第一篇：2014年招商工作思路

2014年招商工作思路

2014年要把“鳳還巢”招商、企業自主招商、代理招商和高端招商相結合，全方位搜集招商信息；要把高校科研院所作為招商重要平臺。二是進一步完善考核體系。在借鑒兄弟縣好的經驗基礎上，拿出切實可行的考核方案，考核要更加務實，具有針對性。為進一步做好2014年工作，指出，一是加強業務培訓。要采取多種形式，加強對招商系統人員的培訓，提升招商本領。二是強化責任意識。增強機關、分局負責人的責任意識，機關每個人都要有工作日志，每周公示。三是加強招商平臺建設。謀劃專業化園區，精心編制招商項目冊，夯實基礎工作。

一要以產業招商、項目招商為重點，結合縣情，圍繞國際鄉村旅游綜合示范區的建設目標，突出招大引強，推進旅游、工業、農業等產業的提質增效；二要以城東片區、古城區、秀里片區、西遞片區和工業園區等優質地塊和存量資產為平臺，謀劃推介符合地域發展和產業規劃的項目，增強項目落地可行性；三要以完善招商引資工作機制為保障，堅持領導帶頭招商，推行鄉鎮縣直單位聯動招商、以商招商、小分隊招商等有效招商方式，充分營造招商引資濃厚氛圍，進一步優化投資環境，強化招商項目服務機制，提升招商引資水平上新臺階。一要繼續緊盯產業集聚。組建重大項目辦公室，對大項目要全力以赴去拼、去搶。要堅定不移、踏踏實實、認認真真做好產業集聚這篇大的文章，這也一樣的穩固，一樣的充滿生機活力。從路徑來看，要圍

繞六大綠色產業，缺什么補什么，缺什么招什么，紡織服裝一定要在加彈這塊上把產業鏈補齊；食品包裝一定要在易拉罐、PTE軟管包裝上有所突破。二要著力打造閩商高地。專門成立媽祖文化園開園指揮部，活動要邀請不少于300名閩商和臺商來參加；要構建閩商發展載體，建好媽祖文化園、閩商大廈、閩商會館，形成泗陽歡迎閩商的濃厚氛圍。三要科學做好產城融合。良好的開發區形態是招商引資的重要競爭力。堅持錯位發展、精品建設，按照工業邊城的功能，重點是在功能完善和品質建設上下功夫，科學進行產城融合的規劃，有意識地招引三產服務業項目。四要狠抓科技創新。我們在三縣兩區中抓得是好的，特別是聯炬孵化器的建設。創建國家級開發區不僅要在產業形態、產業集聚，更重要在科技創新上有亮點。要立足于早抓，加大科技局和開發區融合的程度，拿出真金白銀扶持各個中心研發機構的建設。沭陽已獲批國家級開發區，我們2015年創成的目標堅決不能動搖，而且2014年必須創成省級生態工業園區。

二是謀劃項目。開工項目要盡快竣工投產，簽約項目要盡快開工落地，項目線索要盡快轉化簽約，只有把一大批項目線索、簽約項目、開工項目一個個落實到位，才能匯聚成大的經濟總量。

要以招商引資和項目建設為抓手，放手做大規模，努力提高質量。堅持招商引資和項目建設兩手抓。進一步加大項目策劃包裝力度，認真研究政策和改革的路徑，提前預測明年的各種發展機遇。項目的謀劃既要圍繞當前的產業升級轉型，也要圍繞改革發展的方向。要加大向

上爭取項目策劃、資金爭取的力度。要加大招商引資體制機制創新力度，做到全員招商，專業招商。要調動各個方面積極性，實現產業鏈招商。要加大招商引資考核力度，把招商引資業績納入明年的干部考核之中。

2014年是黨的十八屆三中全會召開后貫徹落實的第一年，全市上下要以十八屆三中全會精神為指導，以思想大解放推動改革的大促進、工作的大發展。

要實現招大引強的突破，集中精力，找準方向，創新招商機制體制，在規模大，牽動性強，裝備水平高的大企業上實現突破，文化旅游產業發展不能一蹴而就，要在產業規劃、政策研究、項目定位上再學習再研究，不斷優化招商環境，拓展地區文化旅游影響力，實現文化旅游產業發展新突破。

第二篇：2012招商工作思路

2012年招商工作思路

2012年1月8日

一、2011年招商引資任務完成情況

2011年，公司完成招商引資到位資金9.04億元，其中外資813.75美元，全面完成了市政府下達的指標任務。

二、2012年招商引資思路及目標

2012年，公司招商引資工作的總體思路是：認真貫徹市委、市政府工作部署，圍繞金公司主營業務，實施全員招商制和重點項目領導負責制，積極拓展招商范圍和渠道，以項目為依托，力求引入實力強、影響大、資源豐富的大企業，確保完成市政府下達的招商目標。

三、2012年招商引資工作措施

1、明確目標招商引資。高鐵站前商業4宗商業地塊全部出讓并開工建設；南山賓館項目完成改制，Shopping-Park開工建設；污水處理廠資產轉讓完成招標，簽訂資產轉讓協議；科技園現有廠房及科研樓全部完成招商；電子產業基金完成設立，募集資金不少于2.5億元；市融資擔保公司注冊資本分兩次增至10億元；村鎮銀行項目完成發起設立。

2、嚴格責任招商引資。科學分解招商引資任務，實行分管領導領銜招商、承辦部門全力招商、職能部門引薦招商、全體員工參與招商的工作機制；嚴格任務完成情況考核，設

立招商獎，重獎招商引資成績顯著者。

3、限時完成招商引資。高鐵站西四宗商業地塊出讓、原八一土地出讓、蚌投科技園、擔保公司增資擴股、電子信息產業基金設立等重點項目限時完成招商。

4、科學開展招商引資。將招商引資同公司戰略相結合，做到規劃引導招商，招商推進規劃實施；將招商引資同資源整合相結合，做到以存量引入增量，有效提升資源價值；將招商引資同引進人才技術相結合，做到有項目、有人才、有技術，推進公司高新技術板塊發展；將招商引資同項目建設相結合，做到項目竣工前完成招商；將招商引資同股權投資相結合，做到投資前完成招商。

5、選準對象招商引資。著力尋求信譽高、實力強、資源多的合作伙伴和基金，提高招商引資的成功率和附加價值。金融服務平臺側重選擇具有區域和行業優勢的合作伙伴，城市運營板塊側重選擇央企、國有投資公司和基金，高新技術板塊側重選擇國內外行業領軍企業、擁有專業特長及適用技術的創業人才和基金。

6、拓展渠道招商引資。重點在政府部門、三縣四區、投資協會、駐蚌商會、合作伙伴、客戶、親友同學同鄉中尋求招商，量大面廣的商業項目委托專業的中介機構代理招商。

7、組織活動招商引資。圍繞現有項目，開展招商活動，組織相關人員走出去招商。今年計劃在北京、上海、深圳、江蘇等地組織小型招商活動7次，赴國外招商2-3次。積極參加市政府及相關部門組織的招商活動。

第三篇：“全員大招商”工作思路

“全員大招商”工作思路

——立足產業優勢 突出招大引強

一、著力在引進優質項目上實現新突破。

堅持“全員大招商”的工作思路，突出縣領導帶頭，進一步完善“領導牽頭推進、部門條塊結合、縣鄉上下聯動、產業前后銜接”的精準招商工作體系。立足產業發展實際做好招商規劃，積極布局前瞻性、引導性項目，促進產業持續健康發展。認真研究招商引資規律，提高招商隊伍專業化水平，完善產業配套，促進產業集群發展。緊緊圍繞優勢產業做好產業招商，認真研究產業鏈和供應鏈，做好建鏈補鏈強鏈文章。瞄準京津冀、長三角、珠三角，緊盯省“十強”產業、市“6+6”產業開展精準招商，壯大產業規模、提升產業質量。

二、著力在打造產業集群上實現新突破。

圍繞紡織、食品加工、裝備制造等優勢產業，積極完善、補強、延伸產業鏈條，努力形成“引進一個、帶動一批、形成一個集群”的乘數效應。一是著力培育紡織產業集群。發揮鴻泰鼎萊賽爾新材料項目對紡織下游加工企業的吸引力，積極打造紡織新材料基地和紡織產業集群。二是著力培育高端食品產業集群。依托新希望六和全產業鏈項目、發達面粉集團和“全國食品工業強縣”“全球重要農業文化遺產”等金字招牌，打造特色突出、品牌集聚的現代化食品產業園。三是著力培育裝備制造產業集群。利用朝陽軸承、歐瑞電子、魯控電力在產業內的影響，吸引上下游裝備制造企業投資，形成聚集效應。四是突出戰略新興產業項目，推動新一代信息技術、新能源、節能環保等產業擴容增量、加速崛起。

三、著力在加快推進落地項目建設上實現新突破。

牢固樹立“項目為王”理念，確保要素跟著項目走，進一步加大跟蹤服務力度，力促意向項目快簽約、合同項目快注冊、注冊項目快開工，切實做到招真商、能落地、早開工、早投產。重點抓好新希望六和、萊賽爾、津絲科技3個省新舊動能轉換優選項目以及仁豐紡織7500噸色紡紗、垃圾焚燒發電等市級重點項目建設，在項目開工率、投資完成率、資金到位率上下功夫，爭取固定資產投資增長。同時加強重大項目謀劃儲備，彌補投資缺口。針對當前投資下行，在重點領域和薄弱環節，謀劃影響力強、帶動長遠的重大項目，做好投資項目的儲備工作，爭取更多的項目納入投資規劃盤子。加大招商引資和項目落地力度，促進投資結構優化和產業升級。

夏津縣經濟合作服務中心

2020年6月17日

第四篇：下半年招商工作思路

西工區2011年下半年招商引資工作思路

區投促局

（2011年7月24日）

今年下半年，我區招商引資工作的主要思路是：以實現產業高度集聚為目標，以項目建設為重點，強力推進我區招商引資工作，圓滿完成市、區下達的各項目標任務。

一、狠抓項目建設

各領導小組、各鄉辦及有關部門要緊盯在談項目，緊緊圍繞項目加快運作節奏，一切圍繞項目運作，一切圍繞項目服務，各司其職，各負其責，共同促進在談項目早日轉化為簽約項目，確保今年能落地一批具有支撐、帶動效應的大型項目。

（一）強力推進重點在談項目簽約落地。

1、積極追蹤重點內資項目。對人人樂入駐洛城國際商街、北京十里河燈具城入駐紅東方、同慶樓餐飲、維也納連鎖酒店租賃金水灣酒店等在談的傳統服務業項目，加大追蹤洽談力度，爭取年底前落地。繼續跟蹤綠地集團、中源國際、清華憶江南等知名開發單位，為我區舊城舊村改造提供協調服務。對水果部落、洛玻信息產業園區、紫金城信息產業園等，加大招商洽談力度，對有條件的盡快完成招商。對冠奇三井合資、三維重工、中實重工等工業項目，盯緊抓牢，力爭第三季度有實質性突破。

2、超常運作重點外資項目。堅決在下半年突破外資困局，打破常規，從政策、洽談、服務、協調等各個環節超常運作，確保全面完成市下達的外資任務。盯緊抓牢百腦匯資訊廣場、德國麥德龍現購自運超市、法國迪卡儂、富士康賽博、香港錦藝開發東下池體

育場等我區重點外資項目，力爭百腦匯資訊廣場項目8月份簽約，德訊物流9月份注冊公司，其他項目今年年底前正式簽約落地。對冠奇三井合資、炘源晶光伏科技二期增資、耀辰置業增資等近期有到位資金可能的項目，指派專人跟蹤服務，幫助解決項目運作和手續辦理過程中出現的問題，爭取資金早日到位。對安博物流、新加坡嘉德集團等謀劃項目，積極進行前期工作，爭取其前來我區考察洽談。各領導小組、各鄉辦要開動腦筋，全員動員，廣泛搜集外資項目線索，爭取下半年外資方面有重大突破。

（二）積極謀劃新項目。精心策劃包裝重點項目，我區項目庫建設水平進一步提高。緊緊圍繞區位、市場、品牌、資源和政策優勢，從我區發展需要出發，組織人員對我區地塊、樓宇等資源進行了細致地調查摸底，以工業、服務業、舊城舊村改造和商務樓宇等資源為平臺策劃包裝了地塊招商、工業招商、樓宇招商以及信息產業招商等22個重點項目，編制了《2010年西工區投資指南》，通過交流和推廣的平臺，使西工區及其商務環境真正成為洛陽名片和魅力城區品牌。

在網上尋找項目信息，運用網絡建立健全項目信息儲備庫，通過全方位、多層次的捕捉和收集項目信息，使我區的招商引資項目信息資源庫進一步完備，為今后的項目建設、產業對接提供資源儲備。重點收集信息產業、服務業、金融業等全國前100強企業相關信息。

二、加大外出招商力度，實行重點招商

派遣專人到長三角、珠三角重點城市駐點招商，針對產業轉移明顯，代工規模較大或出口加工區發展較好的重點地區，廣泛開展

登門招商活動，推進相關項目，積極收集招商新線索，尋找、挖掘對我區經濟發展有重要推動作用的招商信息。

在適當的時機，選派專門人員駐成都、昆山、蘇州、深圳等登門招商。

三、加大督查力度，嚴格落實責任

強化全區招商引資督查工作。采取會議和實地查看等形式，對各專項工作領導小組和各鄉、辦的招商引資工作進行督查，每月召開招商引資工作例會，對各單位、各部門的招商工作進行督查，獎勵先進，鞭策后進，嚴格落實招商責任，全力營造大招商的濃厚氛圍。

第五篇：招商部工作總結和工作思路

招商部工作總結和工作思路

大唐國際城招商部，于2014年八月上旬籌備組建。現有編制6人，招商部經理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領導和市場部領導下，主要開展了以下工作：

招商前期準備工作：

1、深入了解本物業結構和面臨市場現狀進行分析

2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調查

3、根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位

4、充分分析了本物業結構和市場需要，確立了項目主體業態為SHOPPING MALL 形式的購物中心業態。

5、根據項目主體業態進行業種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專業店的業種配置

6、根據項目業態定位及業種配置制定招商方案。現階段開展工作：

進入8月份，招商部根據公司市場部制定的招商框架條款，展開實質性工作，在市場部領導下開展目標客戶市場調研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎。

8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現場進行了部署。利用現有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據首次外聯招商情況：

一、超市主力店：

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯超市，通過與其拓展部聯系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。8月7日合肥上海華聯超市拓展部經理首次對本物業進行了實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領導提出了建議和入駐所需物業標準。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業），通過與其拓展部聯系溝通，邀請公司拓展經理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領導提出了建議和入駐所需物業標準。

二、大百貨主力店：

1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬于安徽華億集團，其旗下共經營華億國際購物中心A、B座兩大百貨商場，總經營面積12.3萬平方米，共經營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主流群體，引領城市時尚潮流。商場A、B座分別于2001年和2005年開業，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優越，交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業特別是中高檔商業的旗幟樓和標志樓。

2008年，華億集團在保持穩步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設。新建工程建成之后增加了17000平方米經營面積，與華億國際購物中心B座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際A、B座重新定位、A座定位主題百貨店，B座定位主力百貨店，形成互補，強化優勢，引進商務會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業態、多功能的一站式服務模式。2010年初，根據蕪湖市場和百貨業態的未來發展需要，繼續對傳統百貨業態進行更新和補充。

2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資并自主經營的第二家大型連鎖百貨商場，于2008年10月30日開業，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規模的大型百貨商場(南陵縣雄風百貨)。

以“規模化、功能化、品牌化”為經營定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、引領時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環境為廣大消費者提供優質的服務。

8月中旬根據和以上的主力店溝通，并對其主力業態、經營情況，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規劃設計獨具特色，裝修別具有風格，盡量營造一個舒適的環境。匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律，在每個地區力求做出本地的特色，根據周邊環境和當地人的飲食習慣來選擇經營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯為第二目標。（其它百貨和名品見附件）

按照市場部領導指示招商部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過網絡查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結合招商工作開展發現本項目的招商有以下特點：

一、目標客戶主次分明

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

1、是有助于穩定整個項目的經營，主力店占有整個項目一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利于項目的可持續發展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用;

4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下一項目打下基礎.其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業態組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一

主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利于項目的可持續性發展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較高,現階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現空鋪轉讓的狀況.三、招商時間長 地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規劃設計業態布局、改造相適應商業設施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大

招商的難度大主要原因在于如下四個方面：

1、是項目建設工期未定，招商部對項目的現有工程進度情況不不了解，無法詳細解答主力店給出的時間節點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分區的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對于項目和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。

五、招商技術要求高

招商技術要求高主要表現在四個方面：

（1）是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理等相關的基本知識;掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理;了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規。（2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

（3）是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數據及報告。

（4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

六、根據上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業態定位：

整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店（餐飲）。

2、九月底完成項目招商基本原則制定：

第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，后進行規劃設計。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種業態互補。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。第八基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。

第九基本原則：統一招商的“管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

3、十月初完成招商策略的制定：

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，市場部制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。

在這一策略的指導下招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租務政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱。

4、九月中旬展開招商宣傳造勢工作： 商業地產項目招商宣傳的三個目標：（1）吸引大商家目光（2）吸引品牌供應商進場

（3）為開業作好宣傳，引起消費者的關注 在吸引大商家入駐宣傳方面，開發商宜采用多種宣傳手段：報紙、專業雜志、網絡媒體，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升商業地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。

電視：針對中小散戶招商

報紙、專業雜志：針對大商家招商

我們要特別重視客戶營銷模式，以商招商是最佳模式。具體體現在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。

5、九月初組織完成招商材料收集：

樓書，招商手冊，框架條款，項目平面，每層平面配置，統計年簽，蕪湖縣概況，項目裝修裝璜標準等

6、九月初確定招商的方式與渠道模式： 招商方式:自己搭建招商團隊進行招商 招商渠道：一.本地招商 二.外地招商

招商模式：

1、項目洽談會

2、項目發布會

3、經濟技術合作交流會

4、投資研討會

5、網絡信息發布

6、登門拜訪

7、九月中旬完成招商團隊的培訓：

根據項目招商目標定位對招商人員進行禮儀.商業知識.零售拓展知識.商業地產知識.物業管理.租憑合同.談判技巧.招商原則.招商策略等內容培訓使招商人員有獨立開展工作能力。

整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店。

8、九月中旬了解主力商家要求愛好，建立資料庫： 對外部大型主力商家招商要做好三項工作：(1)建立大商家專題資料庫(2)了解選址條件與偏好

(3)了解大商家企業文化特點與經營特色

9、九月中旬完成招商目標的選擇、分類、刷選、分級：

隨著招商工作的開展，會收到很多信息，這就要求我們要用專業眼光具體數據對這些信息進行分析、選擇、分類、刷選、分級。

10、九月中旬針對目標商家制訂外聯招商時間安排：

招商工作是一種時效性很強的工作，下步我部門將對本物業進行量化分配招商任務并制定招商時間進度表。

11、九月下旬根據大商家(主力商家)拓展需要制訂招商條件：

通過信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據其要求隨時制訂調整招商條件。

12、九月中旬制定外聯招商費用管理制度：

人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動費用（1）招商任務指標分解到人，成本分解到人。（2）關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

（3）重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

13、九月中旬制定主力目標商家招商人員的工資待遇與獎勵方式： 招商人員的工資待遇與獎勵方式：

招商骨干應該達到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資(采用基本工資+浮動工資模式)。年薪根據招商質量與數量確定，以實際業績考核招商人員。

對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，招商質量與招商人員待遇掛鉤，14、九月下旬根據外聯招商情況制訂招商談判策略開展實質性談判： ①招商談判原則的確定②招商談判的準備③組成談判小組

15、十月份根據主力店招商落位情況展開主力專業店的招商：

傳統百貨+超市模式并不是購物中心的最佳模式，專業旗艦店占有越來越重要的作用。如：灣沚的未來城在中小商家招商中：運用客戶營銷思想，利用主力店的入住并通過他們來嫁接。或者自行招國內知名連鎖專業店零售商。

16、十月底根據主力店招商落位情況制訂招商活動表：

在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。注重借鑒蕪湖其他項目招商經驗，系統安排其他主力店招商推廣活動，將后期招商與開業前的預熱相互結合。

七、招商質量的控制和保障

（1）控制主力店鋪和國際名店的質量，沒有主力店的帶動就沒有整體租金的提升。

（2）招商團隊分工明確，由營銷總監統一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質量。

(3)嚴格執行先確定業態后確定招商租金價格和位置的方案，通過科學的業態方案實施增強租戶信心。