第一篇：這才是最牛團隊

《這才是最牛團隊》讀后感

書到用時方恨少，到了大學(xué)，閱讀沒有比想象中增加，只存在于自己感興趣的領(lǐng)域，并且最終得到的也僅僅是膚淺知識。所幸的是，還沒有脫離老師的依賴的大學(xué)生們，也就是代表性的我，借著敬愛的有思想的老師來讀了幾本書?！哆@才是最牛團隊》，看到這個名字，我就極其有興趣。本著急切饑渴一顆商業(yè)頭腦，想在商業(yè)圈占領(lǐng)一席職位，深深對這本書是產(chǎn)生了濃厚的好奇心。翻開書前，我思考了會。我能在這本書中讀得什么，想到什么，學(xué)到什么。這本書是介紹攜程網(wǎng)團隊和發(fā)展歷程的，攜程網(wǎng)作為現(xiàn)在的業(yè)內(nèi)老大，一定有他的成功之道。之前有從網(wǎng)絡(luò)上了解過一些，認(rèn)識不深刻，所以買書研究。我讀這本書不是想復(fù)制他的成功模式，而是了解下他們的成功元素到底在哪里。而且講述這樣一個公司的發(fā)展，不可避免要談及行業(yè)情況，就當(dāng)成一個市場調(diào)查來看吧。說到市場調(diào)查，在設(shè)計網(wǎng)站構(gòu)架之初，我沒有去研究攜程網(wǎng)的詳細模式，現(xiàn)在想想這樣做是對的。（其實開始我是不屑于攜程網(wǎng)，我一直認(rèn)為，他得意的是機遇，中國旅游業(yè)能讓攜程做老大，是旅游業(yè)的悲哀，所以沒研究他。。）如果我開始就研究了他的盈利之路，一定被惡劣的市場環(huán)境嚇到了，也一定束縛在了攜程的盈利困境中，很難有創(chuàng)新和突破。而先有創(chuàng)新，再研究別人的成功加以借鑒和補充，就不會受到束縛了。

簡單介紹下攜程：

攜程創(chuàng)業(yè)團隊不可以說不牛，開始3個人，后來4個人，稱為“攜程4人祖”，號稱夢幻團隊。他們的夢幻之處，不僅在于個人能力卓越，而且4個人正好互補。創(chuàng)業(yè)時都事業(yè)有成，三十幾歲。發(fā)起人季琦：上海交大畢業(yè)的，有成熟的企業(yè)運營經(jīng)驗和市場公關(guān)能力。

梁建章：計算機天才，14歲就開發(fā)寫詩程序，一路跳級，進復(fù)旦，跳到美國喬治亞理工，提早完成研究生學(xué)業(yè)，時年僅20歲，博士未讀完就進甲骨文公司，任中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)，轉(zhuǎn)管理。

沈南鵬：數(shù)學(xué)天才，也是交大畢業(yè)，后到耶魯讀研，畢業(yè)后在花旗銀行工作，后任職德意志銀行 摩根建富董事，高端人脈很廣，投資路演能力很強。范敏：也是交大畢業(yè)，在旅游行業(yè)做了10年，是某大型旅游酒店公司總經(jīng)理。

這本書主要就是講述這幾個人的經(jīng)歷和融資、并購過程了，沒講太多運作的東西。似乎攜程的發(fā)展之初，并沒有明確的目標(biāo)，也不懂旅游行業(yè)，因為開始只有季琦一個人在搞，其他幾個人是在職觀望的。直到第二筆資金450萬美元到

手，大家才出來一起干。而且初期也沒有熟悉旅游行業(yè)的人，后來才找到了范敏。

他們的成功，團隊因素很大，因為投資人看重的是他們的團隊，所以敢不斷的給他們燒錢。使這個小公司在成立2年就完成了3輪融資，分別是50萬、450萬、1200萬，都是美元。燒錢的用處主要在并購公司和廣告費上了。至于模式，攜程曾天真的想做門票、做線路提成、做機票、做酒店都沒成功。一切轉(zhuǎn)機都是融資+并購帶來的。并購了多家大型訂票機構(gòu)和機票出售單位，入股酒店連鎖業(yè)務(wù)，自然他就成立行業(yè)的老大。他的市場細分和專業(yè)人群就是酒店、機票和高端客戶和組織客戶了。

看了這本書，感覺旅游業(yè)的盈利競爭就是酒店預(yù)訂了，旅游網(wǎng)站早在10年前 就已經(jīng)很多人在搶飯碗，現(xiàn)在網(wǎng)站更是不計其數(shù)。感覺大家的盈利模式 始終是沒繞開酒店預(yù)訂，就因為其他方面利潤太薄弱。運營成本太高，如果沒有可觀的盈利，就會死掉。

第二篇：最牛團隊采訪

一個滿意的業(yè)績，離不開背后一個強大團隊的共同付出。一個優(yōu)秀團隊的成長，也離不開銷售過程中的不斷歷練。

3月，春暖花開的季節(jié)。在xxx，百花爭艷，二十個團隊激烈角逐，爭取3月最牛團隊稱號。最終有這么一個團隊，他們成員共同奮斗努力沖刺，最終問鼎。這個最牛的團隊就是xxx威尼斯事業(yè)部xxx團隊。走進xxx，走進xxx最牛團隊，一起傾聽他們的故事！

團隊故事

種什么因，得什么果

看著掛在自己團隊上方的最牛團隊錦旗，組長xxx很開心。他說當(dāng)他接手這一面旗時，也是接手一份榮譽，一份責(zé)任。“真的很開心，因為是通過大家一起努力的結(jié)果。我們月初定制的目標(biāo)就是要拿到這個最牛團隊的榮譽，現(xiàn)在目標(biāo)真的實現(xiàn)了，付出有了回報。這也印證了董事長那句話：敲門必開門，吶喊必有回音?！彼f接這面錦旗也感受到了深深的壓力，“公司也一直在強調(diào)我們是在做第一，而不是爭第一。公司其他團隊都很強，這次我們團隊得到這個榮譽也是有些幸運。所以我們不會自傲，只會迎頭前進。我相信有一個好的開始，也會有一個完美的結(jié)果！”

回憶起過去的日子，組長xxx更多的是感恩。“我來xxx快一年了。剛開始在威尼斯當(dāng)小組員，什么也不懂。后來在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，專業(yè)知識和人情世故各個方面都有了很大的提升。真的很感謝總監(jiān)教會我很多，也很感謝公司對我的信任，提拔我為組長，但是我剛開始真的不知道怎么管理，所以當(dāng)時小組業(yè)績比較差，還有人員的流失。我也懷疑過自己的能力，但是總監(jiān)和公司給予更多的是信任和鼓勵。所以我更加努力的去觀察別人是怎么帶隊的，是怎么跟組員相處的，也將別的組長好的提升組員能力的方法暗暗記在心里。也要感謝我的組員對我一路的支持，因為有各路貴人的幫助，我們團隊才會越來越成熟，越來越好?！?/p>

組長xxx很信因果關(guān)系，他說這世間的事大多都是種什么因得什么果。他也給我們講了一個農(nóng)夫與商人的故事：貧窮的農(nóng)民救了一個貴族少年，老貴族帶著厚禮感謝，農(nóng)民拒絕了，于是老貴族決定資助農(nóng)民的兒子到倫敦接受高等教育。最終農(nóng)民的兒子因發(fā)明了青霉素獲得了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎。而貴族公子在二戰(zhàn)中得了肺炎但依靠青霉素痊愈了，這個貴族公子就是英國首相丘吉爾，農(nóng)民的兒子就是青霉素的發(fā)明者弗萊明因。xxx說:“農(nóng)民與貴族，都在別人需要幫助的時候伸出了援手，卻為在不經(jīng)意間為他們自己的后代甚至國家播下了善種。平移到自己，過年回來，目標(biāo)非常的明確，有干勁，每天早上7點到公司，晚上11點后離開公司。自己提升的同時還不忘給組員方法，幫助組員聽錄音，找不足。我們?nèi)M成員的付出就是因，果就是我們組在3月份拿了最牛團隊?！彼f在四月他們團隊會繼續(xù)種好因，調(diào)整心態(tài)，歸零接納，爭取得好果。

盡心盡力創(chuàng)佳績 優(yōu)秀團隊同成長

這個團隊的每個人都有著自己的成長感悟，這面錦旗帶給他們的是榮譽、是溫暖、是感動，更是一起成長蛻變的喜悅。

作為團隊的老人，組員程坤對這個團隊感觸頗深。他說團隊經(jīng)歷過業(yè)績的高峰，也熬過業(yè)績的低谷，一路下來，確實成長了不少?！白铍y熬的時光莫過于沒有狀態(tài)，工作激情有點兒欠缺。這時候看見組長總會站起來用自己飽滿的狀態(tài)來感染我們，他的激情一下子讓我又有了動力。加油干，成功就是水到渠成的事情。有人注重過程，有人注重結(jié)果。但是我更想說的是： 做好了過程，結(jié)果自然而然就來了。感謝組長，感謝這個團隊！”

xxx團隊另外一名大將朱少偉也收獲頗多?！叭ツ臧嗽路輥淼綍赠i團隊，剛來到公司的時候，對這個行業(yè)什么都不懂。在這個團隊確實學(xué)到不少東西，從專業(yè)知識到與人處事的方式。在自己情緒低落，工作沒有激情的時候，曉鵬總是可以從細微之處察覺出來，并且會和自己單獨談話給加油鼓勁，講他剛來到公司沒狀態(tài)的時候是如何去調(diào)節(jié)的。曉鵬時刻提醒我們：你們在這里工作，都是為自己而做的，不是給別人做的，不要只想著完成任務(wù)。想通了這一點自然會更加努力的工作。感謝曉鵬組長，感謝這個團隊?！睂τ谧约旱某煽兒统砷L，朱少偉很是感恩。

“團結(jié)，學(xué)習(xí)氣氛很好。大家每天都是開開心心的玩鬧著去工作，根本不會有煩心的事情。每個人都想著為團隊爭一份榮耀。曉鵬也經(jīng)常組織大家學(xué)習(xí)交流或者帶著大家去向優(yōu)秀員工請教，私下里大家也是很好的朋友，感覺這樣的工作真的挺好。”來這里時間比較久的馮洪洋很喜歡這種工作氛圍。他說，一直很希望自己的團隊能獲得最牛團隊的榮譽，自己也在為之努力，這次如愿拿到這個錦旗，心里特別開心。

“在這個小團隊里，大家就像是一家人一樣。剛開始的時候誰也不熟，也很少交流，但一起工作接觸的多了，漸漸發(fā)現(xiàn)每個人都是很好相處的，有問題去請教，他們都會認(rèn)真的給你講解。比如對練開場，自己就沒有那么嚴(yán)肅，但他們甚至真的把自己當(dāng)成客戶來對待，把他們做為過來人的經(jīng)驗都分享出來。工作中作為同事互相幫助，生活中又變成了朋友可以嘻嘻哈哈，開開玩笑。每個人都有各自的特色，性格各異，共同構(gòu)成了這個小家庭?！彪m然進入團隊時間很短，但是看得出李祥很喜歡這個家庭。

“我加入到新的團隊學(xué)會了三件事情：學(xué)會總結(jié)，學(xué)會協(xié)作，學(xué)會守時。我倒著說，先說守時。之前我一直卡點到公司，后來我提前起床提前出門提前到達，漸漸克服掉自己的惰性，學(xué)會守時、堅持守時，這并不容易。另外學(xué)會總結(jié)，總結(jié)可以幫助你梳理一天的工作，總結(jié)工作收獲得失。最后是學(xué)會協(xié)作，一個人能做的事情有限，一個團隊能做的事情就很多。你要學(xué)會相信隊友，要彼此信任，加強協(xié)作，集中精力向一個目標(biāo)邁進，這樣才能做出成績來?！弊鳛閳F隊里唯一的女孩子，陳思雨笑得很甜。她對于自己現(xiàn)在的成長很滿意。也希望自己會變得越來越好。

“這個月我?guī)銈冿w，下個月你們帶我飛！”這是新成員王璐整個3月記得最清楚的一句話。他說很喜歡組長的笑與激情，因為對客戶大笑，必有業(yè)績的形成；對同事大笑，緩解工作環(huán)境的壓力，成為一道靚麗的風(fēng)景線?！拔蚁Ｍ乙材軌蛎刻旆e極的面對工作和生活，笑、笑、笑，笑著想、笑著說，笑著做，爭取在最短的時間內(nèi)獲得一份令自己滿意的成績。”愿這個憨厚男孩會發(fā)展的越來越好。

2月份進入團隊的付洲洋來自湖北，現(xiàn)在已經(jīng)成為P2成員。入職后，在組長的指點下，很快地熟悉了業(yè)務(wù)。和諧，團結(jié)，互幫互助，有朝氣，是他在這個團隊的最大感觸。

這個最牛的團隊，在工作中相互學(xué)習(xí)、相互幫助，在生活中一起玩一起鬧。這樣的歲月，珍貴稀有。相信這個團隊就像他們說的“有一個好的開始，也會有一個完美的結(jié)果！”

在采訪這個團隊的過程中，他們不時的在接客戶電話，他們每一次與客戶的通話都讓小編深深感受到他們的專業(yè)和細致。說到團隊，他們都是笑容滿面，說到團隊里的人，他們都是滿滿的肯定與感恩。這就是最好的時光，和一群不是親人更勝親人的人，每天為著同一個目標(biāo)奮斗，共同成長、共同蛻變，或許有困難、或許有失敗，但是有他們，你會覺得每一天都是快樂，每一刻都是最好的時光！

這就是最可愛的人，他們陪伴在你身邊，見證你的成長，教會你在工作中專業(yè)、細致，教會你在生活中謙遜、感恩，讓你成為一個優(yōu)秀的人。

這就是團隊，攜手共進，一起騰飛！

希望xxx團隊在xxx越走越好！

第三篇：最牛年終總結(jié)是

最牛年終總結(jié)是：為了生活幾乎不睡；點頭哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐；單位有事立馬到位；屁大點事不敢得罪；一年到頭不離崗位；逢年過節(jié)家人難會；變更簽證讓人崩潰；工資不高還裝富貴；稍不留神就得犯罪；拋家舍業(yè)愧對長輩；身在其中方知其味；不敢奢望社會地位；全靠傻傻自我陶醉。歌曲版總結(jié)

誰的目光，犀利中帶著憂傷。錢在通脹，誰在房價上冰冷的絕望。腦袋殘，撞人傷，有人的爸爸叫李剛。詩歌亂，體羔羊，他得魯迅文學(xué)獎。文憑假，拆遷忙，低碳拉閘不思量。情人少，面子傷，日記揭開人斷腸。徒留你孤單在網(wǎng)絡(luò)，感傷。

新聞版總結(jié)

2010，有一種“美”叫“鳳姐”，有一種“帥哥”叫“犀利哥”，有一種“女朋友”叫“小月月”，有一種“爸爸”叫“李剛”……

2010，有一個新詞叫“給力”，有一個群族叫“愛瘋”，有一名中醫(yī)喜歡綠豆和茄子，有一位道長會水下憋氣……

2010，有一種住宅叫“蛋屋”，有一種理財叫“群租”。有一種集裝箱叫“蝸居”，有一種別墅叫“經(jīng)適房”……2010，很多大牌都不“淡定”，連騰訊都被360“逼”出了“一個艱難的決定”……

發(fā)現(xiàn)版總結(jié)

2010，剩男剩女們發(fā)現(xiàn)，其實找對象不用去江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、更不用去山東衛(wèi)視的《愛情來敲門》，也不用上貓撲，只要去上海世博會排幾個小時隊就行，患難之中見真情。

2010，監(jiān)獄里文強發(fā)現(xiàn)，有權(quán)有錢很重要，但比起生命和自由，這些都是閑事。臨行前他囑咐兒子“好好做人、不要埋怨社會”，可惜這覺悟來得太晚。

2010，出獄的許霆發(fā)現(xiàn)什么“女許霆”、“云南版許霆”還在前赴后繼地往監(jiān)獄里去，健全的取款機法律還是沒有出爐，難怪許父感慨“三年的監(jiān)獄真是白坐了”。

2010，唐駿發(fā)現(xiàn)，英雄也要問出處，一個人，不論多么輝煌過，一不小心就有被集體的口水迅速淹沒的那天。

2010，球迷們還發(fā)現(xiàn)，幸福有了新的定義，那就是———你是中國球迷，看了屆沒有中國隊參賽的世界杯。

2010，老百姓發(fā)現(xiàn)，房價離白菜價越來越近———白菜漲價了；汽柴油漲價對生活影響并不太大———地溝油沒漲價……

第四篇：中國最牛的創(chuàng)業(yè)團隊40

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作者:高級幕僚 日期:2009-12-24 22:01

如果將蒂蒙斯教授的理論聯(lián)系到我們現(xiàn)實生活中的具體案例，我們不得不嘆服：機會窗口模型是一個放之四海而皆準(zhǔn)的公理。

就拿中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個吃螃蟹者張樹新來說吧。想當(dāng)年，人們還不知道互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)為何物的時候，她就開始成立自己的公司瀛海威了。作為國內(nèi)第一家ISP（網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商）和ICP（網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商），當(dāng)張樹新去郵電部申請Internet時候，工作人員突然蒙了，沒有人知道它放在哪一類，也沒有人知道如何去收費。

從這一點可以看出，張樹新是先知先覺的，她早就意識到互聯(lián)網(wǎng)的明天絕對美好。所以，張樹新將公司的廣告牌豎立在中關(guān)村的路口，上面寫著：中國離信息高速公路還有多遠？向北1500米。并且，她還四處宣傳，瀛海威提供一個網(wǎng)絡(luò)平臺、讓終端用戶在上面享受服務(wù)內(nèi)容。另外，為了讓自己的公司能夠快速成長，張樹新還出讓了瀛海威的73.5%股份，吸納中興發(fā)7300萬元的投資。

又是大力宣傳，又是引進外資，瀛海威發(fā)展得怎么樣？

非常遺憾。這種商業(yè)模式在1995年似乎賺不到錢。那時候，瀛海威在全國有8個分公司，擁有5萬用戶。按照北京公司的經(jīng)營狀況，有2萬用戶就可以盈利的話，那么，瀛海威整體上還差11萬用戶。

基于這種狀況，瀛海威的決策者不得不慎重考慮公司未來的發(fā)展方向了，投資方?jīng)Q定讓張樹新下課，就這樣，張樹新徹底失敗了。

那張樹新失敗在哪里呢？事后，張樹新總結(jié)說：我誤入Internet行業(yè)，是萬幸中的不幸。我在錯誤的時間進入一個正確的行業(yè)，結(jié)果還是錯誤的。

現(xiàn)在看來，張樹新的反思是對的，她確實是在錯誤的時間進入了一個正確的行業(yè)。因為在這個時候，根據(jù)蒂蒙斯教授的機會窗口模型，互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)的機會窗口還沒被打開，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線的O到A點之間。另外，瀛海威的投資方也沒有給張樹新足夠的時間，讓她等到機會窗口如期開啟。所以，到最后，張樹新只能是默默地離開了自己創(chuàng)辦的公司。上面張樹新的故事告訴我們，在機會窗口還沒打開之前，過早地進入某一行業(yè)，等于選擇了漫長的等待，創(chuàng)業(yè)的成功率不是很高，除非你有的是時間和金錢。那么，當(dāng)某個行業(yè)的機會窗口已經(jīng)被充分打開，大家都看得清清楚楚的時候（如圖中行業(yè)曲線上的B到C點之間）才進去，結(jié)果會怎么樣？是不是這樣的創(chuàng)業(yè)，就意味著十拿九穩(wěn)，成功指日可待了？現(xiàn)在我們接著看另一個典型的案例，是關(guān)于加多寶公司當(dāng)年想在綠茶飲料市場分一美羹的故事。

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作者:高級幕僚 日期:2010-01-01 00:32

提到中國的綠茶飲料市場，我們首先想到的是康師傅和統(tǒng)一這兩個品牌。特別是康師傅，它曾是這個行業(yè)的拓荒者。

康師傅的創(chuàng)始人，是臺灣的魏氏四兄弟，他們子繼父業(yè)，經(jīng)營蓖麻油、棕櫚油等食用油制品。

八十年代初，恰逢祖國改革開放。由于島內(nèi)發(fā)展空間受限，魏氏兄弟決定赴大陸發(fā)

展。1988年，魏家四弟魏應(yīng)行，帶著全家人的重托，經(jīng)香港轉(zhuǎn)道來到了大陸。

從1989年到1991年的3年時間里，魏家兄弟曾經(jīng)在北京、濟南、秦皇島等地開辦了4家合資企業(yè)，先后生產(chǎn)過“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”和蓖麻油等產(chǎn)品。盡管產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但是，市場反應(yīng)一般，當(dāng)初隨身攜帶過來的1.5億新臺幣所剩無幾。

就在魏應(yīng)行萬般無奈、準(zhǔn)備打道回府的時候，一次偶然的經(jīng)歷，讓魏應(yīng)行嗅到了商機，不但改變了魏氏兄弟的命運，竟然還催生了一個食品王國。

那是一個發(fā)生在火車上的小故事。由于經(jīng)常出差，又不習(xí)慣火車上的飲食，魏應(yīng)行只好自帶了兩箱臺灣產(chǎn)的方便面。就在他泡吃方便面的時候，香味竟然引來了同車旅客的圍觀，不時有人詢問，這么好吃的方便面哪里有賣？

真的是問者無意，聽者有意。魏應(yīng)行突然意識到：“大陸這么大，坐火車的人又這么多，方便面的市場該有多大啊！”

經(jīng)過具體的實地調(diào)查后，魏應(yīng)行發(fā)現(xiàn)，大陸的方便面市場呈兩極化：一類是質(zhì)量稍差的國產(chǎn)廉價面，才幾毛錢一袋；另一類是質(zhì)量比較好的進口面，價格貴得離譜，賣五六元一碗，大陸人又消費不起。魏應(yīng)行心里想：在這個時候，如果有一種方便面，物美又價廉，一定有市場。

心動不如行動，魏氏兄弟給準(zhǔn)備投產(chǎn)的方便面起了一個響亮的名字--康師傅。果然不出所料，自1992年8月，康師傅在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益食品公司后，康師傅的方便面馬上走俏市場，康師傅這個牌子幾乎成了國人心中方便面的代名詞。

這塊市場做起來了后，魏氏兄弟將公司升級為頂新國際集團。1995年，頂新集團開始在天津注冊頂圓公司生產(chǎn)糕餅，1996年后又開始在杭州注冊頂津公司生產(chǎn)飲料?？祹煾档木G茶就是在這個時候推出來的。

如果說康師傅方便面是由于發(fā)現(xiàn)了成熟市場的空白點后才一炮打響的話，那么，康師傅綠茶的市場開拓可謂是步履維艱了。

據(jù)筆者的一位中學(xué)同學(xué)回憶，當(dāng)年康師綠茶真的不好做。那時候，他們把產(chǎn)品放在批發(fā)部后，根本銷出去。于是，頂津公司只好啟動了很多業(yè)務(wù)代表，把整箱整箱的綠茶搬到士多店里面，告訴店主，飲料賣出去后再來結(jié)款。筆者的同學(xué)，就是在那炎夏熱辣辣的太陽下，騎著一輛破單車，穿行在廣州的大街小巷上，推銷著尚未出名的康師傅綠茶。

不過，隨著時間的推移，喝綠茶的人還是一天比一天多了起來，1998年里，綠茶飲料市場上，出現(xiàn)了另一個品牌--統(tǒng)一。特別是2002年后，市面上出現(xiàn)了很多個牌子的綠茶。比如：洪大媽、加多寶等等。據(jù)筆者的個人印象，最好喝的還是福建某個廠家生產(chǎn)的洪大媽綠茶，該飲料在冷凍的狀態(tài)下，口感非常純正。不過，此時加多寶的名氣也非常響亮。因為加多寶的廣告無處不在，什么路牌、電視、小賣店的墻壁上，都有加多寶的廣告。并且，加多寶綠茶的賣點也相當(dāng)特殊，他們的技術(shù)是低溫萃取，宣傳單上寫著：這才是真正的綠茶。但是，有點遺憾！加多寶集團公司打了幾千萬的廣告后，銷量才一兩千萬的樣子，收獲甚微，而市場的霸主依然是康師傅和統(tǒng)一。無奈之下，加多寶只好另起爐灶，生產(chǎn)王老吉去了。另外，筆者前文所提到的洪大媽綠茶，也逃不掉黯然收場的局面。有一天，筆者連續(xù)走過五條街，竟然沒有找到一瓶“洪大媽”，最后，小賣店的老板搖著頭告訴筆者：“‘洪大媽’年紀(jì)大了，已經(jīng)‘過世’了?！?/p>

從上面加多寶綠茶這個故事看出，當(dāng)某個市場非常成熟（也就是處在行業(yè)發(fā)展曲線上的B到C點之間），出現(xiàn)了真正的霸主之后，你才躋身進來，基本上是兇多吉少。要不，人們不會說“一山不能容兩虎，除非一公和一母”了。除非你已經(jīng)早在這個行業(yè)中，現(xiàn)在是產(chǎn)品線延伸。就象2008年，可口可樂聯(lián)合雀巢推出原葉綠茶那樣，這種情況就另當(dāng)別論了。

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作者:高級幕僚 日期:2010-01-01 00:40

謝謝各位的支持！

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作者:高級幕僚 日期:2010-01-05 23:20

既然過早或過晚地進入某個行業(yè)都是不妥之舉的話，那么，只有在恰當(dāng)?shù)臅r間之內(nèi)進入一個理想的市場才會一炮打響、馬到成功了。也就是說，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線理想時期（A到B點之間），再毫不猶豫地沖進這個行業(yè)，肯定有戲。

不錯！大道理誰都懂。但是，在行業(yè)發(fā)展曲線上，這段路線是模糊的、它隱藏在意識窗口之內(nèi)，是平常人的肉眼所無法看不到的，只有高手的佛眼才能識破它。正如潘石屹所說的那樣：如果到了買菜的阿姨都開始討論那支股票有潛力的時候，你最好別炒股了，我潘石屹永遠不做大多數(shù)，要做極少數(shù)的先知先覺者。

所以說，能透過表象去看清本質(zhì)的特質(zhì)、不是每個人都所具備的。因為對同一市場機會，N個市場經(jīng)理有N種看法。對于這一點，筆者似乎找不到什么好的理論來解說了，只能想通過一次親身經(jīng)歷來證明一下，這段經(jīng)歷的題目暫時叫做《海水到底是什么顏色？》故事發(fā)生在十二年前，那時我大學(xué)畢業(yè)不久，在深圳一家藥品公司從事銷售工作。有一個周日的早上，我們公司的老板張總用他寶馬車，載著我們六位業(yè)務(wù)經(jīng)理到大梅沙去欣賞一下海景。

那天，我們幾個玩得挺開心的，幾個不知天高地厚的年輕人坐在軟綿綿的沙灘上，一邊吃著香噴噴的羊肉串，一邊欣賞著大海中若隱若現(xiàn)的輪船，那種感覺真爽。

到了下午的時候，張總突然問起我們來：“我們也在海邊玩了一整天了，大家說，海水到底是什么顏色呀？”

“海水是白色。”第一位仁兄指著眼前的海水，脫口而出。

“白色？切！你朝香港那邊看，看遠一點，你就看到了，海水是淺藍色的?！钡诙焕闲纸又f。

看到他倆很認(rèn)真的樣子，我也說了，“其實，海水本身是藍色的。不過，這邊的海水就不這么樣了?！?/p>

“如果看遠一點、看深一點的話，海水應(yīng)該是深藍色。”第四位兄弟沉思了片刻，抬起頭來緩緩地說。

“還往遠處和深處看啊！那我個人認(rèn)為：海水應(yīng)該是藍黑色?！钡谖逦恍值茇啃绷舜蠹乙谎郏瑪[出一副玩世不恭的樣子。

“別吵了，順著這條思路往下走，我的答案絕對是正確的了，海水應(yīng)該是是黑色?！弊詈竽俏恍值艿靡獾匦α似饋怼?/p>

奇怪了，想不到一個簡單的問題，竟然有六種不同的答案。我們幾個都不約而同地望著張總，等著他來評判。

張總沉默了一陣子后說：“現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，我們也要回去了，我安排一下吧！說海水是白色和黑色的你們兩位，就不用坐車了，走路回去吧；說海水是淺藍色和藍黑色的你和他，就坐著普通的大巴回去了；說海水是藍色的這位同事，你呢（張總指著筆者），等一下去坐空調(diào)小巴回去吧；還有。剛才說海水是深藍色的，你現(xiàn)在就坐我的寶馬回去?！蓖Ａ艘幌?，張總繼續(xù)說“你們兩位，如果覺得走路回去是很冤的話，那明天就不用來上班了。”

一說完，張總就把剛才說海水是深藍色的那位同事拉上他的寶馬車，絕塵而去了。剛開始，總認(rèn)為張總在跟我們開玩笑呢，想不到這次是來真的，剩下的我們五位兄弟都傻了，面面相覷、不知如何是好。特別是被指定走路回家的兩位同事，鼻子已經(jīng)早被氣歪了。其中有一位嚷了起來：“這個能測出什么嘛？純屬扯淡！老子決定不干了，此處不留爺，自有留爺處，深圳這個地方還愁找不到工作？我們一起坐車回去。”最后，我們五個只好一起坐著普通大巴回來。

第二天，說海水是白色和黑色的兩位同事果然不來上班了。張總對著剩下的四個業(yè)務(wù)員問：“你們想不想知道我為什么要求他倆走路回來嗎？”

“想知道?。√貏e是根據(jù)不同的答案，你也指定了我們乘坐不同的交通工具回來，依據(jù)是什么？”我們都來興趣了。

張總緩緩地說：“你們都是大學(xué)生，智商方面沒得說。但是，我想告訴你們的是，做市場的話，更需要的是閱歷和悟性。我16歲從汕頭來到深圳，在十多個行業(yè)里做過生意，基本上是沒失敗過，最多是少賺錢而已。這么多年來，我發(fā)現(xiàn)，一個人的前瞻性和覺察力是很重要的。昨天，我問你們海水到底是什么顏色，就是要測試一下，你們的市場覺察力如何。”略停了一下，張總繼續(xù)說：“回答海水是白色的，說明他根本沒有思考，看到什么就說什么，舌頭跑得比腦袋還快。他看到的只是事物的表象，真正的市場他是看不到的；回答海水是黑色的，說明這種人有跟風(fēng)的傾向，看到人家回答顏色越來越深了，他也跟著起哄，他對市場沒有主見，就象人家娶媳婦了，他也跟著去送花圈一樣。你們說，我不讓他倆走路回來才怪！”

瞟了大家一眼，張總接著說：“另外，說海水是淺藍色的，說明他已經(jīng)能夠從事物關(guān)聯(lián)性來分析市場了，但是，有廣度沒有深度；同樣的道理，說海水是藍色的，說明了他認(rèn)識市場也只有深度而沒有廣度，并且這也是別人的經(jīng)驗，大家都知道海水是藍色；只有說海水是深藍色的，才真正具備了非凡的覺察力。他已經(jīng)從深度和廣度來分析市場了；還有，說海水是藍黑色的，說明他對市場抱著樂觀態(tài)度，有冒險草率傾向?！?/p>

對于張總這段超長篇的分析，當(dāng)時我們也覺得挺有道理，真想不到，一個初中沒畢業(yè)的、也沒大我們幾歲的年輕老板，會講出這么高深的道理來。但是，僅從這個小小的問題就能檢驗出一個人對市場的覺察力和前瞻性？我們都不以為然，一笑而過。

但隨著時間的推移，意想不到的是，當(dāng)我們相繼離開那家公司后，這六位業(yè)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展竟然印證了張總十二年前的分析。

說海水是白色的那位仁兄，后來進了一家工廠當(dāng)質(zhì)檢主管，早就不從事營銷工作了；說海水是淺藍色的那位兄弟，現(xiàn)在的身份還是業(yè)務(wù)經(jīng)理，十多年過去了，薪水并沒增加多少；說海水是藍色的我，創(chuàng)業(yè)失敗后，在一所高校當(dāng)營銷學(xué)的講師，給學(xué)生講這段值得品味的往事；說海水是藍黑色的那位帥哥，后來到家電行業(yè)發(fā)展了，目前是一家知名手機廠商的營銷總監(jiān)，他混得挺不錯；說海水是黑色的那位同事，有天我在報紙上看到了他的名字，原來他卷走了公司的賬款，事跡被見報了；說海水是深藍色的那位大哥，一直跟我們都有聯(lián)系，2002年的時候，大家曾經(jīng)在一起喝咖啡，他說要去上海發(fā)展，我們幾個都覺得不可思議，深圳不是挺好的嘛！結(jié)果還是他有發(fā)展的眼光，現(xiàn)在是一家私企公司的老板。

人生沒有多少個十年，現(xiàn)在重提這段往事，無非是想說明一下，創(chuàng)業(yè)者是之所以成功，是因為他對市場的覺察力遠遠高于常人。

第五篇：最牛物流團隊的激勵口號

1.互動做物流，一點世界達

2.海角天涯，共有一個家

3.物通四海，誠達天下

4.物流好幫手，誠信助你發(fā)

5.重信唯真，引領(lǐng)天下

6.服務(wù)到你我身邊

7.追求精益物流，為顧客創(chuàng)造價值

8.為您誠信，服務(wù)大家

9.流通四海，溫馨之家

10.提供專業(yè)貼身服務(wù)，實現(xiàn)誠信互惠雙贏

11.物流通道，個性通達

12.真誠服務(wù)，快速反應(yīng)

13.連通你我他，情系千萬家

14.流通世界，薈萃全球

15.物流平安，一路領(lǐng)先

16.真誠服務(wù)，迅速快捷

17.物流一點通，溝通更輕松

18.物流找我家，送貨千萬家

19.心隨物流，財?shù)轿壹?/p>

20.流通天下，四海為家

21.成功決不容易，還要加倍努力

22.厚德載物，盡心服務(wù)

23.物流新起點，服務(wù)更方便

24.物流領(lǐng)航，情深義長

25.騰運天下，匯通四海

26.物流以恒，四海通金

27.物盡天擇，流放你主

28.物流天下，舍我其誰

29.貨通天下，信滿四方

30.牽手一路發(fā)，真情到你家

31.通享未來，超越夢想

32.您的要求我的責(zé)任

33.聚五湖財氣，達四海物流

34.誠信互動，你理想的選擇

35.企業(yè)要騰飛，物流要上網(wǎng)

36.心中有夢要討動，全力以赴向前沖

37.紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

38.新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌

39.賺錢靠大家，幸福你我他