第一篇：工程業務員業務提成結算標準

福州####有限公司——工資績效

營銷部·工程業務員——業務提成結算標準

第一部分：基準工資（底薪）

詳見：計時人員薪酬制度

第二部分：業績歸屬

1、訂單歸屬：是指工程業務員獲得的工程訂單。

2、提成分配：按單工程項目結束（無欠款）出貨總額×1.7%（千分之十七）計提。

第三部分：提成結算發放方式

1、單工程項目月出貨總額×0.5%（千分之五）計提。——按季度計提。

備注：每季度下月3號前由工程業務員提供上月需結算提成客戶名稱給財務部；由財務部計算提成于

15號工資發放日發放。

2、單工程項目結束（無欠款）出貨總額×1.2%（千分之十二）計提。——單工程項目結束（無欠款）。備注：單工程項目結束（無欠款）由工程業務員提供需結算提成客戶名稱給財務部；由財務部計算提

成于每月15號工資發放日發放。

說明：1-30號工程業務員提供需結算提成客戶名稱給財務部，次月15號工資發放日發放。第四部分：結算時間

每季度結算，下月薪酬發放日發放。

簽發：__________________

日期：_____年____月____日

★ 以上工資績效從2013年3月8日正式執行

第二篇：業務員銷售提成及考核標準

（范例1：）

[ 銷售提成管理制度 ]

為規范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業責任心和工作積極性，特制定本管理制度。

一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項目公司實現銷售業績每月提取，提成比例為2%。各項目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金后，余額每月如數交回本部財務審計中心作為公司全員獎勵提成。

營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費、推廣／廣告服務費等營銷業務外包所需支付的費用。

行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經理辦公會審議批準后執行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

1、原則上，一線銷售人員（置業顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；

2、項目公司銷售部根據項目銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報項目公司總經理同意后，上報營銷策劃中心；

3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經理審核、審批后，下發項目公司銷售部執行。同時交財務審計中心備案；

4、項目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項目公司綜合部、財務部備案，便于日后執行；

5、超過項目公司優惠權限的團購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項目公司總經理進行分配；

6、銷售業務外包時，不計提一線銷售人員提成。

二、銷售業績的申報

1、銷售主管按照置業顧問銷售業績制訂銷售業績報表，報銷售經理審核。每月申報一次；

2、銷售業績確認按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業績，只提取70%的應得銷售提成。客戶付清剩余房款時，確認剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請房款時，可確認全部銷售業績，提取全額銷售提成。

（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認銷售業績，全額提取銷售提成。

3、銷售經理審核銷售業績報表后，報財務部審核，確認銷售業績。

三、銷售提成報表的制訂和審核

1、項目公司綜合部根據財務部審核后的銷售業績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；

2、財務部審核銷售提成報表，報分管副總和總經理審批簽字。

四、銷售提成的發放

項目公司財務部匯總置業顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務審計中心。

當發生退房、換房等業務時，銷售提成作相應調整。

項目公司財務部發放銷售提成后，應將銷售業績報表和銷售提成報表交本部財務審計中心備案。

五、備注：

1、銷售業績報表；(略)

2、銷售提成報表。（略）

（范例2）

【 公司業務員薪資方案 】

第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發放月薪+社保+業務提成第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為0.5-2%

3.業務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

※經營附加案例

一、個人銷售：

個人銷售業績（萬/月）跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客戶（3個月內）0.5% 個人新開發客戶（3個月內）0.5%

個人新開發工程單（價高于4折非投標）1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標）1%除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

（案例3）：

【完美公司獎金制度 】

平民化、簡單易從事是完美最大的特點。完美公司這個舞臺是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到；只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。

完美業務員的收入分為兩種——自己銷售與團隊銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：

1、零售利潤；

2、差額提成；

3、市場開拓獎

經銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業績提升而變化的：開始的時候，即從業務員到初級業務經理的過程，經銷商收入里面是零售利潤的比例最高；然后過渡到差額提成的比例最高；做到最后是市場開拓獎勵的比例最高。

34.4%是經銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售價來算，18%應該是14.4%=18%×80%）屬于提成；團隊銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場開拓獎（資深業務經理后面比例會降低，沒有5%，但是收入還是在增加）。說明：

·差額=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）×伙伴當月的業績

·提成=自己的當月業績×提成比例

（一）零售利潤

完美業務員（含優惠顧客）銷售本公司產品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%（鼓勵業務員多勞多得）。計算方式：產品零售價-去產品優惠價=零售利潤

例如：

完美蘆薈礦物晶AMP=185元-150元=35元；完美蘆薈膠AG=38元-30元=8元；

注：

1、完美業務員（含優惠顧客）可以產品優惠價到完美專賣店購賣完美產品。

2、完美業務員必須嚴格按完美產品包裝上所指定之零售價銷售完美產品，違例者將被取消業務員資格。

（二）拓展獎勵

公司根據“多勞多得”的理念設計升級獎勵，以鼓勵完美業務員（含優惠顧客）爭取更大利益。“拓展獎勵”的計算法視乎完美業務員（含優惠顧客）所處的級別：

1.積分PV是完美業務員與其服務的優惠顧客的總積分，稱為“個人小組積分”。

2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業計劃里拓展獎勵的積分是不歸零的，即總業績只有往上升而不會降下來。

舉例：

一個銷售員第一個月做了3000元（3000PV）[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級業務員。

他的收入是：

1000元以內部分×0%=0元

1001-3000元部分（2000元）×6%（一級業務員拓展獎勵）=120元

本月拓展收入合計：120元

他第二個月繼續做，依然做了3000元（PV），則累計到了6000元，他依然是一級業務員。他的收入是：

3000元-6000元以內部分（當月新增的3000元）×6%=180元

本月拓展收入合計：180元

他第三個月繼續做，依然做了3000元（PV），則累計到了9000元，他升級為二級業務員。他的收入是：

6001元-9000元以內部分（當月新增的3000元）×9%=270元

本月拓展收入合計：270元

3.升級的業務員可獲得兩個好處：

（1）增國加個人額外零售利潤，例如他已升至5級業務員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤。

個人額外零售利潤=150×18%=27.00元

185-150=35.00元原本零售利潤

150×18=27.00元額外利潤

62.00元總零售利潤

（2）他與他的優惠顧客之間《差額獎金》，差額獎金是以階梯方式計算（逐級計算法）。舉例：

由于1080元是他和他的優惠顧客共同的努力，因此必須把優惠顧客應得的額外零售利潤扣除，余者便是他應得的差額獎金。

每名優惠顧客的獎金計算法：

400 ~1000 = 600×0% = 0元

1001~3000 = 2000×6% =120元

三名優惠顧客共得120×3=360元

差額獎金=1080-360=720元

4.級5級業務員當月，個人小組積分必須至少達到12000PV。

（三）初級經理（R）培養獎金

公司另一優良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當他成為五級業務員后，協助培養一到兩位下屬業務員也成為5級業務員，同時當月個人小組至少達到6000PV，他便榮升為“初級經理”。

初級經理可以享有初級經理培訓養獎金9%，方法是獲得第一代下屬5級業務員個人小組積分9%。

升級的基本條件：

6000PV 12000PV

當月升初級經理 當月升5級業務員

注：

1.小組積分=個人的積分+尚未達到五級的業務員（含優惠顧客）的積分。

2.屬成為5級業務員后使脫離他的小組，同時由于上下級都是18%，因此沒有差額獎金。

3.培養一到兩位5級業務員須屬不同級別，簡稱一到兩位“5級業務小組”。

雖然他協助培養了4個下屬業務員成為5級業務員，但只能算是兩個“5級業務小組”。

（四）中級經理（E）培養獎金

“中級經理”升級當月須保持三至四個合格的五級業務小組（每名5級業務員至少12000PV），并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得中級經理之9%、6%培養獎金。

中級經理培養資金領取方法如下：

1.一代五級業務員的個人小組積分×9%。

2.第二代往下5級業務員的個人小組積分×6%直至遇到一個同級的中級經理的下一代五級業務員為止。如果沒有遇到同級則無限代數的5級業務員個人小組×6%。（如圖）

（五）高級經理(D)培養獎金

“高級經理”升級當月須保持五至六個合格的五級業務小組，并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得享有下屬5級業務小組之9%、6%、3%培養獎金，方法與中級經理獎相同。

（六）金牌經理(G)培養獎金

“金牌經理”升級當月須保持七個或以上合格的五級業務小組，并且個人小組積分達到12000PV，即可獲得享有下屬5級業務小組之9%、6%、3%、1%培養獎金，方法與中級經理獎相同。

（七）金牌經理(G)平級獎金

金牌經理可獲得四代《平級獎金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。

（八）旅游獎金

完美事業設有“免費旅游獎勵”幫助完美業務員實現旅游夢想。

凡連續三個月符合高級經理資格的業務員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。

（九）特別獎勵

1.尾線五星另獎勵200元。

2.連續三個月合格初級經理，免費參加高級業務經理培訓。

注：住四星級賓館，包吃住，來去車費報銷。

3.促銷獎勵：參加公司不定期促銷活動，可抽取到公司獎品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機、手表、公文包)。

第三篇：KTV酒吧業務提成結算方案

業績提成方案結算方式

一、小費

花籃：

1、演職人員收小費及花環花籃提成50%，收現金的主動上交，日結。

2、小蜜蜂，公關小費得100%。

3、營銷人員，公關人員，小蜜蜂去KTV選臺上交100元，日結。

4、服務生收小費50元以內的不交，50元以上的交50%或開小吃，日結。

5、服務生提成所管轄區域客人打小費，花籃的10%，公司留40%，日結。

6、演職人員，營銷人員自己收現金的，服務生不拿提成，公司留50%。

二、業績保底任務 業績提成：

1、客戶經理：①完成2萬元保底薪，無提成，完成3-4萬元拿酒水總業績的3%，完成5萬以上拿5%，月結。

②完不成2萬元，拿底薪的70%，無提成，月結。

2、營銷經理：①完成2萬元保底新無提成，完成3-4萬元拿酒水總業績的3%，完成5萬以上拿5%，月結。

②完不成2萬元，拿底薪的70%，無提成，月結。

3、訂桌提成：酒吧全體所有崗位人員享受10%的訂桌提成，按每日訂桌申報表和微信發言提前半小時訂桌為準。提成實際消費酒水金額的10%，月結。

4、拍賣、游戲等消費金額不計入業績提成范圍，支持人提成抽獎金額的1%，日結。拍賣單件超300元的提3%。

5、小蜜蜂、場外營銷：無業績任務限制，訂桌提成10%，月結。

6、服務生：①月業績完成2萬元保底薪，完成3-4萬元拿2%提成，完成5萬元以上拿3%提成，月結。

②月業績完不成2萬元，拿底薪的70%，無提成。

③拍賣、游戲、門票等收入不計業績。

④日結果的提成項目，月底不再計業績。

7、經理、主管：①提月總業績的1%，月結。

②如果月總業績沒有完成任務，無提成。

如果月總業績沒有完成任務指標的一半，拿半薪。

③拿訂桌提成的10%，月結。

④拿自己收小費、花籃的50%，日結。

8、后勤人員：①拿自己收小費、花籃的50%，日結。

9、拿月全勤獎200元/月，月結。

三、結算方式：

1、工資:

①演職人員工資：（主持、DS、DJ、燈光音響師，歌手等押五天后，每五天一結，離職前結清押金。

②客戶部、營銷、小蜜蜂工資月結，小費日結，押工裝費300元，離職結清。

③服務生、主管、領班、經理、后勤人員工資月結，押工裝費300元，離職結清。

2、小費： ①花籃、現金小費日結、刷卡小費次日結。

②臺費、其它小費日結，刷卡次日結。

3、業績提成，訂桌提成月結。

四、場外營銷、KTV訂房提成：

1、場外營銷：以提前一小時訂桌為準，電話、微信等申報核實，提成實際酒水消費金額的15%，打折的將不計提成。月結。

2、酒吧員工在KTV訂房的拿實際消費金額的2%，月結。

說明：

1、以上提成方案按每月實際完成業績任務為基數，獎罰分明，按文件結算方案兌現。

2、如有特殊情況當日無法結提成的，盡量次日補結。

3、如有個人超額完成任務且數額較大的，公司研究將給予最大限度的獎勵。

4、以上提成方案除日結的項目自開業之日即生效，月結的項目從2015年4月1日起實行。

2015年3月17日

第四篇：工程結算申請書-標準格式

工程結算申請書

致：

我公司承攬貴公司

工程，已經竣工并通過了驗收，且已經按照合同約定完成全部工作。現在我公司特申請進行該工程的竣工結算，請貴司予以審核并辦理。

工程結算申報單位：（蓋章）

公司代表：（簽字）

日

期：

建設單位工程管理部門意見：

部門負責人簽字：

日

期：

建設單位經濟管理部門意見：

部門負責人簽字：

日

期：

第五篇：工程結算單(標準)

工程結算單

項目名稱：北京河山引水管業有限公司朔州項目活動房工程

工程地點：山西朔州

建設單位： 北京河山管業有限公司朔州分公司

施工單位結算內容：按合同約定共計金額505170元整。扣除前期付款100000元、質

保金15155元、現場電費1500元，剩余388515元（叄拾捌萬捌仟伍佰壹拾伍元）款項應于本結算單雙方簽字后2日內付清。

施工單位(公章)：北京多維聯合輕鋼板材（集團）有限公司

編制人(簽名)：編制時間：聯系電話：

建設單位審批金額：聯系電話：

建設單位（公章）：審批時間: