第一篇：2012報刊發(fā)行專業(yè)半年會會議紀要

關于全省報刊發(fā)行局長、零售公司經(jīng)理座談會的會議紀要 會議名稱：全省報刊發(fā)行局長、零售公司經(jīng)理座談會

會議時間：2012年7月5日——6日

會議地點：山東黃金集團高爾夫度假村

參加人員：各市報刊發(fā)行局局長、零售公司經(jīng)理。

會議內(nèi)容：

（一）省發(fā)行局通報上半年經(jīng)營管理情況；安排部署下半年重點工作、提前收訂方案、秋季校園市場開發(fā)方案等營銷項目。

（二）各市局匯報上半年經(jīng)營情況及下半年工作安排。

（三）省報刊發(fā)行局杜永峰副局長做全省報刊發(fā)行工作報告。

（四）省公司林總講話。

一、基本情況

為轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，以創(chuàng)新轉(zhuǎn)型帶動業(yè)務更好更快的發(fā)展，總結我省報刊專業(yè)上半年經(jīng)營管理情況，安排部署下半年重點工作，省公司于7月5日至6日召開了全省報刊發(fā)行局長、零售公司經(jīng)理座談會。

會上，各局各抒己見，參會的17個市局分別匯報了上半年經(jīng)營情況及下半年的工作安排，尤其針對年度收訂、營銷隊伍建設、文化禮盒銷售等提出了下步的發(fā)展思路及措施。

杜永峰副局長做了題為“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、強化經(jīng)營管理、推動山東郵政報刊發(fā)行發(fā)展再上新臺階”的主題報告，從業(yè)務發(fā)展情況、上半年主要工作、存在問題、報刊發(fā)行形勢和環(huán)境以及下半年主要工作等五個方面全面總結了上半年業(yè)務發(fā)展情況，并對下半年工作提出了

“加快三個轉(zhuǎn)變，強化四個合作，推進六項工作”的工作要求。

此次座談會，省公司領導高度重視，林總親臨會議現(xiàn)場，并對全省報刊專業(yè)上半年的發(fā)展情況給予了高度的肯定和贊揚，并從“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、調(diào)整、夯實”等幾個角度對報刊專業(yè)下半年的發(fā)展提出了殷切的希望和要求。

此次座談會通過全省發(fā)行專業(yè)整體運行情況介紹、上半年總體經(jīng)營情況的通報、重點營銷活動安排和各局匯報發(fā)言，找到了上半年業(yè)務發(fā)展的亮點和薄弱點，為下半年工作，尤其是年度收訂和零售業(yè)務發(fā)展指明了方向。

二、發(fā)行專業(yè)整體情況

（一）上半年工作總結

2012年上半年，全省報刊發(fā)行專業(yè)圍繞“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結構、擴規(guī)模、增效益”的總體要求，整體運行態(tài)勢良好。全省完成省公司確保計劃的56%，零售收入完成確保計劃的69%。報刊收入規(guī)模在全國排名第5位。17個市局均實現(xiàn)時間任務雙過半的預期目標，其中濰坊完成全年計劃的98%,萊蕪完成全年計劃的95%。

上半年報刊專業(yè)主要通過分階段組織報刊專業(yè)勞動競賽、平穩(wěn)推進日常收訂、做大規(guī)模暢銷報刊創(chuàng)品牌、規(guī)模開發(fā)重點商務期刊、重開發(fā)強服務開拓校園報刊、全面推進報刊數(shù)據(jù)庫營銷、深化零售改革促進零售業(yè)務快速發(fā)展、報刊營銷隊伍建設初具規(guī)模和逐步強化業(yè)務管理等九個方面的工作，保證了上半年報刊發(fā)行專業(yè)的良好運行態(tài)勢。

但縱觀全省報刊專業(yè)發(fā)展，仍存在著各局間業(yè)務發(fā)展不均衡、專項市場客戶開發(fā)延伸拓展不足、零售渠道建設不到位、業(yè)務創(chuàng)新能力有待提高、報刊退訂壓力大等問題，需要各局在下半年的工作中高度重視予以解決。

（二）下半年重點工作思路

山東報刊發(fā)行專業(yè)下半年要以創(chuàng)新的思維去發(fā)展傳統(tǒng)報刊業(yè)務，加快轉(zhuǎn)變方式，創(chuàng)新商業(yè)模式，推動業(yè)務健康、持續(xù)、有效發(fā)展。下半年主要工作概括起來主要是加快三個轉(zhuǎn)變，強化四個合作，推進六項工作。

加快三個轉(zhuǎn)變，就是要以項目經(jīng)營為抓手，由年度收訂向長效發(fā)行方式轉(zhuǎn)變。要以期刊發(fā)展為重點，由關注規(guī)模增長向規(guī)模與效益并重的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。要以廣告經(jīng)營為突破口，由依賴費率收入向報刊產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。

強化四個合作，一是強化與省委宣傳部門的溝通聯(lián)系，為做好黨報黨刊發(fā)行工作鋪路搭橋。二是，強化與新華通訊社山東分社的戰(zhàn)略合作。三是，強化與集團公司及省公司確定的重點暢銷報刊社的合作。四是，強化與山東行業(yè)報刊主管部門的合作。

重點推進六項工作，一是做好2013年報刊集中收訂各項工作；二是組織秋季校園報刊征訂工作；三是做好暢銷報刊發(fā)行工作；四是組織商務期刊開發(fā)工作；五是要進一步增強營銷能力，加強重點項目經(jīng)營；六是要進一步加強業(yè)務管理，提升發(fā)行服務質(zhì)量。

三、各局問題匯總

各局發(fā)言討論環(huán)節(jié)，參會的17個市局暢所欲言，并就訂閱和零售業(yè)務發(fā)展過程中存在的問題進行了深入熱烈的的探討，省發(fā)行局領導就部分問題給予了解答。

（一）訂閱業(yè)務方面

關于報刊社對一線收訂人員的獎勵問題，省發(fā)行局將與省公司相關部門協(xié)商后給予明確答復。營銷人員素質(zhì)與業(yè)務發(fā)展規(guī)模和速度的不匹配問題，這是一個需要長期堅持的工作，省局將加大對營銷人員培訓的頻次和力度，同時積極將省內(nèi)外優(yōu)秀的管理、營銷案例推廣，提升營銷人員素質(zhì)。營銷人員的業(yè)績折算問題，將與省公司人力資源部、財務部、市場部等相關部門協(xié)商后予以答復。對于年度收訂報刊款的托收問題，這也是此次討論中引起各局共鳴的問題，在服從資金調(diào)度和使用需要的前提下，省發(fā)行局將積極溝通。2013年度報刊收訂計劃增幅的確定和下達，需要服從集團公司對2013年度收訂的統(tǒng)一安排，但也會考慮各局實際給予區(qū)別對待。

（二）零售業(yè)務方面

大家提出現(xiàn)有人員特別是市場營銷人員配備不足，制約零售業(yè)務發(fā)展的問題，應嚴格按照省公司6號電令和10號電令中有關人員配備的標準，要求各局人力資源部門認真落實，為防止弄虛作假，建議零售人員的配備一律在人力資源信息系統(tǒng)中得到體現(xiàn)。各局一致反映關于零售崗位技能工資較低的問題，崗位技能工資由集團公司確定，將通過合適的渠道積極反映。關于部分禮盒產(chǎn)品到貨較晚，較慢的問

題，已安排工作人員與相關報刊社溝通，省發(fā)行局在這里鄭重承諾，如果報刊社違反供貨時間承諾，影響各局對客戶的信譽，此產(chǎn)品可無條件退貨，同事對于不遵守信譽的禮盒產(chǎn)品，將拉入黑名單。對于《參考消息》威海、菏澤、日照到貨較晚，影響報紙的銷售問題，已經(jīng)協(xié)調(diào)省公司運維部，煙臺、濟寧、青島等分印局必須承擔發(fā)報刊業(yè)務，確保《參考消息》的上市時限。

四、林總講話摘要

林總高度重視此次發(fā)行專業(yè)座談會，在百忙之后親自趕來參會，一方面代表省公司黨組看望大家，肯定上半年的工作和成績，另一方面對下一步工作提出了要求和期望。

（一）上半年專業(yè)亮點

一是日常收訂工作組織的有聲有色。數(shù)據(jù)庫營銷工作就是首次整合函件營銷的理念開展報刊發(fā)行業(yè)務的嘗試，在市場部、函件局和發(fā)行局的共同推動下，取得了較大的突破，也帶動了日常收訂工作的開展。

二是專項市場營銷項目進展有序，對報刊收入增幅和結構調(diào)整的目標實現(xiàn)了推動。商務期刊業(yè)務從發(fā)行換廣告業(yè)務逐步向媒體經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，高端品種從無到有，但是低碼洋的產(chǎn)品仍占主導。報刊套餐收訂喜人，但售后服務仍要高度重視。營銷人員已配備，下一步的重點就是利用好營銷人員開發(fā)、開拓業(yè)務。

三是營銷體系建設已顯成效。全省目前營銷人員已超額配備齊全，目前的當務之急就是建立起一個個人的職業(yè)生涯成長發(fā)展規(guī)劃。

四是仍存在業(yè)務發(fā)展不均衡的問題。特別是零售業(yè)務渠道建設、報刊退訂率等問題。

上半年報刊業(yè)務發(fā)展形勢喜人，但仍然不能松懈，一方面要增強專業(yè)的韌勁，創(chuàng)新優(yōu)勢項目，做大高效益項目。二要夯實業(yè)務基礎，不要做數(shù)字文章，必須扎實推進優(yōu)勢項目。三要堅持突破，思路禁錮不會帶來業(yè)務發(fā)展，企業(yè)要轉(zhuǎn)型必須堅持思路的創(chuàng)新。商務期刊等業(yè)務，必須從產(chǎn)品、客戶等角度突破原有的思維模式，實現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型。

（二）下一步工作

一要創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二要圍繞市場規(guī)律統(tǒng)籌安排工作。媒體的多樣性、閱讀習慣的改變要求我們圍繞內(nèi)外部形勢的變化統(tǒng)籌考慮。

三要做實專業(yè)基礎，扎實務求持續(xù)發(fā)展。一是抓好專業(yè)隊伍建設，二是抓好營銷體系建設，三是專業(yè)上下聯(lián)動橫向聯(lián)動推動業(yè)務發(fā)展，四是年度收訂的目標將與以往年度保持一致。突出規(guī)模，提高期刊占比，考核退訂率，控制代投規(guī)模，確保效益。

另外，還要高度重視三季度的日常工作。三季度是一年中主要指標的收尾階段，特別是零售產(chǎn)品和項目指標的收尾階段，抓住奧運、中秋、國慶商機，大力發(fā)展報刊業(yè)務。

五、會議總結及下一步工作要求

此次會議精神，尤其是林總的講話，是當前乃至今后一段時期發(fā)行業(yè)務發(fā)展的指導綱領，做好匯報，抓好落實。

（一）認真領會，積極回報

此次會議的精神各局務必積極領會，要把林總講話精神和杜局的工作要求，向主要領導匯報，切實從領導層面提高對報刊發(fā)行專業(yè)的重視程度和了解程度，為下一步業(yè)務的開展奠定良好基礎。

（二）下半年的工作再接再厲，務求實效

各局必須秉承求真務實的工作態(tài)度，認真分析形勢，仔細查找問題。本著創(chuàng)新經(jīng)營和轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路，積極拓展市場，加強各項管理，完善服務，尤其是要打好年度收訂的攻堅戰(zhàn)，推動報刊發(fā)行業(yè)務健康、持續(xù)發(fā)展。

第二篇：2008報刊發(fā)行會講話

唱響主旋律增強服務性提升影響力

努力辦好《上饒晚報鄱陽湖新聞》

縣委宣傳部副部長、上饒晚報鄱陽湖分社社長 吳建華

各位領導，同志們：

今天，非常高興能有機會向大家介紹報社的工作。一年來，《上饒晚報鄱陽新聞》在上級新聞主管部門和縣委、縣政府的正確領導下，在縣直各部門、各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大力支持和幫助下，為實現(xiàn)我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供了強有力的輿論支持，受到了各級領導的充分肯定和廣大讀者的普遍贊譽。在此，我謹代表報社全體員工向各位領導、同志們表示衷心的感謝！

下面，我就《上饒晚報鄱陽湖新聞》的基本情況、辦報思路、工作打算，向各位領導、同志們作簡要介紹。

一年來，我們緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，以經(jīng)濟建設為中心，服務于全縣改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，以構建“和諧鄱陽”為主題，突出宣傳強攻工業(yè)、招商引資、優(yōu)化環(huán)境、城市建設、新農(nóng)村建設、“五城”同創(chuàng)等重點工作，進一步提高報社整體實力，更好地服務于全縣發(fā)展大局，服務于全縣廣大人民群眾。

一、圍繞中心，服務大局，不斷營造輿論宣傳新強勢

去年以來，我們圍繞縣委、縣政府中心工作，集中版面，及時開辟欄目，積極策劃活動，加大宣傳報道力度，增大信息量，在全縣上下積極營造解放思想、搶抓機遇、加速發(fā)展、奮發(fā)有為的良好輿論氛圍，打好宣傳主動仗。一是服務大局工作有成效。為貫徹落實全縣經(jīng)濟工作會議及“兩會”和縣委縣政府提出的2007年是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展年的指示精神,開辟了《實施富民強縣戰(zhàn)略，建設和諧美好鄱陽-----

書記鄉(xiāng)(鎮(zhèn))訪談錄》；同時配發(fā)了《搶抓機遇促開放》、《關注民生求和諧》、《團結務實謀發(fā)展》、《富民強縣興鄱陽》等4篇本報評論員文章，在讀者中贏得了很好的社會反響；為學習浙江經(jīng)驗，推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們開辟了《學習浙江經(jīng)驗，實施富民強縣，建設美好鄱陽-----部門單位負責人訪談錄》、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，共建和諧----鄱陽在行動》。二是輿論宣傳力度有加強。緊緊圍繞縣委、縣政府工作部署，適時開辟《轉(zhuǎn)變“三風”見行動》、《扎實推進新農(nóng)村建設》、《齊心協(xié)力抗旱保豐收》、《爭做文明市民，開展“五城”同創(chuàng)》、《以新的業(yè)績喜迎十七大》等專欄的開辟，為縣委縣政府各項中心工作的順利開展，推進我縣改革發(fā)展穩(wěn)定營造了良好的輿論氛圍。同時，我們還按照時政新聞通俗化、經(jīng)濟新聞生活化、社會新聞正面化的新聞報道“三化”原則，推出了蓮湖二中14歲女生吳愛霞五年如一日背著殘疾哥哥上學堂、昌洲鄉(xiāng)馬湖村村民鄧天香捐腎救子等一批可親可敬的優(yōu)秀典型。另外，在會議報道、時政報道等方面進行了一些改革，既體現(xiàn)了黨報的權威性，又兼顧了晚報的可讀性。

二、貼近基層，服務群眾，不斷發(fā)揮橋梁紐帶功能

《上饒晚報鄱陽湖新聞》作為我縣的主流媒體和強勢媒體，具有很強的公信力，也是黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，在辦報導向上我們鮮明的提出加強“三貼近”，要求記者主動出擊，深入基層、深入群眾，從人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的事情入手，了解群眾想什么、盼什么、需要什么，以寬廣的視野、敏銳的反應和快捷的速度及時反映社情民意。在版面上，為了策應縣委、縣政府提出的今年是“關注民生年”，我們在三版推出了“服務”專版，突出關注民生、服務民生的宗旨，開辟了《生活資訊》、《記者跑腿》、《出門看天》、《溫馨提醒》、《有問必答》、《服務熱線》等專欄，通過與廣大讀者互

動，刊發(fā)群眾不平事、煩心事，為群眾解決身邊的實際困難和問題。我們還客觀及時地報道和反映本地社會各層面的生活動態(tài)，突出社會性和貼近性。在二版（區(qū)域新聞版）開辟了發(fā)布關系民生政策資訊的《權威發(fā)布》，開辟了反映居民生活狀態(tài)、倡導文明生活方式的《尋找身邊的感動》。在一版（要聞版）開辟了人民群眾普遍關心的社會熱點問題《今日關注》，開辟了反映我縣改革發(fā)展過程中取得的新成就、新變化、時效性強的《新聞快報》。此外，我們還關注農(nóng)村留守孩子的教育問題，城市公共基礎設施受損問題，社區(qū)居民的停水斷電衛(wèi)生問題等，這些新聞稿件的刊登受到了老百姓的好評，取得了良好的社會效果。

三、策劃活動，烘托氛圍，不斷擴大報紙社會影響力

我們本著“服務群眾、唱響品牌”的宗旨，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極策劃組織各種活動，既豐富版面內(nèi)容，又增強可讀性，擴大了報紙在社會上的影響力和知名度，有力地促進全縣精神文明建設。一是與縣委宣傳部聯(lián)合開展“水利杯”富民強縣、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、和諧美好有獎征文活動；二是與縣文化局、南昌華麗園實業(yè)有限公司新鄱陽中心花園聯(lián)合開展打造文化強縣“華麗杯”有獎征文活動；三是與縣教育局、美視佳眼鏡城聯(lián)合舉辦“美視佳愛眼護眼校園行”公益活動。此外，我們還積極參與鄱陽縣“十大歷史文化名人”評選，并在7月23日利用兩個專版對“十大歷史文化名人”評選正式侯選人進行了簡介；今年9月份，為了支持我縣黃訓國中國紅歌會晉級賽，我們多次在報紙刊發(fā)組織收看和短信支持的通知，并在9月19日社會周刊頭版推出《乘著歌聲的翅膀飛翔-----訪中國紅歌會十大紅歌手黃訓國》專版。這些活動的開展拉近了報社與群眾的距離，擴大了報紙的影響力和感染力，為讀者崇尚健康文明，樹立積極向上的人生觀、世

界觀和價值觀起到了很好的引導作用。

四、增強服務，提高質(zhì)量，不斷奉獻精神文化好食糧

我們將在2008年按照“三項教育”的要求，嚴格履行新聞崗位責任制，努力擴大報道覆蓋面，消除新聞報道空白點，努力提高報道水平和宣傳質(zhì)量，在每張報紙一版刊登了新聞熱線、記者電話和投稿信箱，建立記者“蹲點、掛線、包片”采訪制度，將各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新聞報道任務落實到每個記者肩上。2008年，我們將定位為報道水平提高年，進一步創(chuàng)新辦報理念，加強組織策劃，提高宣傳藝術。記者多出精品力作，編輯強化二度創(chuàng)作，堅持黨報性質(zhì)，晚報風格，不斷為讀者奉獻優(yōu)秀的精神食糧。

盡管報社為實現(xiàn)鄱陽在鄱陽湖畔快速崛起作了一些輿論宣傳工作，取得了一定的社會效果，但離領導和讀者的要求尚有一定的距離，提高和完善的道路上任重而道遠。明年，我們將繼續(xù)加大新聞改革力度，創(chuàng)新報道表現(xiàn)形式，在增強權威性和可讀性，提高影響力和公信力，增強說服力和感染力上下功夫。

各位領導，同志們，《上饒晚報鄱陽湖新聞》是鄱陽人自己的報紙，記錄的是鄱陽崛起的歷史，報道的是我們百姓身邊的人和事，我希望大家一如既往地關愛、呵護、支持、幫助我們辦好這張報，多訂報紙、多提供新聞線索，多提寶貴意見。

謝謝大家！

第三篇：銀保部半年會會議紀要

生命人壽青島分公司銀保部2013年

上半年工作總結暨三季度業(yè)務啟動會

會議紀要

一、會議時間：2013年7月6日9:00 – 12:45

二、會議地點：分公司大會議室

三、參會人員：陳躍龍、付玉濤，銀保內(nèi)勤、各團隊長、客戶經(jīng)理

四、會議記錄：鮑清

五、會議內(nèi)容：

（一）付玉濤經(jīng)理做上半年工作總結暨三季度工作報告。

1、就青島現(xiàn)在市場環(huán)境進行分析，保險業(yè)回暖，環(huán)比同期保費穩(wěn)步增長。

2、分析6月份績效達成情況，從銷售產(chǎn)品占比、渠道貢獻、保費、業(yè)務品質(zhì)方面經(jīng)行具體數(shù)據(jù)分析。傳統(tǒng)躉繳和期繳達成率較低故影響了整體達成率，缺口較大。6月傳統(tǒng)渠道保費占比正在逐月提高，中行、招行在6月中下旬開始正式作業(yè)，是下一步新的業(yè)務增長點。業(yè)務品質(zhì)較上月有所提高。

3、對工作中的亮點提出表揚。亮點有：渠道拓展（中、農(nóng)、工、建、交、招行六家銀行完成合作；含郵政、郵儲8個合作渠道）；會議培訓的完善；內(nèi)外勤隊伍的建設等。

4、上半年存在的不足。（1）基礎管理亟待加強；（2）內(nèi)勤協(xié)作需要加強，在配合上存在一些脫節(jié)現(xiàn)象；（3）營銷節(jié)奏感不強，督

導不夠細致深入；（4）個別隊伍存在自主經(jīng)營及目標性不強；（5）市場敏感度需要提升，時機不容易抓住；（6）價值業(yè)務目標達成率較低，可持續(xù)生存壓力受到考驗。

5、團隊必備5要素：溝通+信任+慎重+換位+快樂。付經(jīng)理以5個生動的小故事，與外勤互動，讓大家知道團隊五要素的重要性。

6、對七八月決戰(zhàn)的政策宣導

（1）決戰(zhàn)目標：總規(guī)模14310萬元，其中理財一號13400萬元、傳統(tǒng)躉交310萬元、期繳600萬元。并分解到各團隊。

（2）宣導總公司特別利好政策：傳統(tǒng)躉交理財經(jīng)理追加30元/萬元，團隊主管追加10元/萬元管理費；7月1日起執(zhí)行，隨總公司活動方案截止；七八月理財除郵政、郵儲外的渠道追加5元/萬元，7月1日起執(zhí)行，8月31日止；七八月郵政、郵儲渠道理財經(jīng)理追加2元/萬元；對于方案，后援支持提出了具體舉措，例如建立榮譽體系、提高員工收入、建立培訓體系等。

最后，領導以“心動不如行動”“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”激勵大家打好七八月會戰(zhàn)。

（二）頒獎典禮--企劃部宣導三季度業(yè)務競賽方案

1、對上月企劃方案獲獎員工予以表彰，并由陳躍龍總親自為獲獎員工頒發(fā)獎品。

2、現(xiàn)場扎氣球抽獎活動，全場氛圍熱烈。

3、宣布新的企劃方案

（三）誓師環(huán)節(jié)

由培訓室張劍老師主持，各團隊上臺寫軍令張，為七八決戰(zhàn)進行目標宣誓，勢必達成目標。

（四）分公司陳躍龍總總結發(fā)言

1、PK對戰(zhàn)為導向，倡導積極向上的競爭環(huán)境，人人爭第一，榮譽與金錢雙豐收。

2、加大督導的力度

3、加大培訓支持

4、考核基本法，新舊基本法交接已經(jīng)結束。個人算好自己的利益，以利益為導向

5、提高業(yè)務品質(zhì)，銷售誤導不可有，害人害己

6、有敬業(yè)精神，提高銷售意愿

7、培育良好的銷售環(huán)境，保證每個人得到公平公正的待遇，各項指標公開透明化。每個人要簡單向上，不能滋長歪風邪氣。

軍號已吹響，軍刀已擦亮，我與諸公重抖擻，齊心協(xié)力展雄才！

本期發(fā)送：分公司內(nèi)勤、各區(qū)部團隊負責

抄送：總經(jīng)理室

2013年7月9日

第四篇：會會議紀要

會議紀要

2012年第 期

教學實習專題會議紀要

4月13日下午，我院在第一會議室召開了教學實習專題會，副院長程晉國出席會議并講話，監(jiān)控中心、教務處、就業(yè)處、學生處及各系部的負責同志參加了會議，會議由黨辦主任、監(jiān)控中心主任楊成海主持，教務處長、實訓中心主任樊振江、就業(yè)處長于偉華、學生處副處長劉建明、食工系主任呂銀德、質(zhì)檢系主任唐艷紅、計藝系主任王黎、經(jīng)管理主任曹源、機電系主任崔國榮先后在會上發(fā)了言。

會議首先總結了我院升專以來教學實習工作取得的主要成績和經(jīng)驗，并集中分析研究了存在的問題、產(chǎn)生原因及解決途徑，然后，對本學期教學實習現(xiàn)場管理作了具體部署。

一、升專以來教學實習取得的主要成績

1、培養(yǎng)了學生綜合素質(zhì)與職業(yè)能力,進一步提升了學生解決實際問題的能力和就業(yè)競爭能力,將“教、學、做”理念充分融于教學體系中,使學生轉(zhuǎn)變觀念、增強崗位意識。

2、使學生認識到教學實習是人生的歷煉，是磨練意志、學會獨立、認識社會、學會感恩的成長途徑，是重新認識自我、樹立自信的新起點。從學生的實習案例中，就能感受到他們成長的心路歷程，從部分學生撰寫的心得體會（實習報告）中，我們可以看到學生的學習能力、社交能力、生活能力、技術應用能力和創(chuàng)新能力等得到了鍛煉和明顯的提高。

3、密切了校企合作，促進了就業(yè)，推動了校外實訓基地的建設，實現(xiàn)了企業(yè)與學院的資源互補。

4、逐步得到了學生、家長和企業(yè)的認可，使學院取得了良好的經(jīng)濟、社會、管理和教育教學效益，使學生的職業(yè)道德、職業(yè)規(guī)范和價值觀得到了全面提升，減輕了學生家庭的經(jīng)濟負擔，實現(xiàn)學生、學校、企業(yè)、家長四方共贏。

5、培養(yǎng)了一批稱職勝任的實習管理干部、帶隊教師和指導教師，初步形成了我院開展教學實習的基本隊伍。

6、建立了一批基本適應我院教學實習的實習基地。

7、教學實習不僅培養(yǎng)了學生，而且也培養(yǎng)了教師，使一部分教師豐富了實踐經(jīng)驗，為以后推廣生動實用的案例教學奠定了基礎。

8、積累了一定的組織管理經(jīng)驗。

二、存在的主要問題

1、對教學實習的認識有待進一步統(tǒng)一和加強。大多數(shù)干部、教職工對教學實習的意義目的認識不足，片面認為教學實習就是為了學費收繳，是就業(yè)處和財務處的事，于是事不關己，高高掛起，實習點現(xiàn)場力量薄弱，管理不力，不斷發(fā)生意外事件和學生流失現(xiàn)象，影響了學校形象和校企關系。

2、實習準備不足，思想教育滯后。多數(shù)學生認為實習就是為了打工掙錢，上交學費，和學習沒有關系，認為讀書無用，甚至認為學校把學生當成掙錢的工具。這是實習生產(chǎn)生逆反心理，在實習過程中不遵守廠規(guī)廠法，流失嚴重，實習結束后厭學浮躁，不愿接受教育和管理的思想根源。

3、相當數(shù)量學生缺乏艱苦奮斗，吃苦耐勞精神，怕苦怕累，怕臟怕土，貪圖安逸，要求條件太高，既影響了實習質(zhì)量，又不利于校企合作。

4、個別帶隊教師將對學院的意見帶到實習點，嚴重影響學生的情緒，如一位教師對學院不能按時發(fā)工資有意見，發(fā)牢騷，結果不到一周，學生就流失十幾個。

5、因經(jīng)費不足，限制了指導教師的巡回輔導。因校企之間實習目的不同，企業(yè)愿意負擔帶隊教師的部分經(jīng)費，而不愿意承擔指導教師的補貼。

6、有些企業(yè)不愿讓指導教師進廠，有些教師不愿意進

廠與實習生“三同”。

7、因行業(yè)差別，企業(yè)規(guī)模受限，經(jīng)濟管理、裝潢藝術實習點安排較困難。

8、有的企業(yè)不能兼顧教學實習培養(yǎng)學生的目的，缺少必要的人文關懷，也是實習生產(chǎn)生逆反心理，誘發(fā)矛盾的原因之一。

9、實習形式和內(nèi)容有待進一步改善和豐富，以適應多專業(yè)、多層次、多類型學生實習的要求。

前四項為主觀因素造成，后五項是客觀原因所致。

三、解決問題的途徑

1、廣泛開展教育思想大討論活動，使全體干部和教職工充分認識教學實習對我院辦學特色建設、教育質(zhì)量提高、核心競爭力打造以及學院長遠發(fā)展的重要性，使該項工作深入人心，成為全院師生的自覺行動。

2、對學生教學實習思想教育常規(guī)化、經(jīng)常化，不再單純依靠臨陣磨槍好，更不能倉促上陣。尤其要把開展以艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)思想教育作為育人必不可少的重要內(nèi)容，貫穿教育教學的全過程。

3、加強制度建設，建立激勵和約束機制，以強有力的制度和機制有效保證各項工作延伸到實習現(xiàn)場。

4、加強和實習企業(yè)的協(xié)調(diào)和溝通，盡量使校企實習目 的達成一致，使企業(yè)盡量滿足我們教學實習的要求。在條件允許的情況下，聘請企業(yè)兼職指導教師。

5、增加實習基地，豐富實習內(nèi)容，靈活選擇實習形式。一是充分發(fā)揮系部管理教學實習的主力軍作用和專業(yè)人脈關系優(yōu)勢，增加實習基地，二是鞏固和強化現(xiàn)有實習基地的校企合作，與條件成熟的企業(yè)聯(lián)辦企業(yè)專業(yè)班，三是本著宜集則集，宜散則散的原則，該單調(diào)的成建制班實習為形式多樣的專業(yè)班實習，盡量使實習相對專業(yè)對口，這也是為了適應企業(yè)多樣化的現(xiàn)實情況。

6、加強教學實習業(yè)務管理。一是要把教學實習納入教學計劃和大綱，二是每次出發(fā)前，要以系部為單位，結合企業(yè)實際情況，制定詳盡的實習教學計劃，三是本著干看結合的原則，充分利用公休或節(jié)假日組織觀摩和考察活動，由企業(yè)為學生介紹企業(yè)基本情況、工藝流程、經(jīng)營策略、企業(yè)文化等，并組織實習生參觀全部生產(chǎn)和營銷環(huán)節(jié)，使學生全景了解企業(yè)，開闊視野，以掌握更多的知識和技能。四是要求每位實習生每月要寫一篇實習心得體會，實習結束必須交實習報告，按實習表現(xiàn)60分，實習報告40分計算實習成績，實習成績不及格不得畢業(yè)。五是加強實習業(yè)務指導，凡委派的指導教師，應首先了解企業(yè)的基本情況，提出指導意見，經(jīng)系部批準后再上崗。

7、加強實習隊伍建設。制定有關激勵機制和約束機制，調(diào)動干部和教師積極參加教學實習，并盡職盡責完成實習任務。實習帶隊教師、指導教師和管理干部在企業(yè)期間必須熟練掌握企業(yè)情況、實習生情況和周邊環(huán)境情況，盡量與學生實行“三同”（同吃、同住、同勞動）。指導教師、帶隊教師回來后實踐知識必須達到企業(yè)初級管理者的水平。

8、對學生開展一專多能，技廣路寬的思想教育，以解決專業(yè)不對口釀成的思想問題。

9、參考教育管理部門的最新要求，參考其他職業(yè)院校的經(jīng)驗，建議將教學實習改稱為“崗位技能綜合實踐”（簡稱綜合實踐），更強調(diào)了教學實習綜合素質(zhì)培養(yǎng)和育人功能。

四、程晉國副院長講話要點 副院長程晉國在講話中強調(diào)四點。

1、進一步提高對教學實習工作的的認識，加強組織領導，真抓實干，一抓到底，抓出成效，抓出我院的辦學特色和就業(yè)質(zhì)量，抓出我院的核心競爭力。

2、要改教學實習就業(yè)處一家獨舞的局面為全院大合唱，尤其是各系部要充分發(fā)揮組織管理教學實習主力軍的作用，要充分發(fā)揮專業(yè)特長和優(yōu)勢，四面出擊，廣泛聯(lián)系，再就業(yè)處配合下，逐步建立自己的實習基地，逐步凸顯自己的專業(yè)特色。

3、嚴格執(zhí)行學院關于教學實習的有關文件和規(guī)定，并逐步完善，形成我院長期的激勵機制和約束機制，以此保證

教學實習順利開展，長盛不衰。

4、加強對教學實習的現(xiàn)場管理。指導教師要按時到位，要進工廠、進車間，要與實習生搞三同；要給予實習生更多的關愛和理解，同時要嚴格管理，對違反實習紀律的現(xiàn)象要及時制止，對屢犯不改者報請學院批準予以紀律處分；注意協(xié)調(diào)好與企業(yè)的關系，使實習順利進行。

5、院直有關單位和各系部要按照學院劃定的職責范圍，各司其職，各負其責，把本單位的工作延伸到實習現(xiàn)場。當前，首先要派出指導教師分別到卡夫和索廣指導實習，特別要強調(diào)實習考核和實習成績等項工作，以此提高實習質(zhì)量和克服單純掙錢觀念。以后要逐步形成制度和慣例，力爭達到每個實習點一個指導教師。各有關單位要通過短信、飛信、郵箱、電話等多種形式，加強對實習點的管理和指導，確保實習成效。

6、加強思想教育，為順利開展實習奠定思想基礎。堅決防止倉促上陣，把問題都留給實習點。在思想教育過程中，尤其要重視對學生進行職業(yè)道德、艱苦奮斗、腳踏實地等方面的教育，并把此項教育貫穿教育教學全過程，使其成為我院人才培養(yǎng)的又一亮點和特色。

7、加強實習隊伍建設，不斷提高實習管理水平和教師的實踐技能。

8、強化校企合作，實行開放辦學。

第五篇：2009年下半年報刊發(fā)行工作安排

2009年下半年報刊發(fā)行工作安排

為促進報刊專業(yè)又好又快的發(fā)展，下半年，發(fā)行專業(yè)要在總結上半工作經(jīng)驗的基礎上，緊盯目標不放松，抓住機遇促發(fā)展，以推進企業(yè)形象期刊專項營銷活動為抓手，深入開展報刊日常收訂，突出經(jīng)營重點，營造工作亮點，拓展經(jīng)營思路，培育報刊市場，精心組織、扎實有效地開展2010報刊大收訂工作。

一、經(jīng)營工作目標

（1）、全面完成省、局下達的各項任務，實現(xiàn)經(jīng)營指標和質(zhì)量目標。

（2）、2010度一次性報刊大收訂流轉(zhuǎn)額計劃在2009度基礎上增長10%-15%（方案另定）。

（3）、9月30日前報刊新收訂流轉(zhuǎn)額實現(xiàn)1000萬元，完成日常收訂計劃的100%。

（4）、企業(yè)形象期刊實現(xiàn)預定目標，流轉(zhuǎn)額確保完成400萬元，實現(xiàn)招商廣告收入42萬。

（5）、《現(xiàn)代快報》、《揚子晚報》、《環(huán)球時報》、《都市文化報》等省局確定及郵政印廠分印的重點報刊有所突破，穩(wěn)步增長。

（6）《都市文化報》《江南保健報》熱身專項營銷活動，確保《都市文化報》收訂量2萬份，《江南保健報》1.75萬份。

二、主要經(jīng)營工作

1、轉(zhuǎn)變報刊經(jīng)營理念，開展日常收訂工作。

要進一步轉(zhuǎn)變報刊經(jīng)營理念，創(chuàng)新經(jīng)營模式，加強發(fā)行專業(yè)對各基層網(wǎng)點的業(yè)務指導，把“天天都是收訂日”的經(jīng)營理念真正落到實處，圍繞日常收訂目標，做好下半收訂工作，注重宣傳效果，跟蹤收訂進度。要發(fā)揮全區(qū)連動的資源優(yōu)勢，充分利用上門收投、續(xù)訂和同城通訂等郵政平臺，為讀者提供快捷、便利的優(yōu)質(zhì)服務。要以客戶的利益和市場需求為關注焦點，積極嘗試按時間段訂閱、跨訂閱和網(wǎng)上訂閱等多樣化收訂方式，改變讀者原有的訂閱模式。為2010年報刊大收訂全面展開作準備。

2、重點報刊收訂量有所突破。

認真組織，精心策劃，開展部分重點報刊提前收訂營銷活動。要在抓好日常收訂工作的基礎上，進一步擴大《揚子晚報》、《現(xiàn)代快報》、《環(huán)球時報》、《都市文化報》等報刊的發(fā)行規(guī)模。要利用報刊亭拆除的有利時機，及時做好該類報刊的補訂和續(xù)訂工作，加強宣傳，擴大收訂影響，在鞏固原有客戶的基礎上，培育挖掘潛在客戶，搶占更多市場份額，實現(xiàn)量的突破。

3、做大、做好企業(yè)形象期刊市場，推動業(yè)務收入的結構化調(diào)整。

（1）、加大對企業(yè)形象期刊市場的開發(fā)力度，充分運用《特別文摘》、《37°女人》等期刊的優(yōu)惠政策，全面展開并抓好企業(yè)形象期刊項目。

（2）、要充分發(fā)揮專業(yè)聯(lián)動的優(yōu)勢，利用各單位的資源，突出

主攻方向，加大對大客戶的開發(fā)力度，以函件數(shù)據(jù)庫營銷為基礎，不斷拓展營銷思路，創(chuàng)新形象期刊的發(fā)行模式，從擴大市場占有率考慮加大投入，創(chuàng)新型的開展營銷，制定激勵機制，最大限度的調(diào)動收訂單位的積極性，力爭在形象期刊的營銷活動中有較大突破。2009年企業(yè)形象期刊要實現(xiàn)預定目標，完成流轉(zhuǎn)額42萬。

（3）、密切與教育部門和各類院校的聯(lián)系溝通，通過相關專題活動，加大校園期刊市場的有效開發(fā)：

A、做好2010年校園類報刊征訂摸底、試讀工作。

B、做好品牌+“悅讀星”校園報刊營銷工作。

C、積極關注并參與各大院校圖書館2010期刊采購招標活動，切實做好大客戶的維護工作，采取積極地應對措施，全力確保現(xiàn)有的各大院校圖書館期刊采購權明年繼續(xù)由我局采購。

（4）、做好報刊訂閱卡項目營銷，以集團福利、禮品市場為開發(fā)主體，充分挖掘市場潛力。2009年，要實現(xiàn)無錫區(qū)報刊訂閱卡450萬的營銷目標，完成省局下達的報刊訂閱卡任務。

4、加強報刊欠費監(jiān)控，增加企業(yè)資金流。

要繼續(xù)做好2009報刊收訂相關支局欠費的對帳和核帳工作，加大報刊欠費的催繳力度，及時通報欠費情況，主動與相關單位聯(lián)系，不斷減少報刊欠費，嚴格控制欠費，到2009年底力爭欠費低于5%。

5、采取積極措施，加強報刊分發(fā)質(zhì)量監(jiān)控。

要加大報刊質(zhì)量檢查和考核力度，全程監(jiān)控，重點控制好報

刊的短缺，不斷提高我局報刊發(fā)行的質(zhì)量和用戶滿意度，為報刊大收訂作保障。

6、抓好安全生產(chǎn)，確保通信正常運行。

對職工進行安全生產(chǎn)、交通安全、治安、防火安全等方面教育，突出安全生產(chǎn)的重要性，對各部室加強安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，消除安全隱患，保持通信生產(chǎn)正常運行，確保全年無安全事故發(fā)生。

三、精心組織、扎實有效地開展2009報刊大收訂。

1、認真開展報刊經(jīng)營和市場形勢調(diào)研活動，科學分析和了解2010我局報刊收訂的有利和不利因素，對重點、暢銷報刊、客戶需求、競爭對手的優(yōu)劣勢情況進行詳細分析和評估，提出切實可行的應對措施，并根據(jù)省集團公司2010年大收訂工作要求，精心策劃我局2010度報刊大收訂實施方案。

2、加強單位大客戶維護管理的基礎工作。

（1）、對現(xiàn)有客戶資料進行重新分類、整理建檔。

（2）、要加強與各單位大客戶的聯(lián)系和溝通，走訪重點大客戶廣泛聽取、征求意見。

3、按省發(fā)行局工作部署，做好我市2010報刊發(fā)行接辦。根據(jù)損益測算對部分報刊社發(fā)行費率進行調(diào)整，同時。要在省公司下發(fā)大收訂目錄的基礎上，根據(jù)無錫報刊市場需求情況，分類編印無錫郵政重點報刊訂閱推薦手冊，下發(fā)各網(wǎng)點、發(fā)行站和收投

人員收訂使用。

4、要充分發(fā)揮專業(yè)的主導作用，全力做好2010大收訂的各項組織協(xié)調(diào)工作，加大報刊市場開發(fā)力度、開展各類報刊項目營銷，強化專業(yè)指導，積極做好基層網(wǎng)點大收訂的業(yè)務指導和相關培訓工作。

5、要采用多種渠道、多種方式，加大報刊大收訂的宣傳力度，對重點暢銷報刊做到早動員、早宣傳、早收訂；要上下聯(lián)動，實行專業(yè)、支局班組、投遞人員三級營銷，發(fā)揮各自優(yōu)勢展開收訂。

6、進一步加強與各大報刊社的聯(lián)系溝通。積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴，加強與《每日經(jīng)濟新聞》等報刊社的聯(lián)系磋商，積極探索合作經(jīng)營項目，充分發(fā)揮我局開辦印廠和郵運地理優(yōu)勢，引入發(fā)展項目。

報刊發(fā)行業(yè)務局

2009年 6月25日