第一篇：真實創業故事

真實創業故事

認識他們兩夫婦已經有了好幾年了，可以說他們在廣州的發展變化我是一步步見證了的，原本早就想寫寫他們，可惜一直有于種種原因沒有寫成，前天我特意找出個他們空閑的時間約了他們夫婦，采訪了他們的一些創業方面的經歷。可以說他們夫婦的創業雖然沒有多大的成功，但我相信他們的經歷和經驗更加適合我們正想小本創業的朋友。閑話我也就不多說了，讓我們來看看他們夫婦的創業故事吧！

他們夫婦兩個都是河南許昌市長葛人，他們是在1990年春節前夕結的婚，到今年年底結婚已經15個念頭了。當時兩個人的家庭都是農村的，兩人是通過媒婆說的認識的，從相處到結婚也不到一年時間，結婚后兩人很快就有了第一個孩子，接著又有了第二個，過了幾年又有了第三個，原本他們的生活就像絕大多數農村人一樣，一生都是很平凡很無奈的過去了。但隨著第三個孩子的出生他們的生活徹底的被打破了。超生罰款這在農村是天經地義的事情，他們當然也不例外，但家里根本就拿不出上萬元的錢，全家就兩個人的地，和父親家由于一些摩擦根本就不說話，上面又抓的嚴，沒辦法只有躲了，開始先在老婆的娘家祝鄉里和村里的領導找不到他們的人，于是就把他們家里能值錢的東西都給拿去了。在老婆娘家生活了將近一年，這樣也不是長久之計，因為他們家里的情況也不好，也沒有什么收入，再加上這么的一大個家庭，尤其小孩子正是花錢的時候，大的孩子也要開始讀書了。最后被逼實在是無奈，阿建隨一些村民去了外地打工，剛開始他在一些村民的介紹下跟隨他們一塊去了山西運城拉硝，工作強度大，但收入比較高，在這里他堅持做了兩年在這兩年里總共賺了有2萬多元，但從第二年起身體就開始吃不消了，由于這個工作是直接和礦物質打交道的，由于接觸到一些放射性的物質，做這個工作的十個有九人會有職業病的，看到也賺的差不多了，再做下去身體就要垮了，當時身體就開始出現酸疼，于是就撒手不干了，回都這么大了還沒有個戶口，再說了這還是個男孩，沒有戶口將來一切都成到了家里后，首先就是回到自己的村莊村支書那里去補交孩子的超生罰款，光這個交了將近一萬元。

還剩下將近一萬元，當時就打算用這個剩下的錢多點小生意什么的，但找了好長時間也沒發現什么好的行業可以做，在農村根本就不知道適合做什么好，這時候一個初中的同學不知道從那里知道自己手里有點錢，就一次次的過來動員他養殖海狐貍，說這個行業如何如何賺，過不了幾年就可以成為個百萬富翁什么的，經不住他的花言巧語。在他的大力的推薦下，就接受了他的這個建議，先買了兩對種狐貍，一對是3600兩對就是7200，再加上一些場所的建造，全部加起來將近9000元，把剩下來的錢也幾乎花光了。

按照他們的說法，6個月就會生小的狐貍，生下后他們負責收回每對2500元，這樣算下來一年就可以賺他個10000多元，為了以后可以賺到更多的錢，開始出生的小狐貍都被他自己給養了，這樣將來可以賺到更多的錢，等這些大了就等著數錢吧！

誰知道好景不長，事情完全變了個樣，原來這是一伙借養殖的名義進行詐騙的團伙。他們根本就不會回收，所謂的回收也是為了擴大他們的養殖戶，在公安機關的偵破下團伙成員紛紛落馬。剩下的這些狐貍也就變成了個廢物，根本就沒人要，到頭來自己不但投入了大量的人力物力財力，到了最后什么都不落還欠了外面好幾千的食物的費用，可以說是倒霉到家了。

這件事情發生后，夫婦兩個就開始相互的埋怨，后悔當初的決定，把這么幾年辛辛苦苦賺來的錢全部賠上了不說，外邊還簽了債。你說這是怎么辦才好，兩個人在那段時間沒少爭吵甚至動手。就這樣在家里也不是辦法，天天這樣爭吵也不會吵出個結果的，失去的錢也永遠不會回來的，還是要尋找下新的出路要好，當時在鄉里人都說南方的錢好賺，到了南方只要好好做肯定有的是機會。

于是就在春節期間拜訪了幾位在南方打工的朋友，向他們打聽下在能夠打工的情況，一問這些人在南方混的還可以，看到這些人混得這么好，他也就下定決心去南方創蕩下。于是他就一個人來到了南方——廣州。

初來廣州的時候，先是一家搬家公司做了一陣，但收入不是很理想，工作比較重，收入也不高，很想換個行業做做。記得當時在搬家公司時給一個做水果生意的老板搬家，在和他閑聊時說起了做水果生意的問題，這個老板說水果的生意如何如何的好做，利潤比較大，并且只要你的產品質量好肯定會比較暢銷的，尤其在南方水果的品種比較多。人們也比較愛吃水果，在這里來旅游的人士也比較多，他們通常也會代些水果回去的，所以在這里經營水果生意很有前途，也許是說者無心聽者有意，阿建當時就想如果真的照他說的這么好，為什么我不可以做那。再說做這個根據自己的了解投資也不要很大。

經過幾天的市場調查和摸索，他發現做這個應該很有前途很適合自己，于是就辭職了搬運工拿著當月的薪水500元，去了海珠區的農貿市場批發了一些比較暢銷的水果，用一副擔架開始了他的水果生意。

由于當時沒什么叫賣的經驗，也算是練習下，剛開始每次都是買很少的水果。這樣即使賣不出去也不會賠太多；開始的時候那里人多他就在那里賣，你還別說他的生意還真的不錯，兩筐的水果有時候不到半天就可以賣完，一天甚至可以去進兩次的貨；剛開始的時候他一直是在北京路的路口上賣，由于這里的人流比較多，附近又沒有賣水果的檔口，在這里只有和他一樣的“走鬼”。但這樣做了大概不到半年，由于廣州市城市市容的規劃，在北京路這里對無證經營的商販打擊的比較嚴厲，天天游擊戰似的，光是防備城關的時間了，生意也開始下滑。當時就尋思了好長的時間去那里做好那？在一個偶然的機會他去愛群大廈的沿江路那里，看到這里的游人非常的多，很少能夠看到有人在這里賣水果的，如果在這里賣肯定會有很多的外來游客來買的，于是他的流動的店鋪就來到了沿江路這里。

來這里真的是讓他選準了位置，在這里經營可謂風水寶地，不但城關管的不是很嚴，而且很多的游客很喜歡購買南方的水果來品嘗。加上在這里做的人不是很多，自己賣的水果總是比較的新鮮和光滑，很是能夠吸引人，在這里經營一天甚至可以賣三筐，甚至都有點開始忙不過來了，當然這么暢銷利潤也是比較理想的。就這樣在這個沿江路上阿建一直堅持了將近兩年，兩年來阿建通過辛苦的勞動也賺了幾萬元錢，有了這些錢他才真正開始了他的廣州創業生活。

有了這些錢后，他就開始想怎么樣才可以把生意真正的做下去，這樣天天和城關打游擊也不是個長久之計，是時候該找個地方安定下來，真真正正的做點小生意。當然做生意還會做自己的老本行——水果生意。

有了這個意向后，就開始聯系店鋪的情況，在一些河南老鄉的幫助下，很快在萬福路上就找到了一個比較好的攤位，這里離北京路比較近再加上這里附近都是居民區，人流很是理想。房租的價位不是很貴。很快就和店鋪的房東簽定了三年的合同。緊接著就開始一些經營前的準備，這時候把老婆也叫過來了，孩子有家里的父母養著，兩個人為了生計不得以的舍家離子的出來打拼。

還好前期的一切準備還比較順利，水果店很是順利的開了業。他們開始主要是經營蘋果、香蕉、香梨和一些季節性的水果，由于這里的人流比交大，附近又靠近個菜市常每天來來往往的很多人，再加上在這一帶經營水果生意的不是很多，生意從開始就非常的不錯。由于進貨他們總是親自的去挑選，水果質量也是非常的好。有毛病的水果很少。

在經營上他們本著誠信經營的原則，從一開業店內就承諾缺一賠十，不但量有保證更重要的是物美價廉，吸引住了附近的很多回頭客。在店里生意好的基礎上，他們又開展了一些比較新穎的產品，比如水果花籃，一些水果大禮包，華麗的包裝很適合作為饋贈禮品，價格也不是太貴，這點很適合精打細算廣州人的生活，也是比較的受歡迎，尤其到了節日的時候，他們的生意更加的火爆！

隨著生意的不斷發展，人員又最初的兩夫婦到現在已經招了三名員工，并且他們在水果店的旁邊又租下了個鋪子做了蛋糕店，在他們的蛋糕店里只有一種圓圓的現做現買的蛋糕，由于是在顧客的監督下放雞蛋，從原料到做成都是在顧客的眼皮底下完成的，味道鮮美物美價廉很是受到顧客的好評，說來你可能不相信，每當早上和下班十來他們這里買蛋糕的排成很長的對，有些人都是每天來這里訂購的，一斤才6元錢在廣州這里簡直是太便宜了，所謂薄利多銷這樣做的結果不但不是賺的少，而是更加的多了，現在夫婦兩個發展的可謂是小也成就。三個孩子接來了兩個在廣州讀書，目前在廣州已經買了個二手房，生活也已經有了著落。最近為了生意上的方便準備買輛小車，看來他們的事業真的已經是走向了正規。

一個農民從500元起家到現在的資產幾十萬，可以說在現在的廣州一般的白領都沒有他們收入的多，論學歷他們夫婦倆一個初中一個小學，論背景，在初來廣州時他們就認識幾個在這里打工的老鄉其他的一概不認識，就是在這樣的環境下，他們現在成功了。取得的成績讓我們這些自任高學歷者都自愧不如，他們的一些理念甚至都比我們在大學里學習的那些經濟理論都管用，這不得不說是我們的悲哀，也更能夠從另一個側面來說明阿建的聰慧與勤勞，這也讓我們現在的創業者或者偽創業者們，讓他們明白什么才是真正的創業的，創業并非只是一些想法或者華麗的夢想，創業需要的是我們的激情我們的付出，我們的辛勤汗水，否則的話你天天好的創業計劃掛在嘴上也是白搭，只有我們想阿建這樣去真正的付出了，才可能會成功。

還有就是創業沒有特定的行業，有時候看似沒有任何前途的行業，或者說是資金的投入很小的行業就沒有多大的前途，通過阿建的創業故事我們都應該明白創業是不分行業不分投資大小的，只要你堅持并且產品對路哪怕你投資幾使元你也會有很大的收獲的，積少成多就是這個道理，古語不是有這樣的一句話“不積河水無以成江流，不積跬步無以成千里”這句話說的就是這個道理。

希望我們的創業者都能夠從這里得到些啟示，得到些創業上的靈感。有時候我們就會發現我們的機會或許比阿建的好一百倍，我們的條件也比他好，但我們一直到現在還在徘徊選擇項目，一直在項目上猶豫不決，不知道做什么好，做什么才能夠百分百的賺錢，其實朋友我可以明確的告訴你，在這個世界上從沒有百年百賺錢的行業，即使有也決不會論到你，因為如果有這么好的行業大家都去做了，哪還有機會讓你等。所以希望我們所有準備創業的朋友要迅速的抓住適合自己的行業。只有這樣我們才會離成功比較近些！

第二篇：存在于周圍的真實創業致富故事

存在于周圍的真實創業致富故事

沒有錢也能創業?你別不信，這是真實存在的。我把發生在身邊的無本創業故事和大家分享一下。

沒有錢如何創業?第一例：不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：九六年的時候，我來到剛剛大開發的城市——廣州市，想在這里開創一個屬于自己的事業，可是一無文憑，二無技術特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。沒有錢如何創業?我當務之急是讓自己生存，再去找發展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤??這在我家鄉不過二三角錢呀！!我找到了水果批發市場，一問批發價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東看看，從些還做成許多類似的生意。讓我積累一筆創業資金。

沒有錢如何創業?第二例:不花任何一分錢就成功開張店鋪的成功例子;我的一位朋友許先生，在路邊有一鋪面，原來是開飲食店的，因經營不善虧了本，想改行又沒本錢，只好關門。整天只見他在街頭走過來又走過去，有一天他驚喜的發現，在廣西大新縣的這個土湖小鎮，一種裝糧谷用的鐵皮桶很暢銷，而于往都從鄰縣進貨，沒有一個加工廠。沒有錢如何創業?于是他跑到鄰縣天等鎮一家鐵皮桶加工店與老板做起了交易。由他以門面入股，由廠家以資金、設備、技術入股，在土湖合資開一家鐵皮桶加工店。這是在土湖的獨家生意，廠方考察后很樂意的與許先生合作。由此，許先生沒有投入一分錢就成功的做起了鐵皮桶加工廠的老板。同時他還學會了制作工藝，又學技術又賺錢。一年后,掌握了技術并積累到創業資金的許先生就自己獨干了,這樣成功的自己做起自己的老板。

沒有錢如何創業?第三例：在福建打了三年工的黃先生，九七年他返回土湖，除了學到一手制作豪華門的手藝外，其他身外之物一無所有，他了解到土湖沒有一家豪華門加工廠，知道這冷門行業一定賺錢，才趕回家鄉竄冷門的。但他既沒有一分錢，也沒有帶來任何工具，卻在兩個月內成功的辦起了豪華門加工廠。原來，早在福建打工的他，每次回家并沒有放過任何機會，他總是找這人談談，那人說說，終于找到一位愿出資與他合作的伙伴，他只以技術入股，在身無分文的情況下辦起了豪華門加工廠。沒有錢如何創業?俗話說，饋人千金不如授人一技，只要擁有某種技術特長，并積極開發利用，你就可以靠著這個技術發財。

沒有錢如何創業?第四例：無錢起樓房入住新房開店：這是1998年的事了，我有一個同鄉，窮到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因為貧窮而不可奈何，因為比較近鄰，他也常常來我家竄門，在一次閑聊中說到苦處，不禁落淚，我是一個看不到別人落淚的人，看到他這樣我也愁在心里，于是我開始盤想，怎樣讓他改變現況。幾個晚上的不眠之夜，我終于想出了一個法子：他家雖窮，但有一塊好的地皮，那是一塊商業寶地，可以起四間房子寬。如果可以銷售一半，就可以籌夠錢在另一半起房子，但是這片土地是責任地，只能自己起房卻不能轉售。沒有錢如何創業?我讓他刊登示，寶地出租，很快就有生意人上門洽談租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付給20萬，就這樣很快就可以建起了一個漂亮的樓房，還有一點余錢做小本生意，從些過起快樂的小日子。這一次方法運用成功后，本地小學與村委會也都利用了這個優勢，不投入任何一分錢在臨街面建起了一行行商鋪，而他們只改變了一個方式就是，租用者按統一規劃自己出資建起商鋪，5年內免收一切費用，5年后商鋪歸單位所有，如再租用則再按市場租金合理收租。這樣的方法一樣成功的借用別人的資金給自己起房，是一個長久的利益投資方式。

沒有錢如何創業?第一例：不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：2006年，聽以前朋友說過一個女孩子，沒上過什么大學，很早就出去打工，她屬于比較時尚 類的，天天在外面跑，不時尚也不可能，平時 就喜歡化妝，弄個頭發啥的，由于這方面的天賦，所以工作的地方都是在化妝品店呀，連鎖飾品店工作，由于工作時間長了，想自己開個店，但是不知道做啥工作，后來不經意間在街上看到一種盤發的店，覺得挺好奇的就進去了，這一進沒，卻帶她走進了創業之路，服務員給她盤發，也買了個發飾回去，回去一想，現在商場上做這個的這么少，覺得是個好的項目，就在網上找，也咨詢了好幾家，最后覺得西利亞這家比較適合自己各方面的需要，再說自己資金也沒有太多，項目也好，后來就開了這家店，由于 自己各方面都有優勢，在商場開業后沒半年就把本收回來了，并且在年末時大大的賺了一把。

這個事例提示，善于利用原有資源，合理運用就可以無本起家，改變現況。沒有錢如何創業?如果你也有可以在為商鋪的地塊，卻沒有資金走建，不妨也學學這個方式

第三篇：真實故事講述開辦家政公司的創業實踐

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真實故事講述開辦家政公司的創業實踐

陳開萌3年前從湖北襄樊到深圳時，家當只有幾千元;3年后，他已經是一家家政公司的總經理，在南山區和寶安區擁有4家分店，公司每個月純利1.2萬元。

12萬元家政公司開張

陳開萌上個世紀90年代曾在深圳待過兩年，深圳給他留下了很深的印象。2002年，陳開萌決定離開熟悉的環境，到深圳試試自己的身手。

經過一段時間的調查，陳開萌將創業方向對準了家政服務。2002年，南山區的家政公司只有10多家，競爭不太激烈。陳開萌向朋友籌措了12萬元，10萬元注冊，剩下的2萬元做了啟動資金。辦公場地在南山，面積117平方米，月租金要2500元，電腦和傳真機的辦公設備用去了1萬元。要提供家政服務，先得找到家政服務人員。陳開萌從湖北老家入手，聯系當地的婦聯，招來第一批員工13人。現在他的公司平均每個月能提供的家政服務人員已增加到100人，翻了8倍，人員輸入也不再局限在湖北。

家政公司的收入主要來自保姆中介費200元/人(客戶一次性支付)，管理費60元/人(客戶每月支付)，另有部分收入來自鐘點工服務。陳開萌說，家政行業實際利潤不是特別高，大概在15%左右，賺的都是辛苦錢，所以他用規模經營來擴大收益。2003年和2004年，他又在華僑城、西麗和龍華再開3家分店。目前總部每月毛利6000元，新開的分店每家每月毛利2000元，加起來每個月就有1.2萬元毛利。

對員工的要求，陳開萌認為從事家政服務不但要勤勞還要人品好，員工服務質量的好壞直接關系到家政企業的生存與發展，其次就是嚴格的管理、嚴格的規章制度和推陳出新的服務。現在南山的家政公司的數目比兩年前增加了10倍，達到100多家，競爭加劇在所難免，因此時時想著增加服務品種才能在市場中立于不敗之地。在保持傳統的保姆、鐘點工、家教服務外，陳開萌已經把公司的業務拓展到各類清潔服務。

供小于求市場空間廣闊

兩年多的創業生涯讓陳開萌對事業的發展方向更加明晰。城市經濟越發達，越需要家政服務，這就是陳開萌看好家政行業的重要原因。陳開萌的企業發展藍圖已經初步成型：拓展清潔服務，具備專業清潔公司的服務功能;2006年爭取將分店增加到10家。

做家政市場前景廣闊，但是風險也是存在的。陳開萌發現，合適的家政服務人員越來越難找。每年一到春節前后就鬧保姆荒，深圳家政企業招人難成為每個企業的難題。早在13年前，地址：北京市豐臺區航豐路5號渠道網絡大廈 渠道網官網：www.tmdps.cn

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到深圳從事家政服務的人員每月可掙300元，比內地不少地方的平均收入高很多，內地到深圳從事家政服務的人趨之若鶩;現在深圳家政人員的工資僅漲了250元，比江浙一帶少了一兩百元，自然招人不容易。以前每招一個人，勞務輸出地的婦聯還要給家政企業輸送費，現在倒過來了。家政企業得求著人，給勞務輸出地婦聯支付輸送費。陳開萌說，深圳家政協會就輸送費曾制訂了250元/人的標準，但是要搶到合適的員工，輸送費已炒到了300元/人。扣除客戶給中介費200元，每輸入一個人公司就要倒貼100元。

陳開萌認為，深圳對個人創業者來說，是個夢想成真的地方，發展空間很大。盡管家政行業整體的利潤比較薄，但是市場的需求卻有增無減。根據陳開萌對行業的了解，深圳對家政服務人員的需求每年有20萬人之多，但是目前整個家政行業能提供的只有13萬人，缺口高達7萬人。家政行業一直處于供不應求的賣方市場，而且隨著更多年輕人成為這個城市的一員，工作的忙碌和對生活品質的要求必然使得對家政服務的需求日益增加。

開辦家政公司步驟

一、注冊公司：由工商局受理。在證件齊全完備的情況下，1個月可辦下工商營業執照，花費3000元以內。

1.名稱核準：將公司名稱報工商局核準;2.提供證明：法人代表身份證、股東身份證(公司必須有兩個以上股東，股東中必須有一個擁有暫住證);擬作辦公用的房屋租賃合同(房屋類別應為商住樓或寫字樓，租賃期限至少1年);3.注冊資金：家政公司屬于服務類公司，注冊資金10萬元(注冊資金存入公司賬戶，執照辦好后即可動用);4.出具驗資報告：由會計師事務所提供公司注冊資本的驗資報告(會計師事務所收取費用2000元左右);5.領取執照：執照工本費90元(一個正本80元，一個副本10元);

二、憑營業執照到深圳市質量技術監督局辦理組織機構代碼證。

三、辦稅務登記證：工商執照辦好后，到國稅、地稅局辦理國稅、地稅登記證。

四、員工

家政服務人員輸出大省為湖北、湖南、廣西、安徽、四川等。家政公司可直接與當地婦聯聯系。有的地方會向家政公司收取一定的輸送費，目前行情300元/人，對新開的家政公司可能收費更高一些。家政服務人員主要以18~40歲婦女為主。

陳開萌家政公司總部收支表

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前期投入注冊費：10萬元

啟動資金：2萬元，用于購置辦公設備等 合計：12萬元

每月固定支出房租水電：1.3萬元 管理員工工資：1萬元(6人)廣告費：4000元 辦公支出：3000元，合計：3萬元

每月收入保姆中介費：2萬元 保姆管理費：6000元 鐘點工：1萬元，合計：3.6萬元每月毛利：6000元

文章來源：渠道網（www.tmdps.cn）

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第四篇：淘福啦京華真實的創業故事

我叫張霞（87年女，也叫淘福啦京華，我的網名叫【福】京華）江蘇連云港人，孫悟空的老家。現在不算是成功人士，距離自己定位的目標還有很長一段路要走。

出生普通農民家庭，不甘做一個平庸的人，16歲綴學打工，由于當年年齡不足只能做又苦有累的紡織女工在青島，后來在鄉下農村小學代過課，后不滿現狀去闖蕩，做過服務員，營業員，保姆，也給姐姐做過海參批發，自己開過店??這些都滿足不了我想要的，個性開朗直爽。喜歡廣交世界朋友，由于2010年受了馬云的影響選擇的淘寶，做了大半年左右。由于辛勤經營，前期收入還不錯，可后來慢慢忍受不了淘寶的霸王制度，霸王條款，而選擇放棄，一次偶然的機會，結實了人生的恩師。并深入的了解淘福啦之后，毅然果斷選擇加盟。有膽識。有魄力。相信會在淘福啦創出一番輝煌的成績。

（真實的我，2010南京之旅，茅臺公司付總攝）誠交天下朋友

（淘福啦唐總）

人生格言：如果你不能，那么你就一定要。如果你一定要！那么你就一定能！

生活中的京華【朋友評價】：

生活中的每一個角落,都有他忙碌的身影,奉獻的印痕。他澎湃著青春的熱血,洋溢著青春的熱情,他個性陽光、率真、健康，愛好廣泛，對時尚敏銳，不甘于現狀，有遠大的抱負。把事情做到最好；充滿愛心，熱心于社會公益事業，能夠以自己獨特的人格魅力，用對生活的熱愛溫暖自己和他人雖然他已踏過25個春秋，但他感到自己奉獻的腳步才剛剛邁出，以后的人生路上他將持之以恒的做下去，用自己的陽光風采詮釋當代大學生的社會責任感和歷史使命感，為了放飛理想，為建設和諧社會，為國發光、為民送福盡自己的微薄之力！

首先幾句話說明下我為什么選擇了淘福啦事業，作為了實現人生理想的平臺？

理由1：能夠縮短我們的奮斗歷程：我們都有一些夢想要實現，而這些夢想需要一定的財富做基礎，淘福啦可以縮短我們掙這筆錢而準備的過程，想要風風光光過一輩子，必須辛辛苦苦做兩三年，我們要把十年的辛苦壓縮到一兩年來承受，這樣才能用幾年時間獲得別人幾十年才能得到的收獲。

理由2：淘福啦的九大盈利理念ABC模式至今無與倫比：先不要反駁，請您看一遍淘福啦的模式理念介紹資料。淘福啦目前的先機，有可能會給帶來成功所需的大筆前期市場空間。2011年（先機性）這個就不多講了。

理由3：能夠改變我們的一生：主要表現在兩個方面：一方面是有形的財富：比如能夠使父母、使自己過上更好的生活，有一棟非常漂亮的房子，有一輛舒心的汽車，能夠帶家人出國旅游等等；另一方面是無形的財富，淘福啦會改變我們關于健康和創業的觀念，建立起積極的心態，在這里我們會學到怎樣去努力，我們的能力會因此得到充分的鍛煉和提高。還有這項事業是人幫人，你想成功，就必須要先幫助別人成功。我更希望當我成功之時，有更多我幫過的朋友一起能夠游山玩水，游戲人間。

看下現狀吧（我很喜歡算賬）：

上班：從25歲開始--75歲下崗，50年的時間，如果月工資1000元，一年是1.2萬，50年下來，我們可以掙到60萬；（我之前也打過工并不反對上班，但反對上一輩子的班。打工一輩子可能連父母的賬都還不清何談孝敬父母？如果孩子有機會再次選擇出生點，又有哪位父母有100%把握會選擇自己。）

做小生意：從25歲到55歲下崗，30年工作時間，如果每個月別人都賠錢，只有你穩賺不賠，一個月存1萬，一年12萬，30年就是360萬。你拿到這個錢，身體已經嚴重透支，而且你年輕的大好時光過去了，留下的是養老的收入。

做淘福啦呢？目前處于先機，按照我來講，今年20歲，20-25歲，5年時間，月收入做到5萬，也就是總業績50-80萬，很容易了。我想只要你在這里一直在做，而不是坐，應該都可以完成。算下收入年薪60萬*（80歲-20歲）=60萬*60年=3600萬。

這個是比較保守的，因為淘福啦公司的先進性，以后一定會有很多人享受過10年左右的不在職管道收入了。去世那天，把自己的銀行卡轉移給子女，OK，這個錢就不好算下去了。

你選擇哪種?第三種會實現，如果不相信，您可以看下我空間其他的文章，里面詳細介紹淘福啦事業的。“成功人士都是主動學習力強的人”

目標明確化，成功人士字典里沒有“他們說”

合作優勢：

1:溝通方面：曾經做過地面銷售，可以幫你解決開拓市場中的溝通問題！

2:培訓方面：兩年網絡生涯，曾在企業中培訓過大大小小的會議超過100次！人性化育人系統，可以讓你解決不知道怎么帶團隊等棘手問題！讓很多旁團隊業主嘆為觀止！可以讓你加盟后快速起步，快速賺錢！

3:網絡方面：本人從事網絡行業兩年多時間，有超強的網絡工具操作意識。并善于給伙伴制造視頻資料，建立獨立資料庫。做網站、空間、做博客等在這里變得如此簡單（空間制作教程，點擊觀看）。讓你加盟后，快速成為電腦操作高手。

4:倍增方面：本人有一年的全職銷售運作經驗。不但自己組織過很多次大型陸地會議，也幫伙伴順利的開辦過工作室，會議室等。公司預計在2011年中旬將路面運作，一旦連鎖店浩浩蕩蕩開進陸面，地面社區連鎖店運作必定成為主流.這里，可以為你指點開設正規的工作室經驗！讓你也可以快速成為一方的陸地領導人！

5:心態方面：本人全職運作淘福啦起，始終積極心態！內行人知道：恒溫是倍增行業最重要的！面對坎坷或者挫敗時，慣性的潛意識告訴自己：下一次一定最好的！從而影響出一批越挫越勇的精英！心態決定命運，好的心態才會營造出好的環境！福滿天下俱樂部可以為你提供開心快樂積極向上的學習運作環境！

每天16小時左右運作時間！給到您全力以赴的配合與帶動！

我的使命：

無論在任何情況下，團隊利益高于一切，伙伴利益重于一切！不離不棄，真誠，愛心，責任貫穿始終！

人不要成為金錢的奴隸！應當更好的去理解下人生。

您周圍什么樣的人決定了您以后的狀況！

相信我們的強強聯合，定會為您鍛造出不一樣的明天！

第五篇：品讀真實故事

品讀真實故事 領悟人鷗深情

——《老人與海鷗》第二課時教學案例

教學目標：

1、有感情地朗讀課文，感受人與海鷗的濃濃親情。

2、抓住課文的重點詞句，體會句子的意思，并揣摩作者是如何把老人與海鷗之間的感情寫真實、寫具體的。

教學重難點：

體會蘊含老人與海鷗的深厚感情，并揣摩作者是如何把老人與海鷗之間的感情寫具體的。

課時安排：

第一課時：初讀課文，理清課文的條理，品讀“老人喂海鷗”，感悟老人對海鷗親人般的愛。

第二課時：品讀“海鷗送老人”，感悟人鷗情深。

設計思路：

《老人與海鷗》這篇課文講述了一個非常感人的故事。一位老人十幾年如一日，每天步行二十余里，風雨無阻給海鷗送餐；他視海鷗為兒女，熟悉它們的樣子，懂得它們的語言，了解它們的情感。老人去世，海鷗為他舉行特殊的葬禮。所以本課時的教學，我將引領學生們走進文本，走進老人與海鷗那震撼的情感世界中，感悟文本內容，讓學生在品味重點詞句與想象中充分感受老人與海鷗之間的親情，感悟大自然的和諧之美，同時以“情”為線索，以“讀”為手段，使學生樂讀，在讀中理解，在讀中感悟，在讀中生情。

一、回顧“老人關愛海鷗” 激情導入

1、同學們，今天我們繼續學習第21課《老人與海鷗》，這節課，讓我們再次走進老人與海鷗的世界，去感受動物與人的真情。請齊讀課題。

2、上節課我們學習了課文的第一部分，誰來說一說第一部分講了什么？(出示PPT)（老人關愛海鷗）

3、請同學們回憶一下，老人是如何愛海鷗的？在你腦海中能回憶起這些感人、溫馨的畫面嗎？（出示老人喂海鷗的畫面）情境引讀：

十多年了，一到冬天，我們總能看到這位衣著簡樸的老人——(出示PPT)（齊讀：“他背已經駝了，穿一身褪色的過時布衣，背一個褪色的藍布帶，連裝鳥食的大塑料袋也用得褪了色。”）

十多年了，一到冬天，我們總能看到這樣的情景——(出示PPT)（齊讀：“老人把餅干丁很小心地放在湖邊的圍欄上，退開一步，撮起嘴向鷗群呼喚。立刻便

有一群海鷗應聲而來，幾下就掃得干干凈凈。老人順著欄桿邊走邊放，海鷗依他的節奏起起落落，排成一片翻飛的白色，飛成一篇有聲有色的樂譜。”）

十多年了，一到冬天，我們總能聽到這樣親昵的呼喚——-(出示PPT)（齊讀：“老人抑揚頓挫的呼喚??

此時在我們眼中，那親昵的呼喚、企盼的眼神、有聲有色的樂譜都匯成了這樣一句話——(出示PPT)（齊讀： “老人和海鷗像親人一樣。”）

二、品讀“海鷗送老人” 感悟人鷗情深

1、師渡：當我們大家都沉浸在老人與海鷗的這份親情、和諧與幸福之中時,一個不幸的消息傳來了。(出示PPT)生讀“沒想到過了十多天后,忽然有人告訴我們,老人去世了”。

2、師：老人在世時曾對人們說過他的愿望:他說當他離開人世時希望能夠把他的遺像放大,帶到翠湖邊,讓他再看一眼他的“兒女們”,人們完成了他的遺愿,但就在我們把他的遺像帶到翠湖邊時,卻發生了一件意想不到的事情，3、教師板書：意想不到 “意想不到”是什么意思？（預設：想象不到，難以想象，出乎意料，意料之外）

4、到底發生了什么意想不到的事情呢？請大家快速默讀課文第2部分中的第15，16，17自然段。在讀的過程中思考，到底發生了什么“意想不到的事情”？你的感受如何？請你用“—”畫出相關的句子，把你的感受批注在旁邊，然后大聲朗讀讓你感受最深的句子。

5、老師隨機出示重點句段，并點撥。（PPT出示重點句段。）生回答后出示句子1：

一群海鷗突然飛來,圍著老人的遺像翻飛盤旋,連聲鳴叫,叫聲和姿勢與平時大不一樣,像是發生了什么大事。

①：從“突然飛來”感受到什么？

②：“翻飛盤旋，連聲鳴叫”描寫了海鷗當時的狀態，體會海鷗一定發現十多年來與它們朝夕相處的老人與往常不一樣了，它們非常驚恐、疑惑、悲傷。

③：“大不一樣”而不是不大一樣，今天有什么不一樣了呢？以前它們見到老人是怎樣的？

④他們可能在怎樣呼喚老人？

（“您怎么這樣了，您怎么不動了呢？”）它們這樣一聲一聲呼喚老人。⑤師指導朗讀：同學們，海鷗們一聲聲熱切的呼喚有驚訝、焦急、還有悲傷，誰能把這種感覺朗讀出來? 生讀。

⑥ 師：我分明看到了一只焦急熱切而又悲傷的海鷗。同學們, 海鷗們用聲聲鳴叫呼喚老人(親人)啊。我們一起來把這段話讀一讀。(生齊讀)

⑦師：海鷗們“翻飛盤旋、連聲鳴叫”,老人卻始終一動不動，海鷗們終于明白：老人已經永遠永遠地離他們而去，于是，在翠湖邊上，又一幅意想不到的會面出現了。

出示句子2 海鷗們急速扇動翅膀，輪流飛到老人遺像前的空中，像是前來瞻仰遺容的親屬。

（1）從“急速扇動翅膀’’中的“急速”一詞感到海鷗怎樣的心情？（2）“瞻仰”體會到了什么？

（3）是啊！同學們說的太好了，這是老人對他們無私的愛，才換來的啊！海鷗此時的心情是多么焦急啊，他們多么想早一點來到老人的眼前啊！那么你能讀出這種焦急、這種尊敬嗎？

（4）指導朗讀（同桌互相讀一讀——指生讀。）師：緊接著海鷗還有什么舉動讓我們意想不到？

出示句子3 過了一會兒,海鷗紛紛落地,竟在老人遺像前后站成了兩行。它們肅立不動,像是為老人守靈的白翼天使。（1）從“紛紛“一詞，體會到什么？

（2）從“站成了兩排”“肅立不動”“白翼天使”感受到什么？

（3）這是海鷗當時的一個動作描寫。這讓人太意想不到了。海鷗完全把自己當做老人的兒女了，它們在為老人守靈啊。這樣的場面，相信無論誰都會為之動容。你能讀出海鷗的這份深情嗎？

(4)師:十多年了,幾千個日子,老人每天都來,可有一天老人沒來,第二天老人還是沒來,直到第三天的時候,老人才步履蹣跚地來了。(音樂響起,畫面是老人喂海鷗)喂海鷗的時候,他坐到了地上,身子彎成了弓一樣的弧形。這3天,他只吃了一碗面,覺得好點了,就趕來看海鷗了。可這一看竟成了訣別了。同學們你們讀16自然段描寫海鷗的句子,老師讀描寫老人的句子。

(5)師:同學們很善于抓住重點詞句,用心體會,這是很好的學習方法,我們繼續交流。當我們不得不收起遺像的時候,一幅讓我們最意想不到畫面出現了。

出示句子4 當我們不得不收起遺像的時候,海鷗們像炸了營似的朝遺像撲過來。它們大聲鳴叫著,翅膀撲得那樣近,我們好不容易才從這片飛動的白色漩渦中脫出身來。（1）這一段值得大家好好體會，誰有信心先讀一讀這段話。(一生讀)（2）這里兩次用了“撲”這個詞，為什么不用“飛”呢？理解“撲”字的效果，想象“撲”這個動作。對比下面兩句話，看看在表達上有什么不同。

海鷗們像炸了營似的朝遺像飛過來。海鷗們像炸了營似的朝遺像撲過來。

（3）師:看來,這兩“撲”含義很深,情意更重,寫作時,用詞要反復推敲,將會達到意想不到的效果。老師感動了,這里面的焦急、悲傷，依依不舍是多濃的一份情感,生死都愿意相隨。一只只海鷗撲過來,形成了一道(生接)白色旋渦。

（4）師：“盤旋”“漩渦”是什么意思？

（5）作者把海鷗當時的異常舉動比作炸了營似的，描寫的很形象。從中體會出海鷗當時是那么激動，他們很怕老人的遺像被拿走，他們是那么不舍得老人。海鷗的舉動太讓人吃驚了。

（6）從“大聲鳴叫”“翅膀撲得那樣近”體會出海鷗們此時的悲傷心情，他們在大聲的痛哭，他們用自己的翅膀挽留老人，用自己特殊的方式表達對老人的留念！對老人的離去他們是那么的不舍得啊！

（7）這么多的海鷗快速撲來的景象是多么壯觀、美麗啊！這么多的海鷗來送別老人，這場面是多么悲壯啊！一起讀讀這句話，讀出美麗的海鷗對老人的一片深情。（齊讀本段。）

（8）想象一下：海鷗們急切的不想我們拿走遺像，“大聲鳴叫”著，你認為它們似乎在說些什么呢？

（9）生自由想象說話，感悟海鷗對老人的一片深情。

老人與海鷗親人般的深厚感情一直維持了十幾年，此時此刻我們還只把它們當成海鷗嗎？是啊！海鷗們早已習慣了老人的關愛，就像習慣了父親的疼愛一樣，有一天，老人突然去世了，海鷗們再也看不到那熟悉的身影，再也聽不到那親昵的呼喚，再也尋不見那個真心照顧它們陪伴他們的老父親，它們像忽然被拋棄的孩子，能用一個詞來形容海鷗的心情嗎？

①生：戀戀不舍、難舍難分、焦急萬分、心如刀絞般疼痛。

②它們大聲鳴叫著，這聲聲呼喊，如泣如訴。它們會對遺像中的老人說些什么呢？（a、親人一路走好 b、責怪。你怎么就這樣就走了呢c親人啊！為什么不理我??）

（10）師：:說的真好,今天,老師把當時兩張真實的照片帶來了,(一張是排隊瞻仰守靈時的照片,一張是海鷗“撲”過去的照片)出示PPT,師配悲傷小提琴曲《離開你的那一天》沉重解說:海鷗們站成兩行,他們一動不動為老人守靈,在心里輕輕地呼喚著:“老人,生前你沒有兒女,就讓我們做你的兒女,讓我們為你守靈,為你祁禱吧!老人的遺像不得不搬走了,海鷗們不顧一切的撲過來,大聲鳴叫:不,不要搬走這張照片,讓我們再看我們的親人一眼,給他鞠個躬吧!”人鷗情深何忍別。請同學們和老師一起讀出這份難舍難分，生死相依的情感。PPT出示文

字引讀

當我們不得不收起遺像的時候,海鷗們像炸了營似的朝遺像撲過來。它們大聲鳴叫著,翅膀撲得那樣近,我們好不容易才從這片飛動的白色漩渦中脫出身來。

6、師;我們收走了遺像，海鷗卻久久不肯離去。文章18小節只有一個省略號，你覺得它表示什么？（作者一定還有很多話要說、要寫。海鷗對老人無限的眷戀??）

(六個小小的圓點包含著作者太多的情意，太多的感慨，無法用語言去訴說。是作者未盡的語意。此時無聲勝有聲。)

7、結尾

師：我們真的愿意相信，冥冥中有一種共通的語言，海鷗的話老人一定聽到了，海鷗的心老人一定明白了。

是的，老人的心里——（生齊讀）一定是飛翔的鷗群。（課件）

8、感情升華朗讀

師：同學們，老人去世了，海鷗的舉動深深地震撼著我們每個人的心靈，讓我們在音樂聲中再次感受這份令人震撼的深情吧！

9、現在同學們能告訴老師嗎？究竟是什么原因會發生這樣的意想不到的事情呢? 師：正因為老人生前對海鷗奉獻出無私的愛，所以才會有海鷗意想不到的舉動。（板書：愛）

三、歸納概括 領悟寫法

1、師：這便是老人與海鷗之間感人至深的故事，學了本課，請同學們快速瀏覽課文，想一想作者如何把這份深情寫真實，寫具體？

預設：抓住老人的動作、外貌、語言描寫，抓住描寫海鷗的動作

2、師：結合板書總結，作者正是抓住了老人的外貌、動作、語言神態及海鷗那異常舉動的動作進行細致的描寫，才給我們留下了深刻的印象，體會到了字里行間的情感，我們以后也可以把這種寫作方法用到自己習作中。

四、想象寫話

深入品悟

1、如今，在翠湖邊，市民自發為這位關愛動物的老人修筑了一座銅像，以表達昆明人對他永遠的紀念。此時，假如你就站在美麗的翠湖邊，面對遺像中的老人，面對知恩圖報的海鷗，面對圍觀的群眾和地球上所有的人與動物，你一定會有很多感觸吧！你想對他們說些什么呢？

課件：我想對老人深情地說一句： 我想對海鷗深情地說一句： 我想對圍觀群眾深情地說一句：

我想對地球上所有人與動物深情地說一句：

2、要求：寫出你想說的四句話。學生自由說。

3、師:多么誠摯的語言,多么動人的情感,老人與海鷗之間的故事感動了很多很多的人。生活中,像老人一樣愛護動物的人還有很多,有你,有我,有大家。

五、揚情寓意

升華情感

1、老師結語：我們每個人都關愛海鷗，關愛丹頂鶴，關愛身邊的每一只動物，我們相信，老人會永遠微笑，海鷗會永遠快樂，人和動物會永遠和諧相處！永遠在一起！

2、、朗讀《永遠在一起》 《永遠在一起》

怎能忘，那只為了海鷗的每一個冬日，怎能忘，那天地間有聲有色的樂章，肅立不動的守護，卻留不住往日的歡樂，翻飛盤旋的旋渦，卻挽不回親人的腳步。讓我們對老人深情地說一句： 您，放心吧！一路走好。讓我們對海鷗深情地說一句： 你們，別太悲傷，因為還有我們。讓我們對圍觀的人深情地說一句： 在我們心里永遠銘刻下這動人的一幕。讓我們對地球上所有的人和動物說一句： 我們就像親人一樣，讓我們永遠在一起、在一起??

師：希望我們每個人都行動起來——關愛動物,與動物和平共處吧!讓我們聽一首歌:《丹頂鶴的故事》，讓我們在歌曲中聆聽另一個感人的真實故事，再次感受人與動物的和諧之美。

六、作業超市，拓展延伸。

（1）、積累：摘錄文中讓你感動的句子；（2）、閱讀鏈接：課外閱讀《軍犬黑子》。

（3）、學以致用：運用今天學到的寫作方法寫一寫曾經發生在你和動物之間真實的感人故事。（本周的周記）板書設計：