第一篇：可樂老師 培訓心得

“贏在明天 瘋狂營銷團隊訓練營”培訓心得

常州大家營銷一部

邱福磊

通過這次為期兩天的“贏在明天 瘋狂營銷團隊訓練營”培訓，親身體會到了很多道理。起初我還是抱著懷疑的態度參加培訓的，但是經過參加一些小游戲以及可樂老是的引導，讓我對這些平時看似大道理的問題有了切身的體會，感覺非常震撼，甚至是當頭一棒敲醒了我。這也是本次培訓與以往的不同之處，以往的培訓都是老師在上面講，學員在下面記，這次是用小游戲等一些互動方式，讓學員能切身體會到的。能有幸參加這樣高質量的培訓要在此感謝公司能提供這樣的機會。

作為一名銷售人員，心態很總要。這次培訓與其說是學習，倒不如說是心靈的升華。下面就列舉一些本次培訓的心得體會。

1、與搭檔共進退，不拋棄，不放棄。

可樂老師首先讓我們尋找一個死黨，并宣誓這兩天除了睡覺上廁所外，其他時間都要在一起，然后讓我們全體做個“找伙伴”的游戲。游戲中因為我害怕被淘汰，最終拋棄了死黨。游戲結束后當我還在慶幸自己沒被淘汰，看著臺上的人拉耳朵而偷笑的時候，可樂老是給了我當頭一棒，短短幾分鐘之前我們還在宣誓不分離，幾分鐘后我就違背了諾言，讓我頓時無地自容。在我們生活中和工作中都有許許多多這樣的死黨，但是我們因為種種原因拋棄了他們，違背了自己的諾言甚至嘲笑他們，直到這個時候我才清醒過來，我錯了！

2、團隊進取

可樂老師讓我們做一個“蜈蚣爬”的小游戲。我踴躍的參加了，游戲中我感受到了團隊協調、步調一致與堅持到底的重要性。因為游戲是要五男五女組成一條蜈蚣的，每個人的體能與步伐都是不一樣的，所以也是比較有難度的。看到其他團隊因為步調不一致，最終散掉了；因為排頭的走太快，最終也散掉了；因為有個別人跟不上，最終雖然沒散但是比別人慢了。我們對的比賽開始時我們隊是落后一點的，到最后一段距離時，我們發起了沖刺，當時整體的步伐有點亂了，但是我們每個人的手都是緊緊抓住前面伙伴的褲腳，最終我們隊以一秒之差贏得了勝利。游戲結束后隊友們都在說如果路程再多個一兩米，說不定我們就散掉了，還好我們都堅持住了。

3、感恩的心

在這個環節當中聽了好多伙伴們分享了自己的故事。在生活與工作當中有太多的人和事值得我們去感恩的，但是因為太多，我們的都已經變得麻木了，認為他們的對我們的付出是理所當然的，認為自己是受害者而懷恨在心，心胸變得狹隘，目光變得短淺。然而正是這人和事對我的的付出、傷害、欺騙等，才造就了今天的我們。套用網上流傳的一段話是：

感恩傷害你的人，因為他磨練了你的心態；

感恩欺騙你的人，因為他增進了你的智慧； 感恩藐視你的人，因為他覺醒了你的自尊； 感恩遺棄你的人，因為他教會了你該獨立； 感恩失敗，因為他使你成為一個有故事的人；

感恩成功，因為他使你生命充滿精彩、寫滿美麗； 感恩掌聲和鼓勵，因為他給你更大的能量和勇氣； 感恩機智和堅持，因為他成就了你的成功和掌聲； 凡事感恩、學會感恩 感恩一切造就了你的人 感恩一切使你成長的人 路的魅力在于彎曲

人生的美麗在于你歷經曲折之后......4、合作共贏

我們做了一個“踩氣球”的小游戲，相信這個游戲的結果是出乎所有人意料的！可樂老師明確的說道：“我喊開始，你們可以踩氣球，最終場上剩余氣球最多的時候為贏。”游戲的獎勵有200分，也是相當的誘人的！游戲開始后，場上競爭很激勵，都在踩對方的腳和腿，又是推又是拉的，幾乎就要打起來了。最后最多的隊也是剩余兩個氣球，但可樂老師并沒有宣布他們贏，而是重申一下游戲規則，繼續比賽。反復幾輪后有的隊剩余三個氣球還是沒有贏，最后選手們都已筋疲力盡了，可樂老師才宣布答案，并要大家把氣球踩破娛樂一下，我也從觀眾席上沖上去踩了一個，但是臺上的選手們似乎還是沒有清醒過來，還在繼續奮戰。可樂老師又重新解釋了一遍：“游戲規則是場上剩余氣球最多的為贏，并不是哪個隊的氣球數量，而是總體數量”。這時選手們才逐漸醒悟過來。

在利益面前，我們都迷失了自己，昔日的同事、朋友甚至是親人，我們都會去踩他們一腳。是的，我們的氣球確實是比他們多，我們贏了，但是我們的贏是建立在踩踏別人的基礎上的，而不是自己創造出來的，我們贏了又能怎樣呢？在生活與工作中我們何嘗不是這樣，我們總在跟同事斗、跟上司斗、跟朋友斗、跟親人斗??一直在想怎么算計別人，陷害別人，讓別人比自己差，但我們重來沒想過要合作共贏，沒想過一起創造價值。算計別人的斗是惡性的，共同創造價值的競爭才是良性的！

5、激發潛能，創造奇跡

最后一個游戲是“報數”游戲，我們全體人員分成兩組每組95人，起初我用了30多秒的時間才完成報數，但可樂老師告訴我們世界紀錄是2點幾秒，我們都覺得他是瞎掰的，2點幾秒是不可能完成的。后來助教老師給我們指點了方法，幾多幾分鐘的訓練后，我們用了十幾秒就完成了，同時也看到了希望。后來我們又反反復復的進行改進、訓練，5秒、3秒、2.15秒，最終我們兩個對都用2.15秒的成績刷新了世界記錄。游戲過程中我是閉上眼睛，全身心的投入，心里一直默念著自己的編號，這個數字我現在還記得，是“63”。一感覺到后面的人推自己的胳膊就立刻喊出來，相信我們組里95個人都跟我一樣的狀態。

這個游戲讓我體會到，只要一個團隊有一個共同的目標，團隊里的每一個人都全力以赴，再找到合適的方法就一定能創造奇跡的！對于個人來講也是一樣的，我們每個人都是能創造奇跡的！

6、勇于承擔責任

在“報數”游戲中，有好幾次我們組雖然時間上勝過對方，但是因為有個別的組員違法紀律而宣告失敗，為我們的失敗承擔責任的卻只有我們組長宋總一人！看到宋總做俯臥撐時的竭盡全力支撐身體的背影時，讓我感觸很深，在生活中自己犯錯了、失敗了有父母來為我們的所犯的錯來承擔責任；工作中自己犯錯了、失敗了有上司來為我們的所犯的錯來承擔責任；我們應該懷著一顆感恩的心，勇于承擔責任，學會承擔責任，最重要的是不要去犯錯！

心得體會還有很多，都無法用文字來一一說明，這些心得體會將潛移默化的影響著我們，指引著我們的生活與工作，將會影響我們的一身，我已銘記在心！最后要再次感謝我們的公司、可樂老師、事業部的前輩們和助教們給我們提供這么好的一次培訓！

第二篇：可樂老師簡介

可樂老師簡介

中國式團隊打造 第一人 中國教育型銷售培訓 創始人 中國負責任運動 發起人

杭州藍博企業管理咨詢有限公司 合伙人 嘉興華森企業管理咨詢有限公司 總經理 中國天價幼兒園---華僑教育集團首席講師

可樂老師2000年從事教育培訓行業，至今已經有11年時間，從基層做起一步一步走向講師的道路，通過自己的努力和奮斗，在教育界目前取得了令人矚目成績！成為業內公認的實力派講師，講自己所做，做自己所講！懷著一顆感恩的心行走于各企業！培訓風格：

傳統說教式學習學了很快會忘記，而可樂老師是國內最早引進一流的體驗式+互動式的培訓風格，讓員工身臨其境的參與情境的體驗與互動，運用寓教于樂的方式，使授課過程成為員工人生當中一種刻骨銘心震撼的經歷和心靈的洗禮、啟迪智慧、終生難忘！

體驗式培訓特點：導師講授、角色扮演、案例分析、互動交流、心靈溝通、游戲模擬現場管理、音樂情景、獨具一格的創新設計，前所未有的現場答疑。

第三篇：可樂老師感謝信

瘋狂訓練營總結

常州大家營銷一部喬麗

通過兩天的培訓也好，算是心理拓展訓練也好，我感觸很大，經過風沙的洗禮，讓我學會了無法用言語去表達的東西。每個人心中都會有那么一道坎，要跨過去需要膽量和勇氣。而我們磨練的是，心理的那層沙霧。撥開了那道朦朧的幻影，才能越發的看見真實的自己。

這兩天的培訓下來，我發現比我以往參加的任何一次培訓所學到的東西都多的多，更發現，自己在迅速地成長，在超越自己，突破自己。

第一．在打四個電話的過程中，其實我很感動，伙伴們的一次次得分享無一不讓我動容，潸然淚下的場面就如昨天的電影一般，一次又一次沖刷著我的心靈深處。感動我的不是那些華麗的語言和絢麗的詞藻，而是伙伴們質樸的情感和堅強的心。每個人都會有或大或小的故事，每個人都在克服著各種困難，但仍然在堅持著，努力著，奮斗著，為了自己的現實而拼搏著。當每個人想到自己的父母為自己操勞或者奔波著的時候，都會動情地留下珍貴的淚水。當一個人懷著感恩的心去看待一件事的時候，那么即使是再平凡的事都會變成崇高的事，并且是那么地有意義。

第二．這次的培訓，讓我理解到什么是最佳執行力，什么是高效快速的團隊，什么是服從指揮。當著三者都做到時，才是優秀的團隊，才能奪得勝利。起初我很不明白，為什么要求背團隊法則，但當在實際過程中確切感受到什么是結果導向，什么是堅持到底，決不放棄，什么是堅守崗位時，我瞬間明白了這一切。在那個十個人蜈蚣游戲中，我以為我們隊輸了的時候，我以為我們隊后面會放棄，但是他們沒有，正是因為我們隊堅持到底了，也正是因為我們隊隊友相互信任和配合了，我們才贏了那十分，當時心里真的很開心，我們歡呼，我們雀躍。第三，在報數這個環節中，我感受到了團隊的力量，失敗面前隊友的相互鼓勵，和挑戰自我突破極限。這在心靈是質的飛躍，是升華。當主持人要求我們報數報成2.19秒這個數字的時候，我心里當時在質疑，在提問，根本不相信我們會完成那樣的目標，覺得是天方夜譚，沒有認真去報數，甚至在抱怨我們的隊長，埋怨我們的隊長。但當看到敵隊的隊長在收到懲罰后，趴在地上動彈不了的時候，我心里的最后一道防線被攻破了，我瞬間明白了：我必須為自己的行為負責，必須有所擔當。當一次又一次失敗后，沒有人再開始嬉笑打鬧，沒有人會再質疑那個數字，每個人緊張地手心里都會有汗珠，顧不得任何一切的時候，我們成功了，完成了95個人報數2.15秒得奇跡。當時，甚至連我自己都驚訝了，真的沒有想到會成功，就像跨過一個永遠都不可能的砍一樣。現在的我對待生活中的每件事，都發生了奇妙的微變化，我一直都相信：只要努力了，奇跡都會發生，只要為之奮斗了，就會突破自己的極限，事在人為！

第四，在蒙上眼睛跨繩那個游戲中。我感觸特別深，我們真的就如那個游戲所闡述的意義一樣，一直在自我設限。有的時候明明沒有那道坎，我們還是一直在認為有那么一道無法逾越的溝渠，覺得那道溝渠的橫截面很寬，自己怎么努力都跨不過去，但事實上沒有那么一道溝渠，成功只是咫尺相遙的距離，我們卻因為自己的膽怯，因為自己的心理障礙而無法獲得成功。多少次，我們不是在嘆息，在遺憾，卻沒有深思困難是可以克服的。

在今后的工作中，我的要做到如下幾點：

1.要有強烈的企圖心。

2.要注重團隊精神，在團隊中要配合好上下安排。

3.要堅持到底，決不放棄。

4.要具備超凡的業務素養，及完善的房產知識。

5.要努力工作，認真對待每件事。

6.要充滿希望，迎接每一次挑戰。

7.要懷著感謝的心，看待每一件事，樂觀，積極向上。

8.要具備超強的抗壓心和受挫心。

9.要學會理解，寬容，以及幫助身邊的每一個人。

第四篇：2019新老師培訓心得

2019新老師培訓心得

九月一到，就有了秋意，這讓我想到了最喜歡的詩人劉禹錫的《秋詞》：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝。晴空一鶴排云上，便引詩情到碧霄。”詩人劉禹錫一反前人的悲秋之作，以獨具視角的詩句謳歌了秋天的美好。

秋天是美好的季節，我無法像詩人劉禹錫那樣用豪情萬丈，動聽優美的詞匯來形容眼前這個可愛的秋天。但是我正在用我的行動一步步朝著這個方向前進。這條指引我前進道路的明燈就是——閱讀教育。作為一名新老師，我有幸在前輩的邀請下參加了由“xx公益”和我縣教育局聯合舉辦的閱讀教育項目的啟動儀式。

本著振興xx中小學閱讀教育的宗旨，我們廣大的xx教師群體，匯聚一堂。在主持人宋錦玉老師慷慨激昂的開幕詞中，我們一起開啟了今天的學習。作為一名新老師，在此之前，我并未參加過有關閱讀教育專題的培訓或者講座，這也讓我對今天將要進行的內容充滿了期待。

在精彩的開幕儀式之后，我們可愛的小同學們和同樣可愛的xx老師走上了報告廳的舞臺，從流程表上我知道這是一節哲學課!我再三確認自己沒有看錯!x老師真的要給四五年級的孩子們上哲學課嗎?他們能聽懂嗎?想想自己當初在高中大學接觸過的哲學課，時不時就會陷入云里霧里。眼前的設定將我的好奇心拔到了最高點。

x老師從一幅密涅瓦的貓頭鷹圖開始，循循善誘，一步一步激發學生們的好奇心，引發他們對于圖片和文字的理解和思考。那幽默詼諧、淺顯易懂的語句，將艱深晦澀的大道理化作涓涓流淌的白月光，緩緩流入所有人的心間。一堂課下來，x老師上的大汗淋漓，我們臺上臺下師生聽的酣暢淋漓，全場掌聲久久不息......x老師深入淺出的精彩課堂給我留下了深刻的印象和影響。作為資深的教育界前輩，他是我們這些新老師的領路人。有太多的東西值得我們這些晚輩學習。接下來各位閱歷經驗豐富的老師為我們帶來了各色的課堂和經驗分享。

周益民老師的《中華民間傳說》展示課讓我們感受到了中華上五千年文化的無窮魅力，同時他溫文儒雅的形象也讓我明白了什么是腹有詩書氣自華。

x華老師輕松溫馨的繪本展示課帶領我們感受愛的溫暖。

xx老師用婉轉動聽的聲音和我們分享了兒童繪本在兒童成長中的重要性和獨特性......一天的培訓時間過得很快，如果你問我收獲了什么，我無法一下說出來，因為有太多的東西是言語所不能表達的。xx老師年近六旬仍以滿腔熱情面對教師這份職業，也許在x老師的心中，教師早已經不僅僅是一份職業，而是一份使命了吧。

在教師這條道路上，我還有太多的東西需要學習。讀書是延長教師職業生命的最好途徑，今天的閱讀教育培訓活動只是一個開端。工欲善其事，必先利其器。只有首先充實好自身的本領，才能更好的將知識傳播給祖國的未來。

第五篇：唐老師培訓心得

培訓心得

1.學到新的知識，開拓了視野。通過唐老師高端的視角，讓我看到了以前我所不能看到的風景。豐富了知識面，同時對以前的知識理解有了更深、更系統的認識。

a)移動互聯網，就是將移動通信和互聯網二者結合起來，成為一體。在最近幾年里，移動通信和互聯網成為當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業務，它們的增長速度都是任何預測家未曾預料到的，所以移動互聯網可以預見將會創造怎樣的經濟神話。

b)虛擬現實(Virtual Reality，簡稱VR，又譯作靈境、幻真)是近年來出現的高新技術，也稱靈境技術或人工環境。虛擬現實是利用電腦模擬產生一個三維空間的虛擬世界，提供使用者關于視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬，讓使用者如同身歷其境一般，可以及時、沒有限制地觀察三度空間內的事物。

c)“3G”（英語 3rd-generation）或“三代”是第三代移動通信技術的簡稱，是指支持高速數據傳輸的蜂窩移動通訊技術。3G服務能夠同時傳送聲音(通話)及數據信息(電子郵件、即時通信等)，其代表特征是提供高速數據業務。相對第一代模擬制式手機(1G)和第二代GSM、CDMA等數字手機(2G)，第三代手機（3G）一般地講，是指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統,未來的3G必將與社區網站進行結合，WAP與web的結合是一種趨勢，如時下流行的微博客網站：大圍脖、新浪微博等就已經將此應用加入進來。

d)SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。也指社會現有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務。SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即“社交網站”或“社交網”。

e)智慧地球也稱為智能地球，就是把感應器嵌入和裝備到電網、鐵路、橋梁、隧道、公路、建筑、供水系統、大壩、油氣管道等各種物體中，并且被普遍連接，形成所謂“物聯網”，然后將“物聯網”與現有的互聯網整合起來，實現人類社會與物理系統的整合。這一概念由IBM首席執行官彭明盛首次提出。

f)基于位置的服務(Location Based Service，LBS)，它是通過電信移動運營商的無線電通訊網絡(如GSM網、CDMA網)或外部定位方式(如GPS)獲取移動終端用戶的位置信息(地理坐標，或大地坐標)，在GIS(Geographic Information System，地理信息系統)平臺的支持下，為用戶提供相應服務的一種增值業務。

g)長尾理論（The Long Tail）是網絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額 相比，甚至更大。h)電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

2.方法論的實踐，系統標準的解決方案。特別是針對銷售的各種現狀給出了標準的解決方案，提升了我們面對客戶時，針對相關情況做出應對的很好的參照。

a)銷售的流程 i.ii.iii.iv.v.vi.vii.了解客戶的困惑和問題。分析問題，定位需求。項目立項。項目規劃。

招標準備，提出規范：技術規范和商務規范。招標。簽訂合同。viii.訂貨實施，售后服務。

b)銷售的主要方式 i.ii.iii.iv.v.定向。公開招標。議標。競爭談判。詢價。

c)銷售的應對策略 i.ii.iii.iv.了解用戶需求。從問題引導需求擴大戰果。了解競爭對手的情況。

標書的每一個細節關注到，加分點，價格(低價原則、平均價原則)。決策鏈：例如：副總、信息中心主任、技術員-----采購。1.技術型客戶的應對策略。2.政委型客戶的應對策略。

3.找到共同點，愛好、技術、歸屬等需要用心、用腦。4.FOX（明幫、暗幫、中立）。5.通過細節建立誠信。

6.技術服務人員要培養銷售意識。

7.時刻想著對用戶有什么好處，但不能一次讓用戶吃飽，給出技術Roadmap，告訴用戶今天解決什么問題，明天再解決什么問題。

3.職業、職場、職業精神

a)總則：不要做完人，發揮優點，認清缺點。

b)職業定位包含兩層含義：

一、確定自己你是誰，你適合做什么工作；

二、告訴別人你是誰，你擅長做什么工作。

c)生存法則：生存在一個競爭的時代，我們需要在長跑的過程中，隨時能夠加速跑，再長跑，再加速跑。d)鍋里有肉，碗里才有肉。

e)技術：復雜的技術實現成簡單的產品，讓用戶方便使用 f)銷售：簡單的產品描繪成復雜的技術，提升產品的價值。