第一篇:這才是最牛團(tuán)隊(duì)
《這才是最牛團(tuán)隊(duì)》讀后感
書(shū)到用時(shí)方恨少,到了大學(xué),閱讀沒(méi)有比想象中增加,只存在于自己感興趣的領(lǐng)域,并且最終得到的也僅僅是膚淺知識(shí)。所幸的是,還沒(méi)有脫離老師的依賴(lài)的大學(xué)生們,也就是代表性的我,借著敬愛(ài)的有思想的老師來(lái)讀了幾本書(shū)。《這才是最牛團(tuán)隊(duì)》,看到這個(gè)名字,我就極其有興趣。本著急切饑渴一顆商業(yè)頭腦,想在商業(yè)圈占領(lǐng)一席職位,深深對(duì)這本書(shū)是產(chǎn)生了濃厚的好奇心。翻開(kāi)書(shū)前,我思考了會(huì)。我能在這本書(shū)中讀得什么,想到什么,學(xué)到什么。這本書(shū)是介紹攜程網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展歷程的,攜程網(wǎng)作為現(xiàn)在的業(yè)內(nèi)老大,一定有他的成功之道。之前有從網(wǎng)絡(luò)上了解過(guò)一些,認(rèn)識(shí)不深刻,所以買(mǎi)書(shū)研究。我讀這本書(shū)不是想復(fù)制他的成功模式,而是了解下他們的成功元素到底在哪里。而且講述這樣一個(gè)公司的發(fā)展,不可避免要談及行業(yè)情況,就當(dāng)成一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看吧。說(shuō)到市場(chǎng)調(diào)查,在設(shè)計(jì)網(wǎng)站構(gòu)架之初,我沒(méi)有去研究攜程網(wǎng)的詳細(xì)模式,現(xiàn)在想想這樣做是對(duì)的。(其實(shí)開(kāi)始我是不屑于攜程網(wǎng),我一直認(rèn)為,他得意的是機(jī)遇,中國(guó)旅游業(yè)能讓攜程做老大,是旅游業(yè)的悲哀,所以沒(méi)研究他。。)如果我開(kāi)始就研究了他的盈利之路,一定被惡劣的市場(chǎng)環(huán)境嚇到了,也一定束縛在了攜程的盈利困境中,很難有創(chuàng)新和突破。而先有創(chuàng)新,再研究別人的成功加以借鑒和補(bǔ)充,就不會(huì)受到束縛了。
簡(jiǎn)單介紹下攜程:
攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可以說(shuō)不牛,開(kāi)始3個(gè)人,后來(lái)4個(gè)人,稱(chēng)為“攜程4人祖”,號(hào)稱(chēng)夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)。他們的夢(mèng)幻之處,不僅在于個(gè)人能力卓越,而且4個(gè)人正好互補(bǔ)。創(chuàng)業(yè)時(shí)都事業(yè)有成,三十幾歲。發(fā)起人季琦:上海交大畢業(yè)的,有成熟的企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)公關(guān)能力。
梁建章:計(jì)算機(jī)天才,14歲就開(kāi)發(fā)寫(xiě)詩(shī)程序,一路跳級(jí),進(jìn)復(fù)旦,跳到美國(guó)喬治亞理工,提早完成研究生學(xué)業(yè),時(shí)年僅20歲,博士未讀完就進(jìn)甲骨文公司,任中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān),轉(zhuǎn)管理。
沈南鵬:數(shù)學(xué)天才,也是交大畢業(yè),后到耶魯讀研,畢業(yè)后在花旗銀行工作,后任職德意志銀行 摩根建富董事,高端人脈很廣,投資路演能力很強(qiáng)。范敏:也是交大畢業(yè),在旅游行業(yè)做了10年,是某大型旅游酒店公司總經(jīng)理。
這本書(shū)主要就是講述這幾個(gè)人的經(jīng)歷和融資、并購(gòu)過(guò)程了,沒(méi)講太多運(yùn)作的東西。似乎攜程的發(fā)展之初,并沒(méi)有明確的目標(biāo),也不懂旅游行業(yè),因?yàn)殚_(kāi)始只有季琦一個(gè)人在搞,其他幾個(gè)人是在職觀望的。直到第二筆資金450萬(wàn)美元到
手,大家才出來(lái)一起干。而且初期也沒(méi)有熟悉旅游行業(yè)的人,后來(lái)才找到了范敏。
他們的成功,團(tuán)隊(duì)因素很大,因?yàn)橥顿Y人看重的是他們的團(tuán)隊(duì),所以敢不斷的給他們燒錢(qián)。使這個(gè)小公司在成立2年就完成了3輪融資,分別是50萬(wàn)、450萬(wàn)、1200萬(wàn),都是美元。燒錢(qián)的用處主要在并購(gòu)公司和廣告費(fèi)上了。至于模式,攜程曾天真的想做門(mén)票、做線路提成、做機(jī)票、做酒店都沒(méi)成功。一切轉(zhuǎn)機(jī)都是融資+并購(gòu)帶來(lái)的。并購(gòu)了多家大型訂票機(jī)構(gòu)和機(jī)票出售單位,入股酒店連鎖業(yè)務(wù),自然他就成立行業(yè)的老大。他的市場(chǎng)細(xì)分和專(zhuān)業(yè)人群就是酒店、機(jī)票和高端客戶(hù)和組織客戶(hù)了。
看了這本書(shū),感覺(jué)旅游業(yè)的盈利競(jìng)爭(zhēng)就是酒店預(yù)訂了,旅游網(wǎng)站早在10年前 就已經(jīng)很多人在搶飯碗,現(xiàn)在網(wǎng)站更是不計(jì)其數(shù)。感覺(jué)大家的盈利模式 始終是沒(méi)繞開(kāi)酒店預(yù)訂,就因?yàn)槠渌矫胬麧?rùn)太薄弱。運(yùn)營(yíng)成本太高,如果沒(méi)有可觀的盈利,就會(huì)死掉。
第二篇:最牛團(tuán)隊(duì)采訪
一個(gè)滿意的業(yè)績(jī),離不開(kāi)背后一個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的共同付出。一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng),也離不開(kāi)銷(xiāo)售過(guò)程中的不斷歷練。
3月,春暖花開(kāi)的季節(jié)。在xxx,百花爭(zhēng)艷,二十個(gè)團(tuán)隊(duì)激烈角逐,爭(zhēng)取3月最牛團(tuán)隊(duì)稱(chēng)號(hào)。最終有這么一個(gè)團(tuán)隊(duì),他們成員共同奮斗努力沖刺,最終問(wèn)鼎。這個(gè)最牛的團(tuán)隊(duì)就是xxx威尼斯事業(yè)部xxx團(tuán)隊(duì)。走進(jìn)xxx,走進(jìn)xxx最牛團(tuán)隊(duì),一起傾聽(tīng)他們的故事!
團(tuán)隊(duì)故事
種什么因,得什么果
看著掛在自己團(tuán)隊(duì)上方的最牛團(tuán)隊(duì)錦旗,組長(zhǎng)xxx很開(kāi)心。他說(shuō)當(dāng)他接手這一面旗時(shí),也是接手一份榮譽(yù),一份責(zé)任。“真的很開(kāi)心,因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)大家一起努力的結(jié)果。我們?cè)鲁醵ㄖ频哪繕?biāo)就是要拿到這個(gè)最牛團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù),現(xiàn)在目標(biāo)真的實(shí)現(xiàn)了,付出有了回報(bào)。這也印證了董事長(zhǎng)那句話:敲門(mén)必開(kāi)門(mén),吶喊必有回音。”他說(shuō)接這面錦旗也感受到了深深的壓力,“公司也一直在強(qiáng)調(diào)我們是在做第一,而不是爭(zhēng)第一。公司其他團(tuán)隊(duì)都很強(qiáng),這次我們團(tuán)隊(duì)得到這個(gè)榮譽(yù)也是有些幸運(yùn)。所以我們不會(huì)自傲,只會(huì)迎頭前進(jìn)。我相信有一個(gè)好的開(kāi)始,也會(huì)有一個(gè)完美的結(jié)果!”
回憶起過(guò)去的日子,組長(zhǎng)xxx更多的是感恩。“我來(lái)xxx快一年了。剛開(kāi)始在威尼斯當(dāng)小組員,什么也不懂。后來(lái)在總監(jiān)的帶領(lǐng)下,專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人情世故各個(gè)方面都有了很大的提升。真的很感謝總監(jiān)教會(huì)我很多,也很感謝公司對(duì)我的信任,提拔我為組長(zhǎng),但是我剛開(kāi)始真的不知道怎么管理,所以當(dāng)時(shí)小組業(yè)績(jī)比較差,還有人員的流失。我也懷疑過(guò)自己的能力,但是總監(jiān)和公司給予更多的是信任和鼓勵(lì)。所以我更加努力的去觀察別人是怎么帶隊(duì)的,是怎么跟組員相處的,也將別的組長(zhǎng)好的提升組員能力的方法暗暗記在心里。也要感謝我的組員對(duì)我一路的支持,因?yàn)橛懈髀焚F人的幫助,我們團(tuán)隊(duì)才會(huì)越來(lái)越成熟,越來(lái)越好。”
組長(zhǎng)xxx很信因果關(guān)系,他說(shuō)這世間的事大多都是種什么因得什么果。他也給我們講了一個(gè)農(nóng)夫與商人的故事:貧窮的農(nóng)民救了一個(gè)貴族少年,老貴族帶著厚禮感謝,農(nóng)民拒絕了,于是老貴族決定資助農(nóng)民的兒子到倫敦接受高等教育。最終農(nóng)民的兒子因發(fā)明了青霉素獲得了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。而貴族公子在二戰(zhàn)中得了肺炎但依靠青霉素痊愈了,這個(gè)貴族公子就是英國(guó)首相丘吉爾,農(nóng)民的兒子就是青霉素的發(fā)明者弗萊明因。xxx說(shuō):“農(nóng)民與貴族,都在別人需要幫助的時(shí)候伸出了援手,卻為在不經(jīng)意間為他們自己的后代甚至國(guó)家播下了善種。平移到自己,過(guò)年回來(lái),目標(biāo)非常的明確,有干勁,每天早上7點(diǎn)到公司,晚上11點(diǎn)后離開(kāi)公司。自己提升的同時(shí)還不忘給組員方法,幫助組員聽(tīng)錄音,找不足。我們?nèi)M成員的付出就是因,果就是我們組在3月份拿了最牛團(tuán)隊(duì)。”他說(shuō)在四月他們團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)種好因,調(diào)整心態(tài),歸零接納,爭(zhēng)取得好果。
盡心盡力創(chuàng)佳績(jī) 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)同成長(zhǎng)
這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有著自己的成長(zhǎng)感悟,這面錦旗帶給他們的是榮譽(yù)、是溫暖、是感動(dòng),更是一起成長(zhǎng)蛻變的喜悅。
作為團(tuán)隊(duì)的老人,組員程坤對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)感觸頗深。他說(shuō)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)業(yè)績(jī)的高峰,也熬過(guò)業(yè)績(jī)的低谷,一路下來(lái),確實(shí)成長(zhǎng)了不少。“最難熬的時(shí)光莫過(guò)于沒(méi)有狀態(tài),工作激情有點(diǎn)兒欠缺。這時(shí)候看見(jiàn)組長(zhǎng)總會(huì)站起來(lái)用自己飽滿的狀態(tài)來(lái)感染我們,他的激情一下子讓我又有了動(dòng)力。加油干,成功就是水到渠成的事情。有人注重過(guò)程,有人注重結(jié)果。但是我更想說(shuō)的是: 做好了過(guò)程,結(jié)果自然而然就來(lái)了。感謝組長(zhǎng),感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)!”
xxx團(tuán)隊(duì)另外一名大將朱少偉也收獲頗多。“去年八月份來(lái)到曉鵬團(tuán)隊(duì),剛來(lái)到公司的時(shí)候,對(duì)這個(gè)行業(yè)什么都不懂。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)學(xué)到不少東西,從專(zhuān)業(yè)知識(shí)到與人處事的方式。在自己情緒低落,工作沒(méi)有激情的時(shí)候,曉鵬總是可以從細(xì)微之處察覺(jué)出來(lái),并且會(huì)和自己?jiǎn)为?dú)談話給加油鼓勁,講他剛來(lái)到公司沒(méi)狀態(tài)的時(shí)候是如何去調(diào)節(jié)的。曉鵬時(shí)刻提醒我們:你們?cè)谶@里工作,都是為自己而做的,不是給別人做的,不要只想著完成任務(wù)。想通了這一點(diǎn)自然會(huì)更加努力的工作。感謝曉鵬組長(zhǎng),感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”對(duì)于自己的成績(jī)和成長(zhǎng),朱少偉很是感恩。
“團(tuán)結(jié),學(xué)習(xí)氣氛很好。大家每天都是開(kāi)開(kāi)心心的玩鬧著去工作,根本不會(huì)有煩心的事情。每個(gè)人都想著為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)一份榮耀。曉鵬也經(jīng)常組織大家學(xué)習(xí)交流或者帶著大家去向優(yōu)秀員工請(qǐng)教,私下里大家也是很好的朋友,感覺(jué)這樣的工作真的挺好。”來(lái)這里時(shí)間比較久的馮洪洋很喜歡這種工作氛圍。他說(shuō),一直很希望自己的團(tuán)隊(duì)能獲得最牛團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù),自己也在為之努力,這次如愿拿到這個(gè)錦旗,心里特別開(kāi)心。
“在這個(gè)小團(tuán)隊(duì)里,大家就像是一家人一樣。剛開(kāi)始的時(shí)候誰(shuí)也不熟,也很少交流,但一起工作接觸的多了,漸漸發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都是很好相處的,有問(wèn)題去請(qǐng)教,他們都會(huì)認(rèn)真的給你講解。比如對(duì)練開(kāi)場(chǎng),自己就沒(méi)有那么嚴(yán)肅,但他們甚至真的把自己當(dāng)成客戶(hù)來(lái)對(duì)待,把他們做為過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)都分享出來(lái)。工作中作為同事互相幫助,生活中又變成了朋友可以嘻嘻哈哈,開(kāi)開(kāi)玩笑。每個(gè)人都有各自的特色,性格各異,共同構(gòu)成了這個(gè)小家庭。”雖然進(jìn)入團(tuán)隊(duì)時(shí)間很短,但是看得出李祥很喜歡這個(gè)家庭。
“我加入到新的團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)了三件事情:學(xué)會(huì)總結(jié),學(xué)會(huì)協(xié)作,學(xué)會(huì)守時(shí)。我倒著說(shuō),先說(shuō)守時(shí)。之前我一直卡點(diǎn)到公司,后來(lái)我提前起床提前出門(mén)提前到達(dá),漸漸克服掉自己的惰性,學(xué)會(huì)守時(shí)、堅(jiān)持守時(shí),這并不容易。另外學(xué)會(huì)總結(jié),總結(jié)可以幫助你梳理一天的工作,總結(jié)工作收獲得失。最后是學(xué)會(huì)協(xié)作,一個(gè)人能做的事情有限,一個(gè)團(tuán)隊(duì)能做的事情就很多。你要學(xué)會(huì)相信隊(duì)友,要彼此信任,加強(qiáng)協(xié)作,集中精力向一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn),這樣才能做出成績(jī)來(lái)。”作為團(tuán)隊(duì)里唯一的女孩子,陳思雨笑得很甜。她對(duì)于自己現(xiàn)在的成長(zhǎng)很滿意。也希望自己會(huì)變得越來(lái)越好。
“這個(gè)月我?guī)銈冿w,下個(gè)月你們帶我飛!”這是新成員王璐整個(gè)3月記得最清楚的一句話。他說(shuō)很喜歡組長(zhǎng)的笑與激情,因?yàn)閷?duì)客戶(hù)大笑,必有業(yè)績(jī)的形成;對(duì)同事大笑,緩解工作環(huán)境的壓力,成為一道靚麗的風(fēng)景線。“我希望我也能夠每天積極的面對(duì)工作和生活,笑、笑、笑,笑著想、笑著說(shuō),笑著做,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)獲得一份令自己滿意的成績(jī)。”愿這個(gè)憨厚男孩會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。
2月份進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的付洲洋來(lái)自湖北,現(xiàn)在已經(jīng)成為P2成員。入職后,在組長(zhǎng)的指點(diǎn)下,很快地熟悉了業(yè)務(wù)。和諧,團(tuán)結(jié),互幫互助,有朝氣,是他在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大感觸。
這個(gè)最牛的團(tuán)隊(duì),在工作中相互學(xué)習(xí)、相互幫助,在生活中一起玩一起鬧。這樣的歲月,珍貴稀有。相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像他們說(shuō)的“有一個(gè)好的開(kāi)始,也會(huì)有一個(gè)完美的結(jié)果!”
在采訪這個(gè)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中,他們不時(shí)的在接客戶(hù)電話,他們每一次與客戶(hù)的通話都讓小編深深感受到他們的專(zhuān)業(yè)和細(xì)致。說(shuō)到團(tuán)隊(duì),他們都是笑容滿面,說(shuō)到團(tuán)隊(duì)里的人,他們都是滿滿的肯定與感恩。這就是最好的時(shí)光,和一群不是親人更勝親人的人,每天為著同一個(gè)目標(biāo)奮斗,共同成長(zhǎng)、共同蛻變,或許有困難、或許有失敗,但是有他們,你會(huì)覺(jué)得每一天都是快樂(lè),每一刻都是最好的時(shí)光!
這就是最可愛(ài)的人,他們陪伴在你身邊,見(jiàn)證你的成長(zhǎng),教會(huì)你在工作中專(zhuān)業(yè)、細(xì)致,教會(huì)你在生活中謙遜、感恩,讓你成為一個(gè)優(yōu)秀的人。
這就是團(tuán)隊(duì),攜手共進(jìn),一起騰飛!
希望xxx團(tuán)隊(duì)在xxx越走越好!
第三篇:最牛年終總結(jié)是
最牛年終總結(jié)是:為了生活幾乎不睡;點(diǎn)頭哈腰就差下跪;日不能息夜不能寐;單位有事立馬到位;屁大點(diǎn)事不敢得罪;一年到頭不離崗位;逢年過(guò)節(jié)家人難會(huì);變更簽證讓人崩潰;工資不高還裝富貴;稍不留神就得犯罪;拋家舍業(yè)愧對(duì)長(zhǎng)輩;身在其中方知其味;不敢奢望社會(huì)地位;全靠傻傻自我陶醉。歌曲版總結(jié)
誰(shuí)的目光,犀利中帶著憂傷。錢(qián)在通脹,誰(shuí)在房?jī)r(jià)上冰冷的絕望。腦袋殘,撞人傷,有人的爸爸叫李剛。詩(shī)歌亂,體羔羊,他得魯迅文學(xué)獎(jiǎng)。文憑假,拆遷忙,低碳拉閘不思量。情人少,面子傷,日記揭開(kāi)人斷腸。徒留你孤單在網(wǎng)絡(luò),感傷。
新聞版總結(jié)
2010,有一種“美”叫“鳳姐”,有一種“帥哥”叫“犀利哥”,有一種“女朋友”叫“小月月”,有一種“爸爸”叫“李剛”……
2010,有一個(gè)新詞叫“給力”,有一個(gè)群族叫“愛(ài)瘋”,有一名中醫(yī)喜歡綠豆和茄子,有一位道長(zhǎng)會(huì)水下憋氣……
2010,有一種住宅叫“蛋屋”,有一種理財(cái)叫“群租”。有一種集裝箱叫“蝸居”,有一種別墅叫“經(jīng)適房”……2010,很多大牌都不“淡定”,連騰訊都被360“逼”出了“一個(gè)艱難的決定”……
發(fā)現(xiàn)版總結(jié)
2010,剩男剩女們發(fā)現(xiàn),其實(shí)找對(duì)象不用去江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》、更不用去山東衛(wèi)視的《愛(ài)情來(lái)敲門(mén)》,也不用上貓撲,只要去上海世博會(huì)排幾個(gè)小時(shí)隊(duì)就行,患難之中見(jiàn)真情。
2010,監(jiān)獄里文強(qiáng)發(fā)現(xiàn),有權(quán)有錢(qián)很重要,但比起生命和自由,這些都是閑事。臨行前他囑咐兒子“好好做人、不要埋怨社會(huì)”,可惜這覺(jué)悟來(lái)得太晚。
2010,出獄的許霆發(fā)現(xiàn)什么“女許霆”、“云南版許霆”還在前赴后繼地往監(jiān)獄里去,健全的取款機(jī)法律還是沒(méi)有出爐,難怪許父感慨“三年的監(jiān)獄真是白坐了”。
2010,唐駿發(fā)現(xiàn),英雄也要問(wèn)出處,一個(gè)人,不論多么輝煌過(guò),一不小心就有被集體的口水迅速淹沒(méi)的那天。
2010,球迷們還發(fā)現(xiàn),幸福有了新的定義,那就是———你是中國(guó)球迷,看了屆沒(méi)有中國(guó)隊(duì)參賽的世界杯。
2010,老百姓發(fā)現(xiàn),房?jī)r(jià)離白菜價(jià)越來(lái)越近———白菜漲價(jià)了;汽柴油漲價(jià)對(duì)生活影響并不太大———地溝油沒(méi)漲價(jià)……
第四篇:中國(guó)最牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40
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作者:高級(jí)幕僚 日期:2009-12-24 22:01
如果將蒂蒙斯教授的理論聯(lián)系到我們現(xiàn)實(shí)生活中的具體案例,我們不得不嘆服:機(jī)會(huì)窗口模型是一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的公理。
就拿中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個(gè)吃螃蟹者張樹(shù)新來(lái)說(shuō)吧。想當(dāng)年,人們還不知道互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)為何物的時(shí)候,她就開(kāi)始成立自己的公司瀛海威了。作為國(guó)內(nèi)第一家ISP(網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商)和ICP(網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商),當(dāng)張樹(shù)新去郵電部申請(qǐng)Internet時(shí)候,工作人員突然蒙了,沒(méi)有人知道它放在哪一類(lèi),也沒(méi)有人知道如何去收費(fèi)。
從這一點(diǎn)可以看出,張樹(shù)新是先知先覺(jué)的,她早就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的明天絕對(duì)美好。所以,張樹(shù)新將公司的廣告牌豎立在中關(guān)村的路口,上面寫(xiě)著:中國(guó)離信息高速公路還有多遠(yuǎn)?向北1500米。并且,她還四處宣傳,瀛海威提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、讓終端用戶(hù)在上面享受服務(wù)內(nèi)容。另外,為了讓自己的公司能夠快速成長(zhǎng),張樹(shù)新還出讓了瀛海威的73.5%股份,吸納中興發(fā)7300萬(wàn)元的投資。
又是大力宣傳,又是引進(jìn)外資,瀛海威發(fā)展得怎么樣?
非常遺憾。這種商業(yè)模式在1995年似乎賺不到錢(qián)。那時(shí)候,瀛海威在全國(guó)有8個(gè)分公司,擁有5萬(wàn)用戶(hù)。按照北京公司的經(jīng)營(yíng)狀況,有2萬(wàn)用戶(hù)就可以盈利的話,那么,瀛海威整體上還差11萬(wàn)用戶(hù)。
基于這種狀況,瀛海威的決策者不得不慎重考慮公司未來(lái)的發(fā)展方向了,投資方?jīng)Q定讓張樹(shù)新下課,就這樣,張樹(shù)新徹底失敗了。
那張樹(shù)新失敗在哪里呢?事后,張樹(shù)新總結(jié)說(shuō):我誤入Internet行業(yè),是萬(wàn)幸中的不幸。我在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入一個(gè)正確的行業(yè),結(jié)果還是錯(cuò)誤的。
現(xiàn)在看來(lái),張樹(shù)新的反思是對(duì)的,她確實(shí)是在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入了一個(gè)正確的行業(yè)。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候,根據(jù)蒂蒙斯教授的機(jī)會(huì)窗口模型,互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口還沒(méi)被打開(kāi),剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線的O到A點(diǎn)之間。另外,瀛海威的投資方也沒(méi)有給張樹(shù)新足夠的時(shí)間,讓她等到機(jī)會(huì)窗口如期開(kāi)啟。所以,到最后,張樹(shù)新只能是默默地離開(kāi)了自己創(chuàng)辦的公司。上面張樹(shù)新的故事告訴我們,在機(jī)會(huì)窗口還沒(méi)打開(kāi)之前,過(guò)早地進(jìn)入某一行業(yè),等于選擇了漫長(zhǎng)的等待,創(chuàng)業(yè)的成功率不是很高,除非你有的是時(shí)間和金錢(qián)。那么,當(dāng)某個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)被充分打開(kāi),大家都看得清清楚楚的時(shí)候(如圖中行業(yè)曲線上的B到C點(diǎn)之間)才進(jìn)去,結(jié)果會(huì)怎么樣?是不是這樣的創(chuàng)業(yè),就意味著十拿九穩(wěn),成功指日可待了?現(xiàn)在我們接著看另一個(gè)典型的案例,是關(guān)于加多寶公司當(dāng)年想在綠茶飲料市場(chǎng)分一美羹的故事。
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作者:高級(jí)幕僚 日期:2010-01-01 00:32
提到中國(guó)的綠茶飲料市場(chǎng),我們首先想到的是康師傅和統(tǒng)一這兩個(gè)品牌。特別是康師傅,它曾是這個(gè)行業(yè)的拓荒者。
康師傅的創(chuàng)始人,是臺(tái)灣的魏氏四兄弟,他們子繼父業(yè),經(jīng)營(yíng)蓖麻油、棕櫚油等食用油制品。
八十年代初,恰逢祖國(guó)改革開(kāi)放。由于島內(nèi)發(fā)展空間受限,魏氏兄弟決定赴大陸發(fā)
展。1988年,魏家四弟魏應(yīng)行,帶著全家人的重托,經(jīng)香港轉(zhuǎn)道來(lái)到了大陸。
從1989年到1991年的3年時(shí)間里,魏家兄弟曾經(jīng)在北京、濟(jì)南、秦皇島等地開(kāi)辦了4家合資企業(yè),先后生產(chǎn)過(guò)“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”和蓖麻油等產(chǎn)品。盡管產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò),但是,市場(chǎng)反應(yīng)一般,當(dāng)初隨身攜帶過(guò)來(lái)的1.5億新臺(tái)幣所剩無(wú)幾。
就在魏應(yīng)行萬(wàn)般無(wú)奈、準(zhǔn)備打道回府的時(shí)候,一次偶然的經(jīng)歷,讓魏應(yīng)行嗅到了商機(jī),不但改變了魏氏兄弟的命運(yùn),竟然還催生了一個(gè)食品王國(guó)。
那是一個(gè)發(fā)生在火車(chē)上的小故事。由于經(jīng)常出差,又不習(xí)慣火車(chē)上的飲食,魏應(yīng)行只好自帶了兩箱臺(tái)灣產(chǎn)的方便面。就在他泡吃方便面的時(shí)候,香味竟然引來(lái)了同車(chē)旅客的圍觀,不時(shí)有人詢(xún)問(wèn),這么好吃的方便面哪里有賣(mài)?
真的是問(wèn)者無(wú)意,聽(tīng)者有意。魏應(yīng)行突然意識(shí)到:“大陸這么大,坐火車(chē)的人又這么多,方便面的市場(chǎng)該有多大啊!”
經(jīng)過(guò)具體的實(shí)地調(diào)查后,魏應(yīng)行發(fā)現(xiàn),大陸的方便面市場(chǎng)呈兩極化:一類(lèi)是質(zhì)量稍差的國(guó)產(chǎn)廉價(jià)面,才幾毛錢(qián)一袋;另一類(lèi)是質(zhì)量比較好的進(jìn)口面,價(jià)格貴得離譜,賣(mài)五六元一碗,大陸人又消費(fèi)不起。魏應(yīng)行心里想:在這個(gè)時(shí)候,如果有一種方便面,物美又價(jià)廉,一定有市場(chǎng)。
心動(dòng)不如行動(dòng),魏氏兄弟給準(zhǔn)備投產(chǎn)的方便面起了一個(gè)響亮的名字--康師傅。果然不出所料,自1992年8月,康師傅在天津開(kāi)發(fā)區(qū)成立天津頂益食品公司后,康師傅的方便面馬上走俏市場(chǎng),康師傅這個(gè)牌子幾乎成了國(guó)人心中方便面的代名詞。
這塊市場(chǎng)做起來(lái)了后,魏氏兄弟將公司升級(jí)為頂新國(guó)際集團(tuán)。1995年,頂新集團(tuán)開(kāi)始在天津注冊(cè)頂圓公司生產(chǎn)糕餅,1996年后又開(kāi)始在杭州注冊(cè)頂津公司生產(chǎn)飲料。康師傅的綠茶就是在這個(gè)時(shí)候推出來(lái)的。
如果說(shuō)康師傅方便面是由于發(fā)現(xiàn)了成熟市場(chǎng)的空白點(diǎn)后才一炮打響的話,那么,康師傅綠茶的市場(chǎng)開(kāi)拓可謂是步履維艱了。
據(jù)筆者的一位中學(xué)同學(xué)回憶,當(dāng)年康師綠茶真的不好做。那時(shí)候,他們把產(chǎn)品放在批發(fā)部后,根本銷(xiāo)出去。于是,頂津公司只好啟動(dòng)了很多業(yè)務(wù)代表,把整箱整箱的綠茶搬到士多店里面,告訴店主,飲料賣(mài)出去后再來(lái)結(jié)款。筆者的同學(xué),就是在那炎夏熱辣辣的太陽(yáng)下,騎著一輛破單車(chē),穿行在廣州的大街小巷上,推銷(xiāo)著尚未出名的康師傅綠茶。
不過(guò),隨著時(shí)間的推移,喝綠茶的人還是一天比一天多了起來(lái),1998年里,綠茶飲料市場(chǎng)上,出現(xiàn)了另一個(gè)品牌--統(tǒng)一。特別是2002年后,市面上出現(xiàn)了很多個(gè)牌子的綠茶。比如:洪大媽、加多寶等等。據(jù)筆者的個(gè)人印象,最好喝的還是福建某個(gè)廠家生產(chǎn)的洪大媽綠茶,該飲料在冷凍的狀態(tài)下,口感非常純正。不過(guò),此時(shí)加多寶的名氣也非常響亮。因?yàn)榧佣鄬毜膹V告無(wú)處不在,什么路牌、電視、小賣(mài)店的墻壁上,都有加多寶的廣告。并且,加多寶綠茶的賣(mài)點(diǎn)也相當(dāng)特殊,他們的技術(shù)是低溫萃取,宣傳單上寫(xiě)著:這才是真正的綠茶。但是,有點(diǎn)遺憾!加多寶集團(tuán)公司打了幾千萬(wàn)的廣告后,銷(xiāo)量才一兩千萬(wàn)的樣子,收獲甚微,而市場(chǎng)的霸主依然是康師傅和統(tǒng)一。無(wú)奈之下,加多寶只好另起爐灶,生產(chǎn)王老吉去了。另外,筆者前文所提到的洪大媽綠茶,也逃不掉黯然收?qǐng)龅木置妗S幸惶欤P者連續(xù)走過(guò)五條街,竟然沒(méi)有找到一瓶“洪大媽”,最后,小賣(mài)店的老板搖著頭告訴筆者:“‘洪大媽’年紀(jì)大了,已經(jīng)‘過(guò)世’了。”
從上面加多寶綠茶這個(gè)故事看出,當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)非常成熟(也就是處在行業(yè)發(fā)展曲線上的B到C點(diǎn)之間),出現(xiàn)了真正的霸主之后,你才躋身進(jìn)來(lái),基本上是兇多吉少。要不,人們不會(huì)說(shuō)“一山不能容兩虎,除非一公和一母”了。除非你已經(jīng)早在這個(gè)行業(yè)中,現(xiàn)在是產(chǎn)品線延伸。就象2008年,可口可樂(lè)聯(lián)合雀巢推出原葉綠茶那樣,這種情況就另當(dāng)別論了。
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作者:高級(jí)幕僚 日期:2010-01-01 00:40
謝謝各位的支持!
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作者:高級(jí)幕僚 日期:2010-01-05 23:20
既然過(guò)早或過(guò)晚地進(jìn)入某個(gè)行業(yè)都是不妥之舉的話,那么,只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間之內(nèi)進(jìn)入一個(gè)理想的市場(chǎng)才會(huì)一炮打響、馬到成功了。也就是說(shuō),剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線理想時(shí)期(A到B點(diǎn)之間),再毫不猶豫地沖進(jìn)這個(gè)行業(yè),肯定有戲。
不錯(cuò)!大道理誰(shuí)都懂。但是,在行業(yè)發(fā)展曲線上,這段路線是模糊的、它隱藏在意識(shí)窗口之內(nèi),是平常人的肉眼所無(wú)法看不到的,只有高手的佛眼才能識(shí)破它。正如潘石屹所說(shuō)的那樣:如果到了買(mǎi)菜的阿姨都開(kāi)始討論那支股票有潛力的時(shí)候,你最好別炒股了,我潘石屹永遠(yuǎn)不做大多數(shù),要做極少數(shù)的先知先覺(jué)者。
所以說(shuō),能透過(guò)表象去看清本質(zhì)的特質(zhì)、不是每個(gè)人都所具備的。因?yàn)閷?duì)同一市場(chǎng)機(jī)會(huì),N個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理有N種看法。對(duì)于這一點(diǎn),筆者似乎找不到什么好的理論來(lái)解說(shuō)了,只能想通過(guò)一次親身經(jīng)歷來(lái)證明一下,這段經(jīng)歷的題目暫時(shí)叫做《海水到底是什么顏色?》故事發(fā)生在十二年前,那時(shí)我大學(xué)畢業(yè)不久,在深圳一家藥品公司從事銷(xiāo)售工作。有一個(gè)周日的早上,我們公司的老板張總用他寶馬車(chē),載著我們六位業(yè)務(wù)經(jīng)理到大梅沙去欣賞一下海景。
那天,我們幾個(gè)玩得挺開(kāi)心的,幾個(gè)不知天高地厚的年輕人坐在軟綿綿的沙灘上,一邊吃著香噴噴的羊肉串,一邊欣賞著大海中若隱若現(xiàn)的輪船,那種感覺(jué)真爽。
到了下午的時(shí)候,張總突然問(wèn)起我們來(lái):“我們也在海邊玩了一整天了,大家說(shuō),海水到底是什么顏色呀?”
“海水是白色。”第一位仁兄指著眼前的海水,脫口而出。
“白色?切!你朝香港那邊看,看遠(yuǎn)一點(diǎn),你就看到了,海水是淺藍(lán)色的。”第二位老兄接著說(shuō)。
看到他倆很認(rèn)真的樣子,我也說(shuō)了,“其實(shí),海水本身是藍(lán)色的。不過(guò),這邊的海水就不這么樣了。”
“如果看遠(yuǎn)一點(diǎn)、看深一點(diǎn)的話,海水應(yīng)該是深藍(lán)色。”第四位兄弟沉思了片刻,抬起頭來(lái)緩緩地說(shuō)。
“還往遠(yuǎn)處和深處看啊!那我個(gè)人認(rèn)為:海水應(yīng)該是藍(lán)黑色。”第五位兄弟乜斜了大家一眼,擺出一副玩世不恭的樣子。
“別吵了,順著這條思路往下走,我的答案絕對(duì)是正確的了,海水應(yīng)該是是黑色。”最后那位兄弟得意地笑了起來(lái)。
奇怪了,想不到一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,竟然有六種不同的答案。我們幾個(gè)都不約而同地望著張總,等著他來(lái)評(píng)判。
張總沉默了一陣子后說(shuō):“現(xiàn)在已經(jīng)很晚了,我們也要回去了,我安排一下吧!說(shuō)海水是白色和黑色的你們兩位,就不用坐車(chē)了,走路回去吧;說(shuō)海水是淺藍(lán)色和藍(lán)黑色的你和他,就坐著普通的大巴回去了;說(shuō)海水是藍(lán)色的這位同事,你呢(張總指著筆者),等一下去坐空調(diào)小巴回去吧;還有。剛才說(shuō)海水是深藍(lán)色的,你現(xiàn)在就坐我的寶馬回去。”停了一下,張總繼續(xù)說(shuō)“你們兩位,如果覺(jué)得走路回去是很冤的話,那明天就不用來(lái)上班了。”
一說(shuō)完,張總就把剛才說(shuō)海水是深藍(lán)色的那位同事拉上他的寶馬車(chē),絕塵而去了。剛開(kāi)始,總認(rèn)為張總在跟我們開(kāi)玩笑呢,想不到這次是來(lái)真的,剩下的我們五位兄弟都傻了,面面相覷、不知如何是好。特別是被指定走路回家的兩位同事,鼻子已經(jīng)早被氣歪了。其中有一位嚷了起來(lái):“這個(gè)能測(cè)出什么嘛?純屬扯淡!老子決定不干了,此處不留爺,自有留爺處,深圳這個(gè)地方還愁找不到工作?我們一起坐車(chē)回去。”最后,我們五個(gè)只好一起坐著普通大巴回來(lái)。
第二天,說(shuō)海水是白色和黑色的兩位同事果然不來(lái)上班了。張總對(duì)著剩下的四個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn):“你們想不想知道我為什么要求他倆走路回來(lái)嗎?”
“想知道啊!特別是根據(jù)不同的答案,你也指定了我們乘坐不同的交通工具回來(lái),依據(jù)是什么?”我們都來(lái)興趣了。
張總緩緩地說(shuō):“你們都是大學(xué)生,智商方面沒(méi)得說(shuō)。但是,我想告訴你們的是,做市場(chǎng)的話,更需要的是閱歷和悟性。我16歲從汕頭來(lái)到深圳,在十多個(gè)行業(yè)里做過(guò)生意,基本上是沒(méi)失敗過(guò),最多是少賺錢(qián)而已。這么多年來(lái),我發(fā)現(xiàn),一個(gè)人的前瞻性和覺(jué)察力是很重要的。昨天,我問(wèn)你們海水到底是什么顏色,就是要測(cè)試一下,你們的市場(chǎng)覺(jué)察力如何。”略停了一下,張總繼續(xù)說(shuō):“回答海水是白色的,說(shuō)明他根本沒(méi)有思考,看到什么就說(shuō)什么,舌頭跑得比腦袋還快。他看到的只是事物的表象,真正的市場(chǎng)他是看不到的;回答海水是黑色的,說(shuō)明這種人有跟風(fēng)的傾向,看到人家回答顏色越來(lái)越深了,他也跟著起哄,他對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有主見(jiàn),就象人家娶媳婦了,他也跟著去送花圈一樣。你們說(shuō),我不讓他倆走路回來(lái)才怪!”
瞟了大家一眼,張總接著說(shuō):“另外,說(shuō)海水是淺藍(lán)色的,說(shuō)明他已經(jīng)能夠從事物關(guān)聯(lián)性來(lái)分析市場(chǎng)了,但是,有廣度沒(méi)有深度;同樣的道理,說(shuō)海水是藍(lán)色的,說(shuō)明了他認(rèn)識(shí)市場(chǎng)也只有深度而沒(méi)有廣度,并且這也是別人的經(jīng)驗(yàn),大家都知道海水是藍(lán)色;只有說(shuō)海水是深藍(lán)色的,才真正具備了非凡的覺(jué)察力。他已經(jīng)從深度和廣度來(lái)分析市場(chǎng)了;還有,說(shuō)海水是藍(lán)黑色的,說(shuō)明他對(duì)市場(chǎng)抱著樂(lè)觀態(tài)度,有冒險(xiǎn)草率傾向。”
對(duì)于張總這段超長(zhǎng)篇的分析,當(dāng)時(shí)我們也覺(jué)得挺有道理,真想不到,一個(gè)初中沒(méi)畢業(yè)的、也沒(méi)大我們幾歲的年輕老板,會(huì)講出這么高深的道理來(lái)。但是,僅從這個(gè)小小的問(wèn)題就能檢驗(yàn)出一個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的覺(jué)察力和前瞻性?我們都不以為然,一笑而過(guò)。
但隨著時(shí)間的推移,意想不到的是,當(dāng)我們相繼離開(kāi)那家公司后,這六位業(yè)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展竟然印證了張總十二年前的分析。
說(shuō)海水是白色的那位仁兄,后來(lái)進(jìn)了一家工廠當(dāng)質(zhì)檢主管,早就不從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作了;說(shuō)海水是淺藍(lán)色的那位兄弟,現(xiàn)在的身份還是業(yè)務(wù)經(jīng)理,十多年過(guò)去了,薪水并沒(méi)增加多少;說(shuō)海水是藍(lán)色的我,創(chuàng)業(yè)失敗后,在一所高校當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的講師,給學(xué)生講這段值得品味的往事;說(shuō)海水是藍(lán)黑色的那位帥哥,后來(lái)到家電行業(yè)發(fā)展了,目前是一家知名手機(jī)廠商的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),他混得挺不錯(cuò);說(shuō)海水是黑色的那位同事,有天我在報(bào)紙上看到了他的名字,原來(lái)他卷走了公司的賬款,事跡被見(jiàn)報(bào)了;說(shuō)海水是深藍(lán)色的那位大哥,一直跟我們都有聯(lián)系,2002年的時(shí)候,大家曾經(jīng)在一起喝咖啡,他說(shuō)要去上海發(fā)展,我們幾個(gè)都覺(jué)得不可思議,深圳不是挺好的嘛!結(jié)果還是他有發(fā)展的眼光,現(xiàn)在是一家私企公司的老板。
人生沒(méi)有多少個(gè)十年,現(xiàn)在重提這段往事,無(wú)非是想說(shuō)明一下,創(chuàng)業(yè)者是之所以成功,是因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)的覺(jué)察力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常人。
第五篇:最牛物流團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)口號(hào)
1.互動(dòng)做物流,一點(diǎn)世界達(dá)
2.海角天涯,共有一個(gè)家
3.物通四海,誠(chéng)達(dá)天下
4.物流好幫手,誠(chéng)信助你發(fā)
5.重信唯真,引領(lǐng)天下
6.服務(wù)到你我身邊
7.追求精益物流,為顧客創(chuàng)造價(jià)值
8.為您誠(chéng)信,服務(wù)大家
9.流通四海,溫馨之家
10.提供專(zhuān)業(yè)貼身服務(wù),實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信互惠雙贏
11.物流通道,個(gè)性通達(dá)
12.真誠(chéng)服務(wù),快速反應(yīng)
13.連通你我他,情系千萬(wàn)家
14.流通世界,薈萃全球
15.物流平安,一路領(lǐng)先
16.真誠(chéng)服務(wù),迅速快捷
17.物流一點(diǎn)通,溝通更輕松
18.物流找我家,送貨千萬(wàn)家
19.心隨物流,財(cái)?shù)轿壹?/p>
20.流通天下,四海為家
21.成功決不容易,還要加倍努力
22.厚德載物,盡心服務(wù)
23.物流新起點(diǎn),服務(wù)更方便
24.物流領(lǐng)航,情深義長(zhǎng)
25.騰運(yùn)天下,匯通四海
26.物流以恒,四海通金
27.物盡天擇,流放你主
28.物流天下,舍我其誰(shuí)
29.貨通天下,信滿四方
30.牽手一路發(fā),真情到你家
31.通享未來(lái),超越夢(mèng)想
32.您的要求我的責(zé)任
33.聚五湖財(cái)氣,達(dá)四海物流
34.誠(chéng)信互動(dòng),你理想的選擇
35.企業(yè)要騰飛,物流要上網(wǎng)
36.心中有夢(mèng)要討動(dòng),全力以赴向前沖
37.紅五月里拜訪忙,業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌
38.新單續(xù)保并肩上,業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌
39.賺錢(qián)靠大家,幸福你我他