第一篇：這才是最牛團隊

《這才是最牛團隊》讀后感

書到用時方恨少，到了大學，閱讀沒有比想象中增加，只存在于自己感興趣的領域，并且最終得到的也僅僅是膚淺知識。所幸的是，還沒有脫離老師的依賴的大學生們，也就是代表性的我，借著敬愛的有思想的老師來讀了幾本書?！哆@才是最牛團隊》，看到這個名字，我就極其有興趣。本著急切饑渴一顆商業頭腦，想在商業圈占領一席職位，深深對這本書是產生了濃厚的好奇心。翻開書前，我思考了會。我能在這本書中讀得什么，想到什么，學到什么。這本書是介紹攜程網團隊和發展歷程的，攜程網作為現在的業內老大，一定有他的成功之道。之前有從網絡上了解過一些，認識不深刻，所以買書研究。我讀這本書不是想復制他的成功模式，而是了解下他們的成功元素到底在哪里。而且講述這樣一個公司的發展，不可避免要談及行業情況，就當成一個市場調查來看吧。說到市場調查，在設計網站構架之初，我沒有去研究攜程網的詳細模式，現在想想這樣做是對的。（其實開始我是不屑于攜程網，我一直認為，他得意的是機遇，中國旅游業能讓攜程做老大，是旅游業的悲哀，所以沒研究他。。）如果我開始就研究了他的盈利之路，一定被惡劣的市場環境嚇到了，也一定束縛在了攜程的盈利困境中，很難有創新和突破。而先有創新，再研究別人的成功加以借鑒和補充，就不會受到束縛了。

簡單介紹下攜程：

攜程創業團隊不可以說不牛，開始3個人，后來4個人，稱為“攜程4人祖”，號稱夢幻團隊。他們的夢幻之處，不僅在于個人能力卓越，而且4個人正好互補。創業時都事業有成，三十幾歲。發起人季琦：上海交大畢業的，有成熟的企業運營經驗和市場公關能力。

梁建章：計算機天才，14歲就開發寫詩程序，一路跳級，進復旦，跳到美國喬治亞理工，提早完成研究生學業，時年僅20歲，博士未讀完就進甲骨文公司，任中國區技術總監，轉管理。

沈南鵬：數學天才，也是交大畢業，后到耶魯讀研，畢業后在花旗銀行工作，后任職德意志銀行 摩根建富董事，高端人脈很廣，投資路演能力很強。范敏：也是交大畢業，在旅游行業做了10年，是某大型旅游酒店公司總經理。

這本書主要就是講述這幾個人的經歷和融資、并購過程了，沒講太多運作的東西。似乎攜程的發展之初，并沒有明確的目標，也不懂旅游行業，因為開始只有季琦一個人在搞，其他幾個人是在職觀望的。直到第二筆資金450萬美元到

手，大家才出來一起干。而且初期也沒有熟悉旅游行業的人，后來才找到了范敏。

他們的成功，團隊因素很大，因為投資人看重的是他們的團隊，所以敢不斷的給他們燒錢。使這個小公司在成立2年就完成了3輪融資，分別是50萬、450萬、1200萬，都是美元。燒錢的用處主要在并購公司和廣告費上了。至于模式，攜程曾天真的想做門票、做線路提成、做機票、做酒店都沒成功。一切轉機都是融資+并購帶來的。并購了多家大型訂票機構和機票出售單位，入股酒店連鎖業務，自然他就成立行業的老大。他的市場細分和專業人群就是酒店、機票和高端客戶和組織客戶了。

看了這本書，感覺旅游業的盈利競爭就是酒店預訂了，旅游網站早在10年前 就已經很多人在搶飯碗，現在網站更是不計其數。感覺大家的盈利模式 始終是沒繞開酒店預訂，就因為其他方面利潤太薄弱。運營成本太高，如果沒有可觀的盈利，就會死掉。

第二篇：最牛團隊采訪

一個滿意的業績，離不開背后一個強大團隊的共同付出。一個優秀團隊的成長，也離不開銷售過程中的不斷歷練。

3月，春暖花開的季節。在xxx，百花爭艷，二十個團隊激烈角逐，爭取3月最牛團隊稱號。最終有這么一個團隊，他們成員共同奮斗努力沖刺，最終問鼎。這個最牛的團隊就是xxx威尼斯事業部xxx團隊。走進xxx，走進xxx最牛團隊，一起傾聽他們的故事！

團隊故事

種什么因，得什么果

看著掛在自己團隊上方的最牛團隊錦旗，組長xxx很開心。他說當他接手這一面旗時，也是接手一份榮譽，一份責任?！罢娴暮荛_心，因為是通過大家一起努力的結果。我們月初定制的目標就是要拿到這個最牛團隊的榮譽，現在目標真的實現了，付出有了回報。這也印證了董事長那句話：敲門必開門，吶喊必有回音。”他說接這面錦旗也感受到了深深的壓力，“公司也一直在強調我們是在做第一，而不是爭第一。公司其他團隊都很強，這次我們團隊得到這個榮譽也是有些幸運。所以我們不會自傲，只會迎頭前進。我相信有一個好的開始，也會有一個完美的結果！”

回憶起過去的日子，組長xxx更多的是感恩?！拔襾韝xx快一年了。剛開始在威尼斯當小組員，什么也不懂。后來在總監的帶領下，專業知識和人情世故各個方面都有了很大的提升。真的很感謝總監教會我很多，也很感謝公司對我的信任，提拔我為組長，但是我剛開始真的不知道怎么管理，所以當時小組業績比較差，還有人員的流失。我也懷疑過自己的能力，但是總監和公司給予更多的是信任和鼓勵。所以我更加努力的去觀察別人是怎么帶隊的，是怎么跟組員相處的，也將別的組長好的提升組員能力的方法暗暗記在心里。也要感謝我的組員對我一路的支持，因為有各路貴人的幫助，我們團隊才會越來越成熟，越來越好。”

組長xxx很信因果關系，他說這世間的事大多都是種什么因得什么果。他也給我們講了一個農夫與商人的故事：貧窮的農民救了一個貴族少年，老貴族帶著厚禮感謝，農民拒絕了，于是老貴族決定資助農民的兒子到倫敦接受高等教育。最終農民的兒子因發明了青霉素獲得了諾貝爾醫學獎。而貴族公子在二戰中得了肺炎但依靠青霉素痊愈了，這個貴族公子就是英國首相丘吉爾，農民的兒子就是青霉素的發明者弗萊明因。xxx說:“農民與貴族，都在別人需要幫助的時候伸出了援手，卻為在不經意間為他們自己的后代甚至國家播下了善種。平移到自己，過年回來，目標非常的明確，有干勁，每天早上7點到公司，晚上11點后離開公司。自己提升的同時還不忘給組員方法，幫助組員聽錄音，找不足。我們全組成員的付出就是因，果就是我們組在3月份拿了最牛團隊?！彼f在四月他們團隊會繼續種好因，調整心態，歸零接納，爭取得好果。

盡心盡力創佳績 優秀團隊同成長

這個團隊的每個人都有著自己的成長感悟，這面錦旗帶給他們的是榮譽、是溫暖、是感動，更是一起成長蛻變的喜悅。

作為團隊的老人，組員程坤對這個團隊感觸頗深。他說團隊經歷過業績的高峰，也熬過業績的低谷，一路下來，確實成長了不少?！白铍y熬的時光莫過于沒有狀態，工作激情有點兒欠缺。這時候看見組長總會站起來用自己飽滿的狀態來感染我們，他的激情一下子讓我又有了動力。加油干，成功就是水到渠成的事情。有人注重過程，有人注重結果。但是我更想說的是： 做好了過程，結果自然而然就來了。感謝組長，感謝這個團隊！”

xxx團隊另外一名大將朱少偉也收獲頗多?！叭ツ臧嗽路輥淼綍赠i團隊，剛來到公司的時候，對這個行業什么都不懂。在這個團隊確實學到不少東西，從專業知識到與人處事的方式。在自己情緒低落，工作沒有激情的時候，曉鵬總是可以從細微之處察覺出來，并且會和自己單獨談話給加油鼓勁，講他剛來到公司沒狀態的時候是如何去調節的。曉鵬時刻提醒我們：你們在這里工作，都是為自己而做的，不是給別人做的，不要只想著完成任務。想通了這一點自然會更加努力的工作。感謝曉鵬組長，感謝這個團隊?！睂τ谧约旱某煽兒统砷L，朱少偉很是感恩。

“團結，學習氣氛很好。大家每天都是開開心心的玩鬧著去工作，根本不會有煩心的事情。每個人都想著為團隊爭一份榮耀。曉鵬也經常組織大家學習交流或者帶著大家去向優秀員工請教，私下里大家也是很好的朋友，感覺這樣的工作真的挺好?！眮磉@里時間比較久的馮洪洋很喜歡這種工作氛圍。他說，一直很希望自己的團隊能獲得最牛團隊的榮譽，自己也在為之努力，這次如愿拿到這個錦旗，心里特別開心。

“在這個小團隊里，大家就像是一家人一樣。剛開始的時候誰也不熟，也很少交流，但一起工作接觸的多了，漸漸發現每個人都是很好相處的，有問題去請教，他們都會認真的給你講解。比如對練開場，自己就沒有那么嚴肅，但他們甚至真的把自己當成客戶來對待，把他們做為過來人的經驗都分享出來。工作中作為同事互相幫助，生活中又變成了朋友可以嘻嘻哈哈，開開玩笑。每個人都有各自的特色，性格各異，共同構成了這個小家庭?！彪m然進入團隊時間很短，但是看得出李祥很喜歡這個家庭。

“我加入到新的團隊學會了三件事情：學會總結，學會協作，學會守時。我倒著說，先說守時。之前我一直卡點到公司，后來我提前起床提前出門提前到達，漸漸克服掉自己的惰性，學會守時、堅持守時，這并不容易。另外學會總結，總結可以幫助你梳理一天的工作，總結工作收獲得失。最后是學會協作，一個人能做的事情有限，一個團隊能做的事情就很多。你要學會相信隊友，要彼此信任，加強協作，集中精力向一個目標邁進，這樣才能做出成績來?！弊鳛閳F隊里唯一的女孩子，陳思雨笑得很甜。她對于自己現在的成長很滿意。也希望自己會變得越來越好。

“這個月我帶你們飛，下個月你們帶我飛！”這是新成員王璐整個3月記得最清楚的一句話。他說很喜歡組長的笑與激情，因為對客戶大笑，必有業績的形成；對同事大笑，緩解工作環境的壓力，成為一道靚麗的風景線。“我希望我也能夠每天積極的面對工作和生活，笑、笑、笑，笑著想、笑著說，笑著做，爭取在最短的時間內獲得一份令自己滿意的成績?！痹高@個憨厚男孩會發展的越來越好。

2月份進入團隊的付洲洋來自湖北，現在已經成為P2成員。入職后，在組長的指點下，很快地熟悉了業務。和諧，團結，互幫互助，有朝氣，是他在這個團隊的最大感觸。

這個最牛的團隊，在工作中相互學習、相互幫助，在生活中一起玩一起鬧。這樣的歲月，珍貴稀有。相信這個團隊就像他們說的“有一個好的開始，也會有一個完美的結果！”

在采訪這個團隊的過程中，他們不時的在接客戶電話，他們每一次與客戶的通話都讓小編深深感受到他們的專業和細致。說到團隊，他們都是笑容滿面，說到團隊里的人，他們都是滿滿的肯定與感恩。這就是最好的時光，和一群不是親人更勝親人的人，每天為著同一個目標奮斗，共同成長、共同蛻變，或許有困難、或許有失敗，但是有他們，你會覺得每一天都是快樂，每一刻都是最好的時光！

這就是最可愛的人，他們陪伴在你身邊，見證你的成長，教會你在工作中專業、細致，教會你在生活中謙遜、感恩，讓你成為一個優秀的人。

這就是團隊，攜手共進，一起騰飛！

希望xxx團隊在xxx越走越好！

第三篇：最牛年終總結是

最牛年終總結是：為了生活幾乎不睡；點頭哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐；單位有事立馬到位；屁大點事不敢得罪；一年到頭不離崗位；逢年過節家人難會；變更簽證讓人崩潰；工資不高還裝富貴；稍不留神就得犯罪；拋家舍業愧對長輩；身在其中方知其味；不敢奢望社會地位；全靠傻傻自我陶醉。歌曲版總結

誰的目光，犀利中帶著憂傷。錢在通脹，誰在房價上冰冷的絕望。腦袋殘，撞人傷，有人的爸爸叫李剛。詩歌亂，體羔羊，他得魯迅文學獎。文憑假，拆遷忙，低碳拉閘不思量。情人少，面子傷，日記揭開人斷腸。徒留你孤單在網絡，感傷。

新聞版總結

2010，有一種“美”叫“鳳姐”，有一種“帥哥”叫“犀利哥”，有一種“女朋友”叫“小月月”，有一種“爸爸”叫“李剛”……

2010，有一個新詞叫“給力”，有一個群族叫“愛瘋”，有一名中醫喜歡綠豆和茄子，有一位道長會水下憋氣……

2010，有一種住宅叫“蛋屋”，有一種理財叫“群租”。有一種集裝箱叫“蝸居”，有一種別墅叫“經適房”……2010，很多大牌都不“淡定”，連騰訊都被360“逼”出了“一個艱難的決定”……

發現版總結

2010，剩男剩女們發現，其實找對象不用去江蘇衛視的《非誠勿擾》、更不用去山東衛視的《愛情來敲門》，也不用上貓撲，只要去上海世博會排幾個小時隊就行，患難之中見真情。

2010，監獄里文強發現，有權有錢很重要，但比起生命和自由，這些都是閑事。臨行前他囑咐兒子“好好做人、不要埋怨社會”，可惜這覺悟來得太晚。

2010，出獄的許霆發現什么“女許霆”、“云南版許霆”還在前赴后繼地往監獄里去，健全的取款機法律還是沒有出爐，難怪許父感慨“三年的監獄真是白坐了”。

2010，唐駿發現，英雄也要問出處，一個人，不論多么輝煌過，一不小心就有被集體的口水迅速淹沒的那天。

2010，球迷們還發現，幸福有了新的定義，那就是———你是中國球迷，看了屆沒有中國隊參賽的世界杯。

2010，老百姓發現，房價離白菜價越來越近———白菜漲價了；汽柴油漲價對生活影響并不太大———地溝油沒漲價……

第四篇：中國最牛的創業團隊40

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作者:高級幕僚 日期:2009-12-24 22:01

如果將蒂蒙斯教授的理論聯系到我們現實生活中的具體案例，我們不得不嘆服：機會窗口模型是一個放之四海而皆準的公理。

就拿中國互聯網行業的第一個吃螃蟹者張樹新來說吧。想當年，人們還不知道互聯網和電子商務為何物的時候，她就開始成立自己的公司瀛海威了。作為國內第一家ISP（網絡接入服務商）和ICP（網絡內容服務商），當張樹新去郵電部申請Internet時候，工作人員突然蒙了，沒有人知道它放在哪一類，也沒有人知道如何去收費。

從這一點可以看出，張樹新是先知先覺的，她早就意識到互聯網的明天絕對美好。所以，張樹新將公司的廣告牌豎立在中關村的路口，上面寫著：中國離信息高速公路還有多遠？向北1500米。并且，她還四處宣傳，瀛海威提供一個網絡平臺、讓終端用戶在上面享受服務內容。另外，為了讓自己的公司能夠快速成長，張樹新還出讓了瀛海威的73.5%股份，吸納中興發7300萬元的投資。

又是大力宣傳，又是引進外資，瀛海威發展得怎么樣？

非常遺憾。這種商業模式在1995年似乎賺不到錢。那時候，瀛海威在全國有8個分公司，擁有5萬用戶。按照北京公司的經營狀況，有2萬用戶就可以盈利的話，那么，瀛海威整體上還差11萬用戶。

基于這種狀況，瀛海威的決策者不得不慎重考慮公司未來的發展方向了，投資方決定讓張樹新下課，就這樣，張樹新徹底失敗了。

那張樹新失敗在哪里呢？事后，張樹新總結說：我誤入Internet行業，是萬幸中的不幸。我在錯誤的時間進入一個正確的行業，結果還是錯誤的。

現在看來，張樹新的反思是對的，她確實是在錯誤的時間進入了一個正確的行業。因為在這個時候，根據蒂蒙斯教授的機會窗口模型，互聯網這個行業的機會窗口還沒被打開，剛好處在行業發展曲線的O到A點之間。另外，瀛海威的投資方也沒有給張樹新足夠的時間，讓她等到機會窗口如期開啟。所以，到最后，張樹新只能是默默地離開了自己創辦的公司。上面張樹新的故事告訴我們，在機會窗口還沒打開之前，過早地進入某一行業，等于選擇了漫長的等待，創業的成功率不是很高，除非你有的是時間和金錢。那么，當某個行業的機會窗口已經被充分打開，大家都看得清清楚楚的時候（如圖中行業曲線上的B到C點之間）才進去，結果會怎么樣？是不是這樣的創業，就意味著十拿九穩，成功指日可待了？現在我們接著看另一個典型的案例，是關于加多寶公司當年想在綠茶飲料市場分一美羹的故事。

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作者:高級幕僚 日期:2010-01-01 00:32

提到中國的綠茶飲料市場，我們首先想到的是康師傅和統一這兩個品牌。特別是康師傅，它曾是這個行業的拓荒者。

康師傅的創始人，是臺灣的魏氏四兄弟，他們子繼父業，經營蓖麻油、棕櫚油等食用油制品。

八十年代初，恰逢祖國改革開放。由于島內發展空間受限，魏氏兄弟決定赴大陸發

展。1988年，魏家四弟魏應行，帶著全家人的重托，經香港轉道來到了大陸。

從1989年到1991年的3年時間里，魏家兄弟曾經在北京、濟南、秦皇島等地開辦了4家合資企業，先后生產過“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”和蓖麻油等產品。盡管產品質量不錯，但是，市場反應一般，當初隨身攜帶過來的1.5億新臺幣所剩無幾。

就在魏應行萬般無奈、準備打道回府的時候，一次偶然的經歷，讓魏應行嗅到了商機，不但改變了魏氏兄弟的命運，竟然還催生了一個食品王國。

那是一個發生在火車上的小故事。由于經常出差，又不習慣火車上的飲食，魏應行只好自帶了兩箱臺灣產的方便面。就在他泡吃方便面的時候，香味竟然引來了同車旅客的圍觀，不時有人詢問，這么好吃的方便面哪里有賣？

真的是問者無意，聽者有意。魏應行突然意識到：“大陸這么大，坐火車的人又這么多，方便面的市場該有多大?。　?/p>

經過具體的實地調查后，魏應行發現，大陸的方便面市場呈兩極化：一類是質量稍差的國產廉價面，才幾毛錢一袋；另一類是質量比較好的進口面，價格貴得離譜，賣五六元一碗，大陸人又消費不起。魏應行心里想：在這個時候，如果有一種方便面，物美又價廉，一定有市場。

心動不如行動，魏氏兄弟給準備投產的方便面起了一個響亮的名字--康師傅。果然不出所料，自1992年8月，康師傅在天津開發區成立天津頂益食品公司后，康師傅的方便面馬上走俏市場，康師傅這個牌子幾乎成了國人心中方便面的代名詞。

這塊市場做起來了后，魏氏兄弟將公司升級為頂新國際集團。1995年，頂新集團開始在天津注冊頂圓公司生產糕餅，1996年后又開始在杭州注冊頂津公司生產飲料?？祹煾档木G茶就是在這個時候推出來的。

如果說康師傅方便面是由于發現了成熟市場的空白點后才一炮打響的話，那么，康師傅綠茶的市場開拓可謂是步履維艱了。

據筆者的一位中學同學回憶，當年康師綠茶真的不好做。那時候，他們把產品放在批發部后，根本銷出去。于是，頂津公司只好啟動了很多業務代表，把整箱整箱的綠茶搬到士多店里面，告訴店主，飲料賣出去后再來結款。筆者的同學，就是在那炎夏熱辣辣的太陽下，騎著一輛破單車，穿行在廣州的大街小巷上，推銷著尚未出名的康師傅綠茶。

不過，隨著時間的推移，喝綠茶的人還是一天比一天多了起來，1998年里，綠茶飲料市場上，出現了另一個品牌--統一。特別是2002年后，市面上出現了很多個牌子的綠茶。比如：洪大媽、加多寶等等。據筆者的個人印象，最好喝的還是福建某個廠家生產的洪大媽綠茶，該飲料在冷凍的狀態下，口感非常純正。不過，此時加多寶的名氣也非常響亮。因為加多寶的廣告無處不在，什么路牌、電視、小賣店的墻壁上，都有加多寶的廣告。并且，加多寶綠茶的賣點也相當特殊，他們的技術是低溫萃取，宣傳單上寫著：這才是真正的綠茶。但是，有點遺憾！加多寶集團公司打了幾千萬的廣告后，銷量才一兩千萬的樣子，收獲甚微，而市場的霸主依然是康師傅和統一。無奈之下，加多寶只好另起爐灶，生產王老吉去了。另外，筆者前文所提到的洪大媽綠茶，也逃不掉黯然收場的局面。有一天，筆者連續走過五條街，竟然沒有找到一瓶“洪大媽”，最后，小賣店的老板搖著頭告訴筆者：“‘洪大媽’年紀大了，已經‘過世’了。”

從上面加多寶綠茶這個故事看出，當某個市場非常成熟（也就是處在行業發展曲線上的B到C點之間），出現了真正的霸主之后，你才躋身進來，基本上是兇多吉少。要不，人們不會說“一山不能容兩虎，除非一公和一母”了。除非你已經早在這個行業中，現在是產品線延伸。就象2008年，可口可樂聯合雀巢推出原葉綠茶那樣，這種情況就另當別論了。

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作者:高級幕僚 日期:2010-01-01 00:40

謝謝各位的支持！

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作者:高級幕僚 日期:2010-01-05 23:20

既然過早或過晚地進入某個行業都是不妥之舉的話，那么，只有在恰當的時間之內進入一個理想的市場才會一炮打響、馬到成功了。也就是說，剛好處在行業發展曲線理想時期（A到B點之間），再毫不猶豫地沖進這個行業，肯定有戲。

不錯！大道理誰都懂。但是，在行業發展曲線上，這段路線是模糊的、它隱藏在意識窗口之內，是平常人的肉眼所無法看不到的，只有高手的佛眼才能識破它。正如潘石屹所說的那樣：如果到了買菜的阿姨都開始討論那支股票有潛力的時候，你最好別炒股了，我潘石屹永遠不做大多數，要做極少數的先知先覺者。

所以說，能透過表象去看清本質的特質、不是每個人都所具備的。因為對同一市場機會，N個市場經理有N種看法。對于這一點，筆者似乎找不到什么好的理論來解說了，只能想通過一次親身經歷來證明一下，這段經歷的題目暫時叫做《海水到底是什么顏色？》故事發生在十二年前，那時我大學畢業不久，在深圳一家藥品公司從事銷售工作。有一個周日的早上，我們公司的老板張總用他寶馬車，載著我們六位業務經理到大梅沙去欣賞一下海景。

那天，我們幾個玩得挺開心的，幾個不知天高地厚的年輕人坐在軟綿綿的沙灘上，一邊吃著香噴噴的羊肉串，一邊欣賞著大海中若隱若現的輪船，那種感覺真爽。

到了下午的時候，張總突然問起我們來：“我們也在海邊玩了一整天了，大家說，海水到底是什么顏色呀？”

“海水是白色?！钡谝晃蝗市种钢矍暗暮Ｋ?，脫口而出。

“白色？切！你朝香港那邊看，看遠一點，你就看到了，海水是淺藍色的?！钡诙焕闲纸又f。

看到他倆很認真的樣子，我也說了，“其實，海水本身是藍色的。不過，這邊的海水就不這么樣了。”

“如果看遠一點、看深一點的話，海水應該是深藍色?！钡谒奈恍值艹了剂似?，抬起頭來緩緩地說。

“還往遠處和深處看?。∧俏覀€人認為：海水應該是藍黑色。”第五位兄弟乜斜了大家一眼，擺出一副玩世不恭的樣子。

“別吵了，順著這條思路往下走，我的答案絕對是正確的了，海水應該是是黑色?！弊詈竽俏恍值艿靡獾匦α似饋?。

奇怪了，想不到一個簡單的問題，竟然有六種不同的答案。我們幾個都不約而同地望著張總，等著他來評判。

張總沉默了一陣子后說：“現在已經很晚了，我們也要回去了，我安排一下吧！說海水是白色和黑色的你們兩位，就不用坐車了，走路回去吧；說海水是淺藍色和藍黑色的你和他，就坐著普通的大巴回去了；說海水是藍色的這位同事，你呢（張總指著筆者），等一下去坐空調小巴回去吧；還有。剛才說海水是深藍色的，你現在就坐我的寶馬回去?！蓖Ａ艘幌拢瑥埧偫^續說“你們兩位，如果覺得走路回去是很冤的話，那明天就不用來上班了?！?/p>

一說完，張總就把剛才說海水是深藍色的那位同事拉上他的寶馬車，絕塵而去了。剛開始，總認為張總在跟我們開玩笑呢，想不到這次是來真的，剩下的我們五位兄弟都傻了，面面相覷、不知如何是好。特別是被指定走路回家的兩位同事，鼻子已經早被氣歪了。其中有一位嚷了起來：“這個能測出什么嘛？純屬扯淡！老子決定不干了，此處不留爺，自有留爺處，深圳這個地方還愁找不到工作？我們一起坐車回去?！弊詈?，我們五個只好一起坐著普通大巴回來。

第二天，說海水是白色和黑色的兩位同事果然不來上班了。張總對著剩下的四個業務員問：“你們想不想知道我為什么要求他倆走路回來嗎？”

“想知道啊！特別是根據不同的答案，你也指定了我們乘坐不同的交通工具回來，依據是什么？”我們都來興趣了。

張總緩緩地說：“你們都是大學生，智商方面沒得說。但是，我想告訴你們的是，做市場的話，更需要的是閱歷和悟性。我16歲從汕頭來到深圳，在十多個行業里做過生意，基本上是沒失敗過，最多是少賺錢而已。這么多年來，我發現，一個人的前瞻性和覺察力是很重要的。昨天，我問你們海水到底是什么顏色，就是要測試一下，你們的市場覺察力如何。”略停了一下，張總繼續說：“回答海水是白色的，說明他根本沒有思考，看到什么就說什么，舌頭跑得比腦袋還快。他看到的只是事物的表象，真正的市場他是看不到的；回答海水是黑色的，說明這種人有跟風的傾向，看到人家回答顏色越來越深了，他也跟著起哄，他對市場沒有主見，就象人家娶媳婦了，他也跟著去送花圈一樣。你們說，我不讓他倆走路回來才怪！”

瞟了大家一眼，張總接著說：“另外，說海水是淺藍色的，說明他已經能夠從事物關聯性來分析市場了，但是，有廣度沒有深度；同樣的道理，說海水是藍色的，說明了他認識市場也只有深度而沒有廣度，并且這也是別人的經驗，大家都知道海水是藍色；只有說海水是深藍色的，才真正具備了非凡的覺察力。他已經從深度和廣度來分析市場了；還有，說海水是藍黑色的，說明他對市場抱著樂觀態度，有冒險草率傾向?！?/p>

對于張總這段超長篇的分析，當時我們也覺得挺有道理，真想不到，一個初中沒畢業的、也沒大我們幾歲的年輕老板，會講出這么高深的道理來。但是，僅從這個小小的問題就能檢驗出一個人對市場的覺察力和前瞻性？我們都不以為然，一笑而過。

但隨著時間的推移，意想不到的是，當我們相繼離開那家公司后，這六位業務經理的職業發展竟然印證了張總十二年前的分析。

說海水是白色的那位仁兄，后來進了一家工廠當質檢主管，早就不從事營銷工作了；說海水是淺藍色的那位兄弟，現在的身份還是業務經理，十多年過去了，薪水并沒增加多少；說海水是藍色的我，創業失敗后，在一所高校當營銷學的講師，給學生講這段值得品味的往事；說海水是藍黑色的那位帥哥，后來到家電行業發展了，目前是一家知名手機廠商的營銷總監，他混得挺不錯；說海水是黑色的那位同事，有天我在報紙上看到了他的名字，原來他卷走了公司的賬款，事跡被見報了；說海水是深藍色的那位大哥，一直跟我們都有聯系，2002年的時候，大家曾經在一起喝咖啡，他說要去上海發展，我們幾個都覺得不可思議，深圳不是挺好的嘛！結果還是他有發展的眼光，現在是一家私企公司的老板。

人生沒有多少個十年，現在重提這段往事，無非是想說明一下，創業者是之所以成功，是因為他對市場的覺察力遠遠高于常人。

第五篇：最牛物流團隊的激勵口號

1.互動做物流，一點世界達

2.海角天涯，共有一個家

3.物通四海，誠達天下

4.物流好幫手，誠信助你發

5.重信唯真，引領天下

6.服務到你我身邊

7.追求精益物流，為顧客創造價值

8.為您誠信，服務大家

9.流通四海，溫馨之家

10.提供專業貼身服務，實現誠信互惠雙贏

11.物流通道，個性通達

12.真誠服務，快速反應

13.連通你我他，情系千萬家

14.流通世界，薈萃全球

15.物流平安，一路領先

16.真誠服務，迅速快捷

17.物流一點通，溝通更輕松

18.物流找我家，送貨千萬家

19.心隨物流，財到我家

20.流通天下，四海為家

21.成功決不容易，還要加倍努力

22.厚德載物，盡心服務

23.物流新起點，服務更方便

24.物流領航，情深義長

25.騰運天下，匯通四海

26.物流以恒，四海通金

27.物盡天擇，流放你主

28.物流天下，舍我其誰

29.貨通天下，信滿四方

30.牽手一路發，真情到你家

31.通享未來，超越夢想

32.您的要求我的責任

33.聚五湖財氣，達四海物流

34.誠信互動，你理想的選擇

35.企業要騰飛，物流要上網

36.心中有夢要討動，全力以赴向前沖

37.紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌

38.新單續保并肩上，業績倍增創輝煌

39.賺錢靠大家，幸福你我他