第一篇：數據庫商函服務方案1

送呈：

精準宣傳高效推廣

——xx房地產數據庫商函服務方案

精準宣傳高效推廣

——xx房地產數據庫商函服務方案

一、需求分析

xx房地產地處與xx城區一江之隔的高要城區，是xx市新中源房產開發有限公司獨具匠心打造的高檔別墅級園林風格生活小區，獨特的建筑設計、潛力無限的升值能力使其具有無與倫比的競爭優勢。日前，xx市市委市政府公布了西江三橋規劃方案，西江三橋的建成，將連接xx，促進兩地共同發展，在此前提之下，xx房地產若能以三橋建設方案公布為契機，采取合適的宣傳策略，必將帶來意想不到的宣傳效果。

我們比較了解電視、報紙、雜志、電臺等宣傳媒體，這些“狂轟濫炸”式的宣傳投入相當可觀，效果卻差強人意，調查表明，傳統的媒體廣告觀眾只能夠記住其中不到20％的商品名稱，更遑論商品的用途、特點等。同時，對于真正的消費者來說，傳統媒體廣告的大量信息令人眼花繚亂，很難讓人印象深刻。因此，選擇一種更加物美價廉的宣傳推廣方式，給消費者帶來新的信息平臺，同時又能避免相關競爭者的雷同宣傳，才是企業“與時俱進、開拓創新”的明智選擇。使用郵政數據庫商函的形式進行產品宣傳和品牌推廣的模式，就是一種精準、高效、優質的戰略舉措。

二、產品介紹、服務特色

數據庫商函具有針對性強、保密性好、效果持久、成本低廉等優

點，郵政數據庫對促進xx房地產宣傳的種種優勢及采用有別于競爭對手的差異性營銷方式的好處如下：

1、數據庫商函以郵簡、信件為信息載體，而且是通過直郵的形式發送到客戶手中，配合郵政數據庫名址來做推廣，這樣一方面可以一對一地直接找到目標顧客，同時又可以將產品直接呈現在目標顧客面前，兩者相輔相成，成功率顯然要比其他媒體形式要高得多。

2、在價格方面，如果只租用郵政數據庫名址的話，每條數據只收取0.1-0.2元的租用費，而在電視臺新聞時段投放一分鐘廣告，廣告費就高達數萬元。

3、數據庫資源方面，xx郵政擁有xx地區企業信息2.2萬條和個人信息超過55萬條。數據分類包括有最適合樓盤推廣的公積金用戶庫、車主、公務員、教師、醫生、企業中高層等多種類型（詳見附件）。

4、在服務方面，xx郵政還可以為客戶提供設計、印刷、封裝、投遞等全程服務，為客戶提供最大便利。

雖然商函有區別于其他媒體的眾多優點，但也不是萬能的，商函不能使受眾一定會看廣告，也不能使受眾一定會購買，但商函可以確保把客戶想表達的東西安全、直接地送到目標人群手中。

三、推薦目標客戶群體名址

為了實現最佳的宣傳效果，讓xx房地產能夠打開知名度，推薦使用多元的郵政數據庫。同時鑒于是第一次合作，建議各類型數據嘗

試使用一部份，從公積金用戶庫、車主、高收入企業中高層三類名址中挑選約2萬條名址，進行前期宣傳推廣測試，視測試結果再行決定是否繼續進行深入的數據庫營銷，郵政將為貴公司提供全程支持。

四、數據庫商函服務流程

我們可根據貴公司的個性化需求，緊密溝通、認真精選，直到從名址信息庫的數據中篩選出完全符合貴公司需求的數據，提供名址篩選、商函設計、信封打印、信函封裝、運輸、投遞等一條龍服務。

1、方案策劃

可為貴公司量身定制方案，幫您分析市場需求、目標客戶、營銷渠道、費用預算、投資回報等。

2、提供名址

通過名址查詢系統，您可以精確地找到目標客戶，進而租用名址信息進行商函的發寄，從而節約您的廣告費用，提高營銷效果。

3、數據服務

利用郵政基礎數據資源優勢，幫助企業規范其收集的各種客戶數據，使其數據能夠更準確的郵寄，實現企業與客戶的良好溝通；同時使企業的客戶數據增值，真正成為企業核心競爭力的一部分。

4、策劃、設計、制作

我們擁有一流的策劃、設計人員，先進的硬件設備和場地，能夠提供數據庫商函策劃、信函的內件設計及印刷、信封及內件打印、封裝制作服務。

5、郵寄

依托中國郵政投遞網絡遍布全國城鄉，聯系千家萬戶，可以及時地將商函投遞到目標人群手中，并可利用先進的投遞系統對商函進行跟蹤與投遞確認。

6、數據庫建立與維護

可以幫企業建立數據庫，協助企業管理數據庫，提供錄入、分析等服務；幫助企業維護數據庫，提供咨詢、技術支持等服務。

附注：從策劃設計到印刷需2-4個工作日，設計定稿后到商函投遞處理約需5個工作日，合計約需10個工作日。

五、項目建議

xx房地產具有獨特的競爭優勢，加之乘上三橋建設之東風，建議貴公司以邀請函的形式，針對廣佛市民進行宣傳推廣，xx郵政可以為貴公司提供針對廣佛市民的數據庫商函支撐和邀請函設計服務。

六、經費預算

鑒于貴公司已經多次使用郵政數據庫商函及其它宣傳服務，我們給予貴公司尊享的優惠資費，略。

七、我們的客戶

……

第二篇：2011郵政數據庫商函下一步工作思路

下一步工作思路

主要從三方面進行，一是管理上，二是經營上，三是營銷中。具體如下：

（一）業務管理方面

1、借鑒理論規律，如DMA學習中的策劃方案、創意簡報、將這些知識結合實際情況，運用到下一步工作中。

2、搞好培訓工作：

（1）加大在社會宣傳和對客戶培訓的力度，數據庫業務之所以發展很難，很重要的一點是社會對直郵的認知度很低。目前仍有很多人把直郵簡單理解為一封信。

一是對廣告公司的培訓和宣傳，目前是眾多廣告公司在推廣告，必須要讓廣告公司加深對我們的認識，如請廣告公司的相關人員來郵政參觀學習，認識直郵。

二是對客戶的培訓和宣傳。中國郵政要承擔起引領直郵的角色，需要客戶和我們共同發展，穩住客戶是第一位的，這就需要我們以專業的理念為指導，加深客戶與我們之間的溝通，利用客戶推介會等多種形式對客戶進行培訓，讓客戶參與進來，客觀的和客戶分析目前存在的問題，向他們灌輸直郵的理念，解決他們的問題，使客戶與我們同步，最終實現共贏。

（2）抓好內部培訓。一是領導層面；二是策劃、設計、業務管理及營銷人員的培訓。真正把DMA專家的思維方法和先進經驗傳播到一線，一定要讓函件人切實掌握直郵發展的核心內涵和實戰技能。努

力打造一批數據庫商函專業人才和骨干精英，全面增強直郵團隊服務能力。

（3）加強學習，深入調查與研究。在西安地域范圍內做好市場調研更好的挖掘客戶，服務客戶。中國郵政在實際業務中的情況更為復雜，不同于一般的營銷，我們面對的是兩個客戶的管理，一個是中國郵政的客戶，另一個是中國郵政客戶的客戶也就是顧客。一是幫助客戶去完善，參與到客戶的策劃活動中，提供我們的專業化建議，另一方面，我們也要充分考慮我們客戶的客戶即顧客的需求，把兩方面結合起來，才能更好的促進數據庫的發展。

（二）經營方面

1、加快復制直復營銷先進地區和國家的經驗，采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”。下一步將結合客戶的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的直郵體系。

如把DMA課程的內容進行優化，變成我們實際可以應用的，逐步在工作中實施，在我們的實際中進一步驗證。

3、因地制宜、細分市場、強化引導、抓大不可放小。改變思想，要把數據庫商函當做廣告來做，目的是為客戶贏得市場銷售的機會。

針對高端客戶，老客戶做好服務，做到不流失，并且將大客戶橫向縱向繼續開發。高端客戶借助外力開發；中端客戶利用DMA最新理念開發，省市局齊心協力，用長遠的眼光將做大規模；低端客戶可借助社會媒體力量，尋找代理、普遍撒網。

4、數據是精準的核心；投遞是效果的核心；創意是廣告的核心。

目前名址的精準度是發展數據庫商函的障礙之一，下一步一是將對現有數據進行挖掘、評估、分析，擴大其屬性；二是把死數據變活：利用大眾用郵信息，如報刊征訂的名址變更等及時更新。三是數據共享，各地市局名址管理部門都有很好的個性化的數據資源，互通互用，交換使用將有助于直郵業務良性發展。

優化流程，提高投遞時限，進一步提升郵政企業的服務形象。一是盡量壓縮內部處理時限，把時間留給最后一個環節——投遞，確保在客戶規定的時限內完成有效投遞；二是加快傳遞時限，提高了妥投率。三是提升了內部管理水平，通過流程跟蹤、及時掌握郵件投遞動態以及信息化應用，形成“閉環”管理。

努力提高創意水平，高水平的創意讓直郵產品更加專業、更加自信。

5、項目經營，2011年抓幾個大項目，帶動規模和士氣。確立函件大項目，實行“全網統一推進、部門共同支撐、市縣一起聯動發展”，以項目為龍頭，在全市共同推進，把項目規模做大。

（三）營銷方面

1、下一步在營銷工作中將策劃先行，想客戶所想，做客戶所做，主動出擊，實現雙贏。

2、以事件帶動，掀起營銷和關注高潮，如：通過節日、慶典、紀念日等活動拉動函件各專業的互動和營銷。

第三篇：中南數據庫商函項目策劃方案

中南數據庫商函項目方案

前言

2010年初以來，因為國家對房產行業進行調控，各地房地產商從門庭若市，到門可羅雀，消費者也日趨理性。中南世紀城深感電視、報紙等傳統媒體宣傳效果已不明顯，他們急需尋求更有效、更精準的宣傳方式，來吸引消費者。我們抓住這個契機，適時的向中南世紀城推薦我們的數據庫商函。

一、營銷目標

要想獲得成功的營銷，首先要了解客戶的需求。海門中南世紀城，是我市首家上市公司中南建設集團在中心城區開發建設的大型高檔住宅區，全部建成后有百幢多層、高層住宅，配套有星級酒店、商業步行街、大型封閉式菜場及建筑面積達25000余平米的高檔會所。1-2期的銷售火爆，2010年4月三期又將推出，這個時候開發商也想找到一種嶄新的宣傳推廣方式，尋求一批精準的未來客戶。在這個適當的時機，我們制定了利用數據庫商函為其進行樓盤銷售的營銷方案，使他們通過數據庫商函業務在短期內開發一批潛在客戶，并進一步開拓市場，提升企業知名度、擴大客戶群。我們為他們提供了產品組合，包括直郵通，商業信函（5月份起已制作成宣傳畫冊），預計2010年業務收入35萬元左右。

二、市場定位

（1）產品市場定位

1.形式新穎，目標受眾樂于接受，把商函做成精品。“直郵通”、“中南漫生活”的設計注重藝術性、可讀性，使其具有強大的吸引力，既傳遞了信息，又讓人愛不釋手，舍不得丟棄。

2.贏得客戶的信任，把業務做成精品。我們處處為中南世紀城著想，提供從方案策劃、數據服務、設計制作、分揀封發到運輸投遞的一站式服務。

（2）產品價格策略

因為目標受眾是海門市內高端客戶，為了區別于一般的膠紙直郵通，我們建議客戶選用157克銅版紙進行制作。制作投遞價格1萬只以下1.65元/封，1萬只以上1.6元/封。“中南漫生活”雜志選用藝術紙，制作投遞價格為3.5元/本。

（3）項目可行性分析

A、適齡青年結婚，需要購買婚房

B、高端消費者具有購房投資的需求

C、城市在發展，不少房屋被拆遷，購房需求量大。

關鍵是如何在短期內拓展市場，提升宣傳效果，我們針對中南世紀城的營銷需求，及時的提出了組合式營銷方案。

三、目標客戶

我們通過充分的市場調研，在眾多的房產商中選定了中南世紀城，并有信心將其做成長期客戶。

四、SWOT分析

（一）優勢

1、針對性強。能有效鎖定目標受眾、確定投放范圍和投放數量。

2、個性化強。可根據產品及目標受眾的特點，設計具有創意、形式各樣的數據庫產品。

3、性價比高。與傳統媒體相比，性價比更高。

4、可讀性強。設計、印刷精美，內容貼近受眾需求，保留時間長，廣告效果持久。

（二）劣勢

1、名址數據更新有難度

2、如何確保投遞的準確性和深度，將直接影響營銷效果。

（三）機遇

1、隨著國家對房地產行業的調控，客戶急需改變原有撒網式的宣傳方式，數據商函“一對一”的精準營銷優勢逐漸顯現。

2、中南建設集團是一家上市公司，營銷理念超前，容易接受數據庫商函這種新型營銷模式。

（四）挑戰

因受到國家政策的調控，房屋銷售量節節下降，何時走出房地產業的冬天，對任何人來說是一個未知數，房產商在宣傳費用投入上越來越謹慎。

五、營銷策略

（一）渠道分析

有目的的選擇客戶群體，按名址投遞。名址選擇為私家車一族，老小區報刊訂閱戶、房齡在八年以上的高端住戶等。

（二）開發策略

為了郵政、客戶（中南世紀城）、受眾（獲得商函的大眾群體）三方共贏，我們的策略是：

1.要贏得受眾的喜愛，把商函做成精品。“直郵通”、“中南漫生活”的設計注重藝術性、可讀性，贏得受眾的喜愛，使其具有強大的吸引力，既傳遞了信息，又讓人愛不釋手，舍不得丟棄。

2.要贏得客戶的信任，把郵政業務做成精品。我們為中南世紀城著想，提供從方案策劃、數據服務、設計制作、分揀封發到運輸投遞的一站式服務。

有了上述兩點，我們才會贏得市場，贏得利潤，我們才能做到三方共贏！

（三）開發措施

我們事先設計好樣品上門營銷，同時用最通俗的話語，讓客戶更直接的了解使用數據庫營銷的優勢。

六、營銷效果

4月份，首次制作直郵通5100份。直郵通投遞后，到現場和電話咨詢的消費者絡繹不絕，使中南世紀城在與其他樓盤開盤時的冷清場面的對比中，看到了自己希望和預期的效果……我們贏得了中南世紀城的認可。在隨后的溝通中，雙方約定每月寄遞“直郵通”、“中南漫生活”。

5、6兩個月合計制作49000份直郵通，實現收入7.86萬元。6月份，通過洽談，將“中南漫生活”由單張海報改為宣傳冊，當月制作了4000冊，已實現收入1.3萬元。

七、配套措施

我們通過對妥投率、退信率、名址匹配等進行綜合分析，并及時與中南世紀城進行信息溝通，使客戶對營銷效果有更直觀的認識。

八、案例小結

1、在本案的開發中，海門函件業務局很好地引導客戶，接受了數據庫商函這種與眾不同的宣傳方式，是差異化營銷的有益嘗試；提供一站式服務，使客戶省錢、省力，宣傳更有效。

2、通過對中南世紀城數據庫商函業務的成功開發，在海門我們逐步輻射了不少企業，上半年三聯家紡、凱盛家紡、萬能平面水切割等企業也使用了直郵通業務。

我們樹立受眾、客戶、郵政三贏的理念，只有受眾贏、客戶贏、郵政才會贏！

第四篇：參加相公中小企業數據庫商函洽談會方案2

相公鎮中小企業數據庫商函洽談會方案暨

會議流程

一、會議宗旨

《相公中小企業數據庫商函洽談會》是我局以相公鎮的龍頭產業制造業、鍛造業和先進農業為合作重點，以專題數據庫商函為載體，在相公鎮構建中小企業服務平臺，旨在進一步推動相公鎮制造業、鍛造業和先進農業的優化和升級，使相公鎮經濟又好又快發展。

二、成立籌備領導小組

組 長：李經國 相公鎮黨委副書記 副組長：遲明軍 章丘市郵政局副局長

李主任 相公鎮經貿委主任 王鎮長 相公鎮副鎮長

張 蕾 章丘市郵政局商函局局長

成員單位：相公鎮黨委、相公鎮政府、相公鎮經貿委、章丘市郵政局、章丘市郵政商函局。

三、時間地點

時間：2011年8月27日上午8：30 地點：相公鎮政務大樓五樓會議室

四、會前主要籌備工作

1、客戶邀請準備工作 商函局要充分利用洽談會的前、中、后期，借助相公鎮委提供的中小企業名單，與相公鎮聯合下文，認真做好客戶的拜訪、邀請和項目對接工作，一是會議前后把工作重點放在客戶拜訪和項目對接上，二是在會中把工作重點放在商函洽談會和專業推介的客戶對接上。同時要更加注重客戶的邀請工作。

2、籌備工作安排： 會議時間:8月18日8：30，會議地點：鎮委政務大樓五樓大會議室，邀請客戶：大客戶50名 普通客戶100人，實到客戶約100名，由相公鎮委、經貿委和章丘市郵政局聯合進行會議對接，并組織項目包裝、發布和項目單位按時參會。

五、會議流程安排

1、會場安排：相公鎮委牽頭，提前一天進行會場布置，條幅、歡迎展板，燈光、音響、安排材料

2、會議流程：音樂渲染-主持人開始—經國書記講話-專題講解-數據展示-經驗介紹-現場提問-現場簽單。

2011年8月13日

第五篇：教育培訓市場數據庫商函策劃方案

教育培訓市場數據庫商函策劃方案

一、市場分析

在這樣一個常被稱為“信息時代”、“知識經濟時代”的社會里，教育的產業化，國際化發展，使教育培訓機構得到了空前的發展。教育培訓被認為是最有價值的投資項目之一，為全球的戰略投資家所推崇。重慶處于高校云集的地區，培訓機構相對較多，教育培訓的宣傳渠道也在不斷創新。因此，教育培訓市場不僅要立足本身特色教育的宣傳，更需要針對性強的媒體渠道深入推廣，實行個性化宣傳，通過有效的宣傳，挖掘優良生源，樹立教育機構良好的形象和口碑。

（一）教育培訓機構特點

1.廣告費用投入較小，廣告投放較謹慎；

2.媒體投放重點放在廣播媒體、網絡媒體；

3.競爭激烈，相互模仿；

4.時間性和區域性較強，主要集中在春、秋開學前后投放；

5.對宣傳效果期望值較高，如有回報，會將商函作為其重要的營銷手段。

（二）客戶分析：

1.院校類：本專科院校、本科院校的獨立分院、職業技術學院、民辦普通高等學校、職業培訓學校、中專、技校、私立高中、初高中學校等。

2.學前教育：幼兒園、早教中心。

3.文化類培訓機構：“影響力”等培訓機構、外語專業培訓機構、MBA入學強化班等。

4.職業培訓機構：廚師學校、美容美發培訓機構、駕校等技能培訓機構。

（三）受眾分析：

1.針對院校類的受眾群：

各校畢業班負責人——負責給學生家長推薦學校。

學生家長——應屆高中、初中畢業生家長，需要學校招生信息進行選擇參考。

2.針對院學前教育的受眾群：

學齡前嬰幼兒（0-5歲）的家長。

3.針對文化類培訓機構的受眾群：

企事業單位辦公室負責人、人力資源部負責人——主要負責組織公司中層干部的培訓計劃。

年輕白領人員——參加工作三年以內的員工。

大專、本科院校——專業考級補習或準備升級考試的學生。

4.針對技術性培訓機構的受眾群：

外出務工人群、應屆高/初中落榜生、中專、技校學生、勞務求職人員——需要技術專業培訓。

二、數據分析

根據不同受眾群體，篩選對應的數據。選擇名址的時候，首先要利用好客戶自有的數據庫，其次使用郵政名址庫，根據客戶的需求，選擇對應的目標群體，或者根據客戶需求專項采集購買受眾的名址。

（一）院校類

組織機構庫：全國普通高中學校畢業班負責人；

家庭庫：相對應學生的家長年齡階段；

自建個性化庫：自建個性化庫：應屆高中、初中畢業生名址。客戶自有數據。

（二）學前教育

報刊庫：訂閱0-5歲嬰幼兒雜志的人群；

基礎地址庫：周邊中高檔小區住戶；

家庭庫：相對應學生的家長年齡階段；

自建個性化庫：嬰幼兒名址；客戶自有數據。

（三）文化培訓類

組織機構庫：企事業單位辦公室負責人、人力資源部負責人；基礎地址庫：校區周邊地區的中高檔小區。

基礎地址庫：校區周邊地區的中高檔小區；

報刊庫：訂閱本科及以上學歷的考試復習叢書、語言專業類、財經類、IT等技術專業類雜志的報刊人群；

自建個性化庫：年齡在24-40歲的中高收入人群（年輕白領、企事業單位中高層管理人員、公務員庫、干部庫等人群）；

客戶自有數據。

（三）技術性培訓類

外出務工庫：年齡在20-40歲的外出務工人群；

自建個性化庫：高中/中專、大專院校未錄取的學生名址、技校畢業生、勞務工人才市場求職人員名址；

客戶自有數據。

三、推薦產品形式

（一）學校宣傳材料。包括辦校特色、招生情況等宣傳資料。可使用形象宣傳折頁、會員手冊等形式。

（二）學生成績單。包括郵簡、信卡、賀卡等函件產品推出學生期末成績單等。

（三）錄取通知書/高考大禮包。考試結束后，通過錄取通知書一并寄發相關企業促銷信息。

（四）培訓內容介紹資料或培訓后評估情況。對招收后的學生寄發定期培訓信息資料或訓后的評估回饋，加強客戶維護工作。

（五）學校活動邀請函或寄送師生的生日賀卡。

四、服務流程

（一）客戶分析：對客戶辦理教育培訓的宗旨及服務進行分析，為客戶量身定做市場營銷方案，幫客戶分析市場需求、目標客戶、宣傳渠道、費用預算等。

（二）名址篩選：根據宣傳推廣方案，查詢使用目標客戶數據名址或維護使用客戶自有客戶名址。

（三）產品設計、制作：根據宣傳目的和成本，設計性價比

高的直郵產品，還可提供產品印刷、打印、封裝服務。

（四）郵件投遞：依托郵政網絡遍布全國城鄉，可及時安全準確地將郵件第一時間投送到目標人群手中。

（五）效果反饋：根據郵寄效果測定、退信統計分析、退信處理等及時修改制定下一批目標對象選擇范圍，以求針對性更強、更精準。

五、效果分析

（一）直達目標客戶，針對性強。

通過為目標客戶提供零距離的、詳盡的教育培訓宣傳手冊，傳播辦學理念和教學特色，吸引更多和該校辦校目標相同的生源，目標受眾會按其學習需求按圖索驥，撥打貴校的服務電話、登陸網站等。

（二）營銷效果可以評估。

學校可通過咨詢電話或上門咨詢的人群等方式測評商函寄發效果。

（三）信息量大：對開印刷品都可以裝入信封郵寄，完全可以將學校的辦學優勢、特色專業等信息完整介紹給學生。

（四）保密性強：傳統的招生廣告，習慣在電視、報紙等媒體大肆宣傳，動靜很大，但效果不盡如人意。而通過郵政渠道，在不經意之間，靜悄悄地，發達的郵政網絡已經將您的大量信息送到目標客戶手。

（五）低成本獲得高效益。

數據庫商函是針對個人情況可知的對象或“有價值”的對象所進行的宣傳營銷活動，具有很強的目標指向性，將廣告成本花在刀刃上，其廣告效率和經濟效益都高于傳統廣告方式。

（六）閱讀率高。

設計、印刷精美，內容貼近受眾需求，保留時間長，廣告效果持久。

附件：招生培訓市場數據庫商函分析表

2010.3