第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部管理規(guī)章制度

推廣部管理規(guī)章制度

為了創(chuàng)建一支以提高公司利益為準(zhǔn)則的高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊，使員工和公司得到共同發(fā)展，現(xiàn)制定以下規(guī)章制度，望推廣部各位員工自覺遵守！

為了明確各自的工作職能，加強(qiáng)部門員工的配合度和工作效率，現(xiàn)將部門成員分成5個小組，望大家熟悉自己及他人的工作職責(zé)，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在做好本職工作的同時，積極配合其他同事的工作，以最高的效率完成工作，提升自己和團(tuán)隊的價值！

1.編輯組

1.編輯組

a)主要責(zé)任：擔(dān)任公司所有網(wǎng)站的更新及維護(hù)。負(fù)責(zé)推廣公司的品牌及提高公司品牌和產(chǎn)品的知名度，使科婷品牌在相關(guān)的站點(diǎn)提高排名及流量，制造有效的品牌粉絲。

b)工作內(nèi)容：

i.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的更新維護(hù)，包括官方網(wǎng)站和官方商城，及時更新好產(chǎn)品資料及活動內(nèi)容，保證正確無誤。推廣公司的產(chǎn)品及增加產(chǎn)品的口碑信息。在百度、SOSO等搜索引擎，以及各女性網(wǎng)站、論壇等進(jìn)行產(chǎn)品口碑宣傳、評論等推廣及產(chǎn)品試用等論壇活動，以增加品牌和產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者的口碑、信譽(yù)度。可以根據(jù)品牌的知名度及百度信息收錄量、百度指數(shù)等相關(guān)信息來確定推廣人ii.iii.員推廣的有效性及效果。SEO排名方面，每周需要做一次周報，針對排名情況及時調(diào)整解決方案，以保證相關(guān)的排名穩(wěn)定。增加自然流量。每周針對流量統(tǒng)計區(qū)分活動推廣、廣告推廣及自然流量三類流量參數(shù)，根據(jù)工作的內(nèi)容及達(dá)到的自然流量變動效果進(jìn)行調(diào)整及推廣不同的內(nèi)容。增加自然流量，產(chǎn)生更多有效的流量。

要求每個編輯了解網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的常識，互相學(xué)習(xí)，一起成長。提高自我學(xué)習(xí)能力，可以用最短的時間做最多最有效的事。iv.c)獎勵制度：

i.獎勵以小組整體的工作表現(xiàn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)小組成員的工作整體完成度、完成質(zhì)量來評估及提供獎勵。

ii.小組提前完成工作計劃，并超額完成整月計劃的50%以上可以提供獎勵。d)罰款制度：

出現(xiàn)以下情況，將給予一定金額的罰款：

i.未實(shí)現(xiàn)當(dāng)月工作計劃；

ii.iii.2.程序組

a)主要責(zé)任：負(fù)責(zé)公司各項程序開發(fā)及程序補(bǔ)丁維護(hù)的工作。增加及開發(fā)公司要求的相關(guān)功能，增加專題的腳本及頁面出錯修正。

b)工作內(nèi)容： 更新維護(hù)內(nèi)容出現(xiàn)嚴(yán)重紕漏； 沒有按要求去完成工作任務(wù)。

i.根據(jù)公司需求開發(fā)相應(yīng)功能；

ii.修正錯誤代碼；

iii.協(xié)助編輯人員提高推廣效率。

c)獎勵制度：

i.提前按要求的時間完成項目，并無過多錯誤、漏洞；

ii.協(xié)助編輯人員有效的提高推廣效率。

d)罰款制度：

出現(xiàn)以下情況，將給予一定金額的罰款：

i.項目過多錯誤，跟實(shí)際需求相差太遠(yuǎn)；

ii.拖延項目進(jìn)度，無法按時完成開發(fā)工作。

3.文案組

a)主要責(zé)任：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品文案、活動文案編輯，軟文編寫及軟文發(fā)布等，協(xié)助其他

同事文字上的工作。

b)工作內(nèi)容：

i.軟文編寫及發(fā)布。每月完成80篇軟文，即時給媒體發(fā)布。

ii.iii.根據(jù)策劃作出的活動方案進(jìn)行分析、編寫方案詳細(xì)內(nèi)容，細(xì)化文案。新品開發(fā)后，為新產(chǎn)品編寫說明書、賣點(diǎn)、產(chǎn)品功效、評測、新品上市軟文、百科等相關(guān)文案。

iv.每月增加科婷百度新聞源收錄量。

c)獎勵制度：

i.完成當(dāng)月按計劃增加的新聞源收錄量。

ii.寫出的軟文發(fā)布后產(chǎn)生很大的傳播效果。

iii.超額完成計劃的任務(wù)

d)罰款制度：

出現(xiàn)以下情況，將給予一定金額的罰款：

i.未達(dá)到新聞源更新標(biāo)準(zhǔn)；

ii.iii.4.淘寶組

a)主要責(zé)任：負(fù)責(zé)公司官方淘寶商城的營銷及淘寶店相關(guān)的銷售管理及推廣工作。b)工作內(nèi)容：

i.維護(hù)及更新淘寶店內(nèi)相關(guān)信息；

ii.iii.i.ii.負(fù)責(zé)公司淘寶店鋪推廣及運(yùn)營； 提高淘寶店的銷售額。完成當(dāng)月計劃淘寶店銷售額； 做出好的推廣方案，對品牌有很大的提升。沒有及時完成軟文發(fā)布工作； 文案錯漏過多，拖延項目進(jìn)度。c)獎勵制度：

d)罰款制度：

出現(xiàn)以下情況，將給予一定金額的罰款：

i.ii.銷售額未達(dá)標(biāo)； 推廣方案實(shí)施沒跟進(jìn)好，推廣方案推廣后效果極差或是產(chǎn)生負(fù)面。

5.項目組

a)主要責(zé)任：但任推廣部所有項目管理及跟進(jìn)細(xì)節(jié)工作，協(xié)調(diào)各小組、各部門成員之

間的工作。

b)工作內(nèi)容：

i.跟進(jìn)各個小組的項目進(jìn)度；

ii.iii.審核小組工作內(nèi)容及細(xì)節(jié)； 跟進(jìn)項目的一些雜事及跟相關(guān)部門溝通及解決問題。

c)獎勵制度：

i.各小組按當(dāng)月計劃完成任務(wù)或是超額完成任務(wù)；

ii.各小組工作效率及質(zhì)量大幅提高。

d)罰款制度：

出現(xiàn)以下情況，將給予一定金額的罰款：

i.ii.iii.iv.各小組未完成預(yù)計工作任務(wù)； 各小組工作出現(xiàn)紕漏情況嚴(yán)重； 各別的部門出現(xiàn)嚴(yán)重溝通沖突； 沒跟進(jìn)好項目細(xì)節(jié)，項目錯漏過多，項目拖延。

以上規(guī)章制度請推廣部所有員工認(rèn)真執(zhí)行，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，快速成長！

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣[模版]

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

——以環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗店為例

宋曉姣

（合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：隨著Internet技術(shù)的發(fā)展和時代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)在全國范圍內(nèi)得到了迅速普及，電子商務(wù)也因此迎來了發(fā)展的春天。現(xiàn)在，人們對網(wǎng)購認(rèn)可程度越來越高，很多傳統(tǒng)企業(yè)也加入電子商務(wù)行業(yè)之中，電子商務(wù)逐漸滲透到人們經(jīng)濟(jì)生活的各個領(lǐng)域。人們對電子商務(wù)的認(rèn)可程度越來越高。電子商務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代各企業(yè)開拓市場的重要手段。目前，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)發(fā)展成為一種潮流、一種趨勢。面對日益激烈的競爭環(huán)境，特產(chǎn)商品也需要通過互聯(lián)網(wǎng)走出本地，走向全國。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 特產(chǎn)電商

一、研究背景及意義

1、背景

環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗店是我院響應(yīng)國家“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”項目，與巢湖市政府開展的實(shí)質(zhì)性合作。店鋪于2015年5月10日正式開業(yè)，主營巢湖特產(chǎn)，巢三珍品牌醬類、巢湖小吃、巢湖銀魚、巢湖白蝦等湖鮮類產(chǎn)品，還銷售筍干、筍尖、茶樹菇、蘿卜絲、蕨菜等干貨特產(chǎn)。目前，由巢湖市供銷社所屬日月電商有限公司派遣骨干和本校電商專業(yè)老師及學(xué)生組成團(tuán)隊，采用直銷和電商等方式運(yùn)作。店鋪正處于起步階段。因此，亟需制定一系列營銷策略，促進(jìn)其發(fā)展壯大。

2、意義

環(huán)巢湖電商體驗店的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃，借助電子商務(wù)平臺，通過有效的推廣手段，旨在擴(kuò)大體驗店的知名度，提高店鋪特產(chǎn)商品的銷售量，吸引更多的學(xué)生加入。其意義主要表現(xiàn)在：

（1）環(huán)巢湖電商體驗店推廣是一次較為完美的產(chǎn)教融合。學(xué)生可以充分調(diào)用課堂所學(xué)知識，結(jié)合電商體驗店的實(shí)際情況制定推廣策劃內(nèi)容。在推廣過程中，通過參與推廣活動切實(shí)感受到理論對實(shí)踐活動的指導(dǎo)作用，真正使電商教育達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐的教學(xué)目的。同時，也提高了學(xué)生的實(shí)際操作能力，符合當(dāng)今市場對電子商務(wù)復(fù)合型人才的培養(yǎng)要求。（2）環(huán)巢電商體驗店依托巢湖市供銷社，通過直銷和電商的方式銷售巢湖特產(chǎn)。如果推廣成功的話，將有效地增加環(huán)巢特產(chǎn)銷量，對推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。在推廣成功的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大店鋪規(guī)模和銷售產(chǎn)品范圍，可以有效地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。

（3）環(huán)巢電商體驗店推廣策劃有利于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供條件支持。同時，也響應(yīng)了國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)創(chuàng)”、“電商進(jìn)農(nóng)村”等政策導(dǎo)向。

（4）環(huán)巢電商體驗店的推廣對學(xué)校電商實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)將會有積極的促進(jìn)作用，使學(xué)校未來真正地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的目的。

二、策劃內(nèi)容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企業(yè)競爭優(yōu)勢、W（Weaknesses）代表企業(yè)的競爭弱勢、O（Opportunities）代表企業(yè)的發(fā)展機(jī)會、T（Threats）代表企業(yè)的發(fā)展威脅。運(yùn)用SWOT分析法可以對環(huán)巢電商體驗店所處的情景，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定出更準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣內(nèi)容。環(huán)巢電商體驗店的SOWT分析：

S：環(huán)巢電商體驗店開設(shè)在學(xué)校內(nèi)部，沒有任何的租金收費(fèi)，成本低；貨源由巢湖市供銷社所屬日月電商公司提供，貨源充足且穩(wěn)定，調(diào)取方便；經(jīng)營團(tuán)隊由電商專業(yè)教師、企業(yè)骨干和學(xué)生組成，員工充足，并且可以及時提供技術(shù)支持。W:目前，環(huán)巢電商體驗店規(guī)模較小，知名度不高，未形成成熟的管理體系，此外可用于推廣的資金也比較少。

O:環(huán)巢電商體驗店依托學(xué)校開設(shè)，學(xué)校市場需求較大。產(chǎn)品可以快速地打開市場，市場占有率較高。開設(shè)店鋪初期，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性高，可以有效調(diào)動學(xué)生積極性開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。環(huán)巢體驗店獲得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市場已有相應(yīng)的店鋪，如特產(chǎn)中國巢湖館實(shí)體店，各大超市也有銷售；網(wǎng)絡(luò)上，1號店、特產(chǎn)中國巢湖館、日月食品專營店等已經(jīng)初具規(guī)模。

面對這樣的發(fā)展環(huán)境，環(huán)巢電商體驗店應(yīng)充分發(fā)展自身優(yōu)勢，利用外部機(jī)會，在學(xué)校和政府地大力支持下，選擇適合本店的營銷手段，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，有效規(guī)避自身弱點(diǎn)和發(fā)展中所遇到的威脅。

2、營銷策劃內(nèi)容

通過SWOT分析，全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究了環(huán)巢電商體驗店所處的情景。目前，環(huán)巢電商體驗店可用于推廣的資金較少，因此在制定推廣計劃時多采用免費(fèi)推廣方式，利用一切機(jī)會把商品信息傳遞給消費(fèi)者。具體營銷策劃內(nèi)容如下：

（1）開設(shè)網(wǎng)店并做好網(wǎng)店橫幅廣告和商品詳情頁及手機(jī)詳情頁，利用網(wǎng)店充分展示產(chǎn)品信息。無論是采用站內(nèi)推廣還是站外推廣，最終的目的是要給網(wǎng)店帶來流量，把消費(fèi)者的注意力吸引到網(wǎng)店上來，留住客戶，使客戶通過橫幅及詳情頁的描述能夠產(chǎn)生購買的沖動。因此，網(wǎng)店橫幅、商品詳情頁制作的好壞直接影響到消費(fèi)者對產(chǎn)品的感受，同時對網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也有著決定性作用。這就要求我們在做任何推廣之前，必須首先把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

（2）網(wǎng)店營銷推廣方案 a、搜索引擎營銷推廣

采用搜索引擎開展?fàn)I銷活動。站內(nèi)：優(yōu)化寶貝標(biāo)題，利用淘寶關(guān)鍵詞分析工具，確定寶貝核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。利用客戶搜索機(jī)會盡可能提高寶貝被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，為網(wǎng)店帶來流量。站外：由于資金有限，采用免費(fèi)登錄方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收錄申請，從而提高店鋪在各大搜索引擎的自然排名，提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率。b、電子郵件營銷推廣

采用電子郵件開展?fàn)I銷活動。環(huán)巢電商體驗店可以利用客戶到店購買的機(jī)會，利用會員制的方式獲取客戶郵箱。從而為網(wǎng)店開展郵件營銷奠定基礎(chǔ)。加之，其經(jīng)營團(tuán)隊由教師、學(xué)生和企業(yè)骨干組成，每一位團(tuán)隊組成人員都有自己相應(yīng)的人脈圈，也會有相應(yīng)的郵箱地址，可以開展相應(yīng)的營銷活動。由親人和朋友發(fā)布的營銷郵件更容易獲得客戶的信任，從而為店鋪帶來流量。另外，時間選擇方面，店鋪可以在節(jié)假日或?qū)W生放寒暑假前通過郵件方式開展?fàn)I銷活動。節(jié)假日尤其是寒暑假，走親訪友的學(xué)生比較多。利用這樣的時間段展開營銷活動，無疑是一種很好的宣傳方式。

c、博客、微博營銷推廣

采用微博、博客的方式開展?fàn)I銷活動。本校開設(shè)了《Internet應(yīng)用》這門課程，在該課程中會給學(xué)生介紹微博、博客相關(guān)使用內(nèi)容，并且會布置課堂任務(wù)。利用課堂任務(wù)的方式督促學(xué)生注冊微博和博客，并用微博和博客開展環(huán)巢電商體驗店的營銷活動。在教授知識的同時也達(dá)到監(jiān)督學(xué)生的效果。

d、微信、QQ營銷推廣

采用QQ和微信的方式開展?fàn)I銷活動。現(xiàn)在，幾乎每位網(wǎng)友都有QQ和微信。QQ空間、QQ群和微信朋友圈也可以作為營銷平臺，開展?fàn)I銷活動。而且這種方式所開展的營銷活動，客戶的認(rèn)可度比較高，是為網(wǎng)店帶來流量的重要手段。但是營銷內(nèi)容也不能發(fā)得過于頻繁。否則會被好友屏蔽，反而得不償失。因此，在開展?fàn)I銷活動時，要選擇合適的時間，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之間、晚上21:00以后，這些用戶較集中的時間開展?fàn)I銷活動。保證每周發(fā)送兩、三次即可。

e、論壇、貼吧營銷推廣

采用論壇的方式開展?fàn)I銷活動。在各大知名論壇注冊會員，找到目標(biāo)客戶較集中的區(qū)域，開展?fàn)I銷活動。如：天涯論壇中的食在天涯、飲食男女等版塊；新浪論壇中的衣食住行、女性等版塊。論壇營銷要盡量采用軟文營銷的方式實(shí)現(xiàn)，否則很容易被認(rèn)為是灌水行為，導(dǎo)致刪帖或屏蔽。

采用校園貼吧的方式開展?fàn)I銷活動。本校學(xué)生較集中的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就是校園貼吧。因此，可利用校園貼吧發(fā)布商品廣告信息，達(dá)到營銷的目的。

f、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

采用網(wǎng)絡(luò)廣告的方式開展?fàn)I銷活動。通過店鋪二維碼、到各大搜索引擎投放廣告或用阿里媽媽、淘寶直通車的方式，進(jìn)行廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告是要支付一定的廣告費(fèi)用的。后期結(jié)合店鋪經(jīng)營的情況可以適當(dāng)?shù)倪x擇付費(fèi)方式開展?fàn)I銷活動。具體網(wǎng)絡(luò)廣告策略如下：

廣告目標(biāo)市場——采用差異化營銷方法，對目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告分類。環(huán)巢電商體驗店的目標(biāo)客戶是學(xué)生和白領(lǐng)，所以在廣告制定時，必須充分分析客戶的特點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，有差異地選擇廣告內(nèi)容和形式。針對學(xué)生客戶注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和優(yōu)惠信息，從而刺激他們進(jìn)行購買；而白領(lǐng)客戶則要注重宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，吸引他們進(jìn)行選擇購買。

廣告訴求戰(zhàn)略——采用情感訴求策略，一個好的感性的廣告比一個理性的廣告要更能抓住消費(fèi)者的心，建議采用“家”這個主題設(shè)計廣告內(nèi)容。因為，特產(chǎn)店非常容易喚起人們對家或者家鄉(xiāng)的思念。而我們的目標(biāo)客戶中有一部分是獨(dú)處異鄉(xiāng)的學(xué)生和上班族，而家是他們心中最柔軟的地方。

廣告表現(xiàn)策略——選擇常見的Banner廣告、彈出式廣告，還可以開發(fā)一些貼近個人的互動式廣告。

廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的資金預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化：一是選擇受眾多且中高等收入水平人群較集中的知名綜合門戶網(wǎng)站投放廣告。如新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等；這些門戶網(wǎng)站每天的訪問量比較大，在這里投放廣告，會提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率，擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度。二是選擇信息發(fā)布類的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名網(wǎng)站，但更接近潛在客戶。如各高校貼吧、58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)等。這些網(wǎng)站的訪問量雖然不如綜合性網(wǎng)站，但其轉(zhuǎn)化率卻非常高。

三、結(jié)語：

巢湖是“魚米之鄉(xiāng)”，資源豐富，巢三珍（銀魚、白蝦米、螃蟹）更是享有盛譽(yù)。但在現(xiàn)在市場競爭日益激烈地情況下，市場發(fā)展?fàn)顩r并不是太好。因此，要想獲得更好地發(fā)展，電子商務(wù)無疑是一個很好的選擇。加之，近年來國家大力支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，提出“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等利好政策，為農(nóng)村電商，特產(chǎn)電商發(fā)展提供了良好地宏觀環(huán)境。

本研究結(jié)合學(xué)校實(shí)情，提出了符合本校環(huán)巢電子商務(wù)體驗店的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容。在獲得自身發(fā)展的同時服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和提供了相應(yīng)的理論指導(dǎo)，具有良好地社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn)：

1.李麗君，網(wǎng)絡(luò)營銷及其阻滯因素分析[J]，東南大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)，2002年S2期

2.周勇，我國企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的對策研究[J]，企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2007年08期 3.王新旗，電子商務(wù)時代我國企業(yè)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的對接[J]，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)，2007年08期

4.張翠林，靳永軍，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的差異分析與整合[J]，西安航空技術(shù)高等專科學(xué)校學(xué)報，2008年06期 5.高麗君，論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型[J]，江蘇商論，2007年08期

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書

21世紀(jì)是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的時代，上網(wǎng)已經(jīng)成為了人們每日生活必不可少的部分。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新統(tǒng)計，中國的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了2.53億人。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了目前炙手可熱的營銷方式。可以預(yù)見，在所有關(guān)注健康的人群中想要獲取兒童健康信息的將會最多。目前，七零和八零后的父母為主要人群，他們對網(wǎng)絡(luò)的了解和獲取信息的能力越來越高。

上海某某醫(yī)院擁有自己的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站內(nèi)容比較豐富，在兒科特色疾病方面具有權(quán)威的治療方式和全面的專業(yè)服務(wù)，這是上海某某醫(yī)院實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的優(yōu)勢條件。根據(jù)上海某某醫(yī)院目前的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營情況，我們將從以下幾方面展開網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。

一.利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式 常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面就結(jié)合上海某某醫(yī)院的具體情況來介紹具體的操作方法。

1.關(guān)于交換鏈接@

需要與訪問量大、與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情鏈接，比如可以和中國育兒網(wǎng)、39健康網(wǎng)、有問必答、61健康網(wǎng)、中國兒科網(wǎng)、人民網(wǎng)（兒科頻道）、各地兒童保健網(wǎng)（如山東兒童保健網(wǎng)）、飛華健康網(wǎng)、中國婦科網(wǎng)、婦幼保健類網(wǎng)站、各級關(guān)心下一代工作委員會、各級婦聯(lián)等網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁，是提高網(wǎng)站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）

2.關(guān)于論壇發(fā)帖推廣@

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者天涯社區(qū)、丁香園發(fā)帖宣傳上海某某醫(yī)院，因為明顯的廣告貼會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳上海某某醫(yī)院，比如在兒童生長發(fā)育、營養(yǎng)健康、多動抽動等專科疾病方面發(fā)表一篇相關(guān)文章，文章中隱藏上海某某醫(yī)院的相關(guān)信息，最后是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章，文章末尾再加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設(shè)置成為上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。管理員跟蹤發(fā)帖效果。

3.關(guān)于即時通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和兒科疾病或者與健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳某某醫(yī)院，在群組中積極回答患兒家長的問題。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽略。有條件的話我們可以自己建立幾個和兒科或者兒童保健、兒童多動抽動等專病相關(guān)的QQ群，吸引網(wǎng)民加入，然后在群組中宣傳上海某某醫(yī)院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果會更好一點(diǎn)。管理員要評價宣傳的效果。

4.關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在QQ、MSN等相關(guān)即時通訊工具中找到和兒童保健、多動抽動等專病相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。（及時跟蹤）

5.關(guān)于博客推廣@

在web2.0出現(xiàn)的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳上海某某醫(yī)院的一個很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開： ①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設(shè)我們上海某某醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫上當(dāng)前熱門的關(guān)鍵詞以及和兒科相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我們以前的經(jīng)驗，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯。

②在聚合類博客如校內(nèi)網(wǎng)和開心網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們上海某某醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進(jìn)行推廣。6.關(guān)于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸，上海某某醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個上海某某醫(yī)院的搜索引擎優(yōu)化工作會有很大的幫助。②搜索引擎優(yōu)化

通過寫網(wǎng)頁title標(biāo)題和META標(biāo)記來進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過研究競爭對手的關(guān)鍵詞來完善上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，使上海某某醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如兒科、兒童保健和多動癥、智力低下等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王。”這句話是網(wǎng)絡(luò)營銷界公認(rèn)的原則，經(jīng)常更新上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會對網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用。

7.關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

加入網(wǎng)址站可以增加上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的外部鏈接，提高網(wǎng)站的排名和流量。國內(nèi)比較大型的網(wǎng)址站是hao123和265，但要加入?yún)s并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank,網(wǎng)頁的級別技術(shù)）或者是需要交錢。雖然大型的網(wǎng)址站比較難加入，但讓我們上海某某醫(yī)院加入一些小型的網(wǎng)址站和行業(yè)網(wǎng)址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫(yī)院的網(wǎng)站被更多的網(wǎng)址站收錄，這樣也會對上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到很大的作用。

二.利用集中新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1.利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

注冊多個這些服務(wù)的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關(guān)于上海某某醫(yī)院的相關(guān)情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是上海某某醫(yī)院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關(guān)于兒科、兒童保健、多動抽動等疾病方面的問題，內(nèi)容中加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和兒科或兒童保健等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于某某醫(yī)院，并寫上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址。

2.利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形式非常嚴(yán)峻，工作崗位越來越少，但是求職的人越來越多。我們可以以上海某某醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)會員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上上海某某醫(yī)院的詳細(xì)情況介紹，在聯(lián)系方式中只寫上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

3.利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來對上海某某醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊自己的賬號，然后上傳照片（這交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上上海某某醫(yī)院的詳細(xì)情況，聯(lián)系方式中加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址鏈接，這樣也會對我們上海某某醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

4.利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們上海某某醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應(yīng)用文案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。

5.利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們上海某某醫(yī)院的LOGO設(shè)計或網(wǎng)站程序開發(fā)，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算。

6.利用博客圈推廣

博客圈推廣簡述：

現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈、搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其他網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100多個圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個門戶博客上面建立了上海某某醫(yī)院自己的博客。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個圈子后，我們每在上海某某醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會在100個博客圈里同時顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬人，據(jù)我個人統(tǒng)計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會達(dá)到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門的話題內(nèi)容，文章中加入我們上海某某醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。

②關(guān)鍵詞優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如某某等關(guān)鍵詞加上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們上海某某醫(yī)院會同時有100個所有的外部鏈接。在各個門戶博客網(wǎng)站上面建立的上海某某醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會更高，我們在這些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會比在上海某某醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高，更有利于我們的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們上海某某醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對后期提高我們上海某某醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過創(chuàng)建我們上海某某醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣，當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建博客圈為上海某某醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

②有自己控制的博客圈，可以隨時在里面進(jìn)行我們上海某某醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來的流量，當(dāng)然很未定的，不過不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

三.利用事件營銷方式推廣

事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷集中方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。兒科事件營銷的作用是不可估量的。

以上我們只是舉例說明事件營銷推廣方式的巨大作用，關(guān)于針對我們上海某某醫(yī)院的事件營銷方式我們需要詳細(xì)的策劃和研究，因為事件營銷成功的話，那將無疑會給我們醫(yī)院帶來巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會帶來負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們上海某某醫(yī)院具體的事件營銷推廣，我們將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。

四.利用病毒式營銷方式推廣

病毒式營銷定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類似，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種比較現(xiàn)實(shí)并且及其有效的方法。

成功的病毒式營銷策略應(yīng)該包括下面幾個要素：

1.贈送產(chǎn)品或服務(wù)

2.讓別人能夠毫不費(fèi)力的進(jìn)行傳播

3.能夠輕而易舉的由小做大

4.利用人們的共同動機(jī)和行為

5.利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)

6.利用別人的資源

諸如hotmail.com和開心網(wǎng)的病毒式營銷方式都是經(jīng)典的成功案例。關(guān)于我們醫(yī)院的病毒式營銷我們舉個例子，比如每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時候，我們可以通過QQ、MSN和E-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問候，后面加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個病毒連（病毒式營銷）就這樣形成了。或者可以寫一些兒科疾病的科普小貼士傳播。

當(dāng)然以上我們只是舉個簡單的例子，以求達(dá)到拋磚引玉的作用。病毒式營銷

和事件營銷方式類似，如果策劃成功的話將會有極大的效果，相反如果策劃的不合適，也會有負(fù)面的影響，所以關(guān)于我們醫(yī)院具體的病毒式營銷，我們需要詳細(xì)的策劃和周密的研究，這點(diǎn)我們將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和實(shí)施。

五.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告推廣 目前的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣方式可以歸納為以下三種：

1.門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站平面媒體廣告，也就是我們通常所見的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯(lián)網(wǎng)最基本的廣告付費(fèi)方式，但是根據(jù)我的經(jīng)驗，這種廣告方式比較適合大型企業(yè)來做宣傳，因為費(fèi)用很昂貴。對于中小企業(yè)來說，費(fèi)用高，所帶來的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時舍棄這種方式）

2.以百度、google等為代表的搜索引擎競價排名服務(wù)，這種方式目前在中小企業(yè)里面比較常見。根據(jù)我們以前的經(jīng)驗，這種方式確實(shí)有一定的效果，但是現(xiàn)在隨著越來越多的企業(yè)來做競價排名服務(wù)，所帶來的效果也不是很明顯。還有就是，現(xiàn)在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防，特別是百度今年多次爆出公關(guān)黑幕事件，更得引起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個關(guān)鍵詞的競價推廣）

3.以阿里巴巴和億高為代表的廣告聯(lián)盟服務(wù)，全新的交易平臺，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓買家（廣告主）和買家（發(fā)布商）能夠輕松找到對方。其主要的廣告形式包括按時長計費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計費(fèi)廣告。根據(jù)我以前的經(jīng)驗，這種方式所帶來的流量是相當(dāng)可觀的，而且這種方式相對于競價排名來說，花費(fèi)比較少，是一種性價比很好的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（建議可以試用一段時間）

以上所提到的推廣方式在實(shí)際操作中應(yīng)該通過相互結(jié)合運(yùn)用來實(shí)施。常規(guī)推廣方式為重，其他推廣方式輔助使用。通過整合以上所提到的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，相信不久以后我們醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作一定會有顯著的成果，必定會給我們醫(yī)院帶來巨大的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。

上述內(nèi)容是我們在實(shí)際工作中的一些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗和見解，可能還有很多推廣方法需要我們在以后的實(shí)際工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和揣摩。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

一、前言

1、行業(yè)背景

隨著“中秋節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動的前期推廣。

縱觀當(dāng)今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實(shí)施營銷推廣方式的創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋節(jié)”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網(wǎng)絡(luò)平臺是關(guān)鍵。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要性

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變，作為這一時代演變的重點(diǎn)產(chǎn)物之一的社區(qū)論壇，突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)的普遍性及廣泛性更是決定了網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)營銷的重要性。網(wǎng)絡(luò)推廣，可以把企業(yè)文化內(nèi)涵通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會由此更深入民心，同時，相對地傳統(tǒng)的推廣而言，網(wǎng)絡(luò)推廣更經(jīng)濟(jì)、便捷，收益也更顯著。

3、大茂名網(wǎng)的優(yōu)勢

大茂名網(wǎng)站憑著本地化、門戶化、信息化、互動化的優(yōu)勢，充分整合茂名地區(qū)生活服務(wù)及社會公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業(yè)》、《閑情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區(qū)域，全站覆蓋有城事、娛樂、社區(qū)、房產(chǎn)、家居、數(shù)碼、汽車、金融、健康、時尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個頻道，為商家提供多渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的營銷策略。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目的1、樹立品牌形象

通過事件和話題炒作，整合網(wǎng)絡(luò)全面資訊組合，進(jìn)行有效地誘導(dǎo)，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對品牌形成黏度，并將消費(fèi)欲望延伸到常規(guī)產(chǎn)品之中。

2、提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以隨時獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商，開發(fā)商也可以及時得到寶貴的用戶反饋信息。

結(jié)合線上線下一體化的推廣方式，重視網(wǎng)絡(luò)中輿論的力量，引導(dǎo)輿論、控制輿論，打造嘉豪軒成為行業(yè)關(guān)注亮點(diǎn)。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

2016.11.2 于 丹

一、前言

（一）策劃目的 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)越來越多的改變?nèi)藗兊纳睿娮由虅?wù)的發(fā)展已經(jīng)很大程度上影響到一個企業(yè)的生存和發(fā)展。遼寧建威農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司雖然已經(jīng)有了自己的門戶網(wǎng)站，但是，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成完整的營銷戰(zhàn)略和營銷方案。因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，促使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的有機(jī)結(jié)合，擴(kuò)大市場，推進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）整體計劃 在全面了解公司和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用各個手機(jī)和電腦應(yīng)用、各視頻應(yīng)用、各大門戶網(wǎng)站、各大電商平臺以及各大即時聊天的社交網(wǎng)絡(luò)，全面準(zhǔn)確的發(fā)散公司產(chǎn)品信息。由于本公司產(chǎn)品主要集中在農(nóng)林業(yè)，所以，要尤其注意在相關(guān)網(wǎng)站的推廣。

二、營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析 黑果花楸，該樹種原產(chǎn)于美國東北部，歐洲已有100余年的引種栽培歷史，加拿大、俄羅斯、保加利亞、匈牙利、波蘭、捷克等國家都有相當(dāng)規(guī)模的栽培和相關(guān)的加工產(chǎn)業(yè)。全球品種資源達(dá)30余個，分別適用于食用、藥用、園林綠化和適生于不同的氣候、土壤條件。在育種方面，多倍體良種主要是由歐洲培育出來的，二倍體良種主要是在北美地區(qū)選育出來的。在歐美和東亞地區(qū)，該樹種在園林綠化方面的應(yīng)用非常廣泛；由果實(shí)加工的藥品、保健飲料和食品在市場上非常普及和流行。我國自引種以來，相繼完成了繁殖、栽培、區(qū)試等方面的研究，繁殖苗木20余萬株，營造栽培試驗示范園200余畝，布置區(qū)域試驗點(diǎn)10余個。該樹種適應(yīng)性強(qiáng)、結(jié)果早、見效快、經(jīng)濟(jì)價值高，無論作為特種經(jīng)濟(jì)林栽培，還是用于園林綠化，都具有廣闊的市場前景。目前，該樹種已進(jìn)入推廣開發(fā)階段。

黑果花楸在國內(nèi)擁有著非常廣闊的市場，而在全國，從事黑果花楸生產(chǎn)加工的公司卻不是很多。少量的從業(yè)者和廣闊的市場空間之間的鮮明對比，讓我們可以看到巨大的潛在市場。尤其是在南方，市場前景更加可觀。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡介 遼寧建威農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司成立于2014年，是一個專業(yè)從事黑果花楸栽植、推廣及果實(shí)收購的公司。我們與遼寧干旱地區(qū)造林研究所黑果花楸項目主持人韓文忠教授，簽訂了黑果花楸苗木供給合同。同時與江蘇依云貝爾飲料股份有限公司建立了長期鮮果收購合作關(guān)系，并被授予“黑果腺肋花楸栽植推廣及果實(shí)收購業(yè)務(wù)遼寧省總代理”。

2、前景理念 公司以“誠信為本、質(zhì)量保證、服務(wù)至上、利益共享”為宗旨，基于“打造藍(lán)天青山綠水，共創(chuàng)和諧幸福生活”的美好愿望，與廣大種植戶建立了平等互惠的合作關(guān)系。隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，黑果花楸產(chǎn)業(yè)在中國的穩(wěn)步發(fā)展，我公司將在此行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，立志將黑果花楸產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成為一個利國利民，集經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、生態(tài)效益于一體的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。而這一產(chǎn)業(yè)之前在國內(nèi)的幾近空白，也為我們帶來了不可估量的發(fā)展前景。

（三）產(chǎn)品分析

1、食用和藥用價值 黑果腺肋花楸果實(shí)具有非凡的保健作用。果實(shí)及其提取物對心臟病、高血壓等心腦血管疾病具有特殊的療效，在歐美地區(qū)廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥和功能食品工業(yè)。果實(shí)中花青素、黃酮（鮮果含量高達(dá)0.25%-0.35%）、多酚是已知植物中含量最高的。果實(shí)還含有多種維生素和礦質(zhì)元素等物質(zhì)。多酚是改善毛細(xì)血管和血管的結(jié)構(gòu)與機(jī)能的非常重要的物質(zhì)，還有助于刺激和改善循環(huán)系統(tǒng)。花青素和黃酮能夠維持人的心臟和機(jī)體的健康。據(jù)《新英格蘭醫(yī)藥雜志》（339卷，15期）報道，花青素和黃酮（及其糖苷）有助于保持尿道健康。黑果腺肋花楸果實(shí)富含Vc和抗氧化劑（胡蘿卜素），抗氧化劑具有抗衰老功能。果實(shí)提取物對治療輻射病和重金屬中毒癥有很好的療效。伊利諾斯州立大學(xué)功能食品項目的研究人員得出了黑

果腺肋花楸果實(shí)含有治療癌癥和心臟病的特定化合物的結(jié)論。果實(shí)可用于加工果汁、果酒、果醬、罐頭、果脯等食品和飲料。中國有30%的人口患有高血壓，隨著我國人民生活水平的提高，對生命質(zhì)量和健康水平有了更高的要求。

2、園林觀賞價值 從觀賞角度看，黑果腺肋花楸樹形小而美觀，具有四季皆宜的觀賞效果，是集觀賞花、葉、果等價值于一身的珍貴花灌木，在歐美地區(qū)廣泛應(yīng)用于園林綠化，是三北地區(qū)苗木公司和廣大農(nóng)戶引種的理想選擇。該樹種花束密集，艷麗芳香，花期較長；秋葉的強(qiáng)烈色彩使其有“秋天魔術(shù)”之稱；冬季果實(shí)宿存于枝頭至翌年2月，這在一般花灌木中是不多見的。作為一個新的珍貴的花灌木品種，在家庭花園作為觀賞灌木或沿高速公路密集栽植，用于公園和城市美化都是非常好的。加之該樹種較強(qiáng)的抗寒性和對土壤條件的廣泛適應(yīng)性使其在一個廣泛的地理區(qū)域市場上具有非常可觀的銷售潛力。

3、生態(tài)價值 該樹種可廣泛用于綠化荒山、保持水土，既有生態(tài)效益又有經(jīng)濟(jì)效益，在生態(tài)的恢復(fù)和重建中具有廣闊的市場前景。在自然條件下生長，黑果腺肋花楸會形成灌木群落，可以為野生動物和鳥類提供掩蔽和食物。也可以與其它的喬灌木組成喬灌混交林，增加林分的樹種多樣性和生態(tài)穩(wěn)定性，提高生態(tài)林的防護(hù)功能。對于治理和綠化只生長苔蘚和蚊子的惡劣的地勢較低的濕地，該樹種是極好的選擇。

4、栽培技術(shù) 黑果腺肋花楸喜濕潤的酸性或微堿性土壤和生長季節(jié)降水充沛的氣候條件。在我國三北地區(qū)，符合下列生物氣候條件和土壤條件的地區(qū)都可以栽培：年降水量>500mm，極限低溫>-40℃，土壤pH5.0-8.0，土層厚度>40cm。蟲害輕微，沒有病害，在其栽培管理過程中不需要使用化學(xué)農(nóng)藥、殺菌劑等。6、7、8月各割草一次，用生草覆蓋樹盤。在降水量<600mm地區(qū)使用秸稈覆蓋方法提高果園土壤蓄水量。很少需要修剪。但為了控制生長和促進(jìn)發(fā)枝，也可進(jìn)行夏季修剪。基部萌條可以剪除或留下以形成理想的定制群體。黑果腺肋花楸果實(shí)的采收期對果實(shí)的有益成分含量影響較大，采收季節(jié)應(yīng)在夏末秋初。人工采收和機(jī)械采收均可。成熟充分的果實(shí)顏色

更深、更濃，有益營養(yǎng)成分如花青素，多酚，類黃酮等的濃度更大。

（四）消費(fèi)者分析

1、果苗消費(fèi)者 黑果花楸果苗的消費(fèi)者少量為各城鎮(zhèn)農(nóng)村的農(nóng)民，畢竟他們的能力有限，很少有能開展大規(guī)模種植培育的。所以，這方面的推廣，就主要依靠我們的業(yè)務(wù)員，畢竟，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村和小城鎮(zhèn)并不能普及；而我們的大宗數(shù)量的消費(fèi)者就是各城鎮(zhèn)、市區(qū)的農(nóng)林產(chǎn)業(yè)的大型種植戶或者加工生產(chǎn)商。他們的地位決定了他們對于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的掌握程度是非常熟練并且普遍的。

2、果實(shí)消費(fèi)者 我們與江蘇依云貝爾已經(jīng)簽訂了前期的鮮果回收合同，但是，基于長遠(yuǎn)發(fā)展來看，我們也應(yīng)該發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)版圖。所以，我們在不斷推廣果苗種植的基礎(chǔ)上，也應(yīng)該為回收的訂單外的鮮果打開更多的銷路。要想打開銷路，就不能僅僅局限于零售，更重要的是批發(fā)和深加工。不論是各大超市、商場還是特產(chǎn)批發(fā)城，都不能把產(chǎn)品做的單一化。我們要不斷發(fā)掘黑果花楸果實(shí)的深層次價值，通過各行業(yè)的合作研制成甜點(diǎn)、飲料、酒水、化妝品、保健品，甚至于醫(yī)藥行業(yè)，將我們的產(chǎn)品變得更加多元化，才會有更廣闊的市場。這些，都離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣。我們要營銷推廣的不只是我們的公司，我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力，更重要的，是從形形色色的網(wǎng)絡(luò)信息里面尋找新的商機(jī)，主動挖掘更多的合作商，漸漸形成一個完整的供應(yīng)鏈。形成從生產(chǎn)到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品、最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的一個由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶所連成的整體功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1、黑果花楸傳入我國并進(jìn)行栽植培育的時間并不長，屬于一個新興的物種。一個新事物的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模虼耍l(fā)展前景也是十分可觀的。

2、東北地區(qū)一直是一個以農(nóng)工業(yè)為重的地區(qū)，在這片黑土地上，居住著許多勤勤懇懇的農(nóng)民。但是，隨著社會的發(fā)展，農(nóng)作物的經(jīng)濟(jì)價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足農(nóng)民伯伯的胃口。俗語有云；“要想富，少生孩子多種樹”，果樹的種植培育無疑是一個很好的發(fā)展方向和致富之路。

3、黑果花楸本身的經(jīng)濟(jì)價值非常大。不僅可以用作觀賞，其果實(shí)還可以直接使用，制成酒水飲料，用作化妝品、保健品以及醫(yī)藥行業(yè)。它的諸多價值使得它成為當(dāng)之無愧的黃金果樹。

4、我們前期與依云貝爾的合作無疑為我們的初步發(fā)展提供了非常強(qiáng)有力的保障，讓我們的業(yè)務(wù)發(fā)展沒有了后顧之憂。

（二）劣勢分析

1、黑果花楸在國內(nèi)屬于新興事物，新興事物的發(fā)展前景廣闊，但是如果控制的不好，很可能只是曇花一現(xiàn)，在市場上掀起一陣水花后，就再沒了聲響。人們對于新生事物的接受能力都不是很強(qiáng)，初期的好奇心，會慢慢因為接受事物信息渠道的狹窄而漸漸消散。因此在網(wǎng)絡(luò)上的營銷不能操之過急，要打好基礎(chǔ)，全面進(jìn)攻，由點(diǎn)及面，潤物無聲。由于公司正處于初期發(fā)展階段，所以在網(wǎng)絡(luò)營銷方面可能不會投入太多，要開源節(jié)流，充分運(yùn)用一切可利用的免費(fèi)資源。

（三）機(jī)會分析 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國內(nèi)市場和國外市場的聯(lián)系越發(fā)緊密，而黑果花楸在國外市場上的知名度為我們引進(jìn)并進(jìn)一步發(fā)展帶來了非常有利的影響。同時，公司成立了合作社，在政府方面會獲得一定的扶持和補(bǔ)貼。而且，遼寧地區(qū)有專門的黑果花楸研究所，我們與其也有合作，專業(yè)的指導(dǎo)為我們帶來了更多的技術(shù)支持。今年六月份，省政府發(fā)布產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)脫貧計劃，要求堅持科學(xué)發(fā)展，綠色協(xié)調(diào)、因地制宜的基本原則的前提下，在我市大力扶持水果和林業(yè)產(chǎn)業(yè)。這些政策都為我們的“黃金果樹”—“黑果花楸”帶來了新的發(fā)展機(jī)會

（四）挑戰(zhàn)分析 一個新興行業(yè)的崛起總要面臨諸多挑戰(zhàn)。人民對于新產(chǎn)品的不理解、同類行業(yè)的競爭、人手的缺乏等等，這些都是我們要面臨的挑戰(zhàn)。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 根據(jù)以上的分析，可以看出“黑果花楸”雖然在國際上是知名產(chǎn)品，可是在國內(nèi)很少有人了解。根據(jù)這一存在的主要問題，我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的初期目標(biāo)是在各大門戶網(wǎng)站、搜索引擎、社交軟件、電商平臺等處公布并傳播公司和產(chǎn)品信息，以期全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。由于黑果花楸果苗消費(fèi)者的特殊性，我將會把宣傳的重點(diǎn)放在果實(shí)的營銷推廣上，尤其是新產(chǎn)品“建威紅”酒的宣傳。

（二）渠道和策略

1、門戶網(wǎng)站。我公司已經(jīng)建立自己的門戶網(wǎng)站，因此，我的工作重點(diǎn)將會是網(wǎng)站后臺的維護(hù)。定期發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，介紹企業(yè)文化、工作趣事、工作技巧等，以此來吸引更多的點(diǎn)擊量，增加曝光率，吸引新客戶。

2、電商平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的最終目的是銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售離不開各大電商平臺。例如天貓、亞馬遜、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、京東、好望角、糯米等。由于電商平臺太過眾多，所以，我的工作重點(diǎn)會放在阿里巴巴、天貓、亞馬遜以及京東上面。因為，他們是國內(nèi)發(fā)展最靠前的電商企業(yè)。由于這些電商大多為b2c模式（針對個人消費(fèi)者），而我的推廣工作也包括合作商，因此，對于一些b2b模式（針對企業(yè)）的平臺，包括

58、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商、環(huán)球資源網(wǎng)以及馬可波羅網(wǎng)等，我也都會逐步涉及。在這些平臺的社區(qū)論壇等處發(fā)布并關(guān)注相關(guān)消息，主動拓展業(yè)務(wù)。

3、搜索引擎。搜索引擎上面的推廣多為付費(fèi)推廣，但是也不乏免費(fèi)資源。例如百度、360、搜狗等常用引擎的知道、博客、貼吧、論壇等。無論是自問自答，還是答疑解惑，都會為公司產(chǎn)品的推廣起到促進(jìn)作用。而針對付費(fèi)推廣，類似競價搜索等，一定不能胡亂推廣，要優(yōu)化關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞可優(yōu)不可多，調(diào)查顯示，全文每100個字中出現(xiàn)1.5-2個關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可以獲得較好的排名。而且鏈接要設(shè)置的恰到好處。不僅要在各文章和簽名處放置鏈接，還可以與產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)站開展友情鏈接，但是注意的是，不能放在顯眼處，以免流失客源。

4、電子郵件。不論是企業(yè)還是個人，電子郵件的應(yīng)用程度都非常廣泛。可以搜集一些客戶郵件以及陌生郵件，定期郵寄一些產(chǎn)品信息或者公司新聞，但是周期不宜過短，避免老客戶和潛在客戶產(chǎn)生厭煩感。

5、軟文營銷。定期寫一些原創(chuàng)的軟文、心靈雞湯，附帶公司產(chǎn)品的宣傳和鏈接，發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)各處，真正達(dá)到潤物無聲。以吸引關(guān)注為表面目的，用戶口碑相傳為最終目的。

6、社交網(wǎng)絡(luò)。QQ、微信、人人、微博、博客以及各大著名門戶網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)人群最密集的地方，工作重點(diǎn)也要放在這里。多添加一些行業(yè)群，關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的知名微博和博客，并且進(jìn)行互動，都是提高知名度，擴(kuò)大宣傳的最好辦法。

7、視頻營銷。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)越來越廣泛的存在于人們的生活中，我們可以偶爾自己制作一些產(chǎn)品視頻，發(fā)布在娛樂性質(zhì)的如快手、小咖秀等視頻軟件以及愛奇藝、優(yōu)酷等大型視頻軟件。

8、生意經(jīng)。將一個網(wǎng)站單獨(dú)拿出來是因為，“生意經(jīng)”是目前國內(nèi)最好的商業(yè)回答與百科平臺，上面有許多有關(guān)于商業(yè)的精品知識。我相信，在“生意經(jīng)”上面一定可以學(xué)到很多東西，無論是對于我的網(wǎng)絡(luò)營銷還是公司的發(fā)展規(guī)劃，一定會起到很多積極的作用。

（三）注意事項

1、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷還處于初級階段，所以一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，不能急于求成。可以先從一個點(diǎn)開始著手，以阿里巴巴為主要宣傳點(diǎn)，由點(diǎn)及面，慢慢擴(kuò)大營銷范圍，最終在上述各大平臺都實(shí)現(xiàn)有效營銷。

2、由于“黑果花楸”果苗消費(fèi)者的特殊性，我需要將營銷重點(diǎn)放在公司的果實(shí)深加工上面，尤其是即將推出的“建威紅”酒。“建威紅”酒的出現(xiàn)是公司發(fā)展進(jìn)入新階段的具有里程碑意義的一步，是未來公司發(fā)展的重中之重，更是我網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重中之重。

3、所有問答平臺要創(chuàng)建多個賬號，主賬號頭像和昵稱等填公司實(shí)際情況，小號的頭像和昵稱等個人資料設(shè)置成私人形象，大小號關(guān)系不要太明顯。

4、重點(diǎn)關(guān)注電商平臺，在進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳的同時，要主動去挖掘客戶，與合作網(wǎng)站建立友好關(guān)系，互惠互助。

（四）工作安排

1、工作伊始，先去各個搜索引擎、電商平臺、社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建屬于公司的大小賬號，完善各項信息。

2、每天維護(hù)公司網(wǎng)站，多多發(fā)布一些公司和產(chǎn)品信息。

3、爭取兩三天寫一篇關(guān)于公司或者產(chǎn)品的軟文，同時在所有平臺發(fā)布傳播。

4、盡量多的在各個問答平臺提出問題并且答疑解惑，解答后留下公司鏈接。

5、專注于阿里巴巴、百度、QQ、微信等的宣傳。阿里巴巴、百度、QQ和微信等受眾廣，存在的潛在客戶非常多，在上面進(jìn)行的宣傳效果絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他平臺。

6、利用業(yè)余時間多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時運(yùn)用自己在電子商務(wù)方面的所學(xué)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的工作。

四、結(jié)語 網(wǎng)絡(luò)營銷對于我不算是一個全新的職業(yè)，我對于相關(guān)的知識還算掌握一些，唯一缺乏的就是實(shí)際操作經(jīng)驗。但是，我相信，只要我腳踏實(shí)地，勤加學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中摸索，一定會做出相應(yīng)的成績！