第一篇：設計師怎么做平面設計廣告提高企業銷售力

設計師怎么做平面設計廣告提高企業銷售力導讀：企業的平面設計廣告，無論是在文案還是在圖案方面，都要表現出商品，表達一種思想，以便達到一種商業目的。設計師怎么做平面設計廣告提高企業銷售力?要想設計一個有銷售力的平面廣告，首先要對人們的閱讀習慣有所了解。那就是如果在一水平方向時，人們的視線一般是從左向右流動;垂直方向時，視線一般從上向下流動。

平面廣告的內容，不外乎“圖”和“文”，要想達到廣告的目的，就要處理好這二者的關系。首先要明白平面廣告的幾個構成要素。設計師怎么做平面設計廣告提高企業銷售力?平面廣告的構成要素：

一、圖

“圖”包括插圖、照片、漫畫、彩色的畫面等，平面廣告中，除要運用文字之外，還要運用圖片進行視角訴求。一般情況下，圖片的視覺更具沖擊力。

二、說明文字

主要是對圖片的補充，或者是對某些意猶為盡的內容進行深度的說明。

三、箱形框

這個是指用各種裝飾線條或者花紋畫的一個小箱子，放在平面廣告的一角或者醒目的位置，給閱讀者以提醒。很多公司是用于給顧客提供贈券、或者說明活動規則，有時，顧客剪下寄回公司可獲得贈品等。

四、企業的標識或者廣告語

這些代表企業的形象或者企業的理念，是標準圖案。

五、文案

文案就是平面廣告中進一步說明廣告內容的文字。

平面廣告中文字的設計原則：文字排列組合的好壞，直接影響版面的視覺傳達效果。因此，文字設計是增強視覺傳達效果，提高作品訴求的有力武器。設計師怎么做平面設計廣告提高企業銷售力?文字設計的幾個要點：

1、文字設計要給人一種新鮮感

首先要給周圍的“環境”有所區別，因為文字的主要功能是向閱讀者傳達作者的想法和各種信息，要達到這一目的，必須給人以清新的視覺印象。但設計時避免繁雜、零亂，要讓人易記、易懂、易認，不能和整個作品的風格特征沖突。

2、文字設計要給人一種美感

文字作為畫面的形象要素之一，具有傳達感情的功能，因此，必須在視覺上給消費者以美感。正象一個人在街上看到很特別的一個女子時，不免要多看一眼，為什么要多看，是因為她給人美感，有她獨特的地方。而平面廣告中的文字，是一樣的道理。巧妙組合字型，正象一個女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應，進而在廣告上停留更長的時間。

3、文字設計要富于創造性

廣告設計要敢于創新，敢于出奇，根據作品主題的要求，突出文字設計的個性色彩，創造出與眾不同的獨具特色的字體，給人以別開生面的感受。設計時，要從字的形態特征與組合上進行想辦法，就象人穿衣服，要根據自己的個性、年齡、體形、季節等去搭配，但不是因為有這些限制，就得春季非穿淺顏色衣服，而是要適合，這樣才能使其外部形態和內在的含義相吻合，喚起人們對此的美好感受。

4、文字設計要有協調美、組合美

據一個服裝設計師說，一個人全身上下包括頭上的飾品，腳底的襪子在內，顏色最好不要超過三種，這樣會給人一種協調的美感，這就是說，要合理的搭配、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當，擁擠雜亂，缺乏視線流動的順序，就會影響字體的美感，也不利于人們有效的閱讀，這樣就難以產生良好的視角效果。

文字要想取得良好的視覺排列效果，關鍵在于找出不同字體之間的內在聯系，對其不同的對立因素進行和諧的組合，不但要保持各自的個性特征，還要有整體的協調感。對比可以從字體風格、大小、方向、明暗度等方面進行。設計師怎么做平面設計廣告提高企業銷售力?還要考慮到人們的閱讀習慣，根據大眾的閱讀順序，滿足人們的閱讀需求，最后達到廣告的目的。平面廣告中文字與圖案的關系：

平面廣告中，不同的字體具有不同的視角感受。如：扁體字有左右流動的感覺，長體字有上下流動的感覺，斜體字有向前或向后的感覺。因此，對不同的字體，要根據需要進行不同的組合。同時，在不以圖片為主的版面中，文字的組合就可占較大空間，如果是以圖片為主要訴求對象，則文字應該緊湊的排列在適當的位置上，不可過于分散，以免因主題不明而造成受眾不知所云。每一件平面廣告，都有它的目的，在這個前提下，不同的字體，不同的圖案，一定要具有一種符合整體需求的特征。要在整體上形成統一性，而在局部又要有變化，讓閱讀者在心理感覺上達到基調的統一。在平面廣告中，負空間是指除字體本身所占用的畫面空間之外的空白，即字間距及其周圍的空白區域。文字組合的好壞，很大程度上取決于負空間的運用是否得當。

在整個平面廣告中，文字與圖案是互為補充的關系，是相輔相承的關系。設計師怎么做平面設計廣告提高企業銷售力?平面廣告中的創意原則：

1、排版力求簡單

避免版面雜亂擁擠，切勿使用風格不同的字體，使用成群結隊的小圖片。

2、圖片比文案更重要

如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名。

3、圖片最好有故事性。

4、每個廣告都要完成銷售

千萬別幻想讀者會全部看到你的系列廣告或是兩個以上，因此，每次出現的廣告都要自成一體，傳達一個主張。

5、結合媒體特點，打破慣例，勇于突破

也就是只能打破常規，與眾不同，但標新立異還是要考慮實際情況。

6、廣告的主題要醒目，并提供一個利益點。

美國的讀者文摘有三個定標題的原則：A、提供利益點給讀者。B、使利益點明顯易見。C、讓標題一目了然。另外，標題盡可能擬人化或地方化。

7、易于閱讀

切勿使用空洞的文字充斥文案，讀者渴望知道事實。

設計師怎么做平面設計廣告提高企業銷售力?設計一個有銷售力的平面廣告，做到讓目標消費者心動，除下對廣告的表現力精確的把握外，還要對所傳達的信息有深刻的認識，對所表達的內容能夠進行準確提煉，掌握消費者的心理。

第二篇：如何提高團隊銷售力

如何提高團隊銷售力

——對銷售管理一些個人看法

作為房地產營銷的終端環節，銷售團隊的工作績效直接影響到項目營銷推廣策略的執行效果和項目利潤的實現程度，其重要性不言而喻，因此，如何提高銷售團隊的戰斗力一直都是營銷工作開展的重點之一。

個人觀點：

一、、建立工作目標體系

1公司指定的年銷售計劃，或者是季度銷售計劃，可由現場銷售負責人按照實際情況進行每月細化目標。

2制定出每月銷售目標后，于每月月初向銷售人員傳達，并平均分配到每小組。

3每小組接到目標后在平均分配套每人。、建立目標體系的作用

（1）明確每一個銷售人員在每個階段的工作任務；

（2）建立員工的使命感、責任感和緊迫感；

（3）幫助員工樹立、強化工作信心；

（4）衡量員工業績的重要標準。

二、建立有效的激勵機制

激勵機制的建立是銷售力形成、提升最重要的手段。能有效的提升銷售人員的工作積極性，對銷售合力的形成亦有所推動。

由于在工作中難免會產生工作信心不足、工作積極性不高、團隊凝聚力不強、客戶管理松懈、隨意越權承諾、歸屬感不強、榮譽感淡漠等等問題。所以必須要制定合理的激勵機制。

這樣是為了提高員工的主人翁意識，自信心，和團隊意識及團隊競爭意識。具體做法：

1可把銷售人員按人數分為小組，每組成員不少于兩人。

2每周、月、季、針對小組進行考核，工作的完成程度等作為小組評定的依

據，進行獎勵。

3每周，每月小組銷售冠軍和完成情況最好的小組進行例會表揚

4在一指定區域設立業績評比表，每組銷售情況一目了然。

5每月評定個人銷售冠軍，各組銷售冠軍進行獎勵。

6,每月最后一名，或最后一組進行口頭批評。還要進行另類的懲罰。

對于一個樓盤而言，其銷售工作是由一個團隊共同完成的，團隊戰斗力的強弱直接決定銷售業績的好壞，因此，銷售員的能力是很重要的，但僅僅擁有優秀的員工還不夠，團隊的銷售力從來就不是員工個人能力的簡單疊加，所以，塑造團隊合力是非常重要的。所以還要做

（1）合作基礎上的競爭

銷售員之間的競爭有時候是非常激烈的，利益的強大誘惑會驅使某些人在某些時候產生不擇手段、不計后果的行為，這就造成了惡意競爭或排斥性競爭，這種競爭雖然在一定程度上會激發某些個體的斗志，但對團隊合力的形成和維護卻是極大的威脅。因此，我提出合作基礎上的競爭，這成為我們銷售中心不許逾越的一條線，一旦觸線，結果只有一個——辭退，無論其個人能力有多強。同時，這也是團隊合力形成的一個最基礎的基礎。

（2）互幫互助，集體會診

提倡員工間的互幫互助行為，并對日常工作中經?？赡艹霈F的一些互相協助行為在規章制度中進行規定和要求，比如：員工休息時客戶來訪，其他員工應熱情接待，并及時通知該員工具體情形；員工工作中產生疏漏，其他員工發現后應及時告知等等。另外，我們還經常舉行集體會診活動，對員工在接待客戶過程中出現的困難、問題進行集體討論，大家一起出謀劃策，形成最優解決方案，這樣一來，即有效解決了具體問題，又避免了同樣事件的重復發生，豐富了團隊的戰斗經驗，同時，也促進彼此之間的合作，增強了團隊凝聚力。

以上的這些做法，不但成為更好的服務公司的方法，也為每位員工提供了更好的學習工作環境，為完成公司指定的各項目標。提供了有力的支持。

第三篇：如何提高團隊銷售力

如何提高團隊銷售力——對銷售管理一些個人看法 2006年2月27日17:59

作為房地產營銷的終端環節，銷售團隊的工作績效直接影響到項目營銷推廣策略的執行效果和項目利潤的實現程度，其重要性不言而喻，因此，如何提高銷售團隊的戰斗力一直都是營銷工作開展的重點之一。下面是本人在銷售管理過程中的一些心得和感悟。

一、建立工作目標體系

1、目標體系的構成

目標體系是項目銷售計劃和團隊績效考核的重要依據，其構成模式如下：

2、建立目標體系的作用

（1）明確每一個銷售人員在每個階段的工作任務；

（2）建立員工的使命感、責任感和緊迫感；

（3）幫助員工樹立、強化工作信心；

（4）衡量員工業績的重要標準。

二、建立有效的激勵機制

激勵機制的建立是銷售力形成、提升最重要的手段。本人在中南風景和金煌公寓工作期間對團隊激勵機制的建立進行了一定的探索和總結，期間推廣實行了“員工綜合考評積分制”，事實證明效果比較理想，能有效的提升銷售人員的工作積極性，對銷售合力的形成亦有所推動。

在推行這項制度之前，本人已經擁有一線銷售、營銷策劃等相關工作經驗，非常了解銷售工作中經常出現的一些問題，比如工作信心不足、工作積極性不高、團隊凝聚力不強、客戶管理松懈、隨意越權承諾、歸屬感不強、榮譽感淡漠等等。這些問題的出現，一方面有員工自身素質和職業修養參差不齊的原因，更主要的是我們的管理出現了問題和漏洞。就多數銷售員而言，其工作的目的性非常明確，大致可以分為兩類：一是金錢，二是發展。對于第一種類型的銷售員而言，項目的銷售難度和薪酬標準是最重要的；而第二類銷售員最看重的則是能學到什么，能學到多少，對未來的發展有什么樣的幫助，很多這種類型的員工將銷售工作視為了解、進入房地產行業的一個通路和積累經驗知識的一個過程。要想最大限度的激發銷售員的工作熱情，我們的管理制度和激勵手段就必須充分的把握利用銷售員的這兩種心態。對此，本人提出一些個人看法：

1、信心培養方法

（1）“我是最優秀的”

幫助銷售員樹立信心最好的方法就是設法使其相信“自己是最優秀的”。具體操作過程中我采用了如下方法：

每天學習一篇勵志文章；

定期召開內部評議會，對每個人的優點進行總結提煉，公開予以支持和表揚； 經常進行模擬接待程序，對銷售員的表現進行表揚和鼓勵；

銷售員開單當日，晚例會中大家鼓掌以示祝賀，并對未開單銷售員予以鼓勵；

組織銷售員對銷售中心日常管理制度進行討論，鼓勵大家發表個人意見，并對合理化建議進行公開采納；

組織銷售員對營銷推廣方案和廣告表現方案進行討論，鼓勵大家更多的參與到營銷推廣的整體執行中。

（2）“我會更優秀”

為了讓銷售員始終保持前進的動力，避免陷入盲目自信的自我迷戀，我們采用了進一步的信心激勵——設法使其相信“我還能更優秀”。

經常進行業務培訓，向銷售員灌輸新的專業知識，使其不斷進步；

為銷售員制定成長計劃；

為銷售員提供更多管理實踐機會。

2、浮動薪酬體系

通常我們采用的薪酬體系主要有這樣幾種：固定底薪+固定比例銷售提成、固定底薪+年終獎金、固定底薪+浮動比例銷售提成等，這幾種方法雖然都能在一定程度上起到激勵銷售員的作用，但作用都還有一定的局限性，因此，我們提出了一個浮動底薪+浮動提成+綜合獎金+年終獎金的薪酬體系。具體操作模式是這樣的：

（1）將銷售員按照工作表現和時間進行分級，分別為見習置業顧問、置業顧問、優秀置業顧問、小組組長/主管；

（2）針對每個級別的銷售員分別執行相應的底薪標準；

（3）對每一個級別的銷售員設定最低、正常、優秀三個不同的任務指標，相應的執行三個不同的傭金標準，分別是： 低于最低指標 高于最低指標低于正常指標 達到或超過正常指標 傭金標準Ⅰ 傭金標準Ⅱ 傭金標準Ⅲ

對于超過優秀指標的，發放特別貢獻獎金；

（4）對于小組組長除發放應得的個人銷售傭金及獎金，視該小組的業績水平發放相應的團體領導獎金；

（5）對于當月的綜合考評冠軍小組，發放冠軍團隊獎金，其成員佩帶冠軍胸牌；

（6）對于當月綜合考評個人冠軍，發放個人冠軍獎金，佩帶超級冠軍胸牌；

（7）年終根據綜合表現分別發放相應的年終獎金。

3、綜合考評制度

制定并執行綜合考評制度的目的主要是：第一，改變過往唯銷售速度的觀點，避免內部惡性競爭導致的內耗；第二，培養銷售員正確的職業態度，促進銷售員能力的全面和均衡發展；第三，創造更公平、合理的工作環境。具體操作模式如下：

（1）設定一個基準分標準；

（2）將管理制度中對員工要求的各項設定不同的權重，分別對應一定的分數，如銷售員違反規定，則按照相應的辦法從基準分中扣除一定分數；

（3）銷售員的銷售業績作為重要考核的標準，對于業績優異者可以按照規定獎勵一定分數；

（4）每個月進行一次考評計分，按照規定對不同的分數分別進行獎勵和懲罰。

4、末位淘汰法則

在銷售管理過程中，我們還采用了末位淘汰法則，但這不同于以往簡單的規定，分別對于每個級別的銷售員均有相應的規定，同時對于表現優異的銷售員除了給予經濟上的獎勵，還會在職務、級別上予以調整，充分體現能者上，弱者下的公平競爭原則。通常我們采用的標準是這樣的：

（1）對于見習置業顧問，如連續兩個月綜合考評最后二名，且低于我們規定的最低標準，則有權辭退該員工；反之，如該員工連續兩個月綜合考評位列前三名，則提升為置業顧問。

（2）對于置業顧問，如連續兩個月綜合考評最后一名，且低于我們規定的最低標準，則被降為見習置業顧問；反之，如該員工連續兩個月綜合考評位列前三名，則提升為優秀置業顧問。

（3）對于小組組長/主管，如連續兩個月綜合考評低于我們對其規定的最低標準，則被降為優秀置業顧問；反之，如該組連續兩個月成為綜合考評冠軍團隊，該員工則被提升為值班經理，享受崗位津貼，同時輔助銷售經理完成日常管理工作。

5、天天快樂行動

房地產銷售工作壓力非常大，有時候還會感覺枯燥乏味，這是銷售工作往往開展一段時間后出現集體松懈的一個重要原因，因此，調解工作氛圍，舒緩工作壓力，保持工作樂趣就成為一項非常重要的心理調解工作。對此，我們的做法是開展“天天快樂行動”。具體方法是：

（1）每天（或每周）早例會搞一個小花絮，由一個小組出一個節目，活躍氣氛；（2）每天早上做體操，中午做眼保健操；

（3）經常組織員工進行戶外拓展訓練、爬山、游泳、看電影等集體活動；（4）為員工舉行生日PARTY；

（5）傳統節假日為員工準備一些民俗物品；

（6）選一只歡快、奮進的歌曲作為團隊的代表歌曲；（7）經常開展一些非業務性培訓講座，如才藝講座等。

通過上述五個方面的工作，員工的工作積極性會得到充分的提高和釋放，團隊凝聚力和戰斗力亦會顯著加強。

三、塑造團隊合力

對于一個樓盤而言，其銷售工作是由一個團隊共同完成的，團隊戰斗力的強弱直接決定銷售業績的好壞，因此，銷售員的能力是很重要的，但僅僅擁有優秀的員工還不夠，團隊的銷售力從來就不是員工個人能力的簡單疊加，所以，塑造團隊合力是非常重要的。

（1）合作基礎上的競爭

銷售員之間的競爭有時候是非常激烈的，利益的強大誘惑會驅使某些人在某些時候產生不擇手段、不計后果的行為，這就造成了惡意競爭或排斥性競爭，這種競爭雖然在一定程度上會激發某些個體的斗志，但對團隊合力的形成和維護卻是極大的威脅。因此，我們提出了合作基礎上的競爭，這成為我們銷售中心不許逾越的一條線，一旦觸線，結果只有一個——辭退，無論其個人能力有多強。同時，這也是團隊合力形成的一個最基礎的基礎。

（2）互幫互助，集體會診

提倡員工間的互幫互助行為，并對日常工作中經常可能出現的一些互相協助行為在規章制度中進行規定和要求，比如：員工休息時客戶來訪，其他員工應熱情接待，并及時通知該員工具體情形；員工工作中產生疏漏，其他員工發現后應及時告知等等。另外，我們還經常舉行集體會診活動，對員工在接待客戶過程中出現的困難、問題進行集體討論，大家一起出謀劃策，形成最優解決方案，這樣一來，即有效解決了具體問題，又避免了同樣事件的重復發生，豐富了團隊的戰斗經驗，同時，也促進彼此之間的合作，增強了團隊凝聚力。

（3）努力創造家的感覺

激勵員工，除了要在物質上給予獎勵，在精神上也要給予充分的關懷，關心他們的工作、生活，又考慮到我們員工家在外地的比重很大，所以在對員工的情感關懷上，我們重點突出一個家的感覺。情感管理同制度管理二者區別很大，前者強調人性、靈活，后者強調平等、嚴格，二者看似矛盾，其實如善加利用，則可起到剛柔并濟，相輔相成的效果。

四、創造發展空間和機會

銷售員普遍比較年輕，進入社會時間不長，在人生規劃中屬于起步階段，因此，發展空間和機會對其工作熱情的影響是很大的。對此，我們提出了一個個人成長計劃，計劃的內容包括員工職業能力的培養和提高、組織管理工作的參與、外地考察學習機會、個人職務升遷等。通過這個成長計劃，員工看到了自己在這個團隊中的未來，甚至是自己職業生涯的未來，自然會更加珍惜現在的工作機會，工作熱情亦會更加膨脹。

第四篇：提高執行力+做企業有用之才

提高執行力 做企業有用之才

何流

10月16日，在黨委中心組擴大學習會上，聽了武漢理工大白玉教授講解的《高效執行力的修煉策略》一課，頗有感觸。聯系到目前我廠的“四轉”工作，以及自己的工作經歷，主要有以下幾點思考。

思考一：目前我廠執行力不強的表現有哪些？作為一個百年老廠，雖然我們繼承了艱苦樸素、自強不息、頑強拼搏、愛崗敬業的優良傳統，但隨著時代的發展，企業自身的發展需要以及市場競爭的日益激烈，我廠在改革發展的路上又顯現出競爭意識不強、創新意識不夠、管理松軟、執行不強等諸多弊端。其中阻礙企業發展最大的問題就是執行力不強。主要表現有一是制度執行不嚴，雖然在制度建設方面比不上一些優秀的大型企業那么嚴和細，但各種各樣的規章制度比較健全，但往往在執行制度上大打折扣，明知違反規定，但仍然我行我素，或者在制度執行上因人而異；二是責任意識不強，換句話說就是愛崗不敬業，缺乏應有的職業素養，沒有承擔本職崗位上應承擔的責任，說到底反正事情我盡力了，沒做好我也沒辦法，工作標準不高；三是工作效率低下，本來一天能做完的事情，非得兩天，本來一個人能做完的，非得兩個人；四是對待工作存在應付了事、得過且過的心態，缺乏主觀能動性和創造性，特別是作為一個管理者，不僅要不折不扣的完成上級交辦的工作任務，還應該提前謀劃，超前思維，去發現問題和主動解決問題。

思考二：為什么說高效的執行力是企業的核心競爭力？德國足球隊是一只傳統強隊，在世界賽場上屢創佳績，最重要的一點是贏在完美的執行力，德國球員的個人能力并不出眾，靠的就是在賽場上頑強的作風、堅強的意志以及對戰術意圖的堅決貫徹。我國軍隊也是完美執行力的典范，5.12汶川大地震發生，災情就是命令，胡總書記和溫總理一聲令下，部隊官兵第一時間克服了重重困難趕到災區，奮不顧身展開營救，創造了一個又一個生命奇跡。作為一個企業，宏偉的藍圖、偉大的戰略如果不靠我們

1每一個員工堅決的執行，一切改革發展都是空談。目前省公司對漢口廠的支持力度是前所未有的，要資金給資金，要市場給市場，這樣的發展機遇不容錯過，只要我們認真落實廠黨委的發展思路，堅決執行廠黨委的決議，扎實做好本職工作，不斷提高執行力，就一定能為電氣事業的發展打開一個全新的局面。思考三：如何促進執行力的提升？個人認為，執行力的強弱主要決定于兩個因素，就是工作態度和工作能力。態度決定一切，同樣的事情，不同的態度就會有不同的效果，端正態度就是要解決思想問題。一是要增強責任意識，如果一個人沒有責任感，那么他無干什么事都不會積極主動，更不會盡心盡力使自己做得更好。在工作中要養成嚴謹的工作態度和敢于負責的精神。責任心和進取心是做好一切工作的首要條件。責任心強弱，決定執行力度的大??；進取心強弱，決定執行效果的好壞。二是要腳踏實地，樹立實干作風。踏實勤奮是成功的必要條件，不要幻想平步青云。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業業就能干出一番事業。好高騖遠、作風漂浮，結果終究是一事無成。三是要加快節奏、提高效率。做任何事都要有效地進行時間管理，時刻把握工作進度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養成雷厲風行、干凈利落的良好習慣。弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。無論做什么事，不要經常“等一會”“以后再說吧”，這樣將一事無成。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。思想問題解決了，剩下的就是工作能力的提升。要想在執行過程中做到完美無缺，不出問題，少出紕漏，就需要我們具備較強的執行能力。很重要一方面就是要勤于思考、善于學習，這種思考和學習應該是自發的，是我們的工作迫使我們要加強學習，我廠的改革發展正處于關鍵時期，電氣事業對我們來說只是剛剛起步，只有加強學習，苦練內功，不斷提高自身素質，加強執行能力的提升，才能適應企業的發展，才能成為企業的有用之才。

第五篇：廣告業務員做銷售必備的技巧和常識

廣告業務員做銷售必備的技巧和常識

廣告市場方興未艾，但是廣告銷售人員專業水平卻有所欠缺，完善廣告銷售技巧便成了眾多銷售人員提高自身業務水平的手段。下面介紹一些朋友們的技巧，供廣告銷售人員參考。

不論什么行業，廣告都是他們市場營銷當中必不可少的一個環節，也就是說這個市場的消費容量很大，但為什么廣告銷售人員卻并不是每一位都能順風順水呢？在我看來，原因就在于我們沒有去思考。網上有朋友提到，價格圍繞價值上下波動的，這是咱們中學政治課上老師總提的東西，但大家有多少人記得這個東西呢?，F在是咱們手里的東西就是有價值的，要讓你的客戶看到你手里的東西，當然是價值而不僅是價格。當客戶看到了對他們來說的價值，知道你會幫助他，他們還會拒絕你嗎？答案我想大家都知道。下面是用腦袋去銷售的三個境界，對朋友們應該會有些啟示的。

媒體的廣告的基本特點包括：

1.基本上都是直銷；

2.客戶有限，不允許丟失客戶；

3.20%的客戶支撐80%的營業額；

4.與系統集成大項目直銷相比，廣告投放是所有公司的正常營業動作，所以購買廣告就象購買牙膏一樣是非常家常的事情；

但是對于廣告銷售這種相對簡單的直銷，還是分成三個境界：產品銷售、方案銷售和戰略銷售。

產品銷售：入門級的銷售。

產品銷售的工作，就是背熟：“我們的媒體定位***，業界地位***，發行量***，出版規格***，廣告版位***，廣告價格***”然后問：“本月有計劃在我們這里投放嗎？”

客戶說：“沒計劃”

他就禮貌地說：“那我下個月再和您聯系。”

如果他連自己的產品參數背不清、主動聯系做不到、彬彬有禮做不出，那就門都沒入。

產品銷售最愛用的銷售方法就是降價和折扣。

產品銷售永遠在強調：“我們的媒體如何如何?！?/p>

產品銷售永遠只能和客戶操作層面的人員打交道。偶而找到老大，老大會說：“你去找我們的小張小李聯系吧?！?/p>

客戶對這個銷售的最好評價，也就是：“人很勤奮?！?/p>

這種銷售適合賣產品高度成熟，客戶高度認同的媒體廣告。

不過我們不需要這樣的銷售。

方案銷售：中級的銷售員

怎么在十分鐘內判斷一個銷售是入門銷售還是中級銷售：

產品銷售和方案銷售的表象區別之一是：產品銷售愛說，方案銷售愛問；

產品銷售和方案銷售的表象區別之二是：產品銷售對客戶在本媒體所代表的市場領域準備做什么不清楚；產品銷售對客戶在本媒體所代表的市場領域準備做什么比較清楚；

產品銷售和方案銷售的表象區別之三是：產品銷售只和客戶負責媒體采購的人打交道，被動地等候客戶公布的結果；方案銷售會和和宣傳計劃相關的客戶公司、廣告公司幾個環節的6、7個人都打交道，積極推動客戶的選擇；

方案銷售人員不會干巴巴地問客戶：“你定我們的版嗎?！保ㄋ挟a品銷售不管前面繞多少彎子，談什么吃吃喝喝風花雪月，最后一定這一句。）

方案銷售會根據客戶要在這個市場中有所影響的想法，整合媒體所控制的資源，給客戶一個解決方案，可能包括5、6種項目；而客戶但凡認同其中的2、3種，那么就是錢多錢少的問題而不是YES or NO的問題了。

客戶對方案銷售的判斷是：“這是個有想法的人?！?/p>

而客戶的高層人物對他也會相對客氣。

如何讓別人對你客氣：就是要充分亮出你的利用價值來

只要肯懂腦子，肯下功夫，人人都可以成為中級的銷售。

戰略銷售：努力的方向

我們大家都明白，什么東西有高利潤——新的和壟斷的。

出新產品就是洗牌和調整利潤的機會。非壟斷產品中很難有一項產品長盛不衰，始終維持高利潤。

每個媒體都代表了一塊市場。（大眾媒體也要拆分成不同市場的不同版塊）。而每塊市場每年都有新的增長點。

人們愿意為什么多付出？為了要獲得的未知。

就象大家追女孩時是因為神秘，很多物品能賣到高價格也是因為神秘?.對于已經非常清晰成熟的市場，沒有客戶愿意多投廣告，大家保障常規投入、常規暴光、賺取常規利潤；只有客戶企圖借助新產品洗牌的時候，企圖進入新市場的時候，才會有大規模的投放。

產品銷售也好，方案銷售也好，是拿著自己的商品兜售給別人；

而戰略銷售能和客戶同時感受到新生市場的機會。就象人的血脈相連一樣，新生市場不會和即有市場完全割裂。通過媒體在既有市場所做的積累，一定能為客戶接觸新生市場制作合適的新產品。

戰略銷售的作用是

1.使企業的產品保持活力，不斷有新的利潤增長點；

2.與客戶的合作變得更深入，帶動方案銷售和產品銷售，要知道，越深入的合作就越難以被取代；

戰略銷售比中級銷售的難度在于，要有經驗和信用的積累。不是勤奮和抖抖機靈就可以做到。