第一篇：河海大學暑期實踐報告

河海大學暑期實踐報告土木二班 蔡哲罕 1004010211

我在酷暑中迎來了作為大學生的寶貴的暑假，當然，大學的第一個暑假，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。

事前，我們做了充分的準備，我們就開始積極地準備著，從邀請相關單位，聯系成員，準備申請表，制作錦旗，橫幅，購置隊服等。這一切，在南京酷熱的七月天里都顯得些許艱難。七月七日，踏上了前往“蝦都”盱眙縣的路途，乘坐了兩個多小時的大巴。第二日，便馬不停蹄地前往了盱眙水務局拜會了我們的學長，也是水務局總工程師，了解了些鹽淮地區的旱澇問題，和灌溉問題。隨后我們便一刻也不耽擱地前往鹽城，在安頓好之后，第二天便前往阜寧縣，雖然一路坎坷泥濘，還天降暴雨，但在聽了領導們的一席講述后我們還是收獲頗豐，隨后我們還參觀了地方水庫水閘，和一些灌溉的系統。在聽取了各地領導的講述，參觀了各地的水壩等水利設施，發放問卷，收集并統計了許多資料。在回到賓館之后，我們做了詳細的總結和數據統計，并得出了深刻的結論。

從此次實踐中我們深刻地了解到理論與實踐相結合的重要性，課堂上的理論固然重要，但與實踐相結合更為關鍵。身為國家未來建設的接班人，我們應該深刻認識到在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

作為一名河海大學的學生，我們應充分響應黨的號召，把握好十二五規劃和中央一號文件，充分發揮水利特色，學習水利知識，把握機會，努力學習。

第二篇：大學暑期實踐報告

《暑期社會實踐活動》報告

姓 名： 張挺 學 號： 201230105083 學 院： 汽車工程學院 班 級： 2012級車輛6班 指導老師： 蔡蓉 完成時間： 2014年9月10日

暑期實習兼職報告心得

實踐內容：本次我實習的時間是從2014年8月1日至2014年9月1日止。實習地點在廣東省廣州市花都區華南理工大學商業街的喜士多便利店。我是作為此店的一名服務員員，主要工作是服務顧客以及回答顧客的一些基本問題，根據國外的便利店行業發展經驗，便利店行業發展的基本條件是地區人均收入達到3000美元。目前我國人口數超過500萬的一線城市上海、北京、廣州等，以及二線城市深 圳、蘇州、無錫、杭州等，人均GDP均已超過了3000美元。這就是說，上述城市具備了大規模發展便利店的大環境，并且市場空間非常大。非常可惜，三亞顯然不符合以上條件。就好比走遍整個三亞市區都找不了一兩件干洗店。

便利店具有如下四個“便利性”業態特征： 一 距離的便利性 便利店與超市相比，在距離上更靠近消費者。業內人士認為，一般情況下，便利店的商圈范圍在500米左右，其主要顧客只需步行5至7分鐘便可到達店面。二 購物的便利性 便利店商品突出的是即時性消費、小容量、急需性等特性，品種一般在2000種至3000種左右。與超級市場相比，便利店的賣場面積小（國內一般是100平方米左右）、商品種類少，而且商品陳列簡單明了，貨架比超市的要低，使顧客能在最短的時間內找到所需的商品，同時實行進出口同一的服務臺收款方式避免了超級市場結帳大排長龍的現象。據統計，顧客從進入便利店到付款結束平均只需三分鐘的時間。三 時間的便利性 一般便利店的營業時間為每天16至24小時，全年無休。因此便有學者稱便利店為為消費者提供“Any Time”式的購物方式。四 服務的便利性 很多便利店將其塑造成社區服務中心，努力為顧客提供多層次的服務，例如：速遞、存取款、發傳真、復印、代收公用事業費、代售郵票、代訂車票和飛機票、代沖膠卷等等。對購物便利的追求是社會發展的大趨勢，這就決定了便利店具有強大的生命力和競爭力。

雖說只是個小小的便利店，但在擺放方面很下功夫，如何在幾十平方的地方擺上生活日用品，飲料，雜七雜八的等等。我所工作的便利店的管理制度挺嚴格的。打卡上班，有個打卡機，室內還裝攝像頭，這是必須的，可以防止盜竊行為，也可以用來監視員工有沒有偷懶。規定我們是不能坐的，要站著，一天站足七八個小時。在這里值得一提是我所工作的這家便利店是24小時營業的，我們 店里八個員工會上早中晚三個班。這就是我這一個月以來每天基本重復要做的工作和需要完成的任務.。

感想：在便利店的工作看起來非常簡單，但對我這從未試過連續工作八個小時的新手來說卻是耐力和體力的挑戰。按照公司規定，上班期間不允許坐下休息（其實也沒椅子之類的東西可以坐），不允許員工間閑話家常，不允許在工作區域內吃東西或打電話??對于諸多的行為約束，剛開始我是滿腹牢騷、頗為不滿，然而漸漸地我就體會到，作為服務業中的一個成功典范，其良好的信譽就是通過其員工的良好素質和提供優質服務建立起來的，而優秀的員工也應該是得益于公司嚴格的管理制度和規范吧。慢慢地，我適應了下來，同時也了解到了那些最基層的但也是我們日常生活中最不可缺的服務工作人員的辛酸與寂寞。因此，當我站得腳底長水泡的時候，我也要忍著保持最佳狀態為顧客提供最滿意的服務，因為這是我的職責所在；當我對每天都吃的快餐和面包感到反胃的時候，我也得忍著那些無謂的抱怨，因為我知道這只不過是諸多社會工作者必不可少的生活的一部分而已，權當社會生活初體驗而已。通過觀察和體驗他們生活中的點點滴滴，讓我認識到謀生活的艱辛與勞動所得的來之不易。

然而，令我覺得慶幸的是我遇到了一班好同事和一個好上司，讓我在辛苦之余感受到了被關懷和幫助的快樂。對于我不懂的地方，他們總是會耐心地給我講解，而對于我工作中的不當之處，他們不僅沒有埋怨或責怪，更多的是給予我安慰和鼓勵。在他們的引導和幫助下，我對相關工作流程和程序操作上手很快，對自己的工作能力和模仿學習能力信心倍增。除了傳授給我工作上的知識外，他們還教給了我有關社會的、生活的和個人的一些生存潛規則和技巧等。經過實踐性的觀察和體驗，讓我看到了一個與我所處的象牙塔迥然不同的另外一個世界，原來社會遠比我想像的復雜，其中的人與人的關系也是如此。回想起剛踏進大學校門的時候，爸爸和哥哥對我說的“在大學期間，學會怎么為人處世才是關鍵”，現在算是有點懂了。

另一方面，由于工作的服務性質，每天要跟不同階層不同素質的人打交道是在所難免的，如何應對和處理顧客與個人間的利益關系是我必須得學會的。記得有一次，遇到一個要求比較苛刻挑剔的男顧客，由于正值顧客高峰時段而一時無法立刻達到他的要求，劈頭蓋臉就是一頓無理的謾罵和指責，而我能做的就是保持微笑并不斷陪不是，盡快滿足他的需求，面對著其他顧客同情的微笑和同事安慰的眼神，我也只能把委屈往肚子里咽，繼續投入到自己的工作中去了。后來，我才知道，這對工作了好幾年的他們來說，這些都不過是司空見慣的小事而已，所以說“顧客就是上帝”這句話對他們來說是何等沉重，而說出“習慣就好”又是多么無奈。自此，我改變了以前對那些服務工作者的看法，對他們多了點敬佩和體諒，也懂得了如何更好地克制和約束自己。

一個月的社會實踐很快就結束了，然而它留給我的一些反思和體會卻會令我銘記終生，受益不盡。同時，在實際工作中也認識到了自身綜合能力和實踐經驗的不足，為往后的自我提升奠定了基礎。

第三篇：大學暑期實踐報告

實踐報告——暑期打工錄

大一結束，我們歡欣雀躍地迎來了期待已久的暑假，本以為可以肆無忌憚地玩上兩個月。沒有高考的壓力，沒有找工作的迫切，大學的第一個暑假，印象中應該是輕松而愉快的；然而事與愿違，我們帶著沉甸甸的任務，一路跨過千山萬水，回到家中。

暑期實踐可以說是每個大學生必經的過程。有人說，這是為大四作準備，不論是個人實踐能力的提高，還是心理承受能力的加強，我相信，都將會是一次刻骨銘心的鍛煉，這次的鍛煉重在過程，重在那個自身能力提高的過程。

于是，我開始信心滿滿地滿大街找工作。誰也不知道我這信心究竟是從哪里來的，直到碰了一鼻子灰，才認識到自身的淺薄。最初的那幾天，我像無頭蒼蠅一樣盲目地四處找工作。縣城的兩條主干道，我從街頭竄到街尾，看到一個個店門前貼著“招聘”倆大字，既興奮又緊張，每一次都是滿懷希望而進，失望懊惱而歸。不論是餐飲服務員，還是服裝導購，抑或是臨時促銷員，統統都試過問過，最終都是一樣的結局——吃了閉門羹。后來我才知道，我出去找工作的時間太晚了，需要暑期工的都已招滿，許多高三畢業生都找到了暑期工作。

一連幾天的失敗讓我的自信心備受打擊，就在準備放棄的時候，偶然的一次機會，遇見了我的高中同學郭丹，她告訴我她在海爾當導購員，月薪九百。她答應幫我介紹后，我整個人都活過來了似的，興高采烈地回家等消息。事實上，海爾那么的招牌，滿大街找工作的我，又怎么會沒去呢，當時老板告訴我暑期工已經招滿。我原本以為找工作已經無望了，老天卻又給了我一個希望，那么等待我的究竟是希望還是失望。兩天后，郭丹打電話給我，說她老板已經不招人了。不知道是哪里來的力量，迫使我向郭丹厚臉皮地要來了她老板的電話，厚臉皮地撥通了。那個老板也詢問過一些我的信息，但最后得出的結論是，你是大一，我不要。我失望極了，因為大一，因為四級還未過，我處處碰壁，錯失了一個又一個的工作機會。

第一次出去找工作，我感慨了好多，也學會了好多。面對求職，既要學會自薦又要懂得謙恭。一連那幾天，我都沒有出去，開始變得沉默，心事重重。這樣的情形，似乎讓我看到了三年后，大四，畢業了，出去找工作，是不是又將面臨著這樣相似的情形，處處碰壁。那么到那時我又將抱著何種心情何種心態去迎接這接踵而至的打擊、挫敗。三年一晃而過，未來就在眼前。我思前想后，最終信念戰勝了我的怯懦。人不應該就這么被打倒，如果這么小的挫折就已經經受不起，那么要如何應對未來的大風大浪。我相信，失敗是成功的階梯。如果失敗了一次，就離成功更近了一步；那么，我有何種理由畏首畏尾。

抱著這樣的心態，我又繼續出去找工作。這一次，吸取前面的教訓，我沒有像第一次一樣專注于大商場大超市，開始從細微的方面各個擊破。

經過大半天的偵查，我找到了一家服裝店，他們招聘服裝導購。一番詢問后，他們確實需要暑期工，這也是第一家愿意接受我的商店，原本以為可以大干一場的，可是一問到工資，我就猶豫了。五百塊做到八月底，耽誤一天，工資一分不退。如此苛刻的條件，簡直是前無古人。我大步一邁，決然地揚長而去。

從服裝店出來后，我在街上漫無目的地游蕩了一會兒，本打算直接回家。剛走到萬宜門口，卻見幾個人圍在一起，我湊過去，才知道他們都是臨時招募過

來的傳單員，與那個主管溝通了一會兒，他答應讓我也參與那個活動，每小時五塊。

大概這就是所謂的絕處逢生，在人最最絕望的失望，突然就遇到了轉機。我充滿感激地接過一疊厚厚的傳單，上面全是些五顏六色的商品，“特價”兩個字夸張地晃在眼前，很是奪目。這對一向嗜購物如狂的我來說簡直就是巨大的誘惑，然而，我卻沒有習慣性地抱著傳單就往超市沖。我也被自己震撼到了，滿懷信心地抱著宣傳單奔向指定的地點。本以為只需在路邊發發傳單而已，卻不曾料到那么艱辛。站在人來人往的街頭，本就很晃眼，卻還要頂住壓力向走過的路人盡量保持最得體的微笑，而來往的路人也是形形色色，參差不齊。有的人會微笑著接下你手里的宣傳單，但那種概率卻是微乎其微。如果路人接下你手里的宣傳單，你就該謝天謝地了。甚而之的是，有些人會當著你的面把宣傳單扔進垃圾桶，或是干脆不接。遇到這種情況，也許我們會覺得無地自容，然而這卻是每一個發傳單的人必經的階段。所有的苦水都只能夠自己咽下去，受盡旁人的冷言冷語不屑一顧。那時，我甚至覺得自己是這個世界最卑微的人，卑微到任由自己的尊嚴被別人踐踏，卻連一句反駁的話也說不出口。雙腿已經站得麻木，看著手里的宣傳單，也只能忍忍。想哭了，就望望天，把眼淚流回去。

所有的委屈我都沒敢和家里人說，必竟這是成長的一部分。卻是那一次鍛煉，我賺到了我人生的第一桶金——十五塊。拿到錢的那一刻，我抑制不住的哭了，就為了那十幾塊錢，我在別人的冷嘲熱諷中站了三個小時。后來，再也沒有勇氣去發傳單，一件看起來再簡單不過的事情卻要經歷那么多，我怕了，我不確定自己是不是可以再在別人的歧視下在人來人往的街道站足足三個小時。

在家休息了幾天，想了很多以前沒有想過的問題。阿姨讓我去她公司干活，也就是在我們縣的煙草專賣局與物流配送部門一起下鄉送貨。本來暈車的我為了這份工作毅然克服了這個難題，我知道，想要成功，就必須付出一定的代價。物流配送部門派了兩位員工進行下鄉送貨。每天清早就起床跟隨煙車進行下鄉送貨，其中的一位阿姨負責將單子整理好，把各種煙分配到我們手上，然后我和另外一位叔叔把煙送到當地的商店。我們干得挺順利也挺開心，有時也會遇到一些難題——有的鄉鎮地方太偏，又沒有修公路，我們的煙車開不進去，那么我們只能將煙停在大道上，然后步行到當地，有時太陽很毒，卻也不可以耽誤片刻，因為這會影響到其他鄉鎮接收的時間。不僅僅是這種情況，有時，我們把煙送去了，而商店的主人卻不在家，因為那種情況我們也耽誤了許多時間。然而難題解決后的那種暢快卻也讓我開心了好久。

這一次，我學到了許多東西，無論做什么事情，細心和熱情是關鍵。也正是因為這兩個因素，我得到了煙草專賣局的一致贊賞。或許，這是我人生中第一次比較成功的完成某件事，它讓我獲得了認可獲得了尊重，我想，這不僅僅是我暑假打工的一個轉折點，更是我人生的一個轉折點。無論經過多少次失敗，最后你成功了，那就是成功了，一次質的蛻變足以證明一切！

第四篇：大學暑期實踐報告

2023關于大學暑期實踐報告

2023關于大學暑期實踐報告1

暑期社會實踐是學校教育向課堂外的一種延伸，也正符合我們浙江大學寧波理工學院培養高素質的應用型、復合型、外向型創新人才的目標。在大學生涯的第一個暑假，我就滿懷激情地報名參加了“服務澥浦，傳遞綠色人文”暑期社會實踐。走出校園，步入社會，絢麗青春并就著智慧揮灑著汗水書寫了一份滿意的答卷。

支教是我們此次實踐的一大塊內容。13日上午在匯源社區舉行了“快樂學習班”開班儀式，團委林書記、匯源社區書記以及婦女主任等領導出席了，并表示了對學習班的支持，提出了要求和希望。當天下午，我們就進行了開課，據統計只有30幾位小朋友來快樂學習班上課。雖然有部分隊友要進行調研，但考慮到我們還有人力物力等資源，小朋友的人數不甚理想，當天我們就進行了走家串戶發放宣傳單和學習班安排表進行宣傳，不少家長表示我們的活動挺好的，會鼓勵自己的子女參與其中，不少小朋友也圍著我們紛紛說要報名參加。隨著學習班的快樂學習火熱開展，小朋友還拉上了自己的同學朋友一起來，人數一天天增多，最終有一百余人參與了此次快樂學習班的學習。

小朋友比我們想像中的積極得多，定好8點開始上課，7點半我們去開門時，就有好多小朋友在教室外面探頭探腦，唧唧喳喳，熱鬧開了。我不知道為什么他們會始終如此興奮活躍，或許我們在不知不覺中已經給他們單調的生活注入了新鮮空氣。當一張張稚嫩可愛的小臉蛋闖入我眼簾時，當一聲聲親切的“云霄姐姐”在不經意間跑入耳朵時，我突然發現自己已經愛上了這群有著淳樸的臉龐，撲閃的眼睛和靦腆的笑容的孩子。孩子們深深地吸引了我，從他們的'眼神言語中我知道他們有多歡迎我們，和這些孩子在一起不需要高高在上，不需要大學學歷，需要的僅僅是一顆愛他們的心。我一直崇尚愛的教育，帶著一顆“愛心”去上課。我想愛的教育就是融入到學生當中去，要讓他們認為你不只是老師，更是他們可靠的哥哥或姐姐，更多的是知心朋友。到學生當中去，讓他們體會到師生關系的平等，不帶著壓力進課堂，讓他們體會學習的快樂。很有沖動想深入了解他們，拉他們坐下，我們一起談天說地，真誠對待他們，孩子也都實事求是地告訴了我他們所知道的。他們也很淘氣，經常和我鬧成一片，甚至“欺負”我，但我不會感到委屈，反而更加開心，因為我們給彼此都帶來了快樂，這就夠了。其實如何與孩子溝通是一門學問。孩子們之間也會鬧矛盾，吵架打架的事也會突然發生，記得一次課上，我在上面正講著折百合的步驟，突然有個小朋友哭了，和隊友粗略了解了下情況，然后把她們分開，哄她們先不要哭，再想方設法把大家的注意力集中起來把課上完。課下，我們再去具體了解，互相溝通交流，最后看著她們兩個握手言歡，和歸與好，我們也都很欣慰。

2023關于大學暑期實踐報告2

前言

暑期社會實踐對于我們大學生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實踐應該采取何種方式則要結合自身情況進行深思熟慮的，學校方面，當然希望學生能深入社會、了解國情、體驗社情，積累對社會認識的閱歷和對增進社會工作的理解；而作為學生來說，則希望能通過暑期實踐接觸到一些大學里所接觸不到的事物、學到無法通過課本來學習的社會知識，也希望通過暑假這個較為難得的機遇，檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足，來鍛煉自己，完善自己，實現自我價值。

所在打工單位：金壇市金冠化工有限公司創建于一九九三年，現占地面積30000平方米；擁有資產3000萬元；職工160人，其中醫藥和化工專業技術人員30人；XX年實現銷售5000萬元，利稅350萬元；公司設備先進，技術力量雄厚，產品有七大類共數十個品種，尤其是含氰化合物的品種與產量名列全國第一。

實踐內容：第一次真正意義上的離開家門，踏入社會，不同于初中高中的玩玩鬧鬧的實踐活動，這次打工時人生一次重大的進步與自我價值的升值。

第一天由工人師傅帶我參觀了生產線、給我們進行了入廠安全講座。

第二天我就正式進入車間參加生產。由于廠里對大學生比較照顧，同時也擔心產品的質量所以我和其他三名工人一組，也包括那名帶我參觀生產線的工人師傅。

這次打工我被安排在硝酸鈉、亞硝酸鈉生產車間。（以下是對車間的介紹）

該車間主要產品為硝酸納和亞硝酸鈉，所用的原料是氨氣和氫氧化鈉，所經過的工藝流程有：氧化、吸收、蒸發、結晶、轉化。

1氧化崗位

該崗位的生產任務是將原料之一的氨氣經與空氣的高溫氧化后生成氮氧化物，作為下一步吸收的原料。

2吸收崗位

該崗位的生產任務是將氧化崗位產生的中間產物--氮氧化物與氫氧化鈉反應，即實現氮氧化物的吸收，生成最初的鈉鹽。

3蒸發崗位

該崗位的生產任務是將吸收崗位產生的鈉鹽反應液進行蒸發飽和，以形成過飽和溶液，用于下一流程的結晶。

4結晶崗位

該崗位的生產任務是將蒸發崗位產生的過飽和溶液進行冷卻結晶，并將形成的晶體和母液的混合物進行離心分離，最終得到產品和母液。

5轉化崗位

該崗位可以說是一個中間循環崗位，其任務是將結晶崗位產生的母液（含未反應的堿液）與鈉氧化物反應，進一步生成鈉鹽，并將本崗位產生的鈉鹽送入蒸發崗位重復進行上述工藝，本崗位是生產循環的中間載體。

我們一組是在吸收崗位，我本身不是化工專業的，缺乏相關的專業知識，就被分配第五道控制程序，同時由那名工人師傅給我做一些必要的示范，指導，同時起到一些監督作用，避免我的失誤給生產帶來麻煩：第五道生產控制程序相對簡單，負責輸液泵的工作，就是注意循環水泵的潤滑、電機電流是否正常，并做好評細紀錄。現在的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相對比較輕松，但是一般一個產間一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。這八個小時的工作真的是十分單調，面對著沒有絲毫生機的儀表板和電流表，讓人全然提不起興趣，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是不正確的，我現在只是短期性打工，沒有過多體會到工作的壓力，但是真正到了社會上，假若這份工作就是我唯一的經濟來源，有上司的批評監督，有固定工作時間的約束，有來自家庭的壓力，有身體和精神的`壓迫感，，那時的工作就完全不同于現在的了，這時我就不會覺得這八個小時是多么的漫長，而是多么幸運了，畢竟只是暑假的實踐性打工而已。

實踐結果：伴隨著疲憊與汗水，從最初的好奇，經過中途的無趣與麻木，終于，忙忙碌碌的實踐活動走到了尾聲，到了收獲的時刻。相對于微薄的工資，令我更加欣慰的是在打工中獲得的對工作、社會的認知，更加開闊的視野與豐富的知識。雖然才要進入大二，但是每年這個時段的打工都會令我們更加成熟，在將來更加容易的走向社會。

同時這次的暑假實踐帶給我許多思考。

2023關于大學暑期實踐報告3

7月2號到7月7號，歷時短暫的六天，來大學的第一次社會實踐已然結束了。六天！短短的六天！來之前未想到會從這短暫的六天中學到什么，意外的是不經意間卻發現自己多多少少已然學得了一些什么，不能說清，模模糊糊得有了新的體驗，也許這便是人生吧！小而獲，未言之意。

人世匆匆，人生的渦流激進而又平緩。安靜的表面，平凡的外形，卻又有著激發的進取，令人深思的廣義。櫓聲依舊，一江流去后，那一片水域卻依舊有著一舟劃過的痕。我想，這次社會實踐所走過的路，也應有著相機不能照下的影吧！

在雨夜中慢慢品味當初的山路，又想起了那段泥濘，那段山路曲折的景。去的路，走的是紅軍長征路，不過短短幾十公里，卻已累的不行，又想到當年紅軍走的路如此漫長，有些赧顏。路走久了，以不是路的簡單意義了，在文化傳承，精神寄發上又有了新的形象，新的陌路客又會重演，卻再也走不出一段新的長征。文化的意義興許便在于次，無數的模仿，卻仿不出一個精神，于是乎只好打著精神寄發的口號，一路響亮的走了下去，百年如此……

漸入農舍，頗有些歸隱的情趣，遠離了塵世的喧囂，又有了回歸性本的樸實愉快。一家一戶的和同學做著問卷一個一個遇到樸實的，驚怕的各類村民。慢慢的也留下了深刻的回憶，被他們的樸實感動，被他們的熱情溫暖。自古百姓對于讀書人總有一種莫名的'敬愛，文化好像賦予了知識者一層亮麗的外衣，無論多貧困的人穿上，都會有一種階級上的超越感。村民們對大學生很歡迎，這也體現了中國文化人格的復雜性，每個朝代對于讀書人的不同看法與社會悖論相呼應，慢慢構成了一種精神文化，充斥著國民的內心。

在鶴慶的幾天，我們先后去了鶴慶紅軍長征紀念碑，訪了當地有名的將軍北海艦隊副司令田麟勛老人的故居，鶴慶縣敬老院，最后一天去了當地一所小學進行支教。當然還有很多大大小小的事，不知不覺的竟在六天做了這么多，自己想想，真的很充實，忽然多了一筆人生的財富……

整個實踐過程中，無處不體現了每個同學的團結。去的時候很多人不認識，回來的時候卻是沒有一個陌生人了。團隊！實踐過程中真的體會到了團隊的意義，團隊的溫暖。人世冷暖，總會在團隊里升華，慢慢影響每個人。

多的并不說了，有些意義紙上寫來終覺淺，只能慢慢在心間沉淀。社會實踐已經結束了，可那股精神卻永遠的記下了。也許等到暮年無事之際，會慢慢浮顯心間……

2023關于大學暑期實踐報告4

關于大學生假期社會實踐活動

調

查

報

告

聯想

20xx年8月25日

目錄

前言·····················································3

一、調查目的·············································3

二、調查內容·············································3

三、調查時間、地點·······································3

四、調查對象·············································3

五、調查方法·············································3

六、調查結果·············································4

七、關于網絡在農村的發展的思考和建議·····················5

八、調查總結··············································5 參考文獻·················································6

前言

大學生社會實踐活動是一種以實踐方式實現高等學校教育目標的教育形式，是高校學生有目的、有計劃地深入現實社會，參與具體的生產勞動和社會生活，以了解社會，增長知識技能、養成正確的社會意識和人生觀的活動過程。它與課堂教學相輔相成，共同完成高校人才培養任務，實現學生全面發展的目的，因而已成為各高校關注的重點。 時值暑期，全國各地高校充分利用時間優勢，引導學生們廣泛開展起各式各樣的暑期實踐活動。為了充分了解大學生實踐活動的現狀，整合大學生們所反饋的信息，以便高校和學生自身更好的認識社會實踐中所存在的問題從而予以改進，我在家鄉廣東省化州市開展了此次“關于大學生假期社會實踐活動的調查” 。 具體調查情況如下：

一、調查目的

通過對大學生暑期社會實踐活動現狀的調查，在分析大學生參加活動動機與認識、具體實踐情況、困難與反思及收獲與反思基礎上，了解到大學生參加社會實踐活動的傾向與特點，反映出實踐活動中的一些問題，也相應提出了引導大學生暑期社會實踐活動的幾點建議。

二、調查內容

化州市大學生假期社會實踐活動現狀

三、調查時間、地點

20xx年8月17日-----20xx年8月24日，化州市城區、郊區

四、調查對象

化州市100名在讀本科生

五、調查方法

選擇調查對象是使用分層抽樣和隨機抽樣結合。在設計調查問卷時強調客觀問題為主的設計方法。調查采用資料收集、問卷調查和訪談調查結合的方式，以使調查報告更加具有代表性和真實性。

1、走訪調研法：親身走訪，深入了解大學生對假期社會實踐活動的看法；

2、問卷調查法：配合以隨機抽樣的調查方法，針對不同年級、地區、性別、年齡等不同條件，科學制作問卷。

六、調查結果

1.思想態度

通過調查了解到：90%以上大學生對社會實踐這一概念有一定了解，自身認為有必要參加社會實踐的占95%，其中，認為自己的家人會贊成的占88%。大學生們普遍認為參加社會實踐能培養個人能力，并能夠為將來走向社會打下堅實的基礎。所以，對于參與社會實踐的態度，大部分同學是積極的。同學們都樂意進行社會實踐活動。不論是學校組織的還是社團及校外單位組織的活動，同學多多少少都會有參與，即便是參與活動較少的同學，對實踐活動的態度也是希望參與的。但也仍存在少數人對社會實踐并不關注。

同學們能夠認識到社會實踐活動的重要性， 即：通過不同于書本的學習方式，主動參與到社會，提高自身對社會的了解，增長技能與見識，增強自己的人際交往能力并且提高團隊協作能力，提升自己的社會生存能力以及建立和完善自己的人生觀和價值觀。關注社會了解民生、學有所長，以及通過實踐發現自身不足從而在以后學習生活中予以改進，是大部分人的主要思量。大部分學生參與實踐旨在鍛煉自己，提高自身競爭力與適應社會的能力。

2. 實踐內容

就實踐內容來看，當今大學生的實踐豐富多彩，社會兼職營銷活動和家教作為既能鍛煉自身又能獲取經濟報酬的多利方式成為大學生們的首選，其次像單位實習、社會調查和志愿服務等實踐活動也為許多大學生所喜愛，這體現了當今大學生不僅注重自身素養的提高，也希望認識社會、了解社會，并且開始學會擔負起社會責任。湖南工業大學社會實踐活動主要針對年級和專業特點進行安排，一般情況下，一年級學生主要參與課題調研類項目，指結合學生專業和當前社會熱點確定一個調查研究課題，在實踐地進行廣泛深入的`調查研究；二年級學生主要參加社會服務類項目，指結合學生專業知識和當前社會需要參與社會實踐工作，實時實地進行實踐工作，進一步學習和拓展專業技能和增強專業素養。

各種實踐活動中，三下鄉、參觀考察以及假期帶薪實習、支教等活動需要學校給予機會和贊助，雖然較多同學有熱情參與，但畢竟名額有限，只有在學校擔任過一定職務或者有一定經驗和能力的同學能獲得這些實踐機會，這樣面向的同學就比較窄了。 調查還發現，大學生們更傾向于群體實踐活動的實踐形式，比如學校社團組織的活動，班級實踐以及組團進行參與的活動。

3.實踐心得

從調查中看來，社會實踐的益處是毋庸置疑的，它教給了我們大學生課本以外的知識技

能，提升了我們的綜合素質，理論與實踐相結合，充分證實了“實踐是檢驗真理的唯一標準”這一客觀真理。通過社會實踐，學生的綜合素質能力得到了提升，其中人際交往能力、組織能力、團隊合作能力、社會適應能力等，都是學生們認為有很大提高的能力。在實踐中，學生們近距離接觸了社會這個跟校園完全不一樣的競爭環境，認識并了解了社會，這為學生們日后的就業實踐打下了基礎。

七、關于開展大學生社會實踐活動的思考和建議

1.完善措施，優化機制

進一步完善措施，優化機制，使社會實踐活動深入持久地開展下去。學校在把社會實踐納入教育教學計劃的同時，要進一步完善指導、組織、考核和認定制度。要為指導教師提供方便，以鼓勵和帶動更多地骨干教師參與社會實踐活動。學生在校期間每年至少要參加一次社會實踐活動，且在時間上要有具體要求，并進行考核。為進一步加強大學生社會實踐基地建設，學校教學、科研等部門要支持有關學院，為社會實踐活動創造更好的條件。

2. 加大經費投入，建立實踐基地

大學生社會實踐基地是大學生進行社會實踐活動的重要場所，是大學生走向社會、認識社會、服務社會的橋梁。我們要充分發揮基地的橋梁作用，進一步把高校的科技、教育、人才資源動員起來，與企事業單位的發展需要聯合起來探索實現基地實習、創新、就業一體化道路。

3. 創新社會社會實踐的內容和形式

事物都是不斷變化發展的。社會實踐的內容和形式也要不斷發展創新，高校和社會要攜手拓展實踐形式、擴大實踐規模、豐富實踐內容，完善實踐體系。學生也自身要充分發揮聰明才智，用自己的智慧創新實。

八、調查總結

本次社會調查，是在村委會、市教育局和同學們的幫助下，在自己的努力之下，利用暑假完成的。通過這次調查，我了解了大學生參加社會實踐活動的現狀。社會實踐是一種以實踐方式實現高等學校教育目標的教育形式，它與課堂教學相輔相成，共同完成高校人才培養任務，實現學生全面發展的目的。總之，目前社會實踐活動已經對提升學生綜合素質產生較大的積極影響，但我們仍然需要對其進行深化和改進，使學生在社會實踐活動有更大的收益，并且將這種好處擴大到更廣大的學生中去。

2023關于大學暑期實踐報告5

一、實踐課題：設備維護

課題背景:EPON技術隨著電信技術的開展所涉及的范圍越來越寬泛，包括語音，寬帶，ITV等等一系列的實用技術。由此而帶來的就是EPON設備以及其他電信設備的大量增多，所以設備的安裝調試以及日常維護工作顯得尤為重要。

二、實踐目的：

了解電信設備的安裝維護以及交換專業COMS系統等網絡管理系統的功能及簡單操作。

三、實施方案：

1、目的和要求： （1）了解電信IP層城域網的網絡結構；

（2）了解Xx交換網絡、傳輸網絡、IP網絡及動力系統網絡結構及概況；

（3）了解EPON設備的安裝調試以及日常維護工作；

（4）了解BBS系統、INAS系統等業務系統中涉及交換數據專業的實用及基本業務開通流程；

（5）了解交換專業COMS系統、小靈通網管個、華為交換網管等網絡管理系統的功能及簡單操作。

2、工作內容：（1）初步了解電信基礎設施的布局；

（2）學習電信網絡設備的安裝過程以及注意事項；

（3）進行網絡設備的維護；

（4）5605等交換機的故障排除；

（5）實習心得；

（6）實習總結。

四、實踐內容：

我所學的專業是“電子信息技術工程”，國際電聯給予“電信”的定義是：“使用有線電、無線電、光或其它電磁系統的通信。”按照這個定義，凡是發信者利用任何電磁系統，包括有線電信系統、無線電信系統、光學通信系統以及其它電磁系統，采用任何表示形式，包括符號、文字、聲音、圖像以及由這些形式組合而成的各種可視、可聽或可用的信號，向一個或多個接收者發送信息的過程，都稱為電信。它不僅包括電報、電話等傳統電信媒體，也包括光纖通信、數據通信、衛星通信等現代電信媒體，不僅包括上述雙向傳送信息的媒體，也包括廣播、電視等單向信息傳播媒體。

中國電信正式形成是在4月郵電的分離，而中國電信集團公司的形成是在2月，國務院通過中國電信重組方案。

中國電信在收購了聯通CDMA后會在3年內投資800億元進行C網升級。融合移動與固網的全業務優勢，為用戶提供真正意義上的互聯網手機服務，是中國電信下一步的目標。以技術融合為基礎的“互聯網手機概念”，就是中國電信第一階段的口號。

在實習的兩個禮拜中接觸比較多的是EPON+LAN模式。

新建的居民小區，開發商一般已經進行了五類線的敷設，已經具備了引入以太網寬帶的基本條件。在此種模式下，敷設光纖到樓，樓內通過ONU＋LAN（也可采用ONU＋LAN的.集成型設備，如UT的ONU20xx）模式，基于五類線接入用戶，此種方式可以提供給用戶更高的帶寬，并且可對稱。

五、實習心得：

絲毫不夸張的說，在這短暫的時光里我所獲得的一切甚至超越了大學一年的所得，也證實了那句“實踐出真知”。往往很多時候所學與所用根本就是兩碼事，但是如果我們在大學打好理論基礎，到了工作崗位即使那些知識用不到也不會感到可惜，因為他是工作的一種鋪墊。就像高樓大廈一樣，深深的地基在樓房樹立起來之后可能更本就不會被人注意到，但是確確實實他在發揮著不可或缺的作用，沒有它，大樓隨時都有倒塌的可能。這樣說可能比較通俗，但是這種想法確實是在我實習之后才有的，以前總覺得大學學的都沒有用，但是經過兩周的學習我明白了，我現在在大學學習的東西是非常有用的，那些知識正是我以后工作的根基！

電信專業大學生暑期設備維護社會實踐報告

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六、實習總結：

自20xx年8月25日至今,我在Xx電信局設備中心實習已達2個星期。在這2個星期中我的受益匪淺,不但學到了書本上所學不到的專業技能,還讓我懂得一些走上社會為人處事的方法,更重要的是在這兩個星期中我深深的感受到了Xx電信公司積極向上的公司面貌和和諧互助的公司人文。

這次中國電信給予我們的實踐機會，不逛逛增強了我們的實踐操作能力更是我們人生啟航的標志。20xx年的暑假是我人生中最后一次暑假，而正是這個暑假讓我感受到了學習工作的樂趣、體會到了人生的意義。伴隨著其他志同道合的實習生朋友一起走過這短短的半個月，但是積累下來的友誼卻是一輩子的，從各位領導老師那里學習到的知識也是終身受益的，是值得我們深深感激的。

在信息化日益飛速發展的今天，我更需要用積極的思想武裝自己，用先進的知識保護自己，用自己的所能為祖國，為自己熱愛的電信事業做出自己的貢獻！

Xx電信實踐一班三組 實習生：Xx

指導老師：設備中心 Xx

Xx年Xx月Xx

2023關于大學暑期實踐報告6

時間過的真快啊!又一個充實的暑假過去了。光陰對我們這些年輕人而言是充裕的，可卻又是缺乏的，因此我們要珍惜每一天，讓它不會虛度。也許我們人生中的最重要的那一天就在我們眼前。

社會實踐是我們學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐是實現從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題.分析問題.解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下良好的基礎。同時還需要我們在以后的學習中用知識來武裝自己，用書本充實自己，為以后走向社會打下堅固的基礎。

在這個陽光燦爛的夏天，暑期社會實踐活動，讓我受益匪淺，也讓我過得更充實，更豐富，更精彩。這是我大學生活中最有意義的時刻。通過這次學習，我也明白了一個問題。當今社會需要的是什么樣的'人才?需要的是那些即有專業知識，又有實踐能力的人才，這對我們以后的學習和工作提了一個醒，但也給我們帶來了壓力。

面對工作中真正使用的軟件，我也感受到了專業知識的重要性。起初，他們只會要我從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道我能做什么。后來我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動，才能為自己創造良機

一個月的社會實踐里，和許多的人有過接觸，從和他們的接觸和交往中，我學到了好多的東西：

(一)、不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。

(二) 、溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

通過這次實踐，我明白了不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。 不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術，其實，技術不難學到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉，激蕩自己的獨特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現自己的價值。

在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。

2023關于大學暑期實踐報告7

為期兩周的萬州長安跨越有限公司實習結束了，在這兩周里，我鍛煉了不少，同時也體會了不少。首先，在來到萬州的第一天，我們懷著激動的心情進入了生產長安跨越品牌下的汽車生產工廠。在負責人的帶領之下，我們依次參觀了各個生產車間，大體了解了汽車的生產過程。經過了大概的了解以后，我意識到以后的過程肯定會精彩而又有意思。

從第二天起，來實習的同學根據專業分成了各個小組，輪流進入各個單位進行實習。在實習的過程里，我進入了總裝車間去親切感受第一線工人師傅的工作，工作的過程讓我了解了一輛車是怎么裝配出來的，勞累的勞動也讓我意識到了工人師傅的不容易，我們在校園里的學習生活是多么的幸福。我還進入了設備保障部，在這個我見識到了這個工廠的設備維修流程，也見識到了一個工廠每天要進行大量的工作，后勤保障是多么的重要。我也進入了技術中心，這個是這個公司創新的主要部門，他們會調試產品，綜合其優點與不足，設計出最適合市場的產品出來，同時也讓我懂得了創新是一個公司進步的源源不斷的動力。最后我進入了質量部，在這個部門里，主要的東西就是檢測出廠產品的質量，保證流入市面的車輛都是有質量保證的，讓消費者用得放心。同時這個部門也會對市場進行調查和反饋，了解市場的需求，并發現自身的不足，并加以改進，為公司的發展做出了重大的貢獻。

在這兩星期里，有勞累的日子，也有清閑的日子，但是總的來說，還是得到了不少的收獲。在這不長不短的日子里，我既體會到了工人師傅的辛苦勞累，了解到了社會上就業的不容易，也明白了好好學習知識的'重要性，知識能夠改變命運，也能夠改變一個企業的命運，甚至改變一個國家的命運。所以，我們作為重慶大學弘深學院的一份子，承擔著學院培養創新型人才的目標，我們應放眼未來，為成為一個為了國家的創新和富強而努力。還有就是，也許我們的父母也像一線工人師傅一樣，在自己的崗位上默默的辛苦工作著，為了支撐著家庭，支持我們的學業。所以我們應該體諒父母，心系父母，為父母分憂，并為父母爭臉！

最后，在長安跨越公司實習中，對這個公司的發展也有一些小小的建議。首先，工廠里有的崗位的噪音過大，待久了讓人有些不適，工人師傅工作久了也不利于他們的健康，所以希望公司能夠給這些崗位發放耳塞等防護措施。然后就是總裝車間的中午休息時間過短，工人們除了吃飯就沒有時間稍作休息了，所以中午的休息時間可以適當加長一些。最后，二線工作人員沒有充分利用工作時間，我的建議就是加長大家溝通交流的時間，即可以對每個人工作內容相互理解，又可以在交流中討論出一些有益于公司發展的方案出來。

2023關于大學暑期實踐報告8

這個暑假，我走進了xxxx刑庭，進行了為期不長的兩周的實踐。

雖然以前在專業老師的帶領下也參加過刑審，但這一次，卻是如此真實地深入到庭審的背后，

期間，我的實踐主要有以下內容：旁聽;填寫公安卷;發送達回證及判決書;裝訂檔案;打執行通知書及結案審結表;幫助書記員整理卷宗;查閱及復核卷宗。

下面我來分享一下我的實踐收獲及感悟：

一、無論所做的事情輕重緩急，到要做到謹慎細微

我到刑庭的第一天，是跟書記員。由于她所負責的法官的執行通知書及結案審結表比較急用，讓我也加入了其行列中。其實打這些文書，模版已經擬好了，關鍵是運用的計算機操作技術將犯罪嫌疑人的檔案資料填入其中。

書記員把需要注意的問題講述了一遍，如刑號、出生地、戶籍所在地、學歷、是否有前科、犯罪事實等等，最關鍵的是刑期了，若稍有松懈，正義和公平就會在這不經意的一剎那間被抹煞。

這關乎當事人的切身的人身權利也將因自己的疏忽遭受了損害。本以為這是簡單的手腳功夫，但真正做起來時，才發現，必須逐一校對，細致入微，方可保證無錯。而且，要真正地做到快、準、狠，還需些時日來訓練啊。

同時，我還發現，刑庭的電腦里面存有很多法律條文以及對應案件的資料，這在法庭是很方便的，真的大大提高了法庭工作的效率。并且在以后的工作中這個作戰武器是大有裨益的。

二、法院工作者人員應該樹立的中立地位

法院的每一項工作都牽動著雙方當事人及其利害關系人的心，他們每一雙注視焦急的眼睛都注視著事態的進展。作為一名法院的工作人員，包括我這樣的實踐生，都深深地感到身上肩負起的責任。面對一件案情簡單的案件要作出一個判決或者裁定也許并不難，在電腦上修改的時間可能只消十來分鐘，但我們保證的是判斷的正確，符合內心的確信、法律的規定。

法院的責任在于重新分配當事人的權利義務，它的角色是中立的，不可偏袒，一方當事人不管是被害者還是加害人，應該承擔的需要承擔，不需要的不能強加。主觀臆斷或者有感情傾向都不是一位裁判者應該具有的。

還記得第一次庭審的旁聽，是七位犯罪嫌疑人涉嫌綁架罪。其中年紀最小的初中未畢業，而父親，作為他的辯護人，在法庭上，竟難過得激動地流下了淚，或許是痛苦又心疼的淚吧。

看著淚痕印在他那滄桑的臉上，同情之情立馬燃起。他兒子年紀如此的小，肯定是被騙過去的了。然而，當看到法官那義正嚴辭的方臉時，心中警鐘即時敲響，作為法學人員，扶弱之心需有，但追求正義公平更需有一顆中立之心!

三、關于簡易程序審理刑事案運用

這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情清晰、事實清楚、證據充分、爭議不大，基本與課本的條件要求符合。并且花都區法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判也早有結論。

然而，通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，準備工作也是不容疏忽的，而且法院在這方面控制得很好。幾件的案件在同時審理宣判，也大大地節省了法院資源，也提高了工作效率。

四、關于綁架罪的認定

在書上學習時，只是抽象地認為，綁架罪就是以勒索財物為目的綁架他人，或者綁架他人作為人質的行為。當然必須考慮的是構成要件。而在實踐中，需做到實際的運用。如以勒索財物為目的，以強制手段違背被害人意志威脅及其他暴力手段來所取財物就是勒索財物了嗎?

當然不是。如果只是甲騙取了乙的手機，乙不平，以暴力手段實際控制甲，威脅其返還。這并不構成綁架罪，而為拘禁罪。只有當乙索取超過手機價值以外更多的財物才有可能構成綁架罪。

理論的知識真的需要通過實踐的'運用，才可以說是屬于自己的。

五、關于社會人員的法律意識問題的認識

在實踐過程中，從接觸到的案件中，發現有較多的犯罪嫌疑人都是因缺乏正確的法律意識才導致了犯罪。看來依法治國的方針，法律意識入人心的措施還未貫徹得好，公民的法律意識有待進一步的提高。特別是教育水平對法律意識的影響最大。

有很多的犯罪嫌疑人的學歷都是中小學的，還有就是未成年犯罪也越來越成熟，這些問題都不容忽視，需要深入思考。就目前而言，普法宣傳還需進一步地擴大深入。

實踐的時間或許不長，但是卻讓我接觸并初步了解到實際的刑事審判工作及其程序，也通過理論與實踐的結合，進一步學習了相關法律知識，鞏固了理論知識。同時也由此看到了自己需要努力的方向。希望能夠抓緊每一次的社會實踐機會，使得學習到的理論在實踐中得到檢驗，全面提升專業能力。

2023關于大學暑期實踐報告9

摘要：隨著我國市場經濟體制的建立和完善，越來越多的公司和企業取得了長足的發展，但是在經濟突飛猛進發展的同時，我們周圍的環境也遭到了污染或破壞：浮沉天氣、水土流失，森林失火……近期，環境保護問題日益成為當今社會的熱點，國家環保模范城市、衛生城市、宜居城市，一系列的圍繞環境保護為核心的評比活動彰顯了國家對環境保護的重視。圍繞著當今環境保護的熱點問題，我們低碳環保綠色行暑期實踐小組在山東聊城進行環保知識宣傳，聊城位于山東的魯西北地區，是一個新興的工業化城市，如何走好環保與經濟共進的策略關系到聊城的長遠發展。我們此次實踐通過向居民發放關于環保的問卷調查初步了解市民的環保意識，接著發放環保倡議書，并向居民介紹環保節能小知識。在廣場進行環保行為藝術展示及宣傳板和海報宣傳讓市民在一個相對幽默輕松的環境中了解環境保護的重要性，最后我們通過給小學生放映電影的方式培養小學生的環境保護意識。通過此次活動我們讓更多的人了解了環境保護的必要性，讓更多的人走進了環保，同時也提升了自己的課外實踐能力。

我們低碳環保綠色行暑期社會實踐小組在7月20號至24號來到聊城進行了為期5天的環保宣傳工作。

第一天，水城廣場，環保知識宣傳：我們暑期實踐小組在聊城水城廣場展示了自己制作的環保宣傳板和宣傳海報，我們向市民講述國家近期的環保政策、國家環保現狀、環境保護的重要性以及一些環保知識，大家都很認真的看了我們的宣傳板并耐心傾聽了我們的講述。有一位市民拿出了隨身攜帶的便利本記錄下了我們宣傳板的內容，一位阿姨直接拿手機拍下了我們的宣傳海報說她正缺少給學生們上環保教育課的資料，正好把這些照片拿回去給她的學生看，教育教育他們從小樹立起保護環境的好習慣。有一位老奶奶興沖沖的跑到我們跟前問道：你們要宣傳到什么時候啊，我回去把我孫子叫來來得及嗎，我要教育教育他平時要節約用水不隨地扔垃圾，爭做環境保護模范小朋友。站在邊上的一位阿姨也感慨道：環保確實應該加強啊，我們都需要努力。

雖然頭頂著炎炎的烈日，但是看著大家那么熱情的參與到我們的活動中來，聽著大家述說關于環境保護的決心和對環境事業的憧憬，我們頓時覺得一切都是那么的值得。炎炎的烈日哪里抵得上我們火一般的熱情！

第二天，行為藝術展示，上演學生版20xx ：我們暑期實踐小組在聊城湖濱公園進行了三個小時的行為藝術展示，我們小組的其中一個人全身用塑料袋包圍，象征著不能呼吸的地球，他身上披的塑料袋上畫著幾個樹樁；另一個人則倒在了用塑料瓶和塑料垃圾袋所圍成的中國地圖的周圍，他失去了可喝的潔凈的水資源，無力的掙扎呻吟著；另外的幾個同學則在他附近，其中的一個同學手里拿著一瓶礦泉水，上面寫著：世界上最后一瓶水，周圍的同學則拿著1000、500的錢互相競爭著買這一瓶救命礦泉水，可是所有的人都被拒絕了，看著最后一瓶礦泉水被喝掉，人們都無力的癱倒在地上，痛苦的哀嚎著。周圍的市民在我們的表演面前都震驚了，有一位小姑娘立即抱著媽媽的腿：媽媽，我怕，我怕。那個媽媽摸了摸女兒的頭：雪芳，只要你平時不再隨處扔塑料袋，不隨意浪費自來水，聽哥哥姐姐的話從身邊小事做起，這些事情都不會發生的。小女孩仰起天真的小臉：媽媽，我一定按你說的去做，我也要告訴我們班的其他小朋友讓他們也保護好環境。大家也都紛紛贊成著：以后一定要盡自己最大的努力保護好環境。

看著這對母女以及周圍沉思的人們，我們相信我們已經喚起了大家保護環境的意識，我們也堅信在大家的共同努力下，我們的環境問題一定會得到解決，我國的每一個城市都會成為衛生模范城市。

第三天深入小區，面對面交流 ：我們暑期實踐小組進入龍山小區，在小區內我們與小區居民就環境保護問題進行了交談，在我們與小區居民的交談中我們了解到大家都對環境保護有一定的了解并且都愿意參與到環境保護當中去，因此接下來我們為社區居民講解了節能節水低碳生活小常識，大家都聽得很認真并且向我們詢問了許多有關環境的問題，有一位老奶奶慈愛地說：你們就有空多宣傳一下吧，要不是你們的宣傳我都不知道該怎么做才能保護環境呢。我們小組的同學一致承諾：一定會盡我們最大努力去宣傳環保知識。最后我們發放了以弘揚生態文明，聚焦綠色聊城為主題的環保倡議書和我們自制的'環保購物袋，大家都說下次去超市肯定會帶著環保購物袋，到時也當一次環保宣傳者。

低頭看看我們的環保倡議書以及大家手里的環保購物袋，我們似乎看到了這樣的場景：超市門口，售票員不再問要袋子嗎，因為人們都隨手拿了一個環保購物袋，上面寫著保護環境，從我做起八個大字，快餐店里一次性筷子早已消失無蹤，家家冰箱上寫著無氟兩個字……

第四天，一路騎行，綠色信使行動 ：為了更大的擴大我們的宣傳，讓更多的人了解環保知識，我們暑期社會實踐小組成員今天一路騎行，帶著我們的環保宣傳單宣傳環保低碳知識，我們將自己制作的環保宣傳單發放給路上的行人并向他們講解環保低碳知識，從東昌路到昌潤路再到柳園路，我們一路時走時停，將環保知識講述給路邊的每一位行人。

第五天：農村小朋友，電影中的環保世界 ，暑期大多數家長為孩子們選擇了暑期補習班，今天我們找到了聊城的一家農村補習班，我們向補習班里的小學生放映關于環保的電影和宣傳片并向小朋友講述關于環保的小竅門。看完電影并聽完我們的講課后，小朋友們都爭著問電影里的情節以及關于環保的問題，等我們都一一幫他們解答完畢后，小朋友們都表示一定要從自身做起保護好環境，其中一位小朋友天真的說：姐姐，我長大后也要學環境專業，為環保出一份力！

結束語：我們所面臨的環境日益惡化，煤炭資源越來越少，生活成本也使越來越多的家庭無力承受。其實，環境問題遠沒有那么可怕，我們的舉手之勞就能讓世界變得更美好，保護環境節約能源是我們每個人的責任，只要我們從自己做起，從身邊小事做起，大家共同努力持之以恒，就一定能為社會也為自己留下一片碧水藍天。

此次暑期社會實踐之前搜集環保的相關資料讓我們了解了很多關于環保的知識，我們不僅拓寬了自己的視野進一步了解了自己將來要從事的職業，同時也感受到了環境保護事業的嚴重性以及國家對環境保護的重視，隨之而來的5天的暑期實踐讓我們親身感受到了廣大市民對環境保護的熱情，5天的暑期實踐既豐富了我們的社會經驗也讓我們感到了當代大學生的社會責任。環境保護任重而道遠但感受到了大家的熱情之后我們相信環境事業的明天一片光明。

2023關于大學暑期實踐報告10

這是我在學校的最后一個暑假，以后的假期再也沒有暑假寒假了。因為很快就要到社會去永遠的實踐了，這樣的話不知道是傷心還是開心。首先我總結一下我這三年來的一些生活感想，四個字可以表達，心滿意足。為什么這樣說呢?從我進入了這個小小但至今感覺溫馨的學校的時候，我在這里沒有出過門生活了快三年了。多多少少的開心不開心，酸甜苦辣的味道都在這里沉淀。回憶起來真是很有意思，我沒有寫，沒有用筆記下來，但我用自己的腦袋牢牢刻下了這道深深的痕跡了。

這篇是我最后的一篇社會實踐報告了，也可以說是最真的一篇。我想把最后最好的寫到最后。我的筆就在這里畫個圈，這就是重點。也因為只有這個暑假，我才真正的體會到什么事社會實踐，什么事社會工作。體會非常非常深刻，因為我這個暑假認識了很多人，也是做了最底層最痛苦，想到看到都會做惡魔的工作。我是不是說的有點夸張啊，其實真的很辛苦，我說的是在這個社會上生活，每個人都一樣，活的很辛苦，但也因為有開心比辛苦更值得，所以很多人無奈接受。

我記得很清晰，時間是xx年07月14日下午五點到東莞的。我的工作是幫老板送貨的~~你知道嗎?到了那個公司之后給我感覺不是那么的好，因為公司很小，小到我看不到有什么東西可以滿足我的眼睛。就在這個時候開始了第一天的工作，坐在一輛貨車上從早上八點起床吃了早餐就開始在東莞，廣州，深圳兜圈了。沒想到第一次去深圳是這樣的，睡著去的，到了還不知道是不是深圳。第二次去東莞，差不多這一個月的時間內把東莞都逛了一遍了。很多人說很好玩 ，我也覺得很好玩，但每次上到車里就一直在睡覺，而且是脫了衣服睡的，到了就工作。你會問我為什么這樣，因為很累啊，因為困到不得不睡著了。

這個暑假工作的地方的東莞的虎門，聽說這里怎么怎么的好。但我走過的地方，也很想我家走過的路呢。很多地方都使我想起了家，呵呵，會有這樣的感覺。很開心，這里也有溫馨的感覺哦。在哪里有很多事情都在預料之外發生了，每天工作的時間是超過十四個小時的，有時車還是壞的一點鐘，還要在修車廠等人把車修好，我就趴在車的方向盤上睡著了。是不是很可笑。我說我這么大，這一個月的生活，是我這么大過得最賤的生活。但我想想，覺得值得，覺得很開心。因為我在那里認識了好幾個朋友，在哪里工作的朋友什么年齡都有。我們什么都可以聊，像我們這些這么低level的人，干這樣的`活。有什么不可以說的，所以過得很自在。沒有約束，我還記得我當時熱，整天脫了上衣在超市里面跑。是不是很傻，我也不知到為什么會這樣。可能是因為那是什么都不在乎了，只想著把工作完成，活的只在就可以了。

我認識了很多朋友，因為我是跟車的。整個廠只有兩輛貨車，所以認識了兩個都非常懂事的司機。說真的，我該感謝你們，特別是輝哥，很久都沒有和他聯系了。他用自己的生活告訴我很多再簡單不過的東西，我好像是他的小弟似的。一直都是他在照顧我，很多事情他都跟我說的很清楚，很明白。

這次的社會實踐報告就到這么結束了，這是一次身心的旅程，我的身心都有了一次全新的洗禮。感謝每一個人!

2023關于大學暑期實踐報告11

目的：體察民情，了解國情，增長才干

形式：深入農村，與村民攀談，搞調查

時間：8月22日——8月27日

地點：山東省平度市崔家集鎮周家村

組織者：山東省青島海洋大學工程學院團總支

參與者：山東省青島海洋大學工程學院99級、00級部分同學

一調查數據

概況：

周家村共有230戶約800口人，住房占地約200畝，耕地1550畝。本村固定資產120萬，去年總產值為12210000元，人均毛收入為3800元。

（一）經濟收入狀況

經濟收入以經濟作物為主，輔以副業如養雞，養老鼠。經濟作物收入占經濟總收入80%。經濟作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自1以來有果園200畝、蔬菜100畝、黃煙500畝，現在黃煙已發展到800畝。進行村莊規劃后，在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業是新興產業，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在200畝左右每畝毛收入一萬元左右。

（二）受教育狀況

村民中有30%受過初等教育、3%受到過高等教育。現在村里只有三個高中生。如今兒童的上學年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學。

（三）生活狀況

據調查村民的糧食、蔬菜都自給，只買一些油鹽、肉制品，因此大部分家庭每月生活費在200元以下。

二下鄉感悟

（一）我看農村教育

人們在形容農村的教育狀況時總是用“適齡兒童入學率低”、“失學率高”、“教育狀況落后”等短語一言概之。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導讀者進入“邊遠地區人們不重視教育”這一誤區。

經過這一段時間與鄉親們的接觸，我深深地感到：農村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區的人們對教育的渴望越強烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經濟的'落后。

讓我們來看一組調查結果，在我們調查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育，絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學。我依然清楚地記得鄉親們樸實的話語，搞調查時，當問及孩子們的學習情況時，他們總說：我的孩子能像你們一樣就好了。其實我們這么辛苦，啥也不圖，就希望他們多學點東西，找一條好的出路。還記得有個老漢對我們說：俺孩子能上到哪，我供到哪，就算砸鍋賣鐵也得上。

由此，我們轉過頭來想一想，一個地區是否重視教育能單憑入學率或人口文化水平衡量嗎？答案是否定的。對于農村來說，判斷人們重視教育程度的標準應是他們用于教育的開支所占家庭收入的比重。雖然農村地區經濟落后，但也正因為落后，他們比城里人更渴望受到教育、更渴望“個個都能考上大學”！當你看到周家村的鄉親省吃儉用供孩子們上學的時候；當你聽到老漢說“砸鍋賣鐵也得上”的時候，你還會說他們不重視教育、還在扳著指頭數有幾個失學兒童嗎？！那么，盲目地給老少邊窮地區扣上“不重視教育”、“教育意識薄”之類的帽子是不是過于武斷、是否含有某些歧視成份呢？

教育，是個沉重的話題。但只有正視教育，而非遮蓋問題，才能抓住教育發展的癥結所在。改革開放以來，農村經濟雖然飛速發展，但離發達地區還有很大一段距離，而且經濟發展阻礙了教育發展速度，而教育又反作用于經濟，但最終還得抓住“教育是基礎，經濟是關鍵”才能從根本上解決教育中存在的問題。為此我們又該做些什么呢？

（二）我為鄉親獻計策

從準備下鄉到下鄉結束，我的心情經歷過一次次的萬千感慨、一遍遍的心潮澎湃。在與鄉親們從接觸到磨合再到打成一片，鄉親們對我們關懷備至，待我們如親生兒女，我們體會到鄉親們淳樸的情懷，也感受到了農村對知識的渴求，對富裕的渴望。面對這份深重的情誼，我們都想盡自己的最大努力為周家村的父老鄉親們做出貢獻。然而現今我們只能在宣傳周家村成功的經驗的同時，提一些不夠成熟的建議。

在村莊規劃上，做到了公路通到家家戶戶大門口，極大地方便了村民；路旁栽種柿子樹，既美化了村莊環境，又為村民增加了經濟效益，可謂一舉兩得。這可能是我國農村規劃之創舉，大有為之大力宣傳的必要。

經濟發展方面，農業往立體結構方向發展。注意了抓好經濟作物和加大力度發展高效田的同時保持糧食產量。此舉既保證了村民糧食自給，又增加了經濟收入。

精神文明建設，結合村民樸素民風，村里還制定了強有力的規章制度，保證了村里良好風氣的形成，為其經濟發展提供了有力的保障。

當然，這取得的一切成績離不開村領導付出的巨大努力和廣大村民的辛勤勞動。然而在取得成功的同時，他們卻沒有止步不前，而向著更高的目標前進。為此，我們同父老鄉親們一同探索前進的路。

2023關于大學暑期實踐報告12

白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了大學的第一個暑假，這也就意味著再等到新學期開始我們可就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛剛畢業的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現在已然是一名大學生一年有余了（當然，如果按開學時間來算自然是不大到一年），弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，但是這會兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。 來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當中去了，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧！不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧！

今年暑假我在一位學姐的幫助下參加了一個他們組辦的暑期家教活動。作為我們一名師范生專業的學生，做家教無疑是成為一名合格的教師前的一次很好的洗禮。在這次家教的短短一個月中，我體味到了很多。于是，家教經歷為我的暑假生活增添了一道絢麗的風景。這道風景讓我學會了許多，體味了許多，思考了許多……何謂“師者，傳道授業解惑也”，何謂“可憐天下父母心”，何謂“十年寒窗苦”…….還記得當初為了不能夠回家而傷心的我現在一個月的時間活動已經結束了，想想當初的自己是多么的幼稚真是覺得可笑。

6月30號我和幾個同學一起來到教學地點做好招生的準備，還好的是那里是我的老家不用擔心自己是不是很想家了。當時自己開心極了！第二天我們就開始了真正的招生活動，才開始我們拿著一些傳單在大街上分發還不是的向家長認真的述說我們這個辦學的好處和目的。剛開始我還是一個比較不會說話比較害羞的人，不能說出一些能夠讓人信服的話還好的是我和學姐分在一組。在她的幫助下我進步不少，第二天我終于能夠想出一套話來說服那些前來詢問的家長。令我想不到的是那些家長都帶著他們的孩子前來報名這更使我充滿信心。暑假讓孩子上補習班的用心顯而易見，無疑是希望自己孩子能更上一層樓。其中家長絕大多數不了解孩子們的真實想法，其中有二點是家長們普遍存在的想法：一是，上補習班總比沒有好，多少都能學到點；二是看到其他的孩子在學習心里不平衡。就家長們存在的這種心理可以看出，所有的家長都希望自己孩子成績可以取得進步，這是他們對孩子最真實的愛。而請家教就是他們體現這種愛的表現，盡管很多時候得不到孩子們的體諒。與家長的溝通都不暢，學生不能理解家長的苦心，家長也不理解自己的孩子的內心活動，這也就是人們常說的代溝。而我們作為教師，就應該扮演聯通代溝的橋梁角色。

在假期補習的過程中，我深刻理解了實踐對理論的重要性，也深刻理解了在學習中我的不足。下面我將從以下幾個方面談一下我的經歷。

一、招生工作。

我們在大三學姐的帶領下幾次到黃玨鎮上去做生宣傳，但時間上的誤差而錯失良機，一次次的失利讓我的自信心一次次下降，好像有點失望的感覺，又一次我意識到自己的實力是如此的薄弱。

二、開始上課。

1、前期準備。根據最開始的安排，由我來講解小學的'語文課 由于沒有同時給多人上課 上課的經歷，我是相當緊張的。加之本身語文 又不是我的強項，緊張讓我差點放棄。但最后在學姐的鼓勵下決定奮力一搏，試試又何妨！太多。

2、試講。xx年7月4日第次試講，結果是我大失所望。簡直糟糕透了！組團人評價我講課有邏輯性，跳躍性太大，有點照本宣科。而我的自我評價則是：語無倫次、亂七八糟。自信心極度走下坡路，現在想來當時真怪自己太不了解自己，有太不了解學生了。試講過后，我充分意識到自己的不足，當天晚上，我進行了惡補，從頭開始重新選擇課題，重新備課，重新組織講課方式。

關于如何引發并保持孩子們學習的興趣和積極性、主動性？我嘗試了一些方法來引發他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫、唱歌等娛樂的方式來導入新課，在開始階段激發起孩子們的學習興趣。考慮到孩子們在學校很少有表現的機會和他們渴望表現自己的心理，我采用了領讀方式，爭取讓每一個孩子都擁有機會來展示自己。課上，師生關系讓我隨時關注著孩子們的動態；課下，朋友關系讓我和孩子們打成一片。記得有一個孩子總是親切的喊我“老師姐姐”，感覺真的很棒。充分把握學生情況，全面掌握學生動態。初始，由于不了解學生的學習情況，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板。慢慢的了解過后，課堂再也不是單調的講課，有講課有娛樂，有老師的講有學生的問，有師生的互動有同學的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來。做教育工作者，就應該從孩子們的需要出發，充分理解孩子們的天性，做到一切真的是為了孩子。

這次的社會實踐讓我受益匪淺，學到了很多，也了解了很多，從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，只有你肯努力就一定會成功。

通過在假期的這段教學生活，讓我得到了很多感觸。讓我實踐了教師這個職業的工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及職業技能。這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我受用一生！

就這樣，一個月的生活就這樣結束了。現在想想還真有點懷念，想到那些可愛的孩子時自己會不自覺地笑起來。和孩子在一起真的讓我們想起了那時的我們。

2023關于大學暑期實踐報告13

我開始了期待已久的暑期社會實踐，早上我們一起集合去到了我們將要開始實習的山西科興前和煤業有限公司，礦大學生暑期社會實踐。

因為暑期實踐的第一天我沒到礦上，所以第一次來，剛到礦上，我就被礦區那一種整齊劃一的場景，所深深吸引，完全和我們想象的那種不一樣。整齊，干凈的礦區，看一眼就會讓人很舒服。礦區到處都有各種各樣的標語，各個都是那種積極向上，振奮人心的。

大致看過之后，礦區的接待員就帶我們去餐廳同礦工們一起吃早飯，礦工們都是在井然有序的排著隊伍打飯，然后吃飯，杜絕一切不浪費糧食的行為，吃完飯，有序的把餐盤送到指定地方，不隨便亂扔。在吃飯的過程中，我們也對身邊的一些人進行了采訪，大致知道一些，礦工們現在已經養成良好的習慣，每時每刻都會按軍人的要求來要求自己，只為了更好的建設礦區，也為了更好的發展自己。

吃完早餐，由于我們剛來到礦區，對一切都特別陌生，當然也對一切都特別好奇，所以接待員就讓我們自己隨便參觀一下。結果一路上看到的礦工們，都是排在隊伍整齊的行走在礦區，而不是隨便，散亂的走在一起。不上班的一些礦工們在進行軍訓，礦區的標語上面也寫著一切軍事化，以軍人的'來要求自己。

軍人本就是一個很嚴肅的詞語，當然作為一名礦工，我們就必須具備軍人的氣質，生活中的一切也要求我們要以軍人為榜樣來要求自己，一切軍事化。軍事化顧名思義就是要求我們的礦工要用一切要有規律，有規范。在礦井下面工作的礦工們，就應當具備軍人的那種身體體質，所以要時刻進行軍訓，鍛煉我們的身體。下井也是一項危險的工作，所以也要要求我們像軍人那樣，具有心思緊密的思維，時時刻刻注意一切。

很快，一天就結束了，使我們更進一步的了解礦區，對我們的以后產生了一些深刻的啟發，我們應該以軍人的要求我們自己，這樣我們才能更好的為礦區和我們自己。

2023關于大學暑期實踐報告14

國樂琴行暑期實踐報告 時光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會實踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗著社會中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實踐我感受頗豐。

一、暑期實踐目的

如今的社會壓力越來越大，就業環境不容樂觀。于是在假期進行適當的社會實踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時間，可以磨礪我們的意志品質，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們日后相關的社會工作積累了實踐經驗。這是一筆寶貴的無形資產，會使我們快速成長并逐步成為一名社會需要的人才。現如今的社會是復雜的，多元化的，快節奏的。作為當代大學生僅憑從課堂書本中學到的知識想要立足于社會是遠遠不夠的。現在社會需要的是多元化的人才，社會不要書呆子，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會中去，接受社會的考驗與磨礪。在親身經歷的實踐中逐步了解社會，摸索著前進，走一條適合自己實際情況的道路。在實踐過程中將理論知識結合實際，找到要點與不同，創造出適合自己的方法，從而學習并了解到書本中所了解不到的學習不了的知識與技能。培養自己的社會適應和生存能力。在琴行中實習則是與各種各樣的樂器打交道，而樂器則是我的弱項，故我需要強化此項技能。首先我就需要在最短的時間內大致了解并掌握相應的關于樂器方面的知識，為之后工作的順利展開打下堅實的基礎。在做好準備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時時關注最新的店面動態，招待上門的顧客，認真傾了解他們的真實需求。有些顧客喜歡先店中環顧一圈，將商品進行對比與比較。而此時的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時解答顧客提出的問題，以及將商品做出比較，從自身角度說出產品的各色特征，并陳懇的向消費者提出自己作為店員的建議。察言觀色，掌握并了解消費者真正的實際需求，投其所好，微笑服務。 現在的樂器行很多，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題。樂器都一樣，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務，比如說樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優良的印象，對本店產生依賴以及信賴感。對于回頭客，不論是尋求售后服務還是購買商品，都要像對待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發生爭執，切身為顧客著想，解決顧客關于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流，了解問題關鍵及時解決不可拖沓。作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單，但做起來就不是那沒輕松了。首先你一定要喜歡你自己現在的工作，喜愛自己銷售的東西，只有喜愛才能產生激情和動力，不斷促使人努力，前進。為了更高的目標而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個與人溝通的行業，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認為銷售人員應具備以下幾項基本技能：

1、快速敏捷的學習能力你需要在短時間內了解你原本并不熟悉的'行業，知曉你所要銷售商品的特質與性能。而這些都是你日后進行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說服消費者購買，只有自己了解才能提出自己獨創性的見解與意見。

2、有能力處理不確定的情況有些時候會遇到顧客上門尋求售后服務的情況，有些客戶態度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時處理緊急情況，不能影響其他在店中消費的顧客，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關鍵，加強溝通，共同解決問題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發生爭執害人害己。

3、具備影響他人的能力銷售人員在銷售過程中起著重要的導購作用，你需要引導顧客的購買行為，了解顧客的真實需求，在適當的時刻提出自己的見解與意 見，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信，良好的形象，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。

4、無監督情況下從事工作在沒有上級監督的情況下仍然積極工作，熱情服務顧客。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經驗，擴展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監督的工作是無效率的，只有自己發自內心的喜愛這份工作，才能產生源動力，促使自己不斷向前。

5、卓越的溝通能力工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無交流不銷售，你需要在交流過程中了解對方，大致掌握對方的性格特質，以及顧客的真實需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優質商品的形象。這一切必須親身體驗才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實踐只是一個過渡，日后的路還很長，仍需一步一個腳印，踏踏實實走下去。

第五篇：大學暑期實踐報告

暑期實踐報告

姓名：xxx

學號:xxxxxxxxx 班級：xxxx 實踐地點：xx市社會福利院

實踐時間：20xx年x月xx日至xx日

轉眼間暑假就到了，我們大學生面臨的又是一次暑期實踐活動，簡直就像幾十年前青年下鄉一樣有激情。上個暑假我去了圖書館里實踐，了解到了現代圖書館的管理方法，這個暑期我也還是要做有意義的實踐工作，一來可以鍛煉自己豐富自己的知識，二是給社會貢獻出自己的一份力量，于是個人覺得去xx社會福利院是個不錯的辦法。

Xx社會福利院成立于1957年，環境幽雅，是全區唯一一所綜合性、多功能的、綜合性的福利機構（其中包括老年公寓、兒童區、精神病專科醫院）。主要收養xx市區內社會孤老、離退休孤老和生活有特殊困難、不能自理的老人、精神病人以及棄嬰、殘疾兒童。院共設有 420 張床位，入住率達100%。經過幾十年的發展，福利事業迎來了嶄新的生機，我院兒童區實現了“封閉型—開放型，供養型—供養康復型，救濟型—服務型”的三個轉變。構建了養護、醫療、康復、教育為一體的管理模式，并形成了四個一線的科室：

嬰幼兒部以科學撫養為管理模式、康復訓練部以康復生活訓練為主、特教部以學齡前教育為主、醫療部以醫院化管理模式。護理員都具備有熟練的護理知識和操作技能，竭誠為老人提供各種優質服務，達到了入院老人老有所養、老有所依、老有所樂的境界。是老人休生養息、頤養天年的家庭樂園。院內提供一般心理障礙和神經癥人群的心理咨詢和心理治療服務。該院自2000年以來連續榮獲xx市“先進單位”，“文明單位”、“園林式單位”、青少年維權崗“先進單位”和民政基層窗口單位行風建設“先進集體”。2003年福利院通過了ISO9001質量管理體系認證和ISO14000環境管理體系認證，率先在全區福利機構中實現了管理與國際接軌。服務宗旨：追求服務對象滿意為宗旨。

沒有過接觸孤寡老人的經驗就來接受這些工作是很有難度的，但我總是告訴自己我能行。只要我這個年輕人愿意付出和用心來傾聽他們的故事，對他們來說就是一種幸福了。

還好院里還可以給我安排了在一層樓照顧孤寡老人的工作。首先我要做的就是幫護理人員李阿姨做些打掃工作，掃地拖地整理好房間里的東西，這些對我來說不是什么大問題，純粹的體力活。不夠一個小時整層樓就被我翻新了一遍，累得滿頭大汗，但無論換作誰都不會流露出自己“累”的跡象的。接下來是阿姨給我介紹樓里的日常工作，介紹這層樓 的老人給我認識。這些老人還真有意思，我們到的時候有的呵呵地笑，表示喜歡；有的在縫自己的衣服不理會過來的人；有的在下象棋，知道我們來的就應了一聲繼續沉迷于他的世界了。各種老人都薈萃于此，就得我用心去一個一個照顧了。值得慶幸的是，那些洗澡、擦身子的工作不需要我做，老人們都是不希望陌生人給他們做這些事的，況且這是技術活。一個早上我就這樣在繁雜的瑣事中度過了。日子還長著呢，我還有一個星期和這些可愛的老人在一起。

下午是三點上班，我早早就到了。老人們拉我坐下來聊天，這正合我心意。每個人都是一本書，在了解他人的人生就是讀一本經典。他們有的老人是子女送來的，老人也是這么覺得留在子女家得不到周到的照顧，子女也很孝順，每個星期都來看望他們，來這里陪他們聊天。有一老人挺凄涼，子女的生活不好過啊，都想要老人的房子，所以他們就爭房產弄得雞犬不寧，最后平分了，就不想要老人了，老人就流落到這里來了，我問她為什么不去告他們的子女應盡的義務，老人卻放得很開，說只要子女生活過得好，自己流落到什么境地都行，再說在這福利院挺好的。多么偉大的母愛呀！還有一老人把他最深刻的經歷告訴了我，在上世紀70年代鬧了大饑荒，家里的人都骨瘦如柴，有的得了胃病十分痛苦，每天都在為吃的發愁，家里的孩子多，父母每天都出去挖野菜，連草和樹皮都吃了。過了半年，附近的樹皮都沒了。有 的人家實在餓的挖了池塘里的粘土吃，是甜的，吃那不行呀，那胃消化不了那泥土，吃的那人就會感覺到胃脹，肚子越來越大，體質弱的就害病死了。總之那時候就像非洲那么凄涼。然后現在好多了，到處是汽車和琳瑯滿目的商品，你們呀，要好好珍惜現在的生活。

這幾天我還發現有些房間的家具布局得不是很好，因為每個老人的生活習慣都不一樣，有的喜歡坐在床上，有的坐在走廊旁的長椅，有的花很多時間去看電視。所以那些垃圾桶，桌子都按統一的布局，老人們想扔垃圾就要走到固定的地方去，極為不方便。所以我就把這情況反映給了護理阿姨，應用我們所學的知識曉以利害。最后終于改動了一些家具，既方便考慮老人也使得整個房間看起來寬敞舒適。我們就是無論在任何領域都能發揮重要的作用，為人類創造高效益的生活，所以無論我們走到哪都能找到生活設施中的不足，并能以最好最快的方法來改善。別人接受你的方法之后，那便是一種榮耀。

就這樣忙碌了一個星期，我一個80后和那么老一輩人相處，學習到的是他們年輕時代的吃苦耐勞及現在的樂觀樸素的精神，這是我們現年輕一代逐漸缺失的優良傳統美德。而我在這里發現了這一寶貴的精神財富，確是我人生當中的幸福。

人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一個星期的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會老人階層的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。也知道了：不要抱怨自己過得是多么的艱苦，當老了的時候原來自己經歷的一切都是有價值的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應自己，只有自己去適應這個社會才行。

社會實踐活動的開展培養了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優勢同時也發現了不足之處，讓我們面對社會更加自信。希望以后學校多開展一些這樣的活動，從各方面鍛煉我們！