第一篇：郭冬臨經(jīng)紀人,郭冬臨經(jīng)紀公司

郭冬臨經(jīng)紀人唐亞***

個人信息

中文名：郭冬臨

國籍：中國

民族：漢

出生地：安徽

出生日期：1961.7.20

職業(yè)：演員

電視作品

2005年《離婚女人》

2005年《別活得太累》飾康德龍

2005年《縣令黃馬褂》飾紀曉嵐

2005年《鐵將軍阿貴》飾唐大年

2006年《上線》飾黃沙塵

2008年《蘇東坡》

2009年《萬卷樓》飾 郭子魚

2009年《神醫(yī)大道公》飾二舉

2010年《雙龍傳》飾 何無求

電影作品

2003年《老鼠愛上貓》

2003年 《曖昧》

2003年《讓我們記住》（原名《記住》）]

2004年《夢想成真》

2004《的士情緣》

2005《心急吃不了熱豆腐》飾演——張強

小品作品

《好人不打折》（2004年春節(jié)聯(lián)歡晚會小品 搭檔：郭達、楊蕾）《男子漢大丈夫》（2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會小品 搭檔：牛莉）《實誠人》（2006年春節(jié)聯(lián)歡晚會 搭檔：魏積安、黃曉娟)《回家》（2007年春節(jié)聯(lián)歡晚會 搭檔：邵峰）

《新聞人物》（2008年春節(jié)聯(lián)歡晚會 搭檔：周濤）

《相親》

《一句話的事兒》（2010年春節(jié)聯(lián)歡晚會 搭檔：牛莉、劉鑒）《堵車》（2010年遼視春節(jié)聯(lián)歡晚會 搭檔：范雷 王新 管琳娜）

第二篇：經(jīng)紀人考試--房地產(chǎn)經(jīng)紀概論

房地產(chǎn)經(jīng)紀概論

一、P1頁經(jīng)紀與房地產(chǎn)經(jīng)紀：

1、經(jīng)紀的內(nèi)涵：經(jīng)紀作為一種經(jīng)濟活動，即經(jīng)紀活動，是經(jīng)濟活動中的一種中介服務行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀等經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)濟活動。包括下列兩層基本涵義：其一，經(jīng)紀活動是一種中介服務活動，主要是通過提供信息和專業(yè)服務來促成他人交易。其二，經(jīng)紀機構提供中介服務是以營利為目的，通過收取傭金的方式取得其服務的報酬。

2、經(jīng)紀的特點：活動范圍的廣泛性、活動內(nèi)容的服務性、活動主體的專業(yè)性、活動地位的居間性、活動目的的有償性、活動責任的確定性

3、經(jīng)紀收入：傭金是經(jīng)紀收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規(guī)行為，此外信息費也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀的內(nèi)涵：房地產(chǎn)經(jīng)紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)濟活動。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀的作用：傳播經(jīng)濟信息、加速商品流通、優(yōu)化資源配置、推動市場規(guī)范完善、促進社會經(jīng)濟發(fā)展。

6、經(jīng)紀活動的方式有居間、代理、行紀。居間是指經(jīng)紀機構向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并從委托人取得報酬的商業(yè)行為。代理是指經(jīng)紀機構在受托權限內(nèi)，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業(yè)行為。行紀是指經(jīng)紀機構受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為。行紀與代理的區(qū)別有兩點：一是經(jīng)委托人同意，或雙方事先約定，經(jīng)紀機構可以以低于（或高于）委托人指定的價格買進（或賣出），并因此而增加報酬；二是除非委托人不同意，對具有市場定價的商品，經(jīng)紀機構自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產(chǎn)代理是指以委托人的名義，在授權范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進行房地產(chǎn)交易而提供服務，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的行業(yè)性質：（1）中介性是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的市場立場（2）信用信是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的事業(yè)本質（3）專業(yè)性是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的功能基礎

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)：目前中國的房地產(chǎn)服務業(yè)有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產(chǎn)管理法》中所稱的房地產(chǎn)中介，它包括房地產(chǎn)經(jīng)紀、估價、咨詢。廣義的包括為房地產(chǎn)經(jīng)濟活動提供信息咨詢服務和事務代理服務的各類服務性機構，如經(jīng)紀、估價、咨詢、研究、培訓、軟件和網(wǎng)絡等。

三、P27頁房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)資格：

1、可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試的條件：A取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿3年。B、取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿2年。

C、取得雙學士學位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿2年。D、取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年。E、取得博士學位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年。

2、申請房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格注冊的人員應具備的條件：A、取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書。B、無犯罪記錄。C、身體健康，能堅持在注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人崗位上工作。D、經(jīng)所在經(jīng)紀機構考核合格。有下列情形之一的，不予注冊：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請注冊之日止不滿五年的。C、在房地產(chǎn)經(jīng)紀或者相關業(yè)務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿五年的。D、不在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)業(yè)或者同時在兩個或者兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)業(yè)的。E、依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿三年的。F、法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊的其他情形。

四、P30頁房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的權利與義務：

1、權利：A、依法發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構。B、加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，承擔房地產(chǎn)經(jīng)紀機構關鍵崗位。C、指導房產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理進行各種經(jīng)紀業(yè)務。D、經(jīng)所在機構授權訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關的資料。F、有權拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。G、執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務并獲得合理報酬。

2、義務：A、遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德。B、不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)行業(yè)務。C、向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業(yè)務。D、為委托人保守商業(yè)秘密。E、接受國務院建設行政主管部門和當?shù)氐胤秸康禺a(chǎn)行政主管部門的監(jiān)督檢查。F、接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平。

五、P32頁房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)道德的內(nèi)涵：是指房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)從業(yè)人員就這一職業(yè)活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德的基本要求：A、守法經(jīng)營B、以誠為本（“誠”的第一要義是真誠，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠，即誠實地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責E、公平競爭，注重合作。

六、P42頁房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)技能：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)技能的構成：A、收集信息的技能。B、市場分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時機的技能。

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)技能的培養(yǎng)的方法：A、認真學習有關操作方法。B、反復練習，不斷實踐。C、形成日常工作習慣。D、勤于思考，善于總結。

七、P47頁房地產(chǎn)經(jīng)紀機構有權利與義務：

1、權利：（1）享有工商行政管理部門核準的業(yè)務范圍內(nèi)的經(jīng)營權利，依法開展

各項經(jīng)營活動并按規(guī)定標準收取傭金（2）按照國家有關規(guī)定制訂各項規(guī)章制度，并以此約束在本機構中執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人員的執(zhí)業(yè)行為（3）委托人隱瞞與委托業(yè)務有關的重要事項、提供不實信息或者要求提供違法服務的，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構有權中止經(jīng)紀業(yè)務（4）由于委托人的原因，造成房地產(chǎn)經(jīng)紀機構或房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的經(jīng)濟損失的，有權向委托人提出賠償要求（5）可向房地產(chǎn)管理部門提出實施專業(yè)培訓的要求和建議（6）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他權利。

2、義務：

（1）依照法律、法規(guī)和政策開展經(jīng)營活動（2）認真履行房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，督促房地產(chǎn)經(jīng)紀人員認真開展經(jīng)紀業(yè)務（3）維護委托人的合法權益，按照約定為委托人保守商業(yè)秘密（4）嚴格按照規(guī)定標準收費（5）接受房地產(chǎn)管理部門的監(jiān)督和檢查（6）依法繳納各項稅金和行政管理費（7）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他義務。

八、P49頁房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的基本類型：

1、不同企業(yè)性質的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（2）合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀

機構（3）個人獨資房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（4）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構設立的分支機構

2、不同業(yè)務類型的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構：（1）以租售代理居間為重點的實業(yè)型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（2）以房地產(chǎn)營銷策劃、投資咨詢?yōu)橹攸c的顧問型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（3）管理型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（5）全面發(fā)展的綜合性房地產(chǎn)經(jīng)紀機構。

九、P67頁房地產(chǎn)交易的內(nèi)容：房地產(chǎn)交易是一種特定的法律行為，是指房地產(chǎn)的所有權、使用權及其他項權利的有償取得

或轉讓，其內(nèi)容主要包括房地產(chǎn)轉讓、房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。

十、P69頁房地產(chǎn)轉讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購房人或賣房人通過中介、媒體等渠道尋找交易

對象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過戶登記。

2、房地產(chǎn)贈與可分為生前贈與和遺贈兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產(chǎn)當事人的姓名或者名稱、依據(jù)；（2）買賣房地產(chǎn)的座落、地點、面積；（3）房屋的平面圖、結構、建筑質量、裝飾標準以及附屬設施，配套設施等情況；（4）房地產(chǎn)買賣的價格、支付方式和期限；（5）房地產(chǎn)交付日期；（6）違約責任；（7）爭議解決處理辦法；（8）買賣雙方當事人約定的其他事項。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項：（1）共有人的權利（2）權益轉移（3）房屋質量（4）承租人優(yōu)先購買權（5）集體所有土地上房屋的買賣對象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業(yè)管理費。

十一、P81頁房屋租賃合同的內(nèi)容：

1、當事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結構、附屬設施及設備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責任

8、房屋返還時的狀態(tài)

9、違約責任

10、當事人約定的其他條款。

十二、P83頁房地產(chǎn)抵押流程與合同：

1、房地產(chǎn)抵押的分類：按房地產(chǎn)的現(xiàn)狀主要可分為：土地使用權抵押、建設工程抵

押、預購商品房期權抵押、現(xiàn)房抵押。

2、抵押權人處分抵押物須按法律規(guī)定的程序進行。

十三、P90頁房地產(chǎn)代理：房地產(chǎn)代理業(yè)務可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業(yè)務，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁二手房居間業(yè)務流程：

1、業(yè)務開拓

2、房地產(chǎn)居間業(yè)務洽談

3、房地產(chǎn)查驗

4、簽訂房地產(chǎn)居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對與撮合成交

8、協(xié)助房地產(chǎn)權屬登記（備案）

9、房地產(chǎn)交驗

10、傭金結算

11、售后服務。

十五、P96頁二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托

人支付報酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產(chǎn)的坐落與情況（3）委托事項（4）傭金標準、數(shù)額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責任（7）爭議解決的處理方法（8）其他補充條款。

十六、P104頁二手房代理業(yè)務：

（一）二手房代理業(yè)務流程：

1、房地產(chǎn)代理業(yè)務開拓

2、房地產(chǎn)代理業(yè)務洽談

3、房地產(chǎn)查

驗

4、簽訂房地產(chǎn)代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂

8、房地產(chǎn)交易價款收取與管理

9、房地產(chǎn)權屬登記（備案）

10、房地產(chǎn)交驗

11、傭金結算

12、售后服務。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產(chǎn)標的物的基本狀況

3、服務事項與服務標準

4、勞務報酬或酬金

5、合同的履行期限、地點和方式

6、違約責任

7、解決爭議的方式。

十七、P124頁房地產(chǎn)行紀和房地產(chǎn)拍賣：

（一）房地產(chǎn)行紀的概念及行紀與居間、代理的區(qū)別：

1、概念：行紀又稱信托，就是指行紀人受他人委托，以自己的名義代他人購物、從事貿(mào)易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質區(qū)別，主要表現(xiàn)在以兩點：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的角色不同（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的經(jīng)濟風險不同

（二）房地產(chǎn)拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開競價的形式，將特定的物品或者財產(chǎn)權利轉讓給最高應價者的買賣方式。拍賣的一個最基本原則就是“價高者得”，買受人要以最高應價購得標的物。拍賣必須符合三個條件：一是有兩個以上的買主，二是要有競爭，三是價高者得。

2、房地產(chǎn)拍賣的概念：房地產(chǎn)拍賣是一種通過公開競價的方式將房地產(chǎn)標的賣給最高出價者的交易行為。房地產(chǎn)拍賣也要遵循“價高者得”的基本原則，買受人以最高價購得拍賣的房地產(chǎn)標的物。

十八、P128頁房地產(chǎn)權屬登記的類型：

1、房地產(chǎn)初始登記

2、房地產(chǎn)轉移登記

3、房地產(chǎn)變更登記

4、房地產(chǎn)他項權利登

記

5、房地產(chǎn)注銷登記

6、房地產(chǎn)文件登記備案。

十九P146頁房地產(chǎn)經(jīng)紀信息：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產(chǎn)市場信息和房地

產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的特征包括5個方面：共享性、多維性、積累性、時效性、增值性。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理的原則：（1）重視房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的系統(tǒng)性（2）加強房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的目的性（3）提高房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的時效性（4）促進房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的網(wǎng)絡化

二十、P158頁房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)規(guī)范：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀基本職業(yè)規(guī)范：告示責任、告知責任、房地產(chǎn)經(jīng)紀合同、重要文書署名、傭金、經(jīng)紀業(yè)務的承接、經(jīng)紀人員的職業(yè)范圍、回避制度。

2、處理房地產(chǎn)經(jīng)紀合同履行爭議的方法：（1）雙方當事人本著平等自愿的原則協(xié)商解決（2）如雙方協(xié)商不成，可以向有關政府管理部門投訴，由其從中進行調(diào)解（3）如經(jīng)調(diào)解不能達成協(xié)議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進行處理（4）合同中無仲裁條款的，可以向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒收違法所得和非法財物、責令停產(chǎn)停業(yè)、暫扣或者吊銷許可證（房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊證書）、暫扣或者吊銷營業(yè)執(zhí)照、行政拘留和法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他行政處罰。

二十一、P222頁房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理與發(fā)展：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理是由有關政府主管部門、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織對房地

產(chǎn)經(jīng)紀活動的主體、動作方式等實施的管理，其目的的在于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀活動，并協(xié)調(diào)房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中涉及的各類當事人（如房地產(chǎn)經(jīng)紀機構、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動服務對象）之間的關系。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的基本模式：行政主管模式、行業(yè)自治模式、行政與行業(yè)自律并行管理模式。

二十二、P233頁房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛規(guī)避及投訴受理：

（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中常見的糾紛類型：

1、締約過失造成的糾紛

2、合同不規(guī)范造成的糾紛

3、服務標準與收取傭金標準差異造成的糾紛。

（二）規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務標準，明確服務要求和內(nèi)容

3、加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的監(jiān)督管理。

第三篇：XXX房地產(chǎn)經(jīng)紀公司經(jīng)紀人及店經(jīng)理績效-終版

XXX

房地產(chǎn)經(jīng)紀公司業(yè)務作業(yè)人員績效 第一章 關鍵詞概念

一、職級 業(yè)務部門置業(yè)顧問分為9級：見習置業(yè)顧問、置業(yè)顧問、高級置業(yè)顧問、資深置業(yè)顧問、金牌置業(yè)顧問、一星置業(yè)經(jīng)理、二星置業(yè)經(jīng)理、三星置業(yè)經(jīng)理、四星置業(yè)經(jīng)理。

二、D點 指考核期內(nèi)相應級別人員，需要完成的最低業(yè)績指標。

三、跳點 指考核期內(nèi)達成相應級別對應的升降級業(yè)績指標值。

四、考核期 指D點和跳點的考核周期，1個考核周期為2個月。全年有6個考核期，即1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。

五、跳點兩升兩降制 兩升：作業(yè)人員升級的原則。即置業(yè)顧問，連續(xù)兩個考核期都完成其相應級別的跳點考核標準，方可升一個級別。兩降：作業(yè)人員降級的原則。即置業(yè)顧問，連續(xù)兩個考核期都未完成其相應級別的跳點考核標準，則降一個級別。

六、D點一降制 一降：正式置業(yè)顧問，一個考核期內(nèi)未達成其相應級別的D點指標值，則降兩個級別。

第二章 適用范圍 本管理規(guī)定適用于全能置業(yè)顧問，租賃置業(yè)顧問、網(wǎng)絡置業(yè)顧問、網(wǎng)絡租賃置業(yè)顧問。房管租賃置業(yè)顧問管理規(guī)定另行發(fā)布。第三章 經(jīng)紀人的管理和考核

一、經(jīng)紀人的招聘 表一 應聘者經(jīng)驗 年齡 學歷 任職要求 特批 未達到大專以上溝通能力強，具有其學歷的，由總監(jiān)無同行業(yè)經(jīng)驗 20-36周歲 大專及以上 他行業(yè)銷售工作經(jīng)批準 驗者優(yōu)先 明確前任公司名稱，高中及以上 有同行業(yè)經(jīng)驗 21-36周歲 無不良從業(yè)記錄

二、經(jīng)紀人的職級和考核

2.1 各類置業(yè)顧問的考核標準及底薪（考核期為兩個月）1 / 6

表二 全能置業(yè)顧問、網(wǎng)絡置業(yè)顧問考核標準 D點 跳點 基本 無責任責任 全能方案（生死線）（指標線）月薪 底薪 底薪 見習置業(yè)顧問A1 8000元/三個月 2000 1500 500 置業(yè)顧問A2 8000元/考核期 16000元/考核期 2000 1500 500 高級置業(yè)顧問A3 8000元/考核期 20000元/考核期 2300 1800 500 資深置業(yè)顧問A4 8000元/考核期 24000元/考核期 2600 2100 500 2900 2400 500 金牌置業(yè)顧問A5 10000元/考核期 28000元/考核期 3200 2700 500 一星置業(yè)經(jīng)理A6 10000元/考核期 35000元/考核期 3600 3100 500 二星置業(yè)經(jīng)理A7 10000元/考核期 35000元/考核期 4000 3500 500 三星置業(yè)經(jīng)理A8 12000元/考核期 41000元/考核期 4500 4000 500 四星置業(yè)經(jīng)理A9 16000元/考核期 47000元/考核期 表三 租賃置業(yè)顧問、網(wǎng)絡租賃置業(yè)顧問考核標準 D點 租賃跳點 基本無責任責任租賃方案（生死線）（指標線）月薪 底薪 底薪 見習租賃置業(yè)顧問

8000元/三個月

2000 1500 500 租賃置業(yè)顧問 4000元/考核期 12000元/考核期 2000 1500 500 高級租賃置業(yè)顧問 4000元/考核期 16000元/考核期 2300 1800 500 資深租賃置業(yè)顧問 4000元/考核期 20000元/考核期 2600 2100 500 金牌租賃置業(yè)顧問 6000元/考核期 24000元/考核期 2900 2400 500 一星租賃置業(yè)經(jīng)理 6000元/考核期 28000元/考核期 3200 2700 500 二星租賃置業(yè)經(jīng)理 6000元/考核期 28000元/考核期 3600 3100 500 三星租賃置業(yè)經(jīng)理 8000元/考核期 32000元/考核期 4000 3500 500 四星租賃置業(yè)經(jīng)理 10000元/考核期 36000元/考核期 4500 4000 500 2.1.1 無責任底薪，是每月固定底薪數(shù)。不同級別底薪標準不同。2.1.2 責任底薪，指達成公司規(guī)定的指標后，方可獲得的獎勵金額，該部分獎勵為固定值，最高金額為500元。具體標準：置業(yè)顧問開單且傭金累計達到2000元，或有買賣房源信息業(yè)績累計達到5000元及以上的，即可獲得責任底薪。開單類型包括買賣成交、買賣委托過戶、普通租賃、房管出房。以上四類型業(yè)績均不含違約金。

2.2 見習置業(yè)顧問的考核標準 表四

內(nèi)容 D點 跳點 執(zhí)行標準 15日前入職，當月開始計算考核期 三個月。

1、見習期 — 8000元 最短一個月。15日后入職，次月開始計算考核期 奇數(shù)月轉正員工，D、跳點考核標準參照表

二、表三中置業(yè)級別相應標準。每月1日轉完成。偶數(shù)月轉正員工，轉正月單月業(yè)績達到

2、轉正 — 正，月中不做自動轉正 置業(yè)顧問級別跳點標準，計完成一次轉正。跳，未達到跳點不計次數(shù)。D點減半考核。

3、淘汰 — 未完成 公司保留解除勞動關系的權力。2 / 6

完成見習置業(yè)顧問跳點，可轉正。區(qū)總監(jiān)可申請

4、延長期 — 未完成 延長一個月考未完成見習置業(yè)顧問跳點淘汰。不可以核期。再申請延長。

2.2.1見習置業(yè)顧問的見習期為入職后的連續(xù)三個月，見習期的最短時限為一個月，見習期內(nèi)不參與升降級考核。

2.2.2 每月15日（含）之前入職的見習置業(yè)顧問，入職當月開始計算考核時間；15日以后入職的，從次月開始計算考核時間。2.2.3 見習置業(yè)顧問在三個月內(nèi)完成跳點，完成月的次月自動轉為置業(yè)顧問；如未完成，公司保留解除勞動關系的權力。2.2.4三個月內(nèi)如果未完成跳點，經(jīng)總監(jiān)批準，可延長1個月考核期，連續(xù)四個月完成見習置業(yè)顧問的跳點，次月自動轉為置業(yè)顧問；如未完成，公司不再允許申請延長，次月淘汰。2.2.5見習置業(yè)顧問轉正后，開始參加正式置業(yè)顧問考核；偶數(shù)月轉正員工，轉正月單月業(yè)績達到置業(yè)顧問級別跳點標準，計完成一次跳點，未達到跳點不計次數(shù)。D點減半考核。2.2.6見習置業(yè)顧問轉正時間統(tǒng)一為每月1日，月中不做轉正。2.3 正式置業(yè)顧問考核標準 2.3.1正式置業(yè)顧問包括：置業(yè)顧問級別及以上所有級別的經(jīng)紀人。2.3.2正式置業(yè)顧問的升降級原則為跳點兩升兩降制，D點一降制。最低降到置業(yè)顧問級別。升降級自下一個考核期生效。（如表五示意）2.3.3 置業(yè)顧問級別員工，如未完成D點，經(jīng)區(qū)經(jīng)理/總監(jiān)批準，可延長一個考核期，考核期內(nèi)完成跳點，即16000業(yè)績，次月恢復原職級，并計完成一次跳點。如未完成跳點，公司予以淘汰。表五 假設該全能經(jīng)紀人現(xiàn)在的級別為高級置業(yè)顧問，其業(yè)績與升降級、淘汰之間的關系

考核考核后級別 現(xiàn)級別 A考核期 B考核期 結果（C考核期開始生效的級別）≥20000元業(yè)績 ≥20000元業(yè)績 升級 資源置業(yè)顧問 8000-20000元≥20000元業(yè)績 不變 高級置業(yè)顧問 業(yè)績 8000-20000元≥20000元業(yè)績 不變 高級置業(yè)顧問 業(yè)績 高級 8000-20000元8000-20000元置業(yè)顧問 降級 置業(yè)顧問 業(yè)績 業(yè)績 <8000元業(yè)績 置業(yè)顧問 降級->8000元業(yè)績 <8000元業(yè)績 降級 置業(yè)顧問 …… …… … …… 不限于以上組合，不做一一列舉 2.3.4置業(yè)顧問在一個自然月內(nèi)，請假15天（含）至31天（含）的，在休假前，可由區(qū)總監(jiān)批準，是否保留其原職級。假期結束后，按原級別重新參加升降級考核。先休假，后申請的，不享受該條政策。該員工請假期間不參加任何

考核，其工資由人力資源部相關部門，按國家規(guī)定進行核算。2.3.6直招置業(yè)顧問，按入職職級進行相應考核。如偶數(shù)月15日及以前入職的D點 3 / 6

考核減半，偶數(shù)月15日后入職的，從下一個考核期參加考核，如入職當月業(yè)績達到相應級別跳點的，計完成一次跳點，未達到的，不計次數(shù)。2.4 見習置業(yè)顧問、置業(yè)顧問級別人員，處于延長期時，延長期內(nèi)的無責任底薪為1160元/月。

2.5 新開店面置業(yè)顧問的考核標準參照附文1。2.6置業(yè)顧問晉升儲備店經(jīng)理的條件 資深置業(yè)顧問/資深租賃置業(yè)顧問及以上級別，經(jīng)區(qū)總監(jiān)批準，可作為儲備店經(jīng)理。首次任店經(jīng)理職務之前，需要參加店經(jīng)理培訓。第四章 生效及執(zhí)行 本管理規(guī)定自2011年3月1日執(zhí)行。同時停止執(zhí)行原置業(yè)顧問所有升降級考核方案。4 / 6

業(yè)務中層管理人員績效 第一章 關鍵詞概念

一、職級：業(yè)務部門店經(jīng)理分為4級：初級店經(jīng)理、中級店經(jīng)理、高級店經(jīng)理、資深店經(jīng)理。

二、D點 組內(nèi)所有參加考核的經(jīng)紀人的D點之和。

三、跳點 組內(nèi)所有參加考核的經(jīng)紀人的跳點之和。

四、考核期 指D點和跳點的考核周期，1個考核周期為2個月。全年有6個考核期，即1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。

五、跳點兩升兩降制 兩升：業(yè)務中層管理人員升級的原則。即店經(jīng)理，連續(xù)兩個考核期都完成其相應級別的跳點考核標準，方可升一個級別。兩降：業(yè)務中層管理人員降級的原則。即店經(jīng)理，連續(xù)兩個考核期都未完成其相應級別的跳點考核標準，則降一個級別。

六、D點一降制 一降：各級別店經(jīng)理，一個考核期內(nèi)未達成其相應級別的D點指標值，則降一個級別。第二章 適用范圍 本管理規(guī)定適用于全體店經(jīng)理。第三章 店經(jīng)理的管理

一、店經(jīng)理的考核標準及底薪（考核期為兩個月）表一 基本薪資職級 D點（生死線）跳點（指標線）（月）所有參加考核員工D點之和所有參加考核員工跳點之和/初級店經(jīng)理 3000元 /考核期 考核期 所有參加考核員工D點之和所有參加考核員工跳點之和/中級店經(jīng)理 4000元 /考核期 考核期 所有參加考核員工D點之和所有參加考核員工跳點之和/高級店經(jīng)理 5000元 /考核期 考核期 所有參加考核員工D點之和所有參加考核員工跳點之和/資深店經(jīng)理 6000元 /考核期 考核期

二、具體考核內(nèi)容 1.店經(jīng)理升降級為跳點兩升兩降制，D點一降制。最低降至初級店經(jīng)理。(如表二所示)2.店經(jīng)理每月每組D點指標為組內(nèi)所有參加考核人員的D點之和。3.店經(jīng)理每月每組跳點為組內(nèi)所有參加考核人員的跳點之和，不足30000元的，按30000元考核。4.初級店經(jīng)理未完成D點，經(jīng)總監(jiān)批準可延長一個考核期。在延長期內(nèi)，完成跳點指標，可恢復原級別，并計完成一次跳點；未完成的降職為金牌置業(yè)顧問，不得 5 / 6

再申請延長期。5.店經(jīng)理在一個考核期開始10天（含）后入職，D點減半考核，如達到跳點，計完成一次跳點；如未達到跳點，不計次數(shù)。6.新開店面店經(jīng)理考核標準參照附文1。表二 假設該店經(jīng)理現(xiàn)在的級別為高級店經(jīng)理，其業(yè)績指標與升降級、降職之間的關系 考核后級別 現(xiàn)考核（C考核期級A考核期 B考核期 結果 開始生效的別 級別）升級 資深店經(jīng)理 ≥考核人數(shù)跳點之和 ≥考核人數(shù)跳點之和 不變 高級店經(jīng)理 ≥考核人數(shù)跳點之和 大于D點，小于跳點之和 高不變 高級店經(jīng)理 大于D點，小于跳點之和 ≥考核人數(shù)跳點之和 級 降級 中級店經(jīng)理 大于D點，小 于跳點之和 大于D點，小于跳點之和 店降級 小于D點之和 中級店經(jīng)理 經(jīng)理 大于等于D點之和 小于D點之和 降級 中級店經(jīng)理 …… …… … …… 不限于以上組合，不做一一列舉

三、考核指標計算方法 1.D點、跳點計算方法： a.置業(yè)顧問入職：15日及之前入職的置業(yè)顧問，計入當月店經(jīng)理D點、跳點之和；15日后入職的置業(yè)顧問，不計入當月店經(jīng)理D點、跳點之和，如置業(yè)顧問有業(yè)績產(chǎn)生，業(yè)績計入當月店經(jīng)理總業(yè)績中。b.置業(yè)顧問離職：置業(yè)顧問每月10日及之前離職的，該置業(yè)顧問的D點、跳點不計入當月店經(jīng)理考核，如有業(yè)績產(chǎn)生，計入當月店經(jīng)理總業(yè)績。10日后離職的，該置業(yè)顧問D點、跳點計入店經(jīng)理當月考核。c.見習置業(yè)顧問：見習置業(yè)顧問的D點按2000元計算，延長期見習置業(yè)顧問按照4000元計算。見習置業(yè)顧問的跳點按4000元計算，延長期見習置業(yè)顧問按照8000元計算； d.直招置業(yè)顧問：按其入職職級相應D、跳點計算。e.置業(yè)顧問請假：置業(yè)顧問一個自然月內(nèi)，請假天數(shù)超過15天，該員工的D、跳點不計入店經(jīng)理當月考核。請假天數(shù)的確認以人力資源部統(tǒng)計為準。f.組月跳點之和小于30000元的，按30000元計算。2.業(yè)績計算方法： 當月店經(jīng)理所帶組內(nèi)產(chǎn)生的所有業(yè)績，均計入該店經(jīng)理當月總業(yè)績中。其中包括不參加考核的人員，所產(chǎn)生的業(yè)績。第四章 生效及執(zhí)行 本管理規(guī)定自2011年3月1日執(zhí)行。同時停止執(zhí)行原店經(jīng)理升降級方案。6 / 6

第四篇：揭上央視春晚次數(shù)最多的人,郭冬臨第九,趙本山僅第三,第一是他（小編推薦）

揭上央視春晚次數(shù)最多的人，郭冬臨第九，趙本山僅第三，第一是他

揭上央視春晚次數(shù)最多的人，郭冬臨第九，趙本山僅第三，第一是他

情感的小白天 昨天15:08

一年一度的春晚，即將來臨，雖然我們很多人都在吐槽不喜歡，但是，一到大年三十晚8點，都忍不住打開電視，一家人收看節(jié)目。春晚，已經(jīng)成為了一種文化。然而一臺看似表面光鮮的春晚，凝聚了無數(shù)工作人員的辛苦和堅持。但除了日常那些見諸媒體的春晚報道，你也許不知道，要真正了解春晚，還有很多邊角料待發(fā)掘。但是有一張老面孔卻依然為春晚所堅持著，他是誰，我要說起他的一句經(jīng)典臺詞，你肯定會想起:“想死你們了”。同樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)他竟然參加春晚次數(shù)最多的人，還是怎么樣，猜到是誰了吧。第一名:馮鞏。至今共參加25屆春晚。從1986年到2017年，馮鞏已經(jīng)第三十一年連續(xù)登上春晚舞臺至今無人超越的演員了，今年馮鞏又換新的美女搭檔，鐵打的馮鞏流水的搭檔。每年春晚馮鞏上臺，觀眾就開始爭著“搶答”，現(xiàn)場氣氛特別熱烈。第二名:黃宏。至今共參加22屆春晚黃宏憑借此前在沈陽春晚上演出的小品《招聘》登上央視春晚舞臺，其次黃宏與宋丹丹在元旦晚會上因演出《超生游擊隊》一炮而紅，又一次得到了央視春晚的入場券。第三名:宋祖英,至今共參加21屆春晚宋祖英以一首《小背簍》登上央視春晚舞臺，成為上世紀九十年代的三大炙手可熱的政治歌手之一。然而有新聞報道，宋祖英再也上不了春晚背后內(nèi)幕。通過新聞，我們不難看出宋祖英將參加紐約愛樂團音樂會，所以，不能分身乏術。從這點來說，咱們該理解她。不過，同樣是工作，為什么宋祖英不選擇央視春晚，而選擇紐約音樂會呢?在我看來，如果真有音樂會，宋祖英之所以要拒絕央視春晚，其主要原因在于她參加春晚已經(jīng)20多年了，不新鮮了，該給新人機會了。而她的主職是唱歌，紐約那么牛逼的舞臺，她不去，必定更失色。第四名(并列):趙本山。至今共參加20屆春晚。趙本山的春晚作品多如牛毛，小品《相親》(趙本山、黃曉娟)，獲“雙星杯”戲劇曲藝類的第一名，小品《我想有個家》 《老拜年》《牛大叔提干》《火炬手》《同桌的你》等等!第四名(并列):郭達。至今共參加20屆春晚說到著名演員郭達，好多人只知他生于西安，而不知其祖籍為山西孝義。1954年出生的他，如今已踏入了花甲之年。他曾經(jīng)上過20次央視春晚，演過200多部小品，被觀眾熟知和喜愛。這20年也給他的人生打上了印記。每每提及郭達，常會跟著兩個定語，就是著名小品演員、笑星。第七名:蔡明,至今共參加19屆春晚當然小品最大的看點還是看蔡明如何毒舌潘長江:“我不是故意的，是誠心的”、“我已經(jīng)好看得不要不要的了”、“想打個新年好，發(fā)出去應該就該吃月餅了。”兩人的表演獲得觀眾集體點贊第七名(并列):姜昆。至今共參加19屆春晚1987年春節(jié)晚會上，姜昆、唐杰忠一對相聲老搭檔演繹了《虎口遐想》，而30年后的2017年雞年春晚，姜昆可能將攜戴志誠帶來新版《虎口遐想》第九名:鞏漢林。至今共參加17屆春晚和眾多笑星一樣，鞏漢林也是春晚的常客了。從最初和趙麗蓉的“母子檔”到后來與黃宏的“黃金檔”，鞏漢林小男人式的幽默已經(jīng)深深地印在觀眾腦海中。第九名(并列):郭冬臨。至今共參加17屆春晚多次登上春晚舞臺的郭冬臨，曾與周濤、劉濤、牛莉等人在小品中多次扮演夫妻，而這些女演員也成為小品中其他人口中的“嫂子”。這些娛樂大腕們，如果能登上春晚的舞臺，相信也會增添春晚的亮點。那今年的春晚如何，我們拭目以待中!

第五篇：2008房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀概論模擬試題

2008房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀概論模擬試題71、房地產(chǎn)權屬登記主要包括（）幾個類型。

A.房地產(chǎn)初始登記

B.房地產(chǎn)他項權利登記

C.房地產(chǎn)注銷登記

D.房地產(chǎn)買賣登記

E.房地產(chǎn)變更登記

[答案]A，B，C，E72、房地產(chǎn)抵押貸款種類一般包括（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)貸款

B.房地產(chǎn)經(jīng)營貸款

C.個人住房貸款

D.公積金貸款

E.商業(yè)貸款

[答案]A，C73、以劃撥方式取得土地使用權的，土地使用權初始登記要提交的文件有（）。

A.已付清土地使用權出讓金的證明

B.身份證明

C.初始登記申請書

D.土地使用權出讓合同

E.地籍圖

[答案]B，C，E74、管理模式是由（）所組成的動態(tài)系統(tǒng)。

A.管理主體

B.管理機制

C.管理流程

D.管理資金

E.管理手段

[答案]A，B，E75、在房地產(chǎn)中介行業(yè)中，特許經(jīng)營的應用相當廣泛。特許經(jīng)營的特點為（）。

A.(法人)對商標、服務標志、獨特概念等擁有所有權

B.權利所有人授權其他人使用商標、服務標志、獨特概念等權利

C.特許人需要支付權利使用費和其他費用

D.受許人需要支付權利使用費和其他費用

E.授權合同中包含一些調(diào)整條款

[答案]A，B，D，E76、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的組織形式主要包括（）。

A.事業(yè)部制

B.直線一職能制

C.分部制

D.網(wǎng)絡制

E.矩陣制

[答案]B，C，D，E77、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構崗位設置中的研發(fā)序列包括（）。

A.信息管理崗位

B.咨詢顧問崗位

C.市場調(diào)研崗位

D.市場研究崗位

E.專案研究崗位

[答案]A，C，D，E78、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構人員管理的訓練方式主要為（）。

A.報酬激勵

B.服務評估

C.講授知識

D.案例討論

E.實戰(zhàn)模擬

[答案]C，D，E79、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德的基本要求主要體現(xiàn)在（）幾個方面。

A.職業(yè)良心

B.職業(yè)紀律

C.職業(yè)責任感

D.職業(yè)理念

E.執(zhí)業(yè)理念

[答案]A，C，E80、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員必須有完善的知識結構，這一知識結構包含（幾個層次的內(nèi)容。

A.法律及經(jīng)濟知識

B.文化修養(yǎng)

C.相關專業(yè)基礎知識

D.計算機知識

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識

[答案]B，C，E）