第一篇：淘寶網店推廣策劃方案

×××網站推廣策劃方案

一、背景分析

介紹網站的基本情況、服務項目、現在主要訪問量和排名情況和競爭對手等情況；

二、推廣目標

包括品牌形象設計和訪問量。訪問量的提高或者達到一定的高度，排名情況，市場占有情況，海內推廣和海外推廣確定；

三、目標客戶分析

目標客戶主要群體，群體的基本行為特點，群體的重要分布，群體對不同媒介的喜好等；

四、推廣策略

包括網上推廣策略和網下推廣策略；網上、下推廣策略的主要方式選擇等；推廣的主要思路，海內推廣和海外推廣策略等，點對點推廣還是轟炸推廣等；

五、推廣實施

（1）網下推廣方案

主要策略：秘訣一：問答類推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜索與你商店相關產品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加q之后要細心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注冊、支付等等細節，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買，那他一定會是你的終身客戶。

秘訣二：導購平臺推廣

1.最新的的推廣方式，也是最見效果的推廣方式，在目前國內最大的導購平臺“阿里推”（http://）流量特別大,可以直接在上面做付費推廣，像一元推廣服務，一天僅需一元錢，便可以將您的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營銷軟件。這點可能大家用的不多，我以前在做推廣的時候經常使用，也算是我的獨門暗器了，先用搜索器搜索相應人群的郵箱，再用群發機對其群發，有興趣的朋友可以上網下載來使用。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經常使用的法子。兩個問題：

1.版主會刪，發完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護，并不是發了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護，既：別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂！

基于這兩點要求大家1.寫好軟文，2要多回來跟帖，與跟帖人互動。

秘訣四：博客推廣：

無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業對口的網站，你都可以用你店鋪的名或產品的名做你的筆名，然后定文章，文章標題要醒目，內容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的。

秘訣五：間接網站推廣：

各地的地方城市網網站二手買賣市場、財經、跳蚤市場里發布信息，距離不遠可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網店地址，從而加深買家對你的網店的印像。

秘訣七：淘寶社區推廣：

在淘寶社區宣傳自己，淘寶社區融入了很多買家與賣家，每一個人都有可能成為你的潛在客戶。在社區加入一些人氣旺的幫派進行發帖，回帖，發帖前一定要先了解你所在幫派的發帖規則，不要亂發帖，否則容易被扣銀幣；發一篇好的帖子具有相當強大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會大大提高買家對你的信任感和認同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機會哦！發表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入，或者是參加社區里的一些活動還有機會得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳我們店鋪的作用。

秘訣八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）。如：手機淘寶網1元秒殺活動、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。

秘訣九：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:

(1)訂購滿就送。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度。

秘訣十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。淘寶社區中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產品怎么好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產品怎么好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關系的時候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費推廣了。

秘訣十一：直通車推廣:

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優勢的寶貝進行推廣，寶貝圖片要清晰；標題重點突出；簡單明了（突出寶貝優勢），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價格也要有一定的優勢在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準度強，轉化率高）。淘寶直通車2.0系統，可以根據流量來制定適合自己的出價（詞和類目的出價），這樣可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果。同時也可以根據自己的實際情況報名直通車的相關活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。還有一個推廣工具——超級賣霸。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細介紹。

秘訣十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金，并能隨時調整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用）；也可以創建點擊廣告（特點投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產生費用）。

秘訣十三：郵件推廣:

運用qq群郵件推廣。加q群，發群郵件。qq的群發郵件相當方便，只要點擊發送，群內所以成員都能收到你的來信

各種媒介——

活動策劃——時間、地點、人物、主題、費用

（2）網上推廣方案

搜索引擎推廣

目錄式搜索引擎注冊（兩個）

機器人搜索引擎

A 網站的優化、關鍵字選擇

B 購買關鍵字（找出相關關鍵字的報價）

交換鏈接

與本班各小組網站建立鏈接（三個）

社區營銷

到相關的社區（三個）發言，進行推廣

郵件營銷

郵件地址的搜集

郵件的撰寫

郵件的發放工具的下載

病毒性營銷

信息傳播的工具

信息傳播的途徑

信息傳播的動力

營銷結果的檢驗

網絡廣告

相關站點的網絡廣告的報價表

站點：三個

主要廣告類型：旗幟、按鈕、彈出、漂浮

第二篇：淘寶網店推廣策劃方案專題

【洛紫依紡】服裝店網站推廣策劃方案

目錄

【洛紫依紡】服裝店網站推廣策劃方案.........................................................................1

一、網站經營項目的選取及理由...........................................................................................2

二、背景分析.................................................................................................................2

三、推廣目標.................................................................................................................2

四、目標客戶分析..........................................................................................................2

五、推廣策略.................................................................................................................3

六、推廣實施.................................................................................................................3（1）網下推廣方案........................................................................................................3（2）網上推廣方案........................................................................................................6

七、設計心得

................................................................................................................7

班級:1

1微機應用班

學號：2011411011 網店名稱：洛紫依紡

姓名：杜以梅

一、網站經營項目的選取及理由

1、網站經營項目：時尚潮流女裝及情侶服裝（初步擬定）

2、選取項目理由:21世紀是一個充滿fasion氣息的世紀，每個人都渴望展示自己的獨特魅力，通過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時尚動態。通過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

網站初步建成，主要經營時尚潮流女裝和情侶裝，現在還沒有訪問量(因為正在裝修中)，競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家。根據雜志對時尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。

三、推廣目標

將自己店內的衣服依靠自己獨特的特點占領市場，依據大眾對時尚的感覺創造出適合大眾潮流觀的衣服。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網店的知名度，為自己以后打下基礎，更好的經營自己的商店。

四、目標客戶分析

主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀的年輕人都喜歡個性，喜歡符合自己特質的衣服，依據此特點，為他們提供符合年輕男女特質的衣服。以學生最具代表性，及白領和上班一族為代表。根據客戶的特點，提供相應的服裝。學生群體提供較休閑和較時尚的服裝，白領及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據客戶特點，提供不同種類的服裝。

五、推廣策略

對自己的網店進行推廣的最重要的部分就是根據網店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個充滿時尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網店，在網上利用論壇發帖子，利用QQ群發布網店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網店。

六、推廣實施

（1）網下推廣方案

方案一：問答類推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜索與自己店店鋪中相關產品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加q之后要細心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶注冊、支付等等細節，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網店的終身客戶。方案二：導購平臺推廣 1.在導購平臺“阿里推”（http://www.tmdps.cn）上進行自己產品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣，如一元推廣服務，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營銷軟件。用搜索器搜索相應人群的郵箱后，再用群發機對其群發有關自己店鋪產品的信息。方案三：論壇推廣：

1.用自己優美的文字寫自己產品的信息的帖子

2.帖子的維護，要頂自己的帖子，這樣才會有人看，同時要多回來跟帖，與跟帖人互動。方案四：博客推廣：

在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或專業對口的網站，用自己店鋪的名或產品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標題醒目，內容豐富，這樣容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的。方案五：間接網站推廣：

去各地的地方城市網網站二手買賣市場、財經、跳蚤市場里發布自己網店種產品的信息，如果距離不遠的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。方案六：小禮物推廣：

在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網店地址，從而加深買家對本網店的印像。方案七：淘寶社區推廣： 在淘寶社區宣傳自己，淘寶社區融入了很多買家與賣家，每一個人都是自己的潛在客戶。在社區加入一些人氣旺的幫派進行發帖，回帖。利用發表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社區里的一些活動得到的更多的銀幣，用這些銀幣來搶購社區各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳店鋪的作用。方案八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）。如：手機淘寶網1元秒殺活動、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。

方案九：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:(1)訂購滿就送。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度。

方案十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。跟買家進行溝通，通過買家進行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽。方案十一：直通車推廣: 選擇圖片清晰、標題重點突出、簡單明了、有成交記錄、有價格優勢的寶貝進行推廣，在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車的相關活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。方案十二：淘寶客推廣：

在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用）；也可以創建點擊廣告（特點投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產生費用）。方案十三：郵件推廣: 運用qq群郵件推廣。加q群，發群郵件。qq的群發郵件相當方便，只要點擊發送，群內所以成員都能收到來信

（2）網上推廣方案

搜索引擎推廣

1、目錄式搜索引擎注冊

2、機器人搜索引擎

交換鏈接推廣 社區營銷推廣 郵件營銷推廣 網絡廣告推廣

七、設計心得

在開網店的這個過程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學到了很多東西，感受到要成功的開成一家網店是多么的不容易！

先說一下自己開淘寶店所經歷的過程。首先是申請淘寶賬號，申請成功后進行認證，兩項認證成功后，緊接著做測試，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網店做鋪墊的幾步，接下來就是裝修自己的網店，根據自己網店物品的特點對自己的網店進行裝修，裝修完畢后，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發布自己的網店，這樣買家就可以訪問自己的網店了。

緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術水平比較高，同時輸入寶貝的關鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關系到買家對你的店的印象，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細節的方面可以體現出一個人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點。

以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程，接下來談一下自己從這個過程中所學到的東西。以前沒開過網店，這次開網店是對自己的一次挑戰，最初先確定好了自己要經營的物品，通過査取網上大量的資料對淘寶店進了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會到光有理論的匱乏性，只有通過實踐才能發現自己的不足之處。過程中也提高了自己的應用能力，對以前所學知識的理解更加深刻了。通過了解淘寶前輩們的經驗將自己的網店提升到一個高的層次，這也是對自己各方面的一個提高。除了裝修之外的過程，自己也都從網上查閱了大量的資料，并付諸了實踐。

回想開淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續的摸索，繼續的經歷，繼續的積累經驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結束，用一句廣告語來說，成功我們才剛上路呢！

其實，還有最重要的一點，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產品的質量，誠信交易，對于新賣家來說更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標桿，建立起穩定的誠信根基，在這個基礎上步步前進！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠的！

第三篇：淘寶網店策劃營銷及推廣方案

淘寶網店策劃營銷及推廣方案

為了節省您的寶貴時間，所以本次銷售方案將采取簡潔的表述方式，對于重要的語句會用紅色標出。

本文關鍵詞：排名，布局，吸引，圖片。

第一部分：對貴店整體分析

1.外部分析：

1）競爭激勵：通過淘寶網搜索“女性內衣（文胸）女裝”共查找出了102件產品，而且價格均不高，外部環境競爭激烈。

2）市場中存在隱性的龍頭老大，龍頭老大準確的說在網店中很難存在。但是消費者總是有個習慣，如果兩店相比，產品與價格差不多的話，會選擇信譽較高的一家。所以，作為只有雙皇冠旗艦店來說，會在相關產品上與貯存很久的企業有間接沖突。

3）市場潛力大，且不論國家對網絡市場的支持，單從精品內衣市場上來看，人們對內衣（文胸）的需求越來越大，而且人們也在越來越關注這方面的東西。

2.自身分析

1）價格適中：從淘寶上對比了幾項貴店中所售出的產品中，價格適中，沒有特別的價格優勢和價格劣勢。

2）店面形象印象不好，請了幾個朋友一起看了貴店的店面，總體評價不高，缺乏一定的吸引力。感覺顏色搭配不是很好

3）信譽不高：信譽不高會影響眾多的售出情況。

3.總結：

通過上述的整體的大概的內外部分析，雖然店鋪雖然存在著一些問題，但是只要通過一些努力和方法，一定會取得成功。

第二部分：整體規劃

本次將會模仿消費者購物的流程來對整個營銷過程進行規劃

1.消費者從淘寶上搜索關鍵字，來搜索相關信息。

特點：

1.消費者一般會翻到3，4頁便不愿再翻

2.消費者會根據圖片和價格做初步購買的決定

3.最底下的櫥窗，和最右邊的內容也可以作為消費者參考的內容

怎么做：

1.提高搜索的排名：

1。剛開店的店，淘寶網都會給每個賣家15個櫥窗位。

2。我們在發布寶貝時有一項選項是；寶貝的上架時間；這里有兩個選項，大家一定不能選14天為寶貝的上架時間！

3。以上兩點結合一起，才能發揮最完美的效果。我們第2點有提到，距離結束時間越短的商品就能沖到越前面。那么要有什么樣的條件才能參加沖鋒的隊伍呢？？

PS:賣家們上架的寶貝沒設櫥窗位=沒有辦法參加沖鋒的隊伍。當然賣家的店里是不可能只有15件商品的，所以在這里我們就得計劃好!

4.怎么安排這一系列的動手;一批一批的發布寶貝,間隔時間可以設短一點,火子個人見意賣家用淘寶助理發布,方便很多.寶貝多的賣家或是30分鐘發布一次,發布的數量根據賣家們的櫥窗位數量而定.這樣商品就會15件同時殺到最前面.下架也是同時下架,而30分鐘發布一次,實際上第二批“15件寶貝”已經是剩余30分種結束了,因此我們要把屋好機會,把第二批設成櫥窗位,讓第二批也在第一時間沖到最前面(這就好比是接力賽).誰安排得越密切誰就排到越前面.5．優化你的關鍵詞

2.提高你的產品的圖片的質量。

2.消費者點擊圖片進入頁面，也先看到你的圖片，運費，貨物的描述，你的頁面布置，以及該產品的購買情況，評價以及信譽。

特點：

圖片，運費，你的頁面布置，貨物的描述，以及該產品的購買情況，評價以及信譽將會影響消費者最后決定。

怎么做：

1.提高圖片的質量，多而美觀。對比一下其它皇冠我們可以發現他們的產品圖

片質量很高，可想而知這為什么是5皇冠信譽的來源吧

2.頁面布置缺乏一定的主題。頁面布置缺乏一的主題，這樣的優勢是可以被更

多人接受，劣勢也更明顯，就是很容易被遺忘。依然對比以上兩家可以發現其頁面布置都比較美觀，具有一定的主題。

3.提高評價和信譽，所有的大型企業，包括石油大王洛克菲勒起步的時候都是

很暴力的方式，一上來的時候可以暗箱操作，提高一下評價和信譽，并不為過。

4.使你的產品功能更明顯，看了很多的皇冠店的東西，感覺總找不到他針對的是什么功能，而且字很小，看著很累，試著把字弄的大一點，不要把介紹粘在一起，對于功能類的產品要突出一點

3.如何吸引目標客戶并將之轉化成實際客戶

我們的目標客戶分散在全國那么多的城市，想要自己逐一找到他們，實際上是不可能的。但是通過一定的市場及宣傳操作去吸引他們，讓其自行與我們聯系，最終將之轉化成實際客戶確是行得通的。

? 網店的完善

我們仔細看過了現在的網店，覺得存在一些缺陷，只有完善了這些，才能有效吸引、引導、堅定目標客戶的目光和信心。我們將其歸納為：

1．網店現有主要是從產品陳列、功能及個人消費角度加以推廣，對目標客戶及目標消費群體并沒有真正觸及。建議增加諸如“白領工作人員日常穿的衣服和其它搭配服飾”等等信息內容，而且要有相關內容分析，不能單純口號式的東西；

2．網店不能只有單純的產品陳列及剛性推廣，可增加一些與其它服飾的比較等方面的信息，不要特意增加那些客戶感言之類的軟文內容，因為對有經驗的社會人士來說，那都是自欺欺人的東西。

? 針對客戶群的銷售與服務政策

首先，由于他們購買的目的在于銷售，而且數量較大，所以質量保證及退貨承諾（當然要制定一套標準及程序并公布出來，否則就是經營的大漏洞）就成為第一考慮要素，因為任何生意都有安全和利潤兩大要素，其中安全對大多數人來說為第一要素。

其次，對他們執行一套不同于零售顧客的價格體系（分成散裝和禮品裝兩個產品線），這類似于傳統實體店的分級銷售返利機制，即銷售額越高，返點越高，而且銷售記錄保留下來，是下一次生意的供貨價格依據。這部分的價格體系不適宜在網店公開，可通過其它方式溝通。

再次，針對他們時不時搞一些季節推廣獎勵、特定服飾品種進貨有獎、贈品相送等政策，這些最好有個計劃進行操作。

另外，為了快速推廣市場，可推行客戶推薦新客戶有獎措施。推薦獎勵可在客戶下次進貨時于貨款中抵扣。

最后，要與客戶群經常保持溝通，將最新的產品信息、價格變動、網店活動信息等及時發送給客戶，不管他們暫時是否需要訂貨，這就是所謂貼心服務，可以長期留住客戶并讓他們幫助網店拓展業務。

4.顧客決定購買聯系買家詢問相關購買事宜

特點：

1.顧客希望馬上能聯系到賣家

2.顧客希望馬上知道是否還有貨。

3.顧客為了省運費，會順便買點其他東西。

怎么做：

1.最好能長時間在線，如不能保證，要向消費者提供準確的上線時間，并歡迎消費者留言。收到留言后，要盡快回復

2.對貨物很了解，知道相關貨物的儲存狀態。

3.設立例如5元以下專區或10元以下專區。這樣的話，消費者會在購買的時候會順帶買一些便宜的東西，節省了費用。

5.顧客拍完貨物，等待賣家發貨

特點：

1.希望盡快發貨，并能盡快到手

2.希望貨物的質量好。

怎么做：

1.賣家及時發貨，通過頁面顯示的方式告訴消費者統一發貨時間。并在發貨的時候用短信通知顧客。（千萬不要小看這一條短信，1毛錢而已，顧客會認為你很重視他，可能這位顧客以后就是你的常客）

2.貨物的質量要表里如一

3.可以再發送貨物的時候配送一個宣傳單。這樣的話可以很好的作為一個宣傳的作用，為以后的消費進行一次鋪墊。

現在總結一下，貴店需要做些什么。

1.提高搜索的排名

2.提高你的產品的圖片的質量

3.確定你的頁面主題

4.提高評價和信譽

5.使你的產品功能更明顯，試著把字弄的大一點，不要把介紹粘在一起，對于功能類的產品要突出一點

6.最好能長時間在線，如不能保證，要向消費者提供準確的上線時間，并歡迎消費者留言。收到留言后，要盡快回復

7.對貨物很了解，知道相關貨物的儲存狀態。

8.設立例如5元以下專區或10元以下專區

9.賣家及時發貨

10.貨物的質量要表里如一

11.可以再發送貨物的時候配送一個宣傳單

除此之外，還應該做到：

1.讓商品找到“門派”

在上架之前就要考慮好商品的分類。選擇一個合適的分類有利于顧客快速從頁面導購中找到你的網店，這也是電子商務的主要訣竅之一。選擇之前先完整看看給你開放的所有分類，再仔細斟酌哪個最合適。如果商品有多種屬性，那么除了添加主分類外還應該為其添加從屬分類。這樣，客戶找到你這個寶貝的可能性就翻倍了。

2.好東西要放門口

店家要做好商品推薦，店鋪頁面缺省推薦是根據時間排序，推薦時間越晚，顯示的位置越靠上。如果你什么也沒推薦，就默認為顯示所有商品，自動分頁。花點工夫，盤點一下你的寶貝，讓最好賣的東西出現在最上面。

3.圖片，決定了一見能否鐘情

商品圖片是你給顧客的第一印象。圖片可以從網上搜索，現在大部分的廠家有自己的網站，可以從他們的產品介紹中擇取圖片；另外還可以掃描產品手冊。如果還不行，那最好找一個攝影技術較好的人來拍照，如果你花幾個周末學習學習PHOTOSHOP之類的“化妝工具”，讓圖片出門前多少來點合適的美化，就更好了。

4.笑臉相迎，還要手腳麻利

終于有人定了你的寶貝，不用說，應該最快速有效地處理訂單，并提供良好的客戶服務。不僅如此，他很有可能為你帶來意想不到的收獲：口碑的宣傳效果不可小視。當然，如果客戶投訴他付了錢沒有及時買到東西，那么你不僅損失了生意，還可能拿不到該結算的貨款。

5.聯絡感情，搞好關系

對于曾經購買過你的商品的顧客，你可以定期進行回訪，比如在發貨后不久就詢問顧客是否收到、在一個月后詢問顧客是否滿意，在兩個月后問是否有建議，或者有沒有其他需要的商品??讓顧客感受到你的重視，還可以培養他們的消費習慣。一旦習慣了在你這買東西，一個義務的宣傳員就有了。重要的是這樣的成本非常低。

6.做老實人

誠信是商業發展的根本，千萬別為了揀芝麻似的小利，丟了發展的大西瓜。不可能有上了一次當還眼巴巴來上第二次當的，所以在組織貨源、發貨時都要多加注意，杜絕假冒偽劣、殘次品流向消費者。

7.精心規劃網店的經營內容和主力產品

網上商店的經營內容, 概括起來就是網上商店選擇欲售商品或服務的內容。作為經營者, 必須要確定在網上有競爭力的商品作為自己的主力產品。選擇網上商店經營內容和主力產品時, 應該充分考慮貨源的成本與質量, 并遵循以下原

則: 1)選擇比較精通的商品;2)選擇時效性要求不高的商品;3)選擇普 遍適用的商品;4)選擇適合網上顧客群的商品。

8.靈活運用商品定價策略

網店商品定價的基本依據是商品成本, 而成本較低是網上開店之所以有生存空間的重要因素, 定價時應充分考慮這一點。目前網店商品定價方式主要有一口價、拍賣(競標)、討價還價、集體議價四種形式[4], 可以采取組合定價、階段性定價、薄利多銷和折扣定價以及心理策略, 運用同價銷售法、分割定價法、弧形數字定價法、低價安全定價法、顧客選擇定價法(DIY)等技巧, 但應堅持網上定價的穩定性、目標性與贏利性原則。

第三部分：短期還應做些什么

重點之重：

1.提高搜索的位置

2.優化你的界面和圖片，找到你的風格。

只要你做到了以上兩點就可以擁有一定比例的客戶，但是如果還想要更多的，那么上一部分的內容請一定要做到。

除了上述部分所提到的，想提一下打折的事情，價格營銷是營銷的一項利器，案例中9.8折和9.5折在百十來元的商品看來吸引力有限，打折和沒打差距不大，做不到吸引消費者的效應。

如果想應用打折的效果的話，在初期的話，可以打出8.5折以上的折扣，這樣才有吸引力，可以對市場有一定的震撼效果。如果想要維持些利潤的話，可以采取高價高折扣的方式，隨后有了一定的信譽基礎的話，就可以恢復正常價格了。

第四部分：總結

總的來說因為網店地理位置的模糊，所以你的搜索位置便成了你的坐標，好的界面和圖片就是你的裝修，擁有了好的地位位置和有品位的裝修，那么銷售自然水到渠成。

當然了其他的因素也很重要，要擁有更好的銷售，細節也尤為重要。

希望我的策劃能對你有幫助。

謝謝

第四篇：淘寶試運營網店推廣方案

fiv5pm推廣方案

實力打造經典，王者絕非偶然。顛覆一切標準，改寫牛仔文化！

fiv5pm，一個自主的牛仔文化品牌。描述的是上班一族朝九晚五的生活，任何時刻，任何場所，都少不了牛仔文化的存在，fiv5pm代表下午五點鐘，這是上班前和下班后的一個時間分點，因此fiv5pm品牌文化核心分為“5+”，“5-”兩個系列。“5+”系列是讓上班的你成為人群中的風景線，讓專業富有個性，讓正規不在古板。“5-”系列貫徹自由，灑脫奔放，休閑浪漫，品味生活，讓下班的你活出自我，還原個性，及時行樂！

本公司品牌文化定位很明確，有著高端的商品品質，結合商品設計的特性和實際形情，應量體裁衣的制定一套對公司能產生實際效益的推廣方案，作為一個新開的網店，首當其沖就是網店首頁的版塊布局定位要明確，導航目錄要清晰，網店的裝修風格一定要與品牌文化相融，商品陳列排位得當，一定要給人耳目一新，一見鐘情，這是前奏。

無論是門戶網站還是網店商城的推廣，其推廣方式都包括站內推廣和站外推廣，經查詢眾多成功淘寶網店的案例，結合本公司的品牌特性，運營前期除了設計定位好網店的整體結構布局，提高網店的信譽度和形象是至關重要的。作為一個新開的網店，網店的流量太少，轉化率也就很難得到提高。我分析認為我們公司在試運營起始階段首先應該做好站內推廣，也就是采用一些付費推廣，來提高網店的流量，從而提高網店的轉化率，只要商品的歷史成交筆數提高了，就越能取得顧客的信任和支持，知名度也就跟著提升了，這是眾多成功網店初始運營階段必須的選擇，比如直通車，阿里媽媽，淘寶客，賣霸等等。當然了，由于淘寶內部資源慢慢的已達到飽和，做付費的推廣的同時也要嘗試一些站外的推廣，因為站外推廣可以多元展示推廣信息、全面覆蓋目標人群，通過多種方式強力吸引顧客的眼球，站外推廣主要包括：博客，微博，SNS(社區),論壇發帖，qq群，軟文撰寫，百度問答等等。fiv5pm旗艦店的站內推廣方案

對于麥霸 淘寶客 阿里媽媽這些推廣工具，需要網店發展到一定程度的時候采用才有明顯效果。付費的推廣工具都是燒錢的，但錢一定要用到刀刃上，杜絕一切浪費!當公司網店運營得比較成熟流暢的時候，就可以用淘寶客來推廣。當然淘寶站內也有一些免費的推廣方式，比如聚劃算，淘金幣，淘樂匯招兵賣馬幫等，要經常參加這些活動，在參加這些促銷活動的同時間接的增加了公司網店的流量。

直通車推廣，試運營初始階段最好推廣方式當屬直通車推廣，通過設置與推廣寶貝相關的關鍵詞（比如fiv5pm，5+，5-）獲得流量，按照獲得流量個數（點擊數）付費，進行寶貝的精準推廣。其主要特點是用一個點擊，產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量，通過以點帶面的關聯效應來降低整體推廣的成本和提高整店的關聯營銷效果。如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設置相應的關鍵詞、類目出價及寶貝推廣標題。正確調整好上下架時間和寶貝上架位置，當買家在淘寶網通過輸入關鍵詞搜索或按照寶貝分類進行搜索時，推廣中的寶貝就會出現在直通車的展示位，買家點擊才收費，不點擊不收費。根據買家明確的購買意向（比如搜索使用的關鍵詞），匹配相關的推廣寶貝，展現在淘寶直通車專有的推廣位置上，以最精準的推廣方式，讓每一個準顧客都看到我們fiv5pm品牌！

淘寶客推廣，淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式，淘寶客推廣專區復制單件商品的代碼（即推廣鏈接）后，粘貼到自己想要推廣的地方，比如博客，論壇，社區，個人網站等等。顧客就是通過這些廣告進入了我們的店鋪，來提高我們的網店流量。當然這種推廣方式，如果顧客通過這些廣告購買了我們網店的寶貝，就要付設定的傭金到這些給我們帶來訂單的人那里。淘寶客這種推廣工具的推廣形式很多，因此，它覆蓋的目標群體非常廣泛，可以讓我們fiv5pm品牌無處不在。fiv5pm旗艦店的站外推廣方案

我們fiv5pm有自己非凡的特性和獨特的品牌文化，只是”長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”每個人都在等待一次機遇，但是要這個機遇出現的前提，就是要使出渾身解數來展現自己，把自己推廣出去！所以除了付費推廣，它的效果固然毋需置疑，但我們也要做一些免費的推廣，要充分利用一切資源，不放過任何一次fiv5pm明星閃耀的機會！也就是做一切站外推廣，目前站內站外通吃的莫過于軟文推廣。

軟文推廣，一篇好的軟文可以在任何地方以不同是形式出現，比如一篇好的軟文在網站首頁上，或者在各大論壇，博客，社區，qq空間里發表，可以產生很大的連鎖群體效應，對打開市場有很大的潛力。它也是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式，同時也是一個比較低廉的推廣方法。只要將我們fiv5pm商品的一些關鍵詞或者圖片，有技巧性的融入到文章內容里，隨著文章的傳播，軟性廣告會越來越被更多人閱讀，接受，那么我們fiv5pm的關注度和知名度將會得到很大的提升。

微博推廣，隨著近兩年微博的崛起，微博已逐漸成為眾多個人，商家進行信息交流，展示自我，互動娛樂的最大平臺。微博的最大優點就是極具實時性，根據玩微博的經驗，選擇一個用戶上微博的高峰期，在擁有一定粉絲量的前提下，發一些吸人眼球的段子或圖片，在很短的時間內得到眾多轉發量的同時，通過連接也提高了網店的流量和微博的粉絲量。在國內，新浪微博是最實時，用戶人數是最多的，這不得不說新浪微博是一個很好的資源提供平臺，而且新浪微博里面有眾多微群，每個微群都是有著同樣興趣，或是同行業的群體，其最大特點就是一個大的微群可以有幾十萬人，這是一筆資源財富！如果專人經營微博推廣這一塊的話，效果會更加顯著，只要功夫下的深，相信我們fiv5pm的愛肯夢也一定會成真!博客論壇發推廣，一些大型的博客和論壇是人氣高度湊集的場所，寫一篇很吸人眼球的文章，當別人在逛我們的博客或論壇的時候，覺得文章還不錯，就會把它連同你文章里的鏈接一起轉載到了他的站上，或是轉發到了別的博客或論壇上，在增加外鏈和帶來搜查效應外，也帶動了我們的品牌效應和客戶效應，提高了網店的知名度，間接為我們帶來了客戶。

qq群推廣，我們都知道國內網民百分之九十九的人都在用qq聊天軟件，qq群也就成為眾多網友聚集的場所，這也是一個很不錯的推廣平臺，在qq上搜索一些購物群, 團購群, 或者一些你商品相關的群, 加入之后, 先不急著廣告, 多發言, 或者多多幫助群友解決問題, 在取得群友的信任后, 再巧妙地廣告自己的店.這種方法用的好, 用的巧.效果是相當驚人的，而且也很具實時性。

凡是量體裁衣，效果會更加顯著。待時而動，蓄勢而發。萬事俱備只欠東風！

關于fiv5pm，顛覆傳統，前衛創新，簡愛生活，堅韌頑強，氣質典雅，經典古著，放蕩不羈，叛逆獨行，靈動活潑，百變人生，深層細膩，性感激情，閃亮奢華，層次分明。

關于牛仔，他們是斗士，為了生存，為了兄弟情誼，置生命于度外。他們破壞法規制度，卻對個人氣節執著不已，他們從塵煙中來，到塵煙中去。他們是豪情英雄，即便是敵對的牛仔，也會惺惺相惜，他們對愛情有獨特的表達，浪跡天涯，因為有了愛情而有了牽掛。傳統的西部時代已經過去，在飄搖的西部往事當中，我們丟失的太多，太多。

在這個迷離的城市里，我們忙碌，我們穿梭，于樓宇之間。看看時間，已是下午5點，幸好，幸好我還有fiv5pm。

第五篇：淘寶服裝網店推廣方案

關于第一期服裝網店推廣方案

作為一個一女裝商城店鋪，面對的競爭已經日益激烈，存在不進則退的當中，怎么樣進退有據，不亂了陣腳，我們則需要一個運營的基礎規劃。通過昨天對店鋪的了解，我認為有以下幾個優劣，優勢：我們有成熟的產品，有一定的價格優勢，另外還有一個長時間合作的小團隊，這個對計劃的執行及實施免去了后顧之憂。劣勢：缺少的專業技術分析及正確的經營指導思想。我覺得應該從以下幾個方面著手去：

一，店鋪優化：改變一下整個店鋪的形象，讓店鋪顯的更專業化，更具有女裝特點，把現在這種雜亂無章的感覺先去掉。寶貝詳情圖片重新再整理一下，統一做一下圖片，把不好的圖片全部替換掉，另外增加一些產品詳情說明，提高客戶的購買體驗

二，關鍵詞優化：這里的關鍵詞主要是寶貝標題中的關鍵詞，通過分析軟件提供的分析數據，確定相關性高，有高流量的關鍵詞，每個標題加滿30個字符。另外就是類目屬性優化，確保屬性的完整性和準確性

三，促銷優化：定期制定促銷活動，利用好淘寶本身自帶的一些促銷工具，經常性的打折，減價，包郵等活動，增加客戶轉換率

四，推廣優化：通過直通車，鉆展，淘寶客以及盡量的上一些活動,還有外部網站聯結，來提高店鋪的人流量，增加產品的暴光率。

以上的幾條都需要持續的完成，不能三天打魚兩天曬網，通過團隊的合作，把所有的資源投入到幾個主打產品上面，然后做關聯銷

售。這些是一個前期的大概優化方案，后續需要持續的進行優化讓店鋪的人氣聚集起來.廣告投入計劃

每個月根據具體的情況，安排銷售活動，投入費用根據實際情況增減，長期推廣5-6個單品暴款，另外要每天看銷售數據，并分析做好各方面的調整

一，直通車，預計費用在在20000-30000元/月，另外增加一些多推廣以作輔助推廣費用控制在5000-10000元/月，推廣費用控制在利潤的50%以內,推廣每周做一次推廣總結，并根據實際情制定下一周的推廣計劃

二，鉆展，適合做形象宣傳或是整店推廣，這個需要做活動期內分段推廣，一次活動預計費用在5000元左右。

三，淘寶客，一般根據實際情況，成交后費率預計10%效果最佳，需要長期推廣。

四，其他的網站推廣根據產品需要，一般適合形象或是促銷活動期內投入，一般費用一次活動在5000元預計，根據實際情增減

五，每個月根據情況申請直通車活動，具有相當不確定情，只有申請下來做具體制資金安排

六，做好店里面普通免費流量的維護，每個月一次SEO排名優化，更改關鍵字及上架時間的優化

以上所有事項，一經制定，需所有部門人員全力配合，做好售后服務及客戶的物流等方面的維護,另外根據實際情況做店內活動的

萱傳美工等工作。以上是第一期的推廣計劃，以后的推廣及運營根據第一期推廣的實際效果做出調整，如果發展到第二期將增加其他的媒介以輔助銷售。費用在第一期基礎上進行增減。

以上為這前期的推廣計劃，其他的運營計劃另做安排