第一篇：怎樣做一個成功的市場營銷人員

怎樣做一個成功的市場營銷人員

通過建立正確的心態、信心，樹立適合的面對的心態及態度，掌握討價還價的心態技巧，將為成為一個成功的市場營銷人員作好了準備。

正確的心態

a.衡量得失。銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的，在遭受拒絕時認為自己本身并沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。

b.正確對待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機會銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。

信心的建立

方法：克服自卑心態的“百分比定律”。

a.假定每位顧客都會成交。銷售員要對每一個到來的顧客假定都會，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

b.配合專業形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。

面對的心態及態度

a.從的立場出發。“為什么這位顧客要聽我的推銷演說"所有的推銷是針對的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售

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目的：令客人落定，清楚自己的出發點，并對癥下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。

b.大部分人對夸大的說法均會反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

討價還價的心態技巧

主動提供折扣是否是好的促銷方法。這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住你”，不放松反而會促進成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監適當給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時取錢答應“落定”才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

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第二篇：怎樣做一個成功的人

有一群人，他們積極自律，每天按計劃行事，有條不紊；他們不張揚，把自己當成最卑微的小草，等待著人生開出花朵的那天。

他們早晨5點多起來健身，你在睡覺；7點開始享受豐盛的早餐，蛋白質維生素淀粉粗纖維樣樣俱全，為新的一天起了一個好頭，當他們收拾妥當準備開始一整天的工作時，你還在睡覺；

他們用上午的高效時間完成了一個又一個任務，甚至發現的新的商機，發現了有可能給人生帶來改觀的機遇，當午餐時間臨近，他們伸了伸腰，準備稍作休息，此時你終于起床。他們的午餐不鋪張浪費，卻營養全面，他們有選擇的進食，因為清楚的知道自己想要的是什么，而你也在起床之后但覺到了餓意，你早早的洗了把臉，甚至連牙都沒刷，打開冰箱，拿出了昨晚跟朋友high過之后帶回來的薯條以及可樂；

午睡之后，他們重新積極的投入工作，而你也終于吃飽喝足，坐在了電腦前。是的，你的一天開始了。

晚上回到家里，他們也打開了電腦，也許是為了完成白天沒來得及做完的工作，也許是因為前兩天剛報了一個網絡課堂，此時你還沉浸在dota中，你發的貼子還不夠有人氣，你發現空老師又更新微薄了，電視劇里男女豬腳還沒有最后在一起，作惡多端的女二號還沒有得到應有的報應。

終于，22點到了，他們停下了工作，或許去滿滿的書架上拿下了一本書，或許拿起了自己心愛的樂器打算練練手，或許已經上床睡覺。當然，睡之前他們會想一想，自己在這一天都做了什么，有什么收獲，又有什么教訓。最后，他們又重新提醒了一下自己那個埋在內心深處的夢想，然后滿意的睡去了。

此時的你還在等待升級，還在頂貼子，還在刷微薄，還在為了男一號女一號哭哭啼啼，你的一天才剛剛開始精彩。后半夜，你隱約感到了困意，依依不舍的關掉了電腦，身上已經很臭，你卻懶得去洗一個澡。你走向了亂糟糟的床，鉆進了骯臟的被窩，掏出了手機——是的，爪機黨傷不起。

你隱約知道自己的身邊有那么一群“他們”，可是你卻沒有辦法實實在在的感受到他們的存在。直到有一天，你和“他/她”終于浪漫的相見了——他/她是老總，你是普通的打工仔；他/她是主任，你是弱爆了的小職員；他/她游歷各國，念著你想念的大學，拍著你想拍的照片，過著你想過的生活，他/她各種恣意的小清新，而你，是的，我知道你恨小清新，可是這又有什么關系？

事實已經如此，如果你再不改變的話

第三篇：怎樣做一個策劃人員

怎樣做一個策劃人員

做為一個策劃人，首先要了解的是到底什么才是策劃！首先我們要搞清楚什么是策劃，必須了解策劃的范疇，策劃屬于”智業”銷售，一般按照企業的需求，按照需求內容，尋找所需的專業策劃公司購買“外腦”，也就是協助企業客戶完成企業管理與經營的相關工作領域內容。

策劃的范疇包括戰略性的和戰術性的，2者有著根本性區別。

一般來說從事戰略策劃內容的市場形式有以下幾種形式：管理咨詢公司--此類公司的為企業提供的屬于專業型的管理輸出，一般深入企業，首先對企業內部的管理進行調查分析，根據企業現有的管理組織，權利分配，管理模式，管理理念等狀況，尋求客戶在管理問題上的核心問題與不足，并提出以“人”為因素導致影響企業發展的原因，提出解決的方案。同時該公司還需宏觀觀察該企業的市場，進行調查，分析，診斷。發現企業在市場經營環節的問題，所進行的總體發展規劃與設計。

品牌塑造公司---此類公司的形式一般為專業的大型廣告公司，它和一般性的廣告公司有著廣告的核心經營內容的不同，雖然從廣告角度分析，都存在利用媒介，表達出產品的竟爭優勢，或者表達出產品在物質與精神層面滿足消費者的需求，但是實質不同，此類廣告公司一般針對全國性的企業產品推廣，他們的專業性更強，（不是片面指廣告的創意）而是他們的策劃流程也包括該企業產品在市場的調查，分析，定位等等，更具有理性化與長遠性，同時利用強勢媒介的傳播效應完成廣告的戰略。所以它與一般性的小型廣告公司為企業提供的廣告存在很大不同。這取決于為顧客提供的長遠的戰略思想與定位，并非一個“點子”的廣告表現形式。戰略型的廣告公司將注重將廣告形式納入企業經營的一個重要環節，而一般性的廣告只是完成產品在市場的一個信息輸出。（話說的難聽，但事實如此）營銷策劃公司：一般指為大型企業提供營銷渠道，營銷方法，營銷布局，營銷推廣等等以銷售為主導的智業輸出，也就是為企業提供營銷內容的總體布局與規劃，并制定相應的方式和方法等等的策劃服務。總歸一點，策劃的戰略性取決于3點，一是為企業提供的是“戰略規劃”而不是“戰斗設計”。二是具有強大的專業團隊與一定的實力和業績指名度，能夠從總體上為顧客提供智業服務。三是戰略策劃的范圍和時間更具有長遠眼光，更注重戰役的前瞻性與體現核心竟爭力。

所說的戰術策劃大致有以下幾種形式，一是的營銷策劃（也可以理解為促銷）二是廣告的設計，創意。（注意一點，這里講究的就是廣告本身，用最優秀的廣告創意或“點子”表達出企業出產品的特性）三是活動策劃，四是公共關系維護，五是企業講座等等形式。我們分析戰術策劃，也就是去完成企業局部的管理與經營內容，更講究細節的創意性和執行力度。戰術策劃是戰略策劃的一個延續內容，但是如果企業在戰略上存在問題或沒有一個正確的市場發展定位，戰術策劃表現的則是具有風險性的，應為它不清楚正確的軌道，就如同航船的行使速度非常迅速，但是是按照錯的方向前行。

社會上存在很多策劃銷售形式，也出現了很多策劃人，在不同的領域都存在著策劃的工作內容。現在我就談談對策劃人認識的的一些誤區：

一.策劃就是要“點子”。這一點不完全正確，以我看來錯大于對！策劃首先是尋找問題再解決問題的過程，點子的出現應該按照戰略分析到戰術執行需求而出現，總體的策劃是一個全局，它更注重合理的規劃與設計！就如同蓋大樓，不能說將衛生間的瓷磚搞的漂亮就是一個好的建筑！策劃必須有“點子".但是重點是正確的方向和基礎！

二.策劃是聰明人干的事情！這一點我不認為正確，策劃需要的是專業的知識，比如企業管理，市場經營等內容，即使在局部，如廣告的創意與選擇合理的媒介的與發布設計。它都必須以對企業的調查，找出問題為前提，并提出解決的方法與規劃為過程，二是做策劃取決于你對企業產品的分析與定位，并通過對市場的了解，尋能夠完成產品與市場的結合的形式。所以聰明人不一定是一個好的策劃，策劃也不定就是聰明人做的行當，我認為成功的策劃需要企業對策劃思路的認可。策劃公司的團隊集思廣議得出好的方案，最終是企業與策劃公司在個個戰斗細節中的完美執行。

三.策劃就是寫！無可厚非，我們看到的策劃工作者就是動筆就是動腦，但是策劃絕對不是寫出來的，我認為策劃之所以寫是應為2點，一是策劃屬于一個分析與思考的思維工作，是一個復雜的思維過程，用言語一般是無法一時表述的清楚，二是策劃書含概很多理論知識，需要策劃人在用文字的形式向顧客闡述清楚，用策劃書的形式更能讓顧客看懂，我們為什么要這么做，很多結論與方案從何而來，需要向顧客講明我們的思維過程。并取得雙方在執行策劃上的默契與全力配合。

四.策劃就是套文本格式！很多策劃人在接受帶企業顧客策劃需求時，往往就是按照一個策劃書的格式一，二，三的去寫，我認為這是錯誤的方式，我認為策劃的第一步是明確顧客的需求，進行相關內容的調查與分析，并發現問題，提出解決問題的方案的過程，它是一個思維過程不是一個文本格式與形式，策劃是無套路與形式的，雖然我們的策劃書一般具有一定的特點，但是作為策劃人最忌諱的就是思維的“死”用格式去完成一個策劃書的寫做，應為策劃是為顧客提出適合它需求的策劃與方法，格式主義首先限制了策劃

人的思維，從很大程度上是按照錯誤的方法在執行策劃工作，這一點非常不可取。

五.策劃人什么都會！前面講解過，策劃其實有很多的內容構成，在策劃行業也有很多的策劃名人，但是大家一定要清楚，他們只是在特定的策劃領域特定的市場時期中取得了成績，但是并非完全掌握了策劃的知識，人無萬人！這是其一，其二策劃是需要經驗為基礎的，一個人受年齡，經歷，掌握知識程度等等條件限制，是無法完全掌握的，所以策劃人是一個需要不斷學習，不斷總結的過程，如果誰自稱我是“策劃人”，我覺得屬于大言不慚，應為你無法真正掌握所有的策劃知識與內容，只能說我是做策劃的人，是一個邊做策劃邊學策劃的人。其三。策劃的一個顯著特點就是針對企業顧客的“市場”，而市場無時無刻不存在著變化，所以一個策劃人必須時刻通過各種渠道了解市場信息，了解最新的經營與管理理念。我建議策劃人不要看案例，多看理論，多了解所在的市場情況，應為如此才能為顧客提供適合它的策劃需求。

綜上所述，我認為策劃是思維的變革，“是無招”的技術，是以“戰略布局”延續“戰術計謀”的過程，是“發現問題與解決問題的工作”是為顧客提出適合它的企業發展與變革的“可行性”智業輸出

第四篇：怎樣做一個成功的銷售員

怎樣做一個成功的銷售員.txt小時候覺得父親不簡單，后來覺得自己不簡單，再后來覺得自己孩子不簡單。越是想知道自己是不是忘記的時候，反而記得越清楚。1信心的建立

方法:克服自卑心態的“百分比定律”。

a、假定每位顧客都會成交。銷售員要對每一個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

b、配合專業形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。

2、正確的心態

a.衡量得失。銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身并沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。

b.正確對待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機會銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。

3、面對客戶的心態及態度

a.從客戶的立場出發。“為什么這位顧客要聽我的推銷演說?"所有的推銷是針對客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，并對癥下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。

b.大部分人對夸大的說法均會反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

4、討價還價的心態技巧

主動提供折扣是否是好的促銷方法。這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住你”，不放松反而會促進成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監適當給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時取錢答應“落定”才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

第五篇：怎樣做一個成功的老板

怎樣做一個成功的老板

我今天把有關想法告訴你，這一想法早已寫好，原本在結工資之前給你看看談談心，誰料到你竟相信你弟弟的話，此想法一直沒給你看，現在出于一家人還是長輩告訴你。

首先一個人成功與否應在的機遇，天時、地利、人和這三方面應該抓住，人才能飛黃騰踏，日子才能蒸蒸日上，財源滾滾而來。俗話說得好：家和萬事興，得道者多助，失道者寡助。人要現實一點，現在我對你的工地談談幾點小小的建議。

第一：對施工隊的管理安全應放在第一位，其次質量放在第二位，再次把材料放在第三位。說起安全、質量、材料則三方面必須要有鐵的紀律，常言道：家有家規，國有國法，無規矩不成方圓。為此作為一個施工隊來說也要有自己的規章制度。首先要言已律己，寬以待人，人敬一尺，我敬一丈，不要縱容包庇每一個人，應有獎有罰，功罰分明才是。其次，作為每一個管理人員要依法作責，知錯就改，絕不能推卸責任，更不能嫁禍于人，讒言攻擊，當面一套，背后一套。理應和下面的管理人員、工人經常談談心，共謀大業。常言道：水幫魚，魚幫水，深入民工，才能有發言權，決定權，正如毛澤東說：“沒有調查，就沒有發言權。”只有這樣，企業才能有所光明，紅紅火火。其次，家族式的管理模式，方法，思想觀念必須改變，淘汰。再次，要廣納人才，排擠小人，用人不疑，疑人不用。常言道：良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。不要輕信“三人成虎”之言，自己要三十而后行，不要先發制人，要講信用，丁是丁，卯是卯，當然也要隨機應變，靈活多用，要以理服人。