第一篇：2014導購工資方案

店鋪2014年度導購銷售提成方案

公司導購必須完全服從公司各項規章制度之管理。

一、公司根據以往年度銷售考核店面銷售年指標，下達后由店長分

解目標上報主管，主管經審核后交予公司財務部審核，按完成百分比例核發各店鋪員工銷售提成。

二、國家法定節假日店面員工及店長必須全天上班，并且不允許休

息。全月上全天班導購每月可休息4天，全月上半天班導購無休假。國家法定節假日，兩人配置店鋪無法休息或無法調休的導購公司給予發放加班費，按每天底校薪50元的3倍計算，加班時間從開門到閉店，不加班按曠工計算； 各商場大促及專賣店旺季的到來，公司要求的加班，經主管簽字認可方許計算加班費；每星期

六、日要求每位員工加班2.5個小時（每小時按日薪的小時工資計算），以上加班不能低于2.5小時，否則不能計算加班費。夜場加班11點以后憑票給予報銷交通費,實報實銷,但須詳細注明打的時間、報銷人、打的始點和終點名稱，原則上能合車不單獨打車。

三、全天班底薪1800元+100元全勤獎，半天班底薪1700+100元

全勤將（如有病假、事假、遲到或早退，當月全勤獎扣除，并罰款20元）

四、公司實行分張制計算個人銷售，一旦發現店面銷售有明分暗合的現象，公司一經發現給予個人500元罰款，店長罰款1000元。

五、提成方案（月任務完成）：按實際銷售金額，不按活動虛金額共3頁第1頁

計算。

（一）按個人完成任務提成：

1、完成80%以下按2.4%提成2、80%-90%以下按2.6%提成3、90-100%以下按2.8%提成并封頂。

4、100%以上超額部分按3.5%提成舉例1： 本月甲導購任務5萬元，實際完成6萬元，則甲購的提成計算如下：

本月完成率60000/50000=120%

50000*2.8%=1400

（6000-50000）*3.5%= 350

甲導購本月可拿到提成1400+350=1750元

舉例2： 本月乙導購任務4萬元，實際完成3.5萬元

則乙導購提成計算如下：

本月完成率 = 35000/4000=87.5%

35000*2.6%=910元。

乙導購可拿到提成910元

（二）按正價銷售提成9.5折（含 9.5折）以上正價銷售單獨提成2%.六、社保：導購工作滿一個月以上（按入職后整月計算），工資補

助107元。工作滿三個月（按入職后整月計算）以上公司給予

統一辦理社保，個人必須提供身份證或社保號。

七、工齡：導購在公司連續工作滿一年的，從期滿的次月起每月發

放50元工齡補貼，以此類推不封頂。

八、導購因故辭職的需提前1個月以書面形式向公司提出申請，并

嚴格按照公司的員工離職制度執行。

管理機構

2014-03-15

第二篇：導購工資情況

導購員工資狀況

工資構成：

基本工資+全勤+獎金+提成+其他+（工齡+排名獎勵）

基本工資為員工在規定的時間內認真負責的按照公司要求并達到公司工作要求的效果所得到的工資；

全勤獎為員工在公司的要求的時間內沒有請假，缺勤，曠工等違規記錄的情況下給予員工額外的獎勵；

獎金為員工在規定的時間內完成并按要求超額達成公司所下達的業績指標時公司給予員工的額外獎勵，該獎勵可疊加；

提成為員工通過誠實努力勞動根據其業績達成情況按照一定的遞進式百分比所得到的獎勵； 其他為公司為鼓勵員工有方向有目標能進最大量的增加本人月度工資而設定的銷售獎勵游戲，員工達成后所得到的獎勵及其他突出表現是所得到的獎勵；

工齡為以員工的工作年限為依據而采取的工資遞增方式；

排名獎勵為員工在當月銷售總額所在名次的不同而給予的獎勵或一定的處罰；

例子：

基本工資為900元/月，全勤獎100元/月；月基本任務為15000元，卓越目標為20000元，其提成三種情況：一為完成基本任務按照1%提，二完成基本任務而沒有達成卓越按1.5％通體，三完成卓越任務按實際完成的２％通提，在銷售過程中公司制定一定的業績獎勵或現金獎勵政策用以增加員工收入，其中業績獎勵部分按１％提，并且計入員工業績月度任務中，即如果員工本月實際銷售為13000元，業績獎勵為2000元時，其基本任務按完成對待，但提成應為實際銷售13000*1.5％＋2000*１％計算，若完成卓越也按同等計算方法；另外員工完成基本任務可獲得50元獎勵，完成卓越任務可獲得100元獎勵；沒有達成則無獎勵； １．Ａ員工當月任務完成10000元，獎勵業績2000元，無請假曠工等情況；其工資如下基本工資+全勤+獎金+提成+其他=900+100+0+10000*1%+2000*1%=1120元

２．Ａ員工當月任務完成15000元，獎勵業績2000元，無請假曠工等情況；其工資如下

基本工資+全勤+獎金+提成+其他=900+100+50+15000*1.5%+2000*1%=1295元

３．Ａ員工當月任務完成20000元，獎勵業績5000元，現金獎勵100元，無請假曠工等情

況；其工資如下

基本工資+全勤+獎金+提成+其他=900+100+100+20000*2%+5000*1%+50+100=1700元

如果某員工連續兩個月沒有完成基本任務，則該員工將自動離職；辦理完交接手續后可連同本月工資及押金一起領走。

第三篇：導購獎勵方案

2011年直營導購銷售激勵方案

方案一：

考核指標：根據店面任務，合理分配個人銷售任務，根據個人銷售完成率進行獎勵。計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務×100%

獎勵標準：個人任務完成率≥100%，獎勵100元

個人任務完成率≥120%，獎勵300元

個人任務完成率≥150%，獎勵500元。

注意事項：

1、店面任務分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

2、此方案主要針對個人的銷售進行考核，能較大刺激導購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建設。

方案二：

考核指標：考核店面銷售完成率，達標店面予以獎勵，同時根據導購個人銷售對店面的貢獻率進行分配。

計算公式：個人貢獻率=個人銷售/店面任務×100%

個人獎勵金額=店面獎金×個人貢獻率

店面獎勵標準：（可按照店面總任務分大中小店制定獎勵金額）

店面任務完成率≥100%，獎勵500元

店面任務完成率≥120%，獎勵1000元

店面任務完成率≥150%，獎勵2000元。

注意事項：

1、參與考核人員應為轉正人員，當月入職或離職人員及未轉正人員不應參與。

2、此方案通過考核團隊指標，使團隊能夠緊密團結，相互合作，有利于團隊建設。同時能夠刺激導購的銷售積極性。缺點是店面整體任務完成未達標時，優秀員工可能得不到獎勵。

第四篇：導購激勵方案

關于提升**品牌銷售激勵方案

首先，我銷售中心謹代表**公司全體員工向戰斗在市場一線的全體同仁們致以節日的問候：辛苦了！

鑒于近期**品牌在各店銷售明顯下降，為加強**公司產品在年底旺季的銷售，擴大**產品的知名度，完成各專賣店的銷售目標，實現**公司與經銷商的共同發展，故**工廠將采取針對性更強，更具競爭力的營銷手段來捍衛我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對**品牌產品的深情厚愛！現綜合各方面實際情況及現狀了解，**工廠作出如下營業員激勵方案：

一、以青田系統的出庫清單（無論是否專區導購）為準，正

價產品**工廠直接按開單實收金額的百分之1給予兌現該開單導購，（每單最高為獎勵500元）。

二、參加特惠活動產品及特價產品**工廠直接按千分之五

兌現該開單導購。

三、若在一張訂單里出現正價產品及特惠和特價產品，正價

產品同1方案兌現，特惠和特價產品將按2方案兌現。（餐椅，藤器不享受活動）

具體方法：

由青田的相關行政部門每月擬出開單營業員名額及銷售明細匯總傳給**工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認單回我中心，我銷售中心將按照此表每月專款匯至青田相關部門，由青田相關部門予以實施發放，并制作表格回傳我司，（表格需導購簽字，并留下聯系方式）便于確認，謝謝合作！，活動結束時間另行通知，本次活動最終解釋權歸**家具制造有限公司。

成都**家具制造有限公司

2008-12-25

第五篇：工資方案

、目的

為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。

2、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。

2.1 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇;同時根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異;

2.2 競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。

2.3 激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

2.4 經濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。

2.5 合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。

3、管理機構

3.1薪酬管理委員會

主任：總經理

成員：分管副總經理、財務總監、人力資源部經理、財務部經理

3.2 薪酬委員會職責：

3.2.1 審查人力資源部提出的薪酬調整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段(如年終獎、專項獎等)。

3.2.2 審查個別薪酬調整及整體整體薪酬調整方案和建議，并行使審定權。

本規定所指薪酬管理的最高機構為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負責。

4、制定依據

本規定制定的依據是根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值(對企業的影響、解決問題、責任范圍、監督、知識經驗、溝通、環境風險等要素)及員工職業發展生涯等因素。(崗位價值分析評估略)

5、崗位職級劃分

5.1 集團所有崗位分為六個層級分別為：一層級(A)：集團總經理;二層級(B)：高管級;三層級(C)：經理級;四層級(D)：副理級;五層級(E)：主管級;六層級(F)：專員級。

具體崗位與職級對應見下表：

5.2 A、B、C崗位層級分別為八個級差(A1、A2、……A8)，D、E崗位層級分為六個級差。具體薪級見：附件《鷗江職級薪級表》。

6、薪酬組成

基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關扣款+業務提成+獎金

6.1 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

6.2 崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業技能突出的員工予以的津貼。

6.3 績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業績而予以支付的薪酬部分。績效獎金的結算及支付方式詳見《公司績效考核管理規定》。

6.4 加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。公司D職級(包含D級)以上崗位及實行提成制的相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。

6.5 各類補貼：

6.5.1 特殊津貼：是指集團對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻而協議確定的薪酬部分。

6.5.2其他補貼：其他補貼包括手機補貼、出差補貼等。

6.6 個人相關扣款：

扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規章制度而被處的罰款。

6.7 業務提成：公司相關業務人員享受業務提成，按公司業務提成管理規定執行。

6.8 獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。

7、試用期薪酬

7.1 試用期間的工資為(基本工資+崗位津貼)的80%。

7.2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎金。

7.3 試用期合格并轉正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。

8、見習期薪酬

見習員工的薪酬詳見公司關于見習期的相關規定。

9、薪酬調整

薪酬調整分為整體調整和個別調整。

9.1 整體調整：指集團公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭狀況、集團公司發展戰略變化以及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由董事會根據經營狀況決定。

9.2 個別調整：主要指薪酬級別的調整，分為定期調整與不定期調整。

薪酬級別定期調整：指公司在年底根據績效考核結果對員工崗位工資進行的調整。

薪酬級別不定期調整：指公司在年中由于職務變動等原因對員工薪酬進行的調整。

9.3 各崗位員工薪酬調整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調整方案和各項薪酬發放方案由人力資源部執行。

10、薪酬的支付

10.1 薪酬支付時間計算

A、執行月薪制的員工，日工資標準統一按國家規定的當年月平均上班天數計算。

B、薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發放

10.2 下列各款項須直接從薪酬中扣除：

A、員工工資個人所得稅;

B、應由員工個人繳納的社會保險費用;

C、與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項;

D、法律、法規規定的以及公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項(如罰款);

E、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。

10.3 工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：

工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：

應發工資 =(基本工資+崗位津貼)—(基本工資+崗位津貼)×缺勤天數/20.810.4 各類假別薪酬支付標準

A、產假：按國家相關規定執行。

B、婚假：按正常出勤結算工資。

C、護理假：(配偶分娩)不享受崗位技能津貼。

D、喪假：按正常出勤結算工資

E、公假：按正常出勤結算工資。

F、事假：員工事假期間不發放工資。

H、其他假別：按照國家相關規定或公司相關制度執行。

11、社會保障及住房公積金

11.1上海戶籍員工依照勞動合同約定的工資為基數繳納養老保險金、失業保險金、醫療保險金、住房公積金。

11.2非上海戶籍員工由本人提出申請，經公司審批后也可按上海戶籍員工同等標準繳納。

11.3其他非上海戶籍員工一律繳納上海綜合保險。

12、薪酬保密

人力資源部、集團財務及財務所有經手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關薪酬的書面材料(包括各種有關財務憑證)必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由人力資源部會同財務部門出納進行核查。違反薪酬保密相關規定的一律視為嚴重違反公司勞動紀律的情形予以開除。

公司執行國家規定發放的福利補貼的標準應不低于國家規定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。