第一篇：天貓推廣計劃

8月網店推廣計劃

一，店鋪狀況分析，目前信譽比較低，整體流量過低；轉化率比較低（1.5%-3.5%），客戶信認度不夠；產品價格還算一般，個別商品價格偏高，用戶接受度不夠； 6，老客戶比較少，客戶二次購買率高（同行業）。

二，改變店鋪現狀方法1，利用刷信譽，慢慢提高信譽，但一定要安全；2，寶貝描述更細致，使客戶對產品有充分的認識，增加信認度；3，制作一些價廉物美的產品吸引客戶，留住客戶，但產品要適合網絡市場需求；4，做好售前，售中，售后服務，特別是售后，只要產品好，一個老客戶可以帶來1-6個客戶； 5，充分利用付費推廣提高店鋪流量才能提高銷售量；6，利用淘寶關鍵字改變和櫥窗推薦，就是淘寶寶貝SEO優化；

三，適合的推廣方案1，推廣前期準備計劃推出3款主推（FC6142.PQ216.HP8210）, 4款次推（HP8630.AC4076.HD9240.GC5060.）選擇3個款作為人氣款(FC6166.AC4076.HP8210)，為后面推廣做好準備。2，在9月1號前把這三個款主推型號至少達到如下結果銷售量：920（HP8210*450，PQ216*300，FC6142*150，HP8630*150，AC4076*5，HD924*5，GC5060*10）。銷售額：245734元 收藏量：400瀏覽量：1000,其它四款次推型號有銷售數量就可以，為后期推廣做好可做數據參考。3，具體時間安排8.1-8.10號在此期間：進行寶貝照片拍攝，圖片制作，整理上傳。4，刷信譽，刷收藏，刷瀏覽量，8月計劃刷50銷量，300個收藏（主刷主推和次推7款型號）。5，付費推廣推廣費用安排：總計7000，直通車3500，站外1500，站內1000+1000軟件服務

第二篇：淘寶天貓推廣方案

XXX天貓旗艦店店推廣方案

XXX推廣方案：分天貓站內推廣及站外推廣

一、天貓站內推廣：

在天貓商城內部有許多可用于宣傳推廣的方式，這些方式有些是免費，有些是要錢的，總結歸納如下，在推廣時加以選擇和區分，根據實際情況運用。

(一)免費推廣資源

1.A.B.C.D.推廣方法：商城搜索引擎優化

概述：側重于是標題關鍵字的運用，寶貝描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名 推廣費用：人力成本 項目操作權重：常規 具體實施流程：

1)負責新品上架，根據天貓內部排名規律進行SEO關鍵詞提取 2)負責根據天貓商城內部排名規律制定關鍵詞排列規則 3)負責參照關鍵詞以及排列規則進行標題功能性，寶貝描述 4)避免觸犯淘寶規則（淘寶規則在附件有說明）5)關鍵詞應該以半角逗號隔開

6)標題直接用產品名稱，這樣可以增加搜索率

7)先確定核心關鍵詞，產品名稱、行業定位，以及商城名稱或品牌名稱如 8)以品牌，商品名稱為標題，這樣可以帶來更多的客戶 9)剛開的天貓商城最好避開熱門關鍵詞，用長尾詞為主，當然也可以適當加些熱門的。

2.推廣方法：淘寶社區，淘寶江湖

A.概述：

1)淘寶社區分享淘寶樂趣，交流在線購物經驗，免費推薦你的店鋪，展示最新熱門商品

2)活躍發帖，回貼，幫助買家答疑（側重買家），通過發貼ID引流到店鋪 3)報名參加社區促銷活動 4)爭取社區首頁免費廣告位

B.推廣費用：以人力成本掙取銀幣作為成本 C.項目操作權重：童裝旗艦店成員相互配合 D.具體實施流程：

1)可以在社區交流，分享自己做商城的經驗，發帖子帶動食品類目的人氣。發布美食，并分享經驗與知識等等。在淘江湖里可以結識一些這方面又經驗的朋友，可以交流經驗，學習別人的長處，同時還可以向他們推薦公司產品。2)廣告位分三類，淘寶社區首頁，站內信，社區。廣告位的開放時間：

a)社區首頁。每天13：00到次日9：00開放預訂，9：00以后淘寶網工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品．（社區首頁有16個位置，一天100個銀幣 b)站內信。每天21：00到次日9：00開放預訂，9：00以后淘寶工作人員開始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品．（10到20個位置，一天50個銀幣）

c)論壇廣告。每天16:00到次日9：00開放預訂9：00以后淘寶網工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發布，有效期1天，該廣告推薦店輔或單件商品．（5個位置，一天50個銀幣）

3.推廣方法：淘寶幫派

A.概述：

1)加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源

2)建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁

3)也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規

4)加入淘寶官方促銷幫派需要一定的人脈資源，又資源的可以使用 B.推廣費用：人力成本官方人際關系維護成本，維護成本要看關系而定 C.項目操作權重：常規 D.具體實施流程：推廣部

1)淘幫派是淘寶免費提供給淘寶用戶使用的，可以發表文字、圖片等，對于新店來說，如果自己的幫派人氣旺，那么店鋪的流量也會驟升。瀏覽淘幫派的網民都是淘寶用戶，有賣家也有買家，針對性強。2)加入淘寶促銷幫（官方），促銷頻道(官方)等幫派，3)負責及時關注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名 4)負責官方客情關系梳理，增加活動選中機率

4.推廣方法：友情鏈接

A.B.C.D.1)概述：增加和其它高質量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進入店鋪 推廣費用：人力成本淘寶客分成外店廣告位 項目操作權重：輔助 具體實施流程：

添加高質量的友鏈就像是為自己店增加了人氣，做了免費廣告。通過鏈接找到店鋪，瀏覽童裝，瀏覽量提高了，成交的機會也大大增加。2)友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性)3)淘寶商城友情鏈接亦可轉向購買其他店鋪廣告位

5.推廣方法：淘寶抵價券

A.1)2)3)4)B.概述：

買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買 抵價券必須要在制定的區域與實踐內使用

抵價券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一張抵價券

抵價券不能與其他優惠同時使用，不能抵郵費，只能作為童裝交易的抵價 推廣費用：人力成本以抵價成本 C.項目操作權重：配合活動 D.具體實施流程

把抵價券分“5元、10元、20元、50元抵價券，可以根據實際情況使用不同的抵價券。

6.推廣方法：收藏功能

A.概述：淘寶網提供一種叫收藏的功能，該功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。

B.推廣費用：人力成本獎勵成本 C.項目操作權重：輔助 D.具體實施流程：

1)客服部：當潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝

2)推廣部：策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作

7.推廣方法：淘寶VIP會員

A.概述：

1)vip是針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣 2)怎樣成為vip（交易金額可以進行調整）：

金

卡：在3個自然月內至少完成3筆有效支付寶交易，且總交易金額≥1500元。白金卡：在6個自然月內至少完成5筆有效支付寶交易，且總交易金額≥5000元。鉆石卡：在9個自然月內至少完成10筆有效支付寶交易；且總交易金額≥10000元。B.推廣費用：人力成本與促銷成本 C.項目操作權重：輔助

D.具體實施流程：主推XXX系列，增加淘寶VIP會員的促銷

8.推廣方法：旗艦店VIP會員

A.B.C.D.概述：針對店老客戶設置店鋪單品折扣 推廣費用：人力成本打折成本 項目操作權重：輔助

具體實施流程：推廣部：設置會員關系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度

9.推廣方法：信用評價

A.B.C.D.1)2)概述：在買家評價的解釋欄中加上的店鋪名與關鍵詞 推廣費用：人力成本 項目操作權重：常規 具體實施流程：推廣部

可以提供評價模板給客服部門

主動對買家的每一個成功的交易進行好評說明以及解釋性評價

10.推廣方法：淘寶商城官方活動

A.概述：在旗艦店“我是賣家--活動報名”中，天貓商城中經常會提供一些促銷活動，要積極去參加這種活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。B.推廣費用：人力成本與折扣成本

C.項目操作權重：輔助

D.具體實施流程：推廣部

及時注意關注此類信息，積極報名參與，主要是配合活動內容的折扣

11.推廣方法：淘寶錢莊

A.概述：錢莊是用買家用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。B.推廣費用：人力成本與折扣費用 C.項目操作權重：輔助

D.具體實施流程：推廣部：及時關注積極報名參與到團購活動中，推薦“櫻桃巧克力旗艦店”的寶貝，讓寶貝盡享大眾視野。

12.推廣方法：聚劃算團購

A.概述：聚劃算團購活動以一日三款團購，每天十點開始

B.推廣費用：人力成本與商品折扣費。因為在團購活動中，商品都是比一般的便宜，這樣才有吸引力 C.項目操作權重：輔助 D.具體實施流程：

1)商品團購類別：食品、母嬰、其他、聚名品等 2)推廣部：及時關注積極報名參與

(二)收費推廣資源

1.推廣方法：淘寶旺鋪

A.B.C.D.1)a)b)c)

2)免費旺鋪（即創業扶植版旺鋪）

相對于標準版，固定了店鋪首頁的模塊，不贈送圖片空間服務。概述：提供XXX寶貝展示，設置個性模板 費用：

項目操作權重：常規 具體實施流程：

淘寶旺鋪分為兩種：一種是付費的，一種是免費的。

付費旺鋪（即標準版旺鋪）購買后可以享受旺鋪的服務，而且附贈30M圖片空間

提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家。寶貝圖片更大，店鋪更漂亮。旺鋪賣家免費贈送30M圖片空間。

2.推廣方法：滿就送

A.概述：

1)滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現金；滿就免郵

2)功能：提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光率，節約人力成本。B.費用：成本即為所送的數額與人力成本 C.項目操作權重：輔助

D.具體實施流程：旗艦店成員相互配合。比如：滿400元送10元，滿700送20元。

3.推廣方法：套餐搭配

A.概述：

1)將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2)提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升店鋪曝光率 3)每一次可以添加5件寶貝，同時還可以對寶貝進行描述 B.費用：設定促銷價，成本為促銷折扣 C.項目操作權重：常規 D.具體實施流程：

在營銷中心促銷管理處可以設置，與滿就送，限時打折可以一起使用。

1)需要商城人員了解產品的合理搭配，設置優惠套餐店鋪購買轉化率 2)同時增加商品曝光量

3)增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會 4)或者是一口價加包郵

5)最多可以設置50個搭配促銷套餐。

6)搭配套餐的總價要低于單個寶貝原價總和。如果搭配總價高于單個寶貝原價總和時，系統將自動按原價總和購買。

7)搭配套餐最多可以同時搭配5個商品，新搭配套餐里的商品都可以減庫存，每個套餐商品都可以由買家評價。

4.推廣方法：限時打折

A.1)2)3)B.C.D.1)2)概述：

限時打折即為秒殺類的活動，設定時間與每人購買的數量

系統幫助賣家設置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲。費用：優惠折扣數額 項目操作權重：輔助 具體實施流程：

增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會

可以考慮周末定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，要準備好商品，編輯豐富內容來吸引客戶，增加購買率 注意事項：

（1）為了控制疲勞度，每個賣家每個月的總活動時間是480個小時(營銷套餐扶植版為100個小時)，創建活動的次數是50次。一個月的概念是按照賣家訂購之日起往后推30天。

（2）每次活動時間不能少于1個小時，不能大于240個小時。單個活動因庫存銷售提前結束，未用完的時間還是會從總可用時間中扣除。

（3）每個活動最多添加的寶貝數是20個。一個寶貝只能出現在一個活動中。

（4）在活動中添加的寶貝，上架時間必須早于活動開始時間，下架時間必須遲于活動結束時間。（5）商品的折扣度不能低于0.1折，不能高于9.5折，折后價格不能低于1.00元。限時打折的折扣度，必須比淘寶VIP的折扣度低。

（6）活動開始前，賣家可以修改活動所有參數。開始后，活動時間不能修改，其他參數還可以修改。

（7）營銷套餐扶植版需升級成營銷套餐標準版才能享受480小時，暫不支持套餐中單個產品升級。

5.推廣方法：會員管理

A.1)2)B.C.D.概述：

管理好會員信息，設置會員級別 會員廣告營銷 費用：

項目操作權重：輔助

具體實施流程：客服部進行客戶維護，推廣部與客服相互配合

6.推廣方法：淘寶商城行情參謀

A.1)2)3)B.C.D.概述：

查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關鍵字； 查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；

比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好 費用：

項目操作權重：輔助

具體實施流程：由推廣部負責

7.推廣方法：直通車

A.概述：淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。直通車的搜索競價，跟百度等的搜索引擎上購買關鍵詞競價排名的原理是一致的。每件商品可以設置200個關鍵字，賣家可以針對每個競價詞自由定價。

B.費用：每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元，每次加價最低為0.01元。每天限額3000元，預計90000元/月 C.項目操作權重：前期重點

D.具體實施流程：推廣部。直通車活動的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動

8.推廣方法：鉆石展位

A.概述：在淘寶的主要位置,不過這個燒錢厲害的。是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。按展現收費，就是每千次展現扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌，但他的轉化并沒有直通車高。

B.費用：關于費用，不同的展示位置收費不一樣，這個不是固定的，是需要和別人競價的，如果位置比較好，競價人數比較多，別人出價也高，那出的價錢也就多一些。如果一些一般的位置，競價人少了，價錢就低一些。具體收費是按照千次展示收的，也就是展出一千次收費一次，收的錢就是你出的競價。C.項目操作權重：輔助

D.具體實施流程：推廣部。自由設置展現費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用

9.推廣方法：淘寶客

A.概述：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。B.費用：按成交量淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金 C.項目操作權重：常規

D.具體實施流程：淘寶客是一種按成交付費的廣告形式。淘寶客只需將推廣代碼放到網站、博客、論壇或其他地方，有買家通過此鏈接完成交易，淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金。

10.推廣方法：超級賣霸

A.概述：超級賣霸專題活動的形式進行集中展示，并整合淘寶優質廣告資源進行強力推廣：超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據不同類型的賣家定義的價格。開始價格略高，其后的價格略低。B.費用：2000-10000/次，必要時使用 C.項目操作權重：輔助

D.具體實施流程：現有展示位價格大約為萬元以內，活動推廣周期七天，費用較高

11.推廣方法：淘寶天下

A.概述：通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志，DM等媒體上 B.費用：前期免費 C.項目操作權重：輔助

D.具體實施流程：淘寶天下屬于內部類線下媒體，其費用要看在雜志的位置與版面

12.推廣方法：淘寶聯盟

A.概述：淘寶聯盟其實是商業搜索、P2P、鉆石展位、賣霸等的結合體

B.費用：20~50（元/周）量500~2000，穩定期的也不錯。廣告投入如食品購物網60元/周。

C.項目操作權重：配合使用

D.具體實施流程：廣告投入，一般選擇發展期

二、站外推廣宣傳

1.軟文營銷

對于對于XXX天貓商城旗艦店的推廣，軟文營銷也是一項非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度與影響力，可以提高旗艦店的等級，同時能讓百度蜘蛛經常光顧店里，收錄更多的頁面。

旗艦店的軟文大概分為兩種類別：消費指導類的軟文與應用技巧類的軟文。消費指導類的軟文主要指一些購買前的注意事項、技巧等，比如如何購買到安全放心的食品；應用技巧類的軟文主要指我們產品的食譜及做法。這兩大類文章還是很容易得到用戶認可的，而且容易被傳播

2.論壇營銷

A.論壇發帖簡介

論壇對于淘寶商城推廣來說還是比較有效的，可以帶來較大的流量，同時讓更多的人知道。發帖應該發有關銀耳信息與促銷的帖子。很多人一提到論壇營銷，就會想到論壇群發器，或是花錢找人滿世界的發貼子，其實些不叫做論壇營銷。我們可以到分類論壇：比如58同城、趕集網、媽媽網等。可以到推一把論壇免費發廣告，免費的論壇發帖就很多選擇了，但是應該選擇那些流量大，在當地有一定的知名度的論壇，同時在論壇里應該多頂別人的貼，提高曝光率。B.發精彩貼

原則：不能光發廣告。

先到論壇采集點擊率高的貼子，順便帶上廣告，這樣效果好，被刪幾率少，然后換馬甲頂貼。同時要明確目標論壇，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖，有的人只在乎發帖的數量，不重視發帖的質量，對此偶不敢茍同。發帖數量固然很重要，但發帖的質量更加重要，當然，最理想的是既有數量又有質量，但在兩者不可兼顧的情況下，還是以質量為重。這里所說的發好帖，最好是精華帖但不一定是精華帖，一天發五個帖子不如五天發一個帖子，因為好的帖子能令人有回帖的沖動，而回帖有助于提高帖子的瀏覽量，帖子的瀏覽量提高了又能促進回帖的增加??，就這樣形成了一個良性循環。不好的帖子可能令人連那一點可憐的回帖欲望都沒有了，帖子沉不勝沉，就算自己時不時頂一下也是無何奈何花落去！你說這樣的帖子能有宣傳效果嗎？十個這樣的帖子能比一個好帖更能起到提高店鋪瀏覽量的作用嗎？ C.發帖要發對版面

這里所說的發對版面有兩個意思；首先，帖子的內容要切合版面的主旨，一個蘿卜一個坑，不要把討論美食的文章發到了手機區，也不要把討論運動的文章發到了汽車區域。大家要對號入座，否則，就算你的店鋪瀏覽量提高了，成交量還是很有可能在原地踏步。D.發帖要有好的論壇頭像和簽名圖片

論壇頭像和簽名圖片相當于流動的免費廣告位，要設計好的論壇頭像和簽名圖片，讓它們有足夠的魅力吸引眼球。要吸引眼球，有三種方式：

1、以好看或可愛的圖片吸引眼球，畢竟愛美之心人皆有之，如果你的寶貝是好看或可愛的，那就最好不過了。

2、以創意或個性為賣點，但要做得恰到好處，以免給人以嘩眾取寵的感覺。

3、以引人入勝的文字說明招徠顧客，力求達到此時無圖勝有圖的效果。E.發帖應有好的話題

在發帖時應該找好話題，不然就會淹沒在茫茫的“貼海”里

1)最好能把熱門話題與商品相結合，在探討熱門事件時添加自己商城的商品信息進去，但是不能太過直截了當，不然會被刪掉或者直接被人漠視。

2)跟現實生活中的問題相結合，讓網友看到商品在現實中的好處，同時把相關的現實話題，如：護膚、健康、生命等進行探討，提供一些建議與食品安全有關的知識等等。

3)公益貼。有關公司的公益行動，可以宣傳公司的形象提高知名度，這類型的貼網友一般不會過于反感，可以取到不錯的效果。

4)找專門的專題論壇，發相應的專題貼，主題要有心意，找到能與網友產生共鳴的內容。

3.微博微信營銷

A.推廣簡介

打造一個官方微博號進行微博推廣，發表一些XXX的常識等等。對于XXX來說，打造一個相關領域的專家型微博號。剛開始發文章可以發一些有實用性的，對顧客有用的文章，等聚集到一定粉絲時，才開始發XXX的廣告。B.寫微博微信文章

通過發布博文、分享博文、轉發博文、添加友鏈等常用手段達到推廣效果。

PS.權重較高博客：天涯博客、百度空間、新浪博客、網易博客、百度文庫，通過發布有關XXX產品信息與促銷信息，加上美容護膚知識與技巧，美食等。C.定期更新微博微信文章

用于品牌宣傳、活動推廣、商品促銷，并結合當前社會發生的事情進行事件營銷，這樣可以增加粉絲的關注度。

先關注：先關注別人，才能引起別人的注意，別人才會關注你!再轉發：多轉發，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關注你!

刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關鍵詞，經常去看看話題在。

發微博微信文章要合理的利用粉絲去幫你轉播，那樣轉播更快，吸引來的人更多。

4.網盟推廣

A.到問答區宣傳

到百度知道、愛問、知識堂回答問題，在留言尾部留下自己的網址，或利用馬甲自問自答

B.RSS(針對手機和博客用戶)RSS（簡易信息聚合，也叫聚合內容）是一種描述和同步網站內容的格式。C.App合作推廣，如蜜柚app等

5.社區推廣

A.加入社區圈子

熱門：包括淘寶社區、天涯社區、搜狐社區、中華網社區、chinaren社區 B.SNS網站

熱門：開心網、人人網等

選擇合適的軟文并合理的附帶上網站鏈接，發表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關注到你的文章，關注到了你的網站 C.視頻

制作幽默的廣告視頻，在優酷、酷6網、激動網、土豆網等視頻網發布，視頻傳播速度廣，也更快捷。D.其他推薦 1)網摘推廣

現在有許多網摘網站，如POCO、天極、365key、新浪vivi等，可以在上加一些企業網站相關的內容。

2)書簽收藏

百度的收藏，QQ的書簽等。

第三篇：天貓推廣專員工作崗位職責

天貓推廣專員工作崗位職責范文5篇

1、負責天貓鉆展和直通車的投放，監察店鋪數據流量，進行記錄和分析;

2、根據運營節奏和規劃，制定推廣計劃和費用預算，完成階段性推廣目標;

3、合理降低推廣PPC，提高轉化率，實現更高ROI;

4、協助運營進行產品分析，人群定位分析，深入分析競品，制定詳情的推廣策略方案，并跟蹤調整;

5、定期針對推廣效果進行跟蹤、評估，及時提出營銷改進措施，給出切實可行的改進方案;

天貓推廣專員工作崗位職責(二)

1、負責落實各旗艦店及貓超的推廣任務

2、對數據進行跟蹤與分析，根據數據變化，及時調整人群、出價、創意等。

3、負責店鋪推廣，通過各種推廣工具(鉆展、直通車、淘寶客)提高店鋪點擊率和瀏覽量，完成店鋪銷售目標

4、整理每日、周、月監控的數據：流量數據、營銷數據、交易數據

天貓推廣專員工作崗位職責(三)

1、按照廠商相關政策，公司業務流程開展工作，具有良好的自我提升意識;

2、反饋遇到的各類問題并提出解決方案或建議;

3、與公司其他業務相關部門溝通，保證銷售工作順暢進行。

任職資格

1、大專以上學歷，___年以上電商相關工作經驗;

2、熟悉天貓付費推廣的相關工作，有直通車、鉆展投放的經驗，有數據整理、分析的能力;

3、熟練使用excel、word等辦公軟件;

4、有較強的學習能力、溝通能力及團隊協作能力。

天貓推廣專員工作崗位職責(四)

1、負責公司產品在天貓平臺整體推廣、付費引流、廣告投放的優化工作，把控投放節奏，提高店鋪ROI、點擊率和轉化率;

2、根據店鋪整體運營計劃，提供優化建議，調整投放策略，提升業績;

3、制定和實施店鋪及產品推廣方案，并能根據產品特點結合公司規劃戰略，進行改進;

4、操作賬戶，實時競價，分析投放數據，調整投放方案;

5、能有效控制投放成本，降低點擊成本，最大程度獲取展現流量，提高投入產出比;

6、按時完成工作內容，和上級指派的其他工作任務。

天貓推廣專員工作崗位職責(五)

1、負責公司店鋪推廣，提高店鋪點擊率、瀏覽量和轉化率，完成在公司制定的目標銷售額;

2、負責根據淘寶搜索規則和用戶習慣，優化店內產品標題關鍵詞、產品詳情頁、關聯銷售、店鋪分類導航等，提高轉化率;

3、運用淘寶直通車、淘寶客、鉆展等宣傳工具進行推廣;

4、定期針對推廣效果進行跟蹤、評估，及時提出營銷改進措施，給出切實可行的改進方案;

5、研究競品發展狀況，定期進行市場數據分析以及產品分析并制定相關推廣計劃。

第四篇：淘寶天貓運營和推廣重視哪個？

【淘寶/天貓】雙十一來臨，店鋪運營和推廣引流哪個重要？

春夏是播種的季節，那么秋冬大促就是收獲的季節了。淘寶雙十一的來臨則預示著……秋冬真的到了，小編說：可能你需要上淘寶買一條秋褲了！

秋冬旺季最賺錢的日期已經來了，大家做好準備了嗎？請大家穿好秋褲，安靜的坐下，拿出筆記本和筆，手放到桌子上，今天我們就和大家一塊談談秋冬淘寶/天貓店鋪運營和推廣引流哪個更重要？

咳咳，大家不要交頭接耳了，現在開始劃重點！這些重點不僅僅是用于雙

11、雙12，整個下半年都要好好溫習！因為接下來還有年終清倉、年貨節大促。回家能不能過個更好的年就靠下半年了。

一、注重大促活動報名-店鋪運營重點

店鋪運營一定要符合官方的大趨勢，在年前除了雙十一，我們還有兩波大的官方促銷，分別是雙十二和年貨節，今年這兩個大促離得特別近，當促銷離得特別近的時候，建議大家不要拒絕活動，你能報名就報名，不能報名的時候，在運營角度考慮，我們應該自己做一些活動，這對我們來說很重要。

所以我們要重視官方接下來的兩次大的營銷活動，能報名的就報名，不能報名也不要放棄，盡量自己店鋪做一些營銷活動。

二、注重下單付款轉化率-冬季店鋪運營重點

我們看一個例子，如下圖1，在這個例子中，他的下單金額過千萬了，但是支付金額就不怎么樂觀了，這個是去年雙十一時我們一個最好的學員之一的成果。我們來看一下他的數據，可以發現他的支付轉化率不達標，他平時的轉化率是4%，雙十一的時候我們給他預估的是15%左右。他其實也是個草根級的掌柜，能做出這樣的成績，與他自己的努力和有一個正確的核心運營點是分不開的。

圖1

三、店鋪運營的核心點-冬季店鋪運營重點

我把上面例子中的店鋪的核心操作點壓縮了一下，大家都可以和自己的店鋪對照著去做。不同的是，注重新品和款式的類目，更要偏重產品款式和上新，標品類目你可能更注重推廣。

不同產品的類型，重點是不一樣的，其中有以下幾點，如圖2，店鋪的運營重點、運營的核心點都可以從圖中找到，我們今天每個點里面說一條。

圖2

1、產品方面

在產品類型中我們要注重產品結構，產品結構指的是，你覆蓋了多少個葉子類目，或者是覆蓋了多少種類型的產品。

大家有只做某一種類型產品嗎？比如說你是做飾品的，但是只做頭飾或者手鐲，又比如你是做鞋子的，只做大碼的。這里要注意，小而美的概念其實就是細分市場和定位的意思，你可能夠小而不夠美，這就要求我們在做好店鋪定位的基礎上，也要做好視覺呈現，在這個定位中覆蓋更多的產品類目。

小伙伴們就要注意了當你瞄準了某個小類目或者某個品類的時候，你要更好的豐富他的產品結構，才能優化利潤。

給大家舉個例子，我們之前遇到過有一個商家，他只做真皮女士錢包，他的利潤是不夠的，后面我們發現，他有一個特點，就是店鋪擁護群體很穩定，我們

給他建議，讓他增加了幾款利潤稍微大一點的，如真皮女士大包、小包或者手提包，每個數量都不多，只有一款或者兩款，配合著錢包去賣。

一開始掌柜也很疑惑，他說不是要做小而美嗎，不是要收縮產品線嗎？那么當我們收縮產品線，利潤反而變少時，我們還要一味的收縮嗎？當我們發現收縮產品線了，是庫存壓力小了，但利潤也變少了，這個時候，大家就要把產品結構再豐富一下，別的產品類型可以做少量的，只做更容易賣掉的，這樣利潤也可以提起來，因為數量少，你的庫存量也會少點，搭配著一起賣，價位也稍微高一點，質量好一點，一樣可以賣到很好。

通過這樣的操作以后，我們那個學員的店鋪的利潤差不多增加了30%左右，如果你們主打一種產品，在產品結構上可以拓展一點點，圍繞著這個主打的拓展，而不是說你什么都做很多，這個是不對的。

2、引入直播流量

直播申請是從duomeiti.taobao.com這個網站,也可以在淘營銷上面申請，這個要求你的等級是w4，就是你一天可以發4條微淘的時候就可以申請去開直播。今年雙十一淘寶/天貓直播的流量給的也很足。

大家要注意新型流量，今年的直播、內容研究所等，這些都是新型的流量。

視覺和服務這塊就不過多的講了，這個我覺得可能不是課程的重點，你們可能更注重產品和流量這兩塊。接下來運營，大家可以每一條都和表去比對，找到你所欠缺的和需要努力的方向。

四、運營重要還是推廣重要？

首先問大家一個問題，你們覺得是推廣重要還是運營重要呢？當推廣和運營只能要一個的時候，我們要選運營，因為推廣只負責了部分的流量，而我們還有很多其他的流量。

運營其中也包括了產品，產品是核心，推廣是路徑。

因為你的產品好，你有好的推廣，你能做的更好；當你的產品不好，但你有好的推廣，你能賺快錢；當你的產品好，但是推廣不好，你也能賺錢，但時間比較久。

其實推廣就相當于交通工具，有推廣的人，推廣力度大的，你可能坐的就是火箭、飛機等，有好的產品，但是沒有推廣的，就相當于是騎著自行車，或者步行。產品是核心，所以當推廣和運營里選一個的話就選運營，但這是有前提條件的，條件就是有好的產品！

大家看自己的預算，預算多的時候是看運營還是推廣？答案可能和你們想的都不一樣，當你們的預算多的時候，比如你一天的預算是3萬，你就要注重運營，因為不能讓你的錢白花。當你的錢用到直通車或者鉆展時，相信不用老師教你們也能做的很好。相反，如果你的預算比較少，比如一天的預算是300，這時推廣對你來說會更重要，因為你這個預算，這個流量下面，運營只要不出錯，慢一點都沒關系，因為你的錢更少，獲取的流量也更少，那你就要想辦法讓他獲取更多的流量。

大家會不會覺得，預算少，流量少，是不是要注重運營？其實恰恰相反，不過每個人對推廣和運營的理解不一樣，也沒什么對和錯，希望小伙伴們抓住店鋪的重點，做好下半年的淘寶運營和推廣。

第五篇：天貓推廣專員工作的崗位職責

天貓推廣專員工作的崗位職責5篇

職責：

1、負責天貓鉆展和直通車的投放，監察店鋪數據流量，進行記錄和分析;

2、根據運營節奏和規劃，制定推廣計劃和費用預算，完成階段性推廣目標;

3、合理降低推廣PPC，提高轉化率，實現更高ROI;

4、協助運營進行產品分析，人群定位分析，深入分析競品，制定詳情的推廣策略方案，并跟蹤調整;

5、定期針對推廣效果進行跟蹤、評估，及時提出營銷改進措施，給出切實可行的改進方案;

任職資格：

1、一年以上鉆展投放、直通車推廣經驗，熟悉鉆展及直通車推廣原理;

2、熟悉天貓的運營環境，天貓規則，交易規則和消費者購物習慣及心理;

3、了解天貓營銷方向的變化，對人貨場概念有基礎理解;

4、擁有清晰的邏輯思路及其數據分析能力。

篇二

職責：

1、負責落實各旗艦店及貓超的推廣任務

2、對數據進行跟蹤與分析，根據數據變化，及時調整人群、出價、創意等。

3、負責店鋪推廣，通過各種推廣工具(鉆展、直通車、淘寶客)提高店鋪點擊率和瀏覽量，完成店鋪銷售目標

4、整理每日、周、月監控的數據：流量數據、營銷數據、交易數據

任職要求：

1.大專以上學歷，具備一年及以上天貓店鋪或大型電子商務網站運營推廣策劃經驗;

2.熟悉淘寶運營環境、淘寶交易規則，天貓推廣和廣告資源，具有直通車、鉆石展位、硬廣、淘寶客、微博、微信等各種淘寶推廣經驗者;

3.根據店鋪發展需要，規劃、執行店鋪日常促銷活動及淘寶平臺諸如雙11、雙12、聚劃算等大型促銷活動;

4.擅長通過數據分析發現并解決問題，良好的協調溝通能力

5.具有較強的語言和文字表達能力以及邏輯思維能力，責任心強，良好的學習能力，應變能力強，做事認真負責，細致高效。

篇三

職責

1、按照廠商相關政策，公司業務流程開展工作，具有良好的自我提升意識;

2、反饋遇到的各類問題并提出解決方案或建議;

3、與公司其他業務相關部門溝通，保證銷售工作順暢進行。

任職資格

1、大專以上學歷，___年以上電商相關工作經驗;

2、熟悉天貓付費推廣的相關工作，有直通車、鉆展投放的經驗，有數據整理、分析的能力;

3、熟練使用excel、word等辦公軟件;

4、有較強的學習能力、溝通能力及團隊協作能力。

篇四

職責：

1、負責公司產品在天貓平臺整體推廣、付費引流、廣告投放的優化工作，把控投放節奏，提高店鋪ROI、點擊率和轉化率;

2、根據店鋪整體運營計劃，提供優化建議，調整投放策略，提升業績;

3、制定和實施店鋪及產品推廣方案，并能根據產品特點結合公司規劃戰略，進行改進;

4、操作賬戶，實時競價，分析投放數據，調整投放方案;

5、能有效控制投放成本，降低點擊成本，最大程度獲取展現流量，提高投入產出比;

6、按時完成工作內容，和上級指派的其他工作任務。

【任職要求】

1、___年以上天貓店鋪推廣工作經驗，日投1w以上工作經驗者優先;

2、熟練使用淘寶直通車、鉆石展位、品銷寶等各種推廣工具和營銷方法;

3、對付費數據敏感，懂得數據分析，可反饋商品優化方案;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣及解決問題的能力;

5、擁有一定的淘客資源，對淘客屬性的劃分清晰，善于資源洽談;

6、熟悉高客單男裝店鋪操作者或對高客單男裝有極大的興趣者優先考慮;

7、做事認真細心，有上進心，有責任感，能承受工作壓力，團隊意識強。

篇五

職責：

1、負責公司店鋪推廣，提高店鋪點擊率、瀏覽量和轉化率，完成在公司制定的目標銷售額;

2、負責根據淘寶搜索規則和用戶習慣，優化店內產品標題關鍵詞、產品詳情頁、關聯銷售、店鋪分類導航等，提高轉化率;

3、運用淘寶直通車、淘寶客、鉆展等宣傳工具進行推廣;

4、定期針對推廣效果進行跟蹤、評估，及時提出營銷改進措施，給出切實可行的改進方案;

5、研究競品發展狀況，定期進行市場數據分析以及產品分析并制定相關推廣計劃。

任職資格：

1、本科及以上學歷;

2、___年以上相關工作經驗，熟悉天貓運營工作;

3、精通淘內推廣工具(直通車、淘客、鉆展等)，熟悉直通車競價排名規則及關鍵詞篩選、競價和關鍵詞競價等技巧;

4、熟悉天貓營銷規則，熟悉天貓內部活動各種營銷工具;

5、具備較強的邏輯思維及數據分析能力，愿意接受挑戰和承受工作壓力。