第一篇：怎樣做一個(gè)成功的老板

怎樣做一個(gè)成功的老板

我今天把有關(guān)想法告訴你，這一想法早已寫好，原本在結(jié)工資之前給你看看談?wù)勑模l料到你竟相信你弟弟的話，此想法一直沒給你看，現(xiàn)在出于一家人還是長(zhǎng)輩告訴你。

首先一個(gè)人成功與否應(yīng)在的機(jī)遇，天時(shí)、地利、人和這三方面應(yīng)該抓住，人才能飛黃騰踏，日子才能蒸蒸日上，財(cái)源滾滾而來。俗話說得好：家和萬事興，得道者多助，失道者寡助。人要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，現(xiàn)在我對(duì)你的工地談?wù)剮c(diǎn)小小的建議。

第一：對(duì)施工隊(duì)的管理安全應(yīng)放在第一位，其次質(zhì)量放在第二位，再次把材料放在第三位。說起安全、質(zhì)量、材料則三方面必須要有鐵的紀(jì)律，常言道：家有家規(guī)，國有國法，無規(guī)矩不成方圓。為此作為一個(gè)施工隊(duì)來說也要有自己的規(guī)章制度。首先要言已律己，寬以待人，人敬一尺，我敬一丈，不要縱容包庇每一個(gè)人，應(yīng)有獎(jiǎng)有罰，功罰分明才是。其次，作為每一個(gè)管理人員要依法作責(zé)，知錯(cuò)就改，絕不能推卸責(zé)任，更不能嫁禍于人，讒言攻擊，當(dāng)面一套，背后一套。理應(yīng)和下面的管理人員、工人經(jīng)常談?wù)勑模仓\大業(yè)。常言道：水幫魚，魚幫水，深入民工，才能有發(fā)言權(quán)，決定權(quán)，正如毛澤東說：“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。”只有這樣，企業(yè)才能有所光明，紅紅火火。其次，家族式的管理模式，方法，思想觀念必須改變，淘汰。再次，要廣納人才，排擠小人，用人不疑，疑人不用。常言道：良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。不要輕信“三人成虎”之言，自己要三十而后行，不要先發(fā)制人，要講信用，丁是丁，卯是卯，當(dāng)然也要隨機(jī)應(yīng)變，靈活多用，要以理服人。

第二篇：怎樣做一個(gè)成功的人

有一群人，他們積極自律，每天按計(jì)劃行事，有條不紊；他們不張揚(yáng)，把自己當(dāng)成最卑微的小草，等待著人生開出花朵的那天。

他們?cè)绯?點(diǎn)多起來健身，你在睡覺；7點(diǎn)開始享受豐盛的早餐，蛋白質(zhì)維生素淀粉粗纖維樣樣俱全，為新的一天起了一個(gè)好頭，當(dāng)他們收拾妥當(dāng)準(zhǔn)備開始一整天的工作時(shí)，你還在睡覺；

他們用上午的高效時(shí)間完成了一個(gè)又一個(gè)任務(wù)，甚至發(fā)現(xiàn)的新的商機(jī)，發(fā)現(xiàn)了有可能給人生帶來改觀的機(jī)遇，當(dāng)午餐時(shí)間臨近，他們伸了伸腰，準(zhǔn)備稍作休息，此時(shí)你終于起床。他們的午餐不鋪張浪費(fèi)，卻營(yíng)養(yǎng)全面，他們有選擇的進(jìn)食，因?yàn)榍宄闹雷约合胍氖鞘裁矗阋苍谄鸫仓蟮X到了餓意，你早早的洗了把臉，甚至連牙都沒刷，打開冰箱，拿出了昨晚跟朋友high過之后帶回來的薯?xiàng)l以及可樂；

午睡之后，他們重新積極的投入工作，而你也終于吃飽喝足，坐在了電腦前。是的，你的一天開始了。

晚上回到家里，他們也打開了電腦，也許是為了完成白天沒來得及做完的工作，也許是因?yàn)榍皟商靹倛?bào)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)課堂，此時(shí)你還沉浸在dota中，你發(fā)的貼子還不夠有人氣，你發(fā)現(xiàn)空老師又更新微薄了，電視劇里男女豬腳還沒有最后在一起，作惡多端的女二號(hào)還沒有得到應(yīng)有的報(bào)應(yīng)。

終于，22點(diǎn)到了，他們停下了工作，或許去滿滿的書架上拿下了一本書，或許拿起了自己心愛的樂器打算練練手，或許已經(jīng)上床睡覺。當(dāng)然，睡之前他們會(huì)想一想，自己在這一天都做了什么，有什么收獲，又有什么教訓(xùn)。最后，他們又重新提醒了一下自己那個(gè)埋在內(nèi)心深處的夢(mèng)想，然后滿意的睡去了。

此時(shí)的你還在等待升級(jí)，還在頂貼子，還在刷微薄，還在為了男一號(hào)女一號(hào)哭哭啼啼，你的一天才剛剛開始精彩。后半夜，你隱約感到了困意，依依不舍的關(guān)掉了電腦，身上已經(jīng)很臭，你卻懶得去洗一個(gè)澡。你走向了亂糟糟的床，鉆進(jìn)了骯臟的被窩，掏出了手機(jī)——是的，爪機(jī)黨傷不起。

你隱約知道自己的身邊有那么一群“他們”，可是你卻沒有辦法實(shí)實(shí)在在的感受到他們的存在。直到有一天，你和“他/她”終于浪漫的相見了——他/她是老總，你是普通的打工仔；他/她是主任，你是弱爆了的小職員；他/她游歷各國，念著你想念的大學(xué)，拍著你想拍的照片，過著你想過的生活，他/她各種恣意的小清新，而你，是的，我知道你恨小清新，可是這又有什么關(guān)系？

事實(shí)已經(jīng)如此，如果你再不改變的話

第三篇：怎樣做一個(gè)成功的銷售員

怎樣做一個(gè)成功的銷售員.txt小時(shí)候覺得父親不簡(jiǎn)單，后來覺得自己不簡(jiǎn)單，再后來覺得自己孩子不簡(jiǎn)單。越是想知道自己是不是忘記的時(shí)候，反而記得越清楚。1信心的建立

方法:克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

a、假定每位顧客都會(huì)成交。銷售員要對(duì)每一個(gè)到來的顧客假定都會(huì)購買，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

b、配合專業(yè)形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)良好。

2、正確的心態(tài)

a.衡量得失。銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發(fā)宣傳單時(shí)，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒有任何損失，反而增長(zhǎng)了見識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。

b.正確對(duì)待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當(dāng)顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會(huì)銷售員不要輕易放棄，過一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。

3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度

a.從客戶的立場(chǎng)出發(fā)。“為什么這位顧客要聽我的推銷演說?"所有的推銷是針對(duì)客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

b.大部分人對(duì)夸大的說法均會(huì)反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會(huì)引起顧客的不相信和不滿，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對(duì)比，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷售員的信任感。

4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧

主動(dòng)提供折扣是否是好的促銷方法。這是一個(gè)不太好的促銷方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P，都是明碼實(shí)價(jià)的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會(huì)“吃住你”，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監(jiān)適當(dāng)給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場(chǎng)戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時(shí)取錢答應(yīng)“落定”才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

第四篇：怎樣做一個(gè)值得員工追隨的老板

什么樣的老板值得下屬去追隨

一個(gè)值得跟隨的老大，對(duì)于員工來說，不僅關(guān)系到自己個(gè)人的發(fā)展和前途，更關(guān)系到自己一生的品德；而對(duì)于老板來說，做一個(gè)值得讓員工死心塌的老板，身邊圍聚眾多的人才，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展壯大，老板的個(gè)人成就等等。

筆者曾研究過三國里面劉備、曹操、孫權(quán)等的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。大片《赤壁》里有個(gè)“雷人”橋段：孔明東吳之旅，搞定了“孫劉聯(lián)盟”。之后，周瑜到劉備地盤回訪，趕上皇叔正編草鞋，關(guān)二爺一旁解釋，“這么多年，我們哥兒幾個(gè)穿的草鞋，一直是大哥給編的。”一電影院笑聲、掌聲。

一個(gè)朋友感嘆，“我不覺得搞笑，看到這我被感動(dòng)了，多好的老大呀！”“既金戈鐵馬又兒女情長(zhǎng)，既胸懷天下又體貼入微，既江山美人又兄弟情深。這樣的老大能不成事？”

而在現(xiàn)實(shí)中成功的企業(yè)里，這樣的老大也是很多的。王文京、柳傳志等在中關(guān)村混出來的企業(yè)家，對(duì)創(chuàng)業(yè)元老、身邊兄弟、下屬的體恤、提攜、關(guān)愛是出了名的：在公司干，自不必說；離開公司，退休的養(yǎng)起來，創(chuàng)業(yè)的給本錢。

近幾年風(fēng)光無限的馬云、牛根生、史玉柱等人，比起柳、王等人，有過之而無不及，所以才能在各自領(lǐng)域出人頭地、所向披靡。

牛根生曾有個(gè)肺腑之言。他說，這世上的企業(yè)，最初成立時(shí)情況都差不多，幾個(gè)小兄弟，幾條破槍，每個(gè)人總共也發(fā)不了幾發(fā)子彈，就和正規(guī)軍干上了。可是，這后面的差距逐漸就擴(kuò)大了，有的人越干聲勢(shì)越大，有的人越干動(dòng)靜越小。原因當(dāng)然是多方面的，但有一條很有共性，那就是“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”。

牛根生說，如果把企業(yè)比作一輛公共汽車，那么，老大只是這輛車上的司機(jī)而已，本車核心目的是把來來往往的乘客運(yùn)到他們想去的地方，只有乘客安全抵達(dá)目標(biāo)，司機(jī)才有資格收取車費(fèi)。如果司機(jī)誤以為自己是中心，乘客是陪襯，那么，整個(gè)定位就大錯(cuò)特錯(cuò)了。所以，“金本位”成不了企業(yè)家，“權(quán)本位”也成不了企業(yè)家，“人本位”才有可能成為企業(yè)家。

有人非議阿里巴巴的商業(yè)模式，但從來沒有人非議阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)，有人非議馬云善于炒作，但從來沒有人非議馬云的企業(yè)管理藝術(shù)。創(chuàng)業(yè)多年，阿里巴巴公司最初的18個(gè)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個(gè)都沒有少，沒有人提出要走。馬云說，“進(jìn)了公司，就是朋友，我是捏他們的水泥，他們是石頭。阿里巴巴也是水泥，沙灘上的小石頭，可以捏在一起抗衡大企業(yè)。團(tuán)隊(duì)的合作精神就像拔河一樣，無論方向朝哪里，只要大家一致，總能贏。”

阿里巴巴周六、周日總有很多人在加班。馬云說，“其實(shí)你們認(rèn)為這是工作，我們認(rèn)為是工作更是快樂。”他說，“我付員工的工資可能不是同類公司里最高的，但是我自信工作起來，阿里巴巴的員工是最開心的。如果管理層問題重重，那你誰也吸引不過來。這幫人都是聰明人，前景好，能做事，他們才來。”

阿里巴巴一位創(chuàng)業(yè)員工曾說過，“我感覺他本質(zhì)非常好，非常善良，比較照顧周圍的人，而且不是應(yīng)付也不是應(yīng)酬，而是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心。他把我們當(dāng)朋友，他付出從來不講回報(bào)，他很平等待人，而且做得很正。很多事情我們覺得很困難，可是他卻說，你看我們還有這么多希望，跟他工作很高興。生活永遠(yuǎn)是兩面的，你看到一面特別搶眼就看不到另外一面，他啟發(fā)我們看另外一面，困難的時(shí)候我們也沒怎么愁云慘淡，很開心就過來了。他的性格也很好，這些都影響了我們。”這就是馬云的凝聚力從何而來啊。

史玉柱是出了名的對(duì)弟兄們關(guān)懷體恤提攜，他二次創(chuàng)業(yè)初期，很長(zhǎng)一段時(shí)間，身邊的人連工資都沒的領(lǐng)。但是有4個(gè)人始終不離不棄，他們后來被稱為4個(gè)火槍手：史玉柱大學(xué)時(shí)期的“兄弟”陳國、費(fèi)擁軍、劉偉和程晨。

這種非常的凝聚力源自對(duì)弟兄的“有情有義”

第五篇：怎樣跟老板談加薪才能成功呢

怎樣跟老板談加薪才能成功呢？

一、單刀直入

遇到講道理的老板，他很歡迎你跟他有話就說、實(shí)話實(shí)說，因?yàn)檫@有助于實(shí)現(xiàn)與員工的有效溝通，從而降低管理風(fēng)險(xiǎn)。要注意的一點(diǎn)是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。

案例：在一次員工聚餐會(huì)上，Maria偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個(gè)令她做夢(mèng)也想不到的“內(nèi)幕”：對(duì)方跟她同在一個(gè)部門，拿的工資卻是兩重天。“論業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī)，我比她強(qiáng)；論資格，我比她還早進(jìn)公司半年。難道僅僅因?yàn)樗奈膽{比我高那么一點(diǎn)點(diǎn)，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老總的辦公室去說理。

在“員工間不得隨意打聽工資”的制度下，Maria當(dāng)然不會(huì)說得知某某人工資比誰高，而是直截了當(dāng)?shù)匾罄习褰o自己加薪，當(dāng)她將自己值得提升的理由一個(gè)個(gè)羅列出來后，老總笑著說：“行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對(duì)你以前的工作的肯定，以后還要倍加努力，公司不會(huì)虧待你的！”

點(diǎn)評(píng)：如果你真的行，那就不妨大聲說出來；但如果你只是想當(dāng)然，那么勸你最好還是不要去冒這個(gè)險(xiǎn)，否則，難免要碰個(gè)大釘子，還給老板留下一個(gè)“干活不靈光，要錢不含糊”的不好印象。

二、行動(dòng)攻心

有的領(lǐng)導(dǎo)并不習(xí)慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信“說得好不如做得好”。對(duì)于這樣的老板，你自然要用行動(dòng)來打動(dòng)老板的心了。

案例：澄江連續(xù)幾次在部門的績(jī)效考核中排名靠前，但薪水就是沒漲。于是他認(rèn)真總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)主要是由于自己平時(shí)在辦公室里表現(xiàn)得不夠勤奮和積極，只知埋頭苦干做自己的事，不知道將工作做得更好。

從此以后，他不僅把自己的工作做好，而且把盡量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他還盡量幫助同事，適當(dāng)加班什么的。兩個(gè)月后，同事、主管都對(duì)澄江的評(píng)價(jià)有了質(zhì)的提升，等到項(xiàng)目成功收尾時(shí)，澄江的工資袋里也比從前鼓了許多。

點(diǎn)評(píng)：這種辦法的好處是員工不必花過多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能贏得領(lǐng)導(dǎo)的“芳心”。

三、以退為進(jìn)

任何一個(gè)聰明的老板都明白，為優(yōu)秀的員工多花一點(diǎn)錢是值得的。但老板畢竟是老板，在員工身上花的成本越低，他得到的利潤(rùn)就越高。所以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就“能糊涂時(shí)，且糊涂”了。

案例：“沒辦法，我們的工資都是面試時(shí)談出來的。”Tina雖然是公司里的業(yè)務(wù)骨干和銷售部經(jīng)理，拿的薪水盡管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不滿意目前的工資水平，現(xiàn)在我能做的要么是跳槽，要么是讓老板加薪。”于是Tina很快遞了份辭職報(bào)告，聰明的老板自然明白了，第二天就答應(yīng)給他加薪。

點(diǎn)評(píng)：記住，你必須是有資格給老板敲這個(gè)邊鼓的人。否則可能收到適得其反的效果。另外，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，在你打算向老板要求更多薪水的同時(shí)，最好先掂量掂量自己夠不夠份量，有沒有能力承擔(dān)今后更沉重的工作壓力。

該是和老板要求加薪的時(shí)候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個(gè)問題很容易解決。你當(dāng)然不能就這么徑直走進(jìn)老板的辦公室跟他說我要長(zhǎng)工資。你應(yīng)該先向公司說明你的能力和價(jià)值。比如，你去年的銷售業(yè)績(jī)，你如何為公司爭(zhēng)取到一個(gè)關(guān)鍵的客戶等等，要全面介紹自己的業(yè)績(jī)和能力，并強(qiáng)調(diào)因此你對(duì)本部門和公司做出的貢獻(xiàn)。

如果你一直保有良好的業(yè)績(jī)記錄，并且始終表現(xiàn)出色———工作努力、具備創(chuàng)造力，你的加薪和提升會(huì)來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。

不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你對(duì)自己的表現(xiàn)有信心，談工資的時(shí)候就不要不好意思，要理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵(lì)自己，要確信自己的業(yè)績(jī)值得加薪。先說服了自己，你才有可能說服老板。

何時(shí)開口提出加薪，也需要技巧。要選擇你的老板比較輕松的時(shí)候，在他忙的時(shí)候，比如趕著去開重要會(huì)議時(shí)，最好不要談這件事。要挑選合適的時(shí)機(jī)，比如公司近期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，或者你剛剛順利完成的大項(xiàng)目給部門增光的時(shí)候。