第一篇：淘寶網店站外推廣經驗分享

淘寶網店站外推廣經驗分享

相對于目前比較火熱的站內推廣而言，淘寶網店站外推廣就是一種逆向思維。有些店主會覺得站內推廣已經搞得很辛苦了，沒有多少精力再去搞淘寶站外推廣，能夠做好站內推廣已經可以獲得很好的ROI了。而這里只是想跟各位探討一下做站外推廣的效果能否達到降低廣告成本，真正多賣些貨，找些新的營銷思路。

無疑淘寶站內流量是最有價值的，但也不能排除站外流量也是具有一定的價值。也許很多店主會選擇外包給淘寶客和阿里媽媽的站長們。只是這里會存在一個問題，他們不一定會像你一樣非常用心地去做好每一個寶貝推廣，他們要的是流量，流量一大就會有轉換的可能性。更何況很多淘寶客和站長們用的都是些現在網絡風行的網賺技巧，推廣的寶貝也不只一家，要達到真正的導購和精準化營銷的效果并不理想。

最近注意到了像美麗說丶蘑菇街類社會化購物分享社區的興起，類pinterest諸如花瓣和堆糖也陸續得到了風投的青睞，做淘寶站外推廣的平臺也比起以前來說多了。廢話啰嗦了這么多，下面找了些例子粗略地分析一下。

(1)最經常用到百度知道丶貼吧丶文庫等方式，利用百度天生寵愛自己產品的特點把寶貝推倒搜索結果首頁。

這種方式的有點是流量穩定持久，缺點是時效性不強。比較適合做普通的寶貝。具體操作方式網上一搜都有，基本都是些做CPS網賺的人研究出來的。以百度知道為例，基本就是自問自答，自己采納自己的答案為滿意回答。同一個網址一天只能發一次，而且最好發百度的產品網址，把寶貝介紹放到百度搜藏或者空間上。太明顯的廣告詞出現的次數不能太多。另外有個小技巧也就是用不同的帳號對采納答案進行贊同，贊同次數越多排上首頁的可能性越大。像做這類的技巧有利有弊，這里也就不展開了。

(2)軟文博客營銷的方式，通常就是寫些與店鋪產品相關的軟文丶使用技巧丶說明指南丶用戶使用感受之類的。博客營銷算是比較老而經典的方式了，其優勢在于可以很好地讓消費者了解產品。建立博客的方式相信諸位都應該了解，操作起來也很簡單，難的是堅持做下去，并且擁有一定的讀者基礎和收錄。

(3)論壇社區軟文推廣，軟文都可以直接在豬八戒找人代寫，基本上內容都寫些用戶使用體驗什么的。這里個人不建議店主自己去搞淘寶客，或者是建立CPS平臺。沒有必要再去搞個東西出來還得花精力花錢再去做推廣，這無疑是顧此失彼的。

再談些傳統的站外推廣工具也顯得有點忽悠人，很多大家都已經是了解的了，不如轉向聊聊現在比較新的平臺，或許能從中理順出新的思路。

(4)新型社會化購物分享社區的營銷。

(5)開發自己網店的移動終端APP，比起手機網站的優勢就是用戶體驗更好。淘寶的手機APP在好的位置展示寶貝花不花錢大家都清楚的。淘寶2011年手機端的成交額已達118億，可見這塊的流量也是不容忽視的。開發自己網店的應用好處在于可以建立品牌，也可以鎖定忠實老顧客。消費者心理學也說明了消費癖好的問題，老顧客更傾向于自己熟悉的品牌和商家進行消費。對于發掘新顧客也是有一定幫助的，當然這里建議是可以和互補的兄弟店鋪一起開發一個應用，共同入駐。

至于開發出來的應用推廣問題，可以在店鋪顯示位置放上二維碼或者下載地址，也可以通過常見的網絡工具進行宣傳，有了安裝量就有了固定的流量。如果你做的類目比較有特色，例如做工藝品和收藏品等，可以向應用商店提交推廣自己的店鋪應用。當然這些平臺也做商業性推廣的。

時代在變丶互聯網也在變丶淘寶也在變，唯一不變的就是變化，馬云也想擁抱變化，做淘寶也不能總是一成不變。

本文來自谷得網 http://www.tmdps.cn/tg/?name=yetbj

第二篇：淘寶 拍拍網店推廣經驗技巧

大家也許都有在論壇做廣告的經歷吧，結果呢？？？是不是自己心愛的廣告帖子到最后都不見了哦尤其是在淘寶社區做廣告，明目張膽的做廣告，這都是新手賣家最常用的一手，也是最方便直接的簡單方法，能提高一定的瀏覽量，不過到掌門刪除的時候可就是悔不可及了哦 刪除一個帖子的同時你可就要損失3個銀幣哦所以一定得小心謹慎發廣告帖子，即使是發也不要在家門口上，可以去其他的網站論壇發廣告帖子，推廣自己的小店可以去一些時尚網站論壇打一掌試下看發貼要盡量發些精華的貼子，例如開店的經驗，感想等等，如果人家看了貼子產生共鳴，就會去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會成為朋友，朋友多了生意自然也會來了，因為對朋友會有種信任感，對你信任自然也會對你的貨千百個放心！在同樣的選擇中，我想大家都會買朋友的東西吧！？

第三篇：如何推廣淘寶網店--實戰經驗（范文模版）

如何推廣淘寶網店

對于新開店的大家，如何推廣是個大問題，沒有流量怎能有銷量呢，我在這里總結了淘寶推廣的方式大體分為站內推廣，和站外推廣，最重要的還是淘寶內部的推廣因為其內部本深就是顧客聚集地地方，流量大的地方。

一、淘寶站內推廣

1、熟悉自己的寶貝

首先自己要給自己宣傳，對于自己賣的產品一定要非常熟悉、了解。一定要有十足的信心。無論是價格、款式、質量、物流等等自己首先要能接愛并喜歡。試問一個自己都接愛不了又不喜歡的東西你怎么去賣給別人，別人又怎么會去接受你的東西，好，就算第一次接受了，當客戶拿到貨后他還能繼續支持你嗎？這樣只會是賣一個客戶就永遠失去一個客戶了，因此我希望淘寶的賣家們在選商品時一定要謹慎。

2、淘寶客

你是愿意賺30元錢呢，還是愿意賺100元，分別人50元呢。道理很簡單，你只要簡單設置好傭金，就可以等著別人給你推廣。何樂而不為呢關于設置傭金的技巧，淘寶上有詳細的介紹，建議設置傭金錢的淘友們都去看看。

3、加入消保、旺鋪

如果想在淘寶上長期做下去的朋友們，建議這兩項服務都加入下，其實算一下也沒多少費用，旺鋪一個月也才30元，一天就一元錢，因此還是很劃算的，為什么要加入這兩個呢？第一消保，消保就是消費者保障，從字機上就可以看出這是對客戶的一種保障，換位思想下，如果你是消費者，同樣的商品你一定會去消保賣家那里消費吧，除非你的商品是淘寶獨一無二的，那沒話說。第二旺鋪，故明思義，旺鋪就跟一個實體店的門面一樣，你裝修的好看客戶的心情也會開心一點，心情好了說不定就多看中了幾樣東西呢。哈哈。其實旺鋪與非旺鋪就好比一個普通店和五星飯店一樣，同樣的價錢有誰不想去五星飯店消費呢？你說是吧。

4、購買付費廣告。

只要資金允許，還是要參加付費的宣傳，比如：淘寶直通車、阿里媽媽，這是最有效的方法。雖然付一些費用，但是收益會大大的超出費用，5、做好櫥窗推薦位。

一定要是自己的主打產品，這一點我購物的經驗看，圖漂亮吸引人，直接就把我吸引了，把每個你認為最好看,價格有優勢的寶貝推薦出去。

6、加群宣傳

在群里和大家打成一片，聊天自然會聊到你的產品，讓群里的朋友知道你是干什么的，這樣當他需要或者其朋友需要的時候自然會想到你。

7.、裝備好硬件設施。

像寶貝圖片一定要精美，但不要失真；然后店鋪裝修，個人空間，店鋪介紹都要做好，讓顧客們感覺到自己的用心。

8.、充分利用給買家的回評。

這樣也可以宣傳下自己的店鋪，也給了買家一個好印象，可以吸引回頭客。在回復時盡量說些好聽的話，感謝之類的這樣別的買家會感到賣家的用心會增加對你的好感，進而促進成交量。

9、巧妙安排寶貝上架時間。

在人流量高的時間上架寶貝，9：30-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00 每天的這三個時間段上架寶貝。不要把自己的寶貝一天都上完，上傳時隔些時間分別上架，這樣在每個黃金段都能展示自己的寶貝。

10、時刻盯住“買家求購區”

應該多關注關注買家求購區的，如果有買家發布的求購信息里，我們又剛好有這樣的寶貝，這樣向買家推薦下，也是很好的方式。

11、密切注意淘寶的最新動態

多多關注淘寶上的活動，多多參與淘寶發起的活動，這些都可以提高人氣的噢。

12、淘寶幫派：

淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子，自己多發好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想把。不要為了發帖子而發帖子，而要真正發些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。

13、淘寶論壇

在淘寶論壇里有很多社區，里面都是tg的好地方，平常在不忙的時候可以多去那里逛下，多多寫貼、回貼特別是多寫精貨貼和熱貼，因為這類貼大家都很喜歡看，自己店鋪暴光率也高。回貼時也是有技巧的，要有針對性的去回，對于

自己感興趣的話題認真地去回貼，樓主看了說不定就去逛你的店了，這不是又多了一次宣傳的機會了嗎？另外社區組織的活動都是很有意義的，要多參加，瀏覽的人多了，自己店鋪的流量也上去了，隨之有肯能交易量就跟著一起上去

論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅持，挑幾個你喜歡的論壇，符合自己商品類型的。做tg，許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也不愛看。所以，巧用你的簽名。積極留言，在論壇活躍起來，多發好帖，精華帖，質量高的帖子。一個精華帖子的效應要勝過100個廢話帖子。你露臉的次數越多，你店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大。也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯系你問商品的情況。

14、多為顧客考慮

有時買家進了你的店沒詢問了下商品可能沒有找到他要的東西這時你可以幫助買件找找看這時買家會很感激的，以我為例當我找不到商品時，我有時想讓賣家幫我找，很少有買家主動找的，很多人就是讓你自己找著點使我很是傷心，所以換位考慮，你幫買家找東西，即使沒找到買家也會心存感激，下次很可能就會光顧你的店的，還有服務太對一定要好，不能為難顧客。

二、站外推廣

1、投放廣告

在一些商城網上投放廣告根據您的實際需求，在相關網站上（如淘寶）投放一定比例的廣告，這樣可以在第一時間將客戶引導到您的網店，制作精美的廣告可以更快地吸引用戶的眼球

2、利用電子郵件

可以通過買郵箱的手段群發，開始時可以發些有用的東西最后，與用戶溝通 你的賣什么的，讓他把你加好友，告訴他有新品通知，這樣你以后發是郵件就不會當做垃圾郵件了。

3、QQ空間

將QQ空間的個性簽名弄成產品的GIF動畫設置好以后，就可以去瘋狂踩別人的QQ空間了，，你在別人QQ空間的留言下面都是會顯示產品圖片的，如果有人對產品有興趣的話，就會點你的QQ空間的，（記得要在QQ空間準備好產

品圖片和產品相關說明哦）

4、博客

去一些大的門戶網站申請個人博客，可以多申請幾個，然后發上產品的圖片的介紹（記得要留上自已網店的地址并且圖片上打上自已的LOGO）這樣是不夠的，要多訪問別人的博客這樣別人才有可能回訪你的看到你的廣告。

5、百度空間

去百度網站上面注冊個人空間，發上產品的圖片的文字介紹（記得要留上自已網店的地址并且圖片上打上自已的LOGO）

6、QQ群

QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的網店******.com上的精彩內容在郵件中推

7、發布任務推廣法

在威客網店發布任務，例如豬八戒威客，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

8、百度貼吧發帖

記住找自己熟悉的貼吧，自己等級高的，這樣發帖不會被踢掉

9、名片宣傳

名片也是一種非常有效的推廣方式，其實要讓別人在短時間記住 你的店很難，也許這次買了你的商品，過了段時間關了電腦就不記得你的店名和店址了，那我們在發貨時就連同名片一起發給客戶，因為名片不易丟，隨身放在包里就好了，那當客戶記不起來時一看名片就很容易找到你了，要是你賣的商品很好，也許客戶就會介紹給他身邊的親朋好友，那這時你的名片又起來作用了。另外，在外面與朋友、同學、同事見面時你也可以殷你的名片發給他們，讓他們給你做宣傳，中國人就是有這個習慣，一個東西說它好的人多了，就一定會出名的。這些細節都是非常 致命的，只要你平常多動下腦子，身邊無成本的宣傳方法是數不甚數的。

10、去當地有名的論壇宣傳

大家不要小看了這點，其實這點做好了，交易量也是不小的，我就是在這點上交易了好多筆，當地的論壇除了可發通過支付寶支付還可以上門取貨，當面交易，非常的方便，電子銷售平臺就是這樣，總之能通過網絡宣傳的都可以去用，也許不是每個方法都適合你，但總有一個是為你量身定做的，就看你愿不愿意去做，凡事都得去試，只有試了才知道結果，不試永遠都在原地打轉。

11、自己所在的小區

人家都說近水樓臺先得月，看來這名話用在電子銷售里也是非常恰當的。大家可以以宣傳單的方式發放到小區住戶里，或者能過平常聊天等等方式告訴別人你是開淘寶的，你是賣什么的，這樣別人一旦有需求了就會想到你了，方法有很多種，具體的要看你所在的環境與自身的資源

最后我想給大家說的是做淘寶要重視服務，堅持服務，如果你的服務不好一切都是白搭，希望我上面介紹的，方法對大家有用，希望大家生意火爆，多多賺錢！

第四篇：淘寶網店推廣策劃書

世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你-，也不是別人說沒用的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。任何方法店長信息都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能是很大的浪費，也可能毫無收獲。但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段，-到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當然，你必須先做好這個階段的任何準備，包括心理上的......-

世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你，也不是別人說沒用-的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。-

任何方法都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能-是很大的浪費，也可能毫無收獲。-但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段-，到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當然，你必須先做好這個階段的任何準備，包括心理上的、經濟上的、時間安排上的、家庭生活

安排上的以及身體上的，好了，這些就不多說了，簡單提醒一下，讓大家心里有個數就行了，接下來進入正題。

推廣策略草圖

什么是草圖?就是一個大的-全方位的藍圖，就像蓋房子，要先設計好結構框架、水路、電路、家具擺放、通風等基本要素。同理，淘寶店鋪的推廣也是一個必須提前設計的復雜工程，包括推廣渠道、推廣內容、推廣人員、時間進度等等。如果你僅僅考慮一個或者兩個方面，那你的策略一定會失敗，至少不能完全實現。-

一、推廣渠道

小米從無數篇精華帖中學到了很多很多，多得讓我無法記住，像是進入了-迷宮，即使拿筆記下來，也理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒有辦法去執行。我想，這也是任何一個新手賣家都會面對的問題。于是，小米進行了簡單的概括，網上開店基本上可以囊括到這幾個渠道中來：-

1、淘寶網內部的免費渠道

包括在社區發帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發帖回帖

大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網上開店點，有個基本要求，就是發帖和回帖的質量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡簡單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發性的、沒有建設性的、缺乏系統性的內容，或者灌水，都是白白浪費

時間，還不如去多寫幾句商品描述。-

關于發帖，小米認為開始在摸索店鋪運營階段，就趁熱打-鐵店長信息，寫一些有關淘寶經驗的帖子，帶來一些新手的關注，并從這些新手中培養顧客。當信譽達到一定數量的時候，再以產品專業學問為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。

至于如何發好貼，回好貼，實際上就是兩個字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時間學習一邊思考如何學以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細的帖子-發給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機會與陌生人溝通，他們需要你的產品的時候你就成為了首選。

很多人都說，這沒什么作用，即使每天都發精華帖，又能帶來多少成交呢-?那小米要-問你了，如果你坐在家里等，又能帶來多少成交呢?

發帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個信任你的群體的人-脈關系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發廣告?還是一家一戶上門推銷?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動接受的已經不用爭辯了。你店長信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點?呵呵，小米不贅述了，只告訴你一個事實：我們翠石林翡翠目前所有的顧客都是來自帖子的讀者朋友，都是他們主動加小米的。-

還有，發帖子也能為自己增加參加幫派活動的機會，請看下面的闡述。

(2)幫派組織的促銷活動

比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經常出現在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。小米參加過一次秒殺，這個機會是用發帖子賺積分爭取到的，經驗暢談居幫派就經常舉行這樣的發帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據你的積分高低來提供秒殺廣告位的-。-

大部分產品都是適合這樣的活動的，因為同一款產品有很多數量。但翠石林翡翠的產品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是這樣的，所以我們參加活動的可能性很小。網上開店

還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經不錯了，積少成多，-時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。店長信息-

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位-的通道，進去一看就知道具體怎么操作了。這里，小米要強調的-是銀幣的來源，這又與發帖有著密切的關系了。得了精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數也越多。-

(4)友情鏈接

每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。當然了，如果友情鏈接位置已經滿

了，也可以通過自定義區域編輯更多的友情鏈接，只是動作稍微慢一點而已，效果也是一樣的。-

從翠石林翡翠的店鋪里可以看到小米是怎么做到的，一看便知。淘寶也在不停地推出其他互相鏈接的方式，小米使用了淘寶展示服務，當別人的寶貝在你的寶貝頁面中得到展示的同時，你的寶貝也-在別人的頁面中得到了展示，目前是免費試用，不知道將來會怎么收費法，根據對淘寶的了解，應該不會不斷免費下去的。店長信息

2、淘寶網內部的收費渠道

目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。店長信息小米在這里主要談談對直通車的看法，其他的就不多說了，因為那些主要是在顧客進入店鋪后的互動和促銷了。很多人都說直通車太燒錢，這個不可否認，我們也燒過，但及時控制住了。-

怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢?

一是產品不上量，也就是說你有大量的點擊扣費，但沒有足夠數量的銷售來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來就沒有很店長信息多庫存，產品賣完了沒有及時補上。也可能是產品本身性價比低了，沒有競爭-力，點擊量雖大，但成交率太低。-

二是產品利潤率太低，這一點就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產品所網上開店得網上開店到的利潤，根本不夠直通車點擊扣費。-

三是競爭太激烈，如果你所在的行業，無論是類目競價，還是關鍵詞競價，都已經被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點，也必須通過一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實，-否則你沒進入直通車的門，就看不到競-價的現狀。中國店長

四是關鍵詞設置有問題，如果你都是-按系統推薦的常用關鍵詞來競價，而且排名都比較靠前的話，那么點擊量肯定不會成問題，但結果就是扣費速度快到你不敢相-信。如果站在顧客的角度，多創造一些比較常用但又相對具體字數較多的關鍵詞，競爭可能就會小很多，以至根店長信息本沒人跟你競爭，設置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會燒得太快了。中國店長

翠石林為什么要退出直通車?

因為我們的產品都是唯一的，不上量，利潤率也太低，雖然競爭不是很激烈，關鍵詞設置也還很科學，點擊量較大而且扣費不算多，但同樣是虧-本的，所以只能退出。所以，小米的經驗是，產品的數量和利潤，是進直通車最基本的條件。-

另外，淘寶客也是不錯的選擇，只要你在確保自己還能有一定的利潤的情況下，設置好一定比例的傭金，讓專門以賺取傭金為主業的淘寶客主動幫你推廣，網上開店你可以省很多力氣，他們的資源非常豐富，經驗老道。-

但淘寶客多數比較挑-剔，不是一般的網店他們都愿意做的，他們選擇目標的主要參考因素是信譽、傭金比例、產品熱銷程度、產品性價比。而且，這四點的重要性是依次遞減。也就是說，即使你的產品性中國店長價比很高，傭金也不低，但新開的店鋪沒什么信譽，那么被他們選擇的機會就很小。店長信息

3、淘寶站外的免費渠道

像各種行業論壇、流量較大的社區，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區、貓撲社區等等，這些就不多列舉了，-大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導航里找一找，多得不得了。進去申請一個賬號，找到對應的版塊，發帖子，軟性的為主，否則可能會被刪除和封網上開店號。-

發這些帖子跟淘寶社區里的帖子可以內容差不多，但必須有差別店長信息，就是要想盡辦法用暗示的方網上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區內部通過旺旺就可以找到你，進入你的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。店長信息

例如，你可以在設置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯系方式。

最好的方式莫過于發高質量的原創文章，這-樣的文章即使加上一個店鋪地址，只要別放鏈接，還是可以通過管理員的審核的，他們會同情你為寫原創文章而付出這么多的時間精力，適當地展示一下店鋪地址可以理解。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點，路子也會寬一些。店長信息這種通過幫助別人提高自己信譽和流量的方式是長久的效應。除了你投稿的網站外，其他網站會紛紛過來采集、轉載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。-

創建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內容合法都可以，除了少數類似于鳳凰網的牛站以外。-只要你有足夠的原創作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。

4、淘寶站外的收費渠道

(1)獨立商城

因為百度是不收錄淘寶店鋪的，所以浪費這么好的資源非常可惜店長信息。要想讓淘寶收錄你的產品，有個辦法，就是花點店長信息小錢自己建設一個小型網上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨立商城的費用主要是租用服務器和空間，或者雇用技術人員，沒有其他的費用。費用高低也根據服務器的質量、空間的大小而不同。-

但有個缺陷，就是網上商城如果沒有很大的品牌支撐，就會門前冷落，進來的人也不敢購買你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個產品描述頁面加上進入淘寶店鋪購買的鏈接，這個鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過支付寶在淘寶店里購買。網上開店

(2)廣告聯盟

大家可以搜索一下“廣告聯盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號登-陸、-投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。-

在廣告聯盟投放廣告可以選-擇按點擊量扣費、按時間付費兩種方式，都可以選擇目標網站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個網站上。廣告-聯盟會給出網站的平均日流量、大致內容等基本參數作為參考。店長信息

(3)踩點投放

很多與產品相關的網站是比較有針對性的，投放效果會比大面積撒網更好，如果要想大面積撒網，像導購站、導航站、流量統計站都是不錯的選擇，但花

費與目標網站的流量網上開店很難成正比。比如選擇1萬流量的網站，一個月廣告費為300元，而流量為10萬中國店長的網站，廣告費就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬以上。-

踩點投放需要花大量的時間去尋找目標網站，還要分析效果好壞，投放的數量越多，工作量越大，因為不可能投放在哪里就不去管它了，必須在諸多目標網站中進行篩選，最終留下少部分效果好的長期投放，效-果平平的階段性投放，效果很差的就暫時不予考慮。網上開店

經過幾個月的嘗試，還要再次分析，因為不同的網站發展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來的，也是不穩定的，如果他們停止推廣，很可能就沒有當初的流量了。同理，當初流量不怎么多的網站，也可能已經發展得不錯-了，你可以再次考慮是否投放了。-

(4)傳統媒體

-這就不用多說了，如果你認為報紙、電視、電臺、戶外這些媒體對你有幫助而且能確保賺錢的話，也可以結合著做做，從小到大，-逐漸樹立起網店在傳統媒體中的品牌地位。那你就真牛了。-

二、推廣計劃

無論你想做到什-么程度，只要不是抱著試試看的態度，想做好，無論幾個人，哪怕就一個人，-你也要做好推廣計劃，否則就談不上推廣，工作很難有持續性，沒有持續性的工作就沒有成效。

推廣計劃是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執行則是四肢。

推廣計劃一般是按時間先后來制定一系列的推廣措施，包括年計劃、月計劃、周計劃、日計劃。

年計劃基本上是一個大框架，就是打算一年內投入多少資金在推廣方面，要達到怎樣的效果，也就是-要實現多少利潤。店長信息

月計劃要比年計劃愈加-詳細，要涉網上開店及到每個月分別以什么為主題推出什么樣的促銷活動，需要哪些產品作為支撐。-

周計劃比月計劃更細一步，每周完成多少篇軟文，發到多少個論壇，帶來多少流量和交易量。

日計劃則是周計劃的具體執行安排，每天分別做什么。越是到最后執行層面，-計劃越難做，也越難控制。因為實際執行過程中一定會遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的

理由改變原來的計劃。網上開店

所以，要在起初的時候先做好兩三個不同的計劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執行過程中根據具體變化店長信息加以修正，通過一個季度的時間一定要制定好一個完整的計劃方案，然后就要在執行過程中嚴格履行各項任務了。網上開店

如果隨著推廣的進行，咨詢量店長信息越來越大，生-意越來越好，也要相應增加人手，這也必須在計劃之內，不能到時候措手不及，找理由再改變計劃，減少任務，這樣就等于是在退步了。中國店長

我們翠石林翡翠的計劃是這樣的：第一年實現扭虧為-盈，投資20萬元，用產品利潤投資到推廣中去，也就是差不多6—10萬元。這些費用我們安排在獨立商城、直通車、阿里媽媽、踩點廣告方面。店長信息

而免費的推廣方式，我們則用兩個人的小團隊來實現，在下面的推廣人員中進行講述。

三、推廣人員

起初，一個人可以兼做商品上架、推廣、接待、發貨這些事情，但如果隨著計劃的推進，就要逐漸增加人手，以至建立專門的推廣團隊。最簡單的推廣團隊，也就是我們店長信息翠石林翡翠-目前采用的，大概是這樣的：一個人專門寫文章，就是我——小米，平均一到兩天一篇，關于產品的和淘寶運營的都有，前期以淘寶運營的為主。然后網上開店，專門一個人發布軟文，主要在淘寶里面發，再選擇幾個大的外部網站發布。-

隨著工作的推進，我們還將招攬人才，擴大發布

范圍，并且與回帖的朋友互動起來，爭取每個關注我網上開店們帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客，逐漸培養成實際顧客，并通過他們樹立口碑，帶動市場的逐步拓展。如果你想讓網店往好的方向發展，就要做好公司化運作的準備，在適當的時機擴充人員，制定制度，按計劃完成各項任務。

另外，再多說幾句，淘寶運營走向團隊運作是遲早的事，別指望一個人撐起來，否則要么店倒了，要么人倒了，一切就都沒有意義了。

四、推廣內容

推廣內容主要是根據推廣計劃來的，比如你打算在元旦、春節、情人節期

間搞什么樣的特色促銷活動，就必須考慮通過哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話，是動態的還是靜態的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達什么樣的意境?網上開店

這些都是-很細節的問題，哪怕一句廣告語，可能要花掉你幾天的時間，經典的廣告語可能是半秒鐘時間里一閃而過的靈感，或者從-幾十個、幾百個創意中提煉出來的那一句。店長信息

這些都要提前做好，并且盡量形成統一的風格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達到反復刺激、加深印象的作用。-

別忘了，推廣內-容是為了服務于銷售，如果你是個很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數情況下，你還是要空濾到能否擊中消費者心理的要害，讓他們有點擊進來看看的沖動。網上開店

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點上，要么是消費者的需求，無非是個性、便宜、質量、贈品這幾點上，要么是對讀者有實際幫助的內容，比如賣家經驗等等。當然了，小米的廣告必網上開店須跟普通商品有所不同，因為翡翠本身講究的是文化內涵，與流行、時髦比較遠，而與精神、心意比較近，所以我們的廣告側重于“送禮”、-“禮物”、“感恩”、“回報”、“精神追求”這些訴求點。網上開店

對消費者的需求和自己的訴求點進行了深刻分析以-后，你才能實現真正有價值的創意，否則即使炒作得天翻地-覆，對銷售一點幫-助都沒有，也是徒勞。小米見過這樣的朋友，創意很多，每次都能帶來很高的閱讀量和回帖量，但來

到店鋪的卻很少，成交的就更沒有了，這樣的創意實際上是很好的，但沒有抓住自己的中心，也就沒有抓住顧客。-

今日結論

從廣義的角度來講，推廣策略包含太多的內容，任何一方面都值得仔細鉆研。-從狹義的角度來講，任何規模的推廣計劃，都要依賴于一天天、一周周的具體實踐，只有把小事情執行到精致的程度，-才可能實現大的策略。從新賣家的角度講，不要把自己當做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細致的計劃。從一開始就要把開店當做一個嚴肅的、復雜的、長久的事業來對-待。中國店長

推廣沒有捷徑，別人也沒法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。

第五篇：淘寶網店推廣策劃書

淘寶網店推廣策劃書

一、推廣渠道

1、淘寶網內部的免費渠道

包括在社區發帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發帖回帖

大家都知道其目的在于多中國店長露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網上開店點，有個基本要求，就是發帖和回帖的質量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡簡單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發性的、沒有建設性的、缺乏系統性的內容，或者灌水，都是白白浪費時間，還不如去多寫幾句商品描述。

關于發帖，我認為開始在摸索店鋪運營階段，就趁熱打鐵，寫一些有關淘寶經驗的帖子，帶來一些新手的關注，并從這些新手中培養顧客。當信譽達到一定數量的時候，再以產品專業學問為主，吸引買家的注意，這時候來的買家基本上就容易成交了。

至于如何發好貼，回好貼，實際上就是兩個字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時間學習一邊思考如何學以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細的帖子-發給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機會與陌生人溝通，他們需要你的產品的時候你就成為了首選。

很多人都說，這沒什么作用，即使每天都發精華帖，又能帶來多少成交呢-?但如果你坐在家里等，又能帶來多少成交呢?

發帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個信任你的群體的人-脈關系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發廣告?還是一家一戶上門推銷?都可以，如果你愿意的話。但究竟哪種方式是被別人主動接受的已經不用爭辯了。你店長信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點?還有，發帖子也能為自己增加參加幫派活動的機會。

(2)幫派組織的促銷活動

比如店長信息秒殺、拍賣這些，都是經常出現在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。經驗暢談居幫派就經常舉行這樣的發帖積分活動，同時你還可以報名參加活動志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據你的積分高低來提供秒殺廣告位的。大部分產品都是適合這樣的活動的，因為同一款產品有很多數量。網上開店還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經不錯了，積少成多，時間長了自然而然就會有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門鈴了。

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進去一看就知道具體怎么操作了。其實

這又與發帖有著密切的關系了。得了精華帖、帖子的評論量很大，都會獎勵一定數額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會越大，次數也越多。

(4)友情鏈接

每個店鋪都有35個友情鏈接位置，意味著你可以與35個店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店鋪。當然了，如果友情鏈接位置已經滿了，也可以通過自定義區域編輯更多的友情鏈接，只是動作稍微慢一點而已，效果也是一樣的。

2、淘寶網內部的收費渠道

目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會員折扣等幾種方式了。

很多人都說做直通車是燒錢，那怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢?

一是產品不上量，也就是說你有大量的點擊扣費，但沒有足夠數量的銷售來支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來就沒有很店長信息多庫存，產品賣完了沒有及時補上。也可能是產品本身性價比低了，沒有競爭力，點擊量雖大，但成交率太低。

二是產品利潤率太低，這一點就不用多解釋了，也就是說你賣出去的產品所網上開店得網上開店到的利潤，根本不夠直通車點擊扣費。

三是競爭太激烈，如果你所在的行業，無論是類目競價，還是關鍵詞競價，都已經被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點，也必須通過一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實，否則你沒進入直通車的門，就看不到競價的現狀。

四是關鍵詞設置有問題，如果你都是按系統推薦的常用關鍵詞來競價，而且排名都比較靠前的話，那么點擊量肯定不會成問題，但結果就是扣費速度快到你不敢相信。如果站在顧客的角度，多創造一些比較常用但又相對具體字數較多的關鍵詞，競爭可能就會小很多，以至根店長信息本沒人跟你競爭，設置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會燒得太快了。

3、淘寶站外的免費渠道

像各種行業論壇、流量較大的社區，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區、貓撲社區等等，這些就不多列舉了，大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導航里找一找，多得不得了。進去申請一個賬號，找到對應的版塊，發帖子，軟性的為主，否則可能會被刪除和封網上開店號。發這些帖子跟淘寶社區里的帖子可以內容差不多，但必須有差別，就是要想盡辦法用暗示的方網上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區內部通過旺旺就可以找到你，進入你的店鋪，但其他論壇的賬號不具備這樣的功能。例如，你可以在設置個人資料和簽名的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯系方式。

但最好的方式莫過于發高質量的原創文章，這-樣的文章即使加上一個店鋪地址，只要別放鏈接，還是可以通過管理員的審核的，他們會同情你為寫原創文章而付出這么多的時間精力，適當地展示一下店鋪地址可以理解。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點，路子也會寬一些。店長

信息這種通過幫助別人提高自己信譽和流量的方式是長久的效應。除了你投稿的網站外，其他網站會紛紛過來采集、轉載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。

創建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內容合法都可以，除了少數類似于鳳凰網的牛站以外。只要你有足夠的原創作品、時間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。

QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網址。

郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網民發送電子雜志。

4、淘寶站外的收費渠道

(1)獨立商城

因為百度是不收錄淘寶店鋪的，所以浪費這么好的資源非常可惜店長信息。要想讓淘寶收錄你的產品，有個辦法，就是花點店長信息小錢自己建設一個小型網上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨立商城的費用主要是租用服務器和空間，或者雇用技術人員，沒有其他的費用。費用高低也根據服務器的質量、空間的大小而不同。

但有個缺陷，就是網上商城如果沒有很大的品牌支撐，就會門前冷落，進來的人也不敢購買你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個產品描述頁面加上進入淘寶店鋪購買的鏈接，這個鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過支付寶在淘寶店里購買。

(2)廣告聯盟

大家可以搜索一下“廣告聯盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號登-陸、投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。在廣告聯盟投放廣告可以選擇按點擊量扣費、按時間付費兩種方式，都可以選擇目標網站的類別，以至可以選擇具體投放在哪個網站上。廣告-聯盟會給出網站的平均日流量、大致內容等基本參數作為參考。

(3)踩點投放

很多與產品相關的網站是比較有針對性的，投放效果會比大面積撒網更好，如果要想大面積撒網，像導購站、導航站、流量統計站都是不錯的選擇，但花費與目標網站的流量網上開店很難成正比。比如選擇1萬流量的網站，一個月廣告費為300元，而流量為10萬中國店長的網站，廣告費就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬以上。

踩點投放需要花大量的時間去尋找目標網站，還要分析效果好壞，投放的數量越多，工作量越大，因為不可能投放在哪里就不去管它了，必須在諸多目標網站中進行篩選，最終留下少部分效果好的長期投放，效果平平的階段性投放，效果很差的就暫時不予考慮。

經過幾個月的嘗試，還要再次分析，因為不同的網站發展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來的，也是不穩定的，如果他們停止推廣，很可能就沒有當初的流量了。同理，當初流量不怎么多的網站，也可能已經發展得不錯了，你可以再次考慮是否投放了。

(4)傳統媒體

這就不用多說了，如果你認為報紙、電視、電臺、戶外這些媒體對你有幫助而且能確保賺錢的話，也可以結合著做做，從小到大，逐漸樹立起網店在傳統媒體中的品牌地位。那你就真牛了。

二、推廣計劃

推廣計劃是整個推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執行則是四肢。推廣計劃一般是按時間先后來制定一系列的推廣措施，包括年計劃、月計劃、周計劃、日計劃。

年計劃基本上是一個大框架，就是打算一年內投入多少資金在推廣方面，要達到怎樣的效果，也就是-要實現多少利潤。

月計劃要比年計劃愈加詳細，要涉網上開店及到每個月分別以什么為主題推出什么樣的促銷活動，需要哪些產品作為支撐。

周計劃比月計劃更細一步，每周完成多少篇軟文，發到多少個論壇，帶來多少流量和交易量。日計劃則是周計劃的具體執行安排，每天分別做什么。越是到最后執行層面，計劃越難做，也越難控制。因為實際執行過程中一定會遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的理由改變原來的計劃。所以，要在起初的時候先做好兩三個不同的計劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執行過程中根據具體變化店長信息加以修正，通過一個季度的時間一定要制定好一個完整的計劃方案，然后就要在執行過程中嚴格履行各項任務了。

如果隨著推廣的進行，咨詢量店長信息越來越大，生意越來越好，也要相應增加人手，這也必須在計劃之內，不能到時候措手不及，找理由再改變計劃，減少任務，這樣就等于是在退步了。

三、推廣內容

推廣內容主要是根據推廣計劃來的，比如你打算在元旦、春節、情人節期間搞什么樣的特色促銷活動，就必須考慮通過哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話，是動態的還是靜態的?視頻的話，用什么樣的鏡頭表達什么樣的意境?

這些都是-很細節的問題，哪怕一句廣告語，可能要花掉你幾天的時間，經典的廣告語可能是半秒鐘時間里一閃而過的靈感，或者從-幾十個、幾百個創意中提煉出來的那一句。

這些都要提前做好，并且盡量形成統一的風格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達到反復刺激、加深印象的作用。

別忘了，推廣內容是為了服務于銷售，如果你是個很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數情況下，你還是要空濾到能否擊中消費者心理的要害，讓他們有點擊進來看看的沖動。

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點上，要么是消費者的需求，無非是個性、便宜、質量、贈品這幾點上，要么是對讀者有實際幫助的內容，比如賣家經驗等等。

對消費者的需求和自己的訴求點進行了深刻分析以后，你才能實現真正有價值的創意，否則即使炒作得天翻地覆，對銷售一點幫助都沒有，也是徒勞。

結論

從廣義的角度來講，推廣策略包含太多的內容，任何一方面都值得仔細鉆研。-從狹義的角度來講，任何規模的推廣計劃，都要依賴于一天天、一周周的具體實踐，只有把小事情執行到精致的程度，才可能實現大的策略。從新賣家的角度講，不要把自己當做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細致的計劃。從一開始就要把開店當做一個嚴肅的、復雜的、長久的事業來對待。

推廣沒有捷徑，別人也沒法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。