第一篇：保險(xiǎn)演講課程

自我介紹，講講自己的親身經(jīng)歷，提升人們對(duì)你的信賴感。告訴人們我是誰(shuí)。可以穿插一些趣事，這樣能使人們對(duì)你更舒服更信賴。

大家早上好，可能有一些新伙伴不認(rèn)識(shí)我，首先我自我介紹一下，我的名字叫徐文，來(lái)自收展部。2008年4月加盟中國(guó)人壽，和大家一樣都是由業(yè)務(wù)人員做起，從不斷的陌生拜訪開(kāi)始的。和大家一樣剛開(kāi)始的時(shí)候其中有過(guò)酸甜苦辣，但因?yàn)橐粋€(gè)相信，一份執(zhí)著，一份對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的興趣，一份對(duì)于客戶的愛(ài)與責(zé)任，所有一晃已經(jīng)走過(guò)了三年多了，如果說(shuō)我與你們有什么不同的話，那么就是我多了一個(gè)積累的過(guò)程，積累了許多的專業(yè)知識(shí)，積累了許多人脈。如果說(shuō)還有什么不同的話，那么就是我相信這樣一份事業(yè)，我相信這樣一份保單可以幫助客戶解決他們家庭上的風(fēng)險(xiǎn)，我相信保險(xiǎn)是一份愛(ài)的事業(yè)。

活動(dòng)互動(dòng)：

1、我感覺(jué)你好漂亮（我感覺(jué)你好帥），我感覺(jué)你好有女人味（我感覺(jué)你好有男人味）。

2、我愛(ài)你，我相信你。

推銷的話題

你認(rèn)為推銷行業(yè),好，還是不好？

推銷行業(yè)為什么好？

推銷行業(yè)能為你帶來(lái)這么多的好處，你自己從事的正好是推銷行業(yè)，好，還是不好？

但是大家真正了解過(guò)推銷行業(yè)嗎?

大家想不想真正了解自己所從事的推銷行業(yè)嗎?想了解的請(qǐng)舉一下手（讓觀眾身體參與到我的演講中，你們有多少人？并且舉起我的手，促使他們的身體參與。他們舉起手來(lái)以后，等幾秒鐘，然后放下你的手，這是他們也可以放下手的信號(hào)。）

1、銷售是一種有豐收、寧人興奮、有高挑戰(zhàn)性的事業(yè)，而不是一種應(yīng)即的臨時(shí)工作。銷售可以發(fā)揮你最大的潛能，銷售可以讓你達(dá)你到想要的高收入況狀，銷售是人才從事的工作。

所以我恭喜你已經(jīng)做了最正確的選擇，選擇了世界上最古老的行業(yè)。所以我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人都應(yīng)該給自己來(lái)一點(diǎn)掌聲。

你們選擇了這個(gè)行業(yè)，你們每一個(gè)都是人才。

2、（推銷行業(yè)前景看好）在美國(guó)有這樣的一句名言“如果我當(dāng)不了美國(guó)總統(tǒng)，那就要去做一名推銷員”。可見(jiàn)更多的人不愿意為別人打工，他們更想自己創(chuàng)業(yè)，即便是創(chuàng)業(yè)只有少量的收入，甚至沒(méi)有收入，但是人們都爭(zhēng)先恐后的要求自我創(chuàng)業(yè)。而保險(xiǎn)公司就給了一個(gè)我們開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的機(jī)會(huì)，你不需要投資，你不需要管理，你只需要把保障向你的親人和朋友進(jìn)行推廣,你就可以獲得你想要的收入。

3、（推銷人員的價(jià)值和作用）有專家預(yù)計(jì)如果讓美國(guó)的所有推銷員停止工作，美國(guó)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)都將漰潰。推銷員這樣一群人已經(jīng)完全被社會(huì)所認(rèn)可和接受，推銷員在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)中起到了非常大的作用。可以這樣說(shuō)如果沒(méi)有推銷員就沒(méi)有現(xiàn)在的美國(guó)經(jīng)濟(jì)。

你可以看一下大多數(shù)富有的人都是從事推銷工作，大多數(shù)公司的老板都是開(kāi)著小車的推銷員，（酒店業(yè)務(wù)、會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)、企業(yè)訂單等）。

當(dāng)你從事保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，你自己先學(xué)會(huì)認(rèn)可自己的行業(yè)，如果你自己都不認(rèn)可自己，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)可你，也不會(huì)有人會(huì)認(rèn)可你推銷的產(chǎn)品。在做推銷以前，你必須先把推銷推銷給你自己，否則你不可能去把產(chǎn)品推銷給別人。

保險(xiǎn)的價(jià)值大于現(xiàn)金價(jià)錢(qián)。你要想象你手中的保單的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)客戶所交保費(fèi)的價(jià)值，我們的保障價(jià)值是一萬(wàn)元，客戶僅僅只是發(fā)了五千元的價(jià)錢(qián)，就買到了價(jià)值一萬(wàn)元的保單，所以你發(fā)一萬(wàn)元換客戶的五千元，你應(yīng)該理直氣壯，是，還是不是？

在這個(gè)行業(yè)里面只要你能夠幫助別人得到他們想要的東西，你就能得到你想要的任何東西；只要你能幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，你就會(huì)美夢(mèng)成真。（每一個(gè)人都有愛(ài)與責(zé)任的需求，你們只需要通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)滿足人們的需求。保險(xiǎn)是用來(lái)滿足需求的，保險(xiǎn)不是用來(lái)賣的。）（客戶喜歡把東西帶回來(lái)，客戶不喜歡買東西。）

推銷是用來(lái)給予需求的，你們銷售的是一種感覺(jué)。所以你自己對(duì)推銷必須要有良好的感覺(jué)和態(tài)度，你才能把這樣一種感覺(jué)傳遞給你的客戶。所以我們收展部后面兩行大字用來(lái)給你找感覺(jué)的，請(qǐng)寫(xiě)在你的工作日志上。然后一起念出來(lái)，一二三“推銷是培養(yǎng)人才的職業(yè)、是最神圣的職業(yè)，你就是獨(dú)一無(wú)

二、天賦潛能的天生贏家！”

使命感與責(zé)任

我想問(wèn)一下大家我們中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的使命是什么？

你認(rèn)為這樣的企業(yè)使命對(duì)于一個(gè)公司，好，還是不好？

公司的使命就是我們每一位員工的使命，大家想不想更多的了解自己在這里工作的使命和責(zé)任?想的請(qǐng)舉一下你的手（讓觀眾身體參與到我的演講中，問(wèn)你們有多少人？并且舉起我的手，促使他們的身體參與。他們舉起手來(lái)以后，等幾秒鐘，然后放下你的手，這是他們也可以放下手的信號(hào)。）

1、我們中國(guó)人壽的企業(yè)使命“造福社會(huì)大眾 振興民族壽險(xiǎn)”，我們收展部的團(tuán)隊(duì)使命“把愛(ài)心送給每一個(gè)人、為民族壽險(xiǎn)而努力” 我們每一個(gè)伙伴都是收展部的一員，所以我們每個(gè)人的使命和責(zé)任都是“把愛(ài)心送給每一個(gè)人、為民族壽險(xiǎn)而努力”

2、你們每賣出一份保單，你就是為一個(gè)家庭里添加了一份保障。你做了一件有意義的事情，別人不僅現(xiàn)在感謝你，永遠(yuǎn)他的家庭都會(huì)感謝你。你每賣出去一份保單，你就是把愛(ài)心傳遞給別人，你就是愛(ài)的使者，比那醫(yī)院里面救死扶傷的白衣天使還要偉大。

保險(xiǎn)是什么，保險(xiǎn)就是愛(ài)，保險(xiǎn)就是愛(ài)與責(zé)任。顧客把保障帶回家，顧客就是承擔(dān)起了家庭的責(zé)任。我們?yōu)榭蛻艏彝ヌ砑右环荼ｋU(xiǎn)，就是我們對(duì)他的愛(ài)。

你足夠愛(ài)你的老公嗎？

你足夠愛(ài)你的孩子嗎？

你足夠愛(ài)你的朋友嗎？

愛(ài)具有無(wú)語(yǔ)倫比的力量，沒(méi)有人能抵擋它的威力。

當(dāng)你的愛(ài)足夠大，你一定會(huì)堅(jiān)持把保障送給他

當(dāng)你的愛(ài)足夠大，一切的拒絕都不會(huì)打倒你，當(dāng)你的愛(ài)足夠大，你還有什么借口和理由使你停止腳步

3、（徐老師與譚教授在中國(guó)做了400多場(chǎng)的演講，他們夫妻雖然都是70多歲的人了，仍然堅(jiān)持在全中國(guó)進(jìn)行巡回演講，到底是什么動(dòng)力使他們堅(jiān)持下來(lái)的呢？他們的叫號(hào)是民族壽險(xiǎn)萬(wàn)里行，但是他們有一個(gè)使命，那就是為振興民族壽險(xiǎn)而萬(wàn)里行，他們更多的不是為了自己，他們是為了幫助他們，他們的使命決定了他們?cè)?0多歲的高齡，仍然那么生氣勃勃，有活力。可見(jiàn)使命可以改變一個(gè)人的人生態(tài)度，當(dāng)你真的有這樣一種使命的時(shí)候，你不會(huì)覺(jué)得你老，你會(huì)覺(jué)得你很年輕；你不會(huì)覺(jué)得生命毫無(wú)意義，你會(huì)覺(jué)得你每天都充滿活力。徐老師與譚教授就是典型的寫(xiě)照。）

? 有使命感的公司，是能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的公司；

? 有使命感的領(lǐng)導(dǎo)人，是能帶領(lǐng)出一群有使命感的員工；

? 一群有使命感的員工，是一群有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的員工；

（我自己襄河游泳的故事）

我獨(dú)身一個(gè)人在水中游泳度過(guò)這條河，許多人都在水邊旁觀，在中途時(shí)，我心中有對(duì)失敗的恐懼，對(duì)死亡的恐懼。我舊有的思維模式建立一種神經(jīng)聯(lián)想，有許多人都淹死在這條河里，他們都是會(huì)游泳的，水里面肯定有鬼，他們會(huì)把我往水底拉。在開(kāi)始的時(shí)候有許多人都勸我，游泳過(guò)去特別危險(xiǎn)，當(dāng)我想到他們的話并且這些話成為清晰的畫(huà)面浮現(xiàn)在我的眼前時(shí)，我開(kāi)始后悔，我不應(yīng)該沖動(dòng)著要游過(guò)去的，如果我淹死了怎么辦？難道生命就真的像許多人說(shuō)的這么脆弱嗎？我自己的想法把自己驚出了一身冷汗。

這個(gè)時(shí)候我告訴自己不能想那些負(fù)面的和消極的畫(huà)面，我快速的調(diào)整自己的神經(jīng)聯(lián)想，我知道不是自己沒(méi)有能力過(guò)去，而是恐懼的想法把我攔住了。于是我從新開(kāi)始鎖定目標(biāo)，馬上行動(dòng)，很快我就到達(dá)了對(duì)岸。

所以通過(guò)這樣一件事情我想要告訴大家的是，人們都在用他們的習(xí)慣性的思維模式教導(dǎo)我們，而且這種思維和觀念是他們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出來(lái)的，其實(shí)我們每一個(gè)都有會(huì)游泳的潛能，只要你學(xué)會(huì)一定游泳的技巧，并且不斷的練習(xí)加強(qiáng)，你就可以游過(guò)去，你完全已經(jīng)具備了游過(guò)去的技巧和能力。但是大多數(shù)的游泳者都認(rèn)為自己做不到，所以大多數(shù)的游泳者都只會(huì)在水邊游泳，他們選擇了放棄游過(guò)去的權(quán)力。他們稱之為保險(xiǎn)人生。

放（力克的故事）

感悟

力克雖然四肢缺失，但是上帝給了他一個(gè)小雞爪，僅僅只是這樣一個(gè)小雞爪就幫助他解決了生活與工作上的許多問(wèn)題，像正常人一樣生活。僅僅只是一個(gè)小雞爪就可以幫助他挑戰(zhàn)自己，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

然而在我們生活中，許多的人過(guò)多的在乎大多數(shù)人的感覺(jué)，許多人總是給自己設(shè)限，他們不相信自己會(huì)成功，他們甚至不相信自己可以完成一些事情。他們四肢雖然正常卻心理殘缺。

我們每一個(gè)人的使命生來(lái)就是

榮耀我們心中的上帝

榮耀我們的親人

榮耀所有愛(ài)我們的人

你活著不是為了你自己,你活著就是為了服務(wù)世界的,你活著是為了幫助他人

你一定要相信你自己，你的出生不是一個(gè)偶然，你的出生是一個(gè)奇跡，你是從上億的兄弟同胞中脫穎而出的那一個(gè)人，你聰明，你可愛(ài)，你據(jù)有傳奇性，上帝已經(jīng)給予你在這個(gè)世界上成功的能力。你值得擁有高品質(zhì)的生活，你完全有能力成為你想要成為的那個(gè)人。

感恩

感謝我的父母，他們給于我天賦，讓我有競(jìng)爭(zhēng)力在這個(gè)時(shí)代生存。

感謝我的公司，給了我這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

感謝我們團(tuán)隊(duì)給了我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的舞臺(tái)

感謝我的好朋友推薦我來(lái)到保險(xiǎn)公司

感謝我的主管在我年少輕狂的時(shí)候給我無(wú)私的關(guān)心、培養(yǎng)。在我彷徨時(shí)對(duì)我不離不棄。

在過(guò)去這三年多的時(shí)間里一路陪我走過(guò)的我們組親愛(ài)的伙伴們，我深深的感恩你們，我深深的愛(ài)著你們，我要向你們鞠躬。

在過(guò)去這三年多的歷史當(dāng)中，走過(guò)的每一個(gè)朋友，加入的每一個(gè)朋友，是有你們的攜手才讓我走到現(xiàn)在，我永遠(yuǎn)的愛(ài)你們，我永遠(yuǎn)的感恩你們，向所有的新伙伴，過(guò)去的老伙伴們，向你們深深的鞠躬，謝謝你們。

總結(jié)

現(xiàn)在我們已經(jīng)認(rèn)可我們所從事的保險(xiǎn)行業(yè)，我們有一個(gè)使命“把愛(ài)心送給每個(gè)人、為民族壽險(xiǎn)而努力”，我們借著福祿滿堂即將退市的大趨勢(shì)，順勢(shì)而為，達(dá)到我們的目標(biāo)100萬(wàn)，大家有沒(méi)有信心？

祝大家夢(mèng)想真成！

第二篇：保險(xiǎn)演講課程

自我介紹，講講自己的親身經(jīng)歷，提升人們對(duì)你的信賴感。告訴人們我是誰(shuí)。可以穿插一些趣事，這樣能使人們對(duì)你更舒服更信賴。

大家早上好，可能有一些新伙伴不認(rèn)識(shí)我，首先我自我介紹一下，我的名字叫徐文，來(lái)自收展部。2008年4月加盟中國(guó)人壽，和大家一樣都是由業(yè)務(wù)人員做起，從不斷的陌生拜訪開(kāi)始的。和大家一樣剛開(kāi)始的時(shí)候其中有過(guò)酸甜苦辣，但因?yàn)橐粋€(gè)相信，一份執(zhí)著，一份對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的興趣，一份對(duì)于客戶的愛(ài)與責(zé)任，所有一晃已經(jīng)走過(guò)了三年多了，如果說(shuō)我與你們有什么不同的話，那么就是我多了一個(gè)積累的過(guò)程，積累了許多的專業(yè)知識(shí)，積累了許多人脈。如果說(shuō)還有什么不同的話，那么就是我相信這樣一份事業(yè)，我相信這樣一份保單可以幫助客戶解決他們家庭上的風(fēng)險(xiǎn)，我相信保險(xiǎn)是一份愛(ài)的事業(yè)。

活動(dòng)互動(dòng)：

1、我感覺(jué)你好漂亮（我感覺(jué)你好帥），我感覺(jué)你好有女人味（我感覺(jué)你好有男人味）。

2、我愛(ài)你，我相信你。推銷的話題

你認(rèn)為推銷行業(yè),好，還是不好？ 推銷行業(yè)為什么好？

推銷行業(yè)能為你帶來(lái)這么多的好處，你自己從事的正好是推銷行業(yè)，好，還是不好？

但是大家真正了解過(guò)推銷行業(yè)嗎? 大家想不想真正了解自己所從事的推銷行業(yè)嗎?想了解的請(qǐng)舉一下手（讓觀眾身體參與到我的演講中，你們有多少人？并且舉起我的手，促使他們的身體參與。他們舉起手來(lái)以后，等幾秒鐘，然后放下你的手，這是他們也可以放下手的信號(hào)。）

1、銷售是一種有豐收、寧人興奮、有高挑戰(zhàn)性的事業(yè)，而不是一種應(yīng)即的臨時(shí)工作。銷售可以發(fā)揮你最大的潛能，銷售可以讓你達(dá)你到想要的高收入況狀，銷售是人才從事的工作。

所以我恭喜你已經(jīng)做了最正確的選擇，選擇了世界上最古老的行業(yè)。所以我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人都應(yīng)該給自己來(lái)一點(diǎn)掌聲。你們選擇了這個(gè)行業(yè)，你們每一個(gè)都是人才。

2、（推銷行業(yè)前景看好）在美國(guó)有這樣的一句名言“如果我當(dāng)不了美國(guó)總統(tǒng)，那就要去做一名推銷員”。可見(jiàn)更多的人不愿意為別人打工，他們更想自己創(chuàng)業(yè)，即便是創(chuàng)業(yè)只有少量的收入，甚至沒(méi)有收入，但是人們都爭(zhēng)先恐后的要求自我創(chuàng)業(yè)。而保險(xiǎn)公司就給了一個(gè)我們開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)的機(jī)會(huì)，你不需要投資，你不需要管理，你只需要把保障向你的親人和朋友進(jìn)行推廣,你就可以獲得你想要的收入。

3、（推銷人員的價(jià)值和作用）有專家預(yù)計(jì)如果讓美國(guó)的所有推銷員停止工作，美國(guó)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)都將漰潰。推銷員這樣一群人已經(jīng)完全被社會(huì)所認(rèn)可和接受，推銷員在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)中起到了非常大的作用。可以這樣說(shuō)如果沒(méi)有推銷員就沒(méi)有現(xiàn)在的美國(guó)經(jīng)濟(jì)。

你可以看一下大多數(shù)富有的人都是從事推銷工作，大多數(shù)公司的老板都是開(kāi)著小車的推銷員，（酒店業(yè)務(wù)、會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)、企業(yè)訂單等）。

當(dāng)你從事保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，你自己先學(xué)會(huì)認(rèn)可自己的行業(yè)，如果你自己都不認(rèn)可自己，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)可你，也不會(huì)有人會(huì)認(rèn)可你推銷的產(chǎn)品。在做推銷以前，你必須先把推銷推銷給你自己，否則你不可能去把產(chǎn)品推銷給別人。

保險(xiǎn)的價(jià)值大于現(xiàn)金價(jià)錢(qián)。你要想象你手中的保單的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)客戶所交保費(fèi)的價(jià)值，我們的保障價(jià)值是一萬(wàn)元，客戶僅僅只是發(fā)了五千元的價(jià)錢(qián)，就買到了價(jià)值一萬(wàn)元的保單，所以你發(fā)一萬(wàn)元換客戶的五千元，你應(yīng)該理直氣壯，是，還是不是？

在這個(gè)行業(yè)里面只要你能夠幫助別人得到他們想要的東西，你就能得到你想要的任何東西；只要你能幫助別人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，你就會(huì)美夢(mèng)成真。（每一個(gè)人都有愛(ài)與責(zé)任的需求，你們只需要通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)滿足人們的需求。保險(xiǎn)是用來(lái)滿足需求的，保險(xiǎn)不是用來(lái)賣的。）（客戶喜歡把東西帶回來(lái)，客戶不喜歡買東西。）

推銷是用來(lái)給予需求的，你們銷售的是一種感覺(jué)。所以你自己對(duì)推銷必須要有良好的感覺(jué)和態(tài)度，你才能把這樣一種感覺(jué)傳遞給你的客戶。所以我們收展部后面兩行大字用來(lái)給你找感覺(jué)的，請(qǐng)寫(xiě)在你的工作日志上。然后一起念出來(lái)，一二三“推銷是培養(yǎng)人才的職業(yè)、是最神圣的職業(yè)，你就是獨(dú)一無(wú)

二、天賦潛能的天生贏家！”

使命感與責(zé)任

我想問(wèn)一下大家我們中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的使命是什么？ 你認(rèn)為這樣的企業(yè)使命對(duì)于一個(gè)公司，好，還是不好？ 公司的使命就是我們每一位員工的使命，大家想不想更多的了解自己在這里工作的使命和責(zé)任?

想的請(qǐng)舉一下你的手（讓觀眾身體參與到我的演講中，問(wèn)你們有多少人？并且舉起我的手，促使他們的身體參與。他們舉起手來(lái)以后，等幾秒鐘，然后放下你的手，這是他們也可以放下手的信號(hào)。）

1、我們中國(guó)人壽的企業(yè)使命“造福社會(huì)大眾 振興民族壽險(xiǎn)”，我們收展部的團(tuán)隊(duì)使命“把愛(ài)心送給每一個(gè)人、為民族壽險(xiǎn)而努力” 我們每一個(gè)伙伴都是收展部的一員，所以我們每個(gè)人的使命和責(zé)任都是“把愛(ài)心送給每一個(gè)人、為民族壽險(xiǎn)而努力”

2、你們每賣出一份保單，你就是為一個(gè)家庭里添加了一份保障。你做了一件有意義的事情，別人不僅現(xiàn)在感謝你，永遠(yuǎn)他的家庭都會(huì)感謝你。你每賣出去一份保單，你就是把愛(ài)心傳遞給別人，你就是愛(ài)的使者，比那醫(yī)院里面救死扶傷的白衣天使還要偉大。

保險(xiǎn)是什么，保險(xiǎn)就是愛(ài)，保險(xiǎn)就是愛(ài)與責(zé)任。顧客把保障帶回家，顧客就是承擔(dān)起了家庭的責(zé)任。我們?yōu)榭蛻艏彝ヌ砑右环荼ｋU(xiǎn)，就是我們對(duì)他的愛(ài)。

你足夠愛(ài)你的老公嗎？ 你足夠愛(ài)你的孩子嗎？ 你足夠愛(ài)你的朋友嗎？

愛(ài)具有無(wú)語(yǔ)倫比的力量，沒(méi)有人能抵擋它的威力。當(dāng)你的愛(ài)足夠大，你一定會(huì)堅(jiān)持把保障送給他 當(dāng)你的愛(ài)足夠大，一切的拒絕都不會(huì)打倒你，當(dāng)你的愛(ài)足夠大，你還有什么借口和理由使你停止腳步

3、（徐老師與譚教授在中國(guó)做了400多場(chǎng)的演講，他們夫妻雖然都是70多歲的人了，仍然堅(jiān)持在全中國(guó)進(jìn)行巡回演講，到底是什么動(dòng)力使他們堅(jiān)持下來(lái)的呢？他們的叫號(hào)是民族壽險(xiǎn)萬(wàn)里行，但是他們有一個(gè)使命，那就是為振興民族壽險(xiǎn)而萬(wàn)里行，他們更多的不是為了自己，他們是為了幫助他們，他們的使命決定了他們?cè)?0多歲的高齡，仍然那么生氣勃勃，有活力。可見(jiàn)使命可以改變一個(gè)人的人生態(tài)度，當(dāng)你真的有這樣一種使命的時(shí)候，你不會(huì)覺(jué)得你老，你會(huì)覺(jué)得你很年輕；你不會(huì)覺(jué)得生命毫無(wú)意義，你會(huì)覺(jué)得你每天都充滿活力。徐老師與譚教授就是典型的寫(xiě)照。）

? 有使命感的公司，是能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的公司；

? 有使命感的領(lǐng)導(dǎo)人，是能帶領(lǐng)出一群有使命感的員工； ? 一群有使命感的員工，是一群有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的員工；

（我自己襄河游泳的故事）

我獨(dú)身一個(gè)人在水中游泳度過(guò)這條河，許多人都在水邊旁觀，在中途時(shí)，我心中有對(duì)失敗的恐懼，對(duì)死亡的恐懼。我舊有的思維模式建立一種神經(jīng)聯(lián)想，有許多人都淹死在這條河里，他們都是會(huì)游泳的，水里面肯定有鬼，他們會(huì)把我往水底拉。在開(kāi)始的時(shí)候有許多人都勸我，游泳過(guò)去特別危險(xiǎn)，當(dāng)我想到他們的話并且這些話成為清晰的畫(huà)面浮現(xiàn)在我的眼前時(shí)，我開(kāi)始后悔，我不應(yīng)該沖動(dòng)著要游過(guò)去的，如果我淹死了怎么辦？難道生命就真的像許多人說(shuō)的這么脆弱嗎？我自己的想法把自己驚出了一身冷汗。

這個(gè)時(shí)候我告訴自己不能想那些負(fù)面的和消極的畫(huà)面，我快速的調(diào)整自己的神經(jīng)聯(lián)想，我知道不是自己沒(méi)有能力過(guò)去，而是恐懼的想法把我攔住了。于是我從新開(kāi)始鎖定目標(biāo)，馬上行動(dòng)，很快我就到達(dá)了對(duì)岸。所以通過(guò)這樣一件事情我想要告訴大家的是，人們都在用他們的習(xí)慣性的思維模式教導(dǎo)我們，而且這種思維和觀念是他們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出來(lái)的，其實(shí)我們每一個(gè)都有會(huì)游泳的潛能，只要你學(xué)會(huì)一定游泳的技巧，并且不斷的練習(xí)加強(qiáng)，你就可以游過(guò)去，你完全已經(jīng)具備了游過(guò)去的技巧和能力。但是大多數(shù)的游泳者都認(rèn)為自己做不到，所以大多數(shù)的游泳者都只會(huì)在水邊游泳，他們選擇了放棄游過(guò)去的權(quán)力。他們稱之為保險(xiǎn)人生。

放（力克的故事）

感悟

力克雖然四肢缺失，但是上帝給了他一個(gè)小雞爪，僅僅只是這樣一個(gè)小雞爪就幫助他解決了生活與工作上的許多問(wèn)題，像正常人一樣生活。僅僅只是一個(gè)小雞爪就可以幫助他挑戰(zhàn)自己，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。然而在我們生活中，許多的人過(guò)多的在乎大多數(shù)人的感覺(jué)，許多人總是給自己設(shè)限，他們不相信自己會(huì)成功，他們甚至不相信自己可以完成一些事情。他們四肢雖然正常卻心理殘缺。

我們每一個(gè)人的使命生來(lái)就是 榮耀我們心中的上帝 榮耀我們的親人 榮耀所有愛(ài)我們的人

你活著不是為了你自己,你活著就是為了服務(wù)世界的,你活著是為了幫助他人

你一定要相信你自己，你的出生不是一個(gè)偶然，你的出生是一個(gè)奇跡，你是從上億的兄弟同胞中脫穎而出的那一個(gè)人，你聰明，你可愛(ài)，你據(jù)有傳奇性，上帝已經(jīng)給予你在這個(gè)世界上成功的能力。你值得擁有高品質(zhì)的生活，你完全有能力成為你想要成為的那個(gè)人。

感恩

感謝我的父母，他們給于我天賦，讓我有競(jìng)爭(zhēng)力在這個(gè)時(shí)代生存。感謝我的公司，給了我這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。感謝我們團(tuán)隊(duì)給了我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的舞臺(tái) 感謝我的好朋友推薦我來(lái)到保險(xiǎn)公司

感謝我的主管在我年少輕狂的時(shí)候給我無(wú)私的關(guān)心、培養(yǎng)。在我彷徨時(shí)對(duì)我不離不棄。

在過(guò)去這三年多的時(shí)間里一路陪我走過(guò)的我們組親愛(ài)的伙伴們，我深深的感恩你們，我深深的愛(ài)著你們，我要向你們鞠躬。

在過(guò)去這三年多的歷史當(dāng)中，走過(guò)的每一個(gè)朋友，加入的每一個(gè)朋友，是有你們的攜手才讓我走到現(xiàn)在，我永遠(yuǎn)的愛(ài)你們，我永遠(yuǎn)的感恩你們，向所有的新伙伴，過(guò)去的老伙伴們，向你們深深的鞠躬，謝謝你們。

總結(jié)

現(xiàn)在我們已經(jīng)認(rèn)可我們所從事的保險(xiǎn)行業(yè)，我們有一個(gè)使命“把愛(ài)心送給每個(gè)人、為民族壽險(xiǎn)而努力”，我們借著福祿滿堂即將退市的大趨勢(shì)，順勢(shì)而為，達(dá)到我們的目標(biāo)100萬(wàn)，大家有沒(méi)有信心？

祝大家夢(mèng)想真成！適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實(shí)開(kāi)展團(tuán)的工

作

———共青團(tuán)鐵東區(qū)委書(shū)記的述職報(bào)告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅(jiān)持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺(jué)悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高。總的來(lái)說(shuō)，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進(jìn)一步提升個(gè)人思想素質(zhì)

過(guò)去的一年，我以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個(gè)人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個(gè)團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時(shí)每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠(chéng)實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來(lái)要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)求時(shí)效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來(lái)，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過(guò)“看、聽(tīng)、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對(duì)共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會(huì)以來(lái)，我通過(guò)學(xué)習(xí)原文、聽(tīng)專家講課等，開(kāi)拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書(shū)記的交流，虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)，使各項(xiàng)工作都有序地開(kāi)展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見(jiàn)性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開(kāi)展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級(jí)的及時(shí)銜接、匯報(bào)，同時(shí)也注重與基層的交流溝通，聽(tīng)取多方意見(jiàn)和建議，從大局出發(fā)，對(duì)上做好配合，對(duì)下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開(kāi)展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團(tuán)委書(shū)記以來(lái)，認(rèn)真了解情況、掌握知識(shí)，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書(shū)記學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力掌握?qǐng)F(tuán)的基本運(yùn)作方式程序，便于更好地開(kāi)展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動(dòng)”來(lái)強(qiáng)化自己的知識(shí)和水平。一年來(lái)，我立足以活動(dòng)來(lái)促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開(kāi)展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動(dòng)。在活動(dòng)中，增長(zhǎng)了知識(shí)，深化了理解，使自己對(duì)團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、以績(jī)?yōu)橄龋M(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)

把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實(shí)施意見(jiàn)》落到實(shí)處，把黨的要求貫徹落實(shí)到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來(lái)解決和落實(shí)基層團(tuán)組織存在的問(wèn)題和困難。一是基層團(tuán)干部的待遇問(wèn)題。積極爭(zhēng)取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國(guó)宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。積極爭(zhēng)取專項(xiàng)，今年為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)三千元，共計(jì)三萬(wàn)六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過(guò)換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變?cè)械摹皥F(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會(huì)議在我區(qū)召開(kāi)。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開(kāi)展活動(dòng)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對(duì)；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)青年樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)和投資意識(shí)，強(qiáng)化科技意識(shí)和參與意識(shí)，投身知識(shí)化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會(huì)治安等活動(dòng)，把黨政思路實(shí)踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長(zhǎng)團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時(shí)代”小額貸款項(xiàng)目更得到團(tuán)省委的無(wú)償貼息。

五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時(shí)也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績(jī)。越是這種時(shí)候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級(jí)干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說(shuō)“物必自腐而蟲(chóng)生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來(lái)是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、道德問(wèn)題，但深層次的原因卻是理想信念出了問(wèn)題。要不斷加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗(yàn)、改革開(kāi)放和社會(huì)主義建設(shè)的實(shí)踐以及自己的工作和思想實(shí)際，來(lái)刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開(kāi)展自我批評(píng)，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識(shí)。在思想上、在行動(dòng)上、生活中爭(zhēng)作表率。在團(tuán)區(qū)委開(kāi)展“爭(zhēng)做勤廉表率，竭誠(chéng)服務(wù)青年”主題教育,召開(kāi)機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動(dòng)。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計(jì)劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評(píng)要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長(zhǎng)。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個(gè)人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時(shí)對(duì)所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。

在2012年即將到來(lái)之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來(lái)組織部考核組，對(duì)共青團(tuán)區(qū)委一年來(lái)的工作進(jìn)的實(shí)地測(cè)評(píng)，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺(jué)地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開(kāi)始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時(shí)我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個(gè)組織和群眾信賴的人，做一個(gè)同事和朋友敬重的人，做一個(gè)親屬子女可以引以為榮的人，做一個(gè)回顧人生能夠問(wèn)心無(wú)愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅(jiān)定不移的實(shí)施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第三篇：保險(xiǎn)演講

保險(xiǎn)公司演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！

我叫祁潤(rùn)波，是中國(guó)人壽鎮(zhèn)原銀保部主管。首先，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，使我能夠站在這里，和大家一起分享我的工作經(jīng)驗(yàn)。我2008年1月我正式加入中國(guó)人壽。走進(jìn)中國(guó)人壽的第一天，我就被企業(yè)的美好前景、光輝的歷程以及全員積極向上的凝聚力所感染。今天，我演講的題目是： 情系人壽揮灑青春，肩挑責(zé)任放飛夢(mèng)想。

記得有這樣一則故事：一個(gè)平時(shí)游手好閑的年輕人夢(mèng)見(jiàn)自己隨著時(shí)光的流逝變成了白發(fā)蒼蒼的老人，等他醒悟到自己一生碌碌無(wú)為時(shí)，卻已是悔之晚矣。于是他痛苦地仰天大喊：“青春啊，回來(lái)吧！回來(lái)吧！我的青春！”這一喊把年輕人從夢(mèng)中驚醒，醒來(lái)以后，他暗自慶幸自己還未落到那種地步，因此便奮發(fā)圖強(qiáng)，努力拼搏。這則故事告訴大家:每個(gè)人都要懂得珍惜青春，因?yàn)椋啻菏湃ゲ辉賮?lái)！！

那么，這寶貴的青春時(shí)光，我們何以度過(guò)？答案是：讓青春與責(zé)任為伴，讓夢(mèng)想帶我們騰飛。

記得剛邁進(jìn)保險(xiǎn)公司的大門(mén)時(shí)，我就像沒(méi)頭的蒼蠅，對(duì)工作沒(méi)有一點(diǎn)頭緒，多虧同事手把手的教，領(lǐng)導(dǎo)們不斷地培訓(xùn)，使我的業(yè)務(wù)水平不斷提高，那段日子，我多次參加省、市組織的各種技能提升培訓(xùn)班，個(gè)人能力快速提升。讓我記憶猶新的是2010年，我參加了金融理財(cái)師培訓(xùn)，那次培訓(xùn)考試的通過(guò)率只有40%，但我沒(méi)有給公司丟臉，沒(méi)有浪費(fèi)公司給與的好機(jī)會(huì)，憑借自己的努力，順利拿到了金融理財(cái)師資格證，我的夢(mèng)想從此插上了翅膀！

這些年，我也深深感受到自己肩上的擔(dān)子越來(lái)越重了，但我沒(méi)有膽怯，我堅(jiān)信：只要擁有青春和激情，就擁有旺盛的精力，這種心態(tài)使我在工作上甘于奉獻(xiàn)，勇于擔(dān)當(dāng)，我的人壽夢(mèng)想從此花開(kāi)絢麗。

“如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一寸土地；如果你是一線陽(yáng)光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守你的崗位。”這是雷鋒日記里的一段話，它告訴我們，無(wú)論在什么樣的崗位，都要發(fā)揮自己最大的潛能，都要有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膷徫回?zé)任意識(shí)，只有這樣，才能為社會(huì)，為崗位做出最大的奉獻(xiàn)！

大家都知道，青春是責(zé)任的標(biāo)志，這責(zé)任既是對(duì)自己的，也是對(duì)家庭的，更是對(duì)民族的，國(guó)家的，社會(huì)的，人類的！責(zé)任不是一個(gè)甜美的字眼，它有的僅是巖石般的冷峻。當(dāng)一個(gè)人真正成為社會(huì)的一分子時(shí)，責(zé)任作為一份成年的禮物已不知不覺(jué)地落在他的肩上。責(zé)任帶給我們的是自我的提升、人類的進(jìn)步。作為保險(xiǎn)人，我們更應(yīng)該明白這個(gè)道理！

在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們，我們大多是保險(xiǎn)人出身，有一個(gè)現(xiàn)實(shí)不得不承認(rèn)：銀郵網(wǎng)點(diǎn)每天面臨的滿付和退保的人特別多，我們的工作壓力也特別大，2009年，建行的一個(gè)高端

客戶購(gòu)買了我們的鴻豐保險(xiǎn)，但由于連續(xù)幾年分紅不理想，滿付時(shí)客戶有抱怨，為了安撫客戶的情緒，我通過(guò)多次的耐心溝通和上門(mén)溝通，最后還是穩(wěn)定了客戶的情緒，給公司沒(méi)有帶來(lái)負(fù)面影響。通過(guò)這件事，使我清楚地看到：廣大客戶看重的是中國(guó)人壽的品牌和售后服務(wù)，我作為中國(guó)人壽的一員，在這件事情的處理上，維護(hù)了保險(xiǎn)市場(chǎng)，衷心服務(wù)了客戶，也切實(shí)完成了公司交給我的任務(wù)，這也是我人生夢(mèng)想中的一次小成功！

說(shuō)到這里，我不由得想到，國(guó)家主席習(xí)近平兩次提出“中國(guó)夢(mèng)”的概念。第一次習(xí)近平在參觀《復(fù)興之路》展覽時(shí)強(qiáng)調(diào),承前啟后, 繼往開(kāi)來(lái),繼續(xù)朝著中華民族偉大復(fù)興目標(biāo)奮勇前進(jìn)；第二次,2013年3月17日，新當(dāng)選的國(guó)家主席習(xí)近平發(fā)表講話，號(hào)召人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)而努力奮斗。這是習(xí)近平對(duì)中國(guó)夢(mèng)的又一次全面闡述。

在我看來(lái)，一個(gè)國(guó)家也好，一個(gè)組織也好，一個(gè)人也好，都需要有夢(mèng)想。夢(mèng)想就是志向，夢(mèng)想就是前途，夢(mèng)想就是追求，夢(mèng)想就是目標(biāo)，夢(mèng)想就是不斷激勵(lì)我們自強(qiáng)不息進(jìn)發(fā)的源動(dòng)力！

“中國(guó)夢(mèng)”是中華民族的夢(mèng)，是每個(gè)中國(guó)人的夢(mèng)，是需要每個(gè)國(guó)人為之奮斗的目標(biāo)。在“中國(guó)夢(mèng)”這個(gè)大范疇下，也包含著我們保險(xiǎn)人的終身夢(mèng)想。

前不久，保監(jiān)會(huì)發(fā)布了“為民監(jiān)管、依法公正、科學(xué)審慎、務(wù)實(shí)高效”的保險(xiǎn)監(jiān)管核心價(jià)值理念，以及“守信用、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、重服務(wù)、合規(guī)范”的保險(xiǎn)行業(yè)核心價(jià)值理念。相信在兩個(gè)理念的指引下，在全行業(yè)的共同努力下，集經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理功能于一身的保險(xiǎn)業(yè)，將會(huì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)保障體系中發(fā)揮更加重要和積極的作用，為人民的生活幸福提供更多保障與助力。通過(guò)發(fā)揮保險(xiǎn)的功能，使更多的公民能夠平等、幸福地生活,這就是我心目中的“保險(xiǎn)夢(mèng)”。

但是，行業(yè)自身現(xiàn)狀尚難令人滿意。無(wú)論保險(xiǎn)產(chǎn)品、資金運(yùn)營(yíng)、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等諸多方面，悲觀視之，似乎千瘡百孔乃至成事不足；然積極而言，正因不足，行業(yè)才會(huì)有很大發(fā)展空間，也就有足夠的現(xiàn)實(shí)縱深來(lái)承載高遠(yuǎn)夢(mèng)想。現(xiàn)階段，人們所享受之社會(huì)保障嚴(yán)重不足，無(wú)論社保養(yǎng)老，還是大病統(tǒng)籌，要么覆蓋范圍有限，要么保障程度有限，更何況我國(guó)人口眾多、地區(qū)發(fā)展差異大，這就直接導(dǎo)致了社會(huì)保障失之均衡，保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)此必然浮想聯(lián)翩，對(duì)市場(chǎng)的拓展心存夢(mèng)想。從這個(gè)層面來(lái)講，無(wú)疑給我們的保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限生機(jī)和可能。

我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)雖不能和歐美國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)相提并論比發(fā)達(dá)，但大家現(xiàn)在都同時(shí)面臨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的重構(gòu)，以全球化之勢(shì)而論，數(shù)日后誰(shuí)執(zhí)牛耳尚未可知。對(duì)未來(lái)新的行業(yè)模式，我們要正當(dāng)其時(shí)的展開(kāi)夢(mèng)想。中國(guó)夢(mèng)，保險(xiǎn)夢(mèng)，究為何貌？怕是最卓越的想象力也無(wú)法描述未來(lái)成真后的絢麗！德魯克曾經(jīng)講過(guò)，未來(lái)是不可能預(yù)測(cè)的，但未來(lái)是靠今天的努力創(chuàng)造出來(lái)的。

中國(guó)人壽作為世界500強(qiáng)企業(yè)之一，也有自己的夢(mèng)想。多年來(lái)中國(guó)人壽秉承“成己為人，成人達(dá)己”的核心經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)守“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能寫(xiě)作，特別能奉獻(xiàn)，特別守紀(jì)律”的企業(yè)文化精神，貫徹“以人為本，德才兼?zhèn)洹钡娜瞬爬砟睿允袌?chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)外部資源，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，推動(dòng)公司依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而促使保險(xiǎn)事業(yè)健康快速發(fā)展。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，我們需要實(shí)干精神，“實(shí)干出成績(jī)，空談?wù)`一生”，這是現(xiàn)實(shí)告訴我們最淺顯最真實(shí)的生活道理。作為鎮(zhèn)原銀保部主管，我始終用青春和生命踐行夢(mèng)想，集智實(shí)干，以實(shí)干贏自信，以實(shí)干創(chuàng)業(yè)績(jī)。同時(shí)我也明白，一個(gè)公司要做強(qiáng)，要發(fā)展，僅僅靠埋頭苦干是不行的，還要經(jīng)常給自己充充電，補(bǔ)補(bǔ)鈣，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，這樣才能在思想理論層面上有所突破，才能在公司的前景規(guī)劃上生發(fā)出具有戰(zhàn)略性的見(jiàn)解，然后付諸實(shí)踐，加強(qiáng)執(zhí)行力度，樹(shù)立“責(zé)任重于泰山”的創(chuàng)業(yè)精神，以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化的質(zhì)變過(guò)程，才有望能把中國(guó)人壽建設(shè)成為“國(guó)際一流金融保險(xiǎn)集團(tuán)”的偉大理想變成豐滿的現(xiàn)實(shí)！才能為創(chuàng)造和諧社會(huì)做出我們?nèi)藟廴藨?yīng)有的貢獻(xiàn)！

我相信，依靠中國(guó)人壽全體員工的共同奮斗和創(chuàng)造，如期實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，完成預(yù)算，提升公司價(jià)值，就會(huì)夢(mèng)想成真。夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)看似遙遠(yuǎn)，但可以依靠我們的辛勤與智慧拉近它們之間的距離。正如習(xí)近平主席所說(shuō)，有夢(mèng)想，有機(jī)會(huì)，有奮斗，一切美好的東西都能創(chuàng)造出來(lái)。

黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭誓不還。今天，我們中國(guó)人壽人正站在新的歷史起點(diǎn)上迎接新的挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信在我們共同的努力下，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的人生夢(mèng)想！讓我們所有的人壽同志一起攜起手來(lái)吧，用我們美麗的青春，用我們的一腔熱血，用我們忠誠(chéng)的信念，用我們的聰明才智，來(lái)為這美好壯麗的事業(yè)奮斗拼搏吧！

謝謝大家！

保險(xiǎn)公司內(nèi)勤人員演講稿

我叫***，來(lái)自**區(qū)客戶服務(wù)部，我今天演講的題目是：讓一線無(wú)憂。2007年2月份我入司到泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司**分公司業(yè)務(wù)處理中心至今，一直從事客戶服務(wù)工作。只因入司時(shí)間短，需要掌握的專業(yè)知識(shí)多。為了配合其他其他崗位工作的順利進(jìn)行，我不斷的學(xué)習(xí)、不斷的積累，慢慢從中學(xué)習(xí)到很多的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)也提升自己面對(duì)突發(fā)疑難問(wèn)題的處理手段，豐富了自己對(duì)業(yè)務(wù)處理的綜合水平。提高自身素質(zhì)，牢固樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí)和高尚的職業(yè)道德，提高工作效率，以便提高業(yè)務(wù)處理技能，完善客戶服務(wù)工作。我一絲不茍、認(rèn)真、仔細(xì)，不讓自己的工作出現(xiàn)任何的差錯(cuò)。同時(shí)，對(duì)于其它相關(guān)環(huán)節(jié)崗位的職能和工作，也要加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和認(rèn)識(shí)。在面對(duì)于客戶對(duì)于繳費(fèi)以外的業(yè)務(wù)咨詢，準(zhǔn)確、專業(yè)的為客戶排憂解難，做一名綜合即專業(yè)的客服人員。在做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)的鍛煉下，培養(yǎng)自己愛(ài)崗敬業(yè)的涵養(yǎng)。

干好一個(gè)工作，只有自己首先熱愛(ài)這個(gè)崗位，才能充分發(fā)揮自已能力，為客戶做好每一件事。每天以微笑的心情、以專業(yè)和真誠(chéng)，服務(wù)于客戶。我熱情、我大方、我周到，讓客戶高興而來(lái)，滿意而歸。做到不斷改進(jìn)，完善服務(wù)，為樹(shù)立公司優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)建立良好的形象。遵守公司規(guī)定，加強(qiáng)自我的管理意識(shí)，嚴(yán)格要求自己，以更好的工作狀態(tài)，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。使自己成為一名合格的業(yè)務(wù)管理人員！

一座橋梁，要有橋墩為之作柱，否則難以流通千車萬(wàn)人；一枝紅玫瑰，要有根莖為之作柱，否則難以飄香于情人節(jié)；一座高樓，同樣要有支柱，否則，難以拔地而起，而我們的公司，其支柱又是什么？是全體員工的敬業(yè)精神。古今中外，敬業(yè)被多少有志之士視為人生的座右銘，敬業(yè)也成就了多少偉業(yè)和功名。“為人性僻耽佳句，語(yǔ)不驚人死不休”體現(xiàn)了一代詩(shī)圣杜甫對(duì)寫(xiě)作的敬業(yè)精神，做幾千次試驗(yàn)，甚至拿自己的胡須作試驗(yàn)品，體現(xiàn)的是一代發(fā)明家愛(ài)迪生對(duì)發(fā)明事業(yè)的敬業(yè)精神。從畢業(yè)到今天，加入泰康這個(gè)大家庭已經(jīng)有接近半年的時(shí)間了，泰康這個(gè)團(tuán)結(jié)一致，積極向上，愛(ài)司敬業(yè)三高團(tuán)隊(duì)，讓我完成了從一名學(xué)子到社會(huì)一分子的小蛻變。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)服務(wù)性的行業(yè)，經(jīng)常掛在同事們嘴邊的便是“服務(wù)沒(méi)有小事”，“服務(wù)到絕望為止”，他們不僅說(shuō)到了，做到了，而且還做得讓服務(wù)的客戶人人滿意。一封封的表?yè)P(yáng)信，充分的說(shuō)明了泰康人的敬業(yè)精神，我們的客服人員，每周幾次往返于市內(nèi)與郊縣之間，用自己最真的心去和企業(yè)之間溝通、交流，為他們面對(duì)面提供最好的服務(wù)；我們的理賠人員??

作為泰康人壽鄭州本部的一名內(nèi)勤員工，肩負(fù)在我們身上最大的使命就是一切工作以業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向，公司的榮譽(yù)為前提，不影響業(yè)務(wù)代表的利益全心全意的作好自己的本職工作。

那么怎樣我們才能做到真正的配合營(yíng)銷的腳步，讓奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)前沿的伙伴們及公司的客戶對(duì)我們放心呢？

首先從自身來(lái)講，我們要提高自我的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提升自己的專業(yè)技能，快速全面獲取信息和知識(shí)，符合時(shí)代發(fā)展要求更新觀念的能力，及符合實(shí)際有利于推動(dòng)發(fā)展的創(chuàng)新思維能力。只有我們不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，提升自己的綜合素質(zhì)，我們才能把我們的專業(yè)發(fā)揮在實(shí)處，用我們所擁有的專業(yè)知識(shí)為客戶和業(yè)務(wù)代表服務(wù)，同時(shí)也能提高我們的工作效率。和我自身的崗位相結(jié)合，投保規(guī)則、投保單填寫(xiě)的不斷更新及險(xiǎn)種的責(zé)任，保單的審核受理核保出單，問(wèn)題件的處理的流程,及時(shí)的上早會(huì)宣導(dǎo),都是我在工作中所要學(xué)習(xí)和不斷反思的工作范圍。通過(guò)自己的努力，盡可能的使保單的問(wèn)題件將至最低,，減少問(wèn)題初審 差錯(cuò)率及受理差錯(cuò)，提高保單的出單時(shí)效，在工作中，全心全意的為營(yíng)銷，為業(yè)務(wù)一線服務(wù)，盡到自己的義務(wù)，為一線伙伴作好后勤工作，讓他們無(wú)憂無(wú)慮的在業(yè)務(wù)一線上沖鋒陷陣，無(wú)后顧之憂。再次，我們應(yīng)該具有高度的執(zhí)行力，對(duì)個(gè)人而言，執(zhí)行力是“流程、技能和意愿”的統(tǒng)一。想好了，說(shuō)好了，答應(yīng)了我們就一定要主動(dòng)的用行動(dòng)來(lái)執(zhí)行，并且要做到快和準(zhǔn)，并且做到“心中有大，眼里有小，手頭做細(xì)，敢于承擔(dān)責(zé)任”。“快”就是要求我們迅速的行動(dòng)，迅速的執(zhí)行，及時(shí)的了解客戶和業(yè)務(wù)伙伴的需求，及時(shí)的拿出辦法去滿意客戶和業(yè)務(wù)代表的需求；“準(zhǔn)”就是我們要做正確的事，正確的做事，拿出的辦法一定要有效。工作有緩急之分，但是所有我們要做的工作都是重要的，業(yè)務(wù)代表，客戶及我們?cè)谝黄鸸餐ぷ鞯幕锇樗淮氖虑槲覀兌家龅秸J(rèn)真對(duì)待，不隨意推給他人，盡自己最大努力完成，如果我們不能夠完成的也一定要放在心上詢問(wèn)他人，這樣不盡可以豐富我們業(yè)務(wù)其他領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，而且對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，也可以盡顯我們專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，收到他人的好評(píng)。

最后，就像我們的員工宣言所講，我的薪水來(lái)自于客戶和業(yè)務(wù)代表，我要用對(duì)待家人的態(tài)度，用發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微的服務(wù)對(duì)待客戶和業(yè)務(wù)代表。我的崗位、榮譽(yù)和尊嚴(yán)來(lái)自于公司，我要像關(guān)心自己的家庭一樣關(guān)心集體，并積極成為學(xué)習(xí)型組織的一員。我所處的這個(gè)時(shí)代充滿了變化、競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，我隨時(shí)落伍和被淘汰，我必須學(xué)習(xí)、自省、創(chuàng)新，決心捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和泰康品牌，用自己的城市勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值，回饋社會(huì)，為民族保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展和人民的幸福安康風(fēng)險(xiǎn)力量，和泰康人壽共同成長(zhǎng)！做到真正讓一線無(wú)憂！

保險(xiǎn)公司員工演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：

大家好！我是非車險(xiǎn)部的XXX。帶著青春的激情，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬。此時(shí)此刻我最想說(shuō)的是：身為人民保險(xiǎn)的一名普通員工，我是幸福的。在人民保險(xiǎn)的這片沃土上，我們并肩耕耘，播撒汗水，擁有廣闊的天地，擁有盡情施展才華的平臺(tái)，我們還得到了比其他工作崗位更多的關(guān)愛(ài)與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業(yè)。今天，我代表的不是我個(gè)人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保險(xiǎn)的工作崗位，為武林公司的發(fā)展奉獻(xiàn)著青春和汗水的員工。謝謝你們！（鞠躬）

今天，我演講的題目是——我的人保夢(mèng)之“與武林同成長(zhǎng)”。

不知不覺(jué)我已與武林公司相伴了快三年時(shí)光。我見(jiàn)證了公司規(guī)模從一個(gè)億到兩個(gè)億的突破，創(chuàng)造的一個(gè)又有一個(gè)的記錄；而公司則看著我從一個(gè)稚嫩的學(xué)生到慢慢精通業(yè)務(wù)知識(shí)的基層客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。清楚的記得第一次來(lái)到武林公司，是陌生，是茫然。揮揮手告別了大學(xué)生涯，卻完全沒(méi)有做好踏入社會(huì)的準(zhǔn)備，也完全沒(méi)有一個(gè)職員應(yīng)該有的基本技能。

很幸運(yùn)的得到領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我接手維護(hù)公司的幾個(gè)渠道，“與企業(yè)同發(fā)展”是我們每一位員工實(shí)現(xiàn)理想和價(jià)值的必經(jīng)之路。作為人民保險(xiǎn)的一名普通員工，能在這個(gè)平凡的崗位上

為祖國(guó)的繁榮興旺添磚加瓦，為企業(yè)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的青春，讓我倍感光榮和幸運(yùn)。今天，我想說(shuō)：無(wú)論你選擇了這個(gè)崗位，還是崗位選擇了你，這就意味著你有了一份追求，意味著你有了一份責(zé)任，意味著我們需要去珍惜，因?yàn)閭ゴ蟪鲎杂谄椒病?/p>

保險(xiǎn)是一份充滿愛(ài)和陽(yáng)光的事業(yè)，保險(xiǎn)代理人是愛(ài)的傳遞者。經(jīng)常有對(duì)保險(xiǎn)還不了解的朋友問(wèn)我，什么是保險(xiǎn)?保險(xiǎn)能給我們帶來(lái)什么?這時(shí)我都會(huì)自豪的對(duì)他們說(shuō)：“保險(xiǎn)就是無(wú)私的愛(ài)!”保險(xiǎn)是一種愛(ài)的信仰。我要讓身邊的每個(gè)人都知道，有保險(xiǎn)，可以讓生活變得更美好!作為愛(ài)的傳遞者，在這過(guò)程中，我不僅僅得到了事業(yè)上的成功，更收獲了尊重和友情。更堅(jiān)定了我投身人保的信念。

與武林公司共同成長(zhǎng)，我領(lǐng)悟了工作與生活的真諦在于創(chuàng)造。嚴(yán)酷的生存環(huán)境歷練了我們的生存智慧，激勵(lì)我們迸發(fā)出無(wú)限的動(dòng)力。全體上下不斷的通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，承受了許許多多的考驗(yàn)，擁有過(guò)鮮花和掌聲，接受過(guò)批評(píng)和指責(zé)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上執(zhí)著頑強(qiáng)的耕耘播種，目前在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)已站在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前列，傲視群雄。

如果我們能把個(gè)人的理想和企業(yè)的發(fā)展相融合，那么我們將可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)興旺與個(gè)人價(jià)值的“雙贏”。企興我榮、企衰我恥、企強(qiáng)我富、企衰我窮，企業(yè)明天的輝煌，在于我們今天扎實(shí)的努力；在于我們每個(gè)人身上的責(zé)任感和使命感；在于我們愛(ài)崗敬業(yè)，以企業(yè)為奮斗的樂(lè)園，成長(zhǎng)成才，建功立業(yè)。

可以放棄選擇，但是不可以選擇放棄。既然選擇了人保，我就會(huì)全身心投入，絕不輕言放棄。因?yàn)椋鞘俏业膲?mèng)——我的人保夢(mèng)。謝謝大家。

保險(xiǎn)公司競(jìng)選演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友：

大家好！我是來(lái)自人保財(cái)險(xiǎn)九江市八里湖支公司的某某某，今天非常榮幸能站在這里與大家交流經(jīng)驗(yàn)。

也許是自己太鐘情于保險(xiǎn)事業(yè)，也許是自己出于對(duì)人保的熱愛(ài)，也許是自己很享受公司的良好工作氛圍，彈指一揮間，十四年的人保生涯在不知不覺(jué)中度過(guò)。在這十四年里，我從初來(lái)駕到作為公司的一名普通司機(jī)，逐漸成長(zhǎng)為公司一線的展業(yè)人員，直到今天成為公司的業(yè)務(wù)骨干，我無(wú)不對(duì)公司懷著一顆感恩的心。是人保公司幫助我人生的歷練，是人保公司體現(xiàn)出我人生的價(jià)值，是人保公司給了我人生的舞臺(tái)。

當(dāng)今天我與各位公司精英一起站在人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大舞臺(tái)的時(shí)候，欣喜之余確是感慨萬(wàn)千，我贊嘆人保為中華民族保險(xiǎn)業(yè)做出的杰出貢獻(xiàn)，贊嘆人保在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾覀儾粫?huì)忘記是人保這塊土壤給

了我們養(yǎng)份。每次有與公司同仁交流的機(jī)會(huì)，總會(huì)有新的感觸，總會(huì)對(duì)生命、對(duì)保險(xiǎn)、對(duì)自己走過(guò)的路有新的領(lǐng)悟。十四年來(lái)，我始終把自己當(dāng)作一名戰(zhàn)士，始終把成為人保財(cái)險(xiǎn)軍營(yíng)的好戰(zhàn)士作為自己的理想和追求。現(xiàn)在我就向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)下我的心得。

我主要說(shuō)說(shuō)我在展業(yè)方面的心得。首先我認(rèn)為全心投入是開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙。做保險(xiǎn)既容易又不輕松，關(guān)鍵是你是否用心在做。營(yíng)銷職場(chǎng)曾掛過(guò)這樣的口號(hào)“重復(fù)一百次就是成功”。初入公司時(shí)，我也這么去做，以為不斷地拜訪即可創(chuàng)造業(yè)績(jī)。其實(shí)不然，精疲力竭之余帶回來(lái)的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問(wèn)題所在，發(fā)現(xiàn)逢門(mén)便進(jìn)、毫無(wú)準(zhǔn)備、對(duì)客戶情況一無(wú)所知的拜訪是行不通的。后來(lái)我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其是否可作為目標(biāo)客戶拜訪。機(jī)會(huì)是屬于有準(zhǔn)備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場(chǎng)機(jī)會(huì)；只有善動(dòng)腦筋，才能利用好機(jī)會(huì)。

每次外出進(jìn)行展業(yè)，我想營(yíng)銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現(xiàn)，一定要牢記公司文明禮貌用語(yǔ)，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。

當(dāng)然這么多年的展業(yè)生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客戶不理睬，免不了遇到客戶不信任，但我不會(huì)向困難低頭，我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”。我每周都給自己下計(jì)劃，按計(jì)劃一家家單位去宣傳，業(yè)務(wù)也有大的進(jìn)展。每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，能得到客戶的信任，能給客戶帶來(lái)方便的同時(shí)，自己也覺(jué)得很充實(shí)。十四年來(lái)，我堅(jiān)持這樣做攻下了許多“堡壘”，同時(shí)我還與許多客戶交上了朋友。

公司的企業(yè)文化對(duì)我的影響也非常大。通過(guò)學(xué)習(xí)企業(yè)文化，使我由一個(gè)沒(méi)有從事過(guò)保險(xiǎn)業(yè)，沒(méi)有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人，公司發(fā)展了，員工才有好的未來(lái)。企業(yè)文化也無(wú)時(shí)無(wú)刻都在激勵(lì)著我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對(duì)事認(rèn)真，對(duì)人感恩，對(duì)物珍惜。朋友也感到我的變化，說(shuō)我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，在這個(gè)變化中也給公司形象進(jìn)行了傳播。

今年金融大環(huán)境遇到了百年一遇的危機(jī)，一些歐美的老牌投資銀行紛紛倒閉，作為“多米諾骨牌”效應(yīng)，保險(xiǎn)業(yè)在金融產(chǎn)業(yè)鏈中受到影響在所難免。更大的影響在于金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，一些客戶的企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)問(wèn)題，甚至有出現(xiàn)了倒閉現(xiàn)象，這直接關(guān)系的到我們企財(cái)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展；經(jīng)濟(jì)的蕭條也對(duì)物流業(yè)產(chǎn)生重大影響，這就給我們帶來(lái)的我們的貨運(yùn)險(xiǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了一些擔(dān)憂。事實(shí)表明資本市場(chǎng)上沒(méi)有不可能發(fā)生的事，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范，我們要始終采取更為審慎的態(tài)度。

面對(duì)金融危機(jī)我覺(jué)得我們要做的就是繼續(xù)積極的面對(duì)工作，不要被金融危機(jī)所嚇倒，做好了我們每個(gè)人自己的本職工作，公司的運(yùn)作就能穩(wěn)步進(jìn)行。面對(duì)金融危機(jī)我們還要加緊學(xué)習(xí)，了解危機(jī)產(chǎn)生的原因，學(xué)習(xí)化解危機(jī)的辦法，使金融危機(jī)對(duì)自己業(yè)務(wù)的不良影響降到最低。

當(dāng)然任何事物都有兩面性，我們只要把握好機(jī)遇，危機(jī)也能變成機(jī)會(huì)，同志們，讓我們同心同德，攜手共進(jìn)，一起繼續(xù)創(chuàng)造人保更加美好的未來(lái)。

第四篇：保險(xiǎn)演講

知識(shí)要點(diǎn)：被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施導(dǎo)致傷殘或者死亡的，保險(xiǎn)人不應(yīng)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。

判例研習(xí)

（一）：

李景明與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司慈利縣公司保險(xiǎn)合同糾紛案

【判例索引】

一審法院：湖北省此理縣人民法院（2002）慈民二初字第848號(hào)民事判決書(shū)；二審法院：湖北省張家界市中級(jí)人民法院（2002）張民二終字第304號(hào)民事判決書(shū)。

【判決要旨】

被保險(xiǎn)人向金峰因涉嫌犯貪污罪，被慈利縣檢察院立案?jìng)刹椋谌”：驅(qū)徠陂g自殺身亡，屬于因故意犯罪而導(dǎo)致的死亡，慈利壽險(xiǎn)公司依法不應(yīng)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。

【基本案情】

原告：李景明。

被告：中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司慈利縣支公司（以下簡(jiǎn)稱慈利壽險(xiǎn)公司）。

1998年9月28日，李景明向慈利壽險(xiǎn)公司投保簡(jiǎn)易人身險(xiǎn)，被保險(xiǎn)人是李景明之夫向金峰，李景明是收益人，保險(xiǎn)期為30年。雙方所依據(jù)的保險(xiǎn)合同是《中國(guó)人壽保險(xiǎn)有限公司簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)條款》（97版），合同訂立生效后，李景明一直依約繳納每月72元的保險(xiǎn)費(fèi)，一直交至被保險(xiǎn)人向金峰死亡時(shí)止。被保險(xiǎn)人向金峰死亡前系慈利壽險(xiǎn)公司聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員，因涉嫌貪污被慈利縣人民檢察院于2002年4月15日立案?jìng)刹椋?月1日向金峰取保候?qū)徠陂g自殺身亡。同年8月12日，慈利縣人們檢察院撤銷向金峰貪污案。李景明請(qǐng)求慈利壽險(xiǎn)公司按保險(xiǎn)合同支付保險(xiǎn)金47688元。慈利壽險(xiǎn)公司認(rèn)為向金峰系畏罪自殺，屬于故意犯罪導(dǎo)致死亡的情況，依照《保險(xiǎn)法》第65條、第66條的規(guī)定不在理賠的范圍而拒絕理賠。為此，李景明訴至法院，要求慈利壽險(xiǎn)公司支付保險(xiǎn)金47688元。

慈利縣人民法院經(jīng)審理認(rèn)為，雙方所簽訂的保險(xiǎn)合同合法有效，慈利壽險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按保險(xiǎn)合同的約定向李景明支付保險(xiǎn)金。慈利壽險(xiǎn)公司認(rèn)為向金峰系故意犯罪導(dǎo)致死亡，不應(yīng)給付保險(xiǎn)金的理由不充分，不予支持。依照《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第65條第二款的規(guī)定，判決慈利壽險(xiǎn)公司給付李景明保險(xiǎn)金47688元。

宣判后，慈利壽險(xiǎn)公司不服，向張家界市中級(jí)人民法院提起上訴。李景明辯稱，慈利壽險(xiǎn)公司訴稱的向金峰在取保候?qū)徠陂g自殺就是畏罪自殺的邏輯推理有誤，縱然向金峰是“畏罪自殺”，也并不等于就是“因故意犯罪而導(dǎo)致自身死亡”。《保險(xiǎn)法》第65條第2款的規(guī)定應(yīng)當(dāng)首先作肯定意義上的理解，對(duì)于法律條文的選擇性條款，合同當(dāng)事人可以決定取舍，沒(méi)有約定的，應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式合同一方的解釋。慈利壽險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按保險(xiǎn)合同給李景明支付保險(xiǎn)金。請(qǐng)求二審依法公正判決。

第六十五條 投保人、受益人故意造成被保險(xiǎn)人死亡、傷殘或者疾病的，保險(xiǎn)人不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。投保人已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)按照合同約定向其他享有權(quán)利的受益人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。

受益人故意造成被保險(xiǎn)人死亡或者傷殘的，或者故意殺害被保險(xiǎn)人未遂的，喪

失受益權(quán)。

第六十六條 以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的合同，被保險(xiǎn)人自殺的，除本條第二款規(guī)定外，保險(xiǎn)人不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但對(duì)投保人已支付的保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人應(yīng)按照保險(xiǎn)單退還其現(xiàn)金價(jià)值。

以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的合同，自成立之日起滿二年后，如果被保險(xiǎn)人自殺的，保險(xiǎn)人可以按照合同給付保險(xiǎn)金。

張家界市中級(jí)人民法院經(jīng)審理認(rèn)為，被保險(xiǎn)人向金峰因涉嫌犯貪污罪，被慈利縣檢察院立案?jìng)刹椋谌”：驅(qū)徠陂g自殺身亡，屬于因故意犯罪而導(dǎo)致的死亡，慈利壽險(xiǎn)公司依法不應(yīng)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。《保險(xiǎn)法》第65條第2款的規(guī)定系選擇性規(guī)范，而非強(qiáng)制性規(guī)范，保險(xiǎn)人有選擇給付或不給付的保險(xiǎn)金的權(quán)利。本案被保險(xiǎn)人向金峰在保險(xiǎn)合同成立滿兩年后自殺，慈利壽險(xiǎn)公司選擇作出不給付保險(xiǎn)金的行為，符合法律規(guī)定，并未違法。由于當(dāng)事人雙方在保險(xiǎn)合同中未對(duì)被保險(xiǎn)人在合同滿2年后自殺是否給付保險(xiǎn)金的情況形成條款作出約定，故不存在對(duì)格式條款的理解發(fā)生爭(zhēng)議的情況，合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵守法律的規(guī)定。判決：撤銷原判，駁回了李景明的訴訟請(qǐng)求。

判例解析：

本案爭(zhēng)議的焦點(diǎn)之一是被保險(xiǎn)人向金峰因涉嫌貪污罪，在取保候?qū)徠陂g自殺身亡，是否屬于因故意犯罪而導(dǎo)致死亡。

第一，被保險(xiǎn)人向金峰因涉嫌犯罪，在取保候?qū)徠陂g自殺身亡，屬于因故意犯罪而導(dǎo)致亡。被保險(xiǎn)人向金峰涉嫌貪污罪在取保候?qū)徠陂g自殺身亡，其故意犯罪與自殺身亡之間具有因果關(guān)系，屬于因故意犯罪而導(dǎo)致自殺身亡。保險(xiǎn)公司的主張具有事實(shí)和法律依據(jù)，人們法院應(yīng)當(dāng)予以支持。

第二，被保險(xiǎn)人向金峰因故意犯罪而死亡，保險(xiǎn)人有權(quán)拒絕進(jìn)行賠付。依據(jù)法律規(guī)定，被保險(xiǎn)人因故意犯罪而導(dǎo)致死亡的，保險(xiǎn)人有權(quán)拒絕給付保險(xiǎn)金。本案中，被保險(xiǎn)人向金峰因故意犯罪而導(dǎo)致死亡，慈利壽險(xiǎn)公司有權(quán)拒絕賠付。

基本原理：保險(xiǎn)人所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)是由外來(lái)因素造成的保險(xiǎn)事故。被保險(xiǎn)人因故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施導(dǎo)致保險(xiǎn)事故發(fā)生的，不屬于外來(lái)因素造成的保險(xiǎn)事故。我國(guó)《保險(xiǎn)法》（2009）第45條規(guī)定：因被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施導(dǎo)致其傷殘或者死亡的，保險(xiǎn)人不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。投保人已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)按照合同約定退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。

第五篇：保險(xiǎn)演講

激情是生命的存在形式，激情與生命同在。電視劇《激情燃燒的歲月》您也許看過(guò)，細(xì)細(xì)品味其中，您是否和我一樣，從那漫漫硝煙、從那血與肉的拚殺、從那如火如荼的場(chǎng)面中，感受到一種激情，一種為國(guó)家、為民族、為事業(yè)燃燒不息的激情？

軍旅生活離我很遙遠(yuǎn)，然而這股激情卻從未曾離我遠(yuǎn)去，它始終澎湃在我的胸膛里，伴隨著我行進(jìn)在為保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展奮斗的歷程中，走過(guò)春夏秋冬、走過(guò)酸甜苦辣、走向成長(zhǎng)、走到今天。

和在座的大多數(shù)同仁一樣，我也是在人生的旅途中經(jīng)歷過(guò)若干行業(yè)和崗位的磨練之后，義無(wú)反顧地選擇了保險(xiǎn)。剛剛[本文由 公文大全收集整理]的家庭中，是保險(xiǎn)人及時(shí)送去一筆筆珍貴的賠款和一聲聲溫暖的話語(yǔ)，讓他們重新?lián)P起生活的風(fēng)帆；在身患疾病卻因沒(méi)錢(qián)治療的病人的床前，是保險(xiǎn)人送上的救命錢(qián)如雪中送炭為他們重新燃起生的希望；是保險(xiǎn)人用他們的愛(ài)化解了無(wú)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)。在我省的偏遠(yuǎn)地區(qū)、革命老區(qū)，有我們出資新建的一所所希望小學(xué)；在大學(xué)校園里，有我們資助的一個(gè)個(gè)貧困大學(xué)生，是保險(xiǎn)人用他們的真摯情意，贏得了社會(huì)的認(rèn)可、客戶的信任。

是啊！正是這些可敬可愛(ài)的人，以自己樸實(shí)的行動(dòng)，無(wú)言的付出，實(shí)踐著奉獻(xiàn)保險(xiǎn)的誓言和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展的承諾，編織著**保險(xiǎn)業(yè)美好的未來(lái)。

無(wú)數(shù)個(gè)感人的事例使我明白，其實(shí)每一個(gè)保險(xiǎn)人，都在以自己無(wú)悔的激情，在平凡的崗位上無(wú)私地奉獻(xiàn)著。而我們的事業(yè)，也只有靠我們的辛勤工作，才會(huì)有更加燦爛的今天和明天；我們平凡的生命只有在奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。是的，我們不能馳騁疆場(chǎng)，轟轟烈烈；但我們可以立足本崗，兢兢業(yè)業(yè)。

2004年，**保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的快車道，全省保費(fèi)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。此時(shí)，**保監(jiān)局李迎春局長(zhǎng)以“全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)方針，提出將“**保險(xiǎn)做大做強(qiáng)”的號(hào)召，同時(shí)大力倡導(dǎo)保險(xiǎn)誠(chéng)信建設(shè)，對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式提出了全新的要求，為**保險(xiǎn)業(yè)的快速健康可持續(xù)發(fā)展指明了方向，吹響了號(hào)角，為**保險(xiǎn)業(yè)描繪了美好的藍(lán)圖，**保險(xiǎn)業(yè)迎來(lái)了嶄新的發(fā)展階段。

有首歌唱得好：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹[本文由ww w.gwdq.co m 公文大全收集整理]”。今天，合肥天安在**保監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在所有天安人的共同努力下，已由兩前年保費(fèi)僅為三百多萬(wàn)元的小公司，發(fā)展成為在全省設(shè)有十多家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)、年保費(fèi)規(guī)模超億元的全省化財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。作為一名天安人，我由衷的感到驕傲；作為一名**保險(xiǎn)人我感到無(wú)比的自豪。這一切永遠(yuǎn)激勵(lì)我心甘情愿為保險(xiǎn)事業(yè)付出不竭的動(dòng)力和冉冉激情。

年復(fù)一年，日復(fù)一日，在清苦和忙碌中，我與**保險(xiǎn)共成長(zhǎng)。我慶幸選擇了保險(xiǎn)，選擇了這神圣的職業(yè)。我的崗位很平凡，平凡得象小草一樣。而小草雖小，不也一樣鋪就綠色無(wú)垠的大草原？播下春種，就有秋實(shí)；灑下汗水，定有收成。平凡的工作崗位有辛酸、有疲憊、更有執(zhí)著。激情如花，綻放我青春的風(fēng)采；激情似火，升華我生命的價(jià)值！

驚天動(dòng)地固然壯美，潤(rùn)物無(wú)聲更具回味。有了對(duì)待工作的激情，我對(duì)人生價(jià)值的理解也不斷加深，有了對(duì)待工作的激情，才有了我人格的升華、意志的磨練、情操的陶冶，激情已經(jīng)照亮了我生命的每一個(gè)角落。我不羨慕肥馬輕裘、錦衣玉食的生活，我愿堂堂正正地活著，清清白白地做人。我沒(méi)有對(duì)生活的怨言，只有對(duì)生活的感恩。我心中始終點(diǎn)燃著一盞明燈：

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