是大勢所趨。所以我們應當大力推進本公司B2B電子商務平臺，以及公司網站的建設，為企業在國際市場樹立一個展示企業形象和產品的重要窗口。在明年的工作中我們已經明確提出網站的改版建設，并在時機成熟的時候加入阿里巴巴中國金牌供應商的行列，為企業的外貿發展提供更廣闊的市常

四、**年11月，公司整合加工基地的制造優勢，適時地參加了中國國際工業轉包展。參加展會的主要作用有四點：

(1)在展會中宣傳了公司及產品，增加了企業知名度，不論是經銷商還是直接消費者，如果在合作或購買產品之前曾經聽說或知道公司及品牌，其購買的信心會增強，了解會更深。

(2)我們通過展會熟悉了同行及市場的流行趨勢，“知己知彼，方能百戰不殆”，如果沒有更多的精力去了解市場和消費者需求，那么在展會中可以了解到同行業最新的產品及技術及對方的發展思路，反思自己的優勢、劣勢及不足。

(3)我們通過展會努力尋找直接客戶，爭取與有意向的客戶達成合作協議，在這次展會中，在組委會的協調安排下，已經有德國博世和德國大眾方面的采購人員對本公司的生產加工基地進行了參觀，并提出了一些寶貴的意見，有助于企業在未來的競爭中不斷改變企業的相關軟硬件設施，使得企業在市場中更具有市場競爭力;我們也面對面的與外商進行貿易洽談更有利于直接了解對方需求，有利于雙方在平等互利的基礎上協商并達成長期合作協議。

(4)公司參加這次在重慶地區舉辦的大型的展會，為今后廣泛參與國內外大型展會積累了豐富的經驗，使公司全體員工實實在在感受到參與展會對本公司的重要意義。

五、重慶固威商貿有限公司在**年初步建立起了對外業務的基本框架，在硬件方面獲得企業獨立進出口權，并進行了海關電子口岸注冊登記，軟件方面進行了一般納稅人資格申報，確定公司各主要職位人選，并實現了公司上下對開展外貿工作必然性的認識。各部門也對開展外銷工作的流程及時間安排有了一些基本的認識。公司銷售人員對本公司核心產品也有了較深的了解和認識，從根本上達到了外貿出口的基本要求。

在工作方面，公司在**年的發展中也存在以下的不足，有待我們在新的一年中去不斷完善和改變：

一、公司現有產品存在嚴重的認識不足：我們對消費者購買產品的需求不夠了解。質量包括了產品的包裝、材料、制-作-工-藝、性能、承諾和售后服務。任何一個環節的缺失，功能的夸大與縮小都是產品質量不行的依據。作為本公司的顧客，中間商也好、批發商及零售商要面對的都是挑剔的消費者，他們如果在向其客戶宣傳的過程中出現了任何的差錯，將直接影響到企業的形象和消費者的信任。所以對中間商的培訓仍然是我們作為一個生產廠家的必休之課。現階段主要可以通過三種結合的途徑來解決。

A：帶領客戶參觀工廠，了解產品性能，實地的演示和操作，讓客戶有一個直觀的感受。

B：利用固威機電網豐富的內容及圖片影像多媒體展示，實時更新最新最全的企業產品資料。

C：完善的企業宣傳資料(中英文)，這一點最重要。尤其是在外銷工作中，與客戶直接不見面的情況下，只能靠宣傳資料來實現展示產品的安裝，檢測，使用和維修。如果對方覺得不方便，很快就會放棄。所以建立建全電子文件和印刷完全能看得懂的并且簡潔明了的中英文宣傳資料是所有環節中的重中之重。

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第五篇：公司總結報告

公司總結報告

關于公司總結報告

xx年是公司行政在黨委和工會的協調配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發揚了“忠誠、團結、求實、創新”的企業精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了生產經營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重視環保求發展。

安全生產和對環境的保護是公司得以生存發展的基矗在全年的工作中，我們以xx同志“安全責任重于泰山”的講話為指導,做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發生輕傷、重傷和死亡事故。xx年，公司在環境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環境管理體系要求，公司加大了環保投入，環境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現工業廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業廢水與循環水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環保治理專項資金項目。

2、整合“兩大體系”，提升企業形象。

“質量是生命線，環境是健康源”，這句話深植于每個員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環保型化工企業，推進企業可持續發展”的思想。公司在通過iso9001—xx質量管理體系和iso14001—1996環境管理體系認證后，從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質量環境管理手冊》，并于七月份發布實施，通過一段時間的運行后，于10月份進行了內部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協對公司質量環境管理體系監督審核后，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。

3、堅持技改不停步，擴大生產創效益。

為了降低能源消耗，擴大生產規模，促進生產長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。xx年公司共投資600余萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環保的目的，保證了生產長周期安全運行。通過技改后，年可新增產值1400萬元，可創利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，xx年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。

4、強化內部管理，夯實發展基矗。(1)節能減耗降成本，狠抓質量上臺階。

200*年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，著力于節能減耗降成本，尋求新的經濟增長點。并從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98.3%，優等品率達到63.5%,合格品率為100%。

(2)完善制度建設，加大執行力度。

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。xx年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求

中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變為員工的自覺行動。

(3)加強財務監督，保障資金需求。

為了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。四是由于xx年尿素價格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先后控股、參股的幾家企業運營正常，投資回報前景看好。五是資金及時支付，利用辦公信息自動化系統、網上銀行的功能，準確、及時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。(4)推行辦公自動化，提高工作效率。

為了改變傳統的辦公方式，規范工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產統計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網上做，少費紙張少用墨”，逐步實現無紙化辦公。xx年11月，公司通過了XX市信息產業局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質量實現了新的跨躍。(5)切實加強物資供應，保證采購物資質量。

為了確保正常生產和xx年初制定的一系列目標指標的實現，供應處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數量的動態情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計實現比質比價采購，對采購市場進行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產廠家資質和技術力量，從產品的實用性等多方進行比較，保證采購物資的質量。始終堅持減少中間環節，降低采購成本，提高進銷差率。通過努力，200*年供應處全面完成了年初提出的計劃，外購物資按時到貨率達到了98.46%，一次驗收合格率達到99%，進銷差率>1.1%。(6)抓住市場，調整營銷策略。

為提高產銷率和資金回籠率及銷售價格，xx年公司認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實可行的營銷策略，并根據不同時期的市場銷售變化情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網絡，不斷提高產品在本地市場的占有率。經過一年的努力，公司尿素產銷率和資金回籠率均達到100%，在用戶心中樹立了良好的企業形象和品牌形象，產品銷價在同行業中長期處于較高價位。

5、著眼未來，注重員工綜合素質提高。

在新經濟背景下，企業要在市場競爭中生存和發展，必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創新型的員工隊伍是企業人力資源開發的重要途徑。xx年公司根據年初制訂的培訓計劃和各部門工作實際，認真組織開展了中層以上管理人員企業財務管理基礎培訓，全公司班長以上管理人員綜合素質培訓，高級工、中級工培訓，iso9001質量管理體系、iso14001環境管理體系整合培訓和新一輪質量管理基礎知識培訓，以及企業標準化體系的培訓等18項培訓,培訓內容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規，生產管理、財務管理、營銷管理、勞動保護、民-主管理、檔案管理、化工專業技術、安全消防知識、以及企業文化建設等。通過培訓，既提高了公司員工的綜合素質，又實現了企業人力資源的不斷增值。

6、實施資本運作，追求財富最大化。

面對市場經濟的飛速發展，我國加入wto，市場競爭愈來愈激烈，這也給工業企業帶來嚴峻的挑戰。公司作為一個高耗能的化工企業，如何在激烈的市場競爭中贏得優勢，圍繞200*年追求財富最大化這一目標，抓住發展契機，以求實的精神，扎實的工作作風，靈活的經營戰術，不斷強化資本運作水平和質量，進行產品結構調整，實施多品種、多元化的經營發展戰略，先后出資控股機械公司、農資公司、車用天然氣公司、精達化工有限公司，以及參股經營了江津佳禾燃氣有限公司、四川開元化工有限公司。目前這些公司(除精達公司外)運營正常，發展前景較好，為

提高我公司的綜合競爭實力奠定了基矗

7、注重企業文化建設，推動“三個文明”健康發展。

企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基矗xx年，在公司黨委的領導下，黨政工齊抓共管，將企業文化建設定格在增強企業的凝聚力和感召力上，把企業精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動;廣泛開展了工會系統建家活動;廣泛開展了多種形式的勞動競賽活動;廣泛開展了形式多樣的創先爭優活動;廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。對外樹立了良好的企業形象，對內極大地增強了企業對員工的凝聚力，同時極大地鼓舞和調動了員工生產(工作)積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。經過全公司上下一心齊努力，我們公司不僅物質文明建設取得了好成績，而且政治文明、精神文明建設也成績斐然。公司繼續保持了江津市“文明單位”稱號，公司黨委連續四年保持了江津市“先進基層黨組織”稱號，公司工會繼續保持了XX市“模范職工之家”稱號，公司團委再次被評為江津市“五四紅旗團委”，公司九個處室和3個車間繼續保持了文明車間(處室)稱號，30個班組(科室)繼續保持了文明班組(科室)稱號，537名員工繼續保持了“文明員工”稱號。xx年，公司評出兩個先進集體，六個先進班組(科室)，十名先進個人。兩名員工獲特殊貢獻獎。他們是我公司眾多集體和個人的典型代表，他們為公司全面完成xx年的目標任務作出了卓越的貢獻。為此，我代表公司黨、政、工再次向他們表示衷心的感謝!xx年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績，但在我們的工作中仍然存在一定的差距。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，轉變較慢，工作主動性不強，缺乏進取精神和憂患意識、競爭意識。其二，個別員工綜合素質還有待提高，公司專業技術人才青黃不接。其三，個別管理人員創新意識較差，管理水平偏低，管理工作缺乏新的突破。其四，雖然銷售形勢喜人，市場占有率有較大提高，但產品單一，終端客戶的需求調查、信息反饋欠佳，市場存在潛在的危機。其五，員工培訓雖多，但仍存在流于形式的現象。其六，部門與部門之間溝通協調配合欠佳，以致于出現工作脫接、效率低、質量差的現象。其七，管理制度和辦法難以持之以恒執行，執行力較弱。存在的上述差距，有待于我們在工作中不斷總結、改進和完善。