第一篇：這才是最牛團(tuán)隊(duì)

《這才是最牛團(tuán)隊(duì)》讀后感

書(shū)到用時(shí)方恨少，到了大學(xué)，閱讀沒(méi)有比想象中增加，只存在于自己感興趣的領(lǐng)域，并且最終得到的也僅僅是膚淺知識(shí)。所幸的是，還沒(méi)有脫離老師的依賴(lài)的大學(xué)生們，也就是代表性的我，借著敬愛(ài)的有思想的老師來(lái)讀了幾本書(shū)。《這才是最牛團(tuán)隊(duì)》，看到這個(gè)名字，我就極其有興趣。本著急切饑渴一顆商業(yè)頭腦，想在商業(yè)圈占領(lǐng)一席職位，深深對(duì)這本書(shū)是產(chǎn)生了濃厚的好奇心。翻開(kāi)書(shū)前，我思考了會(huì)。我能在這本書(shū)中讀得什么，想到什么，學(xué)到什么。這本書(shū)是介紹攜程網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展歷程的，攜程網(wǎng)作為現(xiàn)在的業(yè)內(nèi)老大，一定有他的成功之道。之前有從網(wǎng)絡(luò)上了解過(guò)一些，認(rèn)識(shí)不深刻，所以買(mǎi)書(shū)研究。我讀這本書(shū)不是想復(fù)制他的成功模式，而是了解下他們的成功元素到底在哪里。而且講述這樣一個(gè)公司的發(fā)展，不可避免要談及行業(yè)情況，就當(dāng)成一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看吧。說(shuō)到市場(chǎng)調(diào)查，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站構(gòu)架之初，我沒(méi)有去研究攜程網(wǎng)的詳細(xì)模式，現(xiàn)在想想這樣做是對(duì)的。（其實(shí)開(kāi)始我是不屑于攜程網(wǎng)，我一直認(rèn)為，他得意的是機(jī)遇，中國(guó)旅游業(yè)能讓攜程做老大，是旅游業(yè)的悲哀，所以沒(méi)研究他。。）如果我開(kāi)始就研究了他的盈利之路，一定被惡劣的市場(chǎng)環(huán)境嚇到了，也一定束縛在了攜程的盈利困境中，很難有創(chuàng)新和突破。而先有創(chuàng)新，再研究別人的成功加以借鑒和補(bǔ)充，就不會(huì)受到束縛了。

簡(jiǎn)單介紹下攜程：

攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可以說(shuō)不牛，開(kāi)始3個(gè)人，后來(lái)4個(gè)人，稱(chēng)為“攜程4人祖”，號(hào)稱(chēng)夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)。他們的夢(mèng)幻之處，不僅在于個(gè)人能力卓越，而且4個(gè)人正好互補(bǔ)。創(chuàng)業(yè)時(shí)都事業(yè)有成，三十幾歲。發(fā)起人季琦：上海交大畢業(yè)的，有成熟的企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)公關(guān)能力。

梁建章：計(jì)算機(jī)天才，14歲就開(kāi)發(fā)寫(xiě)詩(shī)程序，一路跳級(jí)，進(jìn)復(fù)旦，跳到美國(guó)喬治亞理工，提早完成研究生學(xué)業(yè)，時(shí)年僅20歲，博士未讀完就進(jìn)甲骨文公司，任中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)，轉(zhuǎn)管理。

沈南鵬：數(shù)學(xué)天才，也是交大畢業(yè)，后到耶魯讀研，畢業(yè)后在花旗銀行工作，后任職德意志銀行 摩根建富董事，高端人脈很廣，投資路演能力很強(qiáng)。范敏：也是交大畢業(yè)，在旅游行業(yè)做了10年，是某大型旅游酒店公司總經(jīng)理。

這本書(shū)主要就是講述這幾個(gè)人的經(jīng)歷和融資、并購(gòu)過(guò)程了，沒(méi)講太多運(yùn)作的東西。似乎攜程的發(fā)展之初，并沒(méi)有明確的目標(biāo)，也不懂旅游行業(yè)，因?yàn)殚_(kāi)始只有季琦一個(gè)人在搞，其他幾個(gè)人是在職觀望的。直到第二筆資金450萬(wàn)美元到

手，大家才出來(lái)一起干。而且初期也沒(méi)有熟悉旅游行業(yè)的人，后來(lái)才找到了范敏。

他們的成功，團(tuán)隊(duì)因素很大，因?yàn)橥顿Y人看重的是他們的團(tuán)隊(duì)，所以敢不斷的給他們燒錢(qián)。使這個(gè)小公司在成立2年就完成了3輪融資，分別是50萬(wàn)、450萬(wàn)、1200萬(wàn)，都是美元。燒錢(qián)的用處主要在并購(gòu)公司和廣告費(fèi)上了。至于模式，攜程曾天真的想做門(mén)票、做線路提成、做機(jī)票、做酒店都沒(méi)成功。一切轉(zhuǎn)機(jī)都是融資+并購(gòu)帶來(lái)的。并購(gòu)了多家大型訂票機(jī)構(gòu)和機(jī)票出售單位，入股酒店連鎖業(yè)務(wù)，自然他就成立行業(yè)的老大。他的市場(chǎng)細(xì)分和專(zhuān)業(yè)人群就是酒店、機(jī)票和高端客戶(hù)和組織客戶(hù)了。

看了這本書(shū)，感覺(jué)旅游業(yè)的盈利競(jìng)爭(zhēng)就是酒店預(yù)訂了，旅游網(wǎng)站早在10年前 就已經(jīng)很多人在搶飯碗，現(xiàn)在網(wǎng)站更是不計(jì)其數(shù)。感覺(jué)大家的盈利模式 始終是沒(méi)繞開(kāi)酒店預(yù)訂，就因?yàn)槠渌矫胬麧?rùn)太薄弱。運(yùn)營(yíng)成本太高，如果沒(méi)有可觀的盈利，就會(huì)死掉。

第二篇：最牛團(tuán)隊(duì)采訪

一個(gè)滿意的業(yè)績(jī)，離不開(kāi)背后一個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的共同付出。一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，也離不開(kāi)銷(xiāo)售過(guò)程中的不斷歷練。

3月，春暖花開(kāi)的季節(jié)。在xxx，百花爭(zhēng)艷，二十個(gè)團(tuán)隊(duì)激烈角逐，爭(zhēng)取3月最牛團(tuán)隊(duì)稱(chēng)號(hào)。最終有這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們成員共同奮斗努力沖刺，最終問(wèn)鼎。這個(gè)最牛的團(tuán)隊(duì)就是xxx威尼斯事業(yè)部xxx團(tuán)隊(duì)。走進(jìn)xxx，走進(jìn)xxx最牛團(tuán)隊(duì)，一起傾聽(tīng)他們的故事！

團(tuán)隊(duì)故事

種什么因，得什么果

看著掛在自己團(tuán)隊(duì)上方的最牛團(tuán)隊(duì)錦旗，組長(zhǎng)xxx很開(kāi)心。他說(shuō)當(dāng)他接手這一面旗時(shí)，也是接手一份榮譽(yù)，一份責(zé)任。“真的很開(kāi)心，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)大家一起努力的結(jié)果。我們?cè)鲁醵ㄖ频哪繕?biāo)就是要拿到這個(gè)最牛團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，現(xiàn)在目標(biāo)真的實(shí)現(xiàn)了，付出有了回報(bào)。這也印證了董事長(zhǎng)那句話：敲門(mén)必開(kāi)門(mén)，吶喊必有回音。”他說(shuō)接這面錦旗也感受到了深深的壓力，“公司也一直在強(qiáng)調(diào)我們是在做第一，而不是爭(zhēng)第一。公司其他團(tuán)隊(duì)都很強(qiáng)，這次我們團(tuán)隊(duì)得到這個(gè)榮譽(yù)也是有些幸運(yùn)。所以我們不會(huì)自傲，只會(huì)迎頭前進(jìn)。我相信有一個(gè)好的開(kāi)始，也會(huì)有一個(gè)完美的結(jié)果！”

回憶起過(guò)去的日子，組長(zhǎng)xxx更多的是感恩。“我來(lái)xxx快一年了。剛開(kāi)始在威尼斯當(dāng)小組員，什么也不懂。后來(lái)在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人情世故各個(gè)方面都有了很大的提升。真的很感謝總監(jiān)教會(huì)我很多，也很感謝公司對(duì)我的信任，提拔我為組長(zhǎng)，但是我剛開(kāi)始真的不知道怎么管理，所以當(dāng)時(shí)小組業(yè)績(jī)比較差，還有人員的流失。我也懷疑過(guò)自己的能力，但是總監(jiān)和公司給予更多的是信任和鼓勵(lì)。所以我更加努力的去觀察別人是怎么帶隊(duì)的，是怎么跟組員相處的，也將別的組長(zhǎng)好的提升組員能力的方法暗暗記在心里。也要感謝我的組員對(duì)我一路的支持，因?yàn)橛懈髀焚F人的幫助，我們團(tuán)隊(duì)才會(huì)越來(lái)越成熟，越來(lái)越好。”

組長(zhǎng)xxx很信因果關(guān)系，他說(shuō)這世間的事大多都是種什么因得什么果。他也給我們講了一個(gè)農(nóng)夫與商人的故事：貧窮的農(nóng)民救了一個(gè)貴族少年，老貴族帶著厚禮感謝，農(nóng)民拒絕了，于是老貴族決定資助農(nóng)民的兒子到倫敦接受高等教育。最終農(nóng)民的兒子因發(fā)明了青霉素獲得了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。而貴族公子在二戰(zhàn)中得了肺炎但依靠青霉素痊愈了，這個(gè)貴族公子就是英國(guó)首相丘吉爾，農(nóng)民的兒子就是青霉素的發(fā)明者弗萊明因。xxx說(shuō):“農(nóng)民與貴族，都在別人需要幫助的時(shí)候伸出了援手，卻為在不經(jīng)意間為他們自己的后代甚至國(guó)家播下了善種。平移到自己，過(guò)年回來(lái)，目標(biāo)非常的明確，有干勁，每天早上7點(diǎn)到公司，晚上11點(diǎn)后離開(kāi)公司。自己提升的同時(shí)還不忘給組員方法，幫助組員聽(tīng)錄音，找不足。我們?nèi)M成員的付出就是因，果就是我們組在3月份拿了最牛團(tuán)隊(duì)。”他說(shuō)在四月他們團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)種好因，調(diào)整心態(tài)，歸零接納，爭(zhēng)取得好果。

盡心盡力創(chuàng)佳績(jī) 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)同成長(zhǎng)

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有著自己的成長(zhǎng)感悟，這面錦旗帶給他們的是榮譽(yù)、是溫暖、是感動(dòng)，更是一起成長(zhǎng)蛻變的喜悅。

作為團(tuán)隊(duì)的老人，組員程坤對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)感觸頗深。他說(shuō)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)業(yè)績(jī)的高峰，也熬過(guò)業(yè)績(jī)的低谷，一路下來(lái)，確實(shí)成長(zhǎng)了不少。“最難熬的時(shí)光莫過(guò)于沒(méi)有狀態(tài)，工作激情有點(diǎn)兒欠缺。這時(shí)候看見(jiàn)組長(zhǎng)總會(huì)站起來(lái)用自己飽滿的狀態(tài)來(lái)感染我們，他的激情一下子讓我又有了動(dòng)力。加油干，成功就是水到渠成的事情。有人注重過(guò)程，有人注重結(jié)果。但是我更想說(shuō)的是： 做好了過(guò)程，結(jié)果自然而然就來(lái)了。感謝組長(zhǎng)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)！”

xxx團(tuán)隊(duì)另外一名大將朱少偉也收獲頗多。“去年八月份來(lái)到曉鵬團(tuán)隊(duì)，剛來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)這個(gè)行業(yè)什么都不懂。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)學(xué)到不少東西，從專(zhuān)業(yè)知識(shí)到與人處事的方式。在自己情緒低落，工作沒(méi)有激情的時(shí)候，曉鵬總是可以從細(xì)微之處察覺(jué)出來(lái)，并且會(huì)和自己?jiǎn)为?dú)談話給加油鼓勁，講他剛來(lái)到公司沒(méi)狀態(tài)的時(shí)候是如何去調(diào)節(jié)的。曉鵬時(shí)刻提醒我們：你們?cè)谶@里工作，都是為自己而做的，不是給別人做的，不要只想著完成任務(wù)。想通了這一點(diǎn)自然會(huì)更加努力的工作。感謝曉鵬組長(zhǎng)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”對(duì)于自己的成績(jī)和成長(zhǎng)，朱少偉很是感恩。

“團(tuán)結(jié)，學(xué)習(xí)氣氛很好。大家每天都是開(kāi)開(kāi)心心的玩鬧著去工作，根本不會(huì)有煩心的事情。每個(gè)人都想著為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)一份榮耀。曉鵬也經(jīng)常組織大家學(xué)習(xí)交流或者帶著大家去向優(yōu)秀員工請(qǐng)教，私下里大家也是很好的朋友，感覺(jué)這樣的工作真的挺好。”來(lái)這里時(shí)間比較久的馮洪洋很喜歡這種工作氛圍。他說(shuō)，一直很希望自己的團(tuán)隊(duì)能獲得最牛團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，自己也在為之努力，這次如愿拿到這個(gè)錦旗，心里特別開(kāi)心。

“在這個(gè)小團(tuán)隊(duì)里，大家就像是一家人一樣。剛開(kāi)始的時(shí)候誰(shuí)也不熟，也很少交流，但一起工作接觸的多了，漸漸發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都是很好相處的，有問(wèn)題去請(qǐng)教，他們都會(huì)認(rèn)真的給你講解。比如對(duì)練開(kāi)場(chǎng)，自己就沒(méi)有那么嚴(yán)肅，但他們甚至真的把自己當(dāng)成客戶(hù)來(lái)對(duì)待，把他們做為過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)都分享出來(lái)。工作中作為同事互相幫助，生活中又變成了朋友可以嘻嘻哈哈，開(kāi)開(kāi)玩笑。每個(gè)人都有各自的特色，性格各異，共同構(gòu)成了這個(gè)小家庭。”雖然進(jìn)入團(tuán)隊(duì)時(shí)間很短，但是看得出李祥很喜歡這個(gè)家庭。

“我加入到新的團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)了三件事情：學(xué)會(huì)總結(jié)，學(xué)會(huì)協(xié)作，學(xué)會(huì)守時(shí)。我倒著說(shuō)，先說(shuō)守時(shí)。之前我一直卡點(diǎn)到公司，后來(lái)我提前起床提前出門(mén)提前到達(dá)，漸漸克服掉自己的惰性，學(xué)會(huì)守時(shí)、堅(jiān)持守時(shí)，這并不容易。另外學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)可以幫助你梳理一天的工作，總結(jié)工作收獲得失。最后是學(xué)會(huì)協(xié)作，一個(gè)人能做的事情有限，一個(gè)團(tuán)隊(duì)能做的事情就很多。你要學(xué)會(huì)相信隊(duì)友，要彼此信任，加強(qiáng)協(xié)作，集中精力向一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，這樣才能做出成績(jī)來(lái)。”作為團(tuán)隊(duì)里唯一的女孩子，陳思雨笑得很甜。她對(duì)于自己現(xiàn)在的成長(zhǎng)很滿意。也希望自己會(huì)變得越來(lái)越好。

“這個(gè)月我?guī)銈冿w，下個(gè)月你們帶我飛！”這是新成員王璐整個(gè)3月記得最清楚的一句話。他說(shuō)很喜歡組長(zhǎng)的笑與激情，因?yàn)閷?duì)客戶(hù)大笑，必有業(yè)績(jī)的形成；對(duì)同事大笑，緩解工作環(huán)境的壓力，成為一道靚麗的風(fēng)景線。“我希望我也能夠每天積極的面對(duì)工作和生活，笑、笑、笑，笑著想、笑著說(shuō)，笑著做，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)獲得一份令自己滿意的成績(jī)。”愿這個(gè)憨厚男孩會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。

2月份進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的付洲洋來(lái)自湖北，現(xiàn)在已經(jīng)成為P2成員。入職后，在組長(zhǎng)的指點(diǎn)下，很快地熟悉了業(yè)務(wù)。和諧，團(tuán)結(jié)，互幫互助，有朝氣，是他在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大感觸。

這個(gè)最牛的團(tuán)隊(duì)，在工作中相互學(xué)習(xí)、相互幫助，在生活中一起玩一起鬧。這樣的歲月，珍貴稀有。相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像他們說(shuō)的“有一個(gè)好的開(kāi)始，也會(huì)有一個(gè)完美的結(jié)果！”

在采訪這個(gè)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，他們不時(shí)的在接客戶(hù)電話，他們每一次與客戶(hù)的通話都讓小編深深感受到他們的專(zhuān)業(yè)和細(xì)致。說(shuō)到團(tuán)隊(duì)，他們都是笑容滿面，說(shuō)到團(tuán)隊(duì)里的人，他們都是滿滿的肯定與感恩。這就是最好的時(shí)光，和一群不是親人更勝親人的人，每天為著同一個(gè)目標(biāo)奮斗，共同成長(zhǎng)、共同蛻變，或許有困難、或許有失敗，但是有他們，你會(huì)覺(jué)得每一天都是快樂(lè)，每一刻都是最好的時(shí)光！

這就是最可愛(ài)的人，他們陪伴在你身邊，見(jiàn)證你的成長(zhǎng)，教會(huì)你在工作中專(zhuān)業(yè)、細(xì)致，教會(huì)你在生活中謙遜、感恩，讓你成為一個(gè)優(yōu)秀的人。

這就是團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，一起騰飛！

希望xxx團(tuán)隊(duì)在xxx越走越好！

第三篇：最牛年終總結(jié)是

最牛年終總結(jié)是：為了生活幾乎不睡；點(diǎn)頭哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐；單位有事立馬到位；屁大點(diǎn)事不敢得罪；一年到頭不離崗位；逢年過(guò)節(jié)家人難會(huì)；變更簽證讓人崩潰；工資不高還裝富貴；稍不留神就得犯罪；拋家舍業(yè)愧對(duì)長(zhǎng)輩；身在其中方知其味；不敢奢望社會(huì)地位；全靠傻傻自我陶醉。歌曲版總結(jié)

誰(shuí)的目光，犀利中帶著憂傷。錢(qián)在通脹，誰(shuí)在房?jī)r(jià)上冰冷的絕望。腦袋殘，撞人傷，有人的爸爸叫李剛。詩(shī)歌亂，體羔羊，他得魯迅文學(xué)獎(jiǎng)。文憑假，拆遷忙，低碳拉閘不思量。情人少，面子傷，日記揭開(kāi)人斷腸。徒留你孤單在網(wǎng)絡(luò)，感傷。

新聞版總結(jié)

2010，有一種“美”叫“鳳姐”，有一種“帥哥”叫“犀利哥”，有一種“女朋友”叫“小月月”，有一種“爸爸”叫“李剛”……

2010，有一個(gè)新詞叫“給力”，有一個(gè)群族叫“愛(ài)瘋”，有一名中醫(yī)喜歡綠豆和茄子，有一位道長(zhǎng)會(huì)水下憋氣……

2010，有一種住宅叫“蛋屋”，有一種理財(cái)叫“群租”。有一種集裝箱叫“蝸居”，有一種別墅叫“經(jīng)適房”……2010，很多大牌都不“淡定”，連騰訊都被360“逼”出了“一個(gè)艱難的決定”……

發(fā)現(xiàn)版總結(jié)

2010，剩男剩女們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)找對(duì)象不用去江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》、更不用去山東衛(wèi)視的《愛(ài)情來(lái)敲門(mén)》，也不用上貓撲，只要去上海世博會(huì)排幾個(gè)小時(shí)隊(duì)就行，患難之中見(jiàn)真情。

2010，監(jiān)獄里文強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，有權(quán)有錢(qián)很重要，但比起生命和自由，這些都是閑事。臨行前他囑咐兒子“好好做人、不要埋怨社會(huì)”，可惜這覺(jué)悟來(lái)得太晚。

2010，出獄的許霆發(fā)現(xiàn)什么“女許霆”、“云南版許霆”還在前赴后繼地往監(jiān)獄里去，健全的取款機(jī)法律還是沒(méi)有出爐，難怪許父感慨“三年的監(jiān)獄真是白坐了”。

2010，唐駿發(fā)現(xiàn)，英雄也要問(wèn)出處，一個(gè)人，不論多么輝煌過(guò)，一不小心就有被集體的口水迅速淹沒(méi)的那天。

2010，球迷們還發(fā)現(xiàn)，幸福有了新的定義，那就是———你是中國(guó)球迷，看了屆沒(méi)有中國(guó)隊(duì)參賽的世界杯。

2010，老百姓發(fā)現(xiàn)，房?jī)r(jià)離白菜價(jià)越來(lái)越近———白菜漲價(jià)了；汽柴油漲價(jià)對(duì)生活影響并不太大———地溝油沒(méi)漲價(jià)……

第四篇：中國(guó)最牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-12-24 22:01

如果將蒂蒙斯教授的理論聯(lián)系到我們現(xiàn)實(shí)生活中的具體案例，我們不得不嘆服：機(jī)會(huì)窗口模型是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的公理。

就拿中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個(gè)吃螃蟹者張樹(shù)新來(lái)說(shuō)吧。想當(dāng)年，人們還不知道互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)為何物的時(shí)候，她就開(kāi)始成立自己的公司瀛海威了。作為國(guó)內(nèi)第一家ISP（網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商）和ICP（網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商），當(dāng)張樹(shù)新去郵電部申請(qǐng)Internet時(shí)候，工作人員突然蒙了，沒(méi)有人知道它放在哪一類(lèi)，也沒(méi)有人知道如何去收費(fèi)。

從這一點(diǎn)可以看出，張樹(shù)新是先知先覺(jué)的，她早就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的明天絕對(duì)美好。所以，張樹(shù)新將公司的廣告牌豎立在中關(guān)村的路口，上面寫(xiě)著：中國(guó)離信息高速公路還有多遠(yuǎn)？向北1500米。并且，她還四處宣傳，瀛海威提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、讓終端用戶(hù)在上面享受服務(wù)內(nèi)容。另外，為了讓自己的公司能夠快速成長(zhǎng)，張樹(shù)新還出讓了瀛海威的73.5%股份，吸納中興發(fā)7300萬(wàn)元的投資。

又是大力宣傳，又是引進(jìn)外資，瀛海威發(fā)展得怎么樣？

非常遺憾。這種商業(yè)模式在1995年似乎賺不到錢(qián)。那時(shí)候，瀛海威在全國(guó)有8個(gè)分公司，擁有5萬(wàn)用戶(hù)。按照北京公司的經(jīng)營(yíng)狀況，有2萬(wàn)用戶(hù)就可以盈利的話，那么，瀛海威整體上還差11萬(wàn)用戶(hù)。

基于這種狀況，瀛海威的決策者不得不慎重考慮公司未來(lái)的發(fā)展方向了，投資方?jīng)Q定讓張樹(shù)新下課，就這樣，張樹(shù)新徹底失敗了。

那張樹(shù)新失敗在哪里呢？事后，張樹(shù)新總結(jié)說(shuō)：我誤入Internet行業(yè)，是萬(wàn)幸中的不幸。我在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入一個(gè)正確的行業(yè)，結(jié)果還是錯(cuò)誤的。

現(xiàn)在看來(lái)，張樹(shù)新的反思是對(duì)的，她確實(shí)是在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入了一個(gè)正確的行業(yè)。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，根據(jù)蒂蒙斯教授的機(jī)會(huì)窗口模型，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口還沒(méi)被打開(kāi)，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線的O到A點(diǎn)之間。另外，瀛海威的投資方也沒(méi)有給張樹(shù)新足夠的時(shí)間，讓她等到機(jī)會(huì)窗口如期開(kāi)啟。所以，到最后，張樹(shù)新只能是默默地離開(kāi)了自己創(chuàng)辦的公司。上面張樹(shù)新的故事告訴我們，在機(jī)會(huì)窗口還沒(méi)打開(kāi)之前，過(guò)早地進(jìn)入某一行業(yè)，等于選擇了漫長(zhǎng)的等待，創(chuàng)業(yè)的成功率不是很高，除非你有的是時(shí)間和金錢(qián)。那么，當(dāng)某個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)被充分打開(kāi)，大家都看得清清楚楚的時(shí)候（如圖中行業(yè)曲線上的B到C點(diǎn)之間）才進(jìn)去，結(jié)果會(huì)怎么樣？是不是這樣的創(chuàng)業(yè)，就意味著十拿九穩(wěn)，成功指日可待了？現(xiàn)在我們接著看另一個(gè)典型的案例，是關(guān)于加多寶公司當(dāng)年想在綠茶飲料市場(chǎng)分一美羹的故事。

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2010-01-01 00:32

提到中國(guó)的綠茶飲料市場(chǎng)，我們首先想到的是康師傅和統(tǒng)一這兩個(gè)品牌。特別是康師傅，它曾是這個(gè)行業(yè)的拓荒者。

康師傅的創(chuàng)始人，是臺(tái)灣的魏氏四兄弟，他們子繼父業(yè)，經(jīng)營(yíng)蓖麻油、棕櫚油等食用油制品。

八十年代初，恰逢祖國(guó)改革開(kāi)放。由于島內(nèi)發(fā)展空間受限，魏氏兄弟決定赴大陸發(fā)

展。1988年，魏家四弟魏應(yīng)行，帶著全家人的重托，經(jīng)香港轉(zhuǎn)道來(lái)到了大陸。

從1989年到1991年的3年時(shí)間里，魏家兄弟曾經(jīng)在北京、濟(jì)南、秦皇島等地開(kāi)辦了4家合資企業(yè)，先后生產(chǎn)過(guò)“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”和蓖麻油等產(chǎn)品。盡管產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是，市場(chǎng)反應(yīng)一般，當(dāng)初隨身攜帶過(guò)來(lái)的1.5億新臺(tái)幣所剩無(wú)幾。

就在魏應(yīng)行萬(wàn)般無(wú)奈、準(zhǔn)備打道回府的時(shí)候，一次偶然的經(jīng)歷，讓魏應(yīng)行嗅到了商機(jī)，不但改變了魏氏兄弟的命運(yùn)，竟然還催生了一個(gè)食品王國(guó)。

那是一個(gè)發(fā)生在火車(chē)上的小故事。由于經(jīng)常出差，又不習(xí)慣火車(chē)上的飲食，魏應(yīng)行只好自帶了兩箱臺(tái)灣產(chǎn)的方便面。就在他泡吃方便面的時(shí)候，香味竟然引來(lái)了同車(chē)旅客的圍觀，不時(shí)有人詢(xún)問(wèn)，這么好吃的方便面哪里有賣(mài)？

真的是問(wèn)者無(wú)意，聽(tīng)者有意。魏應(yīng)行突然意識(shí)到：“大陸這么大，坐火車(chē)的人又這么多，方便面的市場(chǎng)該有多大啊！”

經(jīng)過(guò)具體的實(shí)地調(diào)查后，魏應(yīng)行發(fā)現(xiàn)，大陸的方便面市場(chǎng)呈兩極化：一類(lèi)是質(zhì)量稍差的國(guó)產(chǎn)廉價(jià)面，才幾毛錢(qián)一袋；另一類(lèi)是質(zhì)量比較好的進(jìn)口面，價(jià)格貴得離譜，賣(mài)五六元一碗，大陸人又消費(fèi)不起。魏應(yīng)行心里想：在這個(gè)時(shí)候，如果有一種方便面，物美又價(jià)廉，一定有市場(chǎng)。

心動(dòng)不如行動(dòng)，魏氏兄弟給準(zhǔn)備投產(chǎn)的方便面起了一個(gè)響亮的名字--康師傅。果然不出所料，自1992年8月，康師傅在天津開(kāi)發(fā)區(qū)成立天津頂益食品公司后，康師傅的方便面馬上走俏市場(chǎng)，康師傅這個(gè)牌子幾乎成了國(guó)人心中方便面的代名詞。

這塊市場(chǎng)做起來(lái)了后，魏氏兄弟將公司升級(jí)為頂新國(guó)際集團(tuán)。1995年，頂新集團(tuán)開(kāi)始在天津注冊(cè)頂圓公司生產(chǎn)糕餅，1996年后又開(kāi)始在杭州注冊(cè)頂津公司生產(chǎn)飲料。康師傅的綠茶就是在這個(gè)時(shí)候推出來(lái)的。

如果說(shuō)康師傅方便面是由于發(fā)現(xiàn)了成熟市場(chǎng)的空白點(diǎn)后才一炮打響的話，那么，康師傅綠茶的市場(chǎng)開(kāi)拓可謂是步履維艱了。

據(jù)筆者的一位中學(xué)同學(xué)回憶，當(dāng)年康師綠茶真的不好做。那時(shí)候，他們把產(chǎn)品放在批發(fā)部后，根本銷(xiāo)出去。于是，頂津公司只好啟動(dòng)了很多業(yè)務(wù)代表，把整箱整箱的綠茶搬到士多店里面，告訴店主，飲料賣(mài)出去后再來(lái)結(jié)款。筆者的同學(xué)，就是在那炎夏熱辣辣的太陽(yáng)下，騎著一輛破單車(chē)，穿行在廣州的大街小巷上，推銷(xiāo)著尚未出名的康師傅綠茶。

不過(guò)，隨著時(shí)間的推移，喝綠茶的人還是一天比一天多了起來(lái)，1998年里，綠茶飲料市場(chǎng)上，出現(xiàn)了另一個(gè)品牌--統(tǒng)一。特別是2002年后，市面上出現(xiàn)了很多個(gè)牌子的綠茶。比如：洪大媽、加多寶等等。據(jù)筆者的個(gè)人印象，最好喝的還是福建某個(gè)廠家生產(chǎn)的洪大媽綠茶，該飲料在冷凍的狀態(tài)下，口感非常純正。不過(guò)，此時(shí)加多寶的名氣也非常響亮。因?yàn)榧佣鄬毜膹V告無(wú)處不在，什么路牌、電視、小賣(mài)店的墻壁上，都有加多寶的廣告。并且，加多寶綠茶的賣(mài)點(diǎn)也相當(dāng)特殊，他們的技術(shù)是低溫萃取，宣傳單上寫(xiě)著：這才是真正的綠茶。但是，有點(diǎn)遺憾！加多寶集團(tuán)公司打了幾千萬(wàn)的廣告后，銷(xiāo)量才一兩千萬(wàn)的樣子，收獲甚微，而市場(chǎng)的霸主依然是康師傅和統(tǒng)一。無(wú)奈之下，加多寶只好另起爐灶，生產(chǎn)王老吉去了。另外，筆者前文所提到的洪大媽綠茶，也逃不掉黯然收?qǐng)龅木置妗Ｓ幸惶欤P者連續(xù)走過(guò)五條街，竟然沒(méi)有找到一瓶“洪大媽”，最后，小賣(mài)店的老板搖著頭告訴筆者：“‘洪大媽’年紀(jì)大了，已經(jīng)‘過(guò)世’了。”

從上面加多寶綠茶這個(gè)故事看出，當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)非常成熟（也就是處在行業(yè)發(fā)展曲線上的B到C點(diǎn)之間），出現(xiàn)了真正的霸主之后，你才躋身進(jìn)來(lái)，基本上是兇多吉少。要不，人們不會(huì)說(shuō)“一山不能容兩虎，除非一公和一母”了。除非你已經(jīng)早在這個(gè)行業(yè)中，現(xiàn)在是產(chǎn)品線延伸。就象2008年，可口可樂(lè)聯(lián)合雀巢推出原葉綠茶那樣，這種情況就另當(dāng)別論了。

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2010-01-01 00:40

謝謝各位的支持！

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作者:高級(jí)幕僚 日期:2010-01-05 23:20

既然過(guò)早或過(guò)晚地進(jìn)入某個(gè)行業(yè)都是不妥之舉的話，那么，只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間之內(nèi)進(jìn)入一個(gè)理想的市場(chǎng)才會(huì)一炮打響、馬到成功了。也就是說(shuō)，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線理想時(shí)期（A到B點(diǎn)之間），再毫不猶豫地沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)，肯定有戲。

不錯(cuò)！大道理誰(shuí)都懂。但是，在行業(yè)發(fā)展曲線上，這段路線是模糊的、它隱藏在意識(shí)窗口之內(nèi)，是平常人的肉眼所無(wú)法看不到的，只有高手的佛眼才能識(shí)破它。正如潘石屹所說(shuō)的那樣：如果到了買(mǎi)菜的阿姨都開(kāi)始討論那支股票有潛力的時(shí)候，你最好別炒股了，我潘石屹永遠(yuǎn)不做大多數(shù)，要做極少數(shù)的先知先覺(jué)者。

所以說(shuō)，能透過(guò)表象去看清本質(zhì)的特質(zhì)、不是每個(gè)人都所具備的。因?yàn)閷?duì)同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，N個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理有N種看法。對(duì)于這一點(diǎn)，筆者似乎找不到什么好的理論來(lái)解說(shuō)了，只能想通過(guò)一次親身經(jīng)歷來(lái)證明一下，這段經(jīng)歷的題目暫時(shí)叫做《海水到底是什么顏色？》故事發(fā)生在十二年前，那時(shí)我大學(xué)畢業(yè)不久，在深圳一家藥品公司從事銷(xiāo)售工作。有一個(gè)周日的早上，我們公司的老板張總用他寶馬車(chē)，載著我們六位業(yè)務(wù)經(jīng)理到大梅沙去欣賞一下海景。

那天，我們幾個(gè)玩得挺開(kāi)心的，幾個(gè)不知天高地厚的年輕人坐在軟綿綿的沙灘上，一邊吃著香噴噴的羊肉串，一邊欣賞著大海中若隱若現(xiàn)的輪船，那種感覺(jué)真爽。

到了下午的時(shí)候，張總突然問(wèn)起我們來(lái)：“我們也在海邊玩了一整天了，大家說(shuō)，海水到底是什么顏色呀？”

“海水是白色。”第一位仁兄指著眼前的海水，脫口而出。

“白色？切！你朝香港那邊看，看遠(yuǎn)一點(diǎn)，你就看到了，海水是淺藍(lán)色的。”第二位老兄接著說(shuō)。

看到他倆很認(rèn)真的樣子，我也說(shuō)了，“其實(shí)，海水本身是藍(lán)色的。不過(guò)，這邊的海水就不這么樣了。”

“如果看遠(yuǎn)一點(diǎn)、看深一點(diǎn)的話，海水應(yīng)該是深藍(lán)色。”第四位兄弟沉思了片刻，抬起頭來(lái)緩緩地說(shuō)。

“還往遠(yuǎn)處和深處看啊！那我個(gè)人認(rèn)為：海水應(yīng)該是藍(lán)黑色。”第五位兄弟乜斜了大家一眼，擺出一副玩世不恭的樣子。

“別吵了，順著這條思路往下走，我的答案絕對(duì)是正確的了，海水應(yīng)該是是黑色。”最后那位兄弟得意地笑了起來(lái)。

奇怪了，想不到一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，竟然有六種不同的答案。我們幾個(gè)都不約而同地望著張總，等著他來(lái)評(píng)判。

張總沉默了一陣子后說(shuō)：“現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，我們也要回去了，我安排一下吧！說(shuō)海水是白色和黑色的你們兩位，就不用坐車(chē)了，走路回去吧；說(shuō)海水是淺藍(lán)色和藍(lán)黑色的你和他，就坐著普通的大巴回去了；說(shuō)海水是藍(lán)色的這位同事，你呢（張總指著筆者），等一下去坐空調(diào)小巴回去吧；還有。剛才說(shuō)海水是深藍(lán)色的，你現(xiàn)在就坐我的寶馬回去。”停了一下，張總繼續(xù)說(shuō)“你們兩位，如果覺(jué)得走路回去是很冤的話，那明天就不用來(lái)上班了。”

一說(shuō)完，張總就把剛才說(shuō)海水是深藍(lán)色的那位同事拉上他的寶馬車(chē)，絕塵而去了。剛開(kāi)始，總認(rèn)為張總在跟我們開(kāi)玩笑呢，想不到這次是來(lái)真的，剩下的我們五位兄弟都傻了，面面相覷、不知如何是好。特別是被指定走路回家的兩位同事，鼻子已經(jīng)早被氣歪了。其中有一位嚷了起來(lái)：“這個(gè)能測(cè)出什么嘛？純屬扯淡！老子決定不干了，此處不留爺，自有留爺處，深圳這個(gè)地方還愁找不到工作？我們一起坐車(chē)回去。”最后，我們五個(gè)只好一起坐著普通大巴回來(lái)。

第二天，說(shuō)海水是白色和黑色的兩位同事果然不來(lái)上班了。張總對(duì)著剩下的四個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)：“你們想不想知道我為什么要求他倆走路回來(lái)嗎？”

“想知道啊！特別是根據(jù)不同的答案，你也指定了我們乘坐不同的交通工具回來(lái)，依據(jù)是什么？”我們都來(lái)興趣了。

張總緩緩地說(shuō)：“你們都是大學(xué)生，智商方面沒(méi)得說(shuō)。但是，我想告訴你們的是，做市場(chǎng)的話，更需要的是閱歷和悟性。我16歲從汕頭來(lái)到深圳，在十多個(gè)行業(yè)里做過(guò)生意，基本上是沒(méi)失敗過(guò)，最多是少賺錢(qián)而已。這么多年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的前瞻性和覺(jué)察力是很重要的。昨天，我問(wèn)你們海水到底是什么顏色，就是要測(cè)試一下，你們的市場(chǎng)覺(jué)察力如何。”略停了一下，張總繼續(xù)說(shuō)：“回答海水是白色的，說(shuō)明他根本沒(méi)有思考，看到什么就說(shuō)什么，舌頭跑得比腦袋還快。他看到的只是事物的表象，真正的市場(chǎng)他是看不到的；回答海水是黑色的，說(shuō)明這種人有跟風(fēng)的傾向，看到人家回答顏色越來(lái)越深了，他也跟著起哄，他對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有主見(jiàn)，就象人家娶媳婦了，他也跟著去送花圈一樣。你們說(shuō)，我不讓他倆走路回來(lái)才怪！”

瞟了大家一眼，張總接著說(shuō)：“另外，說(shuō)海水是淺藍(lán)色的，說(shuō)明他已經(jīng)能夠從事物關(guān)聯(lián)性來(lái)分析市場(chǎng)了，但是，有廣度沒(méi)有深度；同樣的道理，說(shuō)海水是藍(lán)色的，說(shuō)明了他認(rèn)識(shí)市場(chǎng)也只有深度而沒(méi)有廣度，并且這也是別人的經(jīng)驗(yàn)，大家都知道海水是藍(lán)色；只有說(shuō)海水是深藍(lán)色的，才真正具備了非凡的覺(jué)察力。他已經(jīng)從深度和廣度來(lái)分析市場(chǎng)了；還有，說(shuō)海水是藍(lán)黑色的，說(shuō)明他對(duì)市場(chǎng)抱著樂(lè)觀態(tài)度，有冒險(xiǎn)草率傾向。”

對(duì)于張總這段超長(zhǎng)篇的分析，當(dāng)時(shí)我們也覺(jué)得挺有道理，真想不到，一個(gè)初中沒(méi)畢業(yè)的、也沒(méi)大我們幾歲的年輕老板，會(huì)講出這么高深的道理來(lái)。但是，僅從這個(gè)小小的問(wèn)題就能檢驗(yàn)出一個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的覺(jué)察力和前瞻性？我們都不以為然，一笑而過(guò)。

但隨著時(shí)間的推移，意想不到的是，當(dāng)我們相繼離開(kāi)那家公司后，這六位業(yè)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展竟然印證了張總十二年前的分析。

說(shuō)海水是白色的那位仁兄，后來(lái)進(jìn)了一家工廠當(dāng)質(zhì)檢主管，早就不從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作了；說(shuō)海水是淺藍(lán)色的那位兄弟，現(xiàn)在的身份還是業(yè)務(wù)經(jīng)理，十多年過(guò)去了，薪水并沒(méi)增加多少；說(shuō)海水是藍(lán)色的我，創(chuàng)業(yè)失敗后，在一所高校當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的講師，給學(xué)生講這段值得品味的往事；說(shuō)海水是藍(lán)黑色的那位帥哥，后來(lái)到家電行業(yè)發(fā)展了，目前是一家知名手機(jī)廠商的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，他混得挺不錯(cuò)；說(shuō)海水是黑色的那位同事，有天我在報(bào)紙上看到了他的名字，原來(lái)他卷走了公司的賬款，事跡被見(jiàn)報(bào)了；說(shuō)海水是深藍(lán)色的那位大哥，一直跟我們都有聯(lián)系，2002年的時(shí)候，大家曾經(jīng)在一起喝咖啡，他說(shuō)要去上海發(fā)展，我們幾個(gè)都覺(jué)得不可思議，深圳不是挺好的嘛！結(jié)果還是他有發(fā)展的眼光，現(xiàn)在是一家私企公司的老板。

人生沒(méi)有多少個(gè)十年，現(xiàn)在重提這段往事，無(wú)非是想說(shuō)明一下，創(chuàng)業(yè)者是之所以成功，是因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)的覺(jué)察力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常人。

第五篇：最牛物流團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)口號(hào)

1.互動(dòng)做物流，一點(diǎn)世界達(dá)

2.海角天涯，共有一個(gè)家

3.物通四海，誠(chéng)達(dá)天下

4.物流好幫手，誠(chéng)信助你發(fā)

5.重信唯真，引領(lǐng)天下

6.服務(wù)到你我身邊

7.追求精益物流，為顧客創(chuàng)造價(jià)值

8.為您誠(chéng)信，服務(wù)大家

9.流通四海，溫馨之家

10.提供專(zhuān)業(yè)貼身服務(wù)，實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信互惠雙贏

11.物流通道，個(gè)性通達(dá)

12.真誠(chéng)服務(wù)，快速反應(yīng)

13.連通你我他，情系千萬(wàn)家

14.流通世界，薈萃全球

15.物流平安，一路領(lǐng)先

16.真誠(chéng)服務(wù)，迅速快捷

17.物流一點(diǎn)通，溝通更輕松

18.物流找我家，送貨千萬(wàn)家

19.心隨物流，財(cái)?shù)轿壹?/p>

20.流通天下，四海為家

21.成功決不容易，還要加倍努力

22.厚德載物，盡心服務(wù)

23.物流新起點(diǎn)，服務(wù)更方便

24.物流領(lǐng)航，情深義長(zhǎng)

25.騰運(yùn)天下，匯通四海

26.物流以恒，四海通金

27.物盡天擇，流放你主

28.物流天下，舍我其誰(shuí)

29.貨通天下，信滿四方

30.牽手一路發(fā)，真情到你家

31.通享未來(lái)，超越夢(mèng)想

32.您的要求我的責(zé)任

33.聚五湖財(cái)氣，達(dá)四海物流

34.誠(chéng)信互動(dòng)，你理想的選擇

35.企業(yè)要騰飛，物流要上網(wǎng)

36.心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖

37.紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌

38.新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌

39.賺錢(qián)靠大家，幸福你我他