第一篇：老師培訓(xùn)讀本心得

學(xué)習(xí)《柳州老師培訓(xùn)讀本》心得

讀本中主要以提高教師實施素質(zhì)教育的能力為核心，以提高教師的職業(yè)素養(yǎng)為主線，在圍繞新時期教育改革與發(fā)展對教師的要求、推動學(xué)校依法治教、維護(hù)教師合法權(quán)益、體現(xiàn)現(xiàn)代教育理論與實踐，樹立師德學(xué)習(xí)榜樣等方面，進(jìn)行新的思考和探索。從整本書中給我的感覺重于教師教學(xué)，教育必須堅持面向全體學(xué)生，必須尊重學(xué)生的身心發(fā)展特點和教育規(guī)律，必須以教育者高尚的人格影響學(xué)生、以科學(xué)方法和手段教育學(xué)生。

給我最多的體會是，教師作為培育下一代的言傳身教者，我們的行為，是與培養(yǎng)下一代息息相關(guān)的大事，“學(xué)高為師，德高為范”，對自己所從事的職業(yè)的價值和意義的深刻認(rèn)識和堅定信念，這是21世紀(jì)教師素質(zhì)的最重要的方面。教師必須時刻牢記自己肩負(fù)的社會和歷史責(zé)任，不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，自覺維護(hù)教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、廉潔從教、精心育人、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新。

教師是人類文化的傳播者，對人類社會的延續(xù)和發(fā)展，起著橋梁作用，十七世紀(jì)偉大的捷克教育家夸美紐斯曾經(jīng)認(rèn)過，“我們對國家的貢獻(xiàn)，哪里還有比教導(dǎo)青年和教育青年更好，更偉大的呢？” 翻開中國數(shù)千年歷史，你會發(fā)現(xiàn)善良的人們，歷來把“教師”與“天地君親”供奉在一起，視為崇高而神圣的。因為教育是“傳道、授業(yè)、解惑”的使者。幾千年后的今天，當(dāng)人們把教師當(dāng)作“人類靈魂的工程師”，稱它為“太陽底下最光輝的職業(yè)”時，它的內(nèi)涵就擴(kuò)大了，它還能承擔(dān)塑造人的理想和品德，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展的能力，培養(yǎng)頑強(qiáng)的能力和健康的人格的重視。教師面臨的也不再是“個人尊嚴(yán)”下的綿羊，而是在蜜糖里泡大的被家庭寵壞的一代。他們單純、幼稚、熱情活躍、生氣勃勃。因此，他們不喜歡“讀死書，死讀書”的“老古板”，不喜歡講道理式說教，嚴(yán)歷有余，活潑不足的修道院里的“嬤嬤”。他們是幸運的一代，趕上科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，社會高速發(fā)展的改革時期，因此，他們不喜歡象老母雞呵護(hù)小雞那樣小心有余，大膽放手不足的“老阿姨”，那么，他們究竟喜歡什么樣的老師呢？ 他們喜歡的是時刻想著學(xué)生，尊重學(xué)生，了解學(xué)生需要，注意與學(xué)生交流感情的老師。他們喜歡是對學(xué)生真誠、坦蕩，能得到學(xué)生真心與信賴的老師。

以上就是我這次學(xué)習(xí)的心得體會，我們的從教之路任重而道遠(yuǎn)，盡管“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，但“吾將上下而求索”。

第二篇：思政讀本培訓(xùn)心得供借鑒

思政讀本培訓(xùn)心得3篇供借鑒

隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的增多，我對我個人在XXX工作中的要求也在不斷的提高。

我所在的崗位是農(nóng)行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，朝陽支行有兩個儲蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。

每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到二三百筆。接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作。

一年中始終如一的要求自己，在我的努力下.20xx年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W(xué)會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

我有渴望學(xué)習(xí)新知識的熱情，在每一次行里發(fā)展新業(yè)務(wù)的時候。

只要需要有人在單位加班，我都是頭一個站出來。不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言。因為我知道，這也是單位領(lǐng)導(dǎo)對我個人的信任。我也會積極的利用好每一次學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的機(jī)會，做好各項新業(yè)務(wù)的測試工作，不給整個支行的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了分理處交給的每一項工作。也受到了同志們的好評。

我所在的長營儲蓄所是分行級的青年文明號。

就象所里xx同志說的：是一個互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講，從沒見過有那個單位有我們這里這樣同志間關(guān)系如此融洽的。不論是工作上，還是生活上，同志間都象一家人一樣，從沒有一點矛盾，如果有意見也是工作上的不同，這樣的意見就意味著工作水準(zhǔn)的不斷提高。我一直認(rèn)為我這個人的先天性格決定了我非常適合在儲蓄做，因為我的脾氣非常好，而且隨著工作月歷的增加，做事也越來越學(xué)會的穩(wěn)重。

好脾氣對所里而言首先就意味著好的服務(wù)態(tài)度，我堅持以青年文明號的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。因此我工作到現(xiàn)在，從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。

XXX位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍還有好幾所大學(xué)與科研所。文化層次各不相同，他們每天都要為各種不同的人服務(wù)。

我時刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細(xì)微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

所里經(jīng)常會有外地來京的務(wù)工人員來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。

臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時真寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。

個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，我這里用XXX另處一名同志的話來解釋。“他們來北京都不容易，誰都有不會的時候，幫他們是應(yīng)該的。”我認(rèn)為用心來為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個胖胖的小伙子態(tài)度真不錯……農(nóng)行就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認(rèn)可，更是對我工作的激勵。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

思政讀本培訓(xùn)心得3篇供借鑒

9月11日，xx市自然資源系統(tǒng)大輪訓(xùn)第一期培訓(xùn)班(黨務(wù)干部班)學(xué)習(xí)結(jié)束。我有幸被單位推薦到黨校參加了這次培訓(xùn)，與市直、各縣(區(qū))60多名黨務(wù)干部一起完成了為期一個月的學(xué)習(xí)。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會，認(rèn)真聽取各位老師的精彩授課，受益匪淺，現(xiàn)就我培訓(xùn)期間的一些心得體會匯報如下：

一是提高政治理論，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。

在日常工作中，自己常常因為各種原因忽視了學(xué)習(xí)，不能靜下心精讀一些必要的理論書籍和文章。對政治理論、方針、政策等方面的理解停留在膚淺、一知半解的層面上，并對理論指導(dǎo)實踐的理解也沒有站在一個戰(zhàn)略高度上去認(rèn)識，覺得政治理論學(xué)習(xí)沒有特別重要。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我接受了一次比較系統(tǒng)的政治理論再教育，理想信念得到了進(jìn)一步洗滌，宗旨觀念得到了進(jìn)一步強(qiáng)化，黨性修養(yǎng)得到了進(jìn)一步加深，組織紀(jì)律觀念得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。深感作為一名黨務(wù)工作者，必須始終堅持黨性鍛煉，帶頭學(xué)習(xí)、模范遵守、堅決貫徹黨章，必須始終堅持用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。

二是開拓思想理念，強(qiáng)化黨建工作。

黨建工作常常被認(rèn)為是務(wù)“虛”的工作，要更新觀念，開拓思路，把這個“虛”務(wù)得有水平，悟出實效，推動實踐。市局黨委書記羅智敏同志在開班黨課中給我們提出了基層黨建要圍繞組織力、凝聚力、號召力抓的要求。通過機(jī)關(guān)黨建工作一系列課程的學(xué)習(xí)，拓寬了思路，加深了對當(dāng)前黨建形勢、黨建理論的發(fā)展現(xiàn)狀以及當(dāng)前國際形勢的認(rèn)識和理解，明確了今后的工作方向。在思想上深刻認(rèn)識到作為一名黨務(wù)工作者的責(zé)任，增強(qiáng)了進(jìn)一步做好機(jī)關(guān)黨建工作的自覺性和信心。

三是深化互動交流，加深同學(xué)情誼。

本期培訓(xùn)班的學(xué)員都來自市直、各縣(區(qū))不同的地方、不同的工作層面，很多同學(xué)都是長期從事黨務(wù)工作，有著較為豐富的工作經(jīng)歷和好經(jīng)驗、好方法，大家一起聽課、一起活動，通過各種班會活動，達(dá)到了相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、互相促進(jìn)、共同提高的目的，增進(jìn)了互相之間的了解，結(jié)下了真摯的友誼，對今后的工作起到了良好的促進(jìn)作用。同學(xué)之間還充分利用休息時間進(jìn)行交流探討，在業(yè)余活動中進(jìn)一步加強(qiáng)了了解，增進(jìn)了友誼。

這次學(xué)習(xí)是我一次難忘的經(jīng)歷，既是思想的洗禮，也是理論的盛宴。在今后的工作中，結(jié)合新機(jī)構(gòu)新職能新任務(wù)，在做好本職工作的同時，做到統(tǒng)分結(jié)合、分類指導(dǎo)，全面系統(tǒng)抓好黨建工作，為自然資源各項工作全面進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。

思政讀本培訓(xùn)心得3篇供借鑒

為貫徹落實教育部《3——6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，切實規(guī)范我縣幼兒園一日活動常規(guī)，提升幼兒教師專業(yè)素養(yǎng)，教育局決定舉辦全縣幼兒園一日活動常規(guī)工作要求及幼兒教師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。我們學(xué)校有10位幼兒教師于6月16日被派到縣機(jī)關(guān)幼兒園學(xué)習(xí)，我也有幸參加了。

我們每一個幼兒教師都知道幼兒園的工作是瑣碎而具體的。但當(dāng)我通過這一整天的跟班學(xué)習(xí)，使我大開眼界，感受頗深。當(dāng)我回到家，靜下心來仔細(xì)回顧其中的每一個環(huán)節(jié)（從幼兒進(jìn)園及晨間活動到游戲活動），環(huán)節(jié)中的每一個細(xì)節(jié)時，我深深地感受到：

一、幼兒園的一日生活包括了：專門的教育教學(xué)活動、游戲活動還有生活常規(guī)活動等多種多樣的活動。

其中的生活常規(guī)活動又包括：用餐、就寢、入廁等很多小的細(xì)節(jié)和工作。這些活動雖然微不足道，也不被大家所重視，但卻是幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和幼兒園一日活動得以順利開展不可缺少的重要環(huán)節(jié)，可以稱得上是幼兒園一日活動的潤滑劑。因此認(rèn)真做好幼兒生活常規(guī)管理活動讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣就顯得尤為重要。如幼兒在午飯前后的洗手洗臉；午睡前自己整理衣物和鞋襪，午睡后整理被褥這些小事上，不僅可以鍛煉幼兒的自理能力還能夠讓幼兒養(yǎng)成自己的事情自己做的好的生活習(xí)慣。

二、合理的一日活動常規(guī)尤為重要。

因為它是幼兒園教師保育、教育工作的順利開展的重要依據(jù)，并保證了幼兒良好的作息規(guī)律，更有利于培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和時間感、秩序感。

三、孩子的模仿性是非常強(qiáng)。

幼兒教師的為人師表、言行舉止、行為習(xí)慣，都是孩子們學(xué)習(xí)的榜樣，所以我們老師在日常生活中一定要處處規(guī)范自己的言談舉止、行為習(xí)慣，時時刻刻都做好孩子的表率。就如我自己坐小板凳喜歡反著座，這樣無形中就給孩子們樹立了不好的榜樣。

四、.幼兒的自控能力是比較弱的。

要想讓幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)意識，我們教師首先就要讓幼兒知道為什么要這樣做，應(yīng)該怎樣做，進(jìn)而提高幼兒分辨是非的能力。但是由于幼兒的可塑性比較強(qiáng)，他們良好的常規(guī)養(yǎng)成并非一朝一夕就能達(dá)到的，這就需要我們在教育中遵循幼兒的身心發(fā)展規(guī)律，要將常規(guī)教育曉之以理，要講究培養(yǎng)的形式，要不怕反復(fù)的練習(xí)，并不斷的改變形式，以此幫助幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)意識。

五、一天學(xué)習(xí)活動中主要的形式是操作和游戲，這樣對操作前的要求，操作中的提醒和操作后的常規(guī)培養(yǎng)就顯得格外的重要。

在活動中隨時教育幼兒活動所需物品，從哪里拿，還要歸放到哪里去、離開座位時應(yīng)隨時將椅子放好、使用剪刀時注意安全、別的小朋友需要幫助時，及時給予幫助等等。從一點一滴的小事來滲透對幼兒的常規(guī)教育。

通過一日活動常規(guī)的跟班學(xué)習(xí)，讓我明白了幼兒園一日常規(guī)的具體要求，也體會到了一日活動常規(guī)的重要性。在以后的工作中我會加強(qiáng)一日活動的整合，更加重視孩子們的養(yǎng)成教育，日漸完善并持之以恒地做好幼兒一日活動常規(guī)工作。日常生活常規(guī)活動可以稱得上是幼兒園最重要的工作之一，著名教育家陶行知提出“生活即教育”，生活將自始至終地伴隨一個人的成長，貫穿于一個人的終生教育之中。作為一名幼兒教師，一定要處處做個有心人，要學(xué)會根據(jù)孩子的特點，在一日活動中合理地開展有趣的教育教學(xué)活動和游戲活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)“做力所能及的事”的條件與環(huán)境，讓幼兒能充分地自我服務(wù)，從而養(yǎng)成良好的常規(guī)習(xí)慣。

常規(guī)習(xí)慣的培養(yǎng)要從點滴開始，更要按照正確的方法。教師也要做到言行一致，做好孩子們的表率，使孩子們在老師的榜樣中不斷地進(jìn)步。當(dāng)然幼兒各項常規(guī)的培養(yǎng)及良好習(xí)慣的養(yǎng)成并非一日之功，更不能靠一時一會兒、一天半天就能形成的，需要幼兒教師長期的指導(dǎo)及訓(xùn)練，更需要各位家長的密切配合。

第三篇：《師德讀本》心得

《師德讀本》心得

屈指算來，做為教師已十多年了，不敢說對師德師風(fēng)有很深的理解，這里只談?wù)勎业捏w會。“百年大計，教育為本；教育大計，教師為本；教師大計，師德為本。” 到底什么是師德師風(fēng)？所謂師德，就是教師具備的最基本的道德素養(yǎng)；師風(fēng)，是教師這個行業(yè)的風(fēng)尚風(fēng)氣。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦，有教無類…，這都是師德。“十年樹木，百年樹人”，踏上三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢？我認(rèn)為，愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。

作為一名教師只有熱愛自己的崗位，才會全身心地投入，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心組織每一次講稿，認(rèn)真對待每一次講課，把盡可能多的知識傳授給學(xué)生，完成古人對教師的教書方面的職責(zé)要求：傳道、授業(yè)、解惑。任何事情都是雙向的，學(xué)生如果看到老師這么努力、這么認(rèn)真，付出這么多來教他們，我想他們肯定會首先在思想上對這位老師予以肯定，不會在學(xué)習(xí)的過程中對老師的教學(xué)態(tài)度持有懷疑，這樣對學(xué)生的學(xué)習(xí)顯然是很有利的。

“一日為師，終身為父”是學(xué)生對老師的尊敬之言。既然做“父親”，就要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生，對學(xué)生負(fù)責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。教師應(yīng)該熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，主動經(jīng)常與學(xué)生溝通交流，了解學(xué)生的思想，想學(xué)生所想，從心里愿意與學(xué)生成為朋友，建立起平等和諧的師生關(guān)系。這樣，學(xué)生平時會主動和老師交流思想，遇到問題，也會主動征求老師的意見。老師遇事要冷靜，不隨便發(fā)怒，不以威壓人，處事公平合理，不抱偏見，對自己所有的學(xué)生一視同仁

第四篇：2019新老師培訓(xùn)心得

2019新老師培訓(xùn)心得

九月一到，就有了秋意，這讓我想到了最喜歡的詩人劉禹錫的《秋詞》：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。晴空一鶴排云上，便引詩情到碧霄。”詩人劉禹錫一反前人的悲秋之作，以獨具視角的詩句謳歌了秋天的美好。

秋天是美好的季節(jié)，我無法像詩人劉禹錫那樣用豪情萬丈，動聽優(yōu)美的詞匯來形容眼前這個可愛的秋天。但是我正在用我的行動一步步朝著這個方向前進(jìn)。這條指引我前進(jìn)道路的明燈就是——閱讀教育。作為一名新老師，我有幸在前輩的邀請下參加了由“xx公益”和我縣教育局聯(lián)合舉辦的閱讀教育項目的啟動儀式。

本著振興xx中小學(xué)閱讀教育的宗旨，我們廣大的xx教師群體，匯聚一堂。在主持人宋錦玉老師慷慨激昂的開幕詞中，我們一起開啟了今天的學(xué)習(xí)。作為一名新老師，在此之前，我并未參加過有關(guān)閱讀教育專題的培訓(xùn)或者講座，這也讓我對今天將要進(jìn)行的內(nèi)容充滿了期待。

在精彩的開幕儀式之后，我們可愛的小同學(xué)們和同樣可愛的xx老師走上了報告廳的舞臺，從流程表上我知道這是一節(jié)哲學(xué)課!我再三確認(rèn)自己沒有看錯!x老師真的要給四五年級的孩子們上哲學(xué)課嗎?他們能聽懂嗎?想想自己當(dāng)初在高中大學(xué)接觸過的哲學(xué)課，時不時就會陷入云里霧里。眼前的設(shè)定將我的好奇心拔到了最高點。

x老師從一幅密涅瓦的貓頭鷹圖開始，循循善誘，一步一步激發(fā)學(xué)生們的好奇心，引發(fā)他們對于圖片和文字的理解和思考。那幽默詼諧、淺顯易懂的語句，將艱深晦澀的大道理化作涓涓流淌的白月光，緩緩流入所有人的心間。一堂課下來，x老師上的大汗淋漓，我們臺上臺下師生聽的酣暢淋漓，全場掌聲久久不息......x老師深入淺出的精彩課堂給我留下了深刻的印象和影響。作為資深的教育界前輩，他是我們這些新老師的領(lǐng)路人。有太多的東西值得我們這些晚輩學(xué)習(xí)。接下來各位閱歷經(jīng)驗豐富的老師為我們帶來了各色的課堂和經(jīng)驗分享。

周益民老師的《中華民間傳說》展示課讓我們感受到了中華上五千年文化的無窮魅力，同時他溫文儒雅的形象也讓我明白了什么是腹有詩書氣自華。

x華老師輕松溫馨的繪本展示課帶領(lǐng)我們感受愛的溫暖。

xx老師用婉轉(zhuǎn)動聽的聲音和我們分享了兒童繪本在兒童成長中的重要性和獨特性......一天的培訓(xùn)時間過得很快，如果你問我收獲了什么，我無法一下說出來，因為有太多的東西是言語所不能表達(dá)的。xx老師年近六旬仍以滿腔熱情面對教師這份職業(yè)，也許在x老師的心中，教師早已經(jīng)不僅僅是一份職業(yè)，而是一份使命了吧。

在教師這條道路上，我還有太多的東西需要學(xué)習(xí)。讀書是延長教師職業(yè)生命的最好途徑，今天的閱讀教育培訓(xùn)活動只是一個開端。工欲善其事，必先利其器。只有首先充實好自身的本領(lǐng)，才能更好的將知識傳播給祖國的未來。

第五篇：唐老師培訓(xùn)心得

培訓(xùn)心得

1.學(xué)到新的知識，開拓了視野。通過唐老師高端的視角，讓我看到了以前我所不能看到的風(fēng)景。豐富了知識面，同時對以前的知識理解有了更深、更系統(tǒng)的認(rèn)識。

a)移動互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來，成為一體。在最近幾年里，移動通信和互聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業(yè)務(wù)，它們的增長速度都是任何預(yù)測家未曾預(yù)料到的，所以移動互聯(lián)網(wǎng)可以預(yù)見將會創(chuàng)造怎樣的經(jīng)濟(jì)神話。

b)虛擬現(xiàn)實(Virtual Reality，簡稱VR，又譯作靈境、幻真)是近年來出現(xiàn)的高新技術(shù)，也稱靈境技術(shù)或人工環(huán)境。虛擬現(xiàn)實是利用電腦模擬產(chǎn)生一個三維空間的虛擬世界，提供使用者關(guān)于視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬，讓使用者如同身歷其境一般，可以及時、沒有限制地觀察三度空間內(nèi)的事物。

c)“3G”（英語 3rd-generation）或“三代”是第三代移動通信技術(shù)的簡稱，是指支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆涓C移動通訊技術(shù)。3G服務(wù)能夠同時傳送聲音(通話)及數(shù)據(jù)信息(電子郵件、即時通信等)，其代表特征是提供高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。相對第一代模擬制式手機(jī)(1G)和第二代GSM、CDMA等數(shù)字手機(jī)(2G)，第三代手機(jī)（3G）一般地講，是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信系統(tǒng),未來的3G必將與社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)合，WAP與web的結(jié)合是一種趨勢，如時下流行的微博客網(wǎng)站：大圍脖、新浪微博等就已經(jīng)將此應(yīng)用加入進(jìn)來。

d)SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。也指社會現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務(wù)。SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。

e)智慧地球也稱為智能地球，就是把感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統(tǒng)、大壩、油氣管道等各種物體中，并且被普遍連接，形成所謂“物聯(lián)網(wǎng)”，然后將“物聯(lián)網(wǎng)”與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的整合。這一概念由IBM首席執(zhí)行官彭明盛首次提出。

f)基于位置的服務(wù)(Location Based Service，LBS)，它是通過電信移動運營商的無線電通訊網(wǎng)絡(luò)(如GSM網(wǎng)、CDMA網(wǎng))或外部定位方式(如GPS)獲取移動終端用戶的位置信息(地理坐標(biāo)，或大地坐標(biāo))，在GIS(Geographic Information System，地理信息系統(tǒng))平臺的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。

g)長尾理論（The Long Tail）是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額 相比，甚至更大。h)電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

2.方法論的實踐，系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的解決方案。特別是針對銷售的各種現(xiàn)狀給出了標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，提升了我們面對客戶時，針對相關(guān)情況做出應(yīng)對的很好的參照。

a)銷售的流程 i.ii.iii.iv.v.vi.vii.了解客戶的困惑和問題。分析問題，定位需求。項目立項。項目規(guī)劃。

招標(biāo)準(zhǔn)備，提出規(guī)范：技術(shù)規(guī)范和商務(wù)規(guī)范。招標(biāo)。簽訂合同。viii.訂貨實施，售后服務(wù)。

b)銷售的主要方式 i.ii.iii.iv.v.定向。公開招標(biāo)。議標(biāo)。競爭談判。詢價。

c)銷售的應(yīng)對策略 i.ii.iii.iv.了解用戶需求。從問題引導(dǎo)需求擴(kuò)大戰(zhàn)果。了解競爭對手的情況。

標(biāo)書的每一個細(xì)節(jié)關(guān)注到，加分點，價格(低價原則、平均價原則)。決策鏈：例如：副總、信息中心主任、技術(shù)員-----采購。1.技術(shù)型客戶的應(yīng)對策略。2.政委型客戶的應(yīng)對策略。

3.找到共同點，愛好、技術(shù)、歸屬等需要用心、用腦。4.FOX（明幫、暗幫、中立）。5.通過細(xì)節(jié)建立誠信。

6.技術(shù)服務(wù)人員要培養(yǎng)銷售意識。

7.時刻想著對用戶有什么好處，但不能一次讓用戶吃飽，給出技術(shù)Roadmap，告訴用戶今天解決什么問題，明天再解決什么問題。

3.職業(yè)、職場、職業(yè)精神

a)總則：不要做完人，發(fā)揮優(yōu)點，認(rèn)清缺點。

b)職業(yè)定位包含兩層含義：

一、確定自己你是誰，你適合做什么工作；

二、告訴別人你是誰，你擅長做什么工作。

c)生存法則：生存在一個競爭的時代，我們需要在長跑的過程中，隨時能夠加速跑，再長跑，再加速跑。d)鍋里有肉，碗里才有肉。

e)技術(shù)：復(fù)雜的技術(shù)實現(xiàn)成簡單的產(chǎn)品，讓用戶方便使用 f)銷售：簡單的產(chǎn)品描繪成復(fù)雜的技術(shù)，提升產(chǎn)品的價值。